1

ЗАО "Сбербанк Лизинг": 17 лет на рынке лизинга РФ

Содействовать промышленному росту и модернизации экономики России во всех отраслях и регионах.

Помогать развитию малого и среднего бизнеса.

Способствовать формированию в России среднего класса – основы здоровой экономики.

Создать одну из лучших в мире лизинговых компаний,  успех которой основан на профессионализме и энергии ее сотрудников.

Порядочность Стремление к совершенству Уважение к традициям Доверие и ответственность Взвешенность и профессионализм Инициативность и креативность Командность и результативность Открытость и доброжелательность Здоровый образ жизни

МИССИЯ

ЦЕННОСТИ

2

Сбербанк Лизинг - всегда рядомРегиональная сеть

Компания федерального масштаба

35 действующих филиалов в России

Дочерние компании в Казахстане. Украине и Белоруссии.

Киев

3

Отраслевая структура лизингового портфеля

Отраслевая структура лизингового портфеля и нового бизнеса

59,6%

10%

3,5%

3,0%

0%

0%

5,1%

42,3%

0%

11,4%

1,1%

20,0%

6,5%

18,7%

Железнодорожная отрасль

Телекоммуникационная отрасль

Автотранспорт и спецтехника

Авиатехническая отрасль

Энергетика

Недвижимость

Прочие отрасли

Новый бизнес на 30.06.10Новый бизнес на 31.12.09

Отраслевая структура нового бизнеса

75,9%

10%

4,1%

1,3%

0%

0,5%

8,2%

65,6%

6,7%

8,1%

2,8%

6,4%

2,8%

7,6%

Железнодорожная отрасль

Телекоммуникационная отрасль

Автотранспорт и спецтехника

Авиатехническая отрасль

Энергетика

Недвижимость

Прочие отрасли

Лизинговый портфель на 30.06.10Лизинговый портфель на 31.12.09

Диверсификация портфеля:

Наращивание программ для малого и среднего бизнеса

Развитие компетенций в сегменте энергетики и недвижимости (20,0 и 6,5% в структуре нового бизнеса)

Рост доли автотранспорта связан с модификацией продуктовой линейки розничного лизинга и развитием региональной сети

4

Лидирующие позиции в TOP-3 лизинговых компаний России Доля на рынке лизинга России не менее 16% Покрытие 80% инвестиционно привлекательных регионов РФ Выход на рынок лизинга стран СНГ (Украина, Белоруссия, Казахстан)

Двукратный рост капитализации бизнеса Рост доходности портфеля на 20% Увеличение рентабельности активов по сравнению с 2009 в 3 раза Уменьшение Cost/income до резерва на фоне роста сети Международный кредитный рейтинг на уровне BBB

Лояльная мотивированная команда профессионалов Стандартизированные бизнес-процессы Развитые каналы продаж (собственные, вендоры, банк, электронные) Стандарты клиентского сервиса, соответствующие лучшим мировым практикам Сильный бренд

Построение эффективной системы взаимодействия со Сбербанком РФ в части предпродаж лизинговых продуктов, унификации подхода к риску, централизации распределения лимитов кредитования, включения в систему фондирования Развитие собственной региональной сети Дистрибуция стандартизированных продуктов с заданным уровнем маржи Развитие отраслевых компетенций, в т.ч. путем реализации сделок M&A Процессный подход на основе принципов Kaizen Автоматизация

Стратегия - 2010Целевые ориентиры и задачи Сбербанк Лизинг

Рыночные позиции

Финансовые показатели

Качество бизнеса

Ключевые задачи бизнеса в 2010 году

5

Розничный Лизинг:Продуктовая линейка для малого и среднего бизнеса

Стандартизированные продукты с объемом финансирования до 40 млн. руб.

Лизинг автотранспорта и спецтехники

Лизинг оборудования Лизинг недвижимости

Все виды автотранспорта Сумма финансирования до 40 млн. руб. Аванс от 15% Срок лизинга до 5 лет Среднегодовое удорожание от 6% Возможность выбора графика платежей Быстрое принятие решения

Все виды оборудования, не требующего монтажаСумма финансирования до 40 млн. руб. Аванс от 20% Срок лизинга до 5 лет Среднегодовое удорожание от 7% Возможность выбора графика платежейБыстрое принятие решения

Пилотный запуск продукта в октябре 2010 года

Продуктовая линейка розничного лизинга призвана удовлетворить все потребности малого и среднего бизнеса

6

Новый подход к ценообразованию Экспресс-лизинг автотранспорта до 6 млн. рублей:

Дополнительная опция Тариф

Балансовый учет Лизингодателем 1% в год от остаточной стоимости (ежемесячно)

Регистрация ТС 10 000 т.р. в год

Страхование Лизингодателем 0,5% от NIL* (ежемесячно)

Отказ от страхования 2% в год от ДКП (ежегодно)

Субаренда 1% от NIL (в момент обращения)

Пробег сверх нормы 1% от NIL (в год превышения) 0,5 при начальном оформлении

Территория эксплуатации 1% за каждый дополнительный (ФО), 0,5 при начальном оформлении

Аннуитетный график 1% от NIL (ежемесячно)

Уменьшение размера пени с 0,15% до 0,1% в день

1% в год от ДКП (ежемесячно)*NIL – чистые вложения в лизинг

Клиент сам выбирает в рамках продукта опции, за которые будет платить

Легковые автомобили иностранных марок, в т.ч. собранные на территории РФ

Легковые автомобили производства РФ (на отдельных условиях)

! Ограничение по стране-производителю: запрет на автомобили производства Украина, Белоруссия; по типу: запрет на кабриолеты, тюнингованные, спортивные

Грузовые автомобили до 3,5 т. и автобусы с ограничениями

Срок лизинга до 3х лет Аванс от 15% Среднегодовое удорожание от 6%

Быстрое принятие решения, Получение скидки производителя до 10%, Удобный график с минимальным удорожанием, Не требуется открытие автохозяйства

7

Корпоративный лизинг:Продукты с индивидуальными настройками

Все виды имущества Большие объемы финансирования Длительный срок финансирования Гибкий подход к структурированию сделки Работа по схеме международного лизинга

В перспективе

Разработка стандартизированных предложений для отдельных отраслей промышленности : Энергетика и Телекоммуникации Железнодорожные и авиа перевозки Недвижимость

Оборудование (телекоммуникационное, энергетическое и др.) Недвижимость Автотранспорт Ж/д подвижной состав Авиа и морские суда

Параметры финансирования

Сумма финансирования от 40 млн. руб.Аванс от 10%Срок лизинга до 10 лет

Лизинг для крупных корпоративных клиентов

Преимущества

8

Взаимодействие с вендорами: "Мы отдаем клиенту наши скидки"

Получение скидок на продукцию (от 5 до 10%)

Совместные вендор-программы по лизингу транспорта и оборудования с крупнейшими производителями

Совместные программы продвижения лизинговых услуг и продукции вендора

Преимущества

Мы отдаем клиенту наши скидки»+ Возможность получить технику оперативно + экономия налога на прибыль +ускоренная амортизация основных средств

Направления развития

Разработка государственных программ софинансирования отечественных производителей техники и оборудования техники

Направления взаимодействия с вендорами

НАШИ ПАРТНЁРЫ:

Действуют соглашения с 13 дилерами и производителями по 21 марке авто

9

Сбербанк Лизинг - сегодняЗАО «Сбербанк Лизинг» осуществляет деятельность на

рынке лизинговых услуг РФ с 1993 года и является одним из лидеров российского рынка лизинга. Входит в ТОП-50

рейтинга Европейской федерации национальных ассоциаций лизинговых компаний. Высокая деловая

репутация ЗАО «Сбербанк Лизинг» подтверждена Международным рейтинговым агентством Fitch Ratings (рейтинг BBB прогноз стабильный) и званием « Лауреат премии пятилетия и финансовой элиты России 2010» в

номинации «Надёжность». Первое место - по результатам исследования девяти месяцев Эксперт РА в 2010 году.

Совокупный лизинговый портфель составляет свыше 100 миллиардов рублей.

Приоритетами работы ЗАО «Сбербанк Лизинг» в 2010 году являются развитие собственной региональной сети,

повышение качества предоставляемых услуг, формирование быстрых и удобных решений для малого бизнеса и отраслевых решений для крупного и среднего

бизнеса. Региональная сеть ЗАО «Сбербанк Лизинг» насчитывает 35

филиалов в крупнейших городах России и дочернюю компанию в Украине. В рамках стратегии развития в 2010

году планируется открытие дочерних компаний в Белоруссии и Казахстане.

Миссией компании является содействие промышленному росту и модернизации экономики России во всех отраслях и

регионах.

10

11

Контактная информация

11