البرمج اللغوية العصبية

1

المركز الكندى للبرمجة اللؽوية العصبية

للمحاضر العالمى

2


3


4


، (CTCH)، والمركز الكندى للتويم باإليحاء (CTCPHE)مؤسس ورئيس مجلس إدارة المركز الكندى لقوة الطاقة البشرية

.(CTCNLP)المركز الكندى للبرمجة اللغوية العصبية، (CTCHD)للتنمية البشرية والمركز الكندى

.(CIS)مؤسس ورئيس مجلس إدارة شركة كيوبس

.دكتور فى علم الميتافيزيقا من جامعة ميتافيزيق بلوس انجليس بالواليات المتحدة األمريكية

. Neuro Conditioning DynamicsTM (NCD)إبراهيم الفقى هو المؤلف لعلم . د

. Power Human EnergyTM (PHETM) مؤسس علم قوة الطاقة البشرية

.من المؤسسة األمريكية للبرمجة اللغوية العصبية (NLP)مدرب معتمد فى البرمجة اللغوية العصبية

.مدرس معتمد للعبلج بالتنويم المغناطيسى من المؤسسة األمريكية للتنويم المغناطيسى

.TM Time Line Therapyمدرس معتمد للعبلج بخط الحياة

.مدرب معتمد فى الذاكرة من المعهد األمريكى للذاكرة بنيويورك

.مدرب معتمد للتنمية البشرية من حكومة كيبيك بكندا للشركات والمؤسسات

Global Reiki Associationبكندا، ومن The Reiki Training Center of Canadaمدرب ريكى من

.حاصل على مرتبة الشرف األولى فى السلوك البشرى من المؤسسة األمريكية للفنادق

.حاصل على مرتبة الشرف األولى فى اإلدارة والمبيعات والتسويق من المؤسسة األمريكية للفنادق

.دبلوم وثبلث من أعلى التخصصات فى علم النفس واإلدارة والمبيعات والتسويق والتنمية البشرية 23حاصل على

.كندا –شغل منصب المدير العام لعدة فنادق خمسة نجوم فى مونتلاير

.حققت مبيعات ألكثر من مليون نسخة فى العالم( اإلنجليزية والفرنسية والعربية ) له عدة مؤلفات ترجمت إلى ثبلث لغات

.ألف شخص فى محاضراته حول العالم، وهو يحاضر ويدرب بثبلث لغات اإلنجليزية والفرنسية والعربية 500درب أكثر من

.1969بطل مصر السابق فى تنس الطاولة وقد مثل مصر فى بطولة العالم فى المانيا الغربية عام

.يعيش فى مونتلاير بكندا مع زوجته أمال وابنتيهما التوأم نانسى ونرمين

5


رقم الصفحة

الجزء األول

11 ما هى البرمجة اللغوية العصبية

12 البرمجة اللغوية العصبية ونبذة تاريخية عنها

14 االفتراضات المسبقة للبرمجة اللغوية العصبية

34 إطار اإلدراك

40 لغة الحسيات

44 النظام التمثيلى

46 التأكيدات اللغوية للنظام التمثيلى

الجزء الثانى

55 الرابـــط

56 مفاتيح النجاح األربعة إليجاد الرابط

57 كيفية استعمال الرابط

58 ايجاد الرابط

60 تصعيد قوة الرابط

9

54

6


.البرمجة اللغوية العصبية ونبذة تاريخية عنها

.االفتراضات المسبقة للبرمجة اللغوية العصبية

.إطار اإلدراك

.لغة الحسيات

.النظام التمثيلى

.التأكيدات اللغوية للنظام التمثيلى

NLP PRESUPPOSITIONS

OUTCOME FRAME

SENSORY BASED LANGUAGE

REPRESENTATIONAL SYSTEM

PREDICATES

7


تدرس أن دفعك الذى ما

العصبية اللغوية البرمجة

؟ الجديدة المعلومات بهذه له تخطط الذى ما

NLP ؟

8


:البرمجة

وخبراتنا عاداتنا عــن الناتجة وتصرفاتنا وأحاسيسنا أفكارنا مجموعة إلى تشير

مـن هذه … حياتنا نمط يسير وعليها وباآلخرين بذاتنا اتصاالتنا على تؤثر والتى

. تغييرها الممكن

: اللغوية

بدون أو محددة، وجمل كلمات طريق عن سواء اللغة استخدام على قدرتنا إلى تشير

مثل الجسم أوضاع عنها تعبر التى الصامتة اللغة طريق عن وذلك ألفاظ أية

عـن تكشـف التـى ، الوجـه تعبيرات وأيضـا واإلشارات اإليماءات الوقفة، الجلسة،

.واعتقاداتنا تفكيرنا أســالـيب

العصبية ونسمع نرى بها التى الخمس لحواسنا العقلى المسلك أى العصبى جهازنا إلى تشير

.ونشم ونتذوق ونحس

هى فن وعلم الوصول باإلنســان لدرجــة االمتياز الـتى بها يستطيع أن يحقق

.أهدافه ويرفع دائما من مستوى حياته

إذن فالبرمجة اللغوية العصبية هى مجموعة قدراتنا

على استخدام لغة العقل بإستراتيجية إيجابية تمكننا

.من تحقيق أهداف حياتنا

9


كــروز سانتــا جامعــة فى الستينات فــى العصبيـة اللغويـة البرمجـة فـى البحـث بدأ

SANTA CRUZ يـد علــى األمريـكيــة المتــحدة بالواليــات:

وريتشـــارد للغـويــات، المسـاعــد االستــاذ JOHN GRINDER جرينــدر جـون

.والرياضيات النفس علم فى طالبا كان الذى RICHARD BANDLER بانـدلــر

اإلنسانى السلوك فى تتحكم التى النماذج واستطبلع تحليل إلى تهدف ابحاثهما كانت

كنماذج عملهم فــى الفائقـة بإنجازاتـهم عالميــا معروفين نفسـيين معالجيـن واتخـذا

:مثـل لهمـا

GESTALT THERAPY علم مؤسس FRITZ PERLZ بيرلز فرتز -1

العائلة مشـاكل عبلج فـى األخصائية VIRGINIA SATIR ساتير فرجينيا -2

وبواسطـة الطبلق لحالة الوصول األزواج من عديد تجنب أن استطاعت والتى

.الصحيـح إطـارهـا فـى األمـور وضـع وإعـادة االتصـاالت فى الفريدة طريقتها

العالمـى المغناطيسـى المنـوم MILTON ERICKSON اريكســون ميلتـن -3

.المغناطيسى التنويـم طـريق عـن الحديث العبلج أبو بأنه وصف الـذى المشـهور

10


نمــاذج تأسيـس هــو GRINDER و BANDLER وبانـدلر جرينـدر هـدف كان

ناجحـين معالـجين يد علـى بنجاح استخدمت قد كانت والتى اإلتصالى للسلوك

يمـكن نمـوذج ابتـكرا أن ابحاثهمـا نتيجـة وكانـت .. Modeling لآلخـرين لنقلهـا

.أعلى مستوى على وانجازات أسرع وتعليم أفضل اتصال سبل إليجاد استخـدامـه

نتائج إلى التوصل تم (النموذج) NLP العصبية اللغوية الـبرمجة اكتشـاف ومنذ

العواطـف فـى التحـكم وفـى لؤلشخاص السلبية االعتقادات تغيير فى خارقة

.السلـبى السـلوك وتغيير والذعـر المنطقيـة غير المخـاوف مـن والتخلـص

11


.هم كما اآلخرين وتقبل احترام -1

.المنطقـة هـى ليست الخريطـة -2

يحتاجها التى اإلمكانيات جميع ماضيه تاريخ فى له إنسان كل -3

.حياته فى إيجابى تغيير إلنجاز

المتاحة اإلمكانيات حدود فى لهم اختيار أحسن الناس يستخدم -4

.بعينه وقت فى

.إيجابية نية توجد سلوك كل وراء -5

أو واعى والبل الواعى : االتصاالت من مستويان إنسان لكل -6

.والباطن الحاضر

( NLP PRESUPPOSITIONS )

12


.وخبرات نتائج هناك ولكن فشل هناك ليس -7

.األمور فى التحكم يمكنه مرونة األكثر الشخص -8

.عليها تحصل التى النتيجة هو االتصال معنى -9

.اآلخر على منهما كل يؤثر والجسم العقل -10

ألى الممكن فمن شىء أى فعل على قادرا إنسان أى كان إذا -11

”MODELING“ (التمثيل ) .ويفعله يتعلمه أن آخر انسان

.أفعالى نتائج عن مسؤول أنا إذن عقلى، فى أتحكم انا -12

( NLP PRESUPPOSITIONS )

13


؟ما هى بالتحديد

االفتراضات المسبقة للبرمجة اللغوية العصبية

هى مجموعة االحتماالت التى تضع االطار حول كيفية رؤية

وهى تمد ممارس البرمجة . السلوك وجمع المعلومات وقيمة الذات

اللغوية العصبية بالخطوط اإلرشادية التى تمكنه من فهم وممارسة فن هذا العلم،

.وهى التى تفصل بين الممارس الناجح واآلخرين

14


ألن كل انسان عنده يحـاول بعض الناس يغيروا اآلخـرين كمـا يريدوهـم أن يكونوا فيصابوا بخيبة أمل كبيرة .مجموعة من القيم واالعتقادات والـقدرات الخاصـة بـه التى تمكنـه مـن التصرف بطريقة معينة

رؼـم المبيعـات فـى عمـله ليمارس ما موظؾ على يضؽط أن العمل صاحب يحاول قد مثبل العمل مجال ففى

احتمـاالت تكون سلبيـة بؤحاسيس شـعوره إلـى يإدى مما والمراجعة الحسابات فى الوفير االنتاج عـلى قدرتـه

وهـذه بـه يعمـل أن يريـد وال يحبـه ال مجـال فـى منتــج ؼير عضوا يكون أو نهابيا العمـل يترك أنـه نتابجهـا

.نفسـه للمـوظؾ وأيضـا العمل لصاحب بالنسبة سلبية نتابـج

ومبارياتها أحداثهـا ومتابعـة القــدم بكــرة مولعــا الـزوج يكـون أن الزوجين، بين يحدث قـد آخـر ومثـال

مثبل، القراءة على منصبة اهتماماتـها وتكون المجال، هذا من البعد كل بعيدة الزوجة تكون حين فى باستمرار

تـإدى قـد سلبيـة النتابـج ستكون وأحاسيسه، شعـوره ويحـترم اآلخـر اهتـمامـات مـدى منهمـا كـل يقدر لم فإذا

.وخيمـة عواقـب إلـى

تقارن أو تصرفاته تنتقد وال هو، كما اآلخر الشخص تحترم أن عليك يجب العصبية اللؽوية للبرمجة وكممارس

:كونفيوشس قال كما .. إعجابــك يحـوز حتـى يتؽيـر تجعـله أن تحـاول وال اآلخرين، وبين بينـه

أن فى صعوبـة تجد الواقـع فـى ألنك يكونوا، أن تريدهم كما اآلخرين تؽير أن تستطيع ال عندما تؽضب ال” “تكون أن تريد كما نفسك تؽير

سلبيـة، وشعـور وأحاسيس عديدة مشاكل سيجنبك به والعمل المبدأ لهذا الصحيح ففهمك ذلك وعلى

. الـناس واحـترام بحــب ستحظــى و باآلخـرين االتصـال علــى وقدرتــك مهـارتــك درجــة وسـترتفـع

1-

ال أحب أن أفعل

مثله ولكنى

.أحترمه وأقدره

15


ليست هى

جعـلتك بتجـربة مـررت ثـم الطعـام أصنـاؾ مـن معينـا صنفـا تحـب كـنت أنـك حـدث هـل -

؟ تمامـا الصـنؾ هـذا عـن تبتعد

أزعجــك شـيبـا منـه صـدر ثـم طويــلة، لسـنـين حميمـا صديقــا لـك كـان أن حـدث هـل أو -

تشــعـر جعــلك ممــا موقفــه لـك وشـرح قابـلك أن إلــى وتقاطعــه تمامـا عنـه تبتعد وجعلك

؟ كانت كما بينكما العـبلقـة عادت وبالتالـى يحتمـل، ممـا أكـثر المـوقـؾ حمــلت قــد بؤنـك

بعـد ولكـن كبير سلبى بشـعور وأحـس وظيفتـه فقـــد أن أصـدقابـك مـن ألحـد حـدث هـل أو -

؟ اآلخر للعمـل لتركه شاكرا وجعله وحيوية بسـعادة أشعره آخـر عمـبل وجـد قصيرة فـترة

ولكـن حظـه، بتعاسـة ويشـعر حياتـه، فى كبيرة نفســية وضؽوط تحديات يواجه إنسان كل

تبـدو كانت التـى بالـخطورة تكـن لـم والضؽـوط التحـديـات هــذه أن يجــد الوقـت مـرور مع

.وسعـادته نجاحـه فى السـبب تكــون قـد وأنهـا عليهـا،

فـى ولكن الـوقت مـرور مع تؽـيرت قـد السـلبية وأحاسيســهم شعـورهـم أن الناس بعض يعتقد

والطريقة للتجربة نظرته ولكن أحاسيسه ؼير الذى العامل هى ليست الزمنية المدة أن الواقـع

.تؽيرت التى هـى بهـا يتذكرهـا التى

: التجربة بهذه نقوم دعنا .ســلبيا شــعورا لـك ســببت مشكـلة فـى فكـر -1

.أحاسيسك وصؾ اآلن، تحدث كؤنها فيها فكر -2

: اآلتية التعديبلت ادخال مع أخرى مرة المشكلة فى فكر -3

.المــشكلــة ألحـــداث اســترجاعك أثنـاء السـيرك موســـيقى اضــؾ -

.األرانــب آذان مثـل آذان لهم المشكلة هذه فى األشخاص كل أن تخيل -

أحـاسيســـك أن سـتجد !! أحاسيسك صؾ واآلن .. المشكلة هـذه فـى أخــرى مـرة فـكـر -4

تؽير فإذا بهــا، خاصـة تركيبـه ذاكـرتنـا فـى تجـربة لكـل أن يعنـى هـذا .. تمـامـا تؽيـرت قـد

أن قـــال من وأول .تمـامـا التجربــة مـعنى فســيتؽير التـجربة هـذه مكــونات مــن شـىء أى

وكان “كورزيبسكى لفريدا” البولنـدى الرياضيـات عــالـم هــو المنطقـــة هـى ليـست الخـريطـة

الشخص هذا أو الشـىء هـذا حقيقــة يعنـى ال شـخـص أى نحـو أو شـىء ألى ادراكـك أن يعنـى

يعتبر ال الحيـاة فــى رأيـك أن تفهــم أن يجـب العصبيــة اللغويــة للبرمجـة وكممارس .فعبل

النظر وجهة تتغير وعندما نظــر، وجهـة فـقط ولكنـه نفسهـا، الحيـاة عـن حقيقــة

..لك بالنسبة الحياة معنى فسيتغير هذه

16


لكل إنسان فى تاريخ ماضيه اإلمكانيات التى يحتاجها -3

.إلنجاز التغييرات اإليجابية التى تلزمه فى حياته

لكــل إنســان فــى تـاريـخ ماضيـه تجـارب وخبرات عظيمة يستطيع أن يرجع بذاكرته اليها

.ويستفيد منها لتحسين أســلوب حياتـه

:لنقم بالتجربة التالية

عد بذاكرتك إلى موقؾ إيجابى حدث لك فى حياتك واتخذت فيه قرارا كان له تؤثيرا إيجابيا -1

.فـى حيـاتـك

.تخيل أنك تعيش التجربة كما لو كانت تحـدث اآلن، وصؾ أحاسيسـك -2

.قطعا هذا سيجعلك تشعر بؤحاسيس إيجابية وبثقة فى قدراتك الشخصية

.اســتخدم هـذه األحاســيس فـى اتـخاذ قراراتـك فـى المســتقبل -3

لؤلسؾ ال يستخدم معظم الناس امكانياتهم اإليجابية بل يعودون بذاكرتهم للتجارب السلبية التى

تإدى إلى اإلحباط وعدم الثقة مما يجعلهم يتخذون قرارات ؼير موفقة تإثر على حياتهم تؤثيرا

. سلبيا

لذلك لو حدث أنك بصدد اتخاذ أى قرارا عد دائما بذاكرتك إلى تجاربك اإليجابية واستخدم نفس

.اإلستراتيجية ونفس احساساتك اإليجابية

لقد اجتهدت وتعبت

ولكنى تخرجت وحصلت

.على شهادة جامعية

.أنا قوى

حصلت عل ترقية فى

العمل بسبب ثقتى فى

نفسى وقراراتى الحكيمة

.أنا قوى

طاقة جبارة

دوافع

مرونة

استرخاء

سعادة

17


يستخدم الناس أحسن اختيار لهم -4

فى حدود اإلمكانيات المتاحة فى وقت بعينه

:هل حدث أن عدت بذاكرتك لتجربة معينــة فــى الماضـى وقلــت فــى نفســك

؟“ كم كنت أحمق للتصرؾ بهذه الطريقة”

يفــكر كثيـر مـن النـاس فـى تجـارب سابقـة ويعتـبرون أن قراراتهــم فـى ذلــك

وهــذا يذكرنــى بالســيدة التـى . الحين كانت عبارة عـن ؼبـاء وحماقــة تامــة

زارتنــى فــى عــيادتـى فـى كـندا وقالــت لـى أن أســوأ القرارات التى اتخذتها

وبعـد مناقشتهــا فـى هذا الموضوع !! فـى حيـاتهــا كـان هـو قـرار زواجـها

:اتضح لهـا اآلتــى

أن قرارهــا الـذى اتخذتـه كـان أنسـب القــرارات بنــاء -1

.على الظروؾ التـى كانـت تحـيط بهــا فــى ذلـك الوقـت

أنها قد اكتسبت خبرات جديدة تإهلها لكى تتخذ قرارات - 2

.أفضـل فـى المستقبـل

:مثال آخر

قابلت مديـرا عامــا لشركــة مـن شركـات األدويــة فـى كـندا وذكـر لى أنه كان

قـد قــرر أال يتكلـم أمــام الجمهــور ألنـه كـان يعتقــد أن هــذا شيبـا صعبا جــدا

وبعد العبلج أصبح قادرا على التحدث أمام . بالنسبة له، وطلب منى أن أساعده

.الجمهور بسهولـة لـم يكـن يتوقعهــا

:دعنا نرى ما حدث

هــذا الشخـص اختـار وقـرر عدم التحدث أمام الجمهور وكان هذا فى رأيه: أوال

.قرارا سليمـا يجنبـه إحـراج نفســه أمـام الناس

عندمــا تعــلم كـيؾ يفعــل ذلـك بالطريقــة الصحيحة، قرر أن يواجه هذا: ثانيا

التحـدى ونجـح فــى ذلك نجاحــا كـبيرا، وتحولت أحاسيسه السلبية إلى أحاسيس

. إيجابيــة قويــة

18


التدخين اختيار قرر أنه فسنجد المدخن، للشخص مثاال أيضا أخذنا إذا و

من عليـه تعـود قــد التــى الصحية باألضرار علمه رؼم به واالستمتاع

طبيبه وتعليمات الصحية ظروفه اضطرته إذا ولكن .. القرار هذا جراء

معاكـس آخــر بقرار عنه سيبتعد الؽالب فى أنه فسنجد التدخين، لتجنب

قراراته بنـى قــد الشخص هذا أن نجد الحالتين كلتا وفى .السابق لقراره

.بعينهــا األوقــات تــلك فــى بــه المحيطــة الظــروؾ أحســن علــى

أى أن تعرف أن العصبية اللغوية للبرمجة الممـارس أنت فعليــك ولذلك

أحسن هو ويعتبـر واعتقاداتـه قيمـه علـى يرتكـز االنسان يفعــله شىء

مـن متمكـنا سيجعـلك المـبدأ لـهذا وفهمــك اللحظــة، تلك فى له اختيار

.عاليــة بدرجــة باآلخريـن االتصــال

يستخدم الناس أحسن اختيار لهم -4

فى حدود اإلمكانيات المتاحة فى وقت بعينه

19


وراء كل سلوك توجد نوايا إيجابية -5

؟ ســرق لمـاذا مثـبل لصــا سـؤلت إذا

حالة فـى ألصبـح أو سـيارة، أشترى لكى أو عابلتـى، أطعـم لكى” إجابته ستكـون فربمـا

. بالسـجن عوقــب الســلبى سـلوكـه بسـبب ولكـن إيجابيــة نـوايـاه أن لـك فسـيتضح “ماديا ميسرة

:آخر ومثال

وفـــى الـمــنزل خــارج ممتعــة ســهرة إلــى تصحبــه أن زوجتــه مـن طلــب الـذى الـزوج ذلـك

