«Уральский мебельщик» сентябрь 2015

Уральский мебельщикУральский

мебельщикОтличная вОзмОжнОсть заявить О свОем тОваре!

Уральские мебельщики побывали У итальянских коллег

отраслевые компании подводят итоги 1-го полУгодия с. 26с. 38

www.uralmebelshik.ru

9’15

www.makmart.ruмикрон.рф www.aldi04.ru

2 сентябрь 2015


1сентябрь 2015

skifltd.com

на

сайте

есть

всё

Для производства



Учредитель: Колганова Э. С. Издатель: ООО ИД «ВЭЛ» Главный редактор: Эльза Колганова, [email protected]Выпускающий редактор Алена Мальцева Реклама: Елена Полянцева, [email protected] Альмира Кабирова, [email protected]

Транспорт и логистика/ отдел подписки: Роман Колганов Дизайн и верстка: Екатерина Шестакова Корректор: Наталия ПоповаИздание зарегистрировано в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций

по Свердловской области. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ № ТУ 66-00380 от 14.12.2009 г.Адрес редакции и издателя: 620089, г. Екатеринбург, пер. Базовый, 56, оф. 3 (343) 278-60-10, 319-46-93 e-mail: [email protected], www.idvel.ru

Тираж: 10 000 экз. Подписано в печать: 07.09.2015 Выход в свет: 11.09.2015 Отпечатано в типографии ООО «Форт-Диалог Исеть», г. Екатеринбург, ул. Монтерская, 3. Заказ № 1520641

За содержание рекламных объявлений ответственность несет рекламодатель. Товары и услуги, включенные в Перечень, утвержденный Правительством РФ (Постановление от 13.08.97 г. № 1013 с изменениями от 24.05.2000 г., 03.01 и 29.04.02 г., 10.02.04 г., 17.12.05 г., 29.04.06 г.),

подлежат обязательной сертификации.Подписка с любого номера (стоимость 1 номера – 150 рублей) тел.: (343) 278-60-10, e-mail: [email protected]

Мнение авторов и экспертов может не совпадать с точкой зрения редакции. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях и сообщениях информационных агенств. Полное или частичное использование материалов УМ

возможно только с письменного разрешения редакции с обязательной ссылкой на журнал. Все права защищены.

Журнал «Уральский мебельщик» с 2006 года является членом АМДПР 12+выпуск

№9 (114) 2015

содержание

Календарь событий

Факты о...

Бизнес на каникулах

Продажи

Новости

ОПыТ / ЗА РУБежОммебель для оптовиков


Выставки

мебельщики подводят итоги работы в первом полугодии 2015г.

Отраслевые мероприятия в октябре 2015-го

Вся правда о стуле

Выжить в кризис: в мебель-ную розницу приходят ИТ

«Второе полугодие будет более стабильным»«Одно из преимуществ, которыми мы обладаем, как маленькая компания, — это возможность быть более гибкими. Мы обращаем особое внимание на наши результаты и будем продолжать наблюдать за покупателями и рынком»

Джеймс Вайтли: мы очень увлечены обустройством внешних пространств 6

46

44

555

32

34

1, 1950

7

В июле делегация уральских мебельщиков побывала в гостях у итальянских коллег. О целях визита, впечатлениях и достиг-нутых договоренностях нашему журналу рассказал президент Ассоциации уральских мебельщиков Михаил Плышевский.

В первом полугодии 2015 года индекс промышленного производ-ства составил 97,3% по сравнению с аналогичным периодом 2014 года. При этом, по данным Федеральной службы государственной статистики, неплохие показатели отмечены и во многих сегментах мебельной отрасли. Так, к примеру, выпуск мягкой мебели по срав-нению с первым полугодием предыдущего года составил 97,6% (221 тыс. шт.), а производство «шкафов кухонных деревянных» – 109,3% (1,1 млн шт.).

СОБыТИеТемА НОмеРА

Итальянский интерес«Ситуация рано или поздно стабилизируется...» 3826

в соцсетях: Присоединяйтсь!

Уральский мебельщикУральский

мебельщикhttp://vk.com/uralmebel06в

http://ok.ru/uralsky.mebelshchik

https://www.facebook.com/uralmebelshik


www.fabfas.ru

- новые декоры пленок- новые радиусные фасады- новые декоративные элементы

Наша фабрика является активным участником крупнейших региональных российских выставок.Приглашаем вас с 22 по 25 сентябряпосетить наш стенд 2516 на выставке «Экспомебель-Урал 2015», которая состоитсяв МВЦ «Екатеринбург-ЭКСПО» 620024, Свердловская обл.

г. Екатеринбург ул. Новинская, 2, корпус С9

тел./факс: (343) 222-00-94, 222-01-94 e-mail: [email protected]



Уважаемые коллеги!

от имени Союза лесопромышленников и лесоэкспортеров России и от меня лично примите самые сердечные поздравления с наступающим нашим профессиональным праздником – Днем работников леса. лес является бесценным природным достоянием, залогом экологической безопасности и основой экономической стабильности страны. а для России лес – это ещё и духовный и эмоциональный потенциал нации, её здоровье. Несмотря на зна-чительные политические, экономические и технические трудности, лесо-промышленный комплекс России в целом наращивает объемы производства и экспорта лесобумажной продукции. в этом есть и часть труда каждого работающего в лесной отрасли. Только от нашего общего труда зависит успешная работа лесного комплекса и в дальнейшем.в этот праздничный день желаю всем труженикам леса, членам их семей, нашим уважаемым ветеранам крепкого здоровья, благополучия, успехов в труде, семейного счастья! Пусть дом ваш будет полной чашей, пусть царит в нем лад и покой! Пусть ваше сердце всегда будет согрето человече-ским теплом и заботой близких! Бодрости вам духа и новых свершений!Спасибо вам за ваш самоотверженный, честный труд. За верность однаж-ды выбранной профессии. С праздником!

Президент м. В. Тацюн


Календарь событий

отраслевыe мероприятия в октябре 2015-го

В России и снг

за Рубежом

6-9 октябрясибМебель

Специализированная выставка мебели, фурнитуры

и оборудованияМесто проведения:

г. Новосибирск, Россия

sibfurniture.ru

8-11 октябряМебельный вернисаж

Специализированная выставка мебели

Место проведения: г. Сочи, Россия

sochi-expo.ru

14-17 октябряHOMI MOscOw

Международная выставка предметов интерьера, декора

и подарковМесто проведения:

г. Москва, Россия

homirussia.ru

14-17 октябряI salOnI wOrldwIde

MOscOwВыставка мебели и

предметов интерьераМесто проведения:


salonemilano.it

16-18 октябряМебельЭксПо крыМ

Выставка мебели и дизайнаМесто проведения:

г. Ялта, Россия

expocrimea.com

17 октябряДоМашняя лавка

Выставка-ярмарка дизайнерских предметов для

интерьераМесто проведения:


domlavka.ru

22-25 октябряинтерьер. Декор. МебельМежрегиональная выставка

предметов интерьера, мебели и отелочных

материаловМесто проведения:

г. Пермь, Россия

59interior.ru

22-25 октябряInterIOrOOM

Выставка предметов интерьера, декора и мебели

Место проведения: г. Самара, Россия

expointerio.ru

20 сентябряДень

работников леса

Дорогие Друзья, партнеры!от всей души поздравляем вас

с профессиональным праздником!Желаем дальнейшего развития вам и вашему бизнесу,

удачи в делах и надежных соратников!Редакция журнала «Уральский мебельщик»

8-18 октябряsUn

Выставка мебели и аксессуаров для сада, улицы и пляжа

Место проведения: г. Римини, Италия

en.sungiosun.it

19-23 октябряBIG&BIH

Выставка товаров для дома и подарков

Место проведения: г. Бангкок, Таиланд

oct2015.bigandbih.com

24 октября — 1 ноября

MOacasaНациональная выставка

мебели и дизайнаМесто проведения: г. Рим, Италия

moacasa.com

27-29 октябряtHe HOMe sHOw OMan

Выставка жилищного строительства и интерьерного

дизайнаМесто проведения:

г. Маскат, Оман

homeshow-oman.com

28-31 октябряHOMe&tex

Выставка домашнего текстиля и декора

Место проведения: г. Стамбул, Турция

cnrhometex.com

13-16 октябряsIcaM

Международная выставка фурнитуры, аксессуаров и комплектующих для

мебельной промышленностиМесто проведения: г. Порденоне, Италия

exposicam.it

18-22 октябрярrOwOOd

Выставка деревообрабатывающей и смежных отраслей промышленности

Место проведения: г. Борнем, Бельгия

prowood-fair.be


www.uralmebelshik.ruНовости | Глобально

мИНПРОмТОРГ ПРеДлАГАеТ ЗАПРеТИТь РИТейлеРАм ПРИНИмАТь АРеНДНУю ПлАТУ В ВАлюТе

Минпромторг подготовил законопро-ект, запрещающий выставлять арендные ставки для ритейлеров в иностранной ва-люте. Соответствующие изменения в 1-ю и 2-ю части Гражданского кодекса (ГК РФ) министерство разработало при участии На-циональной ассоциации сетевой торговли (НАСТ), сообщает Rambler.

Статс-секретарь и замглавы Минпром-торга Виктор Евтухов заявил, что предложе-ние ведомства согласовано с профильным сообществом. «Во многом крупные торго-вые центры и представители стрит-ритейла номинируют договоры аренды нежилых помещений в валюте. Таким образом, ри-ски от колебаний курса валюты полностью ложатся на арендаторов. На наш взгляд, это несправедливо и является рудиментом 1990-х годов», — уточнил Евтухов.

По словам Евтухова, поправки сейчас проходят процедуру согласования и обсуж-

дения. «Согласно им, исчислять арендные платежи, расходы на эксплуатацию и об-служивание помещений предстоит только в рублях. Таким образом, все стороны тру-довых отношений оказываются в равных перед внешними факторами обстоятель-ствах. Это позволит существенно стабили-зировать ситуацию», — заключил чиновник.

Сейчас согласно части 2-й статьи 317 части 1-й ГК, денежное обязательство арен-датора может предусматривать оплату в рублях в сумме, эквивалентной определен-ной сумме в иностранной валюте или в ус-ловных денежных единицах.

Минпромторг предлагает не применять положение этого пункта в отношении арен-ды недвижимого имущества и добавить до-полнительный пункт в статью 614 «Арендная плата» части 2-й ГК. «Положения, предусмо-тренные частью 2-й статьи 317 настоящего кодекса, не применяются в отношении арен-ды недвижимого имущества при установ-лении арендной платы и других платежей, уплачиваемых арендатором за пользова-ние и эксплуатацию арендованным имуще-ством», — указано в законопроекте.

По мнению авторов документа, закон должен предусматривать запрет на выстав-ление цен в валюте и на иные платежи: экс-

плуатацию, обслуживание, маркетинговые сборы и др. Это «позволит избежать пере-вода арендной ставки в формат косвенных платежей», — говорится в пояснительной за-писке к законопроекту. Сейчас большинство арендодателей выставляют арендные став-ки в иностранной валюте, тогда как вся це-почка взаиморасчетов до конечного потре-бителя производится в рублях, указывают авторы документа. «Ситуация с дестабили-зацией курса рубля обернулась для участни-ков отрасли проблемами, зачастую грозящи-ми банкротством. Если раньше у компаний затраты на аренду составляли 15–20% от выручки, то после деноминации они вырос-ли вдвое и стали достигать 20–40%», — уточ-няется в пояснительной записке.

Авторы законопроекта предупреждают, что против законодательной инициативы могут выступить иностранные инвесторы, так как это помешает им проводить и плани-ровать инвестиции.

Исполнительный директор НАСТ Вален-тин Воскресенский подтвердил работу над законопроектом. «Данная норма станет ре-ально действенной мерой, которая добавит стабильности индустрии и экономике стра-ны», — сказал он агентству Rambler.

Источник: Минпромторг РФ

ЦеНы НА ДРеВеСНые ПлИТы В АВГУСТе Не ПОКАЗАлИ РОСТА

В лАТВИИ РАСТеТ эКСПОРТ ДеРеВяННОй меБелИ

КОмПАНИя «меРИДИАН» - ОФИЦИАльНый ДИСТРИБьюТОР меБельНОй ФУРНИТУРы, ОСВещеНИя БРеНДА GTV И ИНСТРУмеНТОВ HoGerT НА ТеРРИТОРИИ РОССИИ - ОТКРыВАеТ ФИлИАл В УРАльСКОм ФеДеРАльНОм ОКРУГе

Ожидаемый в июле рост цен на древесные плиты в России не оправдался, произошло сни-жение, хоть и незначительное — 0,7%.

Таковы данные ежемесячного обзора «Це-ны на древесные плиты», подготовленного аналитической службой информационно-тор-говой сети Lesprom Network.

Средняя цена на ДСП (сорт 1, Е 1) в июле сократилась на 1,6%, на MDF — на 1,4%, на фа-неру — на 0,6%, ДВП подешевела на 3,3%. Боль-ше всего цена «просела» на MDF (Сорт А-1, Ш., 2800х2070х16) — на 4,9%. Вместе с тем ЛДСП удалось несколько подорожать — на 0,5%.

Цены в июле продолжили снижение из-за сокращения объемов строительства, а также из-за снижения спроса. Согласно мнению экс-пертов, ситуация может ухудшиться на фоне ослабленного рубля. В связи с этим в августе прогнозируется снижение цен на все позиции, кроме ЛДСП и ДВП, цена на которые, как счи-тают аналитики, будет стабильна.

Источник: Lesprom Network

В первом полугодии объемы экспорта деревянной мебели по сравнению с тем же периодом прошлого года выросли на 3% до 61,2 млн евро. Доля деревянной мебели в общем экспорте продукции предприятий лесной отрасли увеличилась до 5,9%, свиде-тельствую – данные департамента леса Министерства земледелия Латвии.

Больше всего деревянной мебели (18%) продано в Германию. В этой стране реализо-вано латвийской продукции на сумму 11 млн евро. За Германией следуют Дания (14%) и Великобритания (9%), куда продано мебели на 14,2 млн евро и 9 млн евро соответствен-но.

Объемы импорта деревянной мебели в первом полугодии снизились на 7,5% — с 31,1 млн евро в 2013 году до 26,42 млн евро в этом году. Больше всего мебели ввезено из Польши (25%), Италии (17,2%) и Литвы (9,4%). В денежном выражении объемы импорта из этих стран составили 6,68 млн, 4,55 млн и 2,47 млн евро соответственно.

Источник: mixnews.lv

Уже в августе 2015 года вы сможете посетить наш новый вы-ставочный зал, оснащенный стендами с образцами фурнитуры и освещения GTV. Вы сможете лично посмотреть как популярные товары из нашего ассортимента, так и ознакомиться с последними

новинками GTV. Вы получите от наших сотрудников всю необходимую информацию о представленных товарах, условиях оплаты и отгрузки, а также возможно согласование индивидуальных условий сотрудничества.

Адрес филиала: г. екатеринбург, ул. Новинская, д. 2., офис №90, первый этаж, тел.: (343) 385-83-03, (343) 253-20-05сайт: www.gtv-meridian.ru


МеБельНАЯ кОМПАНИЯ

624090, г. Верхняя Пышма, ул. Петрова, 11 тел.: +7 (34368)-9-84-87,

е-mail: [email protected]. dinalisi.ru

ВеРОНА

КАмелИя

мОНТе-КАРлО

БОСТОН

меДИСОН

чеСТеР

ПОль

СеНАТОР

ДОРИС

КАПРИС СОРеНТО

Приглашаем оптовиков к сотрудничеству

Наша мебель передает хорошее настроение!



Габариты750х1000х650 мм

Спальное место1900х680 мм


Спальное место1900х по размерам

заказчика


по желанию заказчика

Габаритыпо желанию

заказчика


по желанию заказчика

Спальное место:1900х1400 мм






























Габариты850х1050х950 ммСпальное место:

1900х1250 мм




Габариты(900, 1200, 1400) х

900х1000 ммСпальное место

(900, 1200, 1400) х1950 мм









набор угловоймягкой мебели

Кресло

Кресло-кровать

набор угловоймягкой мебели«Клик-кляк» на

пружинном блоке

Кухонный уголок «уют»

Кухонный уголок «непал»

со спальным местом

Кухонный уголок «непал»

Диван-канапе«пионер»

г. екатеринбург, ул. бисертская, 132ател.: (343) 213-00-19, 8-900-19-84-998

[email protected]

Скамья«Волна»

Скамья«непал»

тахта«Вырастайка»

тахта«неваляшка»

тахта детская«Сказка»

еврософа«непал-Люкс»

Диван-книжка«непал-эконом»

еврософа«непал-3»

на пружинномблоке

Дива-финкана пружинном

блоке

Дива-книжкана пружинном

блоке

угловой диван«непал-люкс»

еврософа«непал-4» на

пружинномблоке

аккордеон«непал-Люкс»

Кресло«непал-Люкс»

Клик-кляк«непал»

детская кушетка

Диван-аккордеонДиван-книжка

«непал-статус»

Диван-книжка«непал-калипсо»

Диван-книжкана пружинном

блоке с подлокотниками

Клик-клякна пружинном

блоке

еврософа«непал»

пуф-мешокпуф «грибок»

Мини-кресло«непал»

пуф«непал-люкс»

Габариты:Ø 350х500 мм

Габариты:650х400х650 мм

Габариты:650х650х450 мм

Мебель для оптовиков


Новости | Глобально

В БелАРУСИ ПОяВИТСя АССОЦИАЦИя меБельщИКОВ И ДеРеВООБРАБОТчИКОВ

В Беларуси будет создана ассоциация ме-бельщиков и деревообработчиков, сообщила корреспонденту БЕЛТА пресс-секретарь кон-церна «Беллесбумпром» Ружена Новицкая. Такое решение было принято накануне на уч-редительном собрании организации, участие в котором приняли представители мебельных и деревообрабатывающих предприятий из всех регионов республики. Белорусская ассоциа-ция мебельщиков и деревообработчиков объ-единит производителей мебели и комплектую-щих для ее производства, а также деревообра-батывающие предприятия, которые являются партнерами производителей мебели. Накану-не под руководством председателя концерна Юрия Назарова были рассмотрены проекты учредительных документов ассоциации, орга-низационные вопросы.

«Как было отмечено ходе собрания, ме-бельные предприятия в Беларуси, а их более 300, сегодня разобщены и не представляют собой единую отрасль, которая могла бы кон-солидированно более интенсивно развиваться и приносить гораздо больший экономиче-ский эффект», — отметила пресс-секретарь. В единый орган объединены лишь 20 произ-водителей мебели, которые входят в состав «Беллесбумпрома», остальные предприятия

разрознены, работают в разных условиях, са-мостоятельно пытаются решать возникающие проблемы и отстаивать свои интересы. В кон-церне считают, что отдельным предприятиям сложно влиять на принятие решений, касаю-щихся их сферы деятельности, из-за оторван-ности от единой отрасли они зачастую остают-ся неуслышанными и вынуждены работать в тех условиях, которые формируются без учета их мнения. Таким образом, в преимуществе оказываются только мебельные предприятия концерна, интересы которых учитываются при разработке каких-либо нормативных право-вых актов и технических регламентов, осталь-ные просто ставятся перед фактом.

Создаваемая ассоциация призвана объ-единить организации разных форм собствен-ности и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих деятельность в сфере деревообработки и выпуска мебельной про-дукции, стать единым органом, который бу-дет координировать данную деятельность и представлять интересы участников в сфере лесной и деревообрабатывающей промыш-ленности. «Ассоциация будет содействовать гармоничному, стабильному и поступатель-ному развитию общего рынка мебельной и деревообрабатывающей промышленности республики, — отметила Ружена Новицкая. — За счет развития этого сектора производства будет обеспечиваться комплексное, а значит более эффективное использование древесных ресурсов, которыми богата Беларусь».

Как отметил председатель концерна Юрий Назаров, в Беларуси есть все для более дина-мичного развития мебельного производства и увеличения доли его вклада в ВВП страны. «В первую очередь у нас есть собственное сырье — лес, во-вторых, мы построили за-

воды, которые выпускают широкую линейку древесных плит для мебельных производств. Кроме того, в Беларуси созданы благоприят-ные условия для развития среднего и малого бизнеса», — отметил он во время собрания. Глава концерна уверен, что производство ме-бели — высокодоходная, перспективная сфе-ра деятельности, в которой найдется место как крупным компаниям, так и более гибким малым предприятиям. Поэтому предметом деятельности ассоциации станет не только объединение существующих производителей мебели, отстаивание их прав и интересов, но и содействие инвестиционной деятельности в сфере деревообработки и мебельного произ-водства, создание новых предприятий и новых рабочих мест.

«Создание профильной ассоциации под-держали все участники собрания, — отметила пресс-секретарь концерна. — Все сошлись во мнении, что, объединив усилия, мебель-ные предприятия станут консолидированно решать свои вопросы, не вариться каждый в своем котле, а выступать единой отраслью, отстаивать свои интересы и сообща будут раз-вивать мебельный бизнес в Беларуси». На со-брании была избрана инициативная группа из числа сотрудников концерна и представителей предприятий. Группа займется доработкой уч-редительных документов и осуществлением государственной регистрации ассоциации. Готовность вступить в члены ассоциации вы-разили все участники собрания. Среди них как уже широко известные мебельные и дерево-обрабатывающие компании, так и многочис-ленные малые предприятия и индивидуаль-ные предприниматели.

Источник: belta.by



Новости | Глобально

ИмПОРТ ДеРеВяННОй меБелИ В США ВыРОС НА 11%По итогам пяти первых месяцев 2015 года им-

порт деревянной мебели в США вырос в годовом исчислении на 11%, об этом сообщает Министер-ство торговли страны. В мае стоимость зарубежных поставок достигла 1,38 млрд долларов — самого высокого значения со времен начала финансового кризиса в США.

Все основные поставщики, за исключением Ин-донезии и Малайзии, в мае 2015 года увеличили от-грузку деревянной мебели в США, причем импорт китайской мебели вырос по сравнению с апрельски-ми показателями на 32%, а вьетнамской — на 17%.


87% жИТелей РОССИйСКИх меГАПОлИСОВ хОТя Бы РАЗ В ГОД ПРИОБРеТАюТ чТО-лИБО Для ОБУСТРОйСТВА ДОмА

Международный институт маркетинговых исследований GFK и компания IKEA провели совместное исследование, как меняется от-ношение жителей России к обустройству собственного дома. Опрос был проведен среди 1000 респондентов из Уфы, Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Новосибирска, Омска, Казани, Самары, Ростова-на-Дону, Краснодара и Нижнего Новгорода.

За последние 15 лет все они хотя бы раз меняли интерьер своего жи-лья. Полностью сменил обстановку или купил новую мебель каждый тре-тий участник опроса, а каждый второй менял обстановку частично.

Кроме того, аналитики выяснили, что 87% жителей крупнейших горо-дов России хотя бы один раз в год приобретают что-либо для обустрой-ства дома. Большая часть россиян стала уделять больше внимания обу-стройству дома по сравнению с 15-летней давностью. С этим согласились 78% участников опроса. При этом переезд стал серьезным поводом для того, чтобы заняться обустройством собственного дома.

Характерный атрибут советского интерьера — стенка — был или остается в 78% российских квартир. Однако начиная с 2000 года боль-шинство участников опроса избавились от нее. На сегодняшний день стенкой продолжают пользоваться 22% россиян.

Источник: filternews.ru





Официальный представитель в УрФО и Сибири мебельной фабрики «Мебель-Неман» (Республика Беларусь)

Спальни • Детские • Прихожие • Гостиные

Офис, склад, выставочный зал по адресу: РФ, Свердловская область, г. Березовский, ул. Западная промзона, 19 (ЕКАД)

E-mail: [email protected] , [email protected] Тел. (343) 357-33-55 (многоканальный), +7-922-030-64-65 (Сергей Ковин), +7-922-140-11-66 (Татьяна Бородина)

www.mk-gorkunov.ru


к А ч е С Т В е Н Н А Я М е Б е л ь Р О С С И й С к О гО П Р О И з В О Д С Т В А

М е Б е л ь Н А Я ф А Б Р И к А

Элли-3

Фрегат-3

Волна Фрегат-3 Фрегат-Люкс

Элли-книжка

Элли-комфортдиван

софа

диван

угловой диван диван

диван

угловой диван

г. Екатеринбург, район Полеводство, 3-й км Полевского тракта тел./ф.: (343) 384-55-54, сот. т.: 8-912-60-04-743, 8-904-38-08-802 e-mail: [email protected]

www.elit-m-mebel.ru

Элит-МЭлли-2

диван


160 р

.

веш

ал

ки

на

стен

ны

е,

на

по

льн

ые,

мн

ого

сек

ци

он

ны

е

от 1

30 р

.

стул

ьч

ик

и

дл

я д

етс

ки

х с

ад

ов

г. Ек

атер

инбу

рг, т

ел.:

8-90

8-90

8-37

-18

e-m

ail:

2698

687@

mai

l.ru

тел

ес

ко

пи

чес

ки

е о

по

Ры

оп

оР

ы д

ля с

то

ла

ww

w.k

on

su

l.s

uот

135 р

.

«к

он

су

л»

иЗ

го

то

вл

ен

ие л

ЮБ

ых

мета

лл

ок

аР

ка

со

в п

о Э

ск

иЗ

у

За

ка

Зч

ик

а д

ля

сп

ец

иа

ли

Зи

Ро

ва

нн

оЙ

меБ

ел

и таБу

Рет

таБу

Рет

330 р

.350 р

.

сту

л №

7(в

енск

ий 2

)с

тул №

8(в

енск

ий 3

)

сту

л №

2(п

рем

ьер)

сту

л №

5(д

ельт

а)с

тул №

3(в

олна

)с

тул №

1(х

лоя

)

сту

л №

4(Б

истр

о)

530 р

.530 р

.590 р

.550 р

.750 р

.

сту

л №

6(в

енск

ий)

630 р

.580 р

.

сту

л №

9(в

енск

ий 4

)с

тул №

10

сту

л

барн

ый

вен

ский

сту

л

барн

ый

сту

л

скла

дно

й

600 р

.580 р

.

690 р

.830 р

.


буковые стулья Из ИталИИв любом виде

от 20 штукот 30 евро


www.uralmebelshik.ruНовости | Компании

ЗАВОД «ТеРмОПОл» РАЗРАБОТАл мАТРАС, Не ТРеБУющИй чехлАУниверсальный способ изготовления матрасов экономклас-

са внедрен московским производителем нетканых материалов «Холлофайбер» — заводом «Термопол». Недорогие практичные и гигиеничные матрасы для сезонных рабочих создаются без чехла.

Способ изготовления предельно прост: на вырезанный под стандартный размер мат (пласт) «Холлофайбер»-Хард надева-ется простыня с фиксирующей резинкой (в народе «простыня на резинке») — и матрас готов! Стирка и чистка таким образом становится элементарной: выстиранная простыня на солнце и ветру высыхает мгновенно!

Матрас, не требующих чехла, стал альтернативой матрасам для рабочих из регенерированного волокна (р/в), ватина, по-ролоновым матрасам, матрасам из синтепона и из низкокаче-ственного синтетического полиэфирного волокна. Мат (пласт) «Холлофайбер» гипоаллергенный и экологически безопасный.

«Новые матрасы для рабочих с применением инноваций «Холлофайбер» созданы по «методу наперника», — коммен-тирует новинку технический директор российского производ-ства «Термопол» Сергей Махов. — Высококачественные холсты «Холлофайбер» в диапазоне плотностей от 500 до 2500 г/м2 универсально подходят для простыней на резинке из любого вида ткани (х/б, бязь, тик, поликоттон и т.п.). Таким образом, найден способ изготовления конечного изделия, фактически минуя швейный цех».

