аликапс пример

Анализ категории препаратов для восстановления половой функции

Подготовлено РА РОССТ

Июль 2013 г.

Целевая аудитория

Целевая аудитория: пол

мужчины женщины0

5

10

15

20

25

30

35

40

Принятие решения о покупке

СамостоятельноПо просьбе, рекомендации родственников, знакомыхПо рекомендации, рецепту врачаПо рекомендации фармацевта, продавца в аптеке

Дол

я ср

еди

общ

их п

окуп

ок п

о ге

ндер

ной

груп

пе

Несмотря на то, что основными потребителями средств для восстановления половой функции являются мужчины (74%), продажи распределяются равномерно между обеими группами

При этом женщины не только покупают по просьбе / рекомендации, но, в большинстве своем (!), принимают решение о покупке самостоятельно

Источник: TNS, M’Index, Россия. 2013г., 1ый кв.

мужчины50%

женщины50%

Распределение покупок средств для восстановления половой функции

по половому признаку

16-1925-29

35-3945-49

55-5965-69

20-2430-34

40-4450-54

60-6470+

0

2

4

6

8

10

12

14

-150

-100

-50

0

50

100

150

200

250

300

350

400Доля среди покупателей, %

Доля среди потребителей, %

Индекс соответствия - покупатели

Индекс соответствия - потребители

До

ля

, %

Ин

де

кс с

оо

тве

тств

ия

Целевая аудитория: возраст

Активное потребление средств для восстановления половой функции приходится на мужчин старше 30 лет


Личное потребление / покупка средств для восстановления половой функции

мужчины женщины

Кинотеатры

ТВ

Журналы

Интернет

Газеты

Радио

0 10 20 30 40 50 60 70

0 20 40 60 80 100 120

Индекс соответствия Доля ЦА, %

Медиапотребление ЦА

Для мужчин среднего возраста характерно активное слушание Радио и использование Интернета

Источник: TNS, M’Index, Россия. 2013г., 1ый кв.ЦА: М 30-40

Интенсивное медиа потребление (активность потребления высокая и выше среднего)


ТВ

Журналы

Газеты

Интернет

Радио

0 10 20 30 40 50 60 70

0 20 40 60 80 100 120



Для мужчин среднего возраста из Москвы также характерно активное слушание Радио,

использование Интернета и посещение кинотеатров

Источник: TNS, M’Index, Москва. 2013г., 1ый кв.ЦА: М 30-40



ТВ

Газеты

Журналы

Интернет

Радио

0 10 20 30 40 50 60 70

0 20 40 60 80 100 120



Для мужчин среднего возраста, проживающих в Санкт-Петербурге, не менее характерно активное слушание Радио, использование Интернета и посещение кинотеатров

Источник: TNS, M’Index, Санкт-Петербург. 2013г., 1ый кв.

ЦА: М 30-40


Внимание и доверие к рекламе

Представители ЦА в основном обращают внимание на рекламу

на ТВ, в прессе, на радио и конструкциях ООН


10 15 20 25 30 35 40 45 50 5560

70

80

90

100

110

120

130

140

150

160

9.9

2.95.4

6.5

5

3

5.3

2.1

1.9

1.6

2.5

Общ транспорт

2.5

1.7

1.8

3.9

Крышные конструкции

3

Вагоны метро

1

Охват ЦА, %(Уровень внимания к рекламе в медиа канале)

Ин

де

кс с

оо

тве

тств

ия

8 18 28 38 48 5840

60

80

100

120

140

11.7

6

4.5

4.7

5.2

2.6

2.7

1.1

3.2

1.1

0.4

0.9

1.8

0.3

1.6

Аптеки

1.7

1.3

2.3


Представители ЦА из Москвы в основном обращают внимание на рекламу

на ТВ, в прессе, на радио, на конструкциях ООН в Интернете и в вагонах метро


Уровень доверия крекламе в носителе


Ин

де

кс с

оо

твет

ств

ия

8 13 18 23 28 33 3845

65

85

105

125

145

165

185

205

3.8

7

0.1

1

2.9

2.2

1.4

0.1

2.6

1.4

3.9

1.9

0.1

9.4

0.1

0.1

0.8

1.4

0.1

1

2.3

1.3

0.1


Представители ЦА, проживающие в Санкт-Петербурге, в основном обращают внимание на рекламу

на ТВ, в прессе, на конструкциях ООН, в аптеках, а также на радио, заслуживающем наибольшего доверия(!)

