Embed Size (px)
Citation preview
Петряшов Дмитрий ВладимировичПетряшов Дмитрий ВладимировичООО «Джи И Индастри»
ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПОИСКА КЛИЕНТОВ НА НЕФТЕГАЗОВОМ РЫНКЕ
ТИПИЧНАЯ СИСТЕМА РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИТИПИЧНАЯ СИСТЕМА РАБОТЫ С КЛИЕНТАМИ
Многократные контакты с одними и теми же клиентами.
Работа с неперспективными и малоперспективными клиентами.
Слабое взаимодействие с перспективными клиентами. рОтсутствие взаимодействия с потерянными клиентами.
Отсутствие системы распределения и перераспределения функций по у р р д р р р д фу цвзаимодействию с клиентами между менеджерами по продажам.
Отсутствие единой информационной системы, в которой фиксируетсяОтсутствие единой информационной системы, в которой фиксируется вся информация по взаимодействию с клиентами.
Отсутствие системы независимой проверки перспективности работы сОтсутствие системы независимой проверки перспективности работы с потребителем.
ЭТАПЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ СИСТЕМЫ ПОИСКА КЛИЕНТОВ
АУДИТ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ ПРАКТИКИ ПОИСКА КЛИЕНТОВ ;
СОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА И ГРАФИКА МЕРОПРИЯТИЙ УТВЕРЖДЕНИЕСОСТАВЛЕНИЕ ПЛАНА И ГРАФИКА МЕРОПРИЯТИЙ, УТВЕРЖДЕНИЕ ЕГО РУКОВОДИТЕЛЕМ;
КОНСОЛИДАЦИЯ ИМЕЮЩЕЙСЯ ИНФОРМАЦИИ О КЛИЕНТАХКОНСОЛИДАЦИЯ ИМЕЮЩЕЙСЯ ИНФОРМАЦИИ О КЛИЕНТАХ ;
ДОРАБОТКА СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СИСТЕМЫ ОТЧЕТНОСТИ ПРОДАВЦОВ;
ДОРАБОТКА КОРПОРАТИВНОЙ ИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ;
ПРИОБРЕТЕНИЕ НЕОБХОДИМЫХ АППАРАТНЫХ И ПРОГРАММНЫХ СРЕДСТВ ;
СОЗДАНИЕ И УТВЕРЖДЕНИЕ ПОРЯДКА ПОИСКА НОВЫХ КЛИЕНТОВ И ВНЕСЕНИЯ СВЕДЕНИЙ О НИХ В БАЗУ ДАННЫХД Д
ПРЕССА СПРАВОЧНИКИ КАТАЛОГИПРЕССА, СПРАВОЧНИКИ, КАТАЛОГИ
Источник: http://www.promved.ru/articles/article.phtml?id=39&nomer=4
Источник: http://razdelrawmore.biz-market.ru/number0363930.html
http://i251.photobucket.com/albums/gg283/allafterwork/Gazette/Illustrasion_ob_01m.jpg
ОТРАСЛЕВЫЕ РЕЙТИНГИОТРАСЛЕВЫЕ РЕЙТИНГИ
Источник: http://www.expert.ru/ratings/2008?esr=14
РАЗРЕШИТЕЛЬНАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯД ЦРеестры заключений; Отраслевые сертификаты
Источник: сайт http://fp.crc.ru http://www.ooo-ptc.ru/index.php?option=com_content&task=view&id=77&Itemid=30
ИНФОРМАЦИЯ О ВАКАНСИЯХЦ«Ручной просмотр»
Источник: http://www.oilru.com/job/p j
Автоматический просмотр
RSS- ридеры
Google reader;Яндекс Лента;KanbanKanbanRSS- Bandit;MS OutlookMS Outlook
ИНФОРМАЦИЯ ОТ СОТРУДНИКОВ СОБСТВЕННОЙ КОМПАНИИИНФОРМАЦИЯ ОТ СОТРУДНИКОВ СОБСТВЕННОЙ КОМПАНИИ
Выстраивание системыВыстраивание системы поощрения за предоставление информации о рынке
Фиксация всей информации Единое хранилище-база данных
http://moscvichka.ru/News/?p=2258 http://abazaba.ru/freelance/?blogid=0&stype=1&onlyfirst=1&precious=1&val=&vall=MarinaKunina&time=0&del=0&page=4
http://im7-tub.yandex.net/i?id=112142271-01
НАРУЖНАЯ РЕКЛАМАНАРУЖНАЯ РЕКЛАМАЩ П ВывескиЩиты Перетяги Вывески
http://synews.ru/foto/kreativ/page,4,99-foto-prikoly-smeshnaja-reklama-na-rastjazhkakh.html
http://synews.ru/foto/kreativ/page,6,96-smeshnye-foto-prikoly-naruzhnojj-reklamy-5.html
http://synews.ru/foto/kreativ/page,4,98-smeshnye-foto-prikoly-naruzhnojj-reklamy-7.html
РЕКЛАМА НА ТРАНСПОРТЕРЕКЛАМА НА ТРАНСПОРТЕ
Источник: http://www.ne-smeshno.ru/photo2/photo184.htm
СПИСКИ АРЕНДАТОРОВ БИЗНЕС ЦЕНТРОВСПИСКИ АРЕНДАТОРОВ БИЗНЕС- ЦЕНТРОВ
СИСТЕМЫ КОМПЛЕКСНОГО РАСКРЫТИЯ ИНФОРМАЦИИ
www.spark-interfax.ru, www.skrin.ru, www.integrum.ru, www.akm.ru, www.valaam-info.ru, www.multistat.ru, www.creditnet.ru, www.azipi.ru, www.prime-tass.ru, www.lin.ru.
СИСТЕМЫ КОМПЛЕКСНОГО РАСКРЫТИЯ ИНФОРМАЦИИ
www.integrum.ru,www.spark-interfax.ru, www.skrin.ru,www.akm.ru, www.valaam-info.ru, www.multistat.ru, www.creditnet.ru, www azipi ru www prime-tass ruwww.azipi.ru, www.prime tass.ru, www.lin.ru
Все юридические лица, зарегистрированные в РФ;зарегистрированные в РФ;Наличие регистрационной
информации, балансов и форм №2;Возможность получения другой
информации (архив прессы, патенты, арбитражные дела и т.п.)
МОНИТОРИНГ ПРЕССЫМОНИТОРИНГ ПРЕССЫ
Источник: http://www.moscowfacts.ru/business/news_119664.html
http://prorenter.ru/products/tovar/651/_2/0_offer/8.html?order_type=offer&order_pr=up
КЛИЕНТСКИЕ БАЗЫ ДИРЕКТ- МАРКЕТИНГОВЫХ АГЕНТСТВ
Источник: http://nabankah ru/admin/1591Источник: http://nabankah.ru/admin/1591http://russinfobiz.ru/blog/?p=76
КЛИЕНТЫ КОНКУРЕНТОВКЛИЕНТЫ КОНКУРЕНТОВ
«Принимаем менеджеров со своей базой»«Принимаем менеджеров со своей базой»
Часто это незаконно (статья УК РФ );ННе все клиенты лояльны именно этому
менеджеру;Товарное предложение двух фирм может неТоварное предложение двух фирм может не
совпадать
Списки дистрибьюторов
Источник: http://www.rabotaplus.com.ua/articles/91/
Списки дистрибьюторов, партнеров или заказчиков на сайтах компаний
ВЫСТАВКИ, КОНФЕРЕНЦИИ, СЕМИНАРЫ
4 формы получения информации:
Самостоятельно проведение мероприятия;Участие как один из докладчиков или экспонентовППосещение;Изучение опубликованных или присланных материалов
Списки участников Анкетирование посетителей Визитные карточки
Источник: http://smexoblog.ru/?p=783Источник: http://smopro.ru/category/2008/04
ДАННЫЕ МОНИТОРИНГА ИНТЕРНЕТА
ГОДОВАЯ И КВАРТАЛЬНАЯ ОТЧЕТНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ
Основные клиенты Баланс и форма №2
Лица, принимающие решения
КонкурентыКонкуренты
ТЕНДЕРЫ
Специализированные порталыр р
http://www.oiltender.com/news/
Мониторинг новостей поисковых программ
ИЗУЧЕНИЕ СТРОЙПЛОЩАДОКИЗУЧЕНИЕ СТРОЙПЛОЩАДОК
Сфотографировать паспорт строительства
Спросить у прораба
Источник: http://rotwain.livejournal.com/329933.html
Источник: http://www.mosautopro.ru/caricature/caricature1_3.html
ПЕТРЯШОВ ДМИТРИЙ ВЛАДИМИРОВИЧПЕТРЯШОВ ДМИТРИЙ ВЛАДИМИРОВИЧ
Руководитель аналитического отдела о а Д И И ас ркомпании «Джи И Индастри»Член Сообщества практиков конкурентной Член Сообщества практиков конкурентной разведки (СПКР)
+7 909 656 32 34+7 909 656 32 [email protected]@gmail.com