Отбор «Холлофайбера» в матрасы производится по 1-му классу гигиенической и экологической безопасности в соот-ветствии с международной программой Oeko-Tex «Доверие к текстилю» (Германия). Этот класс предполагает использова-

ние «Холлофайбера» даже в продукции для новорожденных в прямом соприкосновении с кожей! Новые наполнители не удер-живают запахи, не распространяют грибок и педикулез. Кроме этого, антистатичны, не распространяют пламени (сертификат EN 533, Бельгия), их можно стирать и чистить даже бытовыми способами, в том числе с перхлорэтиленом в холодной и горя-чей воде. «Холлофайбер» создается без клеевых соединений и, следовательно, не обладает стойким химическим запахом (как, к примеру, поролон, «кокос», синтепон и т.п.).

На недавно состоявшейся выставке «Армия-2015» произво-дитель продемонстрировал матрасы для военнослужащих, на ура принятые в войсках в связи с удобством, практичностью и абсолютной экологической безопасностью. «Холлофайбер» не раз был отмечен как «Лучший продукт для армии». Кстати, в рамках тестирования в Главном военном клиническом госпи-тале имени академика Н. Н. Бурденко наполнители «Холло-файбер» были подвержены экстремальным стиркам, чисткам, дополнительной санитарной обработке и получили наивысшие баллы.

Для оборудования и комплектации спальных мест рабо-чих завод «Термопол» также выпускает наполнители для по-душек «Холлофайбер»-Пафс (волоконные шарики) и полотна «Холлофайбер»-Волюметрик и «Холлофайбер»-Софт для одеял.

Текстильными комплектами с различными наполнителями «Холлофайбер» (одеяла, матрасы, подушки) снабжаются гостини-цы, общежития, хостелы, бытовки, паломнические и реабилитаци-онные центры, а также разнообразные пункты временного разме-щения.

Источник: Термопол

ГАлеРея меБелИ ЗАПУСТИлА ПРОИЗВОДСТВО ФАСАДОВ ИЗ эКО-ПлИТ

ООО «Галерея Мебели» объявило о запу-ске в производство новой линии фасадов, изготовленных из эко-плит TSS CLEAF, ис-пользующихся для создания мебели на за-каз.

Эко-панели TSS CLEAF являются новым веянием в производстве мебельных фаса-дов. Они широко применяются в дизайне интерьеров благодаря своей способности имитировать любые материалы, от нату-ральной древесины до природного камня или выделанной кожи. TSS-панели разра-ботаны итальянской фирмой CLEAF, отве-чают европейским стандартам качества и являются прекрасной альтернативой более дорогостоящим материалам.

Использование TSS CLEAF панели да-ет возможность изготовления недорогой мебели на заказ, устойчивой к влаге, пере-падам температуры, химикатам и прочим агрессивным воздействиям. .

«Мы рады возможности побаловать на-ших постоянных клиентов подобной новин-

кой. Использование плит TSS CLIF в производстве мебельных фасадов позволяет реализовать самые необычные дизайнерские идеи при созда-нии мебели. И при этом цена не будет завышена, что очень актуально в нынешние времена», — комментирует региональный менеджер ООО «Га-лерея Мебели» Артур Кошелев.

Источник: Reviewcomany

ПОльСКАя Nowy STyl ВыШлА НА ШВейЦАРСКИй РыНОК

Польская компания Nowy Styl приобрела швейцарского производителя офисной мебели Sitag, об этом сообщает газета Wyborcza. Таким образом, компания планирует рас-ширить свое присутствие на швейцарском рынке. До по-следнего момента производственные мощности Styl Group располагались в Польше, Германии, Турции, России и Укра-ине, штат группы — около 6 тыс. человек.

Все 130 сотрудников предприятия Sitag в коммуне Зенн-вальд продолжат работу, новый собственник не планирует сокращения штата. По итогам 2014 года оборот Sitag соста-вил 27 млн евро.



вот ПоЧеМУ с наМи выГоДно и УДобно работать!

Стол ПГ-01СТСтол (раздвижной) выполнен из ЛДСП 22 мм, покрытого закаленным стеклом 4 мм с безопасной фаской, окрашенным безопасными красками на водной основе, вставка 32 см, покрытая также окрашенным закалённым стеклом, хранится внутри стола. Вставка надёжно закреплена автоматическими фиксаторами. На выбор в любом сочетании: 10 цветов стекла (красное, фиолетовое, зеленое, голубое, белое, песочное, коричневое, оранжевое, черное, серое) и 5 цветов лдсп (венге, беленый дуб, белое, серебро, черное). Опоры хромированые гнутые с утонением. Также может комплектоваться опорами из бука, тонированными в цвет каркаса. Размеры стола 1100(+320)*700 мм

Стол (раздвижной) выполнен из ЛДСП 22 мм, покрытого закаленным стеклом 4 мм с безопасной фаской, окрашенным безопасными красками на водной основе, вставка

32 см, покрытая также окрашенным закалённым стеклом хранится внутри стола. Вставка надёжно закреплена автоматическими фиксаторами. На выбор в любом

сочетании: 10 цветов стекла (красное, фиолетовое, зеленое, голубое, белое, песочное, коричневое, оранжевое, черное, серое) и 5 цветов лдсп (венге, беленый дуб, белое,

серебро, черное). Опоры из бука тонированные в цвет каркаса. Размеры стола 1100(+320)*700 мм

Столы трансформеры

Столы из массива

Стулья из массива

• мырасполагаемсамойширокойскладскойизаказнойпрограммойводномместе• мыоченьудобнорасположилинашскладдлявъездасЕКАД,есливызабираететоварсвоейилинаёмноймашиной• мыбесплатнодоставляемзаказыболее50т.р.дотранспортныхкомпаний• мыежедневнорассылаемсвободныеостаткинаскладе,чтобывымоглиоперативноконсультироватьклиентовоналичиинеобходимыхпозицийисрокахпоставки

• мынесоздаёмограниченийпоотгрузке-любаяпозиция,втомчислестулья,отгружаютсяот1штуки• мыоперативнорешаемрекламационныевопросы,еслионивсе-такивозникают• мыснабдимвасвсеминеобходимымиматериаламииобразцами,чтобывымоглидетальнееописыватьклиентампредлагаемыйпродукт

• мыпоможемподобратьвампопутнуюмашинувлюбуюточкуСНГдлязаказовот1м.к.существеннодешевле,чемвтранспортнойкомпании

• мыпредоставимвсефотографии,сгруппированныепокатегориям,дляразмещенияввашеминтернет-магазине.• еслиуваснетинтернетмагазина,мыготовысделатьегодлявасабсолютнобесплатно.• мыпредложимстенд,чтобынадвухквадратныхметрахсделатьполноценнуюэкспозицию,еслиуваснебольшойсалон

Стулья на металлокаркасе

Кресла-качалки

Стол Айсберг-01СТ

г. екатеринбург, ул. климовская, д. 9(343) 2-366-7668-912-686-4560stolburgopt.ru

8400руб.

6460руб.




Шкаф 4-дверный с зеркалом Шкаф-купе 2-дверный Прихожая-6 Компьютерные столы

Склад готовой продукции. Постоянный ассортимент. Низкие цены.

ООО «Уральский Дом Мебели»г. Екатеринбург, ул. Шефская, 1а, моб. т.: 8-922-206-22-79, ф.: (343) 214-69-75 (74), [email protected]

УРАЛМЕБЕЛЬОПТ.РФ

Гостиная «Макарена Венге»Детская стенка «Радуга» Стенка-1 с 1 стекломДетская стенка «Бэби»

Стеллажи тип 1 и 2

Кухонный уголок «Мишель Люкс» Кухонный уголок «Мишель 1,8» Кухонный уголок «Лион-4»Кухонный уголок «Лион-2»



вишня

компьютерные столы

стойки для тв-аппаратуры

комоды

«К-4» 805х440х1010

Стол журнальный 820х450х545

«К-6» 505х440х745

«К-1» МДФ 505х440х885

«К-3» 805х440х885

«К-3» МДФ 805х440х885

«К-8» 805х440х995

«С-1» 1320х430х1340 «С-2» 1405х455х1475 «С-3» 1725х455х1730

СК «Варяг-1» 1500х1260х1995

от 5300 р.

от 2650 р.

от 2350 р.

от 2550 р.

от 1800 р.

от 3500 р.

от 2500 р.

от 950 р.

от 5800 р.

от 3000 р. от 2750 р.

от 4450 р.от 4350 р. от 3450 р.

от 1600 р.

«СК-3» 800х550х1430

СК «Лидер-3» 1300х665х1885

СК «Варяг-2» 1302х901х1569

СК «Бонус-1» 1202х601х753

СК «Бонус-2» 1202х601х1410

СК «Лидер-2»1302х665х1569

ЦВетоВая ГаММа

бук орех

венге шимо темный

дуб шимо светлый

от 2550 р. от 3500 р.

Прихожая «П1» 840х380х1980 от 2400 р.

Б . Исток , ул . Каменный карьер , 1; тел . : (343) 382-45-01; w w w.mebel-dom. in fo

Мебельный доММебель для оптовиков


www.uralmebelshik.ruНовости | Компании

reHAU ПРОВелА ВСТРечУ ДИлеРСКОГО КлУБА

СПеЦСТРОй РОССИИ ОТКРыл меБельНОе ПРОИЗВОДСТВО НА УРАле

21 августа в Краснодаре прошло ежегод-ное мероприятие для авторизованных пар-тнеров мебельного направления компании REHAU — Дилерский клуб — 2015. В этом году в нем приняли участие более 90 гостей и около 40 компаний-партнеров немецкого концерна. По итогам мероприятия в REHAU отметили его высокую посещаемость и по-ложительную обратную связь от клиентов.

Вторая по счету встреча REHAU с партне-рами прошла под девизом «Всегда на высо-те». Компания решила поддержать своих авторизованных дилеров и показать, что даже в нынешнее непростое для рынка вре-мя можно «оставаться на высоте». С этой целью дилеры были приглашены на произ-водства двух партнеров концерна — ком-паний ПКФ «ЮМАКОМ» и «СЛАВИЯ», распо-ложенных в Краснодаре. Гости осмотрели проекты супермаркетов, а также ознакоми-лись с технологией лазерного кромления и идеями оформления шоу-румов компаний.

Вторая часть деловой программы меро-приятия была посвящена дилерской поли-тике и планам развития REHAU и партнеров. Кроме того, были анонсированы новинки продуктовой линейки направления «Мебель-ные комплектующие». В частности, пред-ставлена модификация уже знакомых на рынке мебельных фасадов RAUVISIO Brilliant с новой, улучшенной поверхностью, матери-ал которой гарантирует еще большую устой-чивость к бытовым повреждениям и сколам. Абсолютной новинкой для российского рын-ка стал стеклоламинат RAUVISIO Crystal и Crysal SLIM (4 мм ламинат без МДФ-основы). Внешне он похож на натуральное стекло, но

обладает прочностью полимера, что делает его в 10 раз крепче и на 50% легче.

«Данное мероприятие является одним из центральных инструментов нашей ди-лерской политики и в значительной степени формирует взаимоотношения компании с партнерами. В этом году наблюдалась еще более высокая посещаемость встречи ди-лерами из всех регионов — от Минска до Владивостока, что стало для нас подтверж-дением успешности проекта», — делится Владимир Минаков, руководитель направле-ния «Мебельные комплектующие» компании REHAU.

Источник: REHAU

Новый участок по производству мебели введен в эксплуатацию в филиале «Управ-ление промышленных предприятий № 821» Уральского главного управления Спецстроя России.

Для производства закуплено и установ-лено современное оборудование, обеспе-чивающее высокую точность и качество изготовления элементов мебели: широко-форматный раскроечный станок, тонкоо-блицовочный, фрезерный и сверлильный станки. При этом в конструкцию станков входят устройства пылеудаления и сбора опилок.

Участок площадью всего четыреста ква-дратных метров на территории столярного цеха, оснащенный высокопроизводитель-ным оборудованием, позволяет выпускать широкий ассортимент мебели бытового и

производственного назначения. В частно-сти, ею уже оборудованы произведенные Управлением промышленных предприятий № 821 вагоны-бытовки для строителей. А первая партия офисной мебели установ-лена в помещениях филиалов Уральского главка Спецстроя России (в Уральском монтажном управлении № 831 и Управле-нии автотранспорта № 823).

Работа по модернизации собственной производственной базы в Уральском глав-ке носит плановый характер и ведется в соответствии с утвержденной Спецстроем России программой переоснащения пред-приятий новейшей техникой и оборудовани-ем, отмечают в организации.

Источник: Уральское главное управление Спецстроя России



454012 г.Челябинск, Копейское шоссе, 36БТел./факс: 8(351)2527032e-mail : [email protected]

Мебельная ткань

г. екатеринбург, ул.кислородная, 8ател.: (343) 216-91-94, 216-67-30

[email protected]



лДсП, ДсП, ДДвП, МДФ, ХДФ Постформинг

кромкаФурнитура

ФанераМебельные щиты для кухонь

большой выбор пиломатериалов, бруса, бруска

Производим распил и кромление лДсП тел. (343) 216-37-14

г. екатеринбург, ул. старых большевиков, 2а, корпус 2, 1-й этажотдел лДсП: (343) 372-74-86, (343) 216-37-14отдел пиломатериалов: (343) 216-37-13e-mail: [email protected] www.lesplit.ru

ЛЕСПЛИТ


Системы купе, раздвижных межкомнатных дверей

г. Екатеринбург, ул. Совхозная, 20тел.: (343) 216-80-51 (52, 53)

e-mail: [email protected], www.bptk.ru

• Профили Н-, Т-, С-образные• Направляющие • Навеска рейлинга •

Штанга хром • Конфирмат• Нога хром • Метизы • Крепеж • Петли •

• Ручки • Опоры • Уголки

НОВЫЙАДРЕС

ООО «База комплектации фурнитурой»ООО «База комплектации фурнитурой»Оптовая продажа фурнитуры для корпусной мебели

г. Нижний Новгород, Базовый проезд, 1Б(831) 276-17-56, 8-910-147-95-39, [email protected]

www.vibortpk.ru

ПлеНка ПВХ для окутыВаНия дВерей

для меБельНого ПроизВодстВастабильная складская программа.

