Доц. д-р МИМОЗА СЕРАФИМОВАДоц. д-р МИМОЗА СЕРАФИМОВА

„Маркетингот е толку основен, што тој и не може да се разгледува како одделна

функција.

Тој е бизнисот во целост, виден од гледна точка на крајниот резултат, т.е.

од гледна точка на клиентот“.

(P. Drucker)

М1 ДЕФИНИЦИЈА И КОНЦЕПЦИЈАМ2 ПАЗАРМ3 МЕНАЏИРАЊЕМ4 ПРОИЗВОДМ5 СТРАТЕГИЈАМ6 ПРОМОЦИЈАМ7 ДИСТРИБУЦИЈАМ8 М-ИНГ ИСТРАЖУВАЊЕ

ОСНОВНИ КОНЦЕПТИ

КОМПЕТЕНЦИИ КОИ ЌЕ СЕ РАЗВИЈАТ КАЈ СТУДЕНТИТЕ

ШТО И КАКО ДА СЕ ПРОИЗВЕДЕ П/У?КАКО ПРОЦЕСОТ ДА СЕ НАПРАВИ

ЕФИКАСЕН?СО КОЈА ЦЕНА БИ БИЛ КОНКУРЕНТЕН НА

ПАЗАРОТ?КАКО ДА СЕ ЗАПОЗНААТ

ПОТРОШУВАЧИТЕ СО П/У?КАКО П/У ЕКОНОМИЧНО ДА СЕ ДОСТАВИ ДО

СИТЕ ДЕСТИНАЦИИ?ШТО МИСЛАТ ПОТРОШУВАЧИТЕ ЗА П/У?

М1: ДЕМАРКАЦИЈА НАУЧНА ДИСЦИПЛИНА - НАУЧНО

ИСТРАЖУВА И ДОКАЖУВА ЗАКОНИТОСТИ НА РЕЛАЦИЈА ПРОИЗВОДИТЕЛ - ПОТРОШУВАЧ

СТРУЧНА ДИСЦИПЛИНА – НАБАВУВА И ПРЕЗЕНТИРА ИНФОРМАЦИИ НА ИНТЕРЕСЕНТИТЕ

ЕКОНОМСКИ ПРОЦЕС - ПОВРЗУВА ПРОИЗВОДИТЕЛИ СО ПОТРОШУВАЧИ СО ИНФОРМАЦИИ КОИ РЕЗУЛТИРААТ СО ПРОФИТ

РАБОТЕН ПРОЦЕС - ИДЕНТИФИКУВА ПОТРЕБИ МЕЃУ КЛИЕНТИТЕ, ЗАЕДНИЦАТА И СТОПАНСТВОТО ЗА ОДРЕДЕН ПРОИЗВОД

РАБОТНА ОРИЕНТАЦИЈА – СТРАТЕГИЈА ЗА УСПЕШНО РАБОТЕЊЕ

РАБОТНА ПОЛИТИКА – ЗАРАДИ БАЛАНС МЕЃУ ЦЕЛТА НА КОМПАНИИТЕ, ВЛИЈАНИЕТО НА ПАЗАРОТ И РАБОТНОТО ОКРУЖУВАЊЕ, ПОСТОЈАНО СЕ БАРААТ НОВИ РЕШЕНИЈА

РАБОТНА ФИЛОЗОФИЈА – МУДРО ИЗНАОЃАЊЕ РЕШЕНИЈА И РАСПОЛАГАЊЕ СО СУПТИЛНИ СРЕДСТВА ЗА ДА СЕ УСПЕЕ

РАБОТНА ФУНКЦИЈА – КОМПАНИЈАТА ЌЕ РЕАЛИЗИРА ПРОИЗВОДНО - ПОТРОШУВАЧКА ФУНКЦИЈА, САМО АКО МАРКЕТИНГОТ Е ОПШТЕСТВЕНА ПОДФУНКЦИЈА

ДЕФИНИЦИЈА

МАКРКЕТИНГОТ Е СИСТЕМ НА МЕЃУСЕБНО ПОВРЗАНИ АКТИВНОСТИ

КОИ НАСТОЈУВААТ ДА ГИ РЕАЛИЗИРААТ БИЗНИС ЦЕЛИТЕ НА

КОМПАНИИТЕ, УСЛОВЕНИ ОД ПАЗАРНИТЕ УСЛОВИ И РАБОТНОТО

ОКРУЖУВАЊЕ.

