Лидогенерация...Марина Березина

О чём речь...

• Что такое лид?• Какие лиды бывают?

• Где взять лиды?

• Почему лиды?

• Кому нужны лиды?

• Сколько стот лид?• Что делать с лидом?

Что такое лид?

Лид (lead)- контактная информация пользователей, заинтересованных в покупке товара или услуги

Какие лиды бывают?

CPAПлата за действие

Действие:

переход по ссылкескачивание каталогарегистрация

CPLЧастный случай CPA

Лид:

регистрация на сайте, контактные данные

CPOЧастный случай CPA

Действие:

заказ в интернет-магазине

CPSЧастный случай CPA

Действие:

продажа товара или услуги

Лид

Какие лиды бывают?

CPA

Какие лиды бывают?

CPL

Какие лиды бывают?

CPO

Где взять лиды?

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

10090%

83%

73%

66%

50% 49%

30%26% 23%

21%16%

E-mail маркетинг

Контекст SocialMedia

Партнерские программы

Медийка Реклама в рассылках

Контент Шопинг агрегаторы

Видео ПриложенияДругоеSEO

1%

• Оплата за конкретный результат• Прогнозируемый ROI

• Регулирование объёмов• Рекламный эффект в подарок• У вас может не быть сайта

Почему лиды?

• Понятный продукт • Постоянный спрос• Массовый потребитель• Короткий период продажи• Возможность обрабатывать и взращивать лиды

Кому нужны лиды?

• Финансовый сектор (контакты/заявки на продукты)

• Образование (контакты/заявки на продукты)

• E-commerce

• Развлекательные сервисы• Онлайн-игры• Строительство• Купонные сервисы

Кому нужны лиды?

• На основе рынка• На основе теста• Аукционное ценообразование

Сколько стоит лид?

Сколько стоит лид?

• Стоимость продукта

• Количество полей в заявке

• Качество посадочной страницы

• Сезонность

• Конкуренция в сегменте

• Гео

На стоимость ЛИДа влияют:

Категория Ст-тьФинансы 450-750

Образование 300-600

Страхование 120-300

Интернет-магазины ( CPS) 300-3000

Онлайн-игры 15-30

Купоны 25-60

Развлечения 30-3000

Строительство 450-1050

Что делать с лидом?КАК

КУПИТЬ ?

КАК

ОБРАБОТАТЬ ?

КАК

УДЕРЖАТЬ?

• Определить вид лида • Определить содержание лида• Определить оптимальное количество лидов• Определить максимальную стоимость лида

Как купить лид?

• Поместите лид в CRM-систему

• Не дайте лиду “стухнуть”!

• Поговорите с лидом

Как обработать лид?

• E-mail маркетинг

• Программа лояльности

Как удержать лид?

Успешный кейс для Банков

Сервис для подбора и сравнения кредитных программ от множества банков:

•Кредиты наличными;

• Ипотека;

• Кредитные карты;

• Кредиты для бизнеса;

• Лизинг;

•Бесплатное размещение неограниченного количества кредитных программ

• Бесплатное создание целевой страницы для сбора заявок на кредиты

• Предварительная проверка контактных данных указанных в анкете

• Оплата по модели CPA только за фактически полученные заявки от заемщиков

•Высокое качество лидов;

• Конверсия 15-20 %

• Низкая стоимость лида

Преимущества:

Спасибо за внимание!