Тактические и стратегические советы .по построению отношений с банкамив рамках семинара: «ПРОБЛЕМНЫЕ КРЕДИТЫ: КАК ВЫСТРОИТЬ ОТНОШЕНИЙ С БАНКОМ?» .Докладчик: Овсий Дмитрий

у нее проблемы, 6а у Вас так, неприятности

О чем следует помнить заемщику

Банк  -­‐  это

Заемщик

Юристы,  финансисты,  экономисты,  менеджеры,  управленцы  рисками,  служба  безопасности  ...    Лоббисты,  депутаты,  охрана  ...  Капитал,  власть

К чему все это?негативные последствия от не возврата долга должны

нести обе стороны: заемщик и банк

07.04.2014г.

0

4000

8000

12000

16000

Приватбанк "Дельта банк" "Надра" "Финансы и кредит" Брокбизнесбанк "Виэйби банк"

1 9372 954

5 249

8 182

9 243

15 355

Привлечение  Средств  НБУ

76

5 4

3

21

8

стремитесь к мировому соглашению

с банком нужно идти на контакт

проявляйте инициативу

учитывайте полномочия представителя банка

банк – более сильная сторона переговоров

улучшайте свою переговорную позицию имейте «черный ход»

ведите переговоры на своей территории

Тернистый путь заемщика

Основания для судебной тяжбы с банкам:

1 2 3изменение

обстоятельствнарушение прав потребителей

передача кредитного портфеля

4нарушение прав

детей

Валютные кредиты незаконны?

признание кредитного договора незаконным

решение проблем

возврат тела кредита

100%.обжалование в

кассации

Судебную тяжбу следует рассматривать как тактический шаг на пути достижения стратегической цели – мирового соглашения

Важно помнить

Лучшее время для ведения переговоров

1 2 3отчетный

период банкафинансовая

ситуация банкаперспективу вашей

переговорной позиции

Коллекторы и факторинговые компании

Требуйте предоставления полного пакета документов об уступке права требования

Гражданского  кодекса  Украины,  должник  может  не  выполнять  обязательства  до  момента  предъявления  документов,  подтверждающих  перевод  долга.  Такими  документами  могут  быть  договор  уступки  права  требования  (договор  цессии)  или  договор  факторинга.  В  случае  заключения  договора  факторинга,  у  нового  кредитора  (коллектора)  должен  быть  статус  финансового  учреждения,  а  сам  договор  должен  соответствовать  определенным  критериям.  Иначе,  уступка  считается  недействительной.

Ограничивайте вмешательство в личную жизнь

Это  позволяет  использовать  дополнительные  приемы  при  переговорах,  как  для  нового  должника  (коллектора),  так  и  для  Вас.

Коллекторская деятельность менее урегулирована, чем деятельность

банка

Предупредите  о  том,  что  контакты  связанные  с  возвратом  долга  полученного  в  коммерческих  целях,  во  вне  рабочее  время  незаконны.  Контакты  по  личному  номеру  телефона,  домашнему  номеру  телефона  –  так  же  находятся  на  грани  законности.

Новшества для заемщиков – частных предприятий

(в связи с решением Конституционного суда Украины от 19 сентября 2012 года по делу № 1-8/2012)

было стало

собственность

муж жена

Частное  предприятие

совместная собственность

муж жена

Частное  предприятие

Финансовые и имущественные поручители

Участвуйте в переговорном процессе с банком и заемщиком

Используйте изменения условий кредита и сроки наступление права требования

Контролируйте оценочную стоимость предмета залога

Защищайте свое имущество

Учитывайте регресные требования

Убыточные  банковские  займы  от  общего  объема  кредитов  (%)

Спасибо  за  внимание

Следить  за  нами: