Embed Size (px)
DESCRIPTION
Зачем вводить тарифы на свои услуги (а по сути — лестницу цен) и как формулировать их таким образом, чтобы клиент совершал покупку по выгодной и для себя, и для вас цене. Много полезных хитростей.
Citation preview
Хитрости создания Хитрости создания тарифовтарифов
Дмитрий КОТДмитрий КОТ
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
2
Кто вы, мистер Кот?Кто вы, мистер Кот?
• Специализируюсь на продающих текстах
• Текст с конверсией 20%
• Директор Агентства Продающих Текстов
• www.mastertext.ru
• @dmkot
• Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов)
• Бестселлер ОЗОНа
• Тираж более 10 000 экз
• Издана в 2013 году
• Первая книга по E-mail маркетингу на русском языке
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
7
Зачем нужны тарифы? Зачем нужны тарифы?
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
12
По шагамПо шагам
• Выбираем товар или услугу
• Создаем 1-2 оптимальных тарифа
• Добавляем неудобный дешевый тариф
• Добавляем дорогой тариф
• Придумываем названия
• Вводим трюки
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
13
Принципы создания тарифовПринципы создания тарифов
• Принцип От максимума Составить список «всего»
Добавить товары или услуги (свои или партнеров)
Это и есть максимальный тариф
Разбить на тарифы – убирая «сладости»
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
14
Принципы создания тарифовПринципы создания тарифов
• Принцип «Каждой тетке по серьгам» Делим клиентов на группы
Находим второстепенные проблемы каждой группы
Подбираем бонусы для каждой группы
Добавляем эмоциональные иррациональные крючки
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
17
Приемы для услугПриемы для услуг
• Оказывает услугу гуру или его ученик
• Продолжительность услуги
• Степень диагностики и погружения задачу
• Приоритет сервиса и доступ «к телу»
• Объем доработок
• Поддержка после услуги
• Наличие гарантии
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
19
Приемы для товаровПриемы для товаров
• Разные части оффера
• Доставка есть или нет
• Приоритет в доставке
• Поддержка в каком виде (мануал, видео, звонок, консультация)
• Наличие «ТО» и какой объем работ
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
21
Приемы для тренинговПриемы для тренингов• Формат участия
• Доступ к блокам программы
• Участие в практике на занятиях
• Разбор домашних заданий
• Консультация
• Пинаем до результата или страдаешь сам
• Поддержка после обучения
• Доступ к бонусам
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
25
Как придумать название тарифуКак придумать название тарифу
• Статусы
• Форма участия
• Сегмент
• Размер бизнеса
• География
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
29
Добавить трюкиДобавить трюки
• Ввести дорогой тариф
• Сделать невыгодным дешевый
• Выпятить «выгодный»
• Добавить «до кучи»
• Вычеркивание
• Пафосные слова в дорогом тарифе
От дорогого к дешевомуОт дорогого к дешевому
Выделяй выгодноеВыделяй выгодное
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
37
Клиенты торгуются?Клиенты торгуются?
• 5 аргументов для преодоления торга
• Разрабатывает Дмитрий Кот
• Подробности на [email protected]
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
Писать продающие тексты лучше?
• 27-28 сентября, Москва
• Тренинг «Продающие тексты»
• 2 дня занятия + 30 дней поддержки
• Специальная цена
