Рекламная кампания в Сети или несколько хитростей продвижения вашего сайта с помощью контекстной рекламы

АННА КАРАУЛОВА,генеральный директоррекламного агентства MediaGuru

Контекстная реклама: определение и термины

CTRКонверсияПосадочная страницаОтказыТизерыРекламная сетьТаргетированная рекламаМедиаплан по контекстной рекламеСемантическое ядро (ключевые слова)

Контекстная реклама — это краткие текстовые объявления, возникающие на страницах выдачи результатов поисковых систем в ответ на запросы пользователя.

Терминология: CTR и CPC

СPC - (Сost per click) — оплата за клик.

CPM=CPT (Cost per mile, от англ. cost – цена и лат. mile – тысяча;

то же самое, что CPT – cost per thousand) — оплата за 1000

показов.

CTR – (Click-Through Rate) — отношение числа кликов к числу

показов, измеряется в процентах.

Чем выше CTR, тем больше объявление соответствует запросу и

тем ниже для вас будет цена входа в гарантированные показы

или в спецразмещение.

Системы размещения контекстной и таргетированной рекламы

Контекстная реклама

Таргетированная реклама

Схема ведения контекстной рекламной кампании основных поисковых систем

Запрос → заголовок → текст → URL сайта

Семантическое ядро (медиаплан, объявления)

Настройка (параметры, рефереры)

Запуск (модерация)

Аналитика

Корректировка

Медиапланирование

http://wordstat.yandex.ru/ - прогноз бюджета Яндекс.Директ

Важно:Учитываются все словоформы в рамках одной части речиОператоры формы подбора слов (-; +; «» и т.д.)Слишком дорогие запросы лучше уточнятьНадо понимать основные параметры (показы, переходы, CTR, CPC)

Оценка месячного бюджета: выбор региона

Для подбора запросов сначала определяем регион, в котором планируем осуществлять показы.

Подбор запросов http://wordstat.yandex.ru/

Обращаем внимание на весь шлейф запросов, который входит в ключевое слово. Оператор «кавычки» обрезает этот шлейф запросов.

Помним про «минус»-слова и уточняем запросы

Формулы взаимодействия переменных

Стоимость размещения по одному слову = количество

переходов по слову Х средняя стоимость перехода

Бюджет = сумма стоимостей размещения по всем словам

Факторы, которые нужно учитывать:

1.Чем выше позиция объявления – тем больше переходов

2.Чем ниже стоимость клика – тем ниже позиция

3.Чем меньше слов в рекламной кампании – тем меньше охват

4.Чем меньше охват – тем меньше переходов

Написание рекламного объявления

Заголовок – до 35 символов Текст – до 75 символов

ВАЖНО! Заголовок и текст сообщения должны совпадать с запросом

Приемы и трюки в текстах объявлений

Вопросы (Хотите узнать как?)

Давайте советы (Пора разобраться, что у вас с сайтом)

Открывайте секреты (Секреты и трюки контекстной рекламы)

Завоевывайте доверие (Более 350 проектов)

ВАЖНО! ВАЖНО! Помните, что кроме вашего объявления Яндекс показывает еще 11 предложений.Указывайте только то, что уникально!

Примеры текстов

Критерии выбора подрядчика Наличие сертификации в основных системах

контекстной рекламы. Прозрачность работ

(предоставление доступов)

Компетенция менеджера, с которым вы ведете

переговоры (общение по телефону, впечатление от

встречи)

Инициатива агентства отслеживать результативность

Уточнение всех основных параметров рекламы

В каком формате предоставляется отчетность

Аналитика

Документооборот (договора, акты, счета фактуры)

Опыт работы на данном рынке

Отзывы других компаний, раздел «клиенты» на сайте

агентства

Работа с агентством

Большой рекламный бюджет

Тематика очень конкурентная

Контекстная реклама является одним из методов

продвижения, т.е. на данный момент очень много

проектов

Отсутствие времени и ресурсов внутри самой

компании

Выбор оптимального исполнителя

Какой вариант лучше?

Правила не всегда работают

Люди ленивы и часто не

задумываются, что они

именно хотят найти.

Конверсия по

низкочастотным запросам

снижается: переходы

есть, продаж и звонков

нет.

ПОЭТОМУ…

Анализируйте результаты

Читайте книги

Анар Бабаев, Андрей Иванов, Николай Евдокимов

«Контекстная реклама»

Google Analytics: профессиональный анализ посещаемости веб-сайтов

Брайан Клифтон

И еще книги

Алексей Яковлев, Алексей Довжиков

«Веб-аналитика. Основы, секреты, трюки»

Веб-редизайн: книга Келли Гото и Эмили Котлер. - 2-е издание

Используйте опыт других компаний

Геотаргетинг: регионы, на которые мы не работаем

Рекламная кампания была настроена на всю Россию. Мы изменили гео только на Москву.