1.МИКРОЕКОНОМСКИ АСПЕКТПРОФИТ –ЗАДОВОЛСТВО НА

ПРОИЗВОДИТЕЛОТ И ПОТРОШУВАЧОТ

- МАРКЕТИНГОТ КАКО ФУНКЦИЈА - МАРКЕТИНГОТ КАКО ФУНКЦИЈА

ПРОИЗВОДСТВО НА КУПУВАЧИПРОИЗВОДСТВО НА КУПУВАЧИ

- КОНТРОЛНА ФУНКЦИЈАКОНТРОЛНА ФУНКЦИЈА- КОНТРОЛНА ФУНКЦИЈАКОНТРОЛНА ФУНКЦИЈА

УПРАВУВАЊЕ И РАКОВОДЕЊЕМЕНАЏИРАЊЕ И СТРАТЕШКО ПЛАНИРАЊЕ

УПРАВУВАЊЕ И РАКОВОДЕЊЕМЕНАЏИРАЊЕ И СТРАТЕШКО ПЛАНИРАЊЕ

ЗАДОЛЖИТЕЛНА ФУНКЦИЈА НА КОМПАНИИТЕ

ЗАДОЛЖИТЕЛНА ФУНКЦИЈА НА КОМПАНИИТЕ

-

- МАРКЕТИНГОТ КАКО АКТИВНОСТ НА КОМПАНИЈАТА

-

- МАРКЕТИНГОТ КАКО АКТИВНОСТ НА КОМПАНИЈАТА

ПРЕЗЕМАЊЕ НАСОЧЕНА ДЕЛОВНА АКТИВНОСТ СО ПРИОРИТЕТЕН ОДНОС ПРОИЗВОДИТЕЛ – КЛИЕНТ:

ПРЕЗЕМАЊЕ НАСОЧЕНА ДЕЛОВНА АКТИВНОСТ СО ПРИОРИТЕТЕН ОДНОС ПРОИЗВОДИТЕЛ – КЛИЕНТ:

