Эффективность в стиле 2013

Сергей Спивак Компания «Соловей»

Soloway AdWordsLead

E-mail рассылка Yandex Direct

Интерпретация системы аналитики

Поведение покупателя

0%Lead

0% 0%

100%

Большинство покупателей использовали больше одного канала перед покупкой

Большинство маркетологов присваивают конверсию последнему каналу

Интерпретация системы аналитики

Поведение покупателя

Распределение бюджета

Soloway AdWords

Период РК

Mail.ru Yandex

$$ $ $Lead

2 часа

Живой пример из статистики

Yandex.ru Soloway Direct pda.ru

3dnews.ru GoogleSolowayYandex.ru

Lead

2 часа

3,7 часа

41,5 часов

31

,4 часа

15,5 часов2,8 часа

1

Живой пример из статистики

Mail.ru SolowayGoogle Soloway

Lead

Рассылка

GoogleРассылкаAdWords Soloway

177,5 часов167,4 часа 12,9 часов

96 часов 24,1 час47 часов

66,8 часов

11

6,8

часов

2

Приходит время более точного анализа

Модели атрибуции

Последнее взаимодействие 100% ценности последнему каналу

100%

Задача РК: привлечь внимание пользователей в момент покупки, без стадии обдумывания

Модели атрибуции

Первое взаимодействие 100% ценности первому каналу

100%

Задача РК: создать первоначальную осведомленность и пробудить интерес покупателей

Модели атрибуции

Линейная равная доля ценности для всех каналов

20% 20% 20% 20% 20%

Задача РК: постоянный рекламный контакт с потенциальным клиентом на всем протяжении цикла покупки

Модели атрибуции

Атрибуция с привязкой к позиции гибрид моделей "Первое взаимодействие" и "Последнее взаимодействие"

30% 10% 10% 10% 40%

Задача РК: одинаково важны знакомство потенциальных клиентов с вашим брендом, и каналы, переход из которых привел к конверсии

Модели атрибуции

Атрибуция с учетом давности взаимодействий чем ближе по времени канал находится к конверсии, тем более важным он считается

5% 10% 15% 25% 45%

Задача РК: краткосрочные кампании, присвоение большей ценности взаимодействиям в дни проведения рекламной акции

Как это настроить?

Выберите необходимую модель

Можно одновременно сравнивать до трёх моделей

Удобный формат представления цифровых данных помогает быстро сравнивать модели

Перечисленысамые важныеканалы

В зависимости от выбранной модели значения для каждого канала будут различаться: по умолчанию выводитсяразличие по двум соседним

Как это настроить?

Для создания кастомизированноймодели выберите базовую модель

Определите условия, которые влияют на кастомизируемые данные: характеристики местонахождения, источника трафика или способа ввода.

Форма конструктора Кастомизированной модели откроется после нажатия "Создать"

Пример: Магазин электроники

Yandex.ru Soloway Direct pda.ru 3dnews.ru Google Soloway Yandex.ru

1

Пример: Интернет-магазин Одежды

Mail.ru Google Soloway Рассылка Soloway Google Рассылка Soloway

2

AdWords

Когда?

https://docs.google.com/a/google.com/spreadsheet/viewform?formkey=dEJrTVNSN2RBUm03MUVHLWRwcE1jT1E6MA

С января 2013 отчет постепенно становится доступным в аккаунтах Standard Analytics.

В первую очередь в крупных аккаунтах

Прогрессивные электронные магазины начинают делать атрибуцию по новой модели внутри своей аналитики

Системы аналитики выходят на новый уровень и начинают анализировать поведение человека

Сергей Спивак

Компания «Соловей»

s@internest.ru

www.soloway.ru

www.retargeting.ru

А теперь - вопросы!

www.soloway.ru