طلبـــــه، فــى الـزوج ألـح وكـلمـــا رفضـت، زوجتــه ولكــن الســهرة، بهــذه يســعدها أن نيتــه

أو بـــه وتهتــم تحبــه تعــد لـم بؤنهـا زوجتـه واتهــم يثــور الـزوج وبـدأ .الرفـض على هــى أصـرت

وجههــــــا علــى واالبتسـامــة الزوجــة قالــت صمــت فــترة وبعــد وأخــيرا .أحاسيســه تقدر

ولـــم ســـنوات عشــر مـنذ تزوجــا قــد كـانا ألنهــم سمـع ما الزوج يصــدق ولـم “حامل أنا”

دافــا بصـوت فـردت “قـلت؟ مـاذا” أخـرى مـرة الزوج فسـؤلها .المــدة هـذه طيلــة تنجــب

“الثانى الشـهر فــى حامل أننى الخاص طبيبـى مـن الـيوم علمت” وجههـــا علــى واالبتسـامــة

.عليهــــا الخاطــا وحكمــه تصرفاتــه عـن بشـــدة لـزوجتــه اعــتذر أن إال الـزوج مــن كـان فمـا

.السلبيــة واألحاسيـس الؽـضـب مــن بـدال وســرور فـرح إلــى الموقـؾ وانقلـب

تصرفــات بيـن دائمـا تفــرق أن العصبيــة اللغويــة للبرمجــة كممــارس أنت عليـك فيجب

.ذاتــه الشــخص هــو لــيس الســلوك ألن نواياه وبين الشخص

20


الواعى والبل واعى: لكل إنسان مستويان من االتصال -6

لكل إنسان على وجه األرض مستويان من االتصاالت العقلية التى تحدد مصـيره وتجعلـه يتصرؾ

هذان المستويان هما العقل الواعى والعقل البل واعى ولكل منهما وظابؾ محددة.. بطريقة أو باخرى

.يقوم بهــا بصفــة مستـمرة، وكـل منهمــا يإثــر فــى اآلخـر ويتصــل بــه أيضـا بصفــة مستمــرة

:الوظائف األساسية للعقل الواعى والعقل البل واعى

العقل الواعى العقل البل واعى

.ال يعى األشياء و يتعامل مع كل شىء فى نفس الوقت

.يفكر بطريقة تلقائية ويربط معلومات جديدة بسهولة

.صامت

مليار 2قدراته ال محدودة ويستطيع استيعاب

. معلومة فى الثانية

. يقوم بتخزين جميع المعلومات

. يتحكم فى كل تحركات الجسم الداخلية والخارجية

.يعى ما يحدث اآلن

.يتعامل مع شىء واحد فى وقت بعينه

( .الخ 1،2،3) يفكر بطريقة متتابعة

. منطقى ومحلل

.متكلم

( 2 -أو + 7) تركيزه محدود، يستوعب

.معلومة فى وقت بعينه

.يبرمج العقل البل واعى

ملياران من المعلومات فى الثانية

2 -أو + 7

21


الواعى والبل واعى : لكل إنسان مستويان من االتصال -6

وعلى الرؼـم مـن القدرات المحـدودة للعقـل الواعى فإنه هو الذى يقوم ببرمجـة العقل

فإذا حدث. البل واعى الذى ال يعى األشياء ولكنــه يتصرؾ فقـط علــى حسب برمجته

أن قال شخص لنفسه أنه يخاؾ من ركوب الطــابرات وكرر هــذه الرسالــة أكثر من

مرة مع اضافة شعوره وأحاسيسه فســيقوم العقـل البل واعـى ببرمجــة ذلك ثـم يخـرج

هذه البرمجة فى الوقت المناسب لكـى يمنـع هـذا الشــخص مــن ركـوب الطـابــرات،

ويستمر على هذا المنوال الى أن يقرر هــذا الشخص أن يتخـلص مـن خوفــه ويعالــج

منـه فيبدأ العقـل الواعــى فى برمجــة العقل البل واعى ببرمجـة جديـدة تمكن الشخص

.مـن السـفر بالطابرات

اذن فعليك أنت كممارس للبرمجـة اللؽويـة العصبيـة أن تبدأ بتؽيير البرمجــة السلبيــة

التى تسبب لك أحاسيس سلبية، و تبل حـظ ما تقولـه لنفسـك قبـل أن يـبرمـج ذلـك فــى

عقلك البل واعى، وأيضا عليك أن تبلحـظ مـا يقولـه لـك اآلخـرين مـن آراء قد تتسبب

.فــى برمجتــك بطريقــة سلبيــة

ففهمك لقوتك الحقيقة ومعرفتك لعقلك الواعى والبل واعى سيمكنك من استخدامهما

على أكمل وجه لتعيش حياة سعيدة خالية من الضغوط التى قد تسبب تعاستك ويكون

.فى امكانك بالتالى مساعدة اآلخرين

22


ليس هناك فشل ولكن هناك خبرات ونتائج -7

بعـد عشـرة آالؾ تجربة نجح توماس إديسون فى اكتشاؾ المصبـاح الكهربابـى، وبسإالـه عـن

طريقــة 9999أنا لم أفشل ولكننى اكتشفت ”: مـرة مـن قبل، كانت اجابتــه 9999سبب فشله

أما عن والت ديزنى. “ؼـير ناجحــة كانت هــى السبب فى وصولى أخيرا للمصباح الكهربابى

فقـد واجه صعوبات ضخمــة تسببـت فــى افبلسـه سبع مرات ولكنه اكتسب خبرات عظيمة من

ويحضرنى أيضا ما حدث. هـذه التحـديات جعـلته ينجـح أخيرا فى بنـاء مدينــة ديزنى العالميــة

1007لكولونيل ساندرز صاحـب مطاعــم كنتاكى للدجـاج المشهـورة، حيـث أنــه رفـض مـن

مطعم قبل أن يوافق أحد أصحاب المطاعــم علــى تقديـم طريقتــه الخاصــة فــى إعـداد الدجــاج

وهنرى فورد. لزبابنه، وبعد ذلك أصبحت مطـاعم كنتاكــى متواجــدة فــى جميـع أنحــاء العالم

أفلس ست مرات قبل أن تصبـح سـيارات فـورد معروفــة وناجحــة عالميــا، وأنا شخصيـا بدأت

أول عمــل لـى فــى كــندا فــى مطعـم صؽـير فــى وظيفــة ؼاسـل أطبـاق وبعدها بثمان سنوات

. أصبـحت أشؽـل وظيفــة المديـر العـام ألحـد أكـبر فنــادق الـخمس نـجوم فــى كــندا

فــى الـواقــع ان أؼـلب الناس يقابلــون تحـديات كبـيره فــى حياتهـم ولكنهم يستطيعون أن يتؽلبوا

.عليهــا ويســتمرون فــى الحيــاة

وفــى نفـس الوقت يندب بعض الناس حظهـم ويلومـون اآلخـرين علـى فشلهــم وفـى هـذه الحالـة

.فهــم ال يستخدمـون قوتهــم الذاتيــة لتحقيــق أهدافهــم

لذلك فعليك أن تنظر الى تحديات الحياة على أنها دروسا جديدة تتعلمها لكــى تستطيع تحقيـق

اذا وقعت سبع مرات فقف ثمانية واذا وقعت ثمان ”: أهدافك وتذكر الحكمة اليابانية التى تقول

وأنه مهما فعلت ولم تحقق اهدافك فى الوقت الحالــى فإنك اكتســبت خـبرات“ مرات فقف تسع

.رائعة ستمكنك من تحقيق اهدافك فيما بعد

23


الشخص األكثر مرونة يمكنه -8

التحكم فى األمور

هل تعتقد أن األمهات عندما بدءوا فى تعليم أطفالهم المشى ولم يستطيعون المشى

من أول مرة أن قرروا هإالء األمهات أن يتوقفوا عن المحاولة مرة أخرى ؟؟

!!!!لو كان ذلك صحيحا لما تعلم المشى أحدا منا

ولكنهم استمروا فى المحاولة بشتى الطرق وبسبب مرونتهم وإصرارهم نجحوا أخيرا

الحيـاة تحديـات ومـع اآلخرين مع التعامل فى المرن فاإلنسان النجاح، ومقدمات مبادئ أهم من تعتبر المرونة

التؽيرات مع التعايش يحاول وال أراءه على يصر الذى اإلنسان أما .األمور فى والتحكم القوة له سيكون

.الفرص وضياع السلبية األحاسيس نصيبه سيكون به المحيطة

أكثـر نصيبهـا وكان العـالم فـى منتشرة السويسرية الساعات كانت الستينات فى :العملية الحياة من مثاال نؤخذ

أصبحت اليابانية فالساعات !!ال طبعا المركز؟ بهذا تتمتع الزالت أنها تعتقد هل العالمى، السوق من %90 مـن

!!! فقط %10 نصيبها أصبح السويسرية الساعات بينما العالمية األسواق من %35 من أكثر تحتل

احتياجات مع تتماشى لكــى عملهــم خطط فى السريع التعديل وعدم السويسرية اإلدارة مرونة عدم هو والسبب

.المستهلك

العالم؟ أنحاء فى مستمر تزايد فى الطبلق حاالت أن نرى لماذا :الشخصية حياتنا من آخر مثاال نؤخذ دعنا

إلـى يلجبون التحـديات بعض تقابلهـم فعندمـا الزوجين، بين التعامل فى المرونة عدم هو األسباب ضمن من

يتزوج الناس بعـض أن فنرى الحـد هـذا عند تقؾ ال المشكلة فإن ولؤلسؾ الطبلق وهو لحلول وأسرع أسهـل

!!! مرة من أكثر الطبلق الى األمر بـه وينتهى مـرة مـن أكـثر

كانت التـى القديمــة الطريقة بنفس أوالدهم يربون واألمهات اآلباء بعض أن نرى العابلية بالحياة يختص وفيما

ببرمجــة يقومون فهم ولذلك ألبنابهم المستقلة الشخصية احترام وعدم الشديدة بالقسوة الوقت معظم فـى تتمـيز

االنحراؾ الى األحيان بعض فى تصل والتى األبناء يسببها التى المشاكل هى والنتيجة سلبية بطريقـة أوالدهم

. والجرابم

عنــه يختلـؾ شخص مــع تعامل إذا شديدة بسرعــة يثور الناس بعض أن نجد باآلخرين االنصال ناحية ومن

خطيـرة بؤمراض يصابون أن الـى األمــر بهـم ينتهى ولــذلك الحيـاة تحديات واجه اذا أو آرابه على يوافــق وال

المرونـة أن معنـاه هذا .. آخـره إلـى المرتفــع الدم وضؽط المزمن والصداع والقرحة القلــب أمــراض مثـل

فى ثانية طبيعة يصبح حتى ونمارسه نتعلمه أن نحتاج قوى أساس هو اآلخرين ومع األشياء مع التعامل فـى

.شخصياتنا

24


الشخص األكثر مرونة يمكنه -8

التحكم فى األمور

وكممارس للبرمجة اللغوية العصبية يجب عليك أن تكون عندك المرونة البلزمة لكى

.تستطيع مواجهة تحديات الحياة بطريقة إيجابية تفتح أمامك فرص عديدة وسعادة ونجاح المحدود

:دعنا نقوم بهذه التجربة

. فكر فى شخص تجد صعوبة فى التعامل معه -1

.فكر فى مشكلة معينة حدثت معه أخيرا -2

.تخيل أنك تشاهد المشكلة على شاشة مسرح، وأنظر الى نفسك وأنت تتصرؾ وصؾ شعورك -3

.تخيل أنك أنت الشخص اآلخر وشاهد نفسك وأنت تمثل دوره وتتصرؾ بطريقته وصؾ شعورك -4

فكر فى شخص حكيم تعرفه وتقدره وتعرؾ أنه قادر على االتصال باآلخرين بطريقة مرنة، وايجابية، وفعالة -5

.تخيله وهو يتعامل مع الشخص اآلخر وتعلم منه كيفية التعامل مع هذا الشخص..

