Вестник экспортера апрель 2016 г

ВЕСТНИКЭКСПОРТЕРА

справочное издание экспортоориентированных предприятий

апрель- июнь

2016

openbusiness73.ru

Читайте нас на

загрузите на

загрузите в

В этом выпуске:

Прошедшие мероприятия

Новости

стр.5

стр.7

стр.8

стр.12

стр.19

стр.21

стр.1

План мероприятий

Нюансы экспорта обсудили молодые предпринимателиБизнес-миссия в Республику МордовияВстреча ульяновского бизнеса с представителями Леруа Мерлен

План выездных мероприятий Центра поддержки экспорта Ульяновской области

eBay vs AliExpress – битва Интернет-гигантовРасширяем рынки сбыта при помощи ЕНАТПТоргово-экономические тенденции Симбирского купечества в XIX в.

Заблуждения и ошибки начинающих экспортеровРИЦ-Ульяновская область поможет найти партнера за рубежом!

Экспортеру на заметку

Начинающему экспортеру

Программы Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфереЗапросы иностранных компаний

Казахстан

Казахстан

Предложения по сотрудничеству, конкурсы, гранты

Статистика

Обзор рынка зарубежных стран

стр.16

Издатель: Фонд «Корпорация по развитию предпринимательства Ульяновской области». Председатель правления: Гайнетдинов Руслан Шевкатович. Редактор: Баландин Павел Викторович. Корректор: Олигова Мадина Магометовна.

По всем вопросам просим обращаться в редакцию: г. Ульяновск, ул. Кузнецова, 10, каб. 9, тел. (8422) 41-06-56Сверстано и отпечатано: в типографии РГ «Пеликан», г. Ульяновск, ул. Шевченко, д. 100, т. (8422) 41-90-90

Тираж: 999 экз.Все представленные изображения взяты в открытом доступе в сети Интернет

"Из первых уст". Интервью с С.И. МорозовымЦентробанки РФ и КНР протестировали сделки в нацвалютахФТС совместно с Почтой России сократит время оформления международных посылок в разыЛогистику экспорта в Китай облегчит новый мост через Амур Таможня будет давать добро гораздо быстрее

ВЕСТНИК ЭКСПОРТЕРА / АПРЕЛЬ 2016 1

Сергей Иванович, одним из главных приоритетов работы регионального Правительства остается выращивание предприятий-лидеров. В рамках чего проводится стимулирование предприятий национального и наднационального уровня, продвижение их на внешние рынки. Можете привести наглядный пример?

Да, действительно мы реализуем политику национальных чемпионов. Мы ставим задачу пестовать, выращивать малый бизнес, помогать развиваться из мелких предприятий в предприятия регионального, общероссийского, а может быть и мирового уровня. И у нас уже есть немало историй успеха. Так, одна из известных компаний - АО "КТЦ "Металлоконструкция" входит в число лидеров по производству дорожных и мостовых ограждений России и ряда стран Ближнего Зарубежья для безопасности дорожной инфраструктуры. Сеть филиалов и складов АО "КТЦ "Металлоконструкция" включает: самые крупные города России (9 филиалов), страны Ближнего Зарубежья (Туркменистан, Казахстан, Белоруссия, Таджикистан, Узбекистан, Грузия, Армения, Азербайджан, Киргизия), Иран, Европа (Германия, Польша, Литву). Сеть филиалов поддерживает оперативность поставок производимых конструкций на должном уровне. Предприятие уделяет большое внимание созданию долгосрочных партнерских отношений и берет на себя 100% ответственность за качество производимой и поставляемой продукции. Сейчас доля экспорта в производимой и продаваемой продукции не превышает 15%, но в перспективе предприятие планирует довести ее до 50%.

А есть примеры среди представителей малого бизнеса?

Есть ряд примеров местных компаний в сфере деревообработки и мебельной промышленности, вышедших совсем недавно из гаражных боксов, а сегодня прочно захвативших рынки бывшего СССР. А совсем недавно сразу два ульяновца вошли в престижный рейтинг «Самых успешных молодых

предпринимателей России – 2015». Ещё один молодой айтишник в 19 лет создал агентство по разработке и продвижению веб-сайтов, которое за 4 года реализовало свыше 100 успешных проектов по всей стране и на сегодняшний день занимает высокие позиции в рейтинге ведущих веб-студий России. Кстати одно из лучших в мире решений в сфере электронной торговли "Ecwid" Руслана Фазлыева тоже родная для нас история успеха!

Но для того, чтобы предприниматель мог стать национальным чемпионом, ему нужно включаться в существующие крупные производственно-сбытовые цепочки. Скажите, пожалуйста, как происходит встраивание регионального малого бизнеса в технологические цепочки крупного бизнеса?

В нашем регионе много крупных и успешных компаний, работающих по международным стандартам и на мировой рынок, с передовыми технологиями. Буквально за один прошлый год было реализовано 11 инвестпроектов, в том числе построено 5 крупных производств с участием иностранного капитала. Это заводы мировых лидеров в своих отраслях: ДМГ Мори, Немак, Хемпель. Завершается строительство совместного завода Бриджстоун и Мицубиши, первого в России. И это в условиях существенных внешнеполитических ограничений. Значительное число услуг и процессов, не свойственных их основной сфере деятельности, они отдают на аутсорсинг. В результате, наш малый бизнес получает доступ не только к рынку заказов. Они получают новые компетенции, которые в перспективе помогут им выйти на мировой рынок.

Новости

ИЗ ПЕРВЫХ УСТРедакция издания «Вестник Экспортера» взяла краткое интервью у исполняющего обязанности Губернатора Ульяновской области С.И. Морозова.

ВЕСТНИК ЭКСПОРТЕРА / АПРЕЛЬ 20162

Новости

Центробанки РФ и КНР протестировали сделки в нацвалютахЦентробанк объявил о готовности механизма свопа рубль-юань к активации. Объем своп-линии в рамках соглашения Банка России и Народного Банка Китая, заключенного в октябре 2014 года для упрощения экспортных расчетов, составляет 815 млрд рублей и 150 млрд юаней, сообщается в пресс-релизе ЦБ.Начиная с октября 2015 года, механизм свопа рубль-юань был про-тестирован на нескольких сделках, которые позволили распреде-лить финансирование для ограниченного круга российских и ки-тайских контрагентов. Теперь, если потребуется, механизм можно активировать.Заключенное соглашение о свопе в национальных валютах является свидетельством повышения уровня финансового взаимодействия Банка России и Народного Банка Китая, считают в Центробанке. Кроме того, соглашение стимулирует торговое и инвестиционное сотрудничество России и Китая.

Источник: www.rg.ru

В качестве механизма для развития кооперации мы используем проведение аутсорсинговых и субконтрактационных бирж, где регулярно в конце года (когда у компаний уже есть проекты бюджетов следующего года) собираются с одной стороны все наши крупные предприятия и инвесторы, а с другой – исключительно наши местные производители для проведения закупочной сессии.

Есть уже конкретные результаты?

Безусловно. Только по предприятиям региональной промышленной зоны «Заволжье» удалось за 3 года в 5 раз увеличить число местных предприятий-поставщиков. Причем сразу отмечу, что это не навязывание инвесторам кого-бы то ни было. Правительство Ульяновской области неукоснительно соблюдает право инвестора на свободный выбор подрядчиков, поставщиков и любых других контрагентов. Мы всего лишь даем возможность нашему малому бизнесу использовать этот рынок первыми. На встраивание малого бизнеса в технологические цепочки крупных промпредприятий, в том числе, играет и взятый курс на привлечение новых предприятий по кластерному принципу. Это позволяет сформировать достаточно обширный рынок потребителей со схожими требованиями к продуктам, позволяет аккуратно вписать местный малый бизнес, а в итоге повышает устойчивость всей экономики региона. Сегодня в регионе на базе ЦКР и Корпорации по развитию предпринимательства Ульяновской области, сконцентрировали компетенции в сфере сертификации и лицензирования, в виде регионального

центра сертификации, где консультируем предприятия. На примере авиакластера, создаётся интерактивная функциональная карта, в виде модели самолета, разложенной на компоненты с данными о том, где это производится. Цель-дать информацию локальному бизнесу, участнику кластера о том, что он может включить в свои производственные планы. Это нужно для решения задач импортозамещения и локализации, где важно использовать высокотехнологичные местные МСП. Это касается и системной экономической политики, и работы в рамках отдельных инвестконтрактов. При этом необходимый процент локализации продукции может быть достигнут инвестором за счёт заключения контрактов с местными поставщиками. Другой пример подобной кооперации, небольшая Ульяновская компания, которая будет поставлять комплектующие для литья покрышек завода компании Бриджстоун, открывающегося в этом году.

Таким образом, наращенный опыт и компетенции при работе с иностранными предприятиями уже позволили повысить менеджмент качества продукции ульяновских предприятий и, в целом, конкурентоспособность наших товаров. И это уже реальный потенциал для экспансии на внешние рынки.

Сергей Иванович, большое спасибо за уделенное время! Центр поддержки экспорта Корпорации по развитию предпринимательства Ульяновской области готов оказывать всестороннюю поддержку экспортоориентированным предприятиям региона.