CPC остался прежним.

Количество переходов и бюджет снизился на 43%

Используйте опыт других компаний

рено логан купить москваreno логан купить москваreno logan купить москварено логан купить санкт-петербургreno логан купить санкт-петербургreno logan купить санкт-петербургрено логан купить казаньreno логан купить казаньreno logan купить казань

Геотаргетинг: все регионы вместе

Представительства в 10 регионах России позволяют продать машину практически любому жителю нашей бескрайней Родины.

Используйте опыт других компаний

рено логан купить москваreno логан купить москваreno logan купить москварено логан купить санкт-петербургreno логан купить санкт-петербургreno logan купить санкт-петербургрено логан купить казаньreno логан купить казаньreno logan купить казань

Москва

рено логан купить москваreno логан купить москваreno logan купить москва

Санкт-Петербург

рено логан купить санкт-петербургreno логан купить санкт-петербургreno logan купить санкт-петербург

Россия (за исключением Москвы и Санкт-Петербурга)

рено логан купить казаньreno логан купить казаньreno logan купить казань

Используйте опыт других компаний

Мы разделили рекламную кампанию на несколько частей,

каждая из которых показывалась жителям определенного

региона России. Самое главное – мы выделили объявления с

показами на Москву в отдельную рекламную кампанию.

Изменение структуры аккаунта позволило управлять

предельной стоимостью CPC отдельно для каждой

подкампании и для каждого направления продаж.

Количество переходов осталось прежним.

Средний CPC снизился на 23%.

Используйте опыт других компаний

CTR: всё у всех одинаково

Используйте опыт других компаний

CTR: всё у всех одинаково

Используйте опыт других компаний

CTR: всё у всех одинаково

Преимущества автомобилей

Все цветаВсе модели в наличииПодтверждение кредита за один час90% скидкиОфициальный диллерКредит под 2%Все комплектацииКАСКО в подарокОгромный выбор

Большинство объявлений

автосалонов состоят из

одних и тех же «кусочков».

Между объявлением

автосалона А и

автосалона B практически

нет разницы

Используйте опыт других компаний

CTR: всё у всех одинаково

Честный LANCER!Мужики, не обманем. Все модели действительно в наличие. Приезжайте!www.______________.ru

Честный LANCER!Мужики, не обманем. Все модели действительно в наличие. Приезжайте!www.______________.ru

Изменили тональность текста с

логической на эмоциональную.

Объявление стало заметнее.

CTR вырос с 10 до 16%.

Стоимость клика понизилась.

Используйте опыт других компаний

Тексты: много запросов – единый текст

Тематики рекламной кампании

ремонт мебелипроизводство мебели под заказремонт шкафовмебель для спальнимебель для кухнивстроенная кухняи тд

Используйте опыт других компаний

Тексты: много запросов – единый текст

Ремонт и заказ мебели!Мебель на заказ. Ремонт любой мебели. Скидки 30%!www._____________.ru

Ремонт и заказ мебели!Мебель на заказ. Ремонт любой мебели. Скидки 30%!www._____________.ru

Простая ошибка, которая рушит всю систему: снижаются

все показатели рекламной кампании

Уменьшается CTR;

Увеличивается стоимость клика;

Уменьшается число конверсионных действий;

Увеличивается стоимость покупки.

Используйте опыт других компаний

Конверсия: понятный призыв – ответное действие

Ремонт мебели!Тщательно и аккуратно отремонтируем вашу мебель. Будет как новая. Звоните!www._____________.ru

Ремонт мебели!Тщательно и аккуратно отремонтируем вашу мебель. Будет как новая. Звоните!www._____________.ru

Тестировали текст объявления с призывом и без призыва.

Считали количество Целевых звонков по данным

Яндекс.Метрики.

После того, как добавили призыв, звонков стало больше

(разница от 9 до 20%).

Используйте опыт других компаний

Настройки по времени суток: привычки из прошлого

В среднем ограничение времени дает экономию бюджета на

10-15%.

Экономия небольшая – большинство компаний читают умные

учебники, в которых написано, что нужно отключать

объявления на время, когда не работает магазин или офис.

Если сравнить action кампании с подключенным временным

таргетингом и кампании, которая показывается круглые

сутки, число целевых действий будет отличаться на десятки

процентов.

При этом цена цели будет ниже.

Самый главный просчет – ничего не считать!

ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ!

Анна Караулова,karaulova@mediaguru.ru mediaguru.ru

FB: Анна Караулова