.اآلن تخيل نفسك مرة أخرى وأنت تتعامل مع هذا الشخص باستراتيجيتك الجديدة، وصؾ شعورك -6

: وهم كما يلى باألوضاع الثبلثةهذا التدريب يسمى فى البرمجة اللؽوية العصبية

.رإيتك لنفسك وأنت تتصرؾ وتوصؾ شعورك :األول

تخيلك بؤنك أنت الشخص اآلخر لكى تشعر بؤحاسيسه هو وتتصرؾ بطريقته :الثانى

. وتفهم لماذا يتصرؾ بهذه الطريقة

تفكيرك فى الشخص الحكيم، المرن فى االتصال باآلخرين وتقمصك لشخصيته :الثالث

.وتمثيل استراتيجيته

.وعلى ذلك فانك قد قمت بتدريب عقلى متكامل يمدك بالمرونة فى التعامل مع اآلخرين

25


معنى االتصال هو النتيجة التى تحصل عليها -9

جدا حزينا وكان أوالد، أربعة وعنده ومتزوج العملية حياته فى ناجح تقريبا عمره من الخمسين فى رجل زارنى

ولو حتى وقت أى معه يقضون ال العشرينات فى أصبحوا الذين أوالده وأن شديدة بوحدة يشعر أنه لى يقول وهو

عندما تعاملهم كنت كيؾ :فسؤلته .معه يكونوا أن على ؼرفتهم فى يكونوا أن دابما يفضلون فهم المنزل فى كانوا

:فقال اآلن؟ تعاملهم وكيؾ :فسؤلته .أخطبوا لو بعنؾ وأعاقبهم معهم شديدا كنت :قال ؟ السن صؽار كانوا

:فسؤلته .الحياة يواجهون كيؾ أعلمهم لكى باستمرار وأوجههم شديدا مازال لهم عقابى ولكن أضربهم أعد لم طبعا

وكان جدا شديدة بقسوة :فقال يعاملك؟ كان وكيؾ :فسؤلته .نعم :فقال ؟ الحياة قيد على والدك زال ما هل

هل أوالدك سن فى كنت عندما :فسؤلته .سنة 76 :فقال اآلن؟ والدك عمر كم :فسؤلته .أخطؤت كلما يضربنى

مع تماما يحدث ما وهذا :له فقلت .جدا منه أخاؾ كنت ألنى ال بالطبع :فقال والدك؟ مع وقتك قضاء تحب كنت

شىء أهم ألنهم جدا أحبهم نعم، :قال أوالدك؟ تحب هل :فسؤلته أفعل؟ وماذا :صمت فترة بعد فسؤلنى !!!أوالدك

يقل لم ووالدى لآلخرين شعورى اظهار على أتعود لم ألنى ال :فقال تحبهم؟ أنك لهم قلت هل :فسؤلته .حياتى فى

فدعنا األلم لك تسبب نتابج الى أوصلتك ألوالدك معاملتك فى طريقتك ان :له فقلت .يحبنى أنه واحدة مرة ولو لى

حبك عن اليوم له وعبر أوالدك أحد اختر :له فقلت .شىء أى أعمل أن مستعد أنا فقال .آخر شيبا نجرب

ابتسامة وجهه وعلى وقال وتقابلنا، مقابلتى فى الرجل هذا ألح التالى اليوم وفى .سؤحاول :فقال .به واهتمامك

مضاء، خالد الكبير ابنى ؼرفة نور كان مساء العاشرة الساعة حوالى ففى باألمس، حدث ما تصدق لن عريضة،

وجهه وعلى الباب خالد ففتح دقابق، لبضعة ولو معا نتكلم أن الممكن من كان اذا وسؤلته الباب طرقت تردد وبعد

كنت أننى اليوم أدركت لقد :له وقلت استبذان، بدون أبنابى ؼرؾ أدخل أن عادتى من كان حيث الدهشة تبدو

معاملتى وكانت نفسها حياتى من أكثر أحبكم أننى تعرؾ أن جدا يهمنى ولكنى وأخوتك أنت حقك فى مقصرا

بثقة وصعوباتها الحياة يواجهون أقوياء رجاال منكم أصنع أن فى ورؼبتى عليكم الشديد خوفى من نابعة لكم القاسية

فى وهو لى قال ثم طويلة لمدة وتعانقنا عينيه تمؤل والدموع نحوى خالد اندفع حتى كبلمى أكمل أكد ولم .وقوة

أن الى الحب هذا عن أعبر كيؾ أدرى أكن لم ولكنى كبيرا حبا أحبك ألننى اللحظة هذه انتظرت كم :التؤثر ؼاية

، حياته مستقبل فى يفعله أن يريد ما عن األحاديث وتبادلنا فرحتى من معه وبكيت .. الفرصة هذه أنت لى أتحت

اآلراء، فيه نتبادل جميبل وقتا معا وقضينا األبناء، باقى الينا انضم عندما فرحتى واكتملت به، جدا فخورا وكنت

.حياتى فى هاما شيبا أفتقد كنت بؤننى أعماقى فى وشعرت

26


معنى االتصال هو النتيجة التى تحصل عليها -9

يا دكتور ابراهيم، من اليوم سؤهتم بؤبنابى جدا وسؤعوضهم : ووجدت نفسى أمام شخصا آخر تماما عندما قال لى

ثم شكرنى وخرج متحمسا جدا حتى ال يتؤخر عن موعده مع زوجته وأبنابه للذهاب معا الى. عما فاتهم من حنان

. المسرح

: دعنا اآلن نرى ما حدث

هذا الرجل كان يعامل أبناءه بطريقة معينة كانت السبب فى تعاسته ولكن عندما ؼير هذه الطريقة تؽيرت النتابج

: وهناك حكمة صينية تقول. وأصبح فى طريقه الى حياة أسعد

“.اذا أردت أن تحصل على نتابج مختلفة، فعليك أن تؽير من أفعالك“

ولذلك فعليك أنت كممارس للبرمجة اللؽوية العصبية أن تعرؾ أن معنى االتصال

هو النتيجة التى تحصل عليها فإذا فعلت شيبا وكانت النتيجة مختلفة عما كنت تتوقعه

. فيجب عليك أن تؽير طريقتك حتى تصل إلى النتابج التى تؤملها

27


العقل والجسم يؤثر كل منهما على اآلخر -10

أنا تعيس

وأشعر بالمرض

أنا سعيد جدا

وأشعر بالبهجة

والقوة

أحاسيسك على بالتالى يإثر مما جسمك، وتحركات وجهك تعبيرات على فيه تفكر وما لنفسك تقوله ما ينعكس

.أحاسيسك على وجهك وتعبيرات جسمك تحركات تإثر الوقت نفس وفى

:التالى بالتدريب نقوم دعنا

وجهك لتعبيرات يحدث وماذا لنفسك تقوله ما والحظ اآلن معك موجودا كان لو كما تحبه ال شخص فى فكر -1

بالنشاط وشعرت عريضة ابتسامة وجهك على وكان جدا سعيد أنا :مثبل لنفسك قلت هل .جسمك وتحركات

وبالتالى الشخص، هذا أحب ال أنا :مثل أشياء لنفسك قلت قد تكون أن المحتمل فمن !!!! ال طبعا ؟ والحيوية

.تفكيرك ستتبع جسمك وتحركات وجهك تعبيرات فإن

وجهك تعبيرات الحظ وأيضا لنفسك تقوله ما والحظ اآلن معك موجودا كان لو كما تحبه شخص فى فكر -2

!!!ال طبعا ؟ الؽضب أو الحزن عليك يبدو وكان جدا تعيس أنا :مثل أشياء لنفسك قلت هل .جسمك وتحركات

.والحيوية بالنشاط وشاعرا مبتسما وستكون لرإيته، جدا سعيد أنا :لنفسك ستقول بل

سيإثر وبالتالى جسمك وتحركات وجهك تعبيرات على سيإثر الذات مع التحدث أو الداخلى التمثيل أن يعنى وهذا

.صحيح العكس وأيضا وأحاسيسك شعورك على

.الحال فى بالتؽيير وابدأ جسمك وتحركات وجهك تعبيرات تؽيرات والحظ لنفسك، تقوله ما الحظ اليوم فمن

. سعادة أكثر ويجعلك وأحاسيسك شعورك فى التحكم على قادرا سيجعلك المبدأ لهذا ففهمك

28


أى استطاعة فى كان فإذا وروح، وجسد عقل لنا كبشر جميعا نحن

يستطيع آخر انسان وكل وأنت فؤنا مجال أى فى شىء أى يفعل أن انسان

.عليه يتفوق وربما الطريقة بنفس ويعمله ويتقنه يتعلمه أن

: أساسيين مبدأين على يعتمد ذلك ولكن

.الشىء هذا عمل فعبل تريد أن -1

.عمله كيفيه تتعلم أن -2

.MODELING التمثيل مبدأ على مبنيا بؤكمله العالم أن سنجد حولنا نظرنا اذا الواقع فى

تنس تعلمت مثبل فؤنا اللعب، أصول كيفيه مدربه من يتعلم الجديد البلعب أن نجد الرياضى المجال فى فمثبل

