«Уральский мебельщик» апрель 2016

Уральский мебельщикУральский

мебельщикСоСтояние и перСпективы отечеСтвенного СтанкоСтроения

как корректировать планы продаж в течение года С. 25С. 20

www.uralmebelshik.ru

4’16

www.makmart.ruмикрон.рф www.aldi04.ru

www.micronast.ruмикрон.рф

Отличная вОзмОжнОсть заявить О свОем тОваре!

Производство фурнитуры из Пластика

1апрель 2016

Учредитель: Колганова Э. С. Издатель: ООО ИД «ВЭЛ» Главный редактор: Эльза Колганова, [email protected]Выпускающий редактор Алена Мальцева Реклама: Елена Полянцева, [email protected] Альмира Кабирова, [email protected]

Т ранспорт и логистика/ отдел подписки: Роман Колганов Дизайн и верстка: Екатерина Шестакова Корректор: Наталия ПоповаИздание зарегистрировано в Управлении Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций

по Свердловской области. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ № ТУ 66-00380 от 14.12.2009 г.Адрес редакции и издателя: 620089, г. Екатеринбург, пер. Базовый, 56, оф. 3 (343) 278-60-10, 319-46-93 e-mail: [email protected], www.idvel.ru

Тираж: 8 000 экз. Подписано в печать: 05.04.2016 Выход в свет: 11.04.2016 Отпечатано в типографии «Эзапринт» г. Екатеринбург, ул. Ухтомская, 45. Заказ № 710

За содержание рекламных объявлений ответственность несет рекламодатель. Товары и услуги, включенные в Перечень, утвержденный Правительством РФ (Постановление от 13.08.97 г. № 1013 с изменениями от 24.05.2000 г., 03.01 и 29.04.02 г., 10.02.04 г., 17.12.05 г., 29.04.06 г.),

подлежат обязательной сертификации.Подписка с любого номера (стоимость 1 номера – 150 рублей) тел.: (343) 278-60-10, e-mail: [email protected]

Мнение авторов и экспертов может не совпадать с точкой зрения редакции. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях и сообщениях информационных агентств. Полное или частичное использование материалов УМ

возможно только с письменного разрешения редакции с обязательной ссылкой на журнал. Все права защищены.

Журнал «Уральский мебельщик» с 2006 года является членом АМДПР 12+выпуск

№4(120) 2016

содержание

Обзор

Выставки

Новости

Календарь

10 лет мебельного рынка

Продажи

Кадры

МаркетингМебель для оптовиков

Для производства

Теренс Тернбулл, основатель интернет-магазина мебели «Тернбулл и Томас»

КРУТОе ПИКе Состояние и перспективы российского станкостроения«В июне 2015 года было выпущено 358 деревообрабатывающих станков. Это на 7% меньше, чем в аналогичный период 2014 года и на 30,4% — чем в мае 2015-го».

ТРИ выставки, ТРИ павильона, ТРИ дня и ТРИСТА компанийITE Uzbekistan открыла весенний сезон выставок 2016 года

Российские дизайнеры представят специальную экспозицию на FIDexpo Темы, актуальные для

мебельщиков в 2007 году

Как корректировать планы продаж в течение года

6 эффективных методов мотивации персонала

Как находить B2B-клиентов и правильно с ними работать

Отраслевые мероприятия в мае 2016 г.

1, 113

67

1823

31

32

34

37

20

«В моей работе нет вещей, которых я старался бы избежать. Мне нравится быть вовлеченным во все бизнес-процессы. Это фило-софия — примерить на себя все роли персонала, пройти все уровни бизнеса с нуля».

«В огне не горит, в воде не тонет, паразитов не боится — это лишь малая часть свойств пробки. Активное внимание ей стали уделять несколько лет назад. Сегодня же материал вышел за рамки обли-цовки, и теперь из него делают не только мебель и светильники!»

ПеРСОНАДИЗАйН«Никогда не бросайте свою мечту»Пробковая раковина, стулья в виде винных

пробок и другие чудеса дизайнерской мысли 1612

в соцсетях: Присоединяйтсь!

Уральский мебельщикУральский

мебельщикhttp://vk.com/uralmebel06В

http://ok.ru/uralsky.mebelshchik

https://www.facebook.com/uralmebelshik

3апрель 2016

вишня

компьютерные столы

стойки для тв-аппаратуры

комоды

«К-10» 805х440х772

Стол журнальный 820х450х545

«К-6» 505х440х745

«К-1» МДФ 505х440х885

«К-3» 805х440х885

«К-3» МДФ 805х440х885

«К-8» 805х440х995

«С-1» 1320х430х1340 «С-3» 1725х455х1730

СК «Варяг-1» 1500х1260х1995

от 5300 р.

от 2650 р.

от 2350 р.

от 1800 р.

от 1800 р.

от 2500 р.

от 950 р.

от 5800 р.

от 3000 р. от 2750 р.

от 4450 р.от 4350 р. от 3450 р.

от 1600 р.

«СК-3» 800х550х1430

СК «Лидер-3» 1300х665х1885

СК «Варяг-2» 1302х901х1569

СК «Бонус-1» 1202х601х753

СК «Бонус-2» 1202х601х1410

СК «Лидер-2»1302х665х1569

ЦВетоВая гаММа

бук орех

венге шимо темный

дуб шимо светлый

от 2550 р. от 3500 р.

Прихожая «П1» 840х380х1980 от 2400 р.

Б . Исток , ул . Каменный карьер , 1; тел . : (343) 382-45-01; w w w.mebel-dom. in fo

Мебельный доМ

от 1650 р.

от 620 р.

«П-2 (тумба)» 942х346х730

«П-2 (вешалка)» 490х258х1260

Мебель для оптовиков

4 апрель 2016


Шкаф 4-дверный с зеркалом Шкаф-купе 2-дверный Прихожая-6 Компьютерные столы

Склад готовой продукции. Постоянный ассортимент. Низкие цены.

ООО «Уральский Дом Мебели»г. Екатеринбург, ул. Шефская, 1а, моб. т.: 8-922-206-22-79, ф.: (343) 214-69-75 (74), [email protected]

УРАЛМЕБЕЛЬОПТ.РФ

гостиная «Макарена Венге»Детская стенка «Радуга» Детская стенка «Бэби»

Стеллажи тип 1 и 2

Комод «тачки»Комод «Wings» Комод «тигруля» Кухонный уголок «Мегаполис-1»

Стенка-1 с 1 стеклом

Кухонный уголок «Сафари-1»


5апрель 2016

г. Курган, ул. Некрасова, 3, тел.: +7(3522) 999-777, e-mail: [email protected], www.см45.рф

СОБСТВЕННОЕПРОИЗВОДСТВО

ПРИГЛАШАЕМОПТОВИКОВ

СОБСТВЕННОЕ

ПРОИЗВОДСТВО

ПРИГЛАШАЕМ

ОПТОВИКОВ

г. Екатеринбург, ул.Кислородная, 8ател.: (343) 216-91-94, 216-67-30

[email protected]

Детали ППУ на металлокаркасе от 2600 руб.

www.gruppo396.ru

Уникальное ПреДложениеот ПроизвоДителя!

8 (903) 724-12-94


6 апрель 2016

www.uralmebelshik.ruПоздравляем!

Календарь событий

отраслевые мероприятия в мае 2016 г.

26–28 маяКрым. мЕбЕль. ИнтЕрьЕр — 2016

Межрегиональная специализированная выставка

Место проведения: г. Симферополь, Республика Крым, Дворец культуры

профсоюзов

expocom.ru

25 мая — 1 июняSt. PeterSburg DeSign Week Неделя архитектуры и дизайна

Место проведения: г. Санкт-Петербург, Россия

spbdesignweek.ru

9–11 маяSPring Long Point

Выставка мебели и дизайна интерьераМесто проведения: Лонг-Итон,

Великобритания

longeatonguild.co.uk/Spring-Long-Point

12–14 маяДЕрЕВо + Дом. КоттЕДж. Дача

Ежегодная уральская экологическая выставка-ярмаркаМесто проведения:

г. Екатеринбург, Россия, КОСК «Россия»

expoural.com

14–17 маяiCFF

Международная выставка современной мебели

Место проведения: г. Нью-Йорк, США, «Джавитс центр»

icff.com

11–14 маяFiDexPo

Международная мебельно-интерьерная выставкаМесто проведения: г. Москва, Россия, ЦВК «Экспоцентр»

fidexpo.ru

14–17 мая Ho. Mi.

Выставка дизайна и предметов интерьераМесто проведения: г. Нью-Йорк, США,

«Джавитс центр»

homimilano.com/ru/homi-new-york

11–14 маяросмЕбЕльПром

Международная специализированная выставка материалов, фурнитуры и оборудования для мебельно-интерьерной индустрии

Место проведения: г. Москва, Россия, ЦВК «Экспоцентр»

rosmebelprom.ru

В россии

за рубежом

Сердечно поздравляем президента Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России Александра Николаевича Шестакова с высокой наградой - Медалью Ордена «За заслуги перед Отечеством I степени»! Редакция журнала «Уральский мебельщик» присоединяется к поздравлению.

«Уральский мебельщик» поздравляет компанию «Боярд» с 14-летием! Желаем новых достижений, надежных партнеров и лояльных клиентов!!!

7апрель 2016

Новости | Глобально

Новости | Локально

Новости | Компании

СТАВКА ВВОЗНОй ПОшлИНы НА ОТДельНые ВИДы ДРеВеСИНы ОбНУляеТСя

КРУПНАя еВРОПейСКАя ДеРеВООбРАбАТыВАющАя КОМПАНИя НАчНеТ РАбОТУ В ТюМеНСКОй ОблАСТИ Уже эТОй ВеСНОй

Коллегия Евразийской экономической комиссии установила ставку ввозной та-моженной пошлины Единого таможенного тарифа Евразийского экономического союза (приложение к Решению Совета Евразийской экономической комиссии от 16 июля 2012 г. № 54) в отношении отдельных видов лесоматериалов из древесины не-которых тропических пород, классифицируемых кодом 4408 39 850 9 ТН ВЭД ЕАЭС, в размере 0 процентов от таможенной стоимости с 1 июня 2016 г. по 31 мая 2019 г. включительно.

Решение Коллегии Евразийской экономической комиссии от 1 марта 2016 г. № 20.К указанной товарной позиции относятся «листы для облицовки прочие, толщиной

не более 1 мм» из древесины макоре, анегри, кото, ипе и других пород.

Источник: АМДПР

Заинтересованность в развитии своего бизнеса в Тюменской области проявили несколько крупных европейских компаний, занимаю-щихся деревообработкой. По словам директора департамента лесного комплекса области Владимира Артановского, в настоящее время идут переговоры с пятью-шестью крупными инвесторами.

По словам Артановского, в апреле в регион готовится зайти российская компания, которая намерена реализовать проект в сфере глу-бокой переработки, в качестве места для размещения нового завода сейчас рассматривается несколько площадок. При этом сообщить подробности чиновник отказался. «Я суеверный. Так и напишите», — пояснил он. При этом, по словам директора департамента, среди компаний, ведущих переговоры, есть и крупные международные фирмы, работающие, в том числе, с азиатским рынком. «Это европей-ские компании», — уточнил Артановский, отметив, что все фирмы, о которых идет речь, намерены организовать в регионе предприятия по глубокой переработке древесины с целью получения продукции с высокой добавочной стоимостью.

При этом, по словам Артановского, в России до сих пор не выпускают своего качественного деревообрабатывающего оборудования. «Если бы какой-нибудь крупный машиностроитель захотел — вот он, рынок сбыта, ставь завод, производи деревообрабатывающие стан-ки, которые мы сейчас покупаем за рубежом за дорогие деньги», — заявил он.

На сегодняшний день объем заготавливаемой древесины в Тюменской области оценивается примерно в 2 млн кубометров в год — при том, что общая лесосека оценивается в 16 млн кубометров, а доступная — в 11–12 млн. «Это те площадки, к которым можно добраться не на вертолете», — пояснил он, отметив, что в ближайшие несколько лет планируется как минимум удвоить объем леса, вовлекаемого в оборот.

Источник: Ura.ru

НОВые МОДелИ ОбОРУДОВАНИя ПРеДСТАВИл ТД КМЗ

МебельНАя КОМПАНИя «РОНИКОН» РАЗРАбОТАлА УНИКАльНые ПРОФИлИ

В частности, разработан загрузочный патрубок под конвейерную загрузку для дисковой рубительной маши-ны марки ДРМ-4. Сегодня на сайте предприятия действу-ют горячие предложения о покупке рубительных машин самых разных образцов.

К четырехвальному брусующему станку СБ-4В-330 создан и изготовлен выгрузной рольганг РВ-5, борты ко-торого удерживают лафеты, подгорбыльные и горбыль-ные доски после распила бревна и не дают им развалить-ся. Напомним, что серийный выпуск СБ-4В-330 стартовал 7 декабря 2014 года, и с того момента инженеры ТД «КМЗ» не прекращали работать над его совершенствованием.

Повышена скорость и качество сборки популярного по всей России и в странах СНГ станка продольной распилов-ки СПР-1100, за счет оптимизации гидравлической схемы оборудования.

Станки марки «МОЛОМ» торгового дома «Котельни-ческий механический завод» уже приобрели более 2000 предприятий России и стран СНГ. Компания выполняет сотни заказов ежегодно и предоставляет своим клиентам полный спектр услуг, от проектирования до ввода в экс-плуатацию и дальнейшего сервисного обслуживания.

Источник: ТД КМЗ

С 21 марта 2016 года фабрика шкафов «Роникон» объявила старт продаж новых профилей под названием RN001 и RN002. Система уни-кальных профилей является собственной разработкой компании (патент ¹159611). Благодаря уникальным техническим параметрам профильной системы, существенно расширился ассортимент наполнения дверей-ку-пе.

Система «Роникон» спроектирована таким образом, что в качестве наполнения фасадов могут быть использованы:

• ЛДСП толщиной 16 мм; • TSS плиты Cleaf толщиной 18 мм; • МДФ глянец толщиной 18 мм; • Kaindl; • зеркало, стекло, акрил толщиной 4 мм. Конструктивные особенности профильной системы позволяют при-

менять ее не только для изготовления дверей-купе, но и для производ-ства распашных фасадов «пивот». Отличительной особенностью профи-лей «Роникон» является достижение практически полного функционала нижнеопорных систем прошлого поколения, при этом имея в качестве наполнения двери не только древесные, но и глянцевые декоры в тол-щине 16 мм. Система RN001 и RN002 позволяет использовать весь ас-сортимент декоров «Роникон» из ЛДСП в количестве 45 вариантов. При использовании плит Cleaf, Kaindl и МДФ в отделке «Глянец» ассортимент насчитывает 20 декоров.

Источник: Роникон

8 апрель 2016

www.uralmebelshik.ruНовости | Компании

МАКМАРТ ВыПУСТИл НОВые КОллеКцИИ

ЗАВОД ТИС ОбРАТИлСя К ПРОИЗВОДИТеляМ КРеСел-МешКОВЧтобы не допустить гибели детей, при производстве мягких кресел, наполненных пенопластовой гранулой ТИС, для которых завод ТИС

поставляет гранулы пенопласта, предприятие призывает всех производителей применять на молнии кольца-заглушки, которые не дадут ребенку открыть застежку. В противном случае он может залезть внутрь кресла и задохнуться от попадания мелких шариков в дыхатель-ные пути.

Так, американская компания Ace Bayou Corporation отзывает кресла Bean Bag в связи с гибелью детей. Несчастные случаи произошли в США: 13-летний мальчик и 3-летняя девочка играли внутри кресел и задохнулись мелкими гранулами, которыми они наполнены. Сооб-щается, что компания получила информацию о еще нескольких аналогичных случаях.

Bean Bag представляют собой круглые или Г-образные мягкие кресла из ткани или винила, которые наполнены множеством мелких гранул пенопласта ТИС. Американские производители мягких кресел просят покупателей немедленно осмотреть молнию на креслах. В случае отсутствия заглушки, за ней нужно обратиться в Ace Bayou Corporation. Компания уточняет, что ее несложно установить самосто-ятельно.

Аналогичные кресла с наполнителем из гранул пенопласта ТИС продаются и в России. Завод ТИС советует производителям мягких кресел с гранулой пенопласта проверить наличие в них блокировки открытия молнии. При ее отсутствии настоятельно рекомендуется ее установить. Самый простой способ — сделать несколько стежков обычными нитками в месте открывания замка.

Гранулированный пенополистирол ТИС производится по ТУ 2244-005-86901126-2012, это экологически чистый теплоизоляционный ма-териал для утепления кровель полов стен и засыпки всевозможных полостей с целью утепления, добавления в полистиролбетон, гранулы вспененного пенополистирола используют при производстве мягкой мебели они являются «мягкими наполнителями» также в качестве наполнителя упаковки в разных отраслях промышленности и т. д.

Источник: Завод ТИС

Новые коллекции помогут не только во-плотить самые смелые дизайнерские про-екты, но и сэкономить время. Все элементы уже подобраны нашими специалистами и идеально сочетаются друг с другом по цвету. Покупателям стоит лишь выбрать необходи-мую коллекцию.

Коллекция «Orion grey» – стильное реше-ние для вашей мебели.

Все элементы выполнены в модной се-рой отделке и идеально сочетаются друг с другом. Коллекция привнесет не только комфорт, но и будет выглядеть стильно и элегантно на любой кухне, выполненной как в классическом стиле, так и в современном.

Коллекция «White»Всегда актуальный, одновременно клас-

сический и нейтральный, роскошный и про-стой, белый цвет может быть использован в дизайне помещения, оформленного в любом стиле. Этот цвет привносит в про-странство не только легкость и свет, но и оставляет огромное поле для дизайнерской фантазии.

Коллекция «Titanium»Современный и стильный цвет «титани-

ум» словно создан для стилей хай-тек и мо-дерн. При помощи моделей этой коллекции можно не только придать модные черты любому помещению, но и расставить необ-ходимые акценты.

Коллекция «Brass» (бронза)На протяжении столетий бронза всегда

ассоциировалась с богатством и аристокра-тичностью. Именно поэтому при оформле-нии интерьера в классическом стиле будут особо уместны бронзовые элементы, кото-рые привнесут в дом атмосферу гармонии и дух старины.

Коллекция «Gold» (золото)Благородная позолота всегда смотрится

эффектно в интерьере, а при оформлении пространства в стиле классики или барокко без нее невозможно обойтись. В зависимо-сти от сочетания с другими цветами, золо-тые элементы могут наполнить помещение торжественностью или расставить необхо-димые акценты.

Коллекция «Black» (черный)Сдержанный и строгий, элегантный и

респектабельный – черный цвет для соз-дания стильного акцента. Модели из кол-лекции – настоящая находка для воплоще-ния оригинальных решений, которые всег-да будут приковывать к себе внимание и свидетельствовать о прекрасном вкусе владельца.

Коллекция «Black&Red»(черный+красный)Красный и черный – контрастные цве-

та, которые никогда не выходят из моды. Это классическое сочетание всегда ожив-ляет и вносит изюминку в любой дизайн. При помощи броских деталей в красно-черном цвете можно выгодно подчеркнуть стиль и вкус владельца или создать яркий акцент.

Коллекция «Wood» (дерево)Дерево одновременно универсально и

индивидуально. И, в зависимости от вы-бранного дизайна, оно может смотреться просто или, наоборот, богато. Существует множество стилей, где в той или иной сте-пени применяется дерево, и в любом ди-зайне помещений деревянные элементы будут уместны, благодаря огромному ко-личеству оттенков и сочетаемости с други-ми материалами. И, несомненно, каждый элемент из этой коллекции привнесет в дом ощущение тепла и уюта.

Коллекция «KINDER» (киндер)Коллекция «KINDER» – это яркий цвет-

ной фейерверк, который превратит жизнь маленьких обитателей детской в настоя-щий праздник. Подобранные в тон модели могут стать гармоничным продолжением мебели, а контрастные, наоборот, помогут сделать необходимый акцент.

Источник: МАКМАРТ

Ножки декоративные и ноги для столов .......... 6Бруклин ............................................................ 6

Опоры для столов и барных стоек ................ 8Ливерпуль ........................................................ 8

Мебельные ручки Color .................................... 10

содержание

6

10

8

9апрель 2016

Новости | Компании

Новости | События

BOYARD ПРеЗеНТУеТ СИСТеМы ВыДВИжеНИя B-BOx

МАСТеР-КлАСС Для ДИЗАйНеРОВ МебелИ ПРОйДеТ В челябИНСКе

В МОСКВе СОСТОялОСь Общее СОбРАНИе АМДПР

Компания BOYARD представляет новый про-дукт — базовые системы выдвижения B-Box. B-Box заинтересуют прежде всего производите-лей мебели, которые ориентируются на широкий круг покупателей и создают удобные и популяр-ные виды мебели в среднем и экономичном це-новом сегменте. Качество и технические харак-теристики B-Box в полной мере соответствуют всем высоким параметрам.

Среди основополагающих характеристик но-вых систем выдвижения B-Box — те свойства, ко-торые являются обязательными для сегодняш-них потребителей: мягкое доведение и аморти-зация, плавный, равномерный и бесшумный ход, возможность полного выдвижения, отсутствие провисания, грузоподъемность 40 кг и гаранти-рованное количество циклов открывания/закры-вания (более 50 000). Новый продукт обладает высокими эстетическими характеристиками и представлен в цвете «графитовый», который яв-ляется наиболее универсальным и популярным для использования в мебели эконом- и среднего сегмента. Кроме того, графитовый цвет рекомен-дован для интерьеров международным экспер-том в области колористики Pantone.

Системы B-Box предложены в наиболее рас-пространенных длинах: 450 и 500 мм и востребо-ванной высоте: под проем 105 мм. В скором бу-дущем поклонники B-box также смогут варьиро-вать высоту ящиков с помощью прямоугольных графитовых рейлингов для B-box. Технические и эстетические преимущества новых систем по-зволяют интегрировать их в мебель практически любого назначения: в кухонные шкафы, в дет-ские, гардеробные, в ванные комнаты, офисную мебель.

«Системы выдвижения B-Box — это продукт, в котором нет ничего лишнего, — отмечает дирек-тор по маркетингу компании BOYARD Елена Вино-градова. — Создавая B-Box, мы учли основные требования наших покупателей к фурнитуре дан-ного типа и предложили лаконичную, экономич-ную и качественную систему выдвижения с са-мыми востребованными техническими параме-трами. Отныне мебельщикам России и Республи-ки Беларусь не придется выбирать между ценой и технологичностью, поскольку базовая система выдвижения B-Box позволяет сделать удобной и современной даже недорогую мебель».

Источник: BOYARD

2 июня 2016 года впервые в Челябинске состоится мастер-класс DESIGN SOLUTIONS для дизайнеров мебели и интерьеров.

Чем промышленный дизайн отличается от искусства в чистом виде? В чем его цель? Как вызывать эмоции и не зависеть от вдохновения, которое может и не прийти? Что делает компози-цию завершенной? Как работает подсознание потребителя? Тему художественного образа в предметном дизайне раскроет Кирилл Чебурашкин, заведующий кафедрой дизайна мебели МГХПА им. С. Г. Строганова, автор множества реализованных проектов в об-ласти мебели и интерьеров.

Преподаватель Высшей школы средового дизайна МАРХИ Вик-тория Моторнюк предложит методики создания WOW-проектов и гениальных идей, поделится секретами, как мыслить вне рамок, и расскажет об этапах создания креативной концепции.

Самые актуальные тренды и колористика мебельной моды 2016 года — в наглядном обзоре ведущего дизайнера компании «Аметист», автора-разработчика эксклюзивных коллекций мебельного текстиля и дизайна мягкой мебели известных российских производителей.

В программу мастер-класса входят кофе-брейк и фуршет.Не пропустите единственное в году яркое событие с участием столичных экспертов мебельного дизайна! Количество билетов ограни-

чено. Стоимость 1 билета — 1000 рублей.Приобрести билеты можно по ссылке www.арт-лига.рф/ticketDESIGN SOLUTIONS будет проходить по адресу: г. челябинск, пр. ленина, 68, банкет-холл Attimo, тел: 8-919-402-22-20, www.design-cafe.org/Attimo-3/konferencii/

Члены ассоциации, собравшиеся на мероприятие, прослушали доклады о работе АМДПР в 2015 году, планах на 2016 год, избрали представителей органов управления и контроля. Так, председателем АМДПР сроком на 3 года избран генеральный директор ЗАО «Первая мебельная фабрика» Александр Шестаков, а генеральным директором — Олег Нумеров.

Одним из решений общего собрания стала рекомендация некоммерческому партнерству «Мебель. Дизайн. Россия» пересмотреть По-ложение об организации национальной премии «Российская кабриоль» и сделать участие в смотре бесплатным для компаний-членов АМДПР.

В состав ассоциации вошли новые компании: ООО «ТД РаумПрофи», ООО «Бестфурнитура», ООО ТД «Ивановская мебельная фабрика» и ООО «ДСК «Еврокомплект». На собрании они получили свидетельства о членстве в АМДПР.

Источник: АМДПР

10 апрель 2016


ПРОДУКцИю МебельщИКОВ ПРОВеРяТ НА эКОлОГИчНОСТь

МАСТеР-КлАСС ПО МОДНыМ ТеНДеНцИяМ В ДИЗАйНе ИНТеРьеРА СОСТОялСя В МОСКВе

FSC России (Лесной попечительский со-вет) совместно с WWF России (Всемирным фондом дикой природы), Национальным бюро экологических стандартов и рейтин-гов России и СНГ и Ассоциацией предпри-ятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России объявляют о начале сбора информации для проведе-ния оценки экологичности российского сектора мебели, напольных покрытий и дверей – экорейтинга «Гуд Вуд». С 2013 года экорейтинг выявляет наиболее рас-пространенные проблемы указанного сек-тора, распределяя компании по шкале эко-логичности, выделяя при этом наиболее ответственные компании, предлагающие напольные покрытия и мебель, безопас-ные как для окружающей среды, так и для здоровья потребителей.

В 2016 году экорейтинг «Гуд Вуд» будет проводиться в формате добровольного интернет-анкетирования. Компании, же-лающие принять участие, могут самосто-ятельно заполнить анкету на сайте меро-приятия, после чего их результаты будут проверены экспертами экорейтинга.

Результаты «Гуд Вуд» будут опублико-ваны на сайтах организаторов и распро-странены в печатном виде и в интернет-изданиях.

«В 2012 году, проведя исследование ас-сортимента сектора торговли мебелью и напольными покрытиями, мы обнаружили ряд проблем, связанных с безопасностью как для здоровья потребителей, так и для окружающей среды, — рассказывает А. В. Птичников, исполнительный директор FSC России, — было очевидно, что надо при-влечь внимание к этим проблемам. С од-ной стороны, проблема незаконных рубок остается очень острой. С другой стороны, мы очень рады отметить, что экологи-ческим проблемам бизнес уделяет все больше внимания. Даже несмотря на кри-зис».

«Собирая информацию для экорейтинга, мы заметили, что, как правило, нежелание компаний принять участие в мероприятии означает желание скрыть характеристики экологичности и безопасности товаров. При этом компании, позднее вошедшие в высшую строчку рейтинга (А+), обычно

охотно откликались и с готовностью за-полняли анкету, предоставляли материа-лы. Для оценки остальных мы обходили и обзванивали магазины и производства, опрашивали продавцов, — рассказывает Ольга Севастопольская, руководитель от-дела маркетинга и коммуникаций FSC Рос-сии. — Нередко обнаруживали плачевные результаты: никто не знает, откуда дре-весина, из которой сделан элитный пар-кет, безопасна ли мебель, не превышают ли показатели эмиссии формальдегидов установленные нормы. При этом мы заме-тили, что компании, использующие в своих названиях приставку «эко», на деле, как правило, вовсе не эко».

Все участники рейтинга получат резуль-таты проведенного исследования, смогут понять, что им нужно изменить в своих политиках, чтобы по праву называть свою продукцию экологичной. А те из них, кто сможет занять верхние строки рейтинга, будут удостоены памятных дипломов и на-град, а также права использования статуса призера и победителя.

Источник: FSC России

Дизайнер Ася Бондаренко, проводив-шая мастер-класс по итогам мировых вы-ставок, в прошлом — маркетолог, именно поэтому все ее выступления основыва-ются на анализе и сопоставлении модных тенденций, сравнении выставочных стен-дов и собственных выводах. А с я отметила, что одним из трендов индустрии является то, что многие именитые дизай-неры интерьеров запустили свои линейки мебели, освещения, декора и отделочных материалов в массовую продажу. Сре-ди мировых звезд это Barbara Barry, Kelly

Wearstler, Kelly Hoppen, Jean Louis Deniot, Kate Spade. Не отстают от них и россий-ские дизайнеры, такие как Анна Муравина, Яна Светлова, Лейла Улуханли.

Вторым важным трендом в дизайне дизайнер считает то, что популярностью стали пользоваться так называемые ин-терьеры с историей. Например, квартира в духе советского авангарда в доме 1931 года постройки соответствует духу именно той эпохи. Теперь этот проект может пре-тендовать на почти музейную стилизацию квартир того времени.

В еще одном продемонстрированном Асей проекте в основу идеи легли работы абстракционистов и концептуалистов Сола Левитта, Фрэнка Стеллы и Сары Моррис, декоратор расписал стены яркими гео-метрическими фигурами. А под влиянием творчества современного американского художника Мэтью Барни Алиреза превра-тил помещение входной зоны в сюрреали-стичное пространство с кажущимся объ-емным декором. Таким образом, главной тенденцией в интерьере будущего является курс на индивидуальный дизайн.

Ежегодное изменение колористических трендов лишь маркетинговая уловка про-изводителей. К такому выводу пришла Бондаренко, проанализировав основные тенденции в дизайне. Она привела приме-ры модных интерьеров, представленных на выставках, и сделала вывод, что цвета, на-значенные институтом Pantone, уже давно применялись в интерьерах прошлых лет. При этом фаворитом у дизайнеров инте-рьера был и остается темный сине-зеленый цвет.

В интерьерной моде 2016/2017 года так-же будет темный металл, сочетание различ-ных по фактурам материалов, каркасные светильники и мебель, геометричность в орнаментах и принтах и обилие камня: ага-та, аметиста, малахита, мрамора.

Источник: Archdialog

Новости | События

11апрель 2016

МДФ высокоглянцевый UVдля шкафов-купе (2440х1220х10 мм)

столешницы Lamian-Престиж

складская программа в Челябинске

(длина 3050, 3600, 4100 мм)

клеидля мембранно-

вакуумного пресса

Пленка ПвХболее 440 декоров

(опт, нарезка)

раДиусные ФасаДыR-300, R-250, R-200

454052, г. Челябинск, шоссе Металлургов, 59ател./факс: (351) 726-18-11, тел.: (351) 726-94-47e-mail: [email protected], мебельрв.рф

расПроДажа



www.uralmebelshik.ruДизайн

пробковая раковина, стулья в виде винных пробок и другие чудеса дизайнерской мысли

Секрет популярноСти

Стильно и практично

В огне не горит, в воде не тонет, паразитов не боится — это лишь малая часть свойств пробки. Возможно, именно поэтому она стала так популярна среди дизайнеров. Активное внимание ей стали уделять несколько лет назад. Тог-да дизайнеры предложили облицовывать интерьеры в экостиле пробковой плиткой. Сегодня же материал вышел за рамки облицовки, и теперь из него делают не только мебель и светильники!

Почему же пробка стала такой модной и быстро завоевала любовь дизайнеров по всему миру? В первую очередь внимание на нее обратили благодаря экологичности, ведь она не вызывает аллергии, смотрит-ся красиво, а еще добывается без вреда деревьям. Следующие преимущества — податливость материала при изготовлении и легкость эксплуатации.

Пробка отлично смотрится в пространствах, оформленных в экологическом, японском, скандинавском, минимали-стическом стилях и даже в направлении кантри. Она при-дает интерьеру шарм, делает его более уютным и стильным. К тому же она достаточно практична: имеет большой срок эксплуатации, крепкая, износо-стойкая, водонепроницаемая, легкая, гибкая.

13апрель 2016

Дизайн

решение для любой комнаты

не только мебель

В какую комнату поставить мебель из проб-ки? Этот материал настолько универсальный, что будет одинаково хорошо смотреться как в гостиной, так и на кухне или в ванной. Сегодня дизайнеры создают из пробки даже ракови-ны, коврики и обивку для мебели. Пробковые предметы интерьера будут крайне уместны в интерьере детской комнаты. Ребенок спокойно сможет ее передвигать, а сидение на такой ме-бели перерастет в целую забаву, ведь зачастую стулья и табуреты из пробки немного пружинят.

Интересно, что современные дизайнеры создают из пробки не только мебель. Большой популярностью, например, сейчас пользуются светильники из этого материала. С недавнего времени создают и пробковые органайзеры для хранения мелочей, и даже кухонную утварь. Такие предметы претендуют на произведения дизайнерского искусства и могут смело преподноситься в виде презентов на новоселье или любой другой праздник.

Источник: www.novate.ru


www.uralmebelshik.ruДля производства

ЛКМ-Сервис Все для деревообработки

Лакокрасочные материалы ■Клеевые материалы ■

Абразивные материалы ■Колеровка лакокрасочных материалов ■

Ремонтные материалы и прочее ■Покрасочное оборудование ■

Краски для кованых изделий ■

e-mail: [email protected] www.lkm-servis.ru

г. Екатеринбург, ул. артинская, 23б

тел.: (343) 214-84-38, 8-908-912-85-258-922-225-37-39

г. Челябинскул. Автодорожная , 7а

тел.: (351) 211-00-33, 211-38-18e-mail: [email protected]

г. Екатеринбург, ул. Мартовская, 6тел. 8 (343) 317-77-79

e-mail: [email protected]

Производство и Продажа

фасады МдФ(пленка ПВХ, эмаль, патина)

AL профильдля радиусных шкафов-купе

Пленка ПвХ(опт и розница)

витражи и декоративные элементы(прямые и радиусные)

столешницы и мойкииз искусственного камня

15апрель 2016

ООО ТД «Европрофиль»ПИломатЕрИалы

Дуб, Бук, Ясень, экзотические породы

мЕбЕльныЕ щИты Из массИВаДуба, Бука, Ясеня, Сосны, Лиственницы

мДФ шПонИроВанныйДуб, Бук, Ясень, Сосна, Вишня, Орех американский

производство Испания

ноВИнКа:ПлИта столярная, облИцоВанная шПоном Дуба

производство Европа

шПон натуральный:Дуб, Бук, Ясень, Экзотика

шПон рЕКонструИроВанный Файн Лайн - производство Италия, Китай

тЕррасная ДосКа Из массИВаКумару, Мербау, Ипе, Татачуба, Лиственницы

ВагонКаКедр Канадский, Абачи, Ольха

ПологИКедр Канадский, Абачи

сайДИнг Из массИВаМеранти, Сосна термомодификация

ООО ТД «Европрофиль», г. Екатеринбург, пер. Автоматики, 2тел/факс (343) 288-28-77, [email protected] www.bohmans.ru

170 р

.

веш

ал

ки

на

стен

ны

е,

на

по

льн

ые,

мн

ого

сек

ци

он

ны

е

от 1

30 р

.

стул

ьч

ик

и

дл

я д

етс

ки

х с

ад

ов

г. Ек

атер

инбу

рг, т

ел.:

8-90

8-90

8-37

-18

e-m

ail:

2698

687@

mai

l.ru

тел

ес

ко

пи

чес

ки

е о

по

Ры

оп

оР

ы д

ля с

то

ла

ww

w.k

on

su

l.s

uот

150 р

.

«к

он

су

л»

иЗ

го

то

вл

ен

ие л

ЮБ

ых

мета

лл

ок

аР

ка

со

в п

о Э

ск

иЗ

у

За

ка

Зч

ик

а д

ля

сп

ец

иа

ли

Зи

Ро

ва

нн

оЙ

меБ

ел

и таБу

Рет

таБу

Рет

330 р

.350 р

.

сту

л №

7(в

енск

ий 2

)с

тул №

8(в

енск

ий 3

)

сту

л №

2(п

рем

ьер)

сту

л №

5(д

ельт

а)с

тул №

3(в

олна

)с

тул №

1(х

лоя

)

сту

л №

4(Б

истр

о)

530 р

.530 р

.590 р

.550 р

.580 р

.750 р

.

сту

л №

6(в

енск

ий)

630 р

.580 р

.

сту

л №

9(в

енск

ий 4

)с

тул №

10

сту

л

барн

ый

вен

ский

сту

л

барн

ый

сту

л

скла

дно

й

600 р

.580 р

.740 р

.

690 р

.830 р

.

«технотеЙп»

г. екатеринбург, ул. Ст. Большевиков, 2а, литера П, тел.: (343) 217-98-21, 217-99-28

кромка пвх / абс – 70 декоров, нанесение клея, пвх-профили, прОфили Для свЕТОДиОДнОй пОДсвЕТки производства «стиллеманс» (бельгия) двусторонняя монтажная лента для приклеивания зеркал, профилей, листовых материалов – пластика и т.д. (германия)акриловый высокоглянцевый (зеркальность 95 %) абс+пмма пластик для изготовления фасадов (австрия)мебельная фурнитура, светильники – в ассортименте реставрационные материалы для мебели

www.eurogroupp.ru

« Клеящие ленты и самоклеящиеся

элементы»

Кромка 19х0,4 мм по цене 2,30 руб.

New!



www.uralmebelshik.ruПерсона

Открытый в марте прошлого года британский интернет-магазин «Тернбулл и Томас» предложил покупателям широкий выбор мебели для спален, гостиных, кухонь и столовых. Своим опытом в развитии бизнеса поделился один из основателей проекта, Теренс Тернбулл.

«никогда не бросайте свою мечту»

Теренс Тернбулл, осноВаТель инТернеТ-магазина мебели «Тернбулл и Томас»

— Почему стоит посетить ваш сайт?— Потому что мы предлагаем хорошую

мебель, сочетающую традиционную и со-временную отделку, с изысканной обивкой, элементами шебби-шика и французского стиля, демонстрирующую высочайшие уровни мастерства. Наш ассортимент включает широкий выбор спален, кухонь, гостиных и садовой мебели, а также боль-шой спектр аксессуаров, среди которых украшения, зеркала и светильники, помога-ющие создать дом, отражающий индивиду-альность каждого покупателя, с учетом его стиля жизни и целей.

— Как возникла идея этого проекта?— Мой партнер Гарет Томас, один из ру-

ководителей производственной фирмы Icon Plastics, взглянул на домашнюю мебель как на бизнес, когда начал строить свой собственный дом. Он использовал самые лучшие материалы, чтобы создать жилье своей мечты, но столкнулся с проблемой подбора мебели, по стилю и качеству со-ответствующей его высоким стандартам. Я, в свою очередь, научился дотошно от-носиться к деталям благодаря 24-летней службе в вооруженных силах, где занимал-ся снабжением и логистикой. Также у меня

богатый опыт в ритейле. К примеру, четыре последних года я занимал должность гене-рального директора онлайн-магазина мебе-ли. Мы знаем друг друга благодаря семей-ным связям и нашему схожему опыту. Это позволило превосходно заполнить нишу, обнаруженную Гаретом.

— Кто ваш пример для подражания в электронной коммерции?

— Пьер Омидьяр, основатель eBay. Пер-воначально, в 1995 году, ресурс назывался Auction Web и был создан, чтобы посетите-ли могли продавать собственные вещи, в основном коллекционные. Первым продан-ным через сайт предметом стала сломан-ная лазерная указка. Вскоре бизнес разрос-ся, и к 1997 году хостинг eBay составлял 800 000 аукционов в день.

Ресурс существует уже более 20 лет, за это время бизнес эволюционировал и се-годня предлагает все — от коллекционных предметов до новинок, осуществляя прода-жи по всему миру. Пьер Омидьяр — один из богатейших людей планеты, но он делится своим состоянием, внося огромные по-жертвования на различные благие цели.

— Опишите свой типичный рабочий день.— Мои дни проходят по-разному, но моя

роль — следить за развитием бизнеса. Я считаю, что в бизнесе должен быть практи-ческий подход, поэтому включаюсь в под-тверждение заказов, ведение ежедневных блогов, поддержку соцсетей, приветствие и встречи с посетителями в нашем шоу-руме и поддерживание связей с высококласс-

ными поставщиками, чтобы убедиться, что наши предложения растут и развиваются. Я сторонник того, чтобы обращать внимание на детали, и я всегда стараюсь быть впере-ди, отслеживая последние тренды в домаш-ней мебели.

— Какой части своей работы вы старае-тесь избегать?

— В моей работе нет вещей, которых я старался бы избежать. Мне нравится быть вовлеченным во все бизнес-процессы. Это философия — примерить на себя все роли персонала, пройти все уровни бизнеса с нуля. Все это добавляет знаний о том, как функционирует «Тернбулл и Томас», и повы-

Я верю в то, что ключевым условием для развития бизнеса является построение долгосроч-ных отношений с клиентами.

Это философия — приме-рить на себя все роли персонала, пройти все уровни бизнеса с нуля.

17апрель 2016

Персона

шает уровень клиентского обслуживания, который мы способны предоставить.

— Что стало самой сложной задачей?— Открытие шоу-рума вдалеке от других

магазинов. Однако мы провели исследова-ния и расположили шоу-рум вблизи к не-скольким крупным жилым кварталам, что оказалось удобным для жителей района и даже за его пределами.

— Каковы ваши инвестиции в то, чтобы сделать сайт более заметным?

— Мы никогда не перестаем думать о том, как можно улучшить наш сайт. Мы инвестировали в комплексный SEO-пакет, почти охватили плату за клики и вскоре до-бавим видео о том, что такое «Тернбулл и Томас». Важно удерживать обновления и добавления на сайт, чтобы привлекать вни-мание людей и увеличивать трафик.

— Как вы планируете развивать бизнес в дальнейшем?

— У нас есть долгосрочный бизнес-план, включающий постоянное увеличение пред-лагаемых нами продуктов и поиск новых поставщиков. Кроме того, я верю в то, что ключевым условием для развития бизне-са является построение долгосрочных от-ношений с клиентами. Они могут начать с покупки прикроватной тумбочки, но со временем, хочется верить, приобретут у нас

и остальную мебель для дома, будут обнов-лять декор и интерьер при помощи нашего магазина.

— Что бы вы посоветовали тем, кто за-нимается электронной торговлей?

— Проводите собственные исследова-

ния и будьте привередливы в отношении планирования и мелких деталей. На пути встретится немало сложностей, но никогда не бросайте свою мечту, которая в случае с «Тернбулл и Томас» стала нарицательным именем.

Источник: Furniture News

П р е д с т а в и т е л ь к о м П а н и и

н а т е р р и т о р и и р Ф

МеХанизМы трансФорМации МебелиНа основе немецких газлифтов STABILUS (Германия, г. Кобленц)

Компания «СТАбИКС» 195197, Санкт-Петербург, Полюстровский пр., 50Тел.: (812) 380-66-81e-mail: [email protected]

Компания «Новые технологии»454081, г.челябинск, ул. либединского, 33Тел.: (351) 775-68-68, 771-49-74e-mail: [email protected], [email protected]

механизм трансформации стола

Механизм трансформации шкаф-кровать

Механизм трансформации дивана комплект: прав. + лев.

Механизм трансформации 36 гр. комплект: прав. + лев.

Механизм трансформации 68 гр. комплект: прав. + лев.

Механизм трансформации стол-кровать



2007 Продолжаем рассказывать о темах, которые были актуальны для мебельной отрасли в последние 10 лет. В этом номере речь пойдет о 2007-м.


«Оценка уровня каче-ства (при сертификации мебельной продукции. — Прим. ред.) осуществля-ется с использованием методов квалиметрии: оценивается весомость (важность) каждого по-казателя, фактические значения таких показа-телей сопоставляются с базовыми, после чего вычисляется обобщен-ный показатель, харак-теризующий фактиче-ский уровень качества или экологической без-опасности относительно их базовых значений».

Из интервью с испол-нительным директором

«Ураллесинформконсал-тинг» Ароном Шалевичем.

Группа компаний «Глобал Эдж» начала со-трудничество с заводом KLM по поставке в Рос-сию новых вальцовых станков для нанесения лакокрасочных матери-алов на плоскую поверх-ность. Специализация завода KLM — покра-сочное оборудование: от самых простейших машин с одним вальцом до более сложных, с дву-мя наносящими и двумя дозирующими вальцами с реверсивным движе-нием.

Администрация Ека-теринбурга обеспокое-на пожарной безопас-ностью на мебельных предприятиях. За пер-вые месяцы 2007 года при пожарах погибло 25 человек, более 40 полу-чили травмы. Проверка выявила целый ряд на-рушений. Так, многие предприятия не имеют журнала по охране тру-да, по пожарной без-опасности, вводному инструктажу, а также по электрообслуживанию. Во многих случаях отсут-ствовали схемы эвакуа-ции, пожарные посты, щиты и ящики с песком.

Выставочная де-ятельность на Урале переживает небывалый подъем. Связано это с новым городским про-ектом — строительством в Екатеринбурге нового выставочного центра. 19–20 апреля в городе состоялся открытый форум, посвященный координации выста-вочной деятельности в Екатеринбурге. Участие в мероприятии приняли специалисты из Мо-сквы, Нижнего Новгоро-да, Челябинска, Перми и даже Германии.

Отечественная про-мышленность в 2006 го-ду выпустила мебели на сумму 59 214,1 млн руб., или 119,1% к уровню 2005 года. С учетом ин-декса потребительских цен на мебель (декабрь 2006 года к декабрю 2005-го), равного 1,0684, объем производства мебели в сопоставимых ценах к уровню 2005 го-да составил 111,5%.

январь — фЕвраль 2007

МарТ 2007 апрЕль 2007 Май 2007 июнь 2007

19апрель 2016

2006 2016


Общее число ком-паний-производите-лей офисной мебели — 122 предприятия, что составляет 30,27% общей емкости сово-купного рынка Екате-ринбурга и области. Конечно, это довольно значительный показа-тель, но тем не менее он не дает возмож-ности говорить о до-минировании офисной мебели как продукции на производственных предприятиях Екате-ринбурга и области.

Рынок производства спецмебели в Екатерин-бурге довольно-таки плотен, в настоящий момент практически нет такого сегмента, в котором бы существо-вал дефицит товаров. Кроме того, рынок спец-мебели характеризует и еще одна отличительная особенность: движе-ние каждого сегмента в сторону повышения профессионализма про-изводителей, улучшения качества производимых товаров, а также повы-шения уровня до- и по-слепродажного сервиса.

За 1-е полугодие 2007 года количество мебель-ных производственных предприятий Екатеринбурга выросло с 80 до 84. Объем производства по сравнению с аналогичным периодом 2006 года увеличился на 142% и составил 773 млн руб. Количество работаю-щих в данной отрасли не-сколько снизилось в связи с реструктуризацией пред-приятий и составляет 2654 человека. Объем инвести-ций в основной капитал предприятий превысил 12 млн руб. Средняя заработ-ная плата увеличилась на 144% и вышла на отметку в 13 тыс. руб. Производствен-ные площади на конец от-четного периода составили 68,5 тыс. кв. м, в том числе свыше 34 тыс. кв. м — соб-ственные и 33 тыс. кв. м — арендованные площади. Уровень загрузки производ-ства увеличился до 95%, что говорит о более эффектив-ном использовании произ-водственных мощностей.

За 2007 год при-быль мебельных про-изводителей России должна составить свыше 70 млн рублей. Хит продаж — корпус-ная и офисная мебель — 46% от общего коли-чества выпускаемой мебели, и лишь 32% приходится на мяг-кую.

Мебельный рынок, так же как и автомо-бильный рынок и ры-нок бытовой техники, сегодня является вы-сококонкурентным по объему производимой и продаваемой продукции, качеству и цене. Это свя-зано прежде всего с тем, что уровень доходов у населения растет, у по-купателей появилась возможность приобре-сти интересующий товар как отечественного, так и импортного производ-ства. Поэтому потреби-тель стал требователь-ней к качеству приобре-таемой продукции.

июль — авгусТ 2007

сЕнТябрь 2007 ОкТябрь 2007 нОябрь 2007 ДЕкабрь 2007


www.uralmebelshik.ruОбзор

О необходимости импортозамещения в отечественном станкостроении разговоры велись уже не одно деся-тилетие. В годы всеобщего благополучия эти слова зачастую оставались лишь призывами, несмотря на то, что специалисты говорили даже о взаимосвязи развития российской станкостроительной отрасли и государственной безопасности. Однако обстоятельства сложились таким образом, что импортозамещение стало не просто необхо-димостью, а одним из способов выживания для многих компаний. Мы попытались разобраться, как на сегодняш-ний день обстоят дела в российском станкостроении в целом и в сегменте деревообрабатывающего оборудования в частности.

крутое пикесосТояние и перспекТиВы российского сТанкосТроения

ПРОИЗВОДСТВОВ 2015 году производство отечественных

станков в целом показало лишь тенденцию к сокращению. Так, если в январе 2015 года выпуск станков составлял 135,7% по отно-шению к январю 2014-го, то в середине года по сравнению с июлем 2014-го российские производители выпустили лишь 93,8% про-дукции, а в декабре уже 78,5% по отноше-нию к аналогичному периоду предыдущего года. Импорт оборудования в 2015 году со-ставил 80%.

Что касается сегмента деревообрабаты-вающих станков, то, по данным Госстата, в первом полугодии 2015-го производство этого вида продукции увеличилось на 9,7%. Однако это не повод для радости, утверж-дали тогда аналитики, поскольку кризис в отрасли, длящийся уже не одно десяти-летие, потребует довольно много времени для нормализации ситуации. В июне 2015 года было выпущено 358 деревообрабаты-вающих станков. Это на 7% меньше, чем в аналогичный период 2014 года и на 30,4% — чем в мае 2015-го. Выводы экспертов окончательно подтвердились в начале 2016 года, когда отрицательная динамика в дере-вообрабатывающей и мебельной промыш-ленности повлекла за собой спад производ-ства станков, составивший 25,2%.

ПРОДАжИПо данным Роснауки, за 2014 год было

продано всего 5% оборудования отече-ственного производства. В том же 2014 го-ду в Россию было импортировано 308 605 станков для обработки дерева, пластмасс и аналогичных твердых материалов на об-щую сумму 535 млн долларов. За послед-ний год ситуация кардинально не измени-

лась. Отрасль по-прежнему зависима от импорта.

цеНыУчитывая валютные скачки, вполне ло-

гичным выглядит рост цен на оборудова-ние. В январе 2016 года цены на «прочие машины и оборудование общего назначе-ния, не включенные в другие группировки» (к этой категории относится и деревообра-батывающее оборудование. — Прим. ред.) повысились на 9,8%, сообщает Росстат. В целом же индекс цен на производство ма-шин и оборудования в январе 2016 года со-ставил 103,6% по отношению к предыдуще-му месяцу и 112,6% по отношению к анало-гичному периоду 2015 года. Однако обору-дование дорожало и до введения санкций. В 2014 году средняя стоимость станков для обработки дерева, пластмасс и аналогич-ных твердых материалов составляла 1737 долларов. Для сравнения, в 2000 году эта цифра достигала лишь 857 долларов.

СПРОСПо словам представителей станкостро-

ительных предприятий, одна из причин низких темпов развития заключается в том, что отечественные компании отказы-ваются от оборудования российского про-изводства. «Ни для кого не секрет, что за 20 лет отрасль станкостроения пришла в упадок, — приводит Роснаука слова руково-дителя Троицкого станкостроительного за-вода Павла Лепина. — Сейчас мы начинаем «поднимать голову», выходить на рынки. Но негативный тренд сложился. Мы пытаемся его изменить, сломать. Проводится огром-ная работа Министерством промышленно-сти и торговли РФ в рамках постановления Правительства РФ №1224 и в рамках 44-го закона. По этому закону предприятия обя-заны проводить экспертизу российских аналогов. И вот тут встает проблема — не-желание предприятий покупать российское оборудование и попытка обойти это поста-новление, чтобы купить импортное. Только в прошлом году было отклонено 30 заявок и по итогам проведенного анализа закупок

было приобретено всего 5% российского оборудования».

Потенциальные заказчики не отрицают этого. В личной беседе представители не-скольких мебельных предприятий отмети-ли, что по-прежнему отдают предпочтение оборудованию иностранного производства. По словам участников рынка, такие стан-ки являются более надежными, даже если речь идет об оборудовании б/у. Ситуация усугубляется тем, что российские произ-водители по-прежнему довольно часто используют в своей продукции элементы зарубежного производства, что с учетом

62% предприятий указыва-ли, что основное препятствие для перехода на отечественную производственную базу — «ба-нальное отсутствие российских аналогов любого качества».

Доля импорта основных типовдеревообрабатывающих станков

Ленточно-пильные

Фрезерные

Лущильные

Для мех.обработки

Рубильно-дробильные

82,6%

98,6%

98%

95,9%

99%

2011

2011

2011

2011

2011

2012

2012

2012

2012

2012

2013

2013

2013

2013

2013

82,6%

97,5%

100%

95,6%

97%

84,3%

97,9%

100%

96,1%

96%

+1%

+1%

+1%

0%

-1%

Источники: Федеральная служба государственной

статистики, Comtrade, Леспроминформ, аналитика Strategy Partners

21апрель 2016

валютных скачков негативно влияет на стоимость. Как следствие, компаниям, стремящимся в сложившейся ситуации со-кратить расходы, оказывается выгоднее купить бывшие в употреблении станки либо отдать предпочтение китайским аналогам, для которых основным положительным моментом является цена. Стоит отметить, что специалисты называют цену едва ли не единственным плюсом китайского обо-рудования. Среди минусов называются бы-стрый износ станков, перегрев.

Портал metaprom.ru приводит результа-ты исследования, проведенного Институ-том экономической политики имени Егора Гайдара, согласно которым «и в январе, и в августе 2015 года 62% предприятий указы-вали, что основное препятствие для пере-хода на отечественную производственную базу — «банальное отсутствие российских аналогов любого качества». «Если январ-ские оценки можно было считать эмоцио-нальным всплеском после шоковой деваль-вации декабря 2014 года, то августовские данные следует считать уже серьезным предупреждением сторонникам масштаб-ной политики импортозамещения», — пишут исследователи.

Около трети респондентов считают, что процесс импортозамещения тормозит низ-кое качество сырья и оборудования (в янва-ре так полагали 35% опрошенных, в августе — 31%). Доля же тех, кто считает цены на импортное оборудование и сырье прием-лемыми, несколько выросла (5% в августе против 2% в январе)».

ПеРСПеКТИВыПо мнению экспертов, для восстановле-

ния отрасли потребуется не менее 5–7 лет. Государство намерено продолжать полити-ку поддержки отечественного станкостро-ения. В 2016 году на эти цели планируется выделить 2,7 млрд рублей, в то время как в 2015 году государственное финансирова-

ние составляло 1,5 млрд рублей. 1,2 млрд рублей будет предоставлено станкострои-тельным предприятиям со льготами через Фонд развития промышленности в рамках программы «Создание серийных произ-водств станкоинструментальной продук-ции». По ее условиям компании могут при-влечь займы под стандартные 5% годовых на семь лет (вместо пяти лет, предусмо-тренных базовой программой фонда «Про-екты развития»), сообщают «Ведомости».

В докладе о текущем состоянии и ме-рах государственной поддержки станко-инструментальной промышленности глава Минпромторга Денис Мантуров отметил: «С учетом сложившихся макроэкономических условий подпрограмма (федеральной це-левой программы «Национальная техноло-гическая база») «Станкоинструментальная промышленность» будет сконцентрирована на двух основных мероприятиях. Первое предусматривает поддержку частных ин-весторов при создании ими серийных про-изводств. В этой части мы будем ориенти-роваться на приоритетные задачи отрасли, которые мы уточнили по итогам технологи-ческого аудита существующих мощностей производителей и потребителей, а также составления прогноза потребности в про-дукции станкостроения до 2020 года. Это в первую очередь сегмент механообра-батывающего оборудования по токарной, фрезерной, шлифовальной группам и ряду других. Второе мероприятие предполагает реализацию модели государственно-част-ного партнерства. Дополнительным им-

ИНДеКСы ПРОИЗВОДСТВА ПО РОССИйСКОй ФеДеРАцИИ. ОПеРАТИВНАя ИНФОРМАцИя ЗА 2015 ГОД (в % к соответствующему месяцу прошлого года)

янва

рь

Фев

раль

Мар

т

Апре

ль

Май

Июнь

Июль

Авгу

ст

Сент

ябрь

Октя

брь

Нояб

рь

Дека

брь

Производство машин и оборудования для сельского и лесного хозяйства 88,4 92,1 81,7 79,2 85,5 71,8 74,7 78,5 71,8 87,1 118,1 126,8

Производство станков 135,7 98,6 141,2 98,2 115,8 102,0 93,8 97,4 97,9 91,2 87,4 78,5

Данные: Росстат

Обзор

«Сейчас мы начинаем «под-нимать голову», выходить на рынки. Но негативный тренд сложился. Мы пытаемся его из-менить, сломать».

пульсом для развития станкостроения как составной части средств производства мо-жет стать реализация мер поддержки про-изводителей через стимулирование спроса на их продукцию, а также через поддержку создания новых образцов станкостроения».

При поддержке Российского фонда тех-нологического развития в 2016 году плани-руется создание новых производств. РИА Новости приводит цитату из документа, опубликованного на сайте кабинета мини-стров: «В федеральном бюджете на 2016 год на реализацию проектов по созданию серийных производств станкоинструмен-тальной продукции предусмотрено 1 млрд 267,2 млн рублей. Предполагается, что в ближайший год будет создано не менее семи-девяти новых производств с общим объемом инвестиций около 4,5 млрд рублей и со средним сроком окупаемости проектов около шести лет».

Кроме того, одним из решений существу-ющих в отрасли проблем является созда-ние совместных предприятий с зарубежны-ми компаниями. Несмотря на санкции, это направление развивается. УМ

Предполагается, что в бли-жайший год будет создано не менее семи-девяти новых произ-водств с общим объемом инве-стиций около 4,5 млрд рублей и со средним сроком окупаемости проектов около шести лет».



ПРОИЗВОДС ТВО И ПРОД а ж а МЕБЕ ЛИ

Rina, фабрика мебели с. Курганово, 8-912-28-35-104, 8-912-22-92-245, www.rina-mebel.ru, [email protected]

Мебельная фабрика «П&К° Мебель»

г. Каменск-Уральский, Каменский район, 4-й км автодороги с. Рыбниковское — п. Горный, (3439) 320-006, 370-511, www.termebel.ru, [email protected], [email protected]

ООО ПТК «СТОЛБУРГ» г. Екатеринбург, ул. Климовская, 9, 8-912-640-11-66, 8-912-686-45-60, www.stolburgopt.ru, [email protected]

КОМП ЛЕК Т У ЮЩИЕ Д ЛЯ МЕБЕ ЛИ

МДМ-Комплект г. Екатеринбург, ул. Учителей, 38, (343) 380-63-30, www.mdm-complect.ru, [email protected]

Компания «аметист» г. Екатеринбург, ул. 8 Марта, 207а, (343) 220-31-69, 8-919-371-11-80, www.ametist.ru, www.bestfurnitura.ru, [email protected]

ООО «Торговый дом «Мебельные решения» г. Екатеринбург, Елизаветинское шоссе, 28, (343) 385-78-70 (многоканальный), www.mebelre.ru, [email protected], [email protected]

ООО «База БФ» г. Екатеринбург, ул. Совхозная, 20, (343) 216-80-51 (52, 53), www.bptk.ru, [email protected]

ООО ПКФ «Казполимер» г. Казань, ул. Техническая, 10, (843) 248-41-80 (83), www.pvh-product.ru, [email protected]

КРОМКООБ ЛИЦОВОЧНЫЕ М аТЕРИ а ЛЫ

Компания «BRAMEK» г. Екатеринбург, ул. Новинская, 2, зд. В9, (343) 295-73-04, 8-950-549-40-49, www.bramek.ru, [email protected]

ПРОДажа МОЕК, СМЕСИТЕЛЕЙ, ВЫТЯжЕК И ВСТРаИВаЕМОЙ ТЕХНИКИ ДЛЯ КУХНИ

ООО ТД «МЕБЕЛЕКС» г. Екатеринбург, пр. Космонавтов, 11/2, оф. 331, (343) 311-96-42, 202-00-72, www.mebelex.pro, [email protected]

ПРОИЗВОДС ТВО МЕБЕ ЛЬНЫХ ФаС а ДОВ

Фабрика фасадов «Хороший вкус» г. Челябинск, ул. автодорожная, 7а, (351) 211-00-33, 211-38-18, www.at-mebel.ru, [email protected]

Уральский филиал компании ООО «Томские мебельные фасады»

г. Березовский (Новоберезовский), ул. Чапаева, 39/43, лит. «Ц», 8-912-284-29-19, www.tmf.tomsk.ru, [email protected]

МЕ Х а НИЗМЫ ТРа НСФОРМ а ЦИИ

ООО «СТаБИКС» г. Санкт-Петербург, Полюстровский пр., 50, (812) 380-66-81, 540-13-88, www.stabix.ru, [email protected]

ПРОИЗВОДС ТВО а ЛЮМИНИЕВОГО ПРОФИ ЛЯ

Компания «ARISTO» г. Екатеринбург, ул. альпинистов, 77, литер. ж, склад, (343) 217-99-15, 214-83-10, www.aristo.ru, [email protected]

Компания «ЭЛИОН» г. Москва, ул. Кржижановского, 13, корп. 2, (495) 518-40-86, www.elion.ws, [email protected], [email protected]

П ЛИТНЫЕ М аТЕРИ а ЛЫ

ООО ГК «ИНТЕК» г. Верхняя Пышма, ул. Петрова, 22б, (343) 236-6-236, www.mafus.ru, [email protected]

ДВП, МДФ

«ФанТорг» (343) 219 05-31, 8-908-919-23-31 ДВП 3,2 мм 2745х1700 мм лист от 220 р.«ФанТорг» (343) 219 05-31, 8-908-919-23-31 ДВП 6 мм 2745х1700 мм лист от 510 р.«ФанТорг» (343) 219 05-31, 8-908-919-23-31 ДВП декор. 2745х1700 мм лист от 310 р.

ДСП, ЛДСП

«ФанТорг» (343) 219 05-31, 8-908-919-23-31 ЛДСП, 16 мм, 3500х1750, производства г. Перми лист от 1420 р.«ФанТорг» (343) 219 05-31, 8-908-919-23-31 ДСП 16 мм, 3500х1750 мм лист от 780 р.

Фа НЕРа«ФанТорг» (343) 219 05-31, 8-908-919-23-31 Фанера 4-40 мм, сорт 4/4 и 2/4, 1525х1525 мм лист от 185 р.«ФанТорг» (343) 219 05-31, 8-908-919-23-31 Фанера от 6 мм до 30 мм 2440х1220 мм, ФК, ФСФ, береза и хвоя лист от 510 р.«ФанТорг» (343) 219 05-31, 8-908-919-23-31 ОSВ-3 2500х1250 мм лист от 530 р.

Органайзер мебельщика

адресный блок в органайзере мебельщика за 300 руб. в месяц, годовое размещение 2500 руб.Заявки принимаются по телефону (343) 319-46-93 или на почту [email protected]

23апрель 2016

Годовой план продаж — это «живое существо», которое требует внимания. Важно регулярно пересматривать его после первоначального утверждения.

Андрей Стыгарьконсультант, консалтинг, Украина

Продажи

Мы построили план продаж на новый год в четвертом квартале уходящего года — это хорошо. Проект годового плана про-даж с разбивкой по месяцам — это перво-начальный ориентир для отдела финансов на весь следующий год. Можно сказать, что это фундамент для дальнейшей дея-

тельности нашей компании в вопросе бюд-жетирования.

Важно понимать, что существует боль-шая вероятность того, что ваш первона-чально утвержденный план продаж на год будет существенно изменен на протяже-нии года. Почему? Какие бы вы методы

прогнозирования ни использовали, суще-ствует множество факторов, которые вли-яют на ваши фактические продажи в тече-ние года. К тому же, когда вы строите план продаж на новый год в четвертом квар-тале уходящего года, вы отталкиваетесь от тех реалий, что сложились на рынке. И не в ваших силах, например, предсказать, что один из ваших конкурентов завезет продукцию такого же бренда, как у вас, в июле следующего года. Именно эти дей-ствия конкурента как минимум повлияют на падение ваших фактических продаж, и первоначально созданный полгода назад план уже не будет выполняться.

как корректировать планы продаж в течение года

Если вы посмотрите на проценты выполнения плано-вых продаж в первом квартале 2014 года, то увидите, что план продаж был выполнен только в январе, в феврале наблюдается незначительное недовыполне-ние плана на уровне 5%, а уже в марте план недовыполнен на 11,6%. Здесь явно просматри-вается тенденция по падению фактических продаж, которая влияет на невыполнение плано-вых показателей.



Сам по себе первоначальный план про-даж на год не принесет никакой пользы, если не будет с определенной периодично-стью пересматриваться и корректировать-ся. План продаж должен быть достовер-ным и максимально учитывать сложившу-юся ситуацию на рынке.

КОГДА КОРРеКТИРУюТСя ПлАНы ПО ПРОДАжАМ В ТечеНИе ГОДА?

Чаще всего встречается, что компании пересматривают планы ежемесячно либо ежеквартально. Как часто вам необходимо пересматривать планы? Все зависит от то-го, в какой степени первоначальные планы по продажам будут выполняться.

Многие торговые компании считают до-пустимым отклонением от планов продаж на уровне +/- 10%. Что это означает? Если я запланировал продажи по какой-то группе товаров либо по подразделению на уровне 100 тыс. у. е. и мои фактические продажи были, например, 95 тыс. у. е., то это 95% выполнения плана. И на следующий месяц нет смысла план пересматривать. В моей практике, работая в одной из лидирующих

торговых компаний на Украине, мы кор-ректировали планы в один период еже-квартально, в другой — ежемесячно. Еже-квартальная корректировка планов была возможна длительный период вплоть до 2008 года. Ежемесячно корректировать планы пришлось с наступлением кризиса, с 2009 года.

Почему? Здесь есть ряд объяснений. С начала 2000-х годов и до 2008 года в эконо-мике страны наблюдался ежегодный рост, подогреваемый доступными кредитами банков и других финансовых учреждений. При стабильном росте экономики наблю-дается тренд роста и в продажах самой компании. Стабильный рост легко спрогно-зировать, что позволяет с большой точно-стью построить месячные планы продаж на новый год. Как результат, мы имеем допустимое отклонение фактических про-даж от плановых, которое позволяет нам не пересматривать планы ежемесячно.

Что произошло в конце 2008 года? На-ступил экономический кризис. К чему это привело? В мгновение спрос упал в де-сятки раз. Ступор. Шок. Многие компании обанкротились, не имея возможности об-служить те кредиты и обязательства, кото-рые были набраны под ежегодно растущие продажи в растущей экономике. Никто не мог сказать, что будет через месяц.

Конечно же, планы продаж были суще-ственно не выполнены. Как будет разви-ваться экономика, как быстро она восста-новится и с каким темпом — нам остава-лось только догадываться. Поэтому план продаж 2009 года пришлось корректиро-вать ежемесячно с учетом восстановле-ния экономики, изменения конкурентной среды на рынке и самого спроса. Вплоть до сегодняшних времен не наблюдается какой-то стабильности роста в экономике. В течение пяти лет после 2008 года эко-

номика то еле росла, то опять падала, то росла чуть быстрее, то снова затаилась во второй половине 2013 года. В этих услови-ях нестабильности и отсутствия доступно-го кредитования, обострения конкурентной борьбы за выживание трудно спрогнозиро-вать продажи на весь год. Поэтому ежеме-сячные планы по продажам пересматри-ваются уже каждый месяц с учетом суще-ствующих тенденций.

Хочу вам дать еще один совет относи-тельно периодичности корректировки пла-нов продаж в течение года. Рекомендую вам ежемесячно корректировать планы, если ваша компания только начала зани-маться планированием продаж. Почему? Здесь тоже все логично. Когда компания начинает планировать продажи, можно сказать, что ее сотрудники еще не «набили руку» в этом направлении. И, скорее всего, можно ожидать существенных отклонений фактических продаж от плановых. Этот процесс должен стать обычной процеду-рой в компании, такой же нормой, как еже-дневный контроль дебиторской задолжен-ности клиентов. Процесс планирования продаж должен стать частичкой общей культуры компании.

С периодичностью корректировки пла-нов продаж мы разобрались. Теперь от-ветим на вопрос «Как корректировать еже-месячный план продаж?».

В КАКОй ФОРМе МОжНО ОРГАНИЗОВАТь ПРОцеСС КОРРеКТИРОВКИ ПлАНОВ ПРОДАжИ?

Мы уже с вами упоминали, что идеаль-ный вариант — когда в разработке планов продаж участвуют непосредственно те со-трудники, которые будут их выполнять и для которых план продаж станет одним из компонентов системы мотивации.

Если продукт-менеджер отвечает за группу товаров и он в конце прошлого года рассчитывал планы продаж и защищал их перед руководством, тогда продукт-менед-жер должен также непосредственно уча-ствовать в процессе корректировки пла-нов в течение всего года. Если же торговый представитель участвовал в разработке планов продаж по вверенным ему обла-стям, то и он должен принимать участие в корректировке планов.

Мне встречалась эффективная форма организации корректировки плановых по-

От того, как грамотно ме-неджер по продажам защитит свои планы, зависит и оконча-тельное решение со стороны руководства компании отно-сительно утверждения новых, откорректированных планов на новый месяц.

Мне встречалась эффектив-ная форма организации коррек-тировки плановых показателей, когда руководство компании встречается с менеджерами по продажам, продукт-менедже-рами в конце каждого месяца (если мы решили ежемесячно корректировать планы) для анализа результатов прошед-шего месяца и для корректи-ровки планов на новый месяц. Такого рода встречу я называю «Подведением итогов».

Продажи

25апрель 2016

казателей, когда руководство компании встречается с менеджерами по продажам, продукт-менеджерами в конце каждого месяца (если мы решили ежемесячно кор-ректировать планы) для анализа результа-тов прошедшего месяца и для корректи-ровки планов на новый месяц. Такого рода встречу я называю «Подведением итогов». На «Подведении итогов» присутствует менеджер по продажам, руководитель от-дела продаж и директор. Стоит заметить, что каждому менеджеру руководство лич-но уделяет время. Никаких общих встреч со всеми менеджерами сразу. Что проис-ходит в ходе этой встречи? Менеджер по продажам защищает перед руководством компании результаты выполнения планов за прошлый месяц. Стоит акцентировать внимание, что менеджер по продажам еще до проведения «Подведения итогов» гото-вится к защите своих областей. Он должен для себя ответить на вопросы:

1) Почему план продаж был недовы-полнен либо перевыполнен? Каковы при-чины отклонения фактических продаж от плановых?

2) Каким он видит план на новый ме-сяц?

3) Что он планирует сделать, чтобы улучшить сложившуюся ситуацию?

После того как менеджеру дадут сло-во и он проанализирует результаты за прошлый месяц, выскажет свое мнение

относительно плана продаж на новый ме-сяц, может пройти определенная общая дискуссия менеджера с руководством на предмет имеющейся ситуации. От того, как грамотно менеджер по продажам защитит свои планы, зависит и окончательное ре-шение со стороны руководства компании относительно утверждения новых, откор-ректированных планов на новый месяц.

Если же менеджер не подготовится к подведению итогов, не разберется в при-чинах отклонения фактических продаж от плановых, то в этом случае существует ве-роятность того, что руководство компании утвердит новые планы по своему усмотре-нию. В свою очередь, руководство, конечно же, может существенно завысить планы, детально не понимая причин сложившейся ситуации. Так что менеджер по продажам заинтересован аргументировать фактами то или иное отклонение плана продаж за прошедший месяц.

КАК КОРРеКТИРОВАТь ежеМеСячНый ПлАН ПРОДАж?

Когда и в какой форме происходит корректировка плановых показателей в течение года, мы уже с вами обсудили. Теперь возникает вопрос: а как мы мо-жем провести корректировку продаж? Какие расчеты применить?

Я вам покажу довольно простой, но эффективный метод корректировки плановых показателей в течение года. Допустим, прошел первый квартал 2014 года, и мы имеем фактические продажи за прошедший период. Для анализа про-даж давайте организуем статистику в формате, который предложен в таблице.

Как вы видите в таблице, под еже-месячными суммами плановых продаж (строка «План продаж 2014 год») мы добавили строку «Факт продаж 2014 год». В этой строке мы уже отобразили фактические продажи за первые три ме-сяца 2014 года. Еще ниже в таблице мы добавили строку «Выполнение, %», в ко-торой рассчитали процент выполнения плана продаж в каждом месяце первого квартала. Процент выполнения продаж необходим нам для анализа. Данный по-казатель говорит о том, в какой степени запланированные продажи были выпол-нены. Для расчета процента выполне-ния продаж использовалась следующая формула:

КОРРеТИРОВКА ПлАНА ПРОДАж ПОСле I КВАРТАлА 2014 ГОДА

Год

янва

рь

Фев

раль

Мар

т

Апре

ль

Май

Июнь

Июль

Авгу

ст

Сент

ябрь

Октя

брь

Нояб

рь

Дека

брь

ИТОГ

О

Сред

ние

прод

ажи

k ро

ста

2011 34,2 30,7 35,3 45,1 48,5 52,6 62,5 57,4 56,7 67,9 58,8 49,0 598,7 49,9

2012 44,3 33,7 45,8 56,4 62,4 59,4 77,9 63,2 75,7 93,9 72,4 63,4 748,5 62,4 1,25

2013 52,3 54,5 63,4 71,4 76,8 84,3 89,1 76,4 97,7 119,1 97,5 83,3 965,8 80,5 1,29

k, сез. 2011 0,69 0,62 0,71 0,90 0,97 1,05 1,25 1,15 1,14 1,36 1,18 0,98 12,0

k, сез. 2012 0,71 0,54 0,73 0,90 1,00 0,95 1,25 1,01 1,21 1,51 1,16 1,02 12,0

k, сез. 2013 0,65 0,68 0,79 0,89 0,95 1,05 1,11 0,95 1,21 1,48 1,21 1,03 12,0

Сред. коэф. сез. 0,68 0,61 074 0,90 0,98 1,02 1,20 1,04 1,19 1,45 1,18 1,01 12,0

ПлАН ПРОДАж2014 год 73,0 65,4 79,6 96,2 104,4 109,0 128,8 111,1 127,2 155,1 126,7 108,2 1284,5 107,0 1,33

ФАКТ ПРОДАж2014 год 73,5 62,1 70,4

Выполнение, % 100,7 95,0 88,4

Рост продаж 1,41 1,14 1,11

НОВый ПлАН ПРОДАж 79,7 86,8 90,3

Когда компания начинает планировать продажи, можно сказать, что ее сотрудники еще не «набили руку» в этом направ-лении. И, скорее всего, можно ожидать существенных откло-нений фактических продаж от плановых.

Продажи


www.uralmebelshik.ruПродажи

% выполнения продаж = факт продаж (у. е.) / план продаж (у. е.) * 100

Если вы посмотрите на проценты вы-полнения плановых продаж в первом квартале 2014 года, то увидите, что план продаж был выполнен только в январе, в феврале наблюдается незначительное не-довыполнение плана на уровне 5%, а уже в марте план недовыполнен на 11,6%. Здесь явно просматривается тенденция по паде-нию фактических продаж, которая влияет на невыполнение плановых показателей.

Конечно же, ответственные менеджеры по продажам, маркетологи, продукт-ме-неджеры должны дать глубокий анализ сложившейся ситуации и предоставить аргументы, почему планы продаж не вы-полнялись в первом квартале. Но есть все основания полагать, что сложившаяся тенденция будет влиять на фактические продажи во втором квартале 2014 года. Поэтому плановые показатели необходимо откорректировать. Корректировка планов продаж обязательна для компании, так как ряд бюджетных статей компании также будет пересматриваться. Если не откор-ректировать продажи, то, например, план закупок также останется без пересмотра, и компания рискует закупить продукции больше, чем ей необходимо. А это в конеч-ном итоге повлияет на ее платежеспособ-

ность, так как товар будет закуплен, но не будет продаваться в необходимом объеме, а за товар необходимо будет рассчитаться перед поставщиком.

Чтобы понять, какую сумму плана про-даж на новый квартал нам утвердить, необходимо определить существующую тенденцию в продажах. Помните, мы с по-мощью коэффициента роста определяли тенденцию продаж при расчете годовой суммы плана продаж? Коэффициенты ро-ста также нам могут помочь определить существующую тенденцию в продажах внутри года.

Внизу таблицы я добавил строку «Рост продаж 2014/2013», в которой рассчитал коэффициенты роста продаж для каждого из трех месяцев первого квартала. Знайте, если вы делите фактические продажи ян-варя 2014 года на фактические продажи января 2013 года, то вы таким образом определяете тенденцию в продажах, очи-щенную от сезонности.

Если вы посмотрите на коэффициен-ты роста за первый квартал, то увидите такие показатели: 1,41 (в январе), 1,14 (в феврале) и 1,11 (в марте). Данные коэффи-циенты говорят нам о том, что существует тенденция падения продаж. Вы помните, какой коэффициент роста плановых про-даж мы запланировали на весь 2014 год? Да, вы правы — 1,33. То есть мы ожида-ли, что ежемесячно продажи будут расти на 33% по сравнению с ежемесячными продажами 2013 года. Как вы видите, в феврале 2014 года продажи выросли все-го на 14% по сравнению с февралем 2013 года, а в марте — на 11%. Следовательно, мы можем применить новый плановый коэффициент роста для второго квартала 2014 года, чтобы откорректировать планы продаж с учетом существующих реалий на рынке.

Чтобы рассчитать новые планы про-даж на второй квартал 2014 года, нам не-обходимо добавить строку «новый план продаж» в самом низу таблицы. Теперь да-вайте вспомним методику распределения плана продаж по месяцам. Мы определяли плановую среднемесячную сумму продаж 2014 года и умножали ее на коэффициент сезонности каждого месяца. Поэтому для корректировки планов продаж на следу-ющие три месяца, нам необходимо пере-считать плановую среднемесячную сумму продаж с учетом нового коэффициента роста. При подготовке первоначальной версии планов продаж мы применили коэффициент роста 1,33, но сейчас нам необходимо использовать коэффициент роста 1,10, так как динамика фактических коэффициентов роста продаж в феврале и марте составила 1,14 и 1,11 соответствен-но. Итак, проводим расчет корректировки плана продаж на апрель:

1) Рассчитываем среднемесячные про-дажи 2014 года с учетом коэффициента роста 1,1 — 80,5 тыс. у. е. * 1,1 = 88,55 у. е.

2) Умножаем обновленные среднеме-сячные продажи на коэффициент сезонно-сти апреля — 88,55 тыс. у. е. * 0,90 = 79,7 тыс. у. е.

Выполнив аналогичные действия, мы получаем новые планы продаж для мая и июня — 86,8 тыс. у. е. и 90,3 тыс. у. е. соот-ветственно.

Итак, мы рассмотрели подход по анали-зу выполнения плановых продаж и коррек-тировке плановых показателей для следу-ющих месяцев.

Впервые статья была опубликована на Executive.ru 17 марта 2014 года в рубрике

«Творчество без купюр». Реанонсирована в контентном блоке в рамках специального

проекта редакции 16 марта 2016 г.

Сам по себе первоначаль-ный план продаж на год не принесет никакой пользы, если не будет с определенной перио-дичностью пересматриваться и корректироваться. План продаж должен быть достовер-ным и максимально учитывать сложившуюся ситуацию на рынке.

27апрель 2016

звонки по России бесплатно

Екатеринбург (343) 318-24-67 Челябинск (351) 202-01-83 Пермь (342) 205-81-32 Тюмень (3452) 69-21-81

8-800-555-46-75 www.stavros.ru

Декор из дерева и полиуретанаДоставляем нашу продукцию курьерской доставкой по всей России!

New!

лДсП (томск, ламарти, Кроностар, Кроношпан, Пермь)

ДсП, ДДВП, мДФ, ХДФ, ДВП Постформинг

КромкаФурнитура

Фанерамебельные щиты для кухонь

большой выбор пиломатериалов, бруса, бруска

Изготовление шкафов и дверей купе. Производим распил

и кромление лДсП тел. (343) 216-37-14

ВЕсЕнняя аКцИя - лДсП (2,5х1,83) от 890 руб./листлДсП пр-во томсК (2,75Х1,83) 1145 руб./лист

г. Екатеринбург, ул. старых большевиков, 2а, корпус 2, 1-й этажотдел лДсП: (343) 372-74-86, (343) 216-37-14отдел пиломатериалов: (343) 216-37-13e-mail: [email protected]

www.lesplit.ru

ЛЕСПЛИТ



www.uralmebelshik.ruДля производства

29апрель 2016

Маркетинг

г. Екатеринбург, ул. Ветеринарная, 9тел./факс: (343) 235-85-20, 8-912-28-44-004, 8-912-63-57-555

[email protected], www.tp.ppvv.ru

Для вашего удобства сКлаД И оФИс В оДном мЕстЕ



31апрель 2016

6 эффекТиВных меТодоВ моТиВироВания персонала

Выбор методов мотивирования персонала зависит от задачи, которую необходимо решить. Обзор корпоративной практики от Алены Мачулиной.

Алёна Мачулинастарший консультант, консалтинг, Москва

Выполняя проекты в сфере HR-консультирования и тесно общаясь с кли-ентами, наша компания видит различные практики и примеры в области мотивации персонала. Что реально работает? И в каких случаях методы мотивации оказываются неэффективными?

бОНУСыНачать хотелось бы с опыта нашей

компании. У консалтинговых компаний есть свои особенности, одна из наиболее ярких — это ненормированность во мно-гих аспектах: график, загрузка, проекты, клиенты. Это очень гибкая и нестабильная среда, которая требует постоянной вклю-ченности и быстрой реакции. Если гово-рить о материальной мотивации, то, как и у многих консалтинговых компаний, у нас работает бонусная система, и уровень итоговой компенсации напрямую зависит от объема сделанной работы. Жесткие

оклады здесь имеют малый вес и играют менее значимую роль. Такая система опла-ты работает в компании давно и доказала свою эффективность. Основная цель за-ключается в том, чтобы стимулировать персонал повышать скорость работы, а значит, повышать производительность и делать больший объем проектов за мень-шее время (что непосредственно влияет на оборот). Косвенный бонус в том, что для повышения производительности каждому сотруднику необходимо повышать свою эффективность, а это стимул работать над собой, быстро учиться новому, помогать коллегам.

Минус такой системы — она не одина-ково привлекательна для всех. Во-первых, для молодых и начинающих сотрудников сложно выйти на определенный уровень заработка в первое время именно потому, что эффективность в период адаптации еще не та. Второй момент — это кризисные или сложные экономические времена: в этот период при всем желании и готовно-сти консультантов работать проектов про-сто-напросто мало, и заработать, условно, не на чем.

СВОбОДНый ГРАФИК РАбОТыЧто касается нематериальной части

мотивации, то в нашей компании гибко относятся к графику и месту работы кон-сультантов. Ключевым моментом в работе является сдача проектов в срок, а когда и где сотрудник это будет делать — утром в офисе, днем в кафе, вечером или ночью дома — неважно. Доступ в офис у всех со-трудников есть в любое время дня и любой день недели. Также есть доступ к рабоче-му телефону, корпоративной почте и серве-ру из любого места при наличии интернета. Такая свобода является сильным моти-вирующим фактором — это возможность гибко планировать свое время, не тратить время на дорогу в офис и в целом создать себе максимально комфортные условия там и тогда, где хочется. Однако опять же не все могут собраться и организоваться без внешнего контроля, поэтому не все мо-гут увидеть в этом плюс.

ГОРДОСТь ЗА ПРОДУКТ И СИСТеМА КАРьеРНОГО РОСТА

Один из наших клиентов (компания, за-нимающаяся продажами, в том числе в секторе b2c через сеть своих брендовых магазинов) на сегодняшний день имеет высокомотивированный персонал фронт-линии (менеджеры магазинов). В системе мотивации этой компании есть два ключе-вых аспекта:

• большое внимание уделяется тренин-гам по ценностям компании, проводится много продуктовых тренингов, что приво-дит к большой вовлеченности, влюбленно-сти в продукт, вере, что это он действитель-но лучший в своей категории. Продавая его, менеджеры ощущают, что приносят реаль-ную пользу клиенту: хороший продукт, ка-чественный сервис, ценность партнерства, позитивный настрой и т. д.;

• прозрачная, понятная и единая для всех система выстраивания карьеры с чет-ко прописанной лестницей должностей. При этом в системе прописана последователь-ная процедура продвижения и необходимые этапы оценки (центры оценки в том числе). Продвижение человека зависит от его ак-тивности, готовности брать дополнитель-ные обязанности, инициативности.

ОТКРыТКИ С блАГОДАРНОСТьюДругой наш клиент — западная теле-

коммуникационная компания, имея четко выстроенную систему материальной мо-тивации (конкурентная заработная плата, ДМС, страхование жизни, парковки и т. д.), уделяет не меньшее внимание и вовлечен-ности персонала. Например, в компании разработаны различные программы, куль-тивирующие и поддерживающие корпора-тивные ценности и компетенции.

Если сотрудник демонстрирует какую-то из ценностей (например, оперативно отве-чает на важные запросы коллег или всегда приветлив и готов помогать), то коллега мо-жет отправить ему электронную открытку (через специальную систему) с благодарно-стью. Копия благодарности приходит и ру-ководителю сотрудника. Когда у сотрудни-ка накапливается определенное количество

Кадры



благодарностей, он получает небольшой денежный бонус. При этом у его менедже-ра накапливается положительная обратная связь по сотруднику из разных источников. Это очень хорошо работает для тех сотруд-ников, для которых важным является при-знание со стороны окружающих.

ЗАВТРАК С ГеНеРАльНыМ ДИРеКТОРОМ

Федеральная розничная компания за-пустила проект «Завтрак с генеральным директором» для лучших сотрудников роз-ницы. Группа сотрудников отбирается из разных регионов России по заранее опреде-ленным критериям. Им предлагается зара-нее составить перечень проблем, которые их волнуют и которые они могут обсудить лично с первым лицом компании. Перечень вопросов обрабатывается и направляется генеральному директору за некоторое вре-мя до встречи для ознакомления. На самой встрече он общается с сотрудниками в от-носительно неофициальной обстановке, от-вечает на вопросы, спрашивает, как дела «в полях». Ответственный сотрудник из го-ловного офиса ведет на встрече протокол, фиксирует идеи и задачи, которые нужно будет поставить различным дирекциям для исправления ситуации.

Программа получает много хороших от-зывов, в первую очередь от самих сотруд-ников. Их мотивирует возможность выска-зывать идеи, личное внимание президента компании. Такой подход прекрасно работает в случае, когда генеральный директор дей-ствительно вовлечен в то, что происходит в компании, и заинтересован в своих сотруд-никах.

НеэФФеКТИВНые МеТОДы МОТИВАцИИ

На практике мы сталкивались и с неудач-ными примерами — ситуациями негативной мотивации или вовсе ее отсутствия в аспек-те оценки, развития и обучения. В целом можно выделить три варианта:

• Угрозы. Порой, даже не имея цели опти-мизировать персонал, многие руководители перед оценочными мероприятиями «пугают» своих подчиненных. По сути напрямую или косвенно это звучит так: «Завалите оценку — уволю». Безусловно, даже у самых мотиви-рованных и эффективных сотрудников в та-ких условиях могут сдать нервы и пропасть любой рабочий настрой.

• Отсутствие четкой коммуникации. Часто различные HR-проекты проходят втихую, без подробной широкой коммуника-ции и разъяснений целей. У сотрудников нет

понимания, для чего проводится та или иная инициатива со стороны HR-отдела и — самое главное — что за ней последует (нужно учи-тывать и особенности нашего менталитета: мы склонны готовиться к худшему). Неопре-деленность рождает страхи, тревожность, неуверенность и в целом негативное отно-шение к подобным мероприятиям.

• Несистемный подход. Это может выра-жаться в размытых формулировках целей и планов типа «это вам поможет в развитии» (без объяснения, как именно это должно по-мочь) или же в непоследовательности, то есть невыполнении дальнейших шагов. На-пример, компания организует оценку с даль-нейшей обратной связью и составлением планов индивидуального развития. В итоге в процессе выясняется, что сотрудники аб-солютно не заинтересованы в составлении планов, потому что в компании не выстрое-на система/культура развития персонала. И в прошлом для части сотрудников уже со-ставлялись планы, но их результаты никак не обсуждались (даже с запроса работника), никак не признавались достижения в плане развития. Таким образом, прошлый негатив-ный опыт значительно снижает мотивацию к повторным похожим мероприятиям.

Впервые статья была опубликована на сайте e-xecutive.ru 8 февраля 2016 г.

Маркетинг

Кадры

как находить B2B-клиентов и правильно с ними работатьОпыт агентства, предоставляющего услуги в области интернет-маркетинга. Основой его маркетинговой стратегии стал фокус на узкой группе заказчиков.

ПРОДУКТСразу о грустном. Точнее, о нереальном.

Ни высокая компетенция, ни многолетний опыт, ни мощная команда и безупречная бизнес-репутация не помогут вам заручить-ся беспроигрышной стратегией взаимоот-ношения с клиентами. Невозможно создать уникальный продукт, который удовлетво-рит всех и сразу. Так же, как, увы, не полу-чится найти универсальный подход ко всем, кого вы считаете своей аудиторией. В эпоху стандартизации, где процессы автоматиза-ции уже доведены до немыслимого преде-ла, уникальность все еще сохраняется за потребностями. И нам по-прежнему сложно найти пример бизнеса или продукта, кото-рый был бы хорош для всех, хотя успешных кейсов массового тотального осчастливли-вания немало.

Развитие нашей компании на определен-ном этапе повторило пример большинства:

мы занимали невнятную позицию среди де-сятков аналогичных разработчиков, пред-лагая сделать сайт всем, кому это было необходимо. Сегодня такой подход и такой продукт клиенты не могут расценивать серьезно, а для агентства выбранная стра-тегия — это путь в никуда. Согласившись с этим, одни компании сужают круг предла-гаемых услуг, другие намеренно сокращают круг заказчиков, делая ставку на специали-зацию своего бизнеса. Так поступили мы, выбрав четкий сегмент рынка и предложив полный спектр маркетинговой поддержки для отелей. Если внутренние ресурсы ком-пании позволяют, она может сформировать спектр услуг, грамотно и дифференцирован-но их продвигая, ориентируясь на потребно-сти клиента.

Понять, каким продуктом вы распола-гаете и чем можете быть интересны в от-личие от остальных, — первый шаг на пути к стабильному клиентскому потоку, состав

Сергей Скорбенкогенеральный директор, маркетинговые исследования и коммуникации, Москва

33апрель 2016

которого, кстати, вы также сможете прояс-нить, определившись со своим уникальным торговым предложением. Уникальным либо по сути, либо по аудитории.

АУДИТОРИяВторой шаг — поиск вашей кли-

ентской аудитории. Арсенал digital-инструментов, которые вы можете использовать, пополняется постоянно. Пока еще классическим остается набор, включающий в себя SEO-поддержку и продвижение, контекстные кампании, социальные сети и PR. В своей практи-ке мы стремимся закольцевать их, за-ставить работать в комплексе в рамках замкнутого цикла. Как это выглядит на практике? Специалисты агентства мони-торят рынок в поиске наиболее актуаль-ных тем и вопросов по маркетингу, digital-продвижению и развитию сегмента гости-ничного бизнеса. Выбрав тему, райтеры готовят экспертный материал, который ло-жится на корпоративный сайт и тем самым сразу включается в SEO-продвижение на-ших услуг и возможностей. SEO мы рассма-триваем не только как прямой способ при-влечения трафика, но и эффективный ин-струмент в разрезе общей PR-активности. Далее наш текст публикуется в социальных сетях и там же получает рекламную под-держку. Сильные темы вполне могут стать предметом контекстной кампании, которую мы ведем как в поисковых системах, так и в социальных сетях. В обязательном по-рядке с серьезным таргетированием — по аудитории, по географии и т.д.

Те, кого мы смогли заинтересовать публикацией, попадают в систему ремар-кетинга. Так формируется потенциальная аудитория, с которой компания может в дальнейшем выстроить плотное взаимо-действие. Как минимум познакомить со спектром своих возможностей, опытом и кейсами. Благодаря тому, что компания ра-ботает в узком профессиональном сегмен-те, можно не опасаться оказаться тотально неинтересным. Если аудитория набрана грамотно, она будет лояльна предлагаемым вами продуктам и решениям. Несмотря на то, что у всех свои задачи, речь будет идти об общих и актуальных для всех вопросах. И при правильной подаче услуги она будет касаться интересов большинства. Здесь в работу включатся дополнительные онлайн-приемы.

ИНФОРМАцИяОдному клиенту необходим сайт, другой

заинтересован в увеличении конверсии, третий хочет установить на сайт современ-ную и эффективную систему бронирования, а четвертый готовит к запуску дополни-тельные отельные услуги, которые требу-ют отдельного продвижения. Мы имеем

дело с разными бюджетами и разными нуждами, поэтому типологизировать за-казчиков можно весьма условно. Однако, оказавшись в нашем ремаркетинге, они все попадают в замкнутое кольцо рекламной активности агентства, основанной на посто-янном информировании. Мы нацелены на проактивную информационную позицию и используем для этого различные каналы — от email-рассылок до онлайн-общения в со-циальных сетях, на вебинарах, круглых сто-лах и т.д. Мы с готовностью транслируем, какие идеи обсуждаются на рынке, какие материалы нами подготовлены, чему были посвящены вебинары, что нового обсудили на мастер-классах.

Важно: мы не готовим клиента к тому, что он должен у нас купить ту или иную ус-лугу. Мы готовим его к работе с нами. Прак-тика показывает, что разговор с клиентом легче и эффективнее вести с позиции экс-перта рынка. Сформировать такую репута-цию на рынке нам как раз и помогают узкая профессиональная ниша и активная инфор-мационная политика.

ПОЗИцИОНИРОВАНИеРоль эксперта — эффективный инстру-

мент удержания клиентов. На сайте, в со-циальных сетях, на онлайн-конференциях и в рассылках мы открываем «кухню», по-казываем методики, подробно разбираем кейсы. Привлечь высоким результатом, «верхушкой айсберга», не посвятив при этом в процесс, — метод, который в но-вых условиях работает все хуже и лишает вас доброй части потенциальных заказов. Вполне возможно, что клиенту не требуется конкретный результат конкретного кейса — это может быть просто не его история. Однако если ему показать, за счет каких

методик и приемов была выполнена зада-ча, он с большой долей вероятности может заинтересоваться одним из этих инстру-ментов. Экспертная позиция по сути — это новая формация клиентской лояльности. И серьезный инструмент для увеличения B2B-продаж.

Выбирая тематики для экспертного участия и приоткрывая занавес маркетин-говых навыков, мы показываем клиентам, что к нам можно обращаться с задачами разного уровня, и в том числе просто за консультацией или советом. Пусть заказ существенной услуги не случится. Он рано или поздно все равно придет, как к нам воз-вращаются участники наших отельно-мар-кетинговых конференций — возвращаются уже в роли клиентов.

Развивайте свой сектор рынка под себя. Это не так сложно и достигается за счет выращивания экспертного мнения среди самих клиентов. К нам обращаются за но-вым, за любопытным, за эффективным — и пропускают методы через себя, ассоциируя себя с проектом, услугой и с нами в итоге. Яркий пример — лояльные клиенты агент-ства, которые у нас ничего не заказывают. Парадокс? Нет! Такие «заказчики» несут во-вне положительный имидж и информацию о нашей компании, выступая адвокатами бренда. Мы, в свою очередь, делимся с ними уникальными данными, которые им необходимы в работе. Материальная со-ставляющая ваших взаимоотношений с клиентами не всегда должна становиться самоцелью бизнеса. Репутационная под-держка – своего рода инвестиция в ваши будущие заказы.

Впервые статья была опубликована на сайте e-xecutive.ru 17 марта 2016 г.

Маркетинг


www.uralmebelshik.ruВыставки

три выставки, три павильона, три дня и триста компанийITE UzbEkIsTan открыла веСенний Сезон выСтавок 2016 годаТри уникальных проекта: строительная выставка UzBuild, экспозиция климатического оборудования и водоснаб-жения Aqua-Therm Tashkent и выставка мебели и деревообработки MebelExpo Uzbekistan по традиции открыли серию специализированных событий в Узбекистане.

Специалисты строительной и мебельной индустрии встретились 2–4 марта в Узэк-споцентре. Впервые ITE Uzbekistan предста-вила три выставки в трех отдельно взятых павильонах. Мероприятие посетили более 8,5 тыс. профессиональных посетителей.

Ежегодно интерес к выставкам растет как среди участников, так и среди экс-пертов. Это связано с ростом экономики Узбекистана и, как следствие, увеличени-ем обращения отечественного бизнеса к современным технологиям. В дни работы

международной выставки «Технологии производства. Деревообработка. Мебель и интерьер — MebelExpo Uzbekistan», которая проходит вот уже 13 лет, посетители могут ознакомиться со всеми ноу-хау от ведущих специалистов индустрии, изучить потреб-ности рынка, приобрести нужное в работе сырье и оборудование, а также обставить свой дом и офис современной мебелью и предметами интерьера.

В 2016 году выставка, переехавшая в от-дельный павильон, значительно расшири-ла (почти на треть) свои площади и состав участников. Общая площадь только части мебельных технологий и деревообработ-ки составила более 3000 кв. м. MebelExpo Uzbekistan — 2016 представила 94 компании из 15 стран мира: Австрии, Германии, Индо-незии, Италии, Казахстана, Литвы, Китая, Польши, России, Словении, Турции, Узбеки-стана, Чехии, Швеции, Японии. Свыше тре-ти участников — дебютанты. Традиционно на выставке были широко представлены секции материалов, комплектующих, обо-рудования и инструмента для мебельного производства.

Если говорить о разделах выставки, то значительный рост наблюдался в секторе «Деревообрабатывающее оборудование»

35апрель 2016

и «Деревообрабатывающий инструмент», где первенство заняли компании Италии, Германии, Китая и Японии. Так, в секции «Технологии для производства мебели» были представлены постоянные участники — производители деревообрабатывающе-го оборудования и инструмента из Герма-нии: Homag, Altendorf, Brandt, Leitz, Weeke, Holzma, Leuco, известные итальянские ком-пании SCM, Pade, Orma, Italpresse, китайская Sunrise. В числе дебютантов выступили известные итальянские компании Griggio, Biesse, Leut, Koimpex, Storti, японский бренд WAGEN Ferro Tec. Литовская UMP Technika представила новый для рынка продукт — гидравлические прессы для брикетирова-ния отходов биомассы. Лидерами в разделе «Мебельная химия» традиционно являлись компании Словении, Германии и Турции. Разнообразием предложений порадовали участники раздела «Сырье и материалы для производства мебели», где были представ-лены продукция деревообработки, шпон, мебельная фурнитура, кромки, бумага и де-коры, профили, фасады, поролон, столешни-цы и панели и многое другое.

В 2016 году значительно выросла сек-ция плитных материалов. На этот раз ее участниками стали 9 компаний. Дебютан-ты — узбекская Meduza Star, турецкая AGT, российские компании «Дятьково-ДОЗ», «Ев-родизайн».

Интересную экспозицию подготовили и другие дебютанты выставки: широкий ассортимент мебельной фурнитуры от польской компании GTV, немецкой Hettich, турецких Samet, Array, Starax, Tarlasan, Cetin, Mesan.

Ярким событием стало дебютное уча-стие российских производителей комплек-тующих для спальной мебели: механизмов трансформации и ортопедических основа-ний «Дюсон» и Via Ferrata.

Мебельная фурнитура была также пред-ставлена постоянными участниками — итальянским брендом FGV и австрийским Blum, которые существенно расширили экспозицию и подготовили для посетителей этого года много инновационных решений и новинок.

За последнее время увеличилось число представителей Узбекистана. Если в 2015 году среди участников было 17 узбекских компаний, то в текущем сезоне их количе-ство выросло до 26. Это производители ме-бели для дома и офиса, предметов интерье-

ра и дизайна, мебельных комплектующих, а также дилеры и дистрибьютеры, которые привлекли посетителей лучшими новинка-ми индустрии.

Среди постоянных участников MebelExpo Uzbekistan немало успешных историй. Так, отечественный производи-тель мебельных комплектующих, компа-ния «Шарк Мебель», принявшая впервые участие в прошлом году со стендом в 9 кв. м, в 2016 увеличила экспозицию в три раза. Компания ЭМАН, постоянный участ-ник выставки и представитель ведущих поставщиков оборудования и материалов для мебельного производства и дерево-обработки, в 2016 году вновь расширила свою экспозицию и повысила свой статус до серебряного спонсора выставки.

Выставки



37апрель 2016

российские дизайнеры представят специальную экспозицию на FIDexpo

На майской мебельно-интерьерной выставке FIDexpo-2016 в партнерстве с центром дизайна интерьера Design & Decoration Center (DDC) готовится специ-альная экспозиция российских дизайне-ров. Стенд площадью 80 «квадратов», на котором будут представлены дизайны от Ирены Барене, Яны Светловой, Димы Ло-гинова и Людмилы Верба, разместится в самом центре павильона № 1 ЦВК «Экс-поцентр».

«Для организации этой специальной экспозиции мы рассматривали различ-ные варианты, — комментирует руково-дитель проекта FIDexpo Дмитрий Крю-ков. — В конце концов в качестве партне-ра решено было пригласить именно DDC, поскольку это крупнейший в своем роде профессиональный центр в Москве, с об-

ширным опытом и солидным портфолио проектов, которые он обеспечивает».

«Мы с готовностью поддержали инициативу организаторов FIDexpo, во многом потому, что дизайнер — это наш клиент, партнер, друг и учитель, — гово-рит Регина Маллер, руководитель про-екта Design & Decoration Center. — Идея, которая объединила четырех дизайнеров в рамках экспозиции, получившей на-звание «Дизайн Stream», состоит в том, чтобы продемонстрировать сегодняш-нее активное развитие сферы дизайна в России, возможности наших профессио-налов и высокий уровень их работ. При этом мы решили не делать акцент на тренды, чтобы не ограничивать дизайне-ров в возможности представить себя и свой продукт».

Посетители FIDexpo смогут увидеть коллекцию мебели Ирены Барене, рабо-тающей в стиле «шале», дебютную кол-лекцию обоев в стиле «имитация» Яны Светловой, интерьерные решения Люд-милы Верба, имеющей богатый опыт оформления жилых и выставочных пространств, а также новую коллекцию светильников Димы Логинова, уже за-служившего популярность и признание не только в России, но и на Западе.

Источник: РЕСТЭК

Выставки



39апрель 2016

Новости | Глобально

3апрель 2016

Documents

«Уральский мебельщик» апрель 2016