Upload
dmitleonov
View
78
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
А какие тренды в мерчендайзинге?
Выкладка по планограммесети
Выкладка по планограммепроизводителя
До-продажи
Борьба за бОльшую долю полки
Решение о «доп местах» в магазине
1992 2012
Тренды в мерчендайзинге
In-house OutstaffingOutsourcing
Sharedservices
Syndicated services
Кол-вопроизводителей
1 несколько
Покрытие точек
По заказу производителя РазноеОдинаковое
Управление,Обучение,Рекрутмент
Производитель Агентство
Трудоваякнижка
У производи-теля
У Агентства
За счет чего экономия?
1 клиент
10 СКЮ
4 клиента
40 СКЮ
Перемещение между т.т. 10 3,3
Регистрация в т.т. 5 1,7
первичный осмотр полки 5 3,5
Работа на скаладе 10 6,0
Работа с полкой 25 25,0
Рекомендованный заказ 5 1,7
Всего 60 41,2
Стоимость 258р. 185р.
Бизнес идея
Получение дополнительных скидок на услугу совмещенногомерчендайзинга за счет совместных закупок услуг у существующего Агентства
Как еще снизить себестоимость услуг?
1. Оплата за услуги всего пула с единого счета
2. Координатор нанимается РПС, его рабочее место внутри Агентства
3. Только координатор контактирует с участниками
4. Отсутствие коррупционной составляющей
Качество мерчендайзинга Агентств
1. Технологии управления людьми и процессами перешли к Агентствам
2. Эффект масштаба (ФОТ от 300 млн руб в г) -качественные инструменты (КПК, WEB, отчеты)
3. Прозрачность гарантируется координатором РПС
Качество мерчендайзинга Агентств
1. Работа с трудными клиентами осуществляется супервайзерами Агентства во время совместных работ
2. Качество зависит от выбора Агентства и работы с Агентством
3. Качество проверяется дополнительно отзывами участников Пула, ткКоординатор делится информацией между участниками
Критерии выбора Агентства
• Наличие своихмерчендайзеров
• Опыт работы по «совмещенной» схеме
• Масштаб (ФОТ)
• Покрытие (Москва, МО, СПБ минимум)
• Допуск в ТОП 10 Сетей
• Работа с локальными сетями
Дальнейшие шаги
• Пул производителей
• Проведение тендера
• Интеграция с агентством
• Тест
• Смена поставщика
Лев Николаевич Толстой
Отец велел принесть веник и говорит - сломайте!
Сыновья не могли сломать, и отец развязал веник и велел ломать по одному пруту. Они легко переломали прутья поодиночке.
Так-то и вы: если объединитесь, никто вас не одолеет; а если будете врозь — вас всякий легко погубит.
«»