الوقت، ذلك فى المصريين المدربين أعظم يد على تدربت ذلك وبعد مصر أبطال مشاهدة طريق عن الطاولة

أفكر نفسى وأتخيل تماما مثله ألعب وكنت جمسكوؾ األصل الروسى الدولى بالبلعب اإلعجاب شديد كنت وقد

اختيار فى طريقته نفس أتابع كنت المبلعب خارج وفى التدريب أثناء مهارته بنفس وأتحرك طريقته بنفس

.عديدة لسنوات مصر بطولة على أحصل جعلتنى التى الربيسية األسباب ضمن من ذلك وكان الطعام

كان فما المبدأ، هذا على مبنى السيارات صناعة مجال فى اليابانيون نجاح أن مثبل نجد الصناعة ميدان وفى

الهوندا مثل سياراتهم ابتكروا ثم وصنعها تركيبها طريقه ودرسوا اليابان الى فورد سيارة أخذوا أن اال عليهم

.والتويوتا

فى المشاهير نمط على يسيرون الشبان والمؽنيين الممثلين بعض أن فنجد الفنى، المجال على هذا وينطبق

.األداء

باندلر أن فنجد MODELING التمثيل مبدأ على العصبية اللؽوية البرمجة بنيت فقد الواقع وفى

BANDLER وجريندر GRINDER ساتير فرجينيا استراتيجية بتمثيل قاما VIRGINIA SATIR

MILTON ERICKSON اريكسون ميلتون استراتيجية بتمثيل قاما وأيضا األسرة مشاكل عبلج فى

المسماة بطريقته للعبلج FRITZ PERLS بيرليز وفرتز المؽناطيسى، التنويم طريق عن العبلج فى

المتميزون المتخصصون هإالء يفعله كان ما معرفة بالتحديد واستطاعا .. وؼيرهم GESTALT (جيستالت)

فى وتدريسه كتبهما فى ذلك بكتابة وقاما النفسى، العبلج فى رابعة نتابج على الحصول فى الفابقة بقدرتهم

. العالم أنحاء جميع فى محاضراتهما

لذلك وللوصول الهدؾ، هذا لتحقيق الرؼبة عندك يكون وأن بدقة، هدفك تحدد أن أوال فعليك ولذلك

عنده كان الذى الشخص تجد ؤنب MODELING التمثيل بطريقة القيام يمكنك ضمانا وأكثر أسرع بطريقة

حصل الذى النتابج نفس عل تحصل حتى وخطواته طريقته نفس وتتبع بنجاح تحقيقه واستطاع الهدؾ نفس

.عليها

اذا كان أى انسان قادرا على فعل اى شىء فمن -11

MODELING الممكن ألى إنسان آخر أن يتعلمه ويفعله

29


أنا أتحكم فى عقلى إذن أنا مسؤول عن نتائج أفعالى -12

أنا” : عمرها من األربعينات فى سيدة لى قالت األمريكية المتحدة بالواليات لويزيانا فى محاضراتى إحدى فى

من مكروه وهو فقط نفسه اال يحب ال معقد انسان فهو شديدا كرها يكرهنى كان الذى مديرى بسبب عملى تركت

الشديد لؤلسؾ ولكن آخر مكان فى عمبل وجدت :فقالت اآلن؟ تفعلين وماذا :فسؤلتها “الشركة فى الموظفين جميع

ستفعلين؟ وماذا : فسؤلتها !!!السابق المدير من األصل طبق صورة الجديدة الشركة مدير أن وجدت

عمل عن سؤبحث :قالت ستفعلين؟ ذا ما تستقيلى وعندما فسؤلتها !!! االستقالة فى جديا أفكر ولكنى أعرؾ ال :قالت

الهروب؟ فى ستستمرين هل اآلخرين المديرين مثل الجديد المدير كان لو سيحدث وماذا :فسؤلتها ..آخر مكان فى

!!!تجب فلم

األمور بها تدركين التى الطريقة فى ولكن األشخاص هإالء فى ليست فهى مشكله فعبل هناك كانت اذا :لها فقلت

؟ الناس هإالء طريقة بنفس يتصرؾ عابلتك فى أحد يوجد هل : سؤلتها ثم .. الشخصية اعتقاداتك بسبب وأيضا

حياتى كل فى يتحكم أن يريد وكان شديد وبؽضب بقسوة يعاملنى وأبى صؽيرة كنت أن فمنذ أبى نعم :فقالت

قالت متزوجة؟ أنت هل :فسؤلتها .أحد حياتى فى يتحكم أن أحب ال أنا :تبكى وهى بحزن وأضافت .وتصرفاتى

منه فطلبت حياتى فى يتحكم أن يريد أنه اكتشفت الوقت مرور مع ولكن طيبا يبدوا كان رجل من متزوجة كنت

ذهنك فى الموجودة الصورة فى ولكن المديرين تكن لم فالمشكلة اذن :لها فقلت .بمفردى أعيش اآلن وأنا الطبلق

عن السابقة البرمجة أمامك يضع الباطن عقلك فإن الطريقة بنفس اليك ينظر أو يتكلم أحدا قابلت وكلما والدك عن

تعتقدين أال :فقلت .نعم :فقالت ؟ كذلك أليس األلم لك يسبب الذى الخطر هذا عن البعد تحاولين ولذلك والدك

؟ الذاتية قوتك خبلل من الحياة تحديات مواجهة فى والبدء السابقة السلبية البرمجة من للتخلص حان قد الوقت أن

.يقتلنى يكاد الذى الشعور هذا على أقضى لكى شىء أى أفعل أن مستعدة أنا نعم :فقالت

أن منها طلبت العبلج بعد و (بعد فيما بالتفصيل عنه سنتكلم ما وهذا) السلبية العقابد لتؽيير عبلج بعمل فقمنا

شعورك هو ما :سؤلتها ذلك بعمل قامت أن فبعد ، متحكم شخص مع الصعبة المواقؾ من موقؾ فى نفسها تتخيل

تصرفاته على وليس نواياه على تفكيرى وأركز الشخص الى وأنظر كبير داخلى بهدوء أشعر :فقالت اآلن؟

الماضى الى بذاكرتك ترجعى أن - اآلن – أريدك لها قلت .تامة بثقة وأتكلم رسالته مضمون أفهم أن وأحاول

.أحاسيسك وصفى والدك مع نفسك وتتخيلى

كان ألنه تربيتى فى شديدا كان عندما والدى نوايا أفهم وبدأت قبل من أعرفها لم براحة أشعر :قالت ثم ففعلت

عن المسإولة أنا أننى :فقالت اليوم؟ تعلمته الذى ما :فسؤلتها .حياتى فى وسعيدة بتفوق ناجحة يرانى أن يريد

اقناعهم أستطع لم وان الناس مع التعامل فى مرنة أكون أن أيضا وتعلمت اآلخرين وليس وأفعالى تصرفاتى

.السلبية باألحاسيس شعورا اال يزيدنى لن الهروب ألن هدفى الى أصل حتى أخرى بطريقة فسؤحاول

30


أنا أتحكم فى عقلى إذن أنا مسؤول عن نتائج أفعالى -12

يفقد فهو اآلخرين لوم فى يبدأ فعندما وتصرفاته حياته عن كاملة مسإولية مسإول انسان كل أن على يدل وهذا

الباطن عقله يوجه فإنه تقابله التى للتحديات الحلول فى ويفكر حياته مسإولية يتحمل عندما ولكن الذاتية قوته

لتحمل واستعدادك المبدأ لهذا وتقبلك فمعرفتك .المناسب الحل أيجاد فى يساعده حتى البلمحدودة بقوته

مما سعادة وأكثر أفضل حياة نحو الشخصية وامكانياتك قدراتك توجيه على قادرا ستجعلك الحياة فى مسإولياتك

. أهدافك بلوغ لك يسهل

فمن اليوم ابدأ فى قراءة هذه المبادئ أكثر من مرة وعود نفسك على التصرف من خبللها حتى تصبح طبيعة ثانية لك وسترى بنفسك كيف ستتحسن حياتك بطريقة كبيرة وستصبح من أقوى الناس فى العالم فى فن االتصال باآلخرين وفى التحكم فى شعورك وأحاسيسك وسيصبح فى امكانك أيضا أن تساعد اآلخرين على أن يعيشوا حياة أفضل

. وبذلك تتم سعادتك ويكتمل نجاحك

31


:يقؾ بعض الناس أحيانا مكتوفى األيدى أمام تحديات الحياة ويقضون معظم وقتهم فى سإال أنفسهم

.لماذا ال يستطيعون تحقيق ما يريدون من أهداؾ، ولماذا يعيشون فى مستوى أقل مما يؤملون

:اآلتية األسباب الى يعود ولكن الشخصية، امكانياتهم فى نقص الى يرجع ال ذلك أن الواقع فى

:بالتحديد يريدونه ما معرفة عدم -1

الذى ما يعرفون ال ولكنهم يريدونها ال التى األشياء عن يتكلمون كندا فى عيادتى فى قابلتهم الذين الناس فمعظم

قد وأنه سنة عشرين منذ يدخن أنه لى وقال عمره من األربعين فى رجل لزيارتى جاء فمثبل ، بالتحديد يريدونه

ونصحه بؤعجوبة منها أنقذ خطيرة جراحية عملية له وأجريت جدا سيبة حالة فى وكان الدم فى بجلطة أصيب

ثبلثة تتعدى ال زمنية لفترة التدخين عن وابتعد .حياته على كبيرة خطورة سيواجه واال التدخين عن بالبعد األطباء

:أخرى مرة فسؤلته .أدخن أن أريد ال :فقال تريده؟ الذى ما :فسؤلته !!! أخرى مرة للتدخين بعدها عاد ثم أشهر

سمعت لقد :له فقلت .بحياتى تودى قد التى العادة هذه على أقضى أن وأريد أدخن أن أريد ال فؤجاب، تريد؟ ماذا

!! أفهم ال أنا وقال الرجل فصمت .تريد ماذا لى تقل لم ولكنك تريده ال الذى الشىء على يدل وجوابك قبل من ذلك

ألنك التدخين عادة عن تماما تقلع تجعلك لكى كافية ؼير ولكنها طيبة بداية وهذه تريده ال ما تعرؾ أنت :له فقلت

فقد تدخن، أن تريد متى جيدا تعرؾ وأنت التدخين، مشاكل من يعانى مدخن كؤنك وتتصرؾ كمدخن نفسك ترى

تشاهد أو تقرأ أنك لمجرد أو نفسيا مرتاحا أو نفسيا مضطربا تكون عندما أو الطعام وجبات بعد ذلك يكون

أن أوال عليك يجب العادة هذه من تنتهى أن تريد فعندما حياتك، من جزء التدخين عادة أصبحت ولذلك التليفزيون،

عقلك فى عميق مكان فى تؤسست التى البرمجة تؽيير فى تبدأ ثم التدخين عن االقبلع بعد ستفعله الذى ما تعرؾ

:لى فقال .مدخن ؼير وأنت بؤخرى وتبدلها مدخن أنك وهى ذهنك فى رسمتها التى الصورة تتؽير وبذلك الباطن

وبدأنا . األسبوع فى مرات ثبلث األقل على الرياضية بالتمارين العادة هذه وأبدل التدخين عن تماما أبتعد أن أريد

لم سنوات خمس من أكثر عبلجه على مر وقد التدخين عادة على يقضى أن واستطاع ناجحة النتيجة وكانت العبلج

.يريده ال ما فقط وليس يريده الذى ما علم أنه الى السبب ويرجع التدخين، الى يعود أن أبدا خبللها يفكر

:يفعلون ماذا يعرفون ال - 2

أوقاته معظم يقضى كان أنه حيث العمل من الشكوى دابم وكان مونتلاير فى كبير فندق فى يعمل صديق لى كان

األسبوع فى أيام خمسة يعمل وأن راحة فترة يؤخذ بؤن األطباء ونصحه مرة من أكثر مرض وقد الفندق فى

تدهور فى الصحية حالته وكانت الشكوى فى واستمر األطباء بنصابح يعبؤ لم صديقى ولكن يومين، ويستريح

أعمل أن وأريد الفندق هذا فى العمل أحب ال :فقال تريده؟ الذى ما :فسؤلته .رسمية بصفة لزيارتى فجاء مستمر

فى وبدأنا .أبدأ وكيؾ أفعل ماذا بالتحديد أعرؾ ال :فقال ذلك؟ تفعل أن من يمنعك الذى وما :فسؤلته .لحسابى

وكانت يوم بعد يوما العمل حجم وزاد بجد وعمل صؽيرا مطعما فاشترى ، لحسابه يعمل أن صديقى وقرر العبلج

.بالتحديد يفعل ماذا عرؾ أن بعد النفسى والهدوء باالستقرار الحين ذلك منذ وشعر لها حدود ال سعادته

OUTCOME FRAME

32


:أهداف من يريدونه ما تحقيق استطاعتهم فى بأنه يؤمنون ال أنهم -3

؟ يفعله لم ولكنه يفعله وكيؾ يريد ماذا بالتحديد يعرؾ وكان حياته فى مهما شيبا يفعل أن يريد كان أحدا تعرؾ هل

؟ تنجح لن بؤنك نفسك أقنعت ولكنك شيبا تفعل أن تريد كنت نفسك أنت أنك حدث هل أو

للدرجة الرجال بطوالت فى ألعب أن لى مسموحا كان سنة، 12 تحت للناشبين مصر بطل كنت عندما شخصيا أنا

ذلك فى مصر بطل مع ولعبت النهابى، الدور الى أصل أن استطعت للرجال المفتوحة الجمهورية بطولة وفى .األولى

أردد كنت أننى السبب السبب؟ ما تعرؾ هل !!!النهاية فى خسرت ولكنى المباراة طوال عليه متفوقا وكنت الوقت

متفوقا كنت المباراة خبلل ففى !!للرجال مصر بطل أكسب أن المعقول ؼير ومن جدا صؽيرا مازلت أننى نفسى فى

للرجال للجمهورية الثانى المركز على وحصلت المباراة خسرت ولذلك مستحيبل شيبا هذا أن نفسى أقنعت ولكننى عليه

اعتقادى يؽير لكى ذهنيا تدريبى فى فبدأ عليه، التؽلب أستطيع أننى االقتناع كل مقتنعا كان مدربى ولكن .أولى درجة

فإلى .. العظيم اللقب هذا على يحصل ناشا أول وكنت عليه وانتصرت أخرى مرة وتقابلنا سنة ومرت .الشخصى

هو هدفى أحقق أن أستطيع بؤننى واعتقادى أيمانى كان المستمر والتدريب الشخصية ومهاراتى البدنية لياقتى جانب

.الهدؾ هذا تحقيق فى الربيسى السبب

. ضدنا وليس لصالحنا يعمل نجعله أن نستطيع وكيؾ اإلدراك إطار هو ما نعرؾ لكى أكثر نتعمق اآلن دعنا

هو عبارة عن مجموعة أسبلة يستعملها الناس الشعوريا وتكون

السبب فى تكوين شعورهم وأحاسيسهم وتإثر بالتالى فى تصرفاتهم

.والنتابج التى يحصلون عليها

ما هو إطار اإلدراك؟

اإلطار اإليجابى اإلطار السلبى

:إطار اإلدراك يتكون من جزأين

33


:إلى ذلك يقودهم أن الممكن ومن السلبى، اإلطار بؤسلوب الناس من كثير يفكر

.سلبى بشعور اإلحساس -1

.المشاكل أمام األيدى مكتوفى الوقوؾ -2

.اآلخرين على اللوم إلقاء -3

.الحياة فى عديدة فرص ضياع -4

:آخر شخص مع أو بنفسك إجراءه يمكنك الذى اآلتى التدريب نؤخذ ذلك ولتوضيح

.اآلن حياتك فى موجودة سطحية مشكلة فى فكر -1

:يليه الذى للسإال االنتقال قبل سإال كل إجابة ودون التالية األسبلة نفسك اسؤل -2

؟ المشكلة هى ما -

؟ المشكلة هذه لدى لماذا - ؟ المشكلة هذه لدى متى منذ - ؟ إمكانياتى من المشكلة هذه تحد كيؾ - ؟ فيه أرؼب ما تحقيق وبين بينى المشكلة هذه تحول كيؾ - ؟ لدى المشكلة هذه وجود فى السبب من - ؟ المشكلة هذه خبلله عشت وقت أسوأ هو ما -

.السابقة األسبلة على أجبت بعدما شعورك صؾ -3

يإدى ال السلبى اإلطار ألن سلبى، بشعور أحسست أنك الحظت قد الؽالب فى ستكون

.نفسك على باألسى وإحساسك اآلخرين لوم سوى لشا

34


:يمكن لئلطار اإليجابى أن يقودك إلى .التحرك فى االتجاه الذى ترؼبه حقيقة -1

.التعرؾ على ما تريده وكيفية الوصول إليه -2

.تقرير الحالة التى تريد أن تشعر بها -3

.أن تكون لديك اختيارات عديدة -4

إذا كان ذلك ممكنا ألى شخص فى العالم، -1

.فهو ممكن بالنسبة لى

:اإلطار اإليجابى موجة بقاعدتين أساسيتين

.ليس هناك فشل، ولكن هناك خبرات -2

35


:تدريب

.فكر فى نفس التجربة السطحية التى استخدمتها فى اإلطار السلبى -1

:اجب على األسبلة التالية ودون اجابة كل سإال قبل االنتقال للسإال الذى يليه -2

ماذا أريد ؟ -

متى أريد تحقيق ذلك ؟ -

بعد الحصول على ما أريده، ما الذى سيتحسن فى حياتى ؟ -

ما هى المصادر المتاحة لدى لمساعدتى على ذلك ؟ -

كيؾ استخدم اإلمكانيات التى لدى أحسن استخدام ؟ -

ما هى التحديات التى من الممكن أن تواجهنى ؟ -

ما هى أفضل طريقة لمواجهة هذه التحديات ؟ -

ما الذى يجب على أن ابدأ القيام به للحصول على ما أريده ؟ -

اآلن ما هو شعورك بعد أن أجبت على هذه األسبلة ؟

فاإلطار السلبى يقودك إلى إحساس سلبى، واإلطار اإليجابى يقودك إلى نتابج إيجابية . بالطبع هناك فرق كبير

.وإحساس إيجابى

.فكر فى مشكلة كانت تضايقك فى الماضى -1

.استخدم اسبلة اإلطار اإليجابى والحظ احساساتك -2

:دعنا اآلن نختبر هذه الطريقة

إبتداءا من اليوم الحظ كيف تسأل نفسك أى أسئلة واستخدم إطار اإلدراك اإليجابى

36


ماذا أريد ؟ -

متى أريد تحقيق ذلك ؟ -

بعد الحصول على ما أريده، ما الذى سيتحسن فى حياتى ؟ -

ما هى المصادر المتاحة لدى لمساعدتى على ذلك ؟ -

كيؾ استخدم اإلمكانيات التى لدى أحسن استخدام ؟ -

ما هى التحديات التى من الممكن أن تواجهنى ؟ -

ما هى أفضل طريقة لمواجهة هذه التحديات ؟ -

ما الذى يجب على أن ابدأ القيام به للحصول على ما أريده ؟ -

اآلن ما هو شعورك بعد أن أجبت على هذه األسبلة ؟

.اآلن حياتك فى موجودة سطحية مشكلة فى فكر -1

:يليه الذى للسإال االنتقال قبل سإال كل إجابة ودون التالية األسبلة نفسك اسؤل -2

؟ المشكلة هى ما -

؟ المشكلة هذه لدى لماذا - ؟ المشكلة هذه لدى متى منذ - ؟ إمكانياتى من المشكلة هذه تحد كيؾ - ؟ فيه أرؼب ما تحقيق وبين بينى المشكلة هذه تحول كيؾ - ؟ لدى المشكلة هذه وجود فى السبب من - ؟ المشكلة هذه خبلله عشت وقت أسوأ هو ما -

.السابقة األسبلة على أجبت بعدما شعورك صؾ -3

.

37


أنك لك اتضح ثم آخر، شخصا به يحس أو فيه يفكر الذى ما تعرؾ أنك من متؤكدا كنت أنك قبل من حدث هل -

؟ مخطبا كنت

انهما وظننت معا، ويضحكان آخر شخص إلى يتحدث العابلة أفراد أحد أو األصدقاء أحد أبدا رأيت هل -

؟ منك يسخران أو عنك يتحدثان

أنه فافترضت عنك، بنظره ينؤى ووجدته آخر شخص إلى تتحدث كنت أنك أبدا حدث هل -

؟ تقوله بالذى مبال ؼير

:اسألك دعنى

؟ األيدى متربع شخصا تصؾ كيؾ -

؟ األخرى على ساقيه إحدى يضع شخصا تصؾ كيؾ -

؟ بسرعة يتحدث شخصا تصؾ كيؾ -

:التوضيحية القصص هذه عليك أقص واآلن

كان ألنه وذلك جديدة فكرة ألى ومؽلق بآرابه، يهتم ال العمل فى ربيسه أن يعتقد أحمد كان

أن قررت أنا :له فقال ربيسه يواجه أن أحمد قرر يوم وفى .معه يتكلم كان عندما يديه يربع

أى على :ربيسه فسؤله .الجديدة لؤلفكار مؽلق ودابما بآرابى تهتم ال ألنك العمل من أستقيل

لؤلفكار مؽلق أنك يعنى وهذا دابما يديك تربع ألنك :أحمد فقال هذه؟ افتراضاتك بنيت أساس

أن وقررت بؤفكارك معجب فؤنا بالعكس :وقال المدير فابتسم إلحباطى، متحفز ودابما الجديدة

فى لى أجريت التى الجراحة بسبب يريحنى فذلك يداى أربع وعندما قسم، ربيس الى أرقيك

.معه العمل فى واستمر ربيسه فى الخطؤ لظنه أحمد فاعتذر !!! الماضية السنة فى ظهرى

إلى ينظر دابما كان أنه حيث وأفكارها بآرابها يبالى ال زوجها أن تعتقد فكانت نادية أما

حتى فانتظرت زوجها تواجه أن نادية قررت يوم وفى .إليه تتحدث عندما األخرى الناحية

:الزوج فسؤلها .لك أقوله بما تبالى وال تهتم ال أنك جيدا أعرؾ أنا :له وقالت عمله من عاد

أى فى معك أتكلم عندما األخرى الناحية الى تنظر ألنك :نادية فقالت ذلك؟ تعتقدى لماذا

.موضوع

كل فى رأيك عن دابما أسؤلك فؤنا لذلك وآرابك بؤفكارك جدا مهتم أنا بالعكس :زوجها فقال

المدة طوال اليك نظرت لو ألنى فذلك آلخر وقت من األخرى الناحية الى أنظر وكونى شىء،

اآلخرين عيون فى النظر أن والدى وعلمنى الناس احترام على تربيت وقد التركيز، أفقد فاننى

لى انسان أهم أنك تعرفى أن وأريدك المفهوم ذلك من أؼير أن أحاول ولكنى التحدى، يعنى

ذلك ومنذ لزوجها، اعتذرت أن إال نادية من كان فما !!! ؟ بؤفكارك أهتم ال فكيؾ الوجود فى

.التصرؾ هذا من تؽضب تعد لم اليوم


38


ما هى لغة الحسيات؟

هى اللغة التى نستخدمها لوصف ما نراه ونسمعه ونشعر به ونشمه ونتذوقه

فبمجرد أن تضع تفسيرا لتجربتك .. هى حقيقة مشتركة ويمكن التحقق منها ..

.الحسية فأنت تستخدم لغة غير مرتكزة على الحسيات

فى نقع وبالتالى اآلخرين، على نحكم أننا لدرجة اإلنسانى السلوك عن كافية معلومات لدينا أننا احيانا نعتقد

.السلبية باألحاسيس الشعور يسبب مما معهم مشاكل

فمن وبالتالى به، يمرون ما لواقع طبقا وليس الشخصية نظرنا لوجهة طبقا اآلخرين نصؾ أن السهل من

. االرتياح بعدم إحساسهم ذلك يسبب أن الممكن

تفسير أى أو متكدر، أو ؼاضب أو حزين انه لنفسك وتقول بمفرده، بسكون يجلس شخصا ترى عندما :مثال

الشخص هذا بها يمر التى الحالة تكون أن المحتمل ومن الحسيات على معتمدة ؼير لؽة تستخدم فؤنت آخر

منحنى، رأسه األمام، إلى النظر مركزة عينيه أن أرى أنا” :قلت إذا ولكن .تظن كنت عما تماما تختلؾ

الحسيات، على ترتكز لؽة تستخدم الحالة هذه فى فؤنت …“يتكلم وال ببطىء، يتنفس الحاجبين، مقتضب

تركيزك درجة يرفع الحسيات للؽة واستخدامك .عليه والموافقة ذلك من التحقق لآلخرين يمكن وبالتالى

لسلوكهم طبقا اآلخرين على الحكم أيضا ويجنبك قبل، ذى من أكثر عديدة أشياء مبلحظة من ويمكنك

. لآلخرين الداخلى الشعور لمعرفة مناسبة، اسبلة تسؤل أن امكانك فى ويجعل الخارجى،


39


.

.ترتكز البرمجة اللؽوية العصبية على الوصؾ المعتمد على الحسيات

ولكى تكون ممارسا كفبا يجب أن تتعلم كيؾ تركز انتباهك على ما تراه وتسمعه

وعندبذ يمكنك أن توجه األسبلة السليمة لمزيد من المعرفة التى.. وتحسه وتشمه وتتذوقه

على أساسها ستكون قادرا على مساعدة الشخص اآلخر

.على استخدام امكانياته الشخصية

التفسير الوصف الحسى

إحمرار الوجهين

التنفس السريع

متربع اليدين

ينأى بنظره عند التحدث إليه

الصوت على وتيرة سريعة

الثأثأة

التفاف الساقين

الخجل/ الصحة الجيدة

اإلجهاد

التحفز السلبى

عدم المباالة/ عدم االهتمام

التحكم/ العصبية

التخلف

عدم االحترام/ التكبر

:أمثلة من تفسيرات اللغة المعتمدة على الحسيات وربطها بشعور وأحاسيس اآلخرين


40


( ب + أ ) :شخصان

.اآلخر مواجهة فى منهما كل ( ب + أ ) يجلس -

، لبلستطبلع محب ، محبط :مثل المختلفة العاطفية الحاالت من مجموعة عن يعبر أن ( أ ) بسإال (ب) يقوم -

.كبلم بدون فقط الحاالت هذه يمثل أن مجرد - الخ … يفهم ال متفهم، مبتهج، حزين،

.داخله فى بها يمر (أ) الشخص أن يعتقد التى الحالة شارحا مسموع بصوت (ب)يعبر-

.( أ ) الشخص بؤحاسيس ويربطه يراه ما تفسير ( ب ) يستخدم الحالة هذه فى

أن منه ويطلب يستوقفه أن ( أ ) الشخص على فيجب فقط، الظاهرية الحالة بوصؾ ( ب ) الشخص قام إذا -

.( ب الشخص أى ) به يمر الذى الداخلى الشعور له يصؾ

:الثانى التدريب

به يمر ما على يحكم ال أى فقط، الحسيات على المعتمدة اللؽة باستخدام (ب) الشخص يبدأ محاوالت عدة بعد -

.( أ ) الشخص

أن وعليه المختلفة، العاطفية الحاالت مجموعة إظهار يعيد أن ( أ ) الشخص بسإال (ب ) الشخص يقوم -

.عليه والموافقة منه التحقق يمكن الذى الظاهر، فى يراه ما يصؾ

اللؽة يستخدم أن منه ويطلب يستوقفه أن ( أ ) الشخص على فيجب األحاسيس، بتفسير ( ب ) الشخص قام إذا -

.فقط الحسيات على المعتمدة

:التدريب األول

. وصؾ ما يمكنك أن تراه وتسمعه وتحسه وتشمه وتتذوقه -2. عدم الحكم على اآلخرين -1

أن تصبح موصل ممتاز للمعلومات وممارس ممتاز للبرمجة -4. طرح األسبلة السليمة -3

NLPاللؽوية العصبية

ما هو الهدف من هذا التدريب؟

41


.الشم التذوق، الحس، السمع، البصر، :الخمس حواسنا خبلل من عالمنا نمثل جميعا نحن

:التالية المصطلحات عليهم نطلق NLP العصبية اللؽوية البرمجة وفى

للنظر بالنسبة “البصرى النظام”

للسمع بالنسبة “السمعى النظام”

للحس بالنسبة “الحسى النظام”

للشم بالنسبة “الشمى النظام”

للتذوق بالنسبة “التذوقى النظام”

يؽلب تمثيلى نظام منا واحد لكل أن إال باستمرار ونشيطة عاملة الخمس حواسنا أن من وبالرؼم

.“األولى التمثيلى النظام” بـ ذلك نسمى العصبية اللؽوية البرمجة وفى النظم، بقية على

البصرى

السمعى

الشمى

التذوقى

الحسى

الحسى

REPRESENTATIONAL SYSTEM

وهذان النظامان يندمجان تحت النظام الحسى وعلى ذلك فبل يمكننا وصؾ أحد األشخاص بؤنه ذو نظام

شمى أو تذوقى

42


:الشخص ذو النظام البصرى

:الشخص ذو النظام السمعى

ويتميز متزن .. مريحة بطريقة يتنفس .. التحدث فى متنوعة صوت طبقات يستخدم ما عادة الشخص هذا

المناظر عن لؤلصوات أكثر اهتماما يعطى .. مقاطعتهم بدون لآلخرين اإلنصات على الشديدة بقدرته

وتحليله أبحاثه وعلى يسمعه ما أساس على قراراته يؤخذ .. أحداث من به يمر وما تجاربه خبلل واألحاسيس

.للمواقؾ

دابم الحركة يتميز بالنشاط والحيوية .. يؤخذ أنفاسا قصيرة وسريعة .. هذا الشخص يتحدث بسرعة وبصوت عال

ويعطى اهتماما كبيرا للصور والمناظر واأللوان أكثر من األصوات أو األحاسيس خبلل تجاربه وما يمر به من

.يؤخذ قراراته على أساس ما يراه شخصيا أو على تخيله لؤلحداث.. أحداث

أكبر اهتماما يعطى .. وبعمق ببطىء يتنفس .. منخفض بصوت ويتحدث بالهدوء عادة يتميز الشخص هذا

ومن الشخصية وأحاسيسه شعوره أساس على قراراته يؤخذ .. والصور األصوات عن واألحاسيس للشعور

.قراراته على وبالتالى أحاسيسه على كبيرا تؤثيرا لآلخرين يكون أن الممكن

على فإنه شاهدوه، فيما رأيهم نؤخذ أن أردنا ثم .. معا سينمابيا عرضا الثبلثة هإالء شاهد أن حدث فإذا

الفيلم عن البصرى النظام ذو الشخص فسيحدثك حواسهم، بجميع ويتفاعلون يشاهدون كانوا أنهم من الرؼم

تحليله فى متؤثرا فسيكون السمعى النظام ذو الشخص أما واأللوان، المختلفة والمشاهد المناظر على مركزا

النظام ذو الشخص أما .والحوار المختلفة واألصوات للمشاهد المصاحبة بالموسيقى السينمابى للعرض

.تحليله على الؽالب هو العرض خبلل بها تؤثر التى العاطفية واألحاسيس للشعور وصفه فسيكون الحسى

للنظم وباكتشافك معين، بسلوك تتصرؾ وكيؾ لماذا تفهم أن سيمكنك الذاتى التمثيلى لنظامك فباكتشافك

.أفضل بطريقة معهم التفاهم سيمكنك لآلخرين الذاتية التمثيلية

:الشخص ذو النظام الحسى

43


أو أحوال، أو افعال، األساس فى هى .. وصفية وجمل كلمات عن عبارة هى التمثيلى للنظام اللؽوية التؤكيدات

ويكرر يستخدم أنه ستكتشؾ يتحدث شخص إلى فباستماعك .. التمثيلية النظم ألحد مسبقا افتراضا تعطى صفات

النظام ذو فالشخص ذلك وعلى .. األخرى النظم إلى إشارتها من أكثر التمثيلية النظم أحد إلى تشير وجمل كلمات

السمعى النظام ذو الشخص أما .. ركز أنظر، تخيل، :مثل التمثيلى نظامه عن تعبر كلمات سيستخدم البصرى

ألمس، حس، :مثل كلمات فسيستخدم الحسى النظام ذو والشخص .. تكلم اسمع، أنصت، :مثل كلمات فسيستخدم

.الخ … أشعر

كلمات مستخدما أحداث من حياته فى به يشعر وما تجاربه خبلل من نفسه عن يعبر شخص كل أن ذلك من يتضح

.عنده الؽالب التمثيلى النظام على تدل وعبارات

ن هيف يمنن لوا ا

هيدات هستفيد من التا

اللغوية للوظام التمثيلى ؟

وال الفهم : ا

الذى التمثيلى للنظام اللغوية للتأكيدات بمبلحظتك

التمثيلى للنظام ومعرفتك اآلخر الشخص يستخدمها

.تجاربه يمنطق كيف تفهم أن سيمكنك عنده، الغالب

التوافق: ثاهيا

اآلخر، الشخص لدى اللغوية للتأكيدات بفهمك

احترامك ينال بأنه الشخص ذلك سيشعر ومطابقتها،

أنت يفهمك ألن استعداد على وسيكون له، وفهمك

.بالتالى

44


مطابقات التأكيدات اللغوية للنظام التمثيلى

شمى تذوقى حسى سمعى بصرى

ينظر -

يرى -

يتخيل -

يركز نظره -

يشاهد -

يبلحظ -

ظاهر -

منظر -

مظلم -

حملق -

واضح -

رؤية -

يبرق -

يسمع -

ينصت -

يتكلم -

يقول -

ضوضاء -

نغمة -

يعلن -

يسأل -

صوت -

دندن -

صمت -

مقام الصوت -

يصرخ -

يتذوق -

يبلع -

يجرى اللعاب -

يهضم -

ليس لها طعم -

عذب -

حلو -

يمضغ -

مر -

حار -

يشم -

مدخن -

رائحة -

عطرى -

فائح -

نفاذ -

شعور -

احساس -

ضغط -

بارد -

ساخن -

هدوء -

ناعم -

عصبى المزاج -

سعيد -

تعيس -

غضبان -

مستريح -

خائف -

45


البصرى

.بالنسبة لى واضحة هذه الفكرة غير -

.وجهة نظركأرى -

.تماما واضحهذا -

.كذلك أيضا أراهأنا -

.ة عميقةنظر هذا يعطينى -

.هذا بتفاصيل أكثر أرنى -

وجهة ه من وستراأنك فى موقفى تخيل -

.نظرى

التذوقى

.بهذه اللحظة أستطعمأريد أن -

.للموضوع حبلوة أضفت -

.ممتاز طعم له -

السمعى

.بوضوح أسمعك -

.رنين فى أذنى هذا الشىء له -

.ذنى هذا مألوف أل -

. ، ستغير رأيكتتكلمنفسك وأنت سمعتإذا -

مرة سأقوله ) شيئا بتركيزتسمع أريدك أن -

(واحدة فقط

مقبول ألذنك ؟ ما أقولههل -

الشمى

.فائحة رائحته هذا الموضوع -

شيئا غير سليم فى هذاأشم أنا -

.الموضوع

الحسى

.بأنك على صواب إحساسأنا عندى -

. ضغط باالرتياح عندما أعمل تحت أشعرأنا ال -

.على السبب الرئيسى تضع يدكهل يمكنك أن -

.بطرف الخيط للموضوع أمسكت بأنك أشعر -

.كذلك بالضبط شعورىوأنا أيضا -

46


.الحسى أو السمعى أو البصرى مثل الحسية النظم من محدد تمثيلى نظام أى التصؾ التالية التؤكيدات

أو شيبا سمع أو شيبا رأى ألنه متحفزا يكون أن الممكن فمن (جدا متحفز أنا):شخص قال إذا فمثبل

.بشىء أحس

فكر -

تعلم -

رغب -

قرر -

حفز -

عرف -

غير -

عش -

اعتقد -

فهم -

احترم -

قدر -

اختار -

تذكر -

لطيف -

تجربة -

كون الشخص يستخدم نظام تمثيلى لؽوى ؼير محدد ال يعنى أنه ال يستخدم نظام تمثيلى حسى، فكل العمليات

. الداخلية تتضمن المرور بعدة مراحل مختلفة ومتتابعة، واستمرارية لنظم تمثيلية

:أمثله للتأكيدات اللغوية الغير محددة فى نطاق الكبلم

.للعمل متحفزا فكرتك جعلتنى -1

.الكثير من المحاضرة تعلمتلقد -2

.أن أعمل فى مجال الفنادق قررتلقد -3

.أن فى ذلك شيبا من الصحة أعتقد -4

.جدايحترمنى أعرؾ أن ربيسى فى العمل -5

:مثلة للتأكيدات اللغوية الغير محددة أ

47


:“كيف”اسأل بعض األسئلة التالية التى تبدأ بـ

كيؾ علمت بذلك ؟ -كيؾ بالتحديد ؟ -

كيؾ تتذكر ذلك ؟ -كيؾ تعلم ذلك ؟ -

.أظن أن ذلك حسنا: فإذا قال الشخص

كيف تعرف أن ذلك حسنا ؟: اسأل

.سمعت صوتا فى داخلى يقول لى ذلك: فستكون إجابته مثبل

فهذا الشخص يستخدم التؤكيدات اللؽوية للنظام السمعى

.الذى فى إمكانك أن تطابقه

ن تن تصف الوظام التمثيلى هيف يمنوم ا

هيدات لغوية غير محددة؟ اللغوى لصخص يستخدم تا

48


(ب + أ ) يقوم به شخصان : التدريب األول

.أن يقول جملة تحتوى فقط على تؤكيدات لؽوية للنظام التمثيلى البصرى فقط( أ)من ( ب ) يطلب

.باألمس ؼروب شمس ممتاز رأيت :مثال

.أن يبلحظ نظامه التمثيلى البصرى ويقوم بمطابقته( ب)يجب على

.باألمس انا أيضا وكان رابعا رأيته هذا شا عظيم وقد: مثال

.أن يقول جملة أخرى تحتوى على أكثر من نظام بصرى ( أ) من ( ب ) يطلب

.منظرا طبيعيا جميبل جعلنى أتذكر رحلتى إلى االسكندرية ورأيت د التليفزيون باألمسأشاه كنت: مثال

.أن يكرر ما قام به سابقا، أى يبلحظ ويقوم بالمطابقة ( ب)يجب على

.كرر التدريب األول واستخدم التؤكيدات اللؽوية للنظام التمثيلى السمعى فقط : التدريب الثانى

.كرر التدريب األول مستخدما التؤكيدات اللؽوية للنظام الحسى فقط : التدريب الثالث

.اآلن كرر التدريب األول مستخدما نظامين تمثيليين مختلفين : التدريب الرابع

.جميل بشعور أحسؼروب الشمس وجعلنى ذلك شاهدتلقد : مثبل

.جميل أحس بشعورذلك باألمس أيضا وجعلنى حقا شاهدت لقد : المطابقة

49


: فى هذا التدريب

:جملة مشابهة للمثال السابق، مستخدما تؤكيدات لؽوية لنظم تمثيلية متعددة بؤى ترتيب( أ ) يقول

(الخ … بصرى ، حسى ، سمعى ، بصرى ، حسى )

.ويقوم بالمطابقة بنفس الترتيب( أ ) بمبلحظة طريقة الشخص ( ب)يقوم

فى تكرار التدريب الى أن يشعر كبلهما أنه فى إمكانهما مبلحظة التؤكيدات اللؽوية للنظم ( ب + أ ) يستمر

.التمثيلية بسهولة

: التدريب السادس

.قصة مشكلة تإرقه، مستخدما طريقته الطبيعية فى الحديث( أ ) يسرد

الستكمال قصته، ويبلحظ تؤكيداته اللؽوية ( أ ) وال يعطى أى رأى أو تعليق، فقط يقوم بتشجيع ( ب ) ينصت

.لئليضاح التمثيلى اللؽوى ويقوم بمطابقتها

.فى الكبلم مضيفا أى تفاصيل يكون قد نسيها فى القصة( أ ) يستمر

.أن يذكر شيبا جديدا يكون قد تعلمه من هذه القصة( أ ) من ( ب ) يطلب

.عن الحل الذى يراه لهذه المشكلة، وعليه دابما مبلحظة ومطابقة تؤكيداته اللؽوية( أ ) الشخص ( ب) يسؤل

.والعكس( ب ) دور ( أ ) بتبديل األدوار، بؤن يؤخذ ( ب + أ ) يقوم

(التأكيدات اللغوية للنظام التمثيلى المتداخل) :التدريب الخامس

. التؤكيدات اللؽوية للنظام التمثيلى المتداخل تعنى أن يستخدم الشخص نظم تمثيلية مختلفة فى نفس الجملة

إلى السماء الزرقاء الصافية ناظرافى الصيؾ الماضى على شاطا البحر فى المكسيك، أمشى كنت: مثبل

.براحة كبيرة أشعر لصوت األمواج، وكنت منصتا

50


(التأكيدات اللغوية للنظام التمثيلى الغير محدد ) :التدريب الثامن

. جملة مستخدما فيها تؤكيدا لؽويا لنظام تمثيلى ؼير محدد ( أ ) يذكