Upload
-
View
595
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Темная Сторона Силы, Светлая сторона Силы
• На темной стороне: Компании в на столько плохом финансовом состоянии, что любые деньги попадающие в оборотный капитал исчезают.
На светлой стороне: Компании с высоким кредитным качеством и очередью банков предлагающих им финасирование.
• Компании ведущие деятельность.
• Не всегда с ведением прозрачной бухгалтерии.
• Предоставление товаров и услуг востребованных рынком.
Контрабандисты
• Творческий импорт из нестандартных стран.
Раньше лосось норвежский --- сейчас карп египетский
• Дрейф поставок с неорганизованных рынков в организованную розницу современные форматы.
Фура на оптовом рынке --- овощи в супермакете
Возникший сегмент рынка
Характеристика возникшего сегмента:
• Отсутствие приличной отчетности.
• Большие потребности в финансировании.
• Готовность платить повышенные ставки.
• Наличие единственного приличного актива: дебиторской задолженности.
• Мы не финансируем клиента, мы покупаем у него дебиторскую задолженность.
• Весь фокус на получении денег от дебитора.
Факторинг VS обменный пункт дебиторской
задолженности.
ОАО Газпром ООО Контрабанда
Плюс ФАКТОРИНГ
20% 90% 11%
Экономическая подоплека работы с этим сегментом
Страшные клиенты
с классной дебиторкой
присылайте!
Окунев Михаил
Металлинвестбанк
+7 909 151 85 04