Новости

Российские таможенники и почтовики проводят эксперимент по представлению информации о международных почтовых отправлениях в электронном виде.Суть эксперимента заключается в том, что почтовики из своего берлинского филиала представляют таможенникам предварительные сведения о международных почтовых отправлениях, которые будут направлены в Россию.«Еще до того, как посылка прибывает в Россию, таможенный орган располагает информацией о товаре, пересылаемом в международном почтовом отправлении, в рамках сведений, содержащихся в таможенной декларации CN 23, – говорится в сообщении ФТС России. – Это позволяет провести предварительный анализ, поскольку данная информация содержит сведения об отправителе и получателе, краткое описание товара, его весе и стоимости. По прибытии посылка проходит регистрацию и переходит на участок таможенного оформления».Далее инспектор таможни с учетом уже проведенного анализа на этапе

предварительной информации проверяет представленные данные по посылке, проводит таможенный осмотр с применением рентгенотехники. Затем, если в международной посылке не обнаружены запрещенные товары, совершает ее выпуск.В случае, если стоимость товаров, пересылаемых в адрес физических лиц, превышает 1000 евро, начисляются таможенные платежи. Все данные об отправлении, начисленном таможенном платеже и решение инспектора о выпуске фиксируются в информационных системах ФТС и Почты России.«Данный эксперимент начат в сентябре 2015 года, сейчас уже можно сделать выводы, что при качественном предоставлении Почтой России сведений о международных почтовых отправлениях время оформления одной посылки сократится в разы, – подчеркнули таможенники. – Сведения сдержат информацию об отправителе и получателе, краткое описание товара, его весе и стоимости. Отсутствие данных хотя бы по одному параметру, а особенно сведений о стоимости товаров и их описания, приводит к проведению дополнительных таможенных операций, которые влияют на общее время проведения таможенного контроля».Основная нагрузка приходится на места международного почтового обмена, расположенные в

Москве, Екатеринбурге, Брянске, Новосибирске, Оренбурге, Владивостоке, Благовещенске, а также в международных аэропортах Шереметьево, Внуково и Пулково. Электронный обмен данными с почтовиками позволит ускорить контроль международных почтовых отправлений.«Организация электронного взаимодействия между таможенными органами и назначенным почтовым оператором является актуальной в условиях ежегодного увеличения объемов международных почтовых отправлений, поступающих в РФ, строительства автоматизированных сортировочных центров по их обработке и технического переоснащения существующих мест международного почтового обмена, – считает заместитель начальника Главного управления организации таможенного оформления и таможенного контроля ФТС России Михаил Числов. – Это позволит сократить общее время обработки международных почтовых отправлений, как таможенным органам Российской Федерации, так и назначенному почтовому оператору».

Источник: www.customsforum

Количество международных почтовых отправлений с 2012 года выросло в шесть раз – в 2015 году таможенники оформили 127,86 млн посылок, а три года назад 20,41 млн.

ФТС совместно с Почтой России сократит время оформления международных посылок в разы


Новости

Ситуация с прохождением грузов на российской таможне может измениться в лучшую сторону, благодаря предлагаемой модернизации. Игорь Шувалов, являющийся первым вице-премьером России, как сообщают «Ведомости», дал задание Федеральной таможенной службе провести оптимизацию существующих процедур и снизить логистические издержки для компаний.Служба должна ввести автоматическую регистрацию электронной декларации. А, кроме того, максимально ускорить процесс выдачи электронной цифровой подписи и «обязать эмитентов расширить перечень предоставляемой информации».Еще одно поручение, которое ФТС должна выполнить уже к 1 апреля, – разработать различные модели, которые будут способствовать более оперативному оформлению грузов. Одна из предлагаемых мер уже озвучена – это, так называемая, технология удаленного выпуска. Суть ее заключается в том, что импортер сможет подавать декларации вне зависимости от того, где в данный момент находятся его товары.Как сообщают «Ведомости», по мнению экспертов, следует улучшить работу контролирующих органов на границе. Часть товаров во время разгрузки следует сразу же направлять на досмотр и растаможивание.

Источник: www.vedcons.ru

Между Благовещенском и Хэйхэ планируют построить автомобильный и железнодорожный трансграничный мост, сообщает Эксперт online. Реализация проекта позволит значительно сократить транспортные расходы и кардинально увеличить товарооборот между дальневосточными регионами и соседней страной.Первую автомобильную очередь планируют ввести в эксплуатацию в 2019 году. Перспективная интенсивность движения через Амур на этом участке оценивается почти в девять тысяч автомобилей в сутки, из которых примерно 92 процента – грузовые. Ориентировочная стоимость проекта – 18,8 миллиарда рублей, из которых российская доля составляет 13,6 миллиарда.По оценкам экспертов, ввод в эксплуатацию моста между Благовещенском и Хэйхэ позволит сократить

стоимость доставки готовой продукции в Китай на 25-30 процентов. Сейчас доставка грузов здесь идет на паромах в летнее время, а в зимнее – по понтонным переходам. Кроме того, напомним, что северо-восточные провинции КНР и Корею соединила новая транзитная линия через Владивосток, с помощью которой сроки доставки грузов в Пусан и далее в Японию сократились на несколько дней.

Источник:www.b2b-export.com

Таможня будет давать добро гораздо быстрее

Логистику экспорта в Китай облегчит новый мост через АмурПереход позволит сократить стоимость доставки товаров в КНР на 25-30 процентов!


В рамках встречи состоялась скайп-конференция с Тулой - генеральный директор и совладелец ООО ГК «Дэвар», эксперт в области экспорта Анна Белова рассказала о своем опыте и нюансах экспорта.Затем состоялось клубное обсуждение с участием Павла Баландина – руководителя Центра поддержки экспорта Ульяновской области, специалистов по таможенным операциям – Натальи Левагиной и Сергея Левагина, директора транспортно-логистической компании Николая Солодовникова и логиста Алины Макаровой. Молодые предприниматели активно участвовали в дискуссии, задавали вопросы по тематике ВЭД и значительно обогатили свой багаж знаний в данной сфере.Подобные встречи проводятся Сообществом Молодых Предпринимателей Ульяновска для амбициозных бизнесменов, которые стремятся развивать свой бизнес и заводить новые полезные знакомства, а также заинтересованы в получении новых знаний в разных сферах: управление персоналом, реклама, продвижение, бухгалтерия и пр.


НЮАНСЫ ЭКСПОРТА ОБСУДИЛИ МОЛОДЫЕ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ

9 февраля 2016 г. состоялась встреча, организованная Сообществом Молодых Предпринимателей Ульяновска совместно с Центром поддержки экспорта Корпорации по развитию предпринимательства Ульяновской области.

ЛЕРУА МЕРЛЕН ОТКРЫВАЕТ ГИПЕРМАРКЕТ В УЛЬЯНОВСКЕ!

24 марта 2016 г. ульяновские производители строительных отделочных материалов встретились с представителями международной компании-ритейлера строительных материалов «Леруа Мерлен».

В 2016 году компания планирует открыть гипермаркет в Ульяновске. Его общая площадь составит 17 тысяч кв.м., торговая – порядка 10 тысяч кв.м. Место расположения объекта – на перекрестке Московского шоссе и Олимпийского проспекта. Компания специализируется на продаже товаров для строительства, отделки и обустройства дома, дачи и сада. Компания заинтересована как в сотрудничестве с региональными производителями указанных выше товаров, так и в поиске партнеров в сфере строительства гипермаркета.Ульяновские производители приняли участие в

B2B сессии с представителями «Леруа Мерлен», что способствовало налаживанию долгосрочного сотрудничества на взаимовыгодных условиях, что означает стабильный сбыт продукции, а также возможность значительного увеличения товарооборота, а самое главное – выход бизнеса на новый уровень.

Если Ваше предприятие заинтересовано в установлении контакта с «Леруа Мерлен» в Ульяновске,

просим обращаться в РИЦ-Ульяновская область по контактам +7 (8422) 41-06-56,

[email protected], контактное лицо Мирослава Кухарчук.



Бизнес-миссия была организована Центром поддержки экспорта Корпорации по развитию предпринимательства Ульяновской области совместно с Управлением ВЭС и инвестиций ТПП Ульяновской области на базе Торгово-Промышленной Палаты Республики Мордовия в целях продвижения продукции и услуг компаний Ульяновской области на рынок Республики Мордовия.От Ульяновской области в бизнес-миссии приняли участие представители 9 предприятий таких отраслей, как производство строительных материалов и металлоконструкций, металлообработка, производство текстильной продукции (трикотажных изделий, верхней детской одежды) и кожевенных изделий ручной работы, производство автоматизированных установок для измерения тепловых параметров полупроводниковых приборов и аппаратно-программных комплексов, а также производство металлических дверей и противопожарных дверных групп – ООО «Вешкаймский кирпичный завод», ООО «Барышская швейная фабрика», ООО «СимТэП»,ООО «Центр инноваций и кооперации», ООО «МИП МЭЛКОН», ООО «М-Штамп», ООО «ДИАСИМ», ООО «Мир трикотажа», ОАО «Комета», ИП Чернов К.Р. (торговая марка «Handsel»).Состоялось порядка 30 встреч, среди присутствовавших на встрече были представители мордовских предприятий ООО «Саранскмебель», АО «Рузхиммаш», ООО «Промснаб», ООО «Комбинат теплоизоляционных изделий», АО «Орбита», ЗАО «Рузаевский стекольный завод», ООО «СМК «ВАРИАНТ», ООО «Центр СМТК», ГКУ «Управление капитального строительства РМ» (ГОСУКС РМ), ОАО «Проектный

Бизнес-миссия в республику Мордовия!

3 марта 2016 г. состоялась бизнес-миссия представителей предприятий Ульяновской области в Республику Мордовия (г. Саранск).

институт «Мордовстройпроект», ОАО «Мордовский институт инженерных изысканий», ПАО «Медоборудование», АО Трест «Мордовпромстрой», ООО «Мордоврегионпроект», ООО «ГУК Пролетарского района», ФКП «Саранский механический завод», ОАО ПИ «Мордовагропромпроект», а также Министерства строительства и архитектуры Республики Мордовия и Министерства торговли и предпринимательства Республики Мордовия.Компаниями ООО «М-Штамп», ООО «Союз», ООО «ЦИК» заключены с мордовскими контрагентами протоколы о намерениях на поставку продукции в Республику Мордовия.На данный момент, все достигнутые в рамках встреч договоренности прорабатываются.


План выездных мероприятий Центра поддержки экспорта Ульяновской области

20-я Международная специализированная выставка «InterFood 2016»

Российско-Китайский деловой форум малого и среднего бизнеса — 2016

Международная специализированная выставка «Мебель и интерьер 2016»

Международная специализированная выставка «ProOffice 2016»

V Международная специализированная выставка легкой промышленности

Международная выставка широкого спектра пищевой продукции «Vietnam Food Expo 2016»

Международная строительная выставка «The Big 5 UAE 2016»

XXVII Международной Универсальной выставки «Ворота в Азию»

Бизнес-миссия в Южную Корею

Бизнес-миссия в Республику Сингапур

Бизнес-миссия в Республику КНР

24.05 – 26.05.2016г. Санкт-Петербург

30-31 мая 2016 гг. Сочи

08-11 июня 2016 г.Республика Казахстан, г. Алма-Ата

27-29 октября 2016 г., Республика Беларусь, г. Минск

28-30 октября 2016 г., Республика Крым, г. Ялта,

16-19 ноября 2016 г.Социалистическая Республика Вьетнам,

г. Хошимин

21- 24 ноября 2016 г., Объединенные Арабские Эмираты, г. Дубай

IV квартал 2016 г.,Республика Монголия, г. Улан-Батор

III – IV кварталы 2016 г.,Южная Корея, г.Сеул

III – IV кварталы 2016 г.,г. Сингапур

IV квартал 2016 г.,КНР, г. Циндао


Принцип работы «Единой национальной автомати-зированной торговой площадки» схож с принципом ра-боты таких популярных зарубежных торговых площа-док, как AliExpress.com, eBay.com и Alibaba.com.Электронная Торговая Площадка (ЭТП) позволяет объединить в одном информационном и торговом пространстве поставщиков и потребителей различных товаров и услуг, предоставляя участникам ЭТП ряд сер-висов, повышающих эффективность их бизнеса. Уже в марте этого года началась опытная эксплуатация площадки – размещен первый заказ через ЭТП и про-ведены первые пробные торги.Торговым компаниям электронная площадка интерес-на тем, что позволяет значительно снизить издержки,

как производственные, так и транзакционные, и рас-ширить рынки сбыта. Снижения издержек участники площадок достигают за счет оптимизации логистики, консолидации закупок, устранения воровства, исчез-новения посреднической маржи и, самое важное, за счет достижения оптимальной цены.

Преимущества «Единой национальной авто-матизированной торговой площадки»:• Если Ваша компания зарегистрирована в Ульяновской области, у Вас есть шанс БЕСПЛАТНО создать профиль компании на нашей площадке и продавать Ваш товар по всему миру!

• На данной площадке можно создать свой собствен-ный мини сайт, не требующий никаких затрат, и запол-нить его неограниченным количеством товара.

• Удобная система взаимодействия с покупателями – можно обсудить все вопросы доставки и оплаты в реальном времени.

• Не нужно тратить время на поиск клиентов, теперь клиенты легко могут найти Вас.• Все сделки с покупателями абсолютно безопасны.• Простота и удобство в использовании.• Для пользователей это экономия времени на походы в магазины и возможность делать покупки за пределами страны. Доступ к информации о товарах 24 часа в сутки.

Сделать онлайн-торговлю в России более доступной, понятной, популяризировать покупки и продажи в интернете – вот основные задачи «Единой национальной автоматизированной торговой площадки».

Расширяем рынки сбыта через открытие нового канала продаж

«Единая национальная автоматизированная торговая

площадка»!

Хотите расширить географию продаж при помощи такого глобального инструмента, как «Интернет»? Наконец, у Вас появилась такая возможность! «Единая национальная автоматизированная торговая площадка» (ЕНАТП) – это универсальная система как розничной, так и оптовой торговли в интернете, позволяющая сотням магазинов-партнеров предложить свои товары миллионам покупателей по всему миру.




• Техническая поддержка готова отвечать на все Ваши вопросы и проводить обучение.Центр поддержки экспорта Ульяновской области провел небольшое интервью с Игониным Андреем Геннадьевичем, коммерческим директором Russian IT Group, ульяновской компании, являющейся разработ-чиком проекта «Единая национальная автоматизиро-ванная торговая площадка»:

Андрей Геннадьевич, это первый большой реализо-ванный проект вашей компании?

- Наша компания всегда специализировалась на разра-ботке сложных и нестандартных решений. Нами разра-ботаны такие системы как Коммерческая электронная торговая площадка для Сбербанк-АСТ, системы ультраз-вуковой диагностики в сварных швах, система автома-тического определения дефектов железнодорожных рельсов в реальном режиме времени при движении поезда на скорости более 100 км/час и многие другие.

А сколько лет Russian IT Group уже на рынке?

- Наша компания на рынке более 10 лет.

Как Вы считаете, почему в России идей такого про-екта много, а реализованных в принципе нет?

- Главная проблема в организации доставки продукции за рубеж, низкая грамотность представителей в вопро-сах электронной коммерции.

С какими проблемами Вы столкнулись при разра-ботке платформы?

- Главная сложность в проработке всех бизнес-процес-сов. Первоначально было сложно создать функционал, который удовлетворил бы все предприятия, которые готовы предоставлять продукцию через Интернет. От-части при интеграции нового партнера часть вопросов уточняются до сих пор.

А площадка будет работать только по регионам РФ?- Цель разработки данной системы вывести произво-дителей Ульяновской области на зарубежный рынок. Представить продукцию в Европе, а значит и по всем регионам РФ площадка также должна предоставлять возможность покупки.

Кто может стать продавцом на площадке?

- Продавцом площадки может стать любая компания, которая готова ответить на следующие вопросы:1) Время отгрузки продукции, чтобы покупатель при заказе через систему четко понимал, когда он получит купленный товар.2) Куда может доставлять и какими способами.3) Какова стоимость продукции.

Что нужно знать людям, которые хотят стать продавцом на данной платформе?

- Система позволяет расширить рынок сбыта продук-ции; подключение предприятия к системе производит-ся совершенно бесплатно; Центр поддержки экспорта Ульяновской области и компания Russian IT Group готовы помочь по организации работы предприятия так, чтобы продавать продукцию через Интернет.

Предусмотрена ли какая-то программа защиты покупателей?

Да. Продавец получает деньги только после получения товара покупателем.

Андрей Геннадьевич, спасибо большое за интервью и уделенное нам время!

Автор:Князькина Анастасия Евгеньевна,

эксперт по продвижениюЦентра поддержки экспорта

Ульяновской области

Техническая поддержка Russian IT Group ответит на все вопросы касаемо площад-ки. Компания также будет проводить бес-платное обучение для тех, кто решил стать продавцом на площадке, а Центр поддерж-ки экспорта Ульяновской области готов по-мочь Вам создать профиль Вашей компании, сформировать карточки товаров на русском и английских языках, а также проконсульти-ровать по всем интересующим Вас вопро-сам!

Если Вы решили, что для Вас эта площад-ка сможет стать дополнительным каналом сбыта продукции, требующим минимальных усилий по ведению продаж, то мы ждем Ва-ших заявок!

Чтобы стать продавцом на площадке, от-правьте заявку на e-mail Центра поддержки экспорта [email protected]. В теме письма ука-жите «Заявка для ЕНАТП», в письме укажите название Вашей компании, какую продук-цию производите, укажите имя контактного лица и телефон (фото будет дополнитель-ным бонусом). Далее с Вами свяжутся наши консультанты, которые ответят на Ваши во-просы и помогут разместить профиль и то-вары Вашей компании на площадке.


Основной идеей обеих торговых площадок является предоставление продавцам интернет-платформы для продажи любых товаров. Сами компании лишь выступают в роли посредника при заключении договора купли-продажи между продавцом и покупателем. И AliExpress, и eBay давно известны своим качеством, гарантиями и удобством заказа. Для того чтобы можно было привести более объек-тивные доводы, рассмотрим подробно преимущества и недостатки каждой площадки в отдельности.

Плюсы eBay:

• Организация и структура сайта более лаконичная, по сравнению с AliExpress.• Наличие разных версий сайтов для таких стран как Россия, Германия, Вели-кобритания, Франция, следовательно, выбор товаров более разнообразный, чем на китайских площадках. • Товар более качественный (если про-давец не из Китая).• Большое количество продавцов и широкий ассортимент товаров, так как на площадке работают продавцы со всего мира.• Разрешена продажа товаров от из-вестных мировых брендов.• Можно напрямую у продавца узнать о характеристиках, размерах, способах доставки товара.• Все товары покрываются программой защиты покупателей PayPal в размере полной стоимости покупки, включая первоначальную стоимость доставки. • Стать продавцом может любой жела-ющий.

Минусы eBay:• Цены чаще всего выше, чем на китай-ских сайтах.

• Часто продавцы не могут или не хотят отправлять посылки в Россию.• Иногда доставка стоит больше самого товара.• Малое количество способов оплаты (PayPal, QIWI Кошелек, банковскими картами Visa и Mastercard).• Продавцы указывают удобные для них способы платежей. Таким образом, у покупателя иногда не остается вариан-тов для выбора способа оплаты.

Плюсы AliExpress:• Функциональный личный кабинет• Цены ниже, чем на eBay.• Можно напрямую у продавца узнать о характеристиках, размерах, способах доставки товара.• Широкий выбор способов оплаты (Visa, MasterCard, Maestro, перевод WesternUnion и Qiwi-Деньги и т.д.), ре-гистрироваться на Paypal совершенно не обязательно.• Если данного товара нет в наличии, то когда он появится, приходит уведомле-ние на электронную почту.• Регулярные акции, скидки, купоны на скидки.• Работает по схеме Escrow – продавец получает деньги только тогда, когда покупатель подтвердит получение товара.

Минусы AliExpress:

• На первый взгляд сайт загромождён товарами, рекламными блоками.• Плохой поиск по сайту. Иногда при по-исковом запросе в результатах поиска появляются товары другой категории.• Малое количество категорий товаров.• Открытая продажа товаров от извест-ных мировых брендов запрещена.• Продавцы только из Китая.

• Частое несоответствие размеров одежды, указанные в описании, чаще всего они меньше.• Стать продавцом несколько сложнее. Регистрация в системе предусматри-вает указание адреса в Китае и номера телефона, а также при регистрации пользователя в качестве продавца необходимо представить фото штампа въезда в страну и визу. Личный кабинет продавца полностью на китайском языке.

Итак, сравнив eBay и AliExpress, можно сказать, что данные торговые площад-ки имеют существенные отличия, но, несмотря на это, принцип оформления заказа и его оплата, также защита поку-пателя очень схожи. Нельзя четко ска-зать, какая торговая площадка лучше. Определяющим фактором в выборе является, конечно же, предпочтение и привычка покупателя. Однако если Вы решите стать продавцом на площадках, то пока, к сожалению, такую возмож-ность нам предоставляет только eBay. Не стоит забывать, что торговая пло-щадка взимает сборы за выставленный товар. Так, на eBay стандартный сбор за выставление свыше 20 товаров за месяц составляет 0,30 долл. США, а также 10% от итоговой суммы продажи (*существуют исключения).Также необходимо помнить, что нужно поддерживать статус хорошего продав-ца, иметь хороший рейтинг и положи-тельные отзывы. P.S. Все утверждения в статье основаны на личном опыте заказов автора и его знакомых.

Автор:Князькина Анастасия Евгеньевна,

эксперт по продвижениюЦентра поддержки экспорта

Ульяновской области


На сегодняшний день Интернет-торговля распространена во всем мире. Магазины по продажам товаров и услуг через интернет имеют массу преимуществ, поэтому их число постоянно растет, а с ними растет и количество продаж. Для кого-то интернет-площадки – удобный способ приобретения товара, а для кого-то – уже собственный бизнес или дополнительный доход. Сравним две зарубежные интернет-площадки eBay и AliExpress.


Особое внимание Симбирских предпринимателей привлекали Казанская и Нижегородская губернии. Казань, уже давно, и весьма справедливо, именуется средоточием торговли на востоке европейской России. Купцы сопредельных губерний приезжали сюда в качестве закупщиков хлеба, муки, круп, соли, кожи, обуви, тканей, пряжи, свечей, текстиля. Имеются факты участия Казанских купцов и торговцев с товарами на Симбирских ярмарках, так же активно проходивших в этот период.В XIX в. география торговли значительно расширяется и прежде всего в Волго-Каспийском, Центрально-Азиатском и Сибирском направлениях. Таким образом, к середине XIX в. купеческий, в частности мусульманский капитал проникает на Восток, а Казань становится одним из главных транзитных пунктов Российской Восточной торговли. О том, что из татарского населения Симбирской губернии выделилось достаточно состоятельных купцов, таких как симбирские купцы первой гильдии Курамша и Сулейман Абдулловичи Акчурины, симбирский 1-й гильдии купец Искак Измаилович Алеев, симбиркий купец Шамшетдин Абушаевич Абушаев и др., и что они являлись влиятельной силой в среде российских торговцев, свидетельствует число мечетей, построенных симбирскими купцами-

мусульманами в середине XIX в. По данным исследователей в Симбирской губернии их насчитывалось – 166. В начале XIX в., выезжая для торговли в Астрахань и Оренбург, купцы из Симбирской губернии (г. Симбирска, Карсунского и Сенгилеевского уездов), татары по этническому происхождению, специально приобретали себе паспорта.Нельзя обойти факт значимости купцов в формировании торгово-экономических связей России с пограничными государствами Среднего Востока. Особенно сильны были позиции купцов-мусульман во внешней торговле с сопредельными восточными исламскими странами, сегодня это территории Узбекистана, Таджикистана, Казахстана, Туркменистана. В сфере внешней торговли России прочно удерживали позиции купцы-татары Казанской, Симбирской, Астраханской губерний и Сибири. Об особой роли татарских купцов в развитии торговли России с государствами Востока писали отечественные исследователи и путешественники еще в XVIII в. Архивные фонды Ульяновской области хранят немалый фактический материал о товарообмене симбирских купцов со Средней Азией, позволяющий установить роль симбирского купечества в торговле с Востоком. Также данные архивов свидетельствуют о том, что многие города империи, в том числе

и Симбирск, знаменитый своими ярмарками в XIX в., имели «бухарские ряды», где были представлены товары из стран Среднего Востока, в частности с базаров Бухары – это пряности, ткани, украшения и многое другое.Безусловно, купцы располагали неодинаковым финансовым капиталом и в восточные страны главным образом выезжали торговцы, обладавшие значительным капиталом. Путь из Среднего Поволжья из Симбирской губернии проходил по Волге, затем до Оренбуржья и непосредственно на Восток с целью закупки товаром и очень редко с целью реализации собственной продукции.Российские купцы-мусульмане чувствовали себя достаточно вольготно в государствах Среднего Востока.Всего же на рынках Среднего Востока в исследуемый период торговлей занимались десятки купцов-татар, и сотни торговцев являлись посредниками в российско-восточной торговле. Росту престижа России и укреплению позиций торгового капитала татарских купцов, а также формированию этносоциокультурного облика средневолжского, а именно Симбирского купечества, способствовали: общность языка, религии, традиций и обычаев.

Автор: Галимова Лилия Надиповна,

д.и.н., чл.-корр. РАЕ, профессор кафедры

гуманитарно-социальных дисциплин «Ульяновский институт гражданской

авиации имени главного маршала авиации

Б.П. Бугаева»

Еще известный историк-краевед города Симбирска, П.Л. Мартынов отмечал, что более века после основания города (1780 г.) в отдельных его районах велась оживленная торговля, существовали гостиные ряды, базар. Уже в XIX в. симбирские купцы, такие как Акчурин, Юргенс, Шатров, Левашев, Сачков, Абушаев, Сахаров, Пастухов, Ананьин, Серебряков, Зеленков, Заборин, Крупенников и другие, строили торговые лавки и активно участвовали в Соборных ярмарках, проходивших в городе Симбирске и за его пределами.

Торгово-экономические тенденции Симбирского купечества в XIX в.



ЗАБЛУЖДЕНИЯ

Компания должна быть большойНа международном рынке работают не только крупные компании, теперь малый бизнес становится активным участником внешнеэкономической деятельности.

Этому способствуют:• узкая специализация компаний, опосредующих участие во внешнеэкономической деятельности (международные логистические компании, компании по управлению экспортом, региональные дистрибьюторы);•удешевление логистических услуг и услуг телефонии;•интернет-маркетинг (локальное продвижение сайтов в поисковиках, международные профессиональные социальные сети, вебинары, онлайн - торговые шоу, локальная контекстная реклама, и т.д.);•интенсификация глобальных производственных цепей.

Для того чтобы стать экспортером нужен большой экспортный отделРазмер экспортного отдела обусловлен методом выхода на международный рынок.

При прямом экспорте компания принимает на себя ответственность за весь круг вопросов, связанных с продвижением продукции на зарубежных рынках (начиная с маркетинга и заканчивая послепродажным обслуживанием). Так как прямые экспортеры стремятся осуществлять поставки за рубеж в больших объемах, экспортный отдел состоит из нескольких специалистов по маркетингу, финансам, транспортировке, страхованию и т.д.

В случае, когда компания осуществляет разовые поставки в небольших количествах, транспортировку и маркетинг может осуществлять один сотрудник. Многие компании

начинают осваивать международный рынок более простыми косвенными методами, (осуществляя продажи через Интернет и посредников) и затем постепенно усиливают свои позиции на региональных рынках.

Экспортер должен обеспечить большой объем поставок

Тот факт, что среди активных участников ВЭД появляется все больше малых предприятий, свидетельствует о том, что объемы поставок не являются ограничением для входа на зарубежный рынок. В случае если компания прибегает к экспорту только для разовых поставок время от времени, экспорт приносит больше разочарований. Однако, если компания готова посвятить, как минимум 10%

производственных мощностей экспорту и его обслуживанию, тогда достижение уверенного увеличения продаж представляется сложной задачей. Как видно, важен не столько объем, как бесперебойность поставок. Не следует воспринимать зарубежных представителей как должное,

ЗАБЛУЖДЕНИЯ И ОШИБКИ НАЧИНАЮЩИХ ЭКСПОРТЕРОВСреди предпринимателей бытует представление о международной торговле как о сложнейшей задаче, требующей открытия экспортного отдела, привлечения значительных ресурсов, проведения экстенсивного международного маркетинга и свободного владения иностранными языками. Проведем анализ и рассмотрим основные заблуждения и ошибки начинающих экспортеров.


«... Успех больше зависит от инновационного менеджмента, чем от языковых способностей. Всегда можно воспользоваться услугами переводчиков...»



внимание по остаточному принципу сводит на нет развитие экспортного направления.

Свободное владение иностранными языками – обязательное условие для экспортаРано или поздно перед компаниями, выходящими на международный рынок, встает вопрос о знании иностранного языка. Знание языка необходимо для обсуждения экспортных соглашений, обучения торговых представителей технологиям продаж и маркетингу. Языковые навыки также упрощают культурные и социальные коммуникации. Однако успех больше зависит от инновационного менеджмента, чем от языковых способностей. Всегда можно воспользоваться услугами переводчиков, а вот хорошего менеджера найти довольно сложно.

ВЭД — это таможня и логистикаЕсли бы успешность внешнеэкономической деятельности заключалась только

в фасилитации таможенных операций и усовершенствовании логистики, тогда на международном рынке работало бы гораздо больше предприятий.

Успешность международного бизнеса закладывается интерактивным маркетингом и инновационным менеджментом. Квалифицированных региональных менеджеров и специалистов по международному маркетингу сегодня крайне мало.

ОШИБКИ

Практика показывает, что экспортеры, которые впервые выходят на международный рынок, совершают следующие ошибки:

Отсутствие международного промышленного анализа и международного маркетингового планаМногие компании, работая над усовершенствованием производимой продукции, принимают во внимание последний прототип. Однако международный рынок не стоит на месте. Поэтому разработку любых модификаций целесообразно начать с проведения международного промышленного анализа, исследующего последние тенденции развития рынка.Для стратегического и согласованного продвижения продукции определите цели и задачи выхода на международный рынок (задайте целям и задачам цифровое выражение), а также выявите препятствия на каждом рынке. Разработайте план для реализации поставленных целей и предотвращения потенциальных проблем.

Недостаточная приверженность высшего руководстваНа установление экспортной инфраструктуры уходит около двух лет. Возникающие задержки и

непредвиденные расходы делают экспорт малопривлекательным по сравнению с торговлей на внутреннем рынке. Долгосрочная стратегия и фокус на международный маркетинг помогают преодолевать возникающие осложнения. Солидное основание экспортного бизнеса, в конечном счете, оправдает вложения с избытком.

Гонка за заказами по всему мируДистрибьюторов и торговых агентов следует обучать активному продвижению товара. Кроме того, эффективность их работы нужно постоянно отслеживать. Возможно, потребуется перебазировать маркетолога в регион работы торговых представителей. До тех пор, пока не будет достигнуто поступление стабильной выручки, целесообразно сконцентрировать усилия на одном или двух географических регионах. После этого можно приступить к освоению новой географической территории.

Пренебрежение отбором зарубежных торговых представителейВыбор зарубежного представителя (торговых агентов и дистрибьюторов) критически важен. Сложности зарубежных коммуникаций и транспортировки требуют придания большей независимости торговым представителям по сравнению с представителями на внутреннем рынке. Кроме того, поскольку торговая марка

«...Долгосрочная стратегия и фокус на международный маркетинг помогают преодолевать возникающие осложнения...»



экспортера и его репутация еще никому незнакома на зарубежном рынке, зарубежные покупатели выбирают товары в зависимости от репутации, установленной торговым представителем. Поэтому следует провести оценку персонала, занимающегося продвижением вашей продукции, посетить склады дистрибьюторов и узнать применяемые торговыми представителями управленческие методы.

Ошибочное предположение одинаковой успешности бизнес-модели на всех зарубежных рынкахКультура и обычаи накладывают отпечаток на потребительское поведение зарубежных покупателей. Стабильные продажи на внутреннем рынке не дают никаких оснований для успешной реализации продукции за рубежом. Во внимание следует принять взаимоотношения с клиентами, потребительские сегменты, ценовое предложение, применяемые каналы сбыта, ключевых партнеров и ключевые ресурсы.К тому же, методы продвижения и продаж могут радикально отличаться в разных странах. Для каждой страны характерны свои средства дистрибуции и продажи продукции (начиная от крупных сетей супермаркетов и заканчивая маленькими семейными магазинами) и разная степень насыщенности рынка товарами.

Пренебрежение экспортом в период роста продаж на внутреннем рынкеМногие компании обращаются к экспорту в момент ухудшения конъюнктуры на внутреннем

рынке. По мере улучшения ситуации, компании забрасывают экспорт или отодвигают его на второй план. Это ставит под угрозу установленные отношения с зарубежными представителями. В случае если на внутреннем рынке снова происходит падение покупательской способности и деловой активности, зарубежные партнеры уже не будут с прежним рвением проталкивать продукцию на зарубежном

рынке. Поэтому даже если внутренний рынок остается стабильным, не стоит забрасывать экспортное направление. Любой хозяйствующий субъект движим сохранением независимости.

Неспособность тесно взаимодействовать с зарубежными торговыми представителями и клиентами

Подвигая продукцию, компании делают специальные предложения, проводят программы по стимулированию продаж, предлагают гарантии, проводят обучающие сессии, ведут журналы и т.д. Подобная работа обычно не проводится с зарубежными торговыми представителями и клиентами. Отсутствие продвижения на зарубежном рынке снижает жизнеспособность маркетинговых усилий. Кроме

того, многие новички в экспортном бизнесе не жестко отслеживают маржинальную разницу, а отсюда

возникают ценовые диспропорции.

Нежелание модифицировать продукциюЗарубежные торговые агенты и дистрибьюторы не могут игнорировать правила техники безопасности и предъявляемые ограничения на импорт. Если необходимые изменения не проводятся на заводе, тогда дистрибьютор должен внести их (обычно за большую стоимость и невысокое качество). В результате приходится увеличивать маржу.

Неспособность донести четкие инструкции до торговых представителейКоммуникация с зарубежными торговыми агентами и дистрибьюторами осуществляется на иностранном языке. Без четкого понимания инструкций по маркетингу, продажам и послепродажному обслуживанию работа торговых агентов и дистрибьюторов будет малоэффективной. В свою очередь, покупатели не поймут условий обслуживания и получат ложную информацию от торговых представителей. Следует воспользоваться инструкциями на этикетках и упаковке для организации коммуникации с зарубежными клиентами.

Отказ от аутсорсинга услуг по развитию ВЭДПри ограниченных возможностях по открытию собственного экспортного отдела необходимо рассмотреть вариант работы с компанией по управлению экспортом (еxport managing company). В комплекс услуг таких

компаний входит: маркетинговое исследование, продвижение продукции, дистрибуция и продажи.

«...Стабильные продажи на внутреннем рынке не дают никаких оснований для успешной реализации продукции за рубежом...»

«...Потребители и дистрибьюторы вряд ли приобретут продукт, который сложно обменять или отремонтировать...»



РИЦ-Ульяновская область предлагает компаниям региона бесплатную помощь в поиске и подборе надежных партнеров за рубежом.Анкета Вашей компании, содержащая ее краткую характеристику, а также описание потенциального партнера и цель сотрудничества, будет размещена в базе данных Европейской сети поддержки предпринимательства (EEN) – крупнейшей международной сети, действующей в более чем 50 странах с общим количеством клиентов более 150 000, большая часть которых – малые и средние предприятия (подробнее - www.een.ec.europa.eu/). Подбор партнера возможен как для организации поставок собственной продукции Вашей компании, коммерциализации научной разработки, подачи совместной заявки на участие в международном конкурсе на получение финансирования, так и для организации закупок комплектующих или готовой продукции у зарубежных поставщиков.В случае поступления выражений заинтересованности в сотрудничестве с Вашей компанией от других клиентов сети, Вам будут направлены конкретные предложения. После этого Вы начинаете прямые переговоры с Вашими потенциальными партнерами. При необходимости РИЦ-Ульяновская область готов оказать Вам консультационную, методическую, организационную и иную помощь по самому широкому кругу вопросов и на более продвинутых стадиях процесса установления партнерства.

Обратите внимание:1. Первичная анкета, размещаемая в базе данных EEN, в интересах Вашей безопасности, не будет содержать данных, способных раскрыть название, личные данные сотрудников или адрес Вашей компании.2. Размещение анкеты Вашей компании и информирование Вас о поступивших из-за рубежа выражениях интереса проводятся на БЕЗВОЗМЕЗДНОЙ основе.

За более подробной информацией Вы можете обращаться по тел. +7 8422 41 06 56, или e-mail: [email protected], контактное лицо – ведущий

консультант РИЦ-Ульяновская область Мирослава Кухарчук.

Отказ от продажи технологии или открытия совместного предприятияОграничения на ввоз, недостаточное количество персонала, недостаточные финансовые ресурсы, узкая продовольственная линейка препятствуют выходу компаний на международный рынок. Лицензирование и открытие совместного предприятия могут выступить альтернативным и приемлемым вариантом. Для успешной работы требуется гибкость и правильное сочетание комплекса маркетинга (маркетинговых каналов).

Неспособность проведения (производства) послепродажного обслуживанияПотребители и дистрибьюторы вряд ли приобретут продукт, который сложно обменять или отремонтировать. Поэтому экспортеру необходимо позаботиться о предоставлении исчерпывающей информации и контактных данных для быстрого разрешения ситуации с возвратом или поломкой товара.Присмотритесь к своей деятельности. Избавьтесь от заблуждений и постарайтесь избежать ошибок.Развитие экспорта укрепит вашу компанию на лидирующих позициях и сделает экономику страны более успешной.

Источник: www.vedcons.ru

ПОМОЩЬ В ПОДБОРЕ ЗАРУБЕЖНОГО ПАРТНЕРА ДЛЯ ВАШЕГО ПРОЕКТА



Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (www.fasie.ru) – государственная некоммерческая организация в форме федерального государственного бюджетного учреждения, образованная в соответствии с постановлением Правительства Российской Федерации от 3 февраля 1994 г. №65.

Основные задачи Фонда:

• Проведение государственной политики развития и поддержки в научно-технической сфере

• Создание и развитие инфраструктуры поддержки

• Содействие созданию новых рабочих мест для эффективного использования научно-технического потенциала РФ

• Финансовая, информационная и другая помощь

• Привлечение внебюджетных инвестиций в сферу малого инновационного предпринимательства• Вовлечение молодежи в инновационную деятельность

Основные программы Фонда:Умник. Поддержка талантливой молодежи, ориентированной на инновационную деятельность.

Старт. Поддержка малых инновационных предприятий на посевной стадии.

Развитие. Поддержка проектов по приоритетным направлениям развития науки и техники. Программа направлена на развитие рынка отечественной высокотехнологичной продукции, коммерциализацию результатов научно-технической деятельности, создание новых рабочих мест в высокотехнологичном секторе.

Коммерциализация. Поддержка малых инновационных предприятий, завершивших НИОКР и планирующих создание или расширение производства инновационной продукции.

Интернационализация. Поддержка проектов малых российских инновационных компаний совместно с организациями из Германии, Франции, Италии, Финляндии и других стран. Программа включает финансирование двусторонних и многосторонних инновационных проектов, образовательные программы, поддержку экспорта.

Содействие международному сотрудничеству, поддержка проектов по разработкенесырьевой экспортно-ориентированной продукции осуществляется в рамках

следующих программ:

В рамках «Международных программ» в конце апреля Фонд содействия объявляет многосторонний конкурс на инновационные проекты со странами БРИКС (Бразилия, Индия, Китай, ЮАР).

По вопросам участия в программах обращайтесь в РИЦ-Ульяновская область по контактам +7 (8422) 41-06-56, [email protected], контактное лицо Мирослава Кухарчук.

ПРИМИТЕ УЧАСТИЕ В ПРОГРАММАХ ФОНДА СОДЕЙСТВИЯ!

Конкурс «Экспорт»

Проект ERA-IB

Проект IraSME Проект EuroTransBio Проект M-ERA

Российско-германское сотрудничество

Российско-американское сотрудничество

Российско-французское сотрудничество

Российско-финское сотрудничество


1 Немецкая компания-производитель кожаных аксессуаров для активного отдыха

ищет предприятия, способные производить изделия из кожи. В линейку продукции компании входят такие аксессуары, как сумки, кошельки, ремни, портмоне, чехлы и т.д. При создании аксессуаров производитель комбинирует кожу с переработанной велосипедной камерой, что придает изделию уникальный дизайн.

2 Армянская компания, одна из ведущих компаний в сфере импорта строительных

материалов и оборудования, готова стать дистрибьютером для производителей строительных материалов и оборудования. Компания рассмотрит предложения по сотрудничеству от производителей следующих товаров: керамической плитки, напольных покрытий, облицовочных материалов, потолков, гипсокартона, товаров для ванной комнаты, строительной техники, лакокрасочной продукции, аксессуаров для бассейнов, труб и листов, изоляционных материалов, дверей и т.д.


ЗАПРОСЫ ИНОСТРАННЫХ КОМПАНИЙ

3 Хорватская компания специализируется на производстве изделий из кованого железа,

нержавеющей стали, алюминия, цинка, черных металлов (листы, трубы, профили, замки, цилиндры, ручки и т.д.). Компания заинтересована в увеличении номенклатуры предлагаемых товаров и ищет иностранных поставщиков.

4 Польская компания ищет поставщиков автокомпонентов (подшипники, рессоры,

амортизаторы, поршни, выхлопные системы, радиаторы, фильтры, датчики, лампы, фары, насосы, мосты) для грузовых автомобилей и автобусов марок Meritor, Brembo, Knorr, Wabco, Voith, Zf, Allison, Mercedes, Man, Cummins, Kamaz.

5 Румынская компания, производитель и поставщик мебели, предлагает сотрудничество с

производителями мебели, заинтересованными выйти на румынский рынок. Компания, разработала онлайн-платформу электронной коммерции. Платформа предлагает клиентам (покупателям) варианты выбора материала, цвета и размеров для каждого предмета мебели. Компания ищет производителей и экспортеров кухонной, офисной мебели, мебельные магазины, мебель для медицины, школ и др. Заинтересованным производителям мебели необходимо предоставить информацию о продукции, фотографии, типы используемых материалов и описание предметов мебели.

6 Компания из Швеции ищет партнеров – небольшие компании или стартапы, имеющие разработки

инновационных решений, с целью создания совместного производства. Линейка продукции компании: воски, лаки и клеи (химикаты), упаковка для перечисленных химических веществ, шлифовка или иная обработка оборудования, инструменты и др. Продукция применяется, как в жилых, так и общественных помещениях.


7 Шведская компания-производитель кожаных изделий ищет поставщиков

и партнеров для долгосрочного сотрудничества с возможностью увеличения производства. Потенциальный партнер должен иметь опыт в создании небольших изделий из натуральной кожи и желание сотрудничать на долгосрочной основе.

8 Немецкой компании, специализирующейся на

восстановлении деталей грузовых автомобилей, требуются новые поставщики бывших в употреблении сцеплений фирмы SACHS. В особенности интересуют сцепления размерами 362 мм, 395 мм и 430 мм в стальном корпусе. Компания хочет приобретать б/у сцепления в большом количестве, поэтому ищет дилеров или поставщиков деталей и/или запчастей для грузовых автомобилей для долгосрочного сотрудничества.

9 Армянская компания, один из самых крупных импортеров продуктов питания

в стране, ищет иностранных поставщиков. Основное направление деятельности компании – импорт замороженных мясопродуктов (говядина, свинина, домашняя птица), рыбы и продуктов бакалеи (масло, арахис, сгущенное молоко, кофе и т.д.). Компания заинтересована в расширении номенклатуры импортируемых товаров и готова выступить дистрибьютером в Армении (возможно на эксклюзивных условиях).

10 Голландская компания занимается разработкой и продажей высококачественных сумок и аксессуаров

ручной работы с 2013 года. Материал изделий: пробка и натуральная кожа. Компания заинтересована в расширении модельного ряда продукции. Потенциальный партнер - производитель, у которого есть опыт в обработке пробки и кожи для производства женских сумок и аксессуаров вручную. Компания заинтересована в сотрудничестве в рамках производственного соглашения.