Более 500 декоров. модные новинки

ПлеНка ПВХ кромка ПВХ


ООО «ЛатОфЛекс»Первый производитель в Пермском крае

С сентября ООО «Латофлекс» приступил к производству собственного лущёного шпона.

Итальянская линия лущения позволит получать необходимое для собственного производства сырьё. Малоформатный шпон позволит увеличить объём и разнообразие продукции. Качество латофлекса и деталей стульев будет улучшено.Сегодня предприятие успешно реализует часть своей продукции в Европу.

Пермский край, г. Нытвател./факс: (34272) 30-917

сот. тел.: 8-902-791-34-348-902-640-33-47

e-mail: [email protected]




«технотеЙп»

г. екатеринбург, ул. Ст. Большевиков, 2а, литера П, тел.: (343) 217-98-21, 217-99-28

Кромка 19х0,4 мм по цене 2,30 руб.

кромка пвХ / абс – 70 декоров, нанесение клея, пвХ-профили, профили для светодиодной подсветки производства «стиллеманс» (бельгия) двусторонняя монтажная лента для приклеивания зеркал, профилей, листовых материалов – пластика и т.д. (Германия)акриловый высокоглянцевый (зеркальность 95 %) абс+пмма пластик для изготовления фасадов (австрия)мебельная фурнитура, светильники – в ассортименте

www.eurogroupp.ru

« Клеящие ленты и самоклеящиеся

элементы»


ДВП, МДФ

ФанТорг (343) 219‑05‑31, 8‑908‑919‑23‑31 ДВП 3,2 мм 2745х1700 мм лист от 220 р.

ФанТорг (343) 219‑05‑31, 8‑908‑919‑23‑31 ДВП 6 мм 2745х1700 мм лист от 510 р.

ФанТорг (343) 219‑05‑31, 8‑908‑919‑23‑31 ДВП декор. 2745х1700 мм лист от 310 р.

ДСП, ЛДСП

ФанТорг (343) 219‑05‑31, 8‑908‑919‑23‑31 ЛДСП, 16 мм, 3500х1750, производства г. Перми лист от 1420 р.

ФанТорг (343) 219‑05‑31, 8‑908‑919‑23‑31 ДСП 16 мм 3500х1750 мм лист от 780 р.

Фа нера

ФанТорг (343) 219‑05‑31, 8‑908‑919‑23‑31 Фанера 4‑40 мм, сорт 4/4 и 2/4, 1525 х 1525 мм, лист от 185 р.

ФанТорг (343) 219‑05‑31, 8‑908‑919‑23‑31 Фанера от 6 мм до 30 мм 2440 х 1220 мм,ФК, ФСФ, береза и хвоя лист от 510 р.

ФанТорг (343) 219‑05‑31, 8‑908‑919‑23‑31 ОSВ‑3 2500 х 1250 мм лист от 530 р.

СБОрКа МеБеЛИ

ИП Вышегородцев В. а 8‑900‑197‑75‑68 Профессиональная сборка мебели. Обновление кухонных гарнитуров шт. договорная

СПеЦоДежДа

ОВИМЭКС ТК (343) 269‑18‑79, 232‑61‑76 8‑912‑655‑82‑68 www.owimex.net Спецодежда, обувь, средства индивидуальной защиты www.owimex.net по прайсу

www.arkturmebel.ru

• осуществляется распил лдсП по размерам заказчика на итальянском форматнике LAZZARI• кромление производится на кромкооблицовочной линии CEHISA

салон: г. екатеринбург, ул. Ю.Фучика, 9, тел. (343) 382-18-22

г. екатеринбург, пр. космонавтов, 11, тел.: 36-110-36, 8-922-222-73-82e-mail: [email protected].

имеЮтся сВоБодНые ПроизВодстВеННые Площади

кромка

Губк

и ш

лиф

овал

ьны

е

фрезысверла

New brend

клей

пил

ы д

ля

раск

роя

мдф

и л

дсп

пленка пвХ

www.mc-ek.ruмебельные ткани

620016, г. Екатеринбург, ул. Амундсена, д. 133, строение 1, тел.: (343) 384-08-80, 268-40-69, сот. тел.: +7-950-65-00-094 е-mail: [email protected], skype: mc_eko_stile



+7 (4812) 42-24-29г. Смоленск

Всегда с Вами!www.aldi04.ru

www.farvater-td.ru

ОптОвые прОдажи:г. екатеринбург, пер. речной, 1офис 20, тел.: (343) 264-85-20

252-66-94, 271-70-72e-mail: [email protected]

рОзничные прОдажи:Магазин «Soller», г. екатеринбург,

ул. Уральских рабочих, 55, тел.: (343) 307-70-40тК «КОр», 8 галерея, пав. 45, пав. 19

тК «докер», пав. д2/38, тел.: (343) 344-30-82

Бесплатная доставка по екатеринбургу и до транспортных компаний (уточняйте у менеджеров)





www.uralmebelshik.ruТема номера

«ситуация рано или поздно стабилизируется...»

В первом полугодии 2015 года индекс промышленного производства составил 97,3% по сравнению с аналогичным пери-одом 2014 года. При этом по данным Фе-деральной службы государственной ста-тистики неплохие показатели отмечены и во многих сегментах мебельной отрасли. Так, к примеру, выпуск мягкой мебели по сравнению с первым полугодием пре-

дыдущего года составил 97,6% (221 тыс. шт.), а производство шкафов кухонных деревянных — 109,3% (1,1 млн шт.).

При этом аналитики отмечают, что мебель вошла в число товаров, от кото-рых во время кризиса потребители гото-вы отказаться в первую очередь. Чтобы взглянуть на ситуацию изнутри и узнать, как оценивают свое положение сами ме-

бельщики, мы задали участникам рынка 3 вопроса:

1. что изменилось в первом полугодии у вас в компании?

2. Как за этот период поменялись спрос и цены?

3. На ваш взгляд, каковы перспективы работы отрасли до конца текущего года?

мебельщики подВодят итоги Работы В пеРВом полугодии 2015 года.

Вячеслав магнитов,директор ООО Компания «ГРАТИС»:

— Что изменилось в первом полугодии у вас в компании?

— Каких-то существенных изменений в компании не произошло. Все изменения относятся к внутренним процессам. Как и всегда, мы работаем над оптимизацией продуктового портфеля, вводим новинки, кое-какие позиции вывели в категорию «под заказ». Часть новинок доступна уже сейчас,

часть мы представим осенью, как раз к се-зону. Ищем новые эффективные логистиче-ские решения, чтобы предлагать клиентам продукцию на выгодных для них условиях. Большое внимание уделяем работе с клиен-тами. В начале года мы полностью обновили наш сайт, сделали его современным и удоб-ным для пользователей, чтобы они смогли найти максимум информации об интересу-ющем продукте, добавили ряд сервисов, по-зволяющих облегчить связь с сотрудниками компании, подобрать кромочные материалы к плите ЛДСП, добавили библиотеки для ра-боты с программой «БАЗИС-мебельщик».

— Как за этот период поменялись спрос и цены?

— В традиционные «горячие» для ме-бельщиков месяцы — если говорить о пер-вом полугодии, это январь, февраль, март — спрос был довольно высоким и не всегда эластичным по цене в начале года, что связано с постоянными скачками валюты и запасами на складах у разных поставщи-

ков. Затем постепенно началось снижение, и спрос стал весьма чувствителен к любым изменениям цен. За полгода цены совер-шили головокружительный кульбит вверх и вниз, но ценник на определенные группы товаров нам удалось вернуть на уровень прошлого года.

— На ваш взгляд, каковы перспективы работы отрасли до конца текущего года?

— Будем работать однозначно. За всю отрасль трудно говорить. Как показывает практика предыдущих кризисов, нужно ис-пользовать такие сложные периоды для развития компании, что мы и делаем. Опре-деленный подъем продаж к сезону про-изойдет, но на каком уровне это случится, зависит от ряда причин, в том числе эконо-мических и политических.

«Сейчас важно не упустить всех открывающихся возмож-ностей»


Тема номера

Сергей Голидаев,коммерческий директор компании «Аметист»:

Станислав Дмитриев,вице-президент по развитию и продажам «ТД Командор»:

— Что изменилось в первом полугодии в вашей компании?

— Не могу сказать, что кризис заставил нас пересмотреть стратегию развития. Все идет по плану: внедряется CRM, оптимизиру-ются бизнес-процессы. Мы достаточно хоро-шо организованы как компания, для того что-бы рецессия не ударила по нам так уж сильно, по крайней мере людей мы не сокращали и сокращать не планируем. Единственное, при-шлось внести коррективы в сроки реализа-ции новых проектов, но — подчеркиваю — мы


— Первое полугодие было ознаменова-но выходом в свет многих наших новинок. Это новая коллекция фурнитуры, новая светодиодная подсветка, новые декоры профилей, новейшая, революционная си-стема «Гелиодор» и многое другое. Что же касается развития компании, то здесь нам удалось в очередной раз убедиться в пра-вильности своей стратегии и оценок теку-щей ситуации. Мы поддерживаем наших партнеров, вкладываем силы и средства в их развитие, обучение, и это, конечно, дает свои результаты. Наша сеть пополняется новыми партнерами, компаниями, теми, кто ищет поддержки в сложное кризисное

их не отменили, а просто пересмотрели сро-ки, и все они будут реализованы в этом году. Стоит отметить также, что мы не сокращаем ассортимент — идет только плановый вывод коллекций, срок жизни которых уже подошел к концу, и в сентябре на смену им придут но-винки. Все эти продукты будут продемонстри-рованы на ноябрьской выставке.


— Естественно, в первом квартале на-блюдался отложенный спрос, а затем на-ступил спад, пик которого пришелся на май. Однако начиная с середины июня продажи начали расти. Если практически все поставщики переходили на цены в долларах, исходя из курса Центробанка, то наша компания стала исключением: до мая мы тоже работали по курсу Централь-ного банка, но начиная с июня перешли на рублевые прайсы с фиксированным кур-сом ниже курса ЦБ РФ. Таким образом, мы пошли навстречу нашему покупателю, дав возможность предложить более при-влекательные товары для конечного по-требителя. Сейчас идет сезонный подъем спроса: в июле народ пошел в магазины. Также, думаю, сыграл роль и тот факт, что

время. Те же, кто уже работает с нами, чув-ствуют себя уверенно и готовы создавать сильную конкуренцию на рынке.


— Сейчас сложно говорить о постоян-стве цены или спроса. Как и многие, мы подвержены влиянию курса евро, однако всячески нивелируем данные колебания, находим возможности сохранять для партнеров выгодную цену. В случае же с конечным потребителем важную роль играет единое ценообразование. Мы кон-тролируем цены в салонах, даем партне-рам полезные рекомендации в отношении цен на конечный продукт. Однако, если в первые месяцы мы чувствовали замет-ное ослабление спроса в своих салонах, сейчас уже можно говорить о том, что спрос начинает стабилизироваться и в ближайшее время, благодаря в том числе и сезонности нашего бизнеса, он пойдет в рост.

Стоит дополнительно сказать и о таком важном факторе формирования спроса, как предпочтения покупателей. В ситуа-ции, когда люди, казалось бы, должны пе-рейти на полную экономию и предпочесть KOMANDOR более дешевые аналоги, мно-гие специалисты наших салонов отмечали повышенный интерес к марке, обуслов-ленный желанием купить качественный, надежный и долговечный продукт.

наша продукция стала более конкуренто-способной.

— Каковы, на ваш взгляд, перспективы работы отрасли до конца текущего года?

— Будет достаточно тяжело, как, в прин-ципе, и прогнозировалось. В течение всего года продолжится финансовая нестабиль-ность на рынках. Однако мы смотрим в бу-дущее с оптимизмом, потому что покупатель останется всегда — товар необходим и поль-зуется спросом. Да, продажи будут меньше по объемам, чем в прошлом году, но в абсо-лютном выражении как минимум такими же. Если говорить о предпочтениях клиентов по сегментам, то, думаю, премиум останется не-изменным: эта продукция одинаково хорошо продается в любой кризис. Интерес к высо-кому и среднему сегменту в течение года угасает, спросом пользуются, скорее, низкий и средне-низкий сегмент. Думаю, в течение следующего года такое соотношение сохра-нится, а со второй половины года оно начнет меняться, возвращаться к прежнему. Счи-таю, кризис завершится в течение двух лет: это уже не первый экономический спад, ко-торый мы успешно переживаем, и динамика, заметная сегодня, похожа на то, что можно было наблюдать в 1998-м и 2008-м.


— В целом, конечно, сложно ожидать какого-то резкого скачка, так как отрасль действительно испытала серьезный спад. Однако здесь явно отмечена стабильность, наметился курс на рост. Это очень прият-ные тренды. Сейчас важно не упустить всех открывающихся возможностей. Мы рассчи-тываем пополнить свою сеть новыми пар-тнерами, открыть больше фирменных са-лонов, вывести на рынок новинки. А всем, кто ищет надежную опору, плечо сильного партнера, мы сообщаем, что KOMANDOR от-крыт для сотрудничества. Мы знаем, как работать в кризис, умеем это делать и смо-жем оказать поддержку каждой компании, которая захочет сотрудничать и стать на-шим партнером.


www.uralmebelshik.ruТема номера

елена Виноградова,руководитель отдела рекламы и PR компании BOYARD:


— В первом полугодии 2015 года, несмотря на общее снижение темпов развития мебель-ной отрасли, мы продолжали активно рабо-тать и внедрять новые решения, наиболее эффективные в текущих условиях. Рыночная среда меняется, и мы также оптимизируем некоторые бизнес-процессы. Например, за-пустили собственный интернет-магазин. С его помощью абсолютно любой мебельщик мо-жет приобрести лицевую и функциональную фурнитуру в любом количестве — от 1 шт. до нескольких тысяч. Место работы и прожива-ния также неважно: продукцию BOYARD до-ставят в любую точку России, от Калинингра-да до Владивостока. На выбор представлено три варианта доставки и возможно получение дополнительных скидок и бонусов.

