Презентация проекта «Имидж студия Puella Decora»

курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Имидж студия Puella Decora

2

Адрес сайта • http://meiramgul16.wix.com/imagestudioКАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: торговля/услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Мода, красота• Клиенты: Малый и средний бизнес• Модель монетизации - что продаем: Имидж (одежда, услуги красоты)• Ценообразование: от 3500 до 23000 тенге/мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая:Павлодар• Через 2-5 лет: Казахстан и СНГ

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка: средний• Годовой темп роста рынка: 7%• Планируемая через 3 года доля рынка: 3% рынка, за 3 года планируем продать на 272 438 828 тг с

маржой в 15%

СТАДИЯ• Идея, план действий и команда: идея оказывать услуги красоты, расчет расходов и доходов.• Прототип, стадия запуска: прототип обычной студии красоты, только улучшенная версия

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы• Развитие сети - партнеры/ франшизы• Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 8 904 625 тг.• На запуск и тестирование рынка или • На масштабирование, рост, маркетинг, ФОТ, развитие партнерской сети, R&D

Команда

Мейрамгуль ХомароваЛидер команды Вперед!!!

студент 3 курса, группа ТМЖ, факультет Металлургии,навыки и умения – общение, чувство современной моды, за что отвечает в команде – за порядок и ответственное

выполнение работы,первый бизнес – продажа товаров на ОЛХ

Роби МухтароваСпец по IT и коммуникациямстудент 3 курса, группа ТМЖ, факультет Металлургии,навыки и умения – в совершенстве знает компьютерные программы, советник в мире технологий и рекламы, за что отвечает в команде – за работоспособность всех компьютеров и участников команды.

Жадыра КайртаеваТехнолог и мастер на все руки, главный консультант, студент 3 курса, группа ТМЖ, факультет Металлургии,навыки и умения – добывает нужную информацию, наша модель,за что отвечает в команде – за настроение и сплоченность команды.

Жадра АубакироваПросто прикольный чудак, который не понимает, что нужно делать и тупо соглашается со всем,студент 3 курса, группа ТМЖ, факультет Металлургии, навыки и умения – доставляет все необходимое для работы, за что отвечает в команде – отвечает за хавчик и редактирует информацию.

Идея

• Наша команда планирует создать Имидж студию. Это позволит предоставлять услуги имиджмейкера, тату мастера, мастеров визажа/маникюра/хэйрстилиста

• Услуги будут востребованы девушками 16-45 лет, ищущих свой стиль, и решат проблему внешнего вида с помощью технологий наших мастеров и значительно поднимет конкуренцию среди конкурентов.

• Потребители получат наши услуги путем прихода в Имидж студию - получая платно услуги.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа 16-45 лет

Где живут? Павлодар

Статус, чем занимаются? Чем интересуются?

Студенты, мамочки в декрете и бизнес леди. Интерес в сфере красоты.

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Хотят выглядеть безупречно, стремятся найти свой стиль и измениться к лучшему.

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Будет чувствовать себя уверенней

Уровень платежеспособности. 4

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. город – 9319

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

4

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Обновление гардероба и примерять новые образы

Негативные потребности и проблемы Дело затратное

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?

Если не одеться уместно на мероприятие, то от знакомства с вами откажется не один человек.

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы?

Она не понимает всей серьезности в выборе своего имиджа

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Подбирает правильную одежду/макияж/прическу на разные

мероприятияЧто не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Она не знает основных мудростей в выборе одежды/макияжа/прически

Какова реальная причина проблемы? Отсутствия тяги к миру моды/красотыПроблема регулярная или периодическая? регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Имидж студия Татьяны Крамской http://newimage.kz/ Image Studio Nigay Karina http://www.nigaystudio.com/

Beauty Salon Satin http://salonsatin.kz/ Имидж-студия Алексея Тиртичного http://www.studiota.ru/

Сеть салонов красоты “Алина” http://alina-salon.kz/ Имидж студия Дениса Осипова http://denis-

osipov.ru/

Бомонд салон красоты http://bomond.kz/ Салон Красоты “Restyling” http://rstsalon.ru/

Салон красоты “Сияние” http://www.sianie.kz/ Имидж студия “Style Profi” https://www.styleprofi.ru

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

Имидж студия Татьяны Крамской

Салон красоты “Сияние”

Beauty Salon Satin

Beauty Studio “Bomond”

Сеть салонов красоты “Алина”

НАШ ПРОЕКТ

Имидж студия “Style Profi”

Салон Красоты

“Restyling”

Имидж студия Дениса Осипова

Имидж-студия Алексея

Тиртичного

Image Studio Nigay Karina

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

Имидж студия Татьяны Крамской -БЛИЖАЙШАЯ ЦЕЛЬ

Салон красоты “Сияние”

Beauty Salon Satin

Beauty Studio “Bomond”

Сеть салонов красоты “Алина”Имидж студия

Дениса Осипова

Image Studio Nigay Karina

Имидж-студия Алексея

ТиртичногоИмидж студия “Style Profi”

Салон Красоты

“Restyling”

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем? Проблему неуверенности из-за отсутствия стиля.

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Все услуги предоставляем в одной студии (и в городе нету имиджмейкера)

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Приемлемая цена, удобное местоположение, обученные за рубежом мастера.

• Новые возможности? имиджмейкерство

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? жизнь становится ярче, добавляются новые краски, появляется уверенность и симпатия к себе.

Описание решения!

• Суть. Смысл имидж студии заключается в наборе услуг, которые можно получить в одном месте. от обуви до маникюра. все в одном месте и от опытных мастеров/консультантов

• Ключевая инновация. В упаковке/ Логистике/ Условиях реализации и продаж/ Интерфейсе/ Наборе опций/ Качестве

• Что может стать объектом патентования? Идея использования новых технологий

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Идею использования новых технологий (потому что мы ее запатентовали)

13

• Нерыночных преимущества (unfair advantages) - связи, доступ к капиталу.

• Возможно есть патенты, технология, которой ни у кого нет – обученные за рубежом мастера

• Ограничения для входа на рынок для других игроков - время, деньги, связи

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

14

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? Оказания

услуг красоты (парикмахер, маникюр/педикюр, косметолог, массажист, тату услуги, имиджмейкер) и продажа линейки одежды.

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 3.500 до 23.000 тг. Комиссия от 3 до 12 % (в зависимости от услуг/одежды).

• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? От основной базы. Фиксированная цена 3500 тг.

• Маржа в %? 15 %

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? сразу

• Разовый клиент или постоянный? И разовый, и постоянный

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? В месяц от 5.000 до 25.000. Срок жизни клиента около 3-х лет. Примерно 5 раз он будет платить.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести

ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Поиск арендного помещения2. Закупка вещей, оборудования, материалы для работы.3. Установка оборудования4. Подготовка товара, расфасовка по местам5. Дезинфицирование оборудования6. Продажа/услуги7. Подсчет и учет выручки8. Инкассация9. Уборка10.Зачисление денег на счет11.Оплата расходов цикла12.Сформировать прибыль до налогов13.Начисление налогов14.Формирование чистой прибыли

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

16

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Пример маркетинговых каналов (7 задание):

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

      месяц 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц 7 месяц 8 месяц 9 месяц 10 месяц 11 месяц 12 

Выручка (GROSS), тыс.            Сделок/ транзакций направлениям            

Число сделок, к-воверхняя одежда товар   1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1блузки товар   90 81 109 115 172 181 163 244 330 198 178 267брюки товар   120 108 146 153 230 241 217 326 439 264 237 356сумки товар   70 63 85 89 134 141 127 190 256 154 138 208бижутерия товар   10 9 12 13 19 20 18 27 37 22 20 30нижнее белье товар   80 72 97 102 153 161 145 217 293 176 158 237обувь товар   100 90 122 128 191 201 181 271 366 220 198 297платье товар   50 45 61 64 96 100 90 136 183 110 99 148паркмахерские услуги услуги   90 81 109 115 172 181 163 244 330 198 178 267услуги визажиста услуги   180 162 219 230 344 362 326 488 659 395 356 534наращивание ресниц услуги   102 92 124 130 195 205 184 277 374 224 202 303наращивание ногтей услуги   145 131 176 185 277 291 262 393 531 319 287 430тату услуги   140 126 170 179 268 281 253 380 513 308 277 415массаж услуги   30 27 36 38 57 60 54 81 110 66 59 89косметология услуги   85 77 103 108 163 171 154 231 311 187 168 252услуги имиджмейкера услуга   110 99 134 140 210 221 199 298 403 242 218 326

Прямые расходы 699 420 609 964 671 937 935 537 1 431 372 1 456 349 1 069 543 2 127 321 2 929 321 1 703 107 1 250 762 2 487 766 Валовая прибыль 10 968 500 9 565 629 10 537 497 14 671 357 22 447 176 22 838 879 16 772 873 33 361 244 45 938 433 26 708 605 19 614 799 39 013 836 Маржа 1 870 200 1 623 152 1 619 427 2 350 347 3 459 020 3 795 745 2 118 870 5 244 157 6 787 631 4 233 323 1 506 482 5 927 147 Постоянные 1 029 055 986 969 1 016 125 1 140 141 1 373 415 1 385 166 1 203 186 1 700 837 2 078 153 1 501 258 1 288 444 1 770 415 EBITDA 841 145 636 183 603 302 1 210 206 2 085 605 2 410 579 915 684 3 543 319 4 709 478 2 732 065 218 038 4 156 732

Инвестиции по периодам 2 000 000

Общие инвестиции, тыс. 2 157 033

Возврат инвестору

ЦЕЛИ

19

• Получение инвестиций• 100 платящих клиентов• MPV

• 9319 платящих клиентов

• запуск модуля прямых трансляций и API

• 1 партнерство • 9445 платящих клиентов

• запуск marketplace• 1 партнерство• СAC = 5000.• ARPU = 15000 .

• round A (> $5 mln)• выход на

Республиканский рынок (Казахстан: Астана, Петропавловск, Семей)

• CAC = 6860• ARPU = 34300

• TOP 20 имидж студий в Казахстане

• CAC (SMB) = 10290• ARPU (SMB) = 102900• CAC (Enterprise) =

10290000• ARPU (Eterprise) =

6860000

EXIT > 45 млн• Google