Upload
ontico
View
69
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Стратегия развития компании
Юрий Гугнин
Юрий ГугнинУправляющий партнер
бизнес-школы РИК
Ex. Директор по производству
ADV/web-engineering co.
[email protected]/goognin
У вашей компании есть стратегия?
Миссия?
Ценности?
ЦМС
Ценности
• Ответ на вопрос «Как делаем?»
Примеры ценностей
• Предприимчивость
• Самоуправление
• Открытость
Миссия
• Ответ на вопрос «Ради кого делаем?»
Примеры миссии
• Вырастить поколение людей с высоким уровнем культуры
• Сделать так, чтобы в России было приятно жить
Примеры миссии
• Служение людям, развитие их навыков и талантов
• Превращение Сибири в самодостаточный регион
• Повышение уровня жизни общества
Внимание!
• Зарабатывание денег не может быть миссией — это не вдохновляет людей
Внимание!
• Вдохновляет:
– Саморазвитие
– Служение
– Творчество
Стратегия
• Ответ на вопрос «Что делаем?»
Стратегия
• Рынок и продукт сегодня
• Тренды
• Конкурентное преимущество
• Стратегические приоритеты и действия
Рынок
• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:
– географию
– тип клиента
– тип продукта
– ценовой диапазон
Пример рынка
• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:
– географию: Восточная Европа
– тип клиента: крупные банки
– тип продукта: аутсорсинг
– ценовой диапазон: чек от 2М в месяц
Пример рынка
• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:
– географию: Лондон
– тип клиента: местные жители
– тип продукта: Бургер и Лобстер
– ценовой диапазон: 20 фунтов
Стратегия — это фокус
• Для отказа от лишних возможностей нужно мужество
• Но только при наличии фокуса можно стать первым
Тренды
• Читайте экономические отчеты:
– eiu.com
– forbes.com/forbesinsights
УТП
• Именно поэтому «С» — последняя в «ЦМС»
• УТП рождается из ценностей и миссии
• Это — душа вашей компании
• Именно поэтому «Ц» и «М» — не про деньги
Действия
• Самое простое:
– Сделал план
– Попробовал
– Обновил план
– Попробовал снова
Действия
• Отличие неудачников от удачливых:
– Неудачники пробуют один раз
– Удачливые пробуют, меняются и пробуют еще
(Richard Wiseman, The Luck Factor, 2004)
Откуда взять ЦМС?
• Медитация
• Осознанность
• Честность
Почему ЦМС дает стабильность?
• Меньше спазмов
• Меньше лишних трат энергии
• Проще набирать и мотивировать людей
• Лидерство дешевле посредственности
Рост объема — не всегда хорошо?
• Больше спазмов
• Больше лишних трат энергии
• Сложнее набирать и мотивировать людей
• Сложнее оставаться лидером
Рекомендуюпрочитать
Любите людей