Кроме того, мы тщательно работаем над ассортиментом, чтобы предложить рынку действительно востребованную лицевую и функциональную фурнитуру. Так, например, готовимся к запуску суперновинки — совре-менных систем выдвижения с изящными, тонкими боковинами SWIMBOX PRO. Также предложили ряд новых мебельных ручек для современной популярной мебели в раз-личных интерьерных стилях: хай-тек, клас-сика, «Прованс» и других.

В то же время обновление ассортимента означает и прощание со старыми коллек-циями, которые мы предложили с выгодой до 70% и при этом зафиксировали цены в рублях на акционные позиции.


— Мы действительно отмечаем изменение структуры спроса, однако радует то, что по-прежнему востребованы современные, тех-нологичные позиции, которые дарят комфорт и удовольствие от пользования. В качестве примера можно привести направляющие скрытого монтажа DB — несмотря ни на какие внешние бури, в первом полугодии 2015 года их продажи выросли почти на 20% в натураль-ном выражении по сравнению с аналогичным периодом 2014 года. Причем больше 60% из них — это механизмы полного выдвижения.

В условиях стабильного падения курса рубля в конце 2014 года многие наши партне-ры выражали просьбу сформировать прайс в более устойчивой и понятной валюте — дол-ларах США. И мы это сделали. В то же вре-

мя нам удалось удержать цены в разумных рамках и сохранить доступную стоимость для производителей мебели эконом- и среднего сегмента.

Кроме того, чтобы поддержать ме-бельщиков и стимулировать спрос, как упоминалось выше, мы предложили до-статочно широкий ассортимент лицевой и функциональной фурнитуры по очень при-влекательной цене ниже среднерыноч-ной. Причем это не устаревшие, забытые и неактуальные позиции, а современные, качественные и востребованные модели.


— По прогнозам многих экспертов отрасли мебельный рынок в 2015 году упадет на 30%. В меньшей степени это скажется на регионах, которые традици-онно считаются мебельными: ЮФО, ЦФО, Черноземье, СЗФО, в большей степени — на отдаленных регионах: СФО, ДФО и т.д.

Тем не менее даже при негативном сценарии, на наш взгляд, мебельное про-изводство не потеряет в качестве, а воз-можно, и выиграет, поскольку в текущих условиях покупателя завоюет тот, кто предложит наилучший продукт по опти-мальной цене. При этом игроки мебельно-го рынка не перестают искать новые фор-мы и материалы, оптимизируют бизнес-процессы, разрабатывают новые линейки продукции. Ситуация рано или поздно стабилизируется, и отрасль начнет новый виток развития.

Нина Богданова,специалист по маркетингу компании «BRAMEK»:

— Что изменилось в первом полуго-дии в вашей компании?

— Первое полугодие 2015 года стало для нас значимым с точки зрения вы-хода на новый рынок. Мы запустили ли-нию по производству накладного и врез-ного канта для плит и различного вида панелей толщиной 9 мм, 10 мм и 12 мм. В складскую программу введена линей-

ка цветов накладного канта на плиту 16 мм собственного производства. Кроме того, расширен ассортимент декоратив-ных элементов ПВХ: различные уголки и молдинги для создания коллекций ме-бели. Для спальных наборов из новинок теперь есть опоры для тумб, консолей, несколько моделей кареток для крова-тей и рамы для зеркал.


— Учитывая ситуацию с изменением курса валют, цены менялись то в сторо-ну увеличения, то в сторону снижения, причем спрос при росте курса был при-ближен к ажиотажному. Это объясни-мо, т.к. все ожидали повышения цен и

пополняли запасы. Обратная ситуация наблюдалась при снижении курса: по-купатели ждали снижения цен, поэтому спрос снизился. В целом, активность на рынке значительно не отличалась от пе-риода «межсезонья» прошлого года.

— На ваш взгляд, каковы перспекти-вы работы отрасли до конца текущего года?

— Безусловно, мебельной отрасли, как, впрочем, и экономике в целом, предстоит непростой период. Стоимость валюты растет, цены повышаются. Одна из перспектив развития — это переход на комплектующие российского произ-водства. Несмотря на то, что некоторые виды сырья зависимы от курса, про-дукт, произведенный в нашей стране, покупать сейчас выгоднее. К нам, как к производителю, участились запро-сы на кромку ПВХ. В ближайшее время мы представим рынку кромочную лен-ту собственного производства. Сейчас идут финишные тестирования и отладка технологического процесса.

«как и в 2008 году, в боль-шей степени «просядет» сред-ний сегмент: покупатели либо совсем откажутся от покупок, либо будут искать более деше-вые варианты»




www.uralmebelshik.ruДля производства


Наталья Шемякина,директор по продажам ООО ТД «СКМ-МЕБЕЛЬ»:

Дмитрий Инякин,директор по продажам ООО «Раумплюс»:

— Что изменилось в первом полугодии в ва-шей компании?

— Хотелось бы начать с незыблемых и не-изменяемых для нашей компании вещей. Не изменились ценности — это партнерские до-брые отношения с клиентами и поставщиками. Соответственно, изменения первого полуго-дия — это тонкие настройки бизнес-процессов в компании для повышения эффективности работы с партнерами, повышение эффектив-ности каждого нашего действия, каждого на-шего сотрудника. Повышение компетенций

— Что изменилось в первом полугодии в ва-шей компании?

— Первый шаг, который мы сделали в пе-риод непростой рыночной ситуации в начале 2015 года, — пересмотрели все свои бизнес-процессы. Эти внутренние мероприятия по оптимизации ни в коей мере не повлияли и не повлияют на работу с нашими клиентами. Бо-лее того, для них мы разработали новую про-грамму лояльности, целый перечень меропри-ятий, которые должны укрепить их позиции на рынке и предоставить конечному покупателю уникальные предложения. Что я имею в виду:

• совместно с немецкой компанией Raumplus GmbH мы разработали и предлагаем на рынке России новые продукты, которые на сегодняшний день актуальны и востребованы;

• мы усилили информационную составляю-щую через интернет-сайт (размещение инфор-

и профессионализма. У нас все это неплохо получилось.

Также мы использовали этот период для рассмотрения новых возможностей развития, для фокусировки на самых важных и при-быльных аспектах работы нашего бизнеса. Например, хорошую динамику показал наш интернет-магазин. Приоритеты выстроены четко: все лишнее — «за борт».


— Изменение спроса и цен — постоянная тенденция, связанная со многими факторами. Ценовые изменения, как вверх, так и вниз, мы переживаем год от года, прекрасно знаем, что делать при такой волатильности рынка.

Потребительский спрос несколько снизил-ся под влиянием всем понятных факторов. Наши партнеры тщательно планируют траты, и мы с пониманием относимся к этому. Огром-ный перечень товаров со скидкой, возмож-ность покупать малыми партиями, бесплат-ную доставку и многое другое предлагает на-ша компания на сегодняшний день. Создавать более мягкие условия для клиентов и гибкую систему скидок, не забывая о специальных предложениях, — вот что может существенно поднять потребительский спрос.

мации по новинкам, схемы, видео, обучение, тематические статьи), социальные сети (попу-ляризация продукта Raumplus);

• регулярно проводим семинары по продук-ции Raumplus (разнообразие по ассортименту, разработка бренд-салонов или бренд-секций, также уделяем много внимания обучению пер-сонала наших партнеров по продажам);

• мы обеспечиваем наших клиентов ре-кламной продукцией и участвуем в рекламных кампаниях.


— Как вы знаете, в первом полугодии на мебельном рынке, как правило, наблюдается сезонный спад продаж. В начале 2015 года такой тенденции не наблюдалось. Скажу боль-ше — в первых месяцах года мы столкнулись с оживленным спросом, связанным с курсовой разницей и в преддверии повышения цен ко-нечного производителя.

Наш продукт находится в премиальном сег-менте, и спрос на него, конечно, имеет волноо-бразный характер, который всегда усиливает-ся во втором полугодии. Со своей стороны, мы постарались предпринять все меры для того, чтобы спрос в первой половине 2015 года не

— На ваш взгляд, каковы перспективы ра-боты отрасли до конца текущего года?

— Ожидать роста спроса во втором полуго-дии 2015-го не стоит, рынок будет падать. Со-кращение спроса на мебель в 2015 году на 25–45% выглядит вполне реальным. Но многое будет зависеть от темпов восстановления по-требительского кредитования, которое являет-ся важным стимулом для мебельной отрасли.

На рынке будет усиливаться конкуренция. Как и в 2008 году, в большей степени «про-сядет» средний сегмент — покупатели либо совсем откажутся от покупок, либо будут ис-кать более дешевые варианты. Премиальный сегмент — это в большей степени показатель статусности и определенного образа жизни, кардинальных изменений здесь не предви-дится. Для дальнейшего успешного развития необходимо сделать акцент на потребителя: повышение культуры продаж, уровня сервис-ного обслуживания, повышение наглядности продаваемой продукции (оформление шоу-ру-мов или информативные интернет-магазины). Показатели онлайн-торговли с каждым годом растут, что делает интернет привлекательным каналом для реализации продукции.

Перераспределяйте рекламные бюдже-ты — вырастет доля мобильного маркетинга и влияние соцсетей на потребителя.

упал и оставался стабильным. Считаю, что до-стигнут положительный результат.

Ценообразование у нас в компании полно-стью зависит от курса евро, т.к. весь ассорти-мент продукции, который мы предлагаем на рынке России, полностью поставляется из Гер-мании. Как результат растут цены на мебель-ном рынке в целом.


— В связи с последними событиями, я думаю, в ближайшие полгода будет уже-сточение конкуренции в сегментах, где присутствуют много поставщиков с одно-типным предложением как по ассортимен-ту, так и по цене. Многие компании будут вынуждены либо уйти с рынка комплек-тующих, либо диверсифицировать свой бизнес.

На рынке останутся те, кто крепко фи-нансово стоит на ногах, у кого есть посто-янные лояльные клиенты, четко налажена система поставок, дополнительные услуги и, несомненно, сервис.

Самое главное для нас — сохранить тес-ный контакт с покупателями и индивиду-альный подход к каждому клиенту, чтобы очень быстро реагировать на их запросы и пожелания. Конечно, мы будем внедрять новинки, тем самым помогая нашим пар-тнерам совместно развиваться на рынке. Поэтому сохраняется уверенность, что на-ша компания будет успешна и в этом, и в последующих годах, несмотря на кризис.

«Несмотря на то, что не-которые виды сырья зависимы от курса, продукт, произведен-ный в нашей стране, покупать сейчас выгоднее»

Тема номера



«второе полуГодие будет более стабильным»подводить промежуточные итоги своей работы принято во всем мире. вот как оценивают деятельность в первом полугодии и прогнозируют работу во втором мебельные ритейлеры из разных штатов СШа.

По мнению мебельных ритейлеров США, в первом полугодии рынок развивался не-ровно — с подъемами и спадами. Однако во второй половине года бизнесмены ожи-дают стабилизации. Отчасти на это должна повлиять и их деятельность.

Джим Спенсер, глава компании Dufresne Spencer Group (Мемфис, штат Теннеси), на-зывает первое полугодие «самым сложным для компании за последние несколько лет». Примечательно, что в этот период ритейлер занимался внедрением нового компьютер-ного обеспечения, благодаря которому его магазины вошли в топ-100 продавцов, а Dufresne Spencer Group почти за год увели-чила сеть вдвое — до 38 торговых точек.

Компания оказалась не готова к кадро-вым переменам и, к счастью, «мы извлекли из этого хороший урок», — говорит Спенсер. Dufresne Spencer Group удалось повысить продажи и увеличить прибыль, несмотря на трудности. При этом бизнесмен надеется, что второе полугодие будет для компании значительно лучше.

«Мы намерены сфокусироваться на клиентах и возможностях, связанных с их обслуживанием, тогда как ранее мы были заняты устранением технических проблем и настройками оборудования, — говорит он. — Положение в компании улучшится после того, как мы реализуем все, что задумано в этом году».

С другой стороны, для компании Trivett’s Furniture (Фредериксбург, штат Вирджи-

ния), управляющей магазинами товаров для дома, первое полугодие, по словам со-владельца семейного бизнеса Майкла Три-ветта, было «выдающимся». «Мы видим, что появилась отличная возможность уве-личить свою долю на рынке, — говорит он. — Процесс начинался медленно в первом квартале и набрал обороты во втором».

По словам Триветта, продажи его мага-зина в первом полугодии выросли на 22%, а благодаря расширению сети общий рост продаж в компании составил 150%. В даль-нейшем Trivett’s Furniture планирует сфоку-сироваться на продолжении стратегической деятельности. В частности, речь идет об улучшении мерчандайзинга и акцентах на некоторых горячих позициях, таких как оби-вочные материалы и механизмы для мебе-ли. Также компания планирует отходить от демпинговой рекламы и предлагать товары без огромных скидок, которым, по мнению Триветта, покупатели больше не верят.

Барб Тронштейн, совладелица Gardner-White Furniture, расположенной в Оберн-Хилс (штат Мичиган), отказалась назвать конкретные цифры по первому полугодию, однако отметила, что продажи выросли по сравнению с показателями за аналогичный период прошлого года и компания «удовлет-ворена результатом». «Я думаю, что клиен-там стало намного приятнее тратить деньги на свой дом», — добавила она.

«Однако вторая половина года может оказаться несколько жестче, — говорит Барб, — судя по магазинам в Детройте, ко-торый больше нашего города. Также вли-яние может оказать забастовка автопро-изводителей в сентябре или октябре. Это снизит уровень потребительских расходов. Что ж, мы будем следить за этими событи-ями». В то же время на вопрос о том, ка-кие меры предпринимает компания, чтобы сгладить неровности, Торнштейн ответила, что ничего конкретного не приходит на ум. «Необходимо просто следовать своему пла-ну, — говорит она. — Одно из преимуществ, которыми мы обладаем как маленькая компания, — это возможность быть более гибкими. Мы обращаем особое внимание на наши результаты и продолжаем наблюдать за покупателями и рынком».

Крейг Бартел около 15 месяцев управ-ляет компанией Furniture Land USA в Бил-лингсе (штат Монтана). Первое полугодие бизнесмен характеризует как позитивное, но неоднородное. По словам Бартела, он планирует сделать несколько изменений в мерчандайзинге, а также пересмотреть маркетинговую политику компании. «Мы стараемся улучшить маркетинговое на-правление, — говорит он. — Хотим получить больше отдачи от соцсетей, снизив коли-чество традиционной рекламы и увеличив объемы рекламы онлайн. Наша компания все еще учится. В 15 месяцев мы еще мла-денцы».

«компания планирует отходить от демпинговой рекламы и предлагать товары без огромных ски-док, которым покупатели больше не верят»

«мы намерены сфоку-сироваться на клиентах и возможностях, связанных с их обслуживанием, тогда как ранее мы были заняты устранением технических проблем и настройками оборудования»

Опыт | За рубежом



www.uralmebelshik.ruОпыт | За рубежом

джеймс вайтли: мы очень увлечены обустройством внешних пространств

Джеймс Вайтли начал работу в сегменте садовой мебели всего в 16 — сразу после окончания школы, устроившись в компа-нию своего отца. Был конец 90-х — время, когда популярность Интернета набирала обороты. Джеймс быстро понял долгосроч-ные перспективы электронной коммерции. Он придумал, как, продавая садовую ме-бель и аксессуары, совершить революцию в онлайн-шопинге.

Первым офисом Вайтли была его соб-ственная спальня. Именно там в 2005 году молодой бизнесмен создал свой первый вебсайт уличной мебели White Stores, ко-торый в этом году празднует 10-летие. Се-годня покупатели могут найти здесь более 4000 наименований продукции, а годовой оборот ресурса составляет несколько мил-лионов фунтов. Ритейлер предлагает ши-рокий спектр металлической, деревянной и ротанговой садовой мебели — кресла, диваны, столы, обеденные зоны, подушки и покрывала, а также уличные украшения и аксессуары.

«Прошлый год был переломным для White Stores, – говорит Джеймс. – Наш обо-рот увеличился до фантастических 131,5% по сравнению с предыдущим годом. И мы бросим все силы, чтобы вновь удвоить этот

показатель. Мы очень увлечены обустрой-ством внешних пространств, очень любим то, что делаем в White Stores, и стремимся сделать так, чтобы покупатели надолго за-помнили шопинг в нашем магазине. У нас есть большой шоу-рум, который предостав-ляет возможность онлайн-покупателям увидеть и потрогать товар перед покупкой».

Чтобы повысить качество обслужи-вания и сократить время доставки, White Stores увеличил складские площади. Ри-тейлер создал мощную складскую инфра-структуру, включающую в себя терминалы, как в г. Викфорде, так и в г. Эссексе, на мо-ре, тем самым предоставив клиентам боль-ший выбор товаров и гарантию доставки в определенную дату. «Сервис доставки «в белых перчатках» позволяет нам выделить-ся среди конкурентов, – поясняет Вайтли. – В этом году наш сайт начал предлагать до-ставку, сборку и гарантийное обслуживание продукции. Мы берем на себя все заботы, а покупатель может просто наслаждаться своей новой садовой мебелью, не прилагая никаких усилий. Это уникальный сервис, о котором просили наши покупатели и кото-рый не предлагает никто из конкурентов».

2015 год стал важным для White Stores еще и потому, что именно в этот период компания открыла несколько садовых торговых центров по всему Соединенному Королевству. Первый из них принял покупа-телей в марте. Ритейлер планирует продол-жать расширение своей торговой сети по всей стране. Одновременно продолжится и продвижение онлайн-сервисов, однако у по-купателей появится больше возможностей увидеть понравившийся товар «вживую».

Тем не менее любой бизнес, который развивается в непредсказуемой экономи-ческой обстановке сталкивается с опреде-ленной долей трудностей. White Stores — не исключение. 2011 год был самым ужасным для ритейлера: лето выдалось холодным и дождливым, продажи упали, да еще и Google изменил подход к формированию рейтинга сайтов. «В один совсем не пре-красный день, White Stores ушел с топовых позиций в поисковиках и затерялся в де-брях Интернета, – вспоминает Джеймс. – Только усиленная работа, самопожертво-вание и проницательность позволили тогда компании избежать банкротства. Это был трудный урок, но сейчас я понимаю, что он был необходим, чтобы я мог стать лучше как бизнесмен, а White Stores – лучше как компания».

Джеймс Вайтли оптимистично оценива-ет будущее своего бизнеса. Амбициозно, но в то же время реалистично. В планах – расширение складских площадей и по-иск сотрудников, способных справиться с растущими продажами. Одновременно с этим – расширение ассортимента. Кроме того, компания намерена начать разработ-ку, производство, дистрибуцию и продажу собственной линии садовой мебели и ак-сессуаров. «Моя конечная цель в отноше-нии White Stores – превратить компанию в национальный бренд, – добавляет Вайтли. – В ближайшие 5 лет я бы хотел укрепить позиции на британском рынке в качестве ритейлера садовой мебели, открыв более 30 садовых центров, принимая участие в специализированных выставках, проходя-щих в Великобритании, и предлагая клиен-там самый широкий выбор уличной мебели в Интернете по самой лучшей цене».

По материалам Furniture News

«Это был трудный урок, но сейчас я понимаю, что он был необходим, чтобы я мог стать лучше, как бизнесмен»

Первым офисом вайт-ли была его собственная спальня. именно там в 2005 году молодой бизнес-мен создал свой первый вебсайт уличной мебели White Stores, который в этом году празднует 10-летие.


шкафы-купе с заполнением 10 мм шкафы-купе с заполнением 16 мм фасады корпусной мебели торгово-выставочное оборудование офисные перегородки полки-светильники информационные рамки кухонные стеновые панели подвесные межкомнатные и раздвижные двери гардеробные комнаты и стеллажи

с применением нашего профиля производятся:

также компания «техник» продает:

Тел./факс: (343) 235-85-20, 8-912-28-44-004, [email protected], www.tp.ppvv.ru

Для вашего удобства склаД и оФис в оДноМ Месте

вниМание! новый аДрес!ул. ветеринарная, 9

квадратные трубы и комплектующие к ним врезной профиль для обрамления деталей мебели фронтальный профиль для столешниц на 40 мм равнополочный уголок белый ПроФиль Для шкаФов-кУПе



www.uralmebelshik.ruДля производства

г. челябинскул. Автодорожная , 7а

тел.: (351) 211-00-33, 211-38-18e-mail: [email protected]

г. екатеринбург, ул. Мартовская, 6тел. 8 (343) 317-77-79

e-mail: [email protected]

ПрОизвОдСтвО и ПрОдажа

фасады МдФ(пленка ПВХ, эмаль, патина)

AL профильдля радиусных шкафов-купе

Пленка ПвХ(опт и розница)

витражи и декоративные элементы(прямые и радиусные)

столешницы и мойкииз искусственного камня

37сентябрь 2015Производитель ООО "СоюзБалтКомплект" www.pgsouz.ru +7 (812) 324 66 99

Самая ожидаемая премьера 2015 года!ПГ «СОЮЗ» НА ВЫСТАВКЕ ЭКСПОМЕБЕЛЬ-УРАЛ!

22-25 сентября 2015, Екатеринбург, выставка ЭКСПОМЕБЕЛЬ-УРАЛ

Приходите, вам понравится!

ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ МОДЕЛИ И НОВИНКИ ДЕКОРОВСТОЛЕШНИЦЫ МЕБЕЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ МФС ALLEANZA



итальянский интересв июле делегация уральских мебельщиков побывала в гостях у итальянских коллег. О целях визита, впечатлениях и достигнутых договоренностях нашему журналу рассказал президент ассоциации уральских мебельщиков Миха-ил плышевский.

об ожиданияхМы находились в провинции Пезаро-э-

Урбино по приглашению Торгово-промыш-ленной палаты этого региона Италии. Це-лью поездки было налаживание связей и возобновление сотрудничества с итальянски-ми мебельщиками. С нашей стороны в состав делегации вошли более 35 человек. Это пред-ставители мебельных компаний Екатеринбур-га, Свердловской области, а также Тюмени, Челябинска, Златоуста и Перми.

Деятельность мебельных предприятий Пезаро-э-Урбино на 50–60% ориентирована

на российский рынок, поэтому, когда в России наступил кризис, повысился курс доллара, у них тоже возникли проблемы. Итальянцы понесли невосполнимые потери. Некоторые фабрики, с которыми мы сотрудничали, были вынуждены закрыться. Некоторые пытаются как-то выживать. Они не могли полноценно сотрудничать с нами, осуществлять поставки мебели, продажу своих комплектующих.

Итальянская сторона организовала встре-чи с 64 предприятиями. Причем представите-ли этих компаний не просто заявили о своем желании и готовности пообщаться с россий-ской делегацией — они оплатили взносы ТПП, чтобы профинансировать первые несколько дней нашего пребывания в Италии, и мы мог-ли встретиться. На протяжении двух дней с 8 утра до 8 вечера представители этих итальян-ских компаний приходили к нам, рассказыва-ли о себе, о своем желании сотрудничать.

об итальянцахКонечно, итальянцы превосходят нас

по своим технологиям, дизайну, уровню

производства. Однако им сегодня доволь-но сложно строить торговые отношения с Россией, т. к. в связи с ростом доллара ита-льянская мебель стала элитной. Она всег-да была элитной, но сейчас стала очень дорогой. В результате в нашей стране осталось совсем мало потребителей ита-льянской продукции. Поэтому итальянцы готовы поставлять не только мебель, но и

Пезаро-э-Урбино. Про-винция в Центральной италии на побережье адриатического моря. Пло-щадь региона составляет 2564 км², население по данным 2009 года — около 365 000 человек. Пезаро-э-Урбино делится на 59 коммун и имеет 2 адми-нистративных центра — города Пезаро и Урбино.

«Деятельность мебель-ных предприятий Пезаро-э-Урбино на 50–60% направ-лена на российский рынок, поэтому, когда в России на-ступил кризис, повысился курс доллара, у них тоже возникли проблемы».

Выступление на Российско-итальянском форуме

Событие


Офис: г. Екатеринбург, ул. Новинская, 2, офис 324.тел. +7 (343) 286-62-40. E-mail: [email protected]

Склад: г. Екатеринбург, ул. Новинская, 2, склад 7 В

• Производство МдФ-профилей в пленке ПвХ, в финиш-пленке • Широкая складская программа - более 40 видов профилей • изготовление вставки из МдФ 4 мм, 6 мм, 8 мм, 10 мм в цвет профиля • изготовление профилей по индивидуальным эскизам заказчика • Оптимальные сроки изготовления

www.luxprofile.ru


мдФ ВысокогляНцеВый UVдля шкафов-купе (2440х1220х10 мм)

столешНицы LAmIAn-Престиж

складская программа в Челябинске

(длина 3050, 3600, 4100 мм)

клеидля мембранно-

вакуумного пресса

ПлеНка ПВХболее 340 декоров

(опт, нарезка)

радиусНые ФасадыR-300, R-250, R-200

Фасады мдФ, Покрытые ПлеНкой ПВХ, ПатиНироВаННые

454052, г. Челябинск, шоссе металлургов, 59ател./факс: (351) 726-18-11, тел.: (351) 726-94-47e-mail: [email protected], www.mebelrv.narod.ru



ее части, детали, комплектующие, чтобы таким образом возобновить наше деловое сотрудничество.

Президент торгово-промышленной па-латы Пезаро-э-Урбино в своем выступле-нии отметил, что только в первом полуго-дии за счет санкций провинция потеряла более 80 млн евро. Поэтому, конечно, они очень недовольны сложившейся ситуаци-ей и ждут отмену этих санкций для даль-нейшего сотрудничества.

о сотРудничестВеНашей целью было не просто заключить

договор на поставку мебели, а договорить-ся о сотрудничестве. Повстречавшись с пре-зидентом Торгово-промышленной палаты провинции Пезаро-э-Урбино Альберто Дру-ди, мы заключили первый, как он говорит, посткризисный договор о сотрудничестве между ТПП Пезаро-э-Урбино и Ассоциацией уральских мебельщиков. Цель документа — взаимное информирование о состоянии

мебельного рынка, продвижение продукции обеих стран, представление интересов друг друга, договоренности о совместной дея-тельности на рынке, совместной деятель-ности на выставках. Кроме того, мы заклю-чили договор об оптимизации и улучшении торгово-экономических отношений между нами. Договорились о различных инициа-тивах, которые мы бы проявляли именно в рамках этого договора о сотрудничестве. Насколько мне известно, подобные догово-ры в ходе поездки были заключены еще с двумя российскими регионами.

После встреч с итальянскими мебель-щиками некоторые наши компании также заключили соглашения о сотрудничестве. Например, компания SLМебель договори-лась c итальянской Vismap об открытии шоу-рума в Екатеринбурге и даже закупила образец — очень красивую кухню.

Также судя по тому, с кем встречались члены нашей делегации, одним из направ-лений сотрудничества станет кооперация. К примеру, итальянцы присылают фасады для кухонь, а мы делаем все остальное: каркас, внутреннюю часть мебели и т. д. Получается, что дизайн итальянский, а руки и материалы наши.

о тенденцияхИтальянцы ознакомили нас со своими

образцами современного мебелестроения. Мы посетили город Урбино, где был раз-вернут филиал выставки «Экспо», которая, как вы знаете, проходит сейчас в Италии.

Там мы познакомились с достижениями итальянского мебельного дизайна. Надо сказать, что дизайн спорный, потому что хорошая мебель у них сегодня произво-дится под девизом «Назад в природу». Все упрощено, все как можно ближе к натураль-ному, без всяких красок, без каких-то слож-ностей. Материалы природные, чистые, натуральные. Такая интересная тенденция. Не всегда это нравится, потому что от ита-льянцев мы ожидаем шикарного дизайна, роскошной мебели, а они, видимо, насыти-лись этим и стремятся к природе, ближе к натуральному материалу.

Однако итальянские фабрики, работа которых направлена на Россию, показыва-ют другую тенденцию. Это оригинальный дизайн, красота, ну и особый уровень ком-

плектующих и аксессуаров для мебели. Та-кие аксессуары мы не найдем нигде. Поэто-му, несмотря на наступление Китая, видно, что итальянцы пока впереди.

об итальянцах В РоссииНаши встречи с итальянцами продол-

жатся и в России. Мы пригласили их посе-тить сентябрьскую отраслевую выставку, которая пройдет в Екатеринбурге, и многие проявили активный интерес к данному ме-роприятию. Есть компании, которые давно уже сотрудничают с нами не только по по-ставкам мебели, но и по программному обе-спечению мебельного производства. Они обязательно приедут на выставку и пред-ставят свой продукт, который уже неплохо известен в России, но не известен в Сверд-ловской области.

Кроме того, в октябре итальянская делегация во главе с президентом Тор-гово-промышленной палаты провинции Пезаро-э-Урбино Альберто Друди посетит Екатеринбург. Мы планируем показать, где они могут разместить наше совместное производство. Показать, что у нас сегодня достаточно рабочих технологий, станков, оборудования, чтобы производить мебель не хуже итальянской. Конечно, нам не хва-тает технологий дизайна, но именно это они могут предложить со своей стороны.

о планахПоездки, подобные этой, планируются и

в дальнейшем. Мы хотели бы еще раз посе-тить Вьетнам. Были там 5 лет назад, и нам очень понравилось их мебельное произ-водство. Видимо, в следующем году снова организуем поездку, потому что вьетнамцы всегда готовы сотрудничать и показывать свои достижения.

«мы ожидаем от ита-льянцев шикарного дизай-на, роскошной мебели, а они, видимо, насытились этим и стремятся к при-роде».

в первом полугодии провинция Пезаро-э-Урбино потеряла более 80 млн евро из-за санк-ций»

Переговоры с итальянскими мебельщиками

Событие


Обсуждение проектов сотрудничества



ЛКМ-Сервис Все для деревообработки

Лакокрасочные материалы ■Клеевые материалы ■

Абразивные материалы ■Колеровка лакокрасочных материалов ■

Ремонтные материалы и прочее ■Покрасочное оборудование ■

Краски для кованых изделий ■

e-mail: [email protected] www.lkm-servis.ru

г. екатеринбург, ул. артинская, 23б

тел.: (343) 214-84-38, 8-908-912-85-258-922-225-37-39

www.arli.ru

Приглашаем посетить наш стенд на выставке«Мебель 2015»Павильон 7, Зал 1, Стенд 71B38

1880-35 Magnata




ООО «ПКФ ''КАЗПОлИмеР’’»Производство уплотнителей ПВХ и ТЭП

Уплотнители для производства мебели

Уплотнители для межкомнатных дверей

Комплектующиедля натяжных потолков

уплотнители для рамочных фасадов уплотнители для шкафов-купе уплотнители для алюминиевых профилей

уплотнители для дверной коробки уплотнители для сухого остекления

гарпун для натяжных потолков вставка для натяжных потолков

Вся продукция соответствует требованиям ГОСТ и ИСО 9001-2008 (ISo 9001:2008)

Свыше 100 наименований. Возможно изготовление по размерам и чертежам заказчика.

Офис и производство: 420054, Россия, Республика Татарстан, г. Казань, ул. Техническая, 10, тел./факс: (843) 278-43-67Отдел продаж: (843)248-41-80, 248-41-83, e-mail:[email protected];www.pvh-product.ru

г. Камышлов, ул. Северная, 65аТел.: 912-26-82-901, 905-803-17-67, 919-399-28-68www.mebelniy-nasevernoi.ru

- куплю остатки мебельной фурнитуры и комплектующих для корпусной мебели,

в том числе плитные материалы со склада и после ликвидации предприятия

- вакуумный пресс для изготовления фасадов МДФ (б/у)


www.uralmebelshik.ruФакты о...

вся правда о стуле10 Выдающихся фактоВ

1. 2.

3.

4. 5.

6.

7. 8. 9.

10.

ДеРеВяННАя лАВКА на Руси выполняла функции стула и кровати

элеКТРИчеСКИй СТУл был изобретен Томасом Эдисоном в 1889 году с целью показать опасность переменного тока

Чарльз Дарвин первым создал СТУл НА КОлеСИКАх, чтобы сделать перемещение по кабинету более комфортным

СТУлья СО СПИНКОй СПеРеДИ вошли в моду вместе с мужскими фраками. Таким образом, мужчины могли не беспокоиться о помятой одежде

Чтобы продемонстрировать прочность ВеНСКОГО СТУлА, его создатель Михаэль Тонет сбрасывал свои творения с Эйфелевой башни. Все опытные образцы остались целы

В Древней Греции стульями пользовались только жеНщИНы И ДеТИ

70 тонн весит САмый БОльШОй В мИРе СТУл, изготовленный в Австрии

Обычный ДеРеВяННый СТУл появился в интерьере лишь 400 лет назад

Первые БАРНые СТУлья появились на Диком Западе. Своей высотой они обязаны барной стойке, которая, в свою очередь, должна была защищать ковбоев от пуль

НеУДОБНые СТУлья по сей день выпускают в Кракове специально для собраний, чтобы участники не засыпали, а быстро решали все вопросы


Полимерно-порошковая по-краска. Все цвета.

Профильная труба 25х25 ммПолимерно-порошковая покраска

Размер 1200х800

Свердловская обл., г. Верхняя Пышма, ул. калинина, 39 г, 8-922-03-51-446e-mail: [email protected] www.uralopora.ru

Профильная труба 25х25Полимерно-порошковая покраска.

Профильная труба 25х25Полимерно-порошковая покраска.

460 руб.

от 112 руб. 460 руб.

900 руб.

опора телескопическая

каркас вешалки напольной разборный

каркас стула ученического

каркас стола ученического регулируемого

производство и продажа мебельных комплектующих

каркасы металлические, опоры мебельные

Профили для мебельного

производства

производство погонажных изделий из ПВХ

компания «сеНегер»г. Ижевск, ул. Старосмирновская, д. 79

Тел. (3412) 601-514, факс (3412) 601-468E-mail: [email protected]

www.seneger.ru

уплотнители для фасадов мдФ

и шкафов-купе

ооо тд «европрофиль»ПилоМатериалы

Дуб, Бук, Ясень, экзотические породы

Мебельные щиты из МассиваДуба, Бука, Ясеня, Сосны, Лиственницы

МДФ шПонированныйДуб, Бук, Ясень, Сосна, Вишня, Орех американский

производство Испания

новинка:Плита столярная, облицованная шПоноМ ДУба

производство Европа

шПон натУральный:Дуб, Бук, Ясень, Экзотика

шПон реконстрУированный Файн Лайн - производство Италия, Китай

террасная Доска из МассиваКумару, Мербау, Ипе, Татачуба, Лиственницы

ваГонкаКедр Канадский, Абачи, Ольха

ПолоГиКедр Канадский, Абачи

сайДинГ из МассиваМеранти, Сосна термомодификация

ООО ТД «европрофиль», г. екатеринбург, пер. Автоматики, 2тел/факс (343) 288-28-77, 216-61-57, 8-912-22-91-902

[email protected] www.dlh-group.ru

еВродреВ

Доставка По ГороДУ

ДОСКА • БУК • ДУБ • ЯСЕНЬ • ЩИТЫ МЕБЕЛЬНЫЕ

кОМПАНИЯ

http://ekb.pulscen.ru/firms/98016308

Б. Истокул. Пушкина, 1а8-909-704-40-40 8-950-630-10-03

[email protected]



www.uralmebelshik.ruПродажи

Кризис остается главной темой на повестке дня для мебельной отрасли. есть несколько причин, почему нынеш-ние проблемы российской экономики задели мебельщиков сильнее других (объемы рынка здесь сократились на 35–40%).

Во-первых, из-за импортозависимости мебельного производства (почти все фа-брики используют зарубежные комплекту-ющие) и, следовательно, уязвимости бизне-са при колебаниях курса валют. Во-вторых, из-за того, что мебель не относится к това-рам первой необходимости (при этом явля-ясь относительно дорогой покупкой), поэто-му ее приобретение сегодня откладывается потребителями до лучших времен. Впрочем, эти и другие факторы без того известны как производителям, вынужденным работать «на склад», так и ритейлерам, оставшимся без покупателей.

Мебельные компании оказались похо-жими на перегруженные лодки посреди оке-ана. Чтобы судно не пошло ко дну, за борт выкидывается все, что попадется под руку: «раздутые» штаты сотрудников, затратные рекламные кампании, планы модернизации и пр. Сбрасывание «балласта» до опреде-ленной степени помогает снизить цены, но в итоге делает маркетинг компании некон-курентоспособным. Это вновь ударяет по бизнесу: вы можете делать сколь угодно качественную и недорогую мебель, но если нет способов донести информации об этом до покупателей, продать ее будет затрудни-тельно.

Неудивительно, что в профессиональной среде бытует мнение, будто кризис даже на руку крупным сетевым акулам, способным

привлекать средства на долгую дистанцию. Считается, что в обозримом будущем они подомнут под себя часть рынка (и весьма немалую!), которая освободится, когда мел-кие и средние игроки уйдут под гнетом не-разрешимых экономических трудностей.

Кому-то действительно придется уйти. Но не размер бизнеса будет играть в этом определяющую роль. Важнее степень при-способленности к современным условиям и готовность играть по новым правилам.

НОВАя ВОЗмОжНОСТьВ нынешней ситуации участники ме-

бельной розницы (которые вопреки всему все же планируют выжить и даже расши-рить бизнес) стали присматриваться к раз-личным вариантам внедрения в магазин информационных технологий, пытаясь тем самым достичь максимальной отдачи в ви-де улучшения сервиса магазина, снижения издержек, оптимизации бизнес процессов и т. д.

Вот что по этому поводу говорят марке-тологи.

«В той или иной мере информационные технологии сегодня задействованы в ме-бельном ритейле повсеместно. Например, тот же интернет, — комментирует Алек-сандр Брут-Бруляко, гендиректор компании «Умные продажи. Маркетинг + ИТ». — На-сколько это помогает в бизнес-процессах —

уже другой вопрос. Сделать хороший сайт или интернет-магазин — задача непростая, но это только полдела. Гораздо важнее ин-тегрировать виртуальный ресурс с работой физического магазина. Вот один простой пример из нашей практики. Работая с ме-бельной компанией «Ваш день», мы прибег-ли к следующему приему. Представим, что в физический магазин «Ваш день» заходит

10 000 посетителей в год. Из них покупки совершает около 1000. Как сделать так, чтобы 9000 клиентов не были потеряны? Очень просто. Продавцы стали дарить каж-дому не купившему посетителю визитку со скидкой 5% в интернет-магазин «Ваш день». Сам факт, что человек зашел в физический салон, свидетельствует, что ему интересны предлагаемые компанией товары. И зна-чит, это потенциальный покупатель (лид). Но в следующий раз дойти до магазина он, возможно, поленится. Другое дело зайти в интернет. Особенно если есть возможность приобрести товары со скидкой, что часто

«в условиях кризиса информационные техноло-гии способны дать ритей-леру дополнительные очки в гонке на выживание»

выжить в кризис: в мебельную розницу приходят ит


компания «аЛинс» – официальный поставщик высококачественного режущего инструмента LEUCO для мебельного производства и деревообработки

заточка пил, свёрел, фрез, напайка твердого сплава, сервисное обслуживание алмазного инструмента.Расточка инструмента, изготовление дополнительных отверстий, токарно-фрезерные работы.

россия, 620144, г. екатеринбур, ул. островского, д. 4 а, 3 этажтел.: (343) 210-23-48, факс: (343) 269-11-43, e-mail: [email protected]




играет роль катализатора покупки. Сидя у себя дома за компьютером, лид еще раз рассмотрит предлагаемый ассортимент и уже с высокой долей вероятности что-нибудь купит. По скидкам-визиткам в пер-вые же дни были оформлены заказы».

Это иллюстрация того, что информа-ционные технологии всегда нужно инте-грировать в остальные бизнес-процессы компании. В этом случае внедрение продаж через интернет и цифровая реклама дадут мебельному магазину реальную возмож-ность предложить клиентам больший, чем у конкурентов, ассортимент, обеспечить ка-чественный сервис, предоставить клиенту исчерпывающую информацию и всегда во-время напомнить о себе.

Многие ритейлеры это уже осознали. Среди главных розничных трендов 2015 года — выстраивание мультиканального взаимодействия офлайн- и онлайн-про-даж. «Мы видим, что все большему числу покупателей важно наличие цифровых ин-струментов магазина, — говорит Александр Брут-Бруляко. — Если человек не может найти у вас что-то с помощью гаджета, он будет искать это в другом месте. Чтобы не терять клиентов, салоны мебели начали активно внедрять сенсорные терминалы с электронными каталогами. Данная техно-логия, по нашим наблюдениям, пользуется сегодня серьезным спросом. Хотелось бы остановиться на этом подробнее.

Внедрение электронного каталога в ма-газине позволяет выстраивать продажи фактически по образцам. Т. е. в салоне вы-ставляется несколько десятков основных, самых ходовых позиций, а весь остальной ассортимент во всем его разнообразии представлен в электронном каталоге под заказ.

Также это возможность без затрат до-бавлять в ассортимент сопутствующие то-вары по принципу «One Shopping». Магазин может не иметь в наличии светильники, шторы, картины. Достаточно разместить их в электронном каталоге и указать как со-путствующие к данному креслу или дивану. Таким образом, ритейлер улучшает сервис и не замораживает деньги, закупая на склад товары, продажи которых трудно прогнози-ровать.

Такой подход повышает средний чек и лояльность потребителей, т. к. они получа-ют возможность покупать оригинальные «комплексные» решения».

ПРОДАВАТь ПО-НОВОмУ«Для успешного внедрения электронно-

го каталога в магазин важно, чтобы сами продавцы понимали пользу этой техно-логии, — советует Брут-Бруляко. — По на-шему опыту, это повышает качество кон-сультации, помогает продавцу в усвоении информации и развитии навыков продаж.

Еще важнее постоянно держать в уме, что сегодня в мебельной рознице королем по-ложения является клиент. Поставьте себя на его место, исходите из его интересов и тогда не ошибетесь».

По данным компании «Умные прода-жи», при грамотном внедрении цифровых помощников продавца до трети всех кон-сультаций в магазине происходят с участи-ем электронного каталога. Выглядит это так: клиент заходит в салон и осматривает представленные физические позиции. В случае если имеющийся выбор покупателя не удовлетворил, продавец предлагает по-смотреть ассортимент электронного ката-лога. В ориентированном на клиента ката-логе организована удобная система поиска. Покупатель сразу находит интересующую его категорию или коллекцию («Диваны», «Спальни», «Кухни», «Классика», «Модерн» и др.). Все модели в каждой категории рас-сортированы по ключевым параметрам: стоимости, видам использованного сырья, цвету, текстуре и др. Благодаря этому кли-ент быстро найдет позицию, которая наибо-лее точно попадает под его запрос.

Но это только начало. Отыскав опти-мальную для себя позицию, покупатель должен захотеть ее купить. Поэтому мебель в каталоге должна быть представлена так же ярко, как и физически присутствующий товар. Видео мебели, фотографии в инте-рьере, фото фактур или скрытых конструк-тивных элементов размещаются в терми-нале или планшете продавца и позволяют сделать консультацию более быстрой, на-глядной и эффективной.

На следующем этап продавец обраща-ет внимание покупателя, что здесь же, на карточке заинтересовавшего его товара, представлены похожие и сопутствующие товары (по принципам up-sell и cross-sell). Цель — мотивировать покупателя на увели-чение чека.

Впрочем, электронный каталог может помочь магазину и в случае, если клиент так и не решился сделать покупки. При по-мощи каталога контакты лида заносятся в клиентскую базу для последующего e-mail-маркетинга. В правильном электронном каталоге эта возможность также предусмо-трена. Например, можно разместить полез-ную информацию «Правила ухода за кожа-ной мебелью» или «Какой шкаф подойдет к

«При грамотном вне-дрении цифровых по-мощников продавца до трети всех консультаций в магазине происходят с участием электронного каталога».

вашему интерьеру». Подобные материалы при помощи продавца клиент может тут же с терминала отправить на свою электрон-ную почту. Таким образом, лид получает полезную информацию (что, кстати, повы-шает авторитет магазина в глазах покупате-ля), а магазин получает адрес электронной почты клиента.

«В своей практике мы прибегали также к такой хитрости, — продолжает Александр Брут-Бруляко. — Когда посетитель в магази-не долго колеблется и не решается совер-шить покупку, продавец предлагает соста-вить для него выгодный заказ. Причем не для немедленной покупки, а всего лишь для «невинного» ознакомления, чтобы у клиен-та не было повода отказаться. Комплек-тация заказа собирается в электронном каталоге и с позволения лида отправляется на его электронную почту. Так мы собирали контакты клиентов и оставляли им продаю-щую информацию магазина. Через несколь-ко дней, в случае если клиент не вернулся в магазин и никак не отреагировал на письмо с заказом, ему делалось повторное предло-жение с небольшим бонусом или скидкой, ограниченной сроком».

Тема e-mail-маркетинга как инструмен-та повышения продаж достойна отдельной статьи. Всего же в компании «Умные прода-жи» выделяют 20 цифровых инструментов. При этом замечают, что при всех возника-ющих сложностях и шероховатостях вне-дрение ИТ в мебельную розницу сегодня не имеет альтернативы. Поскольку ИТ делают процесс продажи качественнее, а процесс покупки удобнее. Но главное — в услови-ях кризиса информационные технологии способны дать ритейлеру дополнительные очки в гонке на выживание. А это лучший повод, чтобы пристально к ним присмо-треться.

Автор: Кирилл Иванов

Продажи




www.uralmebelshik.ruВыставки





Выставки




Обзор

бизнес на каникулаХКонец лета не принес традиционного оживления на рынок аренды торговой недвижимости. Спрос крайний низкий, к тому же многие собственники отказываются от снижения стоимости аренды площадей

По оценкам экспертов, в этом году в преддверии осени не наблюдается при-вычного повышения деловой активности на рынке торговой недвижимости. «Пока мы не наблюдаем пика деловой актив-ности. Предполагаем, что оживление в сегменте аренды торговой недвижимости произойдет тогда, когда люди приедут из отпусков: с 10 сентября по 1 октября. Если динамика и будет, то только в этот пери-од», – считает Алексей Ананьев, генераль-ный директор агентства недвижимости «Респект». По оценкам Константина Копы-това, директора управляющей компании «Столица Пермь», напротив, сегодня на рынке наблюдается спад. «К осени все эко-номят деньги. Каждый месяц становится хуже: налоговая нагрузка, коммунальные услуги выросли в цене, а платежеспособ-ность населения падает», – добавляет Кон-стантин Копытов.

не могут смиРитьсяПо данным Аналитического центра

«Медиана», с начала года средняя цена предложения на рынке аренды торговых площадей снизилась на 13,88%, составив в июле 696 рублей за 1 кв. м. По оценкам участников рынка, это связано с тем, что арендодатели идут на уменьшение стоимо-сти аренды помещений. По словам Юлии Протасовой, руководителя отдела коммер-ческой недвижимости АН «Перспектива», сегодня максимальные заявки на аренду помещений – до 1000 квадратных метров: это заходят крупные федеральные сети. «Речь идет не о продуктовом ритейле, а о компаниях, которые ориентированы на продажу товаров для дома, например, ме-бели. К сожалению, принимая такие заявки, мы не всегда можем сразу отреагировать и предложить какое-либо помещение. Не-смотря на то, что уже прошло достаточно времени для понимания, что рынок просел, некоторые собственники не могут с этим смириться и пойти на снижение арендных ставок. В итоге площади простаивают. Что касается небольших помещений, то такие заявки на аренду также присутствуют», – рассказывает Юлия Протасова.

По ее словам, большая часть собствен-ников идет на снижение арендных ставок, но каждый случай индивидуален. «Те по-мещения, которые необходимы клиенту, – в дефиците. Больше всего заявок поступа-ет на аренду помещений в центре города и в крае», – дополняет Юлия Протасова.

уходят сРазуРегина Давлетшина, генеральный

директор консалтинговой компании S.Research&Decisions, отмечает, что объем предложения на рынке аренды торговой не-движимости увеличился. «В этом году ры-нок играет по другим правилам, чем ранее: свою роль играют макроэкономическая ситуация, движение курсов валют, события на Украине», – поясняет Регина Давлетши-на. По словам Алексея Ананьева, многие из помещений, которые освободились еще зи-мой-весной, по-прежнему не нашли своего арендатора. «Пока все ждут осени, повы-шения деловой активности и возможности удержать арендные ставки. Все будет зави-сеть от того, оживится ли рынок, станет ли больше положительных эмоций», – добав-ляет г-н Ананьев.

По оценкам Константина Копытова, тяже-лее всего в сегодняшних условиям тем арен-даторам, которые ориентированы на средний класс. «Все, что было в этом сегменте, умирает. Те проблемы, которые происходят в экономи-ке, в первую очередь сказываются на среднем классе. На этот слой населения и ориентиро-ваны большинство торговых центров. Но этот класс потребления уничтожается. Большая часть переходит в более низкий класс, а кто-то прорвался, возможно, вверх. На маргинальных слоях населения и премиальном сегменте кри-зис отразился в меньшей степени», – рассуж-дает Константин Копытов.

По словам Регины Давлетшиной, освобож-дают арендуемые помещения и съезжают как брендовые федеральные сети, так и индивиду-альные предприниматели. «Арендаторы про-сят о снижении аренды либо о предоставлении «каникул», а собственники на это идут не всег-да. Некоторые федеральные сети имеют жест-кую позицию: сворачиваем бизнес и уходим», – поясняет Регина Давлетшина.

ждут ожиВленияУчастники рынка надеются на оживление

сегмента аренды торговых помещений осенью и отмечают, что очень многое будет зависеть

от собственников и их желания пойти на ком-промисс с арендаторами. «Еще в начале года мы видели ставки до 1,5 тыс. за квадратный метр, сегодня они уменьшились в разы. Арен-даторы просят каникулы сроком до полугода, поскольку бизнесу еще нужно раскрутиться. Мы ждем оживления на рынке. Сегодня за-явок достаточно много, но реализация в плане сдачи помещений в аренду, заключения сде-лок происходит в гораздо более длительные сроки, чем раньше. Приходится искать опре-деленный компромисс и с арендаторами, и с собственниками», – приводит пример Юлия Протасова.

По оценкам Регины Давлетшиной, сложив-шаяся на рынке ситуация будет сохраняться: ставки продолжат снижаться, а объем пред-ложения – расти. «Многое зависит от собствен-ников помещений: если они пойдут навстречу арендаторам и скорректируют ставки в сторону снижения, то ситуация может выправиться. По-скольку бизнес сворачивается, как правило, из-за сократившегося платежеспособного спроса населения на товары и сохраняющейся нагрузки по оплате аренде. Кроме того, большое влияние окажет макроэкономическая ситуация. Кризис идет такой же серьезный, как в 2008-2009 годах, но тогда рынок значительными колебаниями очень быстро реагировал на все экономические изменения. Сейчас больше оптимизма в людях», – считает Регина Давлетшина.

Менее оптимистично настроен Константин Копытов. «Осень ожидается как достаточно сложное время. Возможно, ставки вновь нач-нут уменьшаться. Ритейл при сегодняшних курсах валют чувствует себя не лучшим об-разом. Если доллар будет стоить 80 рублей, а евро – 100, то начнутся проблемы. Сейчас арендаторы реализуют коллекции, которые оплачивали весной. Но в ближайшее время операторам придется закупать коллекции по новому курсу. Я пессимист и полагаю, что мы в начале кризиса, который продлится пять-шесть лет. В такие времена выживают только сильные проекты с продуманной концепцией», – прогнозирует Константин Копытов.

цены и объемы. Объем предложения на рынке аренды тор-

говой недвижимости, по данным Аналитиче-ского центра «Медиана», составил в июле чуть более 200 объектов. Из них 48,5% приходится на долю помещений площадью до 100 кв. м. По ценовой категории наибольшую долю в вы-борке занимают помещения стоимостью от 750 рублей за кв. м до 1 000 рублей за кв. м.

Источник: business-class.su

Участники рынка надеются на оживление сегмента аренды торговых помещений осенью и отмечают, что очень многое бу-дет зависеть от собственников и их желания пойти на компро-мисс с арендаторами.


www.uralmebelshik.ru«Фурнилюкс»www.fURnILUx24.RU www.fURnILUx.RU

склад и офис в одном месте

г. екатеринбург, пос. калиновка, промзона Бзск, тел.: (343) 290-38-35 сот.: 8-922-152-22-25e-mail: [email protected]

доставка бесплатно до склада екатеринбург,

Н. тагил: вт-пт, Челябинск, Пермь,

курган, тюмень: ср-чт

алЮмиНиеВый ПроФиль для шкаФоВ-куПе: матоВый, лак (Турция, Китай, Беларусь) 1,2–1,5 мм, длина 5,8 м: серебро; золото; шампань; коньяк; венге лак

Вертикальная ручка, открытая,

асимметричная, длина 5,4 м от 800 р./шт

Вертикальная ручка «раум», открытая,

асимметричная, длина 5,4 м от 840 р./шт

Вертикальная ручка, закрытая,

симметричная, длина 5,4 м от 890 р./шт

метизы, шурупы, конфирматы

Подвесная системабез нижней

направляющей

Пленка противо-осколочная для

зеркал 80-160 мкн

труба хром Ø25, 3 м

Направляющие шарик, ролик

распашной механизм

сетчатое напол-нение (корзины,

полки, сушки)

Вертикальная ручка для раздвижных

дверей-купе (2 вида), длина 5,4 м

Вертикальная ручка широкая открытая,

длина 5,4 м

от 1500 р./шт

от 990 р./шт

ролики универсальные комплект 2 верх + 2 низ + 4 самореза

шлегель-щетка 6-12 мм серый, белый, золото, беж, шоколад (германия)

от 7 р.от 60 р.

Направляющая верх, низ 5,8 мгоризонт. верх, низ, середина 5,8 м

от 1400 р./шт от 950/350 р./штот 700 р./штот 900 р./штот 600 р./шт от 500 р./шт

уПлотНитель силикоНоВый

универсальный4 вида купе

(россия, китай)

для дсП

9 р.

для«раумПлЮс»

от 8,50 р.

для рамочных фасадов мдФ

радиусНые шкаФыСтанки и алюминиевые профили для радиусных дверей

Фасады гНутые система «Парус» (алюминий-акрил)

ПроФиль для Полок с ПодсВеткой

(крепление к стене)

изготовление кровать-шкаф от 30 тыс. р.

меХаНизмы траНсФормации «кроВать-шкаФ»

(Германия, Италия, Россия) от 5 200 р.


Documents

«Уральский мебельщик» сентябрь 2015