10 «Деловая среда» август 2012

Сколько денег могут получить инноваторы?

Это не совсем правильная постанов-ка вопроса. Мы исходим из того, сколько денег им необходимо и как эти средства будут распределены во времени. Доступ-ность инвестиций определяется способ-ностью команды инноваторов (с помощью сотрудников Центра) во-первых, убедить всех в востребованности инновацион-ного продукта у потребителя, во-вторых, дать понимание того, что их способ орга-низации бизнеса является оптимальным для производства данного продукта, и в-третьих, четко обозначить, как быстро продажи продукта будут возвращать (или наращивать) инвестиции в проект.

Если мы понимаем, что для революци-онной инновационной разработки нужны миллиарды, которыми ЦИР не располагает, мы поможем найти венчурного или стра-тегического инвестора. Однако, это может случиться только в случае нашей полной уверенности в том, что инновационный бизнес будет расти.

Сколько времени требуетСяна преобразование идеи в бизнеС?

Поиск ответа на этот вопрос является одним из принципиальных в нашей со-вместной работе. Мы пытаемся осуще-ствить планирование с учетом рисков, где ключевой риск - примет ли инновацию по-требитель и готов ли будет за неё запла-тить. Если нет, то вся эта долгая и кропот-ливая работа будет сделана зря.

на пути к Следующей Стадии После подачи заявки мы проводим вну-

треннюю оценку проекта. Если проект по-лучает предварительное одобрение, мы приступаем к более глубокой работе. Про финансовый план мы уже говорили, наша следующая задача - помочь компании соз-дать близкую к реальности бизнес-модель, демонстрирующую группы ключевых для инновационного бизнеса ресурсов и их взаимодействие на благо потребителя.

Вполне возможно, что услуги, которые будут сопровождать инновационный про-дукт, станут более востребованы, чем сам продукт.

возможны неожиданноСти Например, команда изобрела эффектив-

ную антивирусную программу. Основатели предполагают осуществлять продажу про-граммы частным пользователям через свой сайт. Но есть возможность предложить эту программу крупнейшей национальной компании, чтобы обеспечить защиту всей внутренней корпоративной IT- системы. Это уже продажа не продукта, а ценности, что подразумевает концентрацию других ресурсов, а значит, приводит к измене-нию первоначального плана. Посмотрев на функции продукта через призму биз-нес-модели и сконцентрировавшись на доступных ресурсах, можно понять, как маленький прототип в ваших руках может стать большим бизнесом.

В следующем выпуске инновационной кухни мы продемонстрируем, как готовят-ся бизнес-модели и отследим более ко-роткие пути, приближающие идею к мил-лионам.

стратегия

перспективы

«Центр инновацион-ного развития» начал работу с начала 2012

года и на сегодняшний день уже разработал

собственные рецепты приготовления инно-

вационного бизнеса. С помощью заместите-ля директора центра

Максима Зуева-Носова «ДС» начинает погру-

жение в инноваци-онную кухню, чтобы

понять, как готовятся идеи на миллион.

текст: АнАстАсия КорниКовА

Инновационная кухня

ингредиенты:Итак, начнем с главного – что или кого

готовить? Объект нашего внимания - груп-па людей, объединенных инновационной идеей и готовых к созданию собственного бизнеса. Эта команда единомышленников должна понимать не только как реализовать идею, но и как продавать её потребителям.

какие идеи можно«приготовить»:

Самую большую ценность имеет инно-вация, в основе которой лежит научно-тех-ническая составляющая. Для нас это про-изводственные проекты, а также та часть IT-проектов, которая связанна с реальным сектором, например IT в сфере медицины или сервисные проекты по автоматизации. Но, например проекты по инновационным методам обучения или бухгалтерским услу-гам мы не поддерживаем. Подчеркнем еще один важный момент: инновационный про-ект должен претендовать как минимум на национальный рынок (а в идеале обладать перспективой интернационализации).

как узнать, «Созрела» ли компа-ния для работы С Цир?

Чаще всего мы рассматриваем возмож-ности взаимодействия с командой инно-ваторов, когда разработка уже близка к прототипу и закончена стадия опытно-конструкторских работ. То есть создатели понимают, что идея в принципе реализу-ема, но средств закончить прототип или

щую более эффективно проводить диагно-стику сердечных заболеваний. В компании двое сотрудников: один отвечает за на-учную составляющую, другой за коммер-ческую. Они четко знают свою аудиторию и ее потенциальную потребность в своем продукте – есть понимание, насколько вос-требована подобная инновация в сфере медицины.

В первую очередь мы должны понять, что самим инноваторам мешает масштаби-ровать свой бизнес? В качестве примера предположим, что проблема в отсутствии средств – у компании нет собственных денег на приобретение или аренду обо-рудования для выпуска прототипа или опытной партии продукта, а банки не дают кредит в связи с отсутствием основных средств.

чем поможет Цир? В первую очередь мы конкретизиру-

ем проблему: составим финансовый план, определим, на что конкретно и на какой период времени необходимы деньги, про-пишем, когда и каким образом появится оплата от первого клиента и др.

Отсутствие у инноватора ответа, сколь-ко же денег нужно на реализацию иннова-ционного проекта – главная причина того, почему инновационные идеи так и не ста-новятся бизнесом.

После того, как все цели и сроки опре-делены, можно говорить о конкретном фи-нансировании проекта.

выпустить опытную партию, чтобы позна-комить потребителя с продуктом, у них нет. Наша задача не финансировать науч-ные исследования, а помочь инновацион-ным предпринимателям основать и вести их собственный бизнес.

Центр подключается к инновационному процессу на этапе между завершением опыт-но - конструкторских работ и началом продаж.

первый этап «приготовлений»Чтобы понять, насколько готова ком-

пания к дальнейшей работе, мы даем ей своего рода тест – заявку, где в форме от-ветов на наши вопросы необходимо обо-значить сущность инновационного про-екта, научно- техническую составляющую и перспективы коммерциализации.

Уже на этапе заявки, как правило, про-является характерная «изобретательская» болезнь - мечта выпустить продукт за-слоняет собой ответ на вопрос «кто по-требитель этого продукта?» и «зачем этот продукт ему необходим?». Разработчики планируют найти «фабриканта», который вложит деньги в производство, наладит выпуск и продажи, а потом будет активно отчислять изобретателям проценты.

Поэтому ЦИР приветствует заявки, в которых обозначено твердое намерение команды вести бизнес самостоятельно.

теСтируем образеЦ:Рассмотрим компанию, которая созда-

ла компьютерную программу, позволяю-

В первом выпуске «Инновационной кухни» Максим

Зуев-Носов расска-зывает о том, по-

чему инноваторам не следует мечтать о «фабрикантах» и нужно научиться

считать…