инновационные методы оценки эффективности рекламы

д.т.н. Плясовских А.П.г. Санкт-Петербург

Инновационные методы оценки эффективности рекламы

Eye Tracking («Ай-Трекинг») ― это технология, позволяющая отслеживать направление, продолжительность и другие параметры человеческого взгляда. Прибор видеорегистрации взгляда называется Eye Tracker («Ай-Трекер).

Eye Tracker представляет собой прибор, который устанавливается в нижней части монитора и с высокой точностью определяет направление взгляда на экран.

Источник: http://www.kickstarter.com

Специальное программное обеспечение позволяет строить «Тепловую карту внимания».

Тепловая карта отображает интегрированную картину внимания.

Решает задачи:- Оценки эффективности рекламы- Понимания «слабых мест»

Виды тепловых карт внимания

-Индивидуальная-Мультикарта (по результатам осреднения множества респондентов)-Ограниченная по времени

Тепловая карта за 5 секунд Тепловая карта за 5 секунд Информацион- ный «мусор»

За 5 сек покупатель увидел главное

Тепловая карта за 7 секунд Тепловая карта за 7 секунд

Вариант рекламы справа более эффективен:Вариант рекламы справа более эффективен:Покупатель больше времени Покупатель больше времени сконцентрирован на сконцентрирован на существенной информациисущественной информации

Тепловая карта: оценка Тепловая карта: оценка эффективности рекламыэффективности рекламы

На варианте рекламы подгузников слева внимание направлено преимущественно на лицо ребенка. Тепловая карта на рисунке справа показывает, что покупатели с одинаковой частотой фиксируют внимание не только на лице ребенка, но и на тексте рекламы, который нужно донести до покупателей. Вариант рекламы справа более эффективен!

Казалось бы «мелочи», которые можно обнаружить только с помощью eye-tracking:

От мелочей зависит успех!От мелочей зависит успех!

Эти «мелочи» могут оказать воздействие:

на снижение объемов продаж

на увеличение продаж


Эти «мелочи» могут привести:

к разочарованию вашего клиента

к его довольству вашей работой, к повторным заказам рекламы и росту вашего бизнеса


Тепловая карта витража Тепловая карта витража 7 сек 7 сек

Большинство информации Большинство информации не воспринимается !не воспринимается !

Карта взглядов Карта взглядов

Позволяет :- проследить перемещение взгляда, - найти ключ к управлению вниманием покупателя,- «заставить» покупателя за короткое время (3-5 сек) увидеть важную информацию!


Покупатель пытается мысленно Покупатель пытается мысленно связать представленные преимущества связать представленные преимущества и название системыи название системы


Дает возможность понять Дает возможность понять ход мысли покупателя!!ход мысли покупателя!!

Зоны интереса Зоны интереса

1-я фиксация взгляда через 6,51 сек


Вариант рекламы справа более эффективен!

Зоны интереса Зоны интереса


Реклама достигает цели!

Статистика зон интереса:- время первого достижения зоны;- общее время внимания к зоне.

Позволяет определить: нуждается ли реклама в корректировке?

Карта эмоций и желаний Карта эмоций и желаний покупателя покупателя

Позволяет оценить:силу и знак эмоций -(положительные или отрицательные), - силу интереса к товару,- желание иметь, обладать, пользоваться товаром,- желание купить товар.

Интегральная характеристика привлекательности товара и качества рекламы товара.

Удивление – 7 Восхищение – 5Возбуждение – 3

Карта эмоций и желаний Карта эмоций и желаний покупателя покупателя

Реклама более эффективна!Реклама более эффективна!

- один из лучших способов повышения качества рекламы (по показателю качество/цена)

- один из лучших способов повышения эффективности рекламного бизнеса (по показателю прирост эффективности/затраты)

- один из лучших способов расширения рекламного бизнеса (по показателю cost-benefit analysis выгода/затраты)

Начните новое Начните новое направление бизнеса:направление бизнеса:Разработка рекламы с использованием Разработка рекламы с использованием eye-eye-trackingtracking!!

33 продуктовых линейки: продуктовых линейки:• VIP-VIP-рекламареклама• реклама для среднего бизнеса (мульти-карты реклама для среднего бизнеса (мульти-карты внимания и эмоций)внимания и эмоций)• реклама для малого бизнеса (экспресс-анализ)реклама для малого бизнеса (экспресс-анализ)

КАК начать? КАК начать?

Карта взглядов

Тепловая карта внимания

Карта эмоций и желаний

Анализ зон интереса

Всего...

Аренда

от 2 тыс. руб.!

Всего...

Экспресс- анализ

от 990 руб.!

Он-лайн!

Начните выгодное Начните выгодное направление бизнесанаправление бизнеса

Быстрый старт:Быстрый старт:

Выгодно:Выгодно:

Перспективно:Перспективно:

через 2 недели через 2 недели вы можете начинатьвы можете начинать

вложений не требуется!вложений не требуется!получаете за заказ от 10-15 тыс.руб., получаете за заказ от 10-15 тыс.руб., платите за аренду 2-4 тыс.руб.платите за аренду 2-4 тыс.руб.

вы обретете дополнительный вы обретете дополнительный поток новых клиентов!поток новых клиентов!

Начните выгодное Начните выгодное направление бизнесанаправление бизнесас с eye-tracking!eye-tracking!

Просто добавьте новые позиции Просто добавьте новые позиции в ваш прайс-лист и начинайте!в ваш прайс-лист и начинайте!

вы обретете новые заказывы обретете новые заказыи новых клиентов!и новых клиентов!

Простой способ начать:Простой способ начать:1. Дополните прайс лист 1. Дополните прайс лист VIP VIP услугами услугами 2. Покажите клиенту презентацию о 2. Покажите клиенту презентацию о

преимуществах преимуществах eye-trackingeye-tracking3. Предложите клиенту разработать 2-3 варианта3. Предложите клиенту разработать 2-3 варианта

дизайна рекламы с дизайна рекламы с eye-trackingeye-tracking анализом анализом4. Проведите 4. Проведите eye-tracking eye-tracking анализанализ5. Откорректируйте рекламу с учетом 5. Откорректируйте рекламу с учетом

результатов анализарезультатов анализа

д.т.н. Плясовских Александрд.т.н. Плясовских АлександрСанкт-ПетербургСанкт-Петербург+7 (812) 995-90-36+7 (812) [email protected]@yandex.ru

Благодарим за внимание!

Documents

инновационные методы оценки эффективности рекламы