Upload
gicd
View
544
Download
6
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Доц. д-р МИМОЗА СЕРАФИМОВАДоц. д-р МИМОЗА СЕРАФИМОВА
„Маркетингот е толку основен, што тој и не може да се разгледува како одделна
функција.
Тој е бизнисот во целост, виден од гледна точка на крајниот резултат, т.е.
од гледна точка на клиентот“.
(P. Drucker)
М1 ДЕФИНИЦИЈА И КОНЦЕПЦИЈАМ2 ПАЗАРМ3 МЕНАЏИРАЊЕМ4 ПРОИЗВОДМ5 СТРАТЕГИЈАМ6 ПРОМОЦИЈАМ7 ДИСТРИБУЦИЈАМ8 М-ИНГ ИСТРАЖУВАЊЕ
ОСНОВНИ КОНЦЕПТИ
КОМПЕТЕНЦИИ КОИ ЌЕ СЕ РАЗВИЈАТ КАЈ СТУДЕНТИТЕ
ШТО И КАКО ДА СЕ ПРОИЗВЕДЕ П/У?КАКО ПРОЦЕСОТ ДА СЕ НАПРАВИ
ЕФИКАСЕН?СО КОЈА ЦЕНА БИ БИЛ КОНКУРЕНТЕН НА
ПАЗАРОТ?КАКО ДА СЕ ЗАПОЗНААТ
ПОТРОШУВАЧИТЕ СО П/У?КАКО П/У ЕКОНОМИЧНО ДА СЕ ДОСТАВИ ДО
СИТЕ ДЕСТИНАЦИИ?ШТО МИСЛАТ ПОТРОШУВАЧИТЕ ЗА П/У?
М1: ДЕМАРКАЦИЈА НАУЧНА ДИСЦИПЛИНА - НАУЧНО
ИСТРАЖУВА И ДОКАЖУВА ЗАКОНИТОСТИ НА РЕЛАЦИЈА ПРОИЗВОДИТЕЛ - ПОТРОШУВАЧ
СТРУЧНА ДИСЦИПЛИНА – НАБАВУВА И ПРЕЗЕНТИРА ИНФОРМАЦИИ НА ИНТЕРЕСЕНТИТЕ
ЕКОНОМСКИ ПРОЦЕС - ПОВРЗУВА ПРОИЗВОДИТЕЛИ СО ПОТРОШУВАЧИ СО ИНФОРМАЦИИ КОИ РЕЗУЛТИРААТ СО ПРОФИТ
РАБОТЕН ПРОЦЕС - ИДЕНТИФИКУВА ПОТРЕБИ МЕЃУ КЛИЕНТИТЕ, ЗАЕДНИЦАТА И СТОПАНСТВОТО ЗА ОДРЕДЕН ПРОИЗВОД
РАБОТНА ОРИЕНТАЦИЈА – СТРАТЕГИЈА ЗА УСПЕШНО РАБОТЕЊЕ
РАБОТНА ПОЛИТИКА – ЗАРАДИ БАЛАНС МЕЃУ ЦЕЛТА НА КОМПАНИИТЕ, ВЛИЈАНИЕТО НА ПАЗАРОТ И РАБОТНОТО ОКРУЖУВАЊЕ, ПОСТОЈАНО СЕ БАРААТ НОВИ РЕШЕНИЈА
РАБОТНА ФИЛОЗОФИЈА – МУДРО ИЗНАОЃАЊЕ РЕШЕНИЈА И РАСПОЛАГАЊЕ СО СУПТИЛНИ СРЕДСТВА ЗА ДА СЕ УСПЕЕ
РАБОТНА ФУНКЦИЈА – КОМПАНИЈАТА ЌЕ РЕАЛИЗИРА ПРОИЗВОДНО - ПОТРОШУВАЧКА ФУНКЦИЈА, САМО АКО МАРКЕТИНГОТ Е ОПШТЕСТВЕНА ПОДФУНКЦИЈА
ДЕФИНИЦИЈА
МАКРКЕТИНГОТ Е СИСТЕМ НА МЕЃУСЕБНО ПОВРЗАНИ АКТИВНОСТИ
КОИ НАСТОЈУВААТ ДА ГИ РЕАЛИЗИРААТ БИЗНИС ЦЕЛИТЕ НА
КОМПАНИИТЕ, УСЛОВЕНИ ОД ПАЗАРНИТЕ УСЛОВИ И РАБОТНОТО
ОКРУЖУВАЊЕ.
1.МИКРОЕКОНОМСКИ АСПЕКТПРОФИТ –ЗАДОВОЛСТВО НА
ПРОИЗВОДИТЕЛОТ И ПОТРОШУВАЧОТ
- МАРКЕТИНГОТ КАКО ФУНКЦИЈА - МАРКЕТИНГОТ КАКО ФУНКЦИЈА
ПРОИЗВОДСТВО НА КУПУВАЧИПРОИЗВОДСТВО НА КУПУВАЧИ
- КОНТРОЛНА ФУНКЦИЈАКОНТРОЛНА ФУНКЦИЈА- КОНТРОЛНА ФУНКЦИЈАКОНТРОЛНА ФУНКЦИЈА
УПРАВУВАЊЕ И РАКОВОДЕЊЕМЕНАЏИРАЊЕ И СТРАТЕШКО ПЛАНИРАЊЕ
УПРАВУВАЊЕ И РАКОВОДЕЊЕМЕНАЏИРАЊЕ И СТРАТЕШКО ПЛАНИРАЊЕ
ЗАДОЛЖИТЕЛНА ФУНКЦИЈА НА КОМПАНИИТЕ
ЗАДОЛЖИТЕЛНА ФУНКЦИЈА НА КОМПАНИИТЕ
-
- МАРКЕТИНГОТ КАКО АКТИВНОСТ НА КОМПАНИЈАТА
-
- МАРКЕТИНГОТ КАКО АКТИВНОСТ НА КОМПАНИЈАТА
ПРЕЗЕМАЊЕ НАСОЧЕНА ДЕЛОВНА АКТИВНОСТ СО ПРИОРИТЕТЕН ОДНОС ПРОИЗВОДИТЕЛ – КЛИЕНТ:
ПРЕЗЕМАЊЕ НАСОЧЕНА ДЕЛОВНА АКТИВНОСТ СО ПРИОРИТЕТЕН ОДНОС ПРОИЗВОДИТЕЛ – КЛИЕНТ:
- СЛЕДЕЊЕ ПОТРЕБИТЕ НА КЛИЕНТИТЕ- ПРОЦЕНУВАЊЕ НА КОНКУРЕНЦИЈАТА
- ПРОЕКТИРАЊЕ П/У- ГОЛЕМИНА НА ПРОИЗВОДНА СЕРИЈА
- НИВО НА ЦЕНИ- ОРГАНИЗИРАЊЕ ПРОДАЖНА МРЕЖА
- КОМУНИКАЦИЈА СО КЛИЕНТИТЕ
- СЛЕДЕЊЕ ПОТРЕБИТЕ НА КЛИЕНТИТЕ- ПРОЦЕНУВАЊЕ НА КОНКУРЕНЦИЈАТА
- ПРОЕКТИРАЊЕ П/У- ГОЛЕМИНА НА ПРОИЗВОДНА СЕРИЈА
- НИВО НА ЦЕНИ- ОРГАНИЗИРАЊЕ ПРОДАЖНА МРЕЖА
- КОМУНИКАЦИЈА СО КЛИЕНТИТЕ
- - МАРКЕТИНГОТ КАКО ДЕЛОВНА ПОЛИТИКА
- - МАРКЕТИНГОТ КАКО ДЕЛОВНА ПОЛИТИКА
ОРГАНИЗАЦИСКА АКТИВНОСТ - ИСПИТУВАЊЕ НА ПОЈАВИТЕ НА ПАЗАРОТ СО НАУЧНИ МЕТОДИ
ОРГАНИЗАЦИСКА АКТИВНОСТ - ИСПИТУВАЊЕ НА ПОЈАВИТЕ НА ПАЗАРОТ СО НАУЧНИ МЕТОДИ
-ДОЛГОРОЧНО ПЛАНИРАЊЕ НА ПАЗАРОТ
-ДОЛГОРОЧНО ПЛАНИРАЊЕ НА ПАЗАРОТ
ДЕЛОВНА ПОЛИТИКАДЕЛОВНА ПОЛИТИКА
- - СТАБИЛНО ПРОИЗВОДСТВО УСОГЛАСЕНИ ПОТРЕБИ- ПОДОБРЕНА ОПШТЕСТВЕНО ПРОИЗВОДИТЕЛ -ЕКОНОМСКА СИГУРНОСТ КЛИЕНТИ