- СЛЕДЕЊЕ ПОТРЕБИТЕ НА КЛИЕНТИТЕ- ПРОЦЕНУВАЊЕ НА КОНКУРЕНЦИЈАТА

- ПРОЕКТИРАЊЕ П/У- ГОЛЕМИНА НА ПРОИЗВОДНА СЕРИЈА

- НИВО НА ЦЕНИ- ОРГАНИЗИРАЊЕ ПРОДАЖНА МРЕЖА

- КОМУНИКАЦИЈА СО КЛИЕНТИТЕ

- СЛЕДЕЊЕ ПОТРЕБИТЕ НА КЛИЕНТИТЕ- ПРОЦЕНУВАЊЕ НА КОНКУРЕНЦИЈАТА

- ПРОЕКТИРАЊЕ П/У- ГОЛЕМИНА НА ПРОИЗВОДНА СЕРИЈА

- НИВО НА ЦЕНИ- ОРГАНИЗИРАЊЕ ПРОДАЖНА МРЕЖА

- КОМУНИКАЦИЈА СО КЛИЕНТИТЕ

- - МАРКЕТИНГОТ КАКО ДЕЛОВНА ПОЛИТИКА

- - МАРКЕТИНГОТ КАКО ДЕЛОВНА ПОЛИТИКА

ОРГАНИЗАЦИСКА АКТИВНОСТ - ИСПИТУВАЊЕ НА ПОЈАВИТЕ НА ПАЗАРОТ СО НАУЧНИ МЕТОДИ

ОРГАНИЗАЦИСКА АКТИВНОСТ - ИСПИТУВАЊЕ НА ПОЈАВИТЕ НА ПАЗАРОТ СО НАУЧНИ МЕТОДИ

-ДОЛГОРОЧНО ПЛАНИРАЊЕ НА ПАЗАРОТ

-ДОЛГОРОЧНО ПЛАНИРАЊЕ НА ПАЗАРОТ

ДЕЛОВНА ПОЛИТИКАДЕЛОВНА ПОЛИТИКА

- - СТАБИЛНО ПРОИЗВОДСТВО УСОГЛАСЕНИ ПОТРЕБИ- ПОДОБРЕНА ОПШТЕСТВЕНО ПРОИЗВОДИТЕЛ -ЕКОНОМСКА СИГУРНОСТ КЛИЕНТИ

- - СТАБИЛНО ПРОИЗВОДСТВО УСОГЛАСЕНИ ПОТРЕБИ- ПОДОБРЕНА ОПШТЕСТВЕНО ПРОИЗВОДИТЕЛ -ЕКОНОМСКА СИГУРНОСТ КЛИЕНТИ

2. МАКРОЕКОНОМСКИ АСПЕКТ- РЕДЕФИНИРАЊЕ

ОСТВАРУВАЊЕ ДОЛГОРОЧЕН ПРОФИТЗАДОВОЛУВАЊЕ ПОТРЕБИТЕ НА

КЛИЕНТИТЕЗАДОВОЛУВАЊЕ НА ОПШТЕСТВЕНИТЕ

ПОТРЕБИ:

ЗНАЧЕЊЕ НА МАРКЕТИНГОТ ЗАВОСПОСТАВУВАЊЕ ОДНОС НА СИТЕ

ПАЗАРНИ УЧЕСНИЦИ

ГИ УСОГЛАСУВА: ИНДИВИДУАЛНИТЕ ПОТРЕБИ НА КЛИЕНТИТЕ И

ОРГАНИЗАЦИСКИОТ ПРИСТАП

ЦЕЛИТЕ НА КЛИЕНТИТЕ И СУБЈЕКТИТЕ

ИНДИВИДУАЛНИТЕ И ОРГАНИЗАЦИСКИТЕ АКТИВНОСТИ

ПРОМЕНИТЕ И ОДНОСИТЕ СО ОКРУЖУВАЊЕТО

СУШТИНА НА М-ИНГОТ: ПРОФИТ КОЈ ЗАВИСИ ОД СТЕПЕНОТ НА ЗАДОВОЛСТВО НА КЛИЕНТИТЕ

МАРКЕТИНГОТ КАКО НАУЧНА ДИСЦИПЛИНА

ПРИЧИНИ:ПРИЧИНИ:

М-ИНГ = УПРАВУВАЊЕ + РАКОВОДЕЊЕ СО АКТИВНОСТИ (П/У) ДО ПОТРОШУВАЧОТ:

М-ИНГ = УПРАВУВАЊЕ + РАКОВОДЕЊЕ СО АКТИВНОСТИ (П/У) ДО ПОТРОШУВАЧОТ:

НЕДОВОЛНА РАЗВИЕНОСТ НА ТЕОРИЈА И ПРАКТИКАНЕДОВОЛНА РАЗВИЕНОСТ НА ТЕОРИЈА И ПРАКТИКА

РАЗЛИЧНИ РАЗБИРАЊА И ПРИСТАПИ

РАЗЛИЧНИ РАЗБИРАЊА И ПРИСТАПИ

АНАЛИЗА НА АКТИВНОСТИТЕМЕЃУ ПРОИЗВОДСТВО И ПОТРОШУВАЧКА,

МЕЃУ ПРОЦЕСОТ НА ПРОИЗВОДСТВО И КУПУВАЊЕ ПРОИЗВОДИ И УСЛУГИ

АНАЛИЗА НА АКТИВНОСТИТЕМЕЃУ ПРОИЗВОДСТВО И ПОТРОШУВАЧКА,

МЕЃУ ПРОЦЕСОТ НА ПРОИЗВОДСТВО И КУПУВАЊЕ ПРОИЗВОДИ И УСЛУГИ

ФАЗИ НА РАЗВОЈ КАКО НАУЧНА ДИСЦИПЛИНА

Ф1 – ОТКРИВАЊЕ МАРКЕТИНГ КОНЦЕПЦИЈА

Ф2 - РАЗВОЈ НА БАЗИЧНИ ЕЛЕМЕНТИФ3 – ИНТЕРАКЦИЈА НА ТЕОРЕТСКИ СО

ПРАКТИЧНИ ПОЗНАВАЊАФ1+Ф2+Ф3 =„ДОМИНАЦИЈА НА Ф1+Ф2+Ф3 =„ДОМИНАЦИЈА НА

ПРОИЗВОДСТВО“ПРОИЗВОДСТВО“Ф4 – ЗАБРЗАН РАЗВОЈ НА

СПЕЦИЈАЛИЗИРАНИ ПОДРАЧЈАФ5 – РАЗВОЈ НА НОВИ АСПЕКТИ НА

МАРКЕТИНГОТФ4+Ф5=„КОМЕРЦИЈАЛНО ПРОДАЖНА Ф4+Ф5=„КОМЕРЦИЈАЛНО ПРОДАЖНА

ОРИЕНТАЦИЈА“ОРИЕНТАЦИЈА“

Ф6 – ЗАМЕНА НА ТРАДИЦИОНАЛНИТЕ АСПЕКТИ СО ПРАКТИЧНИ ЗНАЧЕЊА ВО ПРОЦЕСОТ НА ДОНЕСУВАЊЕ ОДЛУКИ

Ф6=„МАРКЕТИНГ ОРИЕНТАЦИЈА НА Ф6=„МАРКЕТИНГ ОРИЕНТАЦИЈА НА КОМПАНИИТЕ“КОМПАНИИТЕ“

РЕЗИМЕ:РЕЗИМЕ:

СТРУЧНА ДИСЦИПЛИНА, ЕКОНОМСКИ И СТРУЧНА ДИСЦИПЛИНА, ЕКОНОМСКИ И РАБОТЕН ПРОЦЕС, РАБОТНА ОРИЕНТАЦИЈА, РАБОТЕН ПРОЦЕС, РАБОТНА ОРИЕНТАЦИЈА,

КОНЦЕПЦИЈА, ПОЛИТИКА, ФИЛОЗОФИЈА, КОНЦЕПЦИЈА, ПОЛИТИКА, ФИЛОЗОФИЈА, СТРАТЕГИЈА И ТАКТИКА, СИСТЕМ ОД ФУНКЦИИ , СТРАТЕГИЈА И ТАКТИКА, СИСТЕМ ОД ФУНКЦИИ , ЗБИР АКТИВНОСТИ И ОРГАНИЗАЦИСКА ЦЕЛИНА ЗБИР АКТИВНОСТИ И ОРГАНИЗАЦИСКА ЦЕЛИНА

ВО КОМПАНИИТЕВО КОМПАНИИТЕ.

ДЕФ. ОД МИКРО И МАКРОЕКОНОМСКИ АСПЕКТ ДЕФ. ОД МИКРО И МАКРОЕКОНОМСКИ АСПЕКТ ДЕФ. ОД МИКРО И МАКРОЕКОНОМСКИ АСПЕКТ ДЕФ. ОД МИКРО И МАКРОЕКОНОМСКИ АСПЕКТ

ЗНАЧЕЊЕ И СУШТИНА НА МАРКЕТИНГОТ ЗА ЗНАЧЕЊЕ И СУШТИНА НА МАРКЕТИНГОТ ЗА ВОСПОСТАВУВАЊЕ ОДНОС НА СИТЕ ПАЗАРНИ ВОСПОСТАВУВАЊЕ ОДНОС НА СИТЕ ПАЗАРНИ

УЧЕСНИЦИУЧЕСНИЦИ

ЗНАЧЕЊЕ И СУШТИНА НА МАРКЕТИНГОТ ЗА ЗНАЧЕЊЕ И СУШТИНА НА МАРКЕТИНГОТ ЗА ВОСПОСТАВУВАЊЕ ОДНОС НА СИТЕ ПАЗАРНИ ВОСПОСТАВУВАЊЕ ОДНОС НА СИТЕ ПАЗАРНИ

УЧЕСНИЦИУЧЕСНИЦИ

РАЗВОЈ И ФАЗИ НА РАЗВОЈ КАКО НАУЧНА РАЗВОЈ И ФАЗИ НА РАЗВОЈ КАКО НАУЧНА ДИСЦИПЛИНАДИСЦИПЛИНА

РАЗВОЈ И ФАЗИ НА РАЗВОЈ КАКО НАУЧНА РАЗВОЈ И ФАЗИ НА РАЗВОЈ КАКО НАУЧНА ДИСЦИПЛИНАДИСЦИПЛИНА

ПРАШАЊА ЗА РЕЗИМИРАЊЕДефинрање на маркетингот како процес;Дефинирање на маркетингот од различни

аспекти;Аспекти на м-нгот како функција,

активност на компанијата, деловна политика;

Дефинирање на м-нгот од макро и микро аспект

Значење и суштина на маркетингот за воспоставување однос на сите пазарни учесници;

Фази на развој како научна дисциплина;