11 Крупнейшая дистрибьюторская сеть товаров народного потребления в Сербии заинтересована в

сотрудничестве с иностранными поставщиками. Компания имеет большой штат сотрудников (300 чел.), 4 региональных представительства по стране, собственную логистическую систему, полное техническое обеспечение. Потенциальный партнер – производитель или поставщик товаров народного потребления. Компания готова рассмотреть все предложения по сотрудничеству.

12 Британская компания специализируется на оптовой торговле алкогольными и энергетическими

напитками на азиатском рынке. Компания имеет собственную клиентскую базу, а также офисы в Гонконге и Китае. На данный момент компания заинтересована в увеличении номенклатуры товаров. Потенциальный партнер – производитель пива, готовый к долгосрочному сотрудничеству с возможностью осуществления поставок больших объемов.


По вопросам сотрудничества с зарубежными компаниями обращайтесь

по тел. (8422) 41-06-56РИЦ-Ульяновская область,

контактное лицо: Мирослава Кухарчук.


Показатели внешней торговли и структуры импорта и экспорта Республики

По данным Комитета по статистике РК товарооборот Казахстана в декабре 2015 года увеличился на 458,4 млн. долл. США и составил 6 205,8 млн. долл. США.

В том числе: Импорт - 2 326,3 (37,5 %) Экспорт - 3 879,5 (62,5 %)

В целом, для Республики Казахстан характерно положительное сальдо внешней торговли – в декабре 2015 года доля экспорта в структуре внешнеторгового оборота увеличилась по сравнению с ноябрем 2015 года. Сокращение доли импорта в стоимостном выражении связано с девальвацией тенге – товары и услуги, номинированные в долларах США, стали дороже и недоступнее для населения и предприятий.

Товарооборот Казахстана с Россией, Китаем и Германией

В тройку главных экспортеров Казахстана традиционно входят Россия, Китай и Германия. Импорт из России в декабре 2015 года составил 784 672 тыс. долл. США, из КНР было импортировано товаров и услуг на сумму 343 130 тыс. долл. США, импорт из Германии в Республику Казахстан составил 141 988 тыс. долл. США.


КАЗАХСТАН

В декабре 2015 года доля топ-10 стран-импортеров увеличилась и составила 76%.

РоссияКитайГерманияСШАИталияФранция

УкраинаЯпонияУзбекистанИспанияДругие страны

Импорт и экспорт Казахстана

Удельный вес стран-импортеров в декабре 2015



Главным экспортируемым товаром Республики Казахстан является товарная группа «Минеральные продукты», что характеризует сырьевую направленность экономики Казахстана. На ее долю приходится 70,9% от общего объема экспорта Казахстана в декабре 2015 г. Экспорт в этой товарной группе почти целиком представлен сырьем топливно-энергетического комплекса.Подобная структура экспорта и высокая доля нефтяных доходов в бюджете отражают специфику повышенного спроса на данный вид товара на мировом рынке.На втором месте с долей в 11,7% в структуре экспорта Казахстана – металлы и изделия из них.

Источник: Маркетинговый справочник KazData

Наибольшим спросом в декабре 2015 г. с долей 48,5% от общего количества импортируемых товаров пользовалась товарная группа «Машины, оборудование, транспортные средства, приборы и аппараты» (д. № 3).Продукция химической и связанных с ней отраслей промышленности (включая каучуки и пластмассы) с показателем 15,8% занимает второе место списка наиболее импортируемых товаров в Казахстан в декабре 2015 года.На третьем месте в структуре импорта - продукты животного и растительного происхождения, готовые продовольственные товары (12,2%).Четвертую позицию среди импортируемых товаров занимают металлы и изделия из них, их доля составляет 10,9% от общего объема импорта.

Структура импорта РК

Структура экспорта РК

Экспорт различных товарных групп из Республики Казахстан

в декабре 2015 года

Импорт различных товарных групп из Казахстана в декабре

2015 года

Какую продукцию импортирует Казахстан

Какие товары экспортирует Казахстан

Продукция химической и связанных с ней отраслей промышленности занимает 7,8% всех экспортируемых товаров. В сумме на эти три товарные группы приходится 90,4% от всего экспорта Казахстана.Таким образом, доля сырьевого экспорта Казахстана в декабре 2015 года составила около 85%, что более чем на 10 процентных пунктов превышает значение на предыдущий месяц.


Поскольку страна со всех сторон окружена сушей, основными экспортными партнерами Казахстана являются соседние страны, особенно Россия. Мировой финансовый кризис негативно отразился на состоянии экономики, но разумные правительственные меры способствовали ее восстановлению. Несмотря на стабильные макроэкономические показатели, правительство Казахстана осознает

сильную зависимость экономики от добычи нефти. Начата программа диверсификации, направленная на развитие транспортного, фармацевтического, телекоммуникационного секторов и сектора пищевой промышленности. В 2014 г. рост экономики Казахстана сдерживался экономической ситуацией в России и падением цен на нефть.Доля торговли с традиционными партнёрами – странами СНГ и Балтии – велика: на них приходится около 59 % экспорта и до 63 % импорта. При этом основным торговым партнёром остаётся Россия.Основные страны, поставляющие товары в Казахстан: Италия (20,5%), Китай (12,5%), Нидерланды (11,2%), Россия (6,6%), Франция (6%) и Швейцария (5,8%). Основная часть импорта в Казахстан приходится на машины и оборудование, металлы, продукты питания.

По данным Комитета статистики Министерства национальной экономики по итогам первого полугодия 2015 года на доли экспорта и импорта товаров и услуг в ВВП по методу конечного использования приходится 32,8 % и 26,2 % соответственно. Данный факт говорит о том, что для казахстанской экономики внешняя торговля играет важную роль в качестве одного из драйверов роста. При этом приоритетное место занимает экспорт, объемы которого зависят от внешнего спроса и, в целом, от состояния внешней экономики.


Казахстан, вторая по величине среди бывших советских республик, обладает большими запасами природного топлива и металлов (уран, медь, цинк). Важную роль играет сельскохозяйственный сектор (зерно, домашний скот). Главным двигателем экономического роста Казахстана является добывающая промышленность.

Структура казахстанского импорта в Россию в первом квартале 2015 г.

Структура российского экспорта в Казахстан в первом квартале 2015 г.

25,4% Остальные товары 5,1% Товары, не обозначенные в других категориях5,5% Реакторы ядерные, котлы, оборудование и механические устройства; их части 11% Черные металлы 15,2% Топливо минеральное, нефть и продукты их перегонки 16,2% Продукты неорганической химии 21,5% Руды, шлак и зола

42,1% Остальные товары5,2% Электрические машины и оборудование, их части5,2% Изделия из черных металлов6,6% Реакторы ядерные, котлы, оборудование и механические устройства; их части7,9% Черные металлы8.5% Средства наземного транспорта24,5% Топлево минеральное, нефть и продукты их перегонки

КАЗАХСТАНКраткая справка:

Наименование: Республика Казахстан Столица: Астана

Территория: 2 727 300 км кв.Население: 17 670 957 чел.

ВВП: 286.154 млрд долл. СШАНациональная валюта: казахстанский тенге

Официальный язык: казахский, русскийСайт торгового представительства: www.rustrade.kz



Традиционный казахский этикет берет свое начало в архаичной, восточной культуре этой страны. В переводе с древнего турецкого языка слово «казах» означает «сво-бодный и независимый кочевник». Веками Казахстан был страной кочевников и скотоводов, что во многом отразилось на нацио-нальной культуре общения этого народа. Сегодня же Казахстан, как независимое государство, разви-вает международные отношения, стремясь к значимости на мировой бизнес-арене, что заставляет его становиться более европейским государством в вопросах этикета, нежели азиатским.

Знакомство и приветствиеЧаще всего казахи используют для приветствия довольно мягкое руко-пожатие, иногда с использованием обеих рук, которое сопровождается улыбкой и зрительным контактом. Более близкие друзья, но одного пола, могут заключить друг друга в крепкие объятия. Большая часть жителей Казахстана исповедует ислам, поэтому основной форму-лой приветствия для казахов, как и для всех других народов исповеду-ющих ислам, является – «Ассалау-магалейкум!» (от араб. «Мир Вам!»), с ответом «Уагалейкумассалам!» (от араб. «Тебе того же желаю!»).

При встрече казахи четко соблю-дают принцип очередности при-ветствия, берущий свое начало много веков назад, – младший должен приветствовать старшего. Причем, это касается как возраста, так и социального статуса: мальчик приветствует старика, а служащий – начальника.В целом «принцип старшинства» соблюдается казахами в настоящее время почти во всех этикетных ситуациях. Молодые люди должны оказывать уважение «старшему» и быть всегда готовыми в случае не-обходимости оказать ему помощь.

Прием гостейИздревле гостеприимство считает-ся одной из важнейших ценностей казахского общества. Чаще всего казахи приглашают гостей к себе домой на чаепитие. За чаепитием особенно сильно проявляются такие принципы культуры общения казахов, как доброжелательность и толерантность.Гость – очень важный человек в жизни любого казаха. По традиции хозяин должен был предоставлять гостю лучшее, что есть в его доме. Грубым нарушением этикета и по сей день считается прием гостя без угощения.Сегодня в Казахстане идет процесс

КУЛЬТУРНЫЙ ОБЗОР

изменения этикетных норм для гостей, особенно в крупных горо-дах. Теперь, в большинстве случаев гость должен предупреждать о своем визите заранее, а также не приходить с пуфзент – печенье или конфеты, но не алкоголь. Гость дол-жен обязательно принять приглаше-ние отобедать или отужинать, отказ может восприниматься как выраже-ние неприязни и оскорбить хозя-ина. По окончании трапезы нужно оставить небольшое количество еды на тарелке, что будет говорить о вашей сытости. В противном случае вам будут снова и снова предлагать дополнительную порцию.

Деловая культураУчастники деловых встреч из Казахстана неизменно выбирают одежду согласно западному стилю. На деловые переговоры не опаз-дывают, но не стоит ожидать от них, что деловая встреча закончится ровно к назначенному сроку. Казахи любят вести дела не спеша, уделя-ют внимание мелочам, чтобы быть уверенными в надежности своих партнеров. Поэтому переговоры в Казахстане – это длительный про-цесс, требующий терпения в ожида-нии и выдержки.На протяжении веков у казахского народа сформировалась коллекти-вистская культура, поэтому казахи почти с равнодушием относятся к жесткой конкуренции, приписывая большую ценность сотрудничеству, компромиссам, гармонии, сохране-нию и развитию отношений, лич-ным качествам человека и личным отношениям. Они умеют утонченно вести бизнес: говорят не прямо-линейно, а обобщенно, используя дипломатические приемы общения. Казахи стараются избегать прямых вопросов, стремятся тщательно пе-репроверять любую информацию. В то же время, казах может и повы-сить голос во время переговоров, чтобы отстоять свою точку зрения. Такое проявление жесткости гово-рит больше о стремлении казаха постоять за себя в любой ситуации, чем о проявлении агрессивности.



Экономическое процветание Казах-стана наиболее ощутимо именно в Алма-Ате (Алматы), где временами чувствуешь себя словно в Европе – такое здесь количество роскошных магазинов, рядами выстроившихся вдоль улиц, и иномарок, застрявших в пробке в час-пик.Утопающая в зелени Алма-Ата, расположенная у подножия засне-женных гор Заилийского Алатау, «визитной карточки» города, была и остается одним из самых очаро-вательных «советских» творений в

Центральной Азии. Сегодня процве-тающий алматинский средний класс тоже владеет дорогой загородной недвижимостью, а полностью укомплектованные супермаркеты, изысканные рестораны, шикарные бары, ночные клубы и даже новей-шие горнолыжные курорты помога-ют этой прослойке общества насла-ждаться жизнью в полной мере.Насладиться видом заснеженных гор можно, поднявшись по канат-ной дороге на высшую точку города Кок-Тобе.Неподалеку от Алма-Аты находится крупнейший в мире высокогорный каток «Медео», расположенный на высоте около 1700 м над уровнем моря. Для посетителей каток открыт ежедневно с октября по май.

Зимой на одном из курортов (Чимбу-лак, Ак Булак, Табаган) близ Алма-А-ты можно покататься на горных лыжах или сноуборде, а летом насладиться прекрасными видами знаменитого Чарынского каньона и полюбоваться петроглифами Тамгалы. Большой популярностью в каньоне, расположенном на терри-тории одноименного национально-го парка, пользуется так называемая Долина замков длиной около 2 км.В окрестностях города Алма-Аты можно посетить Урочище Тургень,

увидеть уникальное природное яв-ление – «Поющий бархан», который находится на территории нацио-нального парка Алтын Емель. Кроме того, день-другой стоит уде-лить Астане, которая сочетает в себе традиции национальной культуры и современную архитектуру. А для тех, кто мечтает хоть одним глаз-ком взглянуть на Космос, следует посетить знаменитый Космодром Байконур, где можно увидеть запуск космической ракеты, примерить на себя скафандр и угоститься настоя-щей космической едой.Астана – современная столица Казахстана, строительство которой идет сверхзвуковыми темпами. Отели высокого уровня, зеркальные небоскребы, широкие проспекты

и красивые набережные: именно такой предстает перед туристами нынешняя Астана.Символом и одной из главных досто-примечательностей Астаны является Байтерек, представляющий собой подлинный образчик футуристиче-ской архитектуры города.Башня Байтерек (в переводе с казах. — «тополь») высотой 150 м символизирует собой молодую и развивающуюся столицу Казахстана. Башню венчает вершина с большим шаром, цвет которого изменяется в зависимости от освещения. «Корни» башни – нижние этажи, уходящие под землю на 4 м. Здесь расположе-ны аквариумы, кафе и галерея.Четыре вещи, которые обязательно нужно сделать в Астане:1. Посетить традиционный восточ-ный базар в центре города. Здесь вы сможете отведать лакомые сласти, примерить и купить национальную одежду, приобрести сувениры и сво-ими глазами увидеть удивительные представления казахских уличных артистов.2. Прогуляться по трехуровневому мосту на Водно-зеленом бульваре. Мост представляет собой огром-ный пешеходный проспект. В самом низу расположена автостоянка, на втором уровне находятся офисы, магазины, рестораны и выставоч-ные залы, ну а на третьем созданы прекрасные условия для прогулок: здесь множество фонтанов и скуль-птур.3. Сходить в цирк. В Астане он необычный – в форме летающей тарелки. Цирк был открыт не так давно, поэтому пользуется большой популярностью среди местного населения.4. Попробовать национальное блю-до. В столице немало ресторанов казахской кухни. Непременно отве-дайте чай с сухофруктами и пряно-стями, мясное блюдо бешбармак или шужук. Самые известные рестораны находятся на проспекте Туран.

Источники: Экспортеры России, Центр исследований прикладной

экономики, Тонкости туризма

ТУРИСТИЧЕСКИЙ ОБЗОР


По горизонтали: 1. Кассовый документ за оплаченный товар2. Полный запрет на ввоз в страну или вывоз из нее валюты, золота, товаров, ценных бумаг3. Ввоз товара на таможенную территорию Российской Федера-ции без обязательства об обратном вывозе4. Универсальный способ классификации товаров7. Документ, регулирующий процессы отправления, перевозки и передачи товара покупателю. Является необходимой состав-ляющей пакета документации при заключении любой внешне-торговой сделки9. Юридически правомерные действия физических и юриди-ческих лиц, с целью установления обоюдных прав и обязанно-стей между ними10. Плата за перевозку грузов морем11. Название официальной валюты стран, являющихся членами Евросоюза13. Охранный документ, удостоверяющий исключительное право, авторство и приоритет изобретения, полезной модели либо промышленного образца17. Символ, имя, термин, логотип или сочетание нескольких этих элементов, предназначенные для обозначения продукции или услуг поставщика или группы поставщиков и отличающие определенный товар от аналогичного товара конкурентов19. Физическое или юридическое лицо, которое занимается ор-ганизацией оптовых закупок и сбытом крупных партий товаров20. Документально заверенное соглашение между двумя или более компаниями

По вертикали: 2. Вывоз за границу товаров, услуг и капитала для реализации на внешних рынках3. Частичная или полная замена импортных товаров отече-ственными5. Предварительная выплата заказчиком определенной денеж-ной суммы в счет предстоящих платежей за поставленные ему товары, выполняемые для него работы, услуги6. Взнос в пользу государства, уплачиваемый ответственным лицом при перевозке товара через государственную границу8. Документ, в котором содержится информация о перемещае-мом через государственную границу товаре12. Если от брутто отнять нетто, что останется?14. Разрешение лица на использование принадлежащих ему прав собственности (изобретение, промышленный образец, то-варный знак), выдаваемое др. лицу на определенных условиях15. Через эту преграду контрабандисты не пройдут16. Документ, сопровождающий груз и оформляемый продав-цом для покупателя18. Представитель, сопровождающий сделки различного характера21. Любой товар, являющийся объектом внутренней или меж-дународной перевозки22. Международные правила по толкованию наиболее широко используемых торговых терминов в области внешней торговли

«Вестник экспортера»

в App Store и Google Play!

ПРОВЕРЬ СВОИ ЗНАНИЯ В СФЕРЕ ВЭД!

Ответы в следующем номере!

Любите читать журналы и одновременно извлекать из них полезную информацию?

Любите путешествовать с минимальным количеством вещей?

Тогда для Вашего удобства мы представляем бесплатное приложение

«Вестник экспортера»

в App Store и Google Play!

Как найти наше приложение? Да очень просто – в поисковой строке App Store и Google Play введите название журнала

«Вестник экспортера»!

загрузите в

загрузите на

МЕСТО ДЛЯ ВАШЕЙ

РЕКЛАМЫ(8422) 41-90-90

Documents

Вестник экспортера апрель 2016 г