- - СТАБИЛНО ПРОИЗВОДСТВО УСОГЛАСЕНИ ПОТРЕБИ- ПОДОБРЕНА ОПШТЕСТВЕНО ПРОИЗВОДИТЕЛ -ЕКОНОМСКА СИГУРНОСТ КЛИЕНТИ
2. МАКРОЕКОНОМСКИ АСПЕКТ- РЕДЕФИНИРАЊЕ
ОСТВАРУВАЊЕ ДОЛГОРОЧЕН ПРОФИТЗАДОВОЛУВАЊЕ ПОТРЕБИТЕ НА
КЛИЕНТИТЕЗАДОВОЛУВАЊЕ НА ОПШТЕСТВЕНИТЕ
ПОТРЕБИ:
ЗНАЧЕЊЕ НА МАРКЕТИНГОТ ЗАВОСПОСТАВУВАЊЕ ОДНОС НА СИТЕ
ПАЗАРНИ УЧЕСНИЦИ
ГИ УСОГЛАСУВА: ИНДИВИДУАЛНИТЕ ПОТРЕБИ НА КЛИЕНТИТЕ И
ОРГАНИЗАЦИСКИОТ ПРИСТАП
ЦЕЛИТЕ НА КЛИЕНТИТЕ И СУБЈЕКТИТЕ
ИНДИВИДУАЛНИТЕ И ОРГАНИЗАЦИСКИТЕ АКТИВНОСТИ
ПРОМЕНИТЕ И ОДНОСИТЕ СО ОКРУЖУВАЊЕТО
СУШТИНА НА М-ИНГОТ: ПРОФИТ КОЈ ЗАВИСИ ОД СТЕПЕНОТ НА ЗАДОВОЛСТВО НА КЛИЕНТИТЕ
МАРКЕТИНГОТ КАКО НАУЧНА ДИСЦИПЛИНА
ПРИЧИНИ:ПРИЧИНИ:
М-ИНГ = УПРАВУВАЊЕ + РАКОВОДЕЊЕ СО АКТИВНОСТИ (П/У) ДО ПОТРОШУВАЧОТ:
М-ИНГ = УПРАВУВАЊЕ + РАКОВОДЕЊЕ СО АКТИВНОСТИ (П/У) ДО ПОТРОШУВАЧОТ:
НЕДОВОЛНА РАЗВИЕНОСТ НА ТЕОРИЈА И ПРАКТИКАНЕДОВОЛНА РАЗВИЕНОСТ НА ТЕОРИЈА И ПРАКТИКА
РАЗЛИЧНИ РАЗБИРАЊА И ПРИСТАПИ
РАЗЛИЧНИ РАЗБИРАЊА И ПРИСТАПИ
АНАЛИЗА НА АКТИВНОСТИТЕМЕЃУ ПРОИЗВОДСТВО И ПОТРОШУВАЧКА,
МЕЃУ ПРОЦЕСОТ НА ПРОИЗВОДСТВО И КУПУВАЊЕ ПРОИЗВОДИ И УСЛУГИ
АНАЛИЗА НА АКТИВНОСТИТЕМЕЃУ ПРОИЗВОДСТВО И ПОТРОШУВАЧКА,
МЕЃУ ПРОЦЕСОТ НА ПРОИЗВОДСТВО И КУПУВАЊЕ ПРОИЗВОДИ И УСЛУГИ
ФАЗИ НА РАЗВОЈ КАКО НАУЧНА ДИСЦИПЛИНА
Ф1 – ОТКРИВАЊЕ МАРКЕТИНГ КОНЦЕПЦИЈА
Ф2 - РАЗВОЈ НА БАЗИЧНИ ЕЛЕМЕНТИФ3 – ИНТЕРАКЦИЈА НА ТЕОРЕТСКИ СО
ПРАКТИЧНИ ПОЗНАВАЊАФ1+Ф2+Ф3 =„ДОМИНАЦИЈА НА Ф1+Ф2+Ф3 =„ДОМИНАЦИЈА НА
ПРОИЗВОДСТВО“ПРОИЗВОДСТВО“Ф4 – ЗАБРЗАН РАЗВОЈ НА
СПЕЦИЈАЛИЗИРАНИ ПОДРАЧЈАФ5 – РАЗВОЈ НА НОВИ АСПЕКТИ НА
МАРКЕТИНГОТФ4+Ф5=„КОМЕРЦИЈАЛНО ПРОДАЖНА Ф4+Ф5=„КОМЕРЦИЈАЛНО ПРОДАЖНА
ОРИЕНТАЦИЈА“ОРИЕНТАЦИЈА“
Ф6 – ЗАМЕНА НА ТРАДИЦИОНАЛНИТЕ АСПЕКТИ СО ПРАКТИЧНИ ЗНАЧЕЊА ВО ПРОЦЕСОТ НА ДОНЕСУВАЊЕ ОДЛУКИ
Ф6=„МАРКЕТИНГ ОРИЕНТАЦИЈА НА Ф6=„МАРКЕТИНГ ОРИЕНТАЦИЈА НА КОМПАНИИТЕ“КОМПАНИИТЕ“
РЕЗИМЕ:РЕЗИМЕ:
СТРУЧНА ДИСЦИПЛИНА, ЕКОНОМСКИ И СТРУЧНА ДИСЦИПЛИНА, ЕКОНОМСКИ И РАБОТЕН ПРОЦЕС, РАБОТНА ОРИЕНТАЦИЈА, РАБОТЕН ПРОЦЕС, РАБОТНА ОРИЕНТАЦИЈА,
КОНЦЕПЦИЈА, ПОЛИТИКА, ФИЛОЗОФИЈА, КОНЦЕПЦИЈА, ПОЛИТИКА, ФИЛОЗОФИЈА, СТРАТЕГИЈА И ТАКТИКА, СИСТЕМ ОД ФУНКЦИИ , СТРАТЕГИЈА И ТАКТИКА, СИСТЕМ ОД ФУНКЦИИ , ЗБИР АКТИВНОСТИ И ОРГАНИЗАЦИСКА ЦЕЛИНА ЗБИР АКТИВНОСТИ И ОРГАНИЗАЦИСКА ЦЕЛИНА
ВО КОМПАНИИТЕВО КОМПАНИИТЕ.
ДЕФ. ОД МИКРО И МАКРОЕКОНОМСКИ АСПЕКТ ДЕФ. ОД МИКРО И МАКРОЕКОНОМСКИ АСПЕКТ ДЕФ. ОД МИКРО И МАКРОЕКОНОМСКИ АСПЕКТ ДЕФ. ОД МИКРО И МАКРОЕКОНОМСКИ АСПЕКТ
ЗНАЧЕЊЕ И СУШТИНА НА МАРКЕТИНГОТ ЗА ЗНАЧЕЊЕ И СУШТИНА НА МАРКЕТИНГОТ ЗА ВОСПОСТАВУВАЊЕ ОДНОС НА СИТЕ ПАЗАРНИ ВОСПОСТАВУВАЊЕ ОДНОС НА СИТЕ ПАЗАРНИ
УЧЕСНИЦИУЧЕСНИЦИ
ЗНАЧЕЊЕ И СУШТИНА НА МАРКЕТИНГОТ ЗА ЗНАЧЕЊЕ И СУШТИНА НА МАРКЕТИНГОТ ЗА ВОСПОСТАВУВАЊЕ ОДНОС НА СИТЕ ПАЗАРНИ ВОСПОСТАВУВАЊЕ ОДНОС НА СИТЕ ПАЗАРНИ
УЧЕСНИЦИУЧЕСНИЦИ
РАЗВОЈ И ФАЗИ НА РАЗВОЈ КАКО НАУЧНА РАЗВОЈ И ФАЗИ НА РАЗВОЈ КАКО НАУЧНА ДИСЦИПЛИНАДИСЦИПЛИНА
РАЗВОЈ И ФАЗИ НА РАЗВОЈ КАКО НАУЧНА РАЗВОЈ И ФАЗИ НА РАЗВОЈ КАКО НАУЧНА ДИСЦИПЛИНАДИСЦИПЛИНА
ПРАШАЊА ЗА РЕЗИМИРАЊЕДефинрање на маркетингот како процес;Дефинирање на маркетингот од различни
аспекти;Аспекти на м-нгот како функција,
активност на компанијата, деловна политика;
Дефинирање на м-нгот од макро и микро аспект
Значење и суштина на маркетингот за воспоставување однос на сите пазарни учесници;
Фази на развој како научна дисциплина;