Создание студии аэродизайна

Шаг 2.Исследование рынка

Исследование рынка - ваша козырная карта

3 направления:

КонкурентыЁмкость рынка

Поставщики

Ч т о н у ж н о у з н а т ь ?

Кто уже есть на рынке вашего города?Что они предлагают и по каким ценам?

Как давно они работают?Где рекламируются?

Какие у них есть преимущества?Какие у них недостатки?Каков потенциал рынка?

Где можно закупать шары и гелий?

Таблица по конкурентам

Таблица «Емкость рынка»Учреждения Координаты ,

контактные лицаЧто можно оформить

Объем (сколько, как часто)

Кафе «Встреча»Зал на 100 чел.

Адрес, телефон, сайт Банкеты, свадьбы Каждую пт.-сб. свадьбы. Будни 2-3 банкета

Ресторан «Максим» Адрес, телефон, сайт Свадьбы, банкеты 2-4 раза в месяц.

Школа № 1 Адрес, телефон, сайт 1 сентября, новый год, последний звонок, выпускной

2-3 раза в год

Детсад №1 Адрес, телефон, сайт 1 сентября, новый год, последний звонок, выпускной

2-3 раза в год

ЗАГС №1 Адрес, телефон, сайт Спецэффекты у ЗАГСа,

30-40 регистраций /нед.

Таблица «Поставщики»Наименования Координаты ,

контактные лицаАссортимент, цены Условия, доставка

Магпраздник.рф Магнитогорск, 8(3519)29-

51-79, www.магпраздник.рф

Италия, Мексика, Колумбия, США, Испания, БельгияШары и оборудование.Цены за упаковку: от 200 до 350 руб

Минимальный заказ: от 1000 руб.Доставка: почта, транспортные компании.Стоимость доставки 10 кг. товара = 100 руб.

МФ «Поиск» Москва, телефон, www.mfpoisk.ru

Мексика, ШДМ Колумбия

Минимальный заказ: 7500руб.

Шарик.ру Москва, Питерwww.sharik.ru

Италия, Бельгия, США Минимальный заказ 10000 руб.

й Мой город Гелий 40, 10л. 6500руб. -

Первые заказы

Первые заказы (практика)

Клиенты: родственники, друзья, знакомые Заказы: бесплатные, по себестоимости, с минимальной наценкой

Маркетинг

Маркетинг1.Придумать название своей студии.

Как яхту назовёшь, так она и поплывёт.

Рекомендации по названию:

● Не длинное● Отображает род ваших занятий● Запоминающееся● Начинается на «А» или цифру «1»● Сочетается с адресом сайта

Логотип

1. Придумать или заказать л о г о т и п

2. Получить макет в форматах crd, psd, tiff

3. Заказать визитки

Визитка + скидка 10%

Контактные данные

Телефон

E-mail

Домен (адрес сайта)

Адрес

Отстройка от конкурентов

Чем я буду отличаться?

Чем я буду лучше?

Почему нужно заказывать именно у меня?

Чем я могу отличаться:1. Ассортиментом фигур и услуг

2. Качеством

3. Репутацией

4. Сервисом

5. Бонусные программы

6. Фирменный стиль

7 . Цена

Целевые аудитории:● Молодожены● Родители● Организации (ЛПР)● Именинники и юбиляры● Банкетные залы● Учреждения (ЛПР)

Целевые аудитории

П о д г о т о в и т ь КП (коммерческое предложение) для к а ж д о й аудитории !

- Что могу предложить?- Где могу найти и где проводить рекламу?

Р е к л а м а● Бесплатные● За процент (10%)● Платные

Реклама. Бесплатные варианты:

1. Сарафанное радио

2. Интернет

3. Расклейка объявлений

4. Взаимозачеты, спонсорство

5. E-mail рассылка, почтовая рассылка

Лучший бесплатный вариант

Сарафанное радио — непревзойденный эффект!

Интернет:

● Социальные сети. Информация в профиле, фото, статус, сообщества и группы

● объявления на городских порталах, досках объявлений, каталогах

Условно бесплатныйРасклейка объявлений

Совет для повышения спроса - делаем объявления с отрывными талончиками и 1-2 отрываем сами!)

Взаимозачёты и спонсорство● Местные компании, СМИ –

● Проведение мероприятий, акции

E-mail рассылка, почтовая рассылка

Чаще для организаций и юридических лиц

СПАМ не работает!

Нужно н е с т а н д а р т н о е предложение!

Реклама под процент

● Рекламные агентства

● ведущие-одиночки

● рестораны, кафе, банкетные залы

● школы, детсады –

- 10% от суммы заказа за рекомендацию

- папки с вашими пакетными предложениями

Реклама.$ Платные варианты:

- СМИ (журналы, газеты, справочники, радио, ТВ)- Интернет (контекстная реклама,баннеры)- Совместная реклама

- Промоакции (раздача листовок, раздача шаров и т.п.)

$ СМИ, журналы, газеты, справочники, жёлтые страницы, радио и ТВ

С а м ы й д о р о г о й

– большой охват

– пересечение с вашей аудиторией

– отслеживаем результаты: «Как Вы о нас узнали?»

$Реклама на радио и на уличных баннерах

● Брендовая – узнаваемость

● Не для новичков

$ И н т е р н е т : 1) Контекстная реклама 2) Банерная

реклама

● Достаточно эффективно и не дорого

● Нужна п р о д а ю щ а я с т р а н и ч к а

$ С о в м е с т н а я р е к л а м а

Пиццерии, такси — часть в рекламной продукции, визитки

В ы г о д н о : уменьшение расходов вдвое

$ П р о м о а к ц и и : продукция с вашим логотипом и телефоном

Раздача буклетов, листовок

Более эффективно – шарики, закладки, флажки

Р е к л а м а . Календарный план

Предприниматель должен продумывать всё

на несколько шагов вперёд

!!!

Продумайте свой календарный план и работайте на опережение!

Полезные ссылки:

www.erahost.ru хостинг

www.free-lance.ru фрилансеры

www.dnar.ru домен