ЦА: М 30-40

Уровень доверия крекламе в носителе


Ин

де

кс с

оо

твет

ств

ия

Источник: TNS, M’Index, Санкт-Петербург. 2012г., 2ое полугодие

Досуг

Работа на приусадебном участке

Учеба, повышение квалификации

Посещение непродуктовых магазинов

Занятия спортом

Чтение журналов

Уход за автомобилем

Просмотр видео

Чтение газет

Чтение книг

Компьютерные игры

Приготовление пищи

Забота о доме

Слушание радио

Слушание музыки

Посещение Интернета

Просмотр телепередач

0 10 20 30 40 50 60 70 80

-150 -100 -50 0 50 100


Мужчины в возрасте от 30 до 40 свободное время проводят

в Интернете, за прослушиванием музыки и радио, компьютерными играми,

просмотром видео или уходом за автомобилем


Досуг

Шитье, рукоделие

Посещение медицинских учреждений

Посещение парков



Посещение непродуктовых магазинов

Уход за автомобилем, его ремонт













0 10 20 30 40 50 60 70 80

-150 -100 -50 0 50 100


Московские мужчины в возрасте от 30 до 40 свое свободное время также проводят

в Интернете, за слушаньем радио, музыки, компьютерными играми или уходом за автомобилем


Досуг


Посещение парков

Уход за автомобилем, его ремонт














0 10 20 30 40 50 60 70 80 90

-150 -100 -50 0 50 100


Петербуржские мужчины в возрасте от 30 до 40, аналогично, как и все россияне, свободное время проводят

в Интернете, за прослушиванием радио или музыки, компьютерными играми, уходом за автомобилем, прогуливаясь в парках или работая на приусадебном участке

ЦА: М 30-40 Источник: TNS, M’Index, Санкт-Петербург. 2012г., 2ое полугодие

Знание / потребление / лояльность

По итогам 2012 года:

Сеалекс – лидер по знанию и потреблению среди ЦА,

Виагра, Вука-Вука и Импаза – ближайшие последователи

Али капс демонстрирует низкие показатели знания, потребления и лояльности

Источник: TNS, M’Index, Россия. 2012г., 2ое полугодиеЦА: м 30-40, принимавшиеся средства для восстановления половой функции за последние полгода

10 15 20 25 30 35 40 45 500

2

4

6

8

10

12

14

16

18

7.7

0.1

5.5

1.7

12.6

7

4.8 2.3

Лояльность, % ЦА

Знание, % ЦА

Ли

чн

ое

исп

ол

ьзо

ван

ие,

% Ц

А

Знание / потребление / лояльность

В 1 квартале текущего года наблюдается резкое падение уровня знания Сеалекса,

лидером категории становится Виагра

Показатели Али капс также падают

Источник: TNS, M’Index, Россия. 2013г., 1ый кв.ЦА: м 30-40, принимавшиеся средства для восстановления половой функции за последние полгода

0 10 20 30 40 50 600

5

10

15

20

25

30

35

1.6

0.1

28.1

9.3

12

2.40.1

0.1

3.6

0.1

3


Ли

чн

ое

исп

ол

ьзо

ван

ие,

% Ц

А

Знание / потребление / лояльность. 2013

В 1 полугодие текущего года наблюдается резкое падение уровня знания Сеалекса,


Показатели Али Капс также падают

Источник: TNS, M’Index, Россия. 2013г., 1ое полугодиеЦА: м 30-40, принимавшиеся средства для восстановления половой функции за последние полгода

10 15 20 25 30 35 40 45 50 550

5

10

15

20

25

30

3.5

5.4

19.7

6.9

5.7

8.1

Красный корень

4.8

2.9

2

Ли

чн

ое

исп

ол

ьзо

ван

ие,

% Ц

А



По итогам 2012 года:

Импаза – лидер по знанию и потреблению среди ЦА,

Виагра, Вука-Вука и Sealex – ближайшие последователи

Али Капс демонстрирует низкие показатели знания, потребления и лояльности

Источник: TNS, M’Index, Россия. 2012г., 2ое полугодие

Ли

чн

ое

исп

ол

ьзо

ван

ие,

% Ц

А


0.25 0.3 0.35 0.4 0.45 0.5 0.55 0.6 0.65 0.7 0.750

0.05

0.1

0.15

0.2

0.25

0.3

0.35

0.4

0.45

0.2

0.1

0.1

0.1

0.1

0.2

0.1

0.10.05


В 1 квартале текущего года наблюдается резкое падение уровня знания Сеалекса,




Ли

чн

ое

исп

ол

ьзо

ван

ие,

% Ц

А


0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.80

0.05

0.1

0.15

0.2

0.25

0.3

0.35

0.1

0.1

0.2

0.1

0.1

0.10.05


В 1 полугодие текущего года наблюдается резкое падение уровня знания Сеалекса,



Источник: TNS, M’Index, Россия. 2013г., 1ое полугодие

Ли

чн

ое

исп

ол

ьзо

ван

ие,

% Ц

А


0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.80

0.05

0.1

0.15

0.2

0.25

0.3

0.35

0.1

0.1

0.2

0.1

0.1

0.1

0.1

0.05

Выводы

Несмотря на то, что ¾ потребителей средств для восстановления половой функции – мужчины,

половину покупателей составляют женщины

Типичный потребитель: мужчина в возрасте от 30 лет

ЦА: мужчины от 30 до 40 лет

1

С точки зрения активного медиа потребления представителями ЦА можно отметить

Радио и Интернет

Свободное время мужчины среднего возраста проводят за «сидением» в Интернете,

прослушиванием музыки, просмотром видео, радиослушанием, компьютерными играми и уходом

за автомобилем

Наибольшее внимание ЦА привлекает реклама на ТВ, в прессе, на радио, конструкциях ООН

2

В 2012 году Али капс демонстрирует низкий уровень знания, потребления и лояльности

В 1 квартале 2013 они падают еще ниже

Лидеры категории: Сеалекс (2012), Виагра и Вука-Вука

3

Продвижение

Объем рекламных инвестиций*

2010

2011

2012

2013

- 500,000,000 1,000,000,000 1,500,000,000 2,000,000,000

5 месГод

-44%

43%

73%

53%

47%

За год категория инвестирует в свое продвижение 1,8 млрд. руб.

После динамичного роста прошлых лет в текущем уровень инвестиций существенно снизился:

рекламный бюджет категории практически вдвое ниже бюджета аналогичного периода 2012 года

Источник: TNS Adex 2010-2013

*Инвестиции с учетом средних скидок: ТВ – 35%, Пресса – 25%, Радио – 30%, Наружная реклама – 10%, Кино – 15%

Данные не включают инвестиции в Интернет и частично в ТВ спонсорство

Медиа микс категории*

2010

2011

2012

2013

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

25%

44%

49%

63%

41%

33%

25%

10%

34%

23%

25%

26%

TVRadioPressCinemaOutdoor

ТВ – основной канал коммуникации, и его доля постоянно растет (с 25% в 2010 до 63% в текущем)

В качестве дополнительных используются радио (доля сильно упала), пресса, кино и наружная реклама




Сезонность категории*

-

50,000,000

100,000,000

150,000,000

200,000,000

250,000,000

0.0

200,000.0

400,000.0

600,000.0

800,000.0

1,000,000.0

1,200,000.0

1,400,000.0

Рекламные инвестиции, руб.* Polynomial (Рекламные инвестиции, руб.*) Продажи, уп.

Ре

кла

мн

ые

ин

ве

сти

ци

и, м

лн

. ру

б.*

Пр

од

аж

и к

ате

гор

ии

, м

лн

. уп

.

Пики инвестиций приходятся на весенне-осенний период

При этом период с конца 2011 года по конец 2012 характеризовался ростом инвестиций,

в то время как в текущем они снизились до уровня весны 2011

Сезонность продаж условно повторяет сезонность инвестиций


DSM 2010-2013

2011 20122010 2013



Основные игроки

2010

2011

2012

2013

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

26%

32%

40%

6%

9%

19%

10%

6%

6%

8%

13%

6%

8%

6%

12%

17%

10%

6%

8%

6%

4%

4%

10%

3% 4%

4%

16%

7%

5%

6%

16%

4%

7% 8%

ТОНГКАТ

ЯРСАГУМБА

АЛИ КАПС

СЕАЛЕКС

ИМПАЗА

ВИАГРА / 4LEVEL.RU

РАЙЛИС

ВИАРДО

НЕЙРОДОЗ

ТЕСТОГЕНОН

ДИНАМИКО

ПАРИТЕТ ЭВАЛАР

ЭРЕКТОГЕНОН

ВУКА ВУКА

ФУЖУНЬБАО СУПЕР

MAN'S FORMULA POTENCIAL FORTE

САЙМЫ

ЛОВЕЛАС

СИАЛИС

КРАСНЫЙ КОРЕНЬ ЭВАЛАР

ВУКА ДРАЙВ

Другие 13

Категория характеризуется высоким клаттером: в коммуникации активно 34 марки

При этом 80% инвестиций приходится на 8 брендов

Вплоть до текущего года лидером категории был Тонгкат (один из самых динамично растущих брендов)




~80%инвестиций

Медиа микс конкурентов 2012

-

100,000,000

200,000,000

300,000,000

400,000,000

500,000,000

600,000,000

700,000,000

800,000,000 Наружная реклама


Рег. Радио

Фед. Радио

Рег. Пресса

Фед. Пресса

Рег. ТВ

Фед. ТВ

Лидер и большинство последователей использовали микс федерального ТВ с региональным усилением

с федеральной прессой и федеральным радио

Отстающие используют в качестве основного канала коммуникации федеральную прессу

Источник: TNS Adex 2012

Игроки с бюджетами от 10 млн. руб.

Лидер

Последователи

Отстающие



100-200 млн. руб. 50-100 млн. руб.

<50 млн. руб.

>700 млн. руб.

Медиа микс конкурентов 2013

-

10,000,000

20,000,000

30,000,000

40,000,000

50,000,000

60,000,000

70,000,000

80,000,000

Наружная реклама


Рег. Радио

Фед. Радио

Рег. Пресса

Фед. Пресса

Рег. ТВ

Фед. ТВ

После сокращения активности Тонгкатом лидерами по инвестициям стали Виагра, Али Капс и Сеалекс

Виагра использует только ТВ,

Али Капс и Сеалекс – микс федерального ТВ с региональным усилением и федеральной прессы


Игроки с бюджетами от 3 млн. руб.

Лидеры

Последователи

Отстающие



>50 млн. руб.

15-50 млн. руб.

<10 млн. руб.

2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011 2012 2011 2012ТОНГКАТ ЯРСАГУМБА** АЛИ КАПС СЕАЛЕКС ИМПАЗА ВИАГРА РАЙЛИС ВИАРДО

-

100,000,000

200,000,000

300,000,000

400,000,000

500,000,000

600,000,000

700,000,000

800,000,000

0

500000000

1000000000

1500000000

2000000000

2500000000

3000000000

3500000000

Рекламные инвестиции, руб.

Продажи, руб.

Динамика инвестиций лидеров

Наблюдается прямая зависимость инвестиций и продаж

Особенно четко корреляция прослеживается по Тонгкату, Сеалексу и Али Капсу

Исключение составляет только лидер продаж, Виагра, продолжающая падать несмотря на начало продвижения 4 level в 2012 году




Продажи до мая 2012 года велись через колл-центры

2012

2013

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

24%

29%

14%

16%

8%

24%

21%

3%

8%

10%

8%

8%

8%0.0490385965373219

0.040223028854009

8% 2%

АЛИ КАПС

ВИАГРА

СЕАЛЕКС

ТОНГКАТ

НЕЙРОДОЗ

ВИАРДО

РАЙЛИС

ВУКА ДРАЙВ

ВУКА ВУКА

ЯРСАГУМБА

СИАЛИС

Доля голоса на ТВ. Федеральная РК. 2012-2013гг.

За последние 2 года лидером по доле голоса в категории является Али Капс

Среди последователей Виагра, Сеалекс, увеличивший свою долю голоса в 3 раза,

и сокративший в 7 раз SOV Тонгкат

Источник: TNS Palomars 2012-2013М30-40

Карта конкурентов на ТВ. 2012г.

Али Капс использовал стратегию долгосрочного фонового присутствия в рамках спонсорства на федеральном ТВ, короткого интенсивного флайта федеральной блочной рекламы с интенсивным региональным усилением

Стратегию долгосрочного присутствия выбрали также Сеалекс и Тонгкат

Источник: TNS Palomars 2012М30-40

0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 500

50

100

150

200

250

300

128

246

39

112

0

100

144

22

164

19

7

66

18

37

91

22

0

0

0

102

0

29

1

59

17

Незаметны на фоне конкурентов

Продолжительноеинтенсивное присутствие

Краткосрочная интенсивная коммуникация

Ср

едн

енед

ель

ны

й в

ес, T

RP

’s

Активные недели

Хронометражи роликов и используемые инструменты. Федеральная РК. 2012г.

У Али Капс основной инструмент продвижения – спонсорство,

Тонгкат и Сеалекс также использовали микс инструментов, но доля спонсорства гораздо ниже

Виагра использовала только блочную рекламу

Самые популярные хронометражи: 5 и 10 сек. Самый широкий сплит роликов у Тонгкат


АЛИ КАПС

ТОНГКАТ

ВИАГРА

ВИАРДО

СЕАЛЕКС

НЕЙРОДОЗ

РАЙЛИС

ВУКА ВУКА

ЯРСАГУМБА

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000

5

10

15

20

30

50

60

АЛИ КАПС

ТОНГКАТ

ВИАГРА

ВИАРДО

СЕАЛЕКС

НЕЙРОДОЗ

РАЙЛИС

ВУКА ВУКА

ЯРСАГУМБА

0 1,000 2,000 3,000

Блочная рек.

Спонсорство

TRP TRP

Сплит каналов на ТВ. Федеральная РК. 2012г.

Самый широкий сплит у Виагры: 11 каналов

Наиболее часто используемые каналы: Россия 2 (8 игроков), Первый и Перец (по 7), НТВ и РенТВ (по 5)

На этих же каналах продано больше всего рекламного инвентаря


АЛИ КАПС

ТОНГКАТ

ВИАГРА

ВИАРДО

СЕАЛЕКС

НЕЙРОДОЗ

РАЙЛИС

ВУКА ВУКА

ЯРСАГУМБА

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

62%

3%

5%

19%

33%

18%

5%

8%

22%

19%

10%

13%

0.16

0.02

0.21

1%

34%

52%

33%

37%

8%

13%

16%

23%

13%

49%

91%

39%

15%

33%

8%

2%

18%

3%

5%

6%

12%

12%

0.07

0.15

0.43

0.07

0.26

0.05 0.11

РОССИЯ 2

НТВ

РЕН ТВ

ПЕРЕЦ

ПЕРВЫЙ КАНАЛ

РОССИЯ 1

ПЯТЫЙ КАНАЛ

СТС

ТВ ЦЕНТР

ТВ-3

ТНТ

2X2

Ю

ЗВЕЗДА

TRP

Карта конкурентов на ТВ. 2013г.

В текущем году большинство конкурентов отдают предпочтение федеральной прямой рекламе

Али капс – лидер по средненедельному весу


0 5 10 15 20 25 300

20

40

60

80

100

120

140

160

145150

41

111

105

8

142

76

1224

26

3

39

7

36

20

38

Незаметны на фоне конкурентов

Продолжительноеинтенсивное присутствие

Ср

едн

енед

ель

ны

й в

ес, T

RP

’s

Активные недели

Хронометражи роликов и используемые инструменты. Федеральная РК. 2013г.

Лидер на ТВ в 2013 году, Али Капс, все также использует микс блочной рекламы и спонсорства, изрядно сократив, правда, долю последнего

Стратегия ближайшего последователя, Сеалекса, похожа, Виагра же использует только блочную рекламу

В категории все также используются в основном 5ти и 10тисекундные ролики


АЛИ КАПС

СЕАЛЕКС

ВИАГРА

НЕЙРОДОЗ

ВУКА ДРАЙВ

ВИАРДО

ТОНГКАТ

СИАЛИС

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500

5

10

15

20

30

АЛИ КАПС

СЕАЛЕКС

ВИАГРА

НЕЙРОДОЗ

ВУКА ДРАЙВ

ВИАРДО

ТОНГКАТ

СИАЛИС

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500

Блочная рек.

Спонсорство

TRP TRP

Сплит каналов на ТВ. Федеральная РК. 2013г.

АЛИ КАПС

СЕАЛЕКС

ВИАГРА

НЕЙРОДОЗ

ВУКА ДРАЙВ

ВИАРДО

ТОНГКАТ

СИАЛИС

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

40%

22%

7%

22%

13%

20%

32%

25%

45%

28%

35%

6%

13%

17%

20%

31%

25%

36%

31%

11%

10%

20%

9%

17%

10%

36%

8%

10%

4%

25%

4%

6%

7%

6%

8%

36%

9% 0.09762099455113760.0613665716491025

0.152331934250944

0.580556134138721

РОССИЯ 2

ПЕРВЫЙ КАНАЛ

РОССИЯ 1

ПЯТЫЙ КАНАЛ

СТС

ТВ ЦЕНТР

ТВ-3

ТВ-4

ТВ-5

ТВ-6

ЗВЕЗДА

Виагра сократила кол-во каналов, а Сеалекс, наоборот, расширил – итого самые широкие сплиты: 8 каналов

Чуть менее широкий сплит использует Али Капс - 7 каналов

Наиболее часто используемые каналы: НТВ, Рен ТВ, Перец – по 7 брендов, ТВ Центр (6) и Россия 2 (5)

Кол-во проданного инвентаря на Первом канале резко сократилось, ТНТ пропал из сплитов


TRP

2 4 6 8 10 12 -

5

10

15

20

25

30

35

40

45

13

10

1

3


10

12

16

11

13

29

7

2

5 13

10

1

9

10

КРАСНЫЙ КОРЕНЬ

9

Карта конкурентов в прессе. 2012г.

Лидер в прессе – Фужуньбао, - присутствовал в коммуникации весь год,

давая в среднем 43 публикации в месяц

Али капс использовал стратегию долгосрочного присутствия, интенсивность коммуникации – ниже среднего


Ср

едн

ее к

ол

-во

вы

ход

ов

в а

кти

вн

ый

мес

яц

Лидеры

Кол-во активных месяцев

размер шара - сплит изданий за год

0 1 2 3 4 5 -

2

4

6

8

10

12

14

8

7


3

5

7

5

7

14

5

4

2

9

6

1

1

1

Карта конкурентов в прессе. 2013г.

В текущем году Фужуньбао продолжает быть лидером по длительности и интенсивности коммуникации


Ср

едн

ее к

ол

-во

вы

ход

ов

в а

кти

вн

ый

мес

яц


Лидерыразмер шара

- сплит изданий за год

0 2 4 6 8 10 120

50

100

150

200

250

300

350

3

1

ВИАРДО

6

4

78

Карта конкурентов на радио. 2012г.

В 2012 году на радио присутствовали всего 7 брендов, из которых:Лидер – Тонгкат – круглогодичная интенсивная коммуникация

Последователи: Ярсагумба, Виардо и Импаза


Ср

едн

ее к

ол

-во

вы

ход

ов

за

мес

яц


Лидеры

размер шара - сплит радиостанций за год

1.8 2 2.2 2.4 2.6 2.8 3 3.20

20

40

60

80

100

120

140

160

1

ВИАРДО

3

22

Карта конкурентов на радио. 2013г.

В 2013 году число игроков сократилось до 5

Тонгкат в текущем году еще не размещался на радио


Ср

едн

ее к

ол

-во

вы

ход

ов

за

мес

яц


размер шара - сплит радиостанций за год

Выводы

За год категория инвестирует в свое продвижение 1,8 млрд. руб.

После роста категории в течение последних нескольких лет наметилось снижение

за счет снижения инвестиций лидера категории – Тонгкат

Пики инвестиций приходятся на весну и осень

1

В категории высокий клаттер: 34 марки коммуницируют с потребителем

При этом крупных игроков всего 8: с годовыми бюджетами от 100 млн. руб. они

обеспечивают 80% всех инвестиций категории

2ТВ – основной канал коммуникации лидеров и последователей:

Лидеры – Али Капс, Сеалекс, Тонгкат, Виагра, Виардо

В основном федеральная блочная реклама с региональным усилением

Чаще короткие версии роликов: 10 и 5 сек.

Самые задействованные каналы в 2012 (по кол-ву купленного инвентаря):

Россия2, НТВ, Рен ТВ и Перец

3

В прессе активен 21 игрок, самую агрессивную стратегию использует Фужуньбао:

круглогодичная коммуникация, от 40 выходов в месяц

На радио клаттер гораздо ниже: 5-7 брендов, при этом лидер 2012 года Тонгкат в

текущем радио еще не использовал

4

Конкурентный анализ коммуникации в категории препаратов

для восстановления половой функции

Анализ коммуникации конкурентов (1-3)

2.Sealex

Мужская уверенность всегда с тобой, где бы ты не был

Подтвержденная эффективность

Отечественный препарат для мужчин

Удобный формат (12 капсул хватает надолго).

3. Сиалис

Верните уверенность в своих силах. Время действовать. Решите

проблему сегодня с «Очень просто.ru»

Наслаждение близостью каждый день

Постоянная (не временная) эффективность при ежедневном применении

Теперь доступнее в King Size

1.1. Виагра

Удовольствие высшем на уровне

1.2. Виагра

Лидерство (Есть только одна Виагра)

Твердая уверенность в успехе (максимальная степень твердости эрекции)


Источник: TNS iCreative

6.Dinamico

Мощный результат (динамика мужской силы).

Недорогой, но эффективный (Секс – это не роскошь)

Не вызывает привыкания.

5. Виардо

Стабильный секс для стабильности в жизни.

Природный активатор мужской сексуальной энергии (тестостерона).

Безграничные сексуальные возможности в любое время, в любом месте.

Растворяется во рту меньше, чем за 1 минуту, не нужно запивать водой

Стильная упаковка

7. Левитра4. Саймы

Возвращает гармонию сексуальных отношений.

Натуральный препарат. Совместимость с

алкоголем



8.2. Тонгкат Али Платинум (2011-12)

Полноценная сексуальная жизнь в любом возрасте.

Лидерство (капсулы номер 1 для мужчин).

Счастливые отношения \ Счастье для любимой.

Скорая помощь для мужчин

8.1. Тонгкат Али Платинум

8.3. Тонгкат Али Платинум (2012-13)

Символ мужского успеха и максимум сексуальной энергии (Рекомендация знаменитости Анны Семенович)

9. Лаверон

Стимулятор сексуальной активности для мужчин в любом возрасте



11. Вука-Вука

Комплексное природное решение сексуальных проблем (просто добавь любви)

12. Вука Драйв

Комплексное решение сексуальных проблем здесь, сейчас, в любом возрасте.

Чтобы сексуальное желание совпадало с возможностями. Для настоящих мужчин

10. Импаза

Счастье новой жизни с естественным восстановлением мужской потенции

(для тех, кто идет домой или по делам)

Проверено временем, одобрено специалистами

Быстрый эффект

Спасибо за внимание!

Documents

аликапс пример