Москва, 11 апреля 2013 года www.makc.ru

Перспективы развития банкострахования в сегменте МСБ

Екатерина ЛитвиноваНачальник управления по работе с банками

ЗАО «МАКС»

«Финансы растущему бизнесу – 2013»

Основные тенденции банкострахования МСБ

Основные тенденции, которые определяют структуру развития страхования МСБ в краткосрочной перспективе:

Выход на рынок банков, так как они открыли для себя преимущества безрискового комиссионного дохода от деятельности в сфере банкострахования.

Дополнительный рост объем страхования, обеспеченный вводом новых видов обязательного страхования и повышением тарифов.

Дополнительный рост объем страхования, обеспеченный ростом объемов кредитования, в результате чего повышается спрос на продукты страхования, связанные не только с кредитами.

9081

94

125

150

-

20

40

60

80

100

120

140

2008 2009 2010 2011 2012

Розничное страхование через банкиСтрахование юридических лиц через банкиСтрахование рисков банков

млрд.руб.

555514

558

645730

16% 16% 17% 19% 21%

-

100

200

300

400

500

600

700

800

2008 2009 2010 2011 2012

Банкострахование Рынок

млрд.руб.

Банкострахование растет быстрее рынка

Источник: Исследование Эксперт РА

+ 33%

Страховая премия (рынок) Банкострахование

+ 19%

+ 16%- 10%

+ 10%+ 25%

Дополнительный комиссионный доход; Простые продукты для реализации; Максимальный объем страхования по

рискам Банка; Эффективная техническая и

маркетинговая поддержка продаж; Обучение и мотивационные программы

для персонала банка; Дополнительные услуги для клиентов; Дополнительная клиентская база и точки

продаж.

Выгода для банка

Стабильные финансовые показатели СК

Диверсифицированный страховой портфель

Предложение конкурентных продуктов, которые могут быть легко реализованы банковскими сотрудниками

Опыт работы с банками Обучение сотрудников банка

Наличие развитых ИТ-технологий

Условия сотрудничества банков и страховых компаний

Будущее - за технологиями продаж!

Программы B2B для банков

Интуитивно-доступный и удобный интерфейс при заключении договоров

Возможность печати полиса с факсимиле и печатью СК

Договора страхования попадают в IT систему страховщика online

Выгрузка и формирование любых отчетов из системы силами сотрудников банка

IT-Решения: «В2В МАКС»

Такой доступ позволит Банку: - минимизировать затраты Банка на разработку и внедрение собственного ПО;- повысить сервис Банка – реализуется принцип «одного окна» для клиентов;- оперативно оформить договор страхования;- контролировать продажи в режиме «online»;- формировать управленческую отчетность.

С помощью данного технологического решения уже сейчас возможно реализовать страхование по следующим видам:

- страхование от несчастного случая и болезней- страхование имущества юридических лиц - страхование имущества физических лиц- страхование транспортных средств- страхование спецтехники

IT-Решения: «В2В МАКС»

Банкострахование – часть комплексного банковского сервиса

КЛИЕНТ

Депозиты Счета

Обменвалюты

Страхование

Пластиковые карты

Кредиты

Денежныепереводы

Инвест. продукты

Банковские продукты Страховые продукты

Кредиты наличными В2В Страхование жизни и здоровья

Кредиты на покупку авто В2В КАСКО, ОСАГО

Кредиты МСБВ2В Страхование имущества МСБ, страхование жизни и здоровья собственного бизнеса

Депозиты В2В Страхование жизни и здоровья вкладчиков

Дебетовые и кредитные карты

В2В Страхование средств платежа, страхование путешественников, страхование жизни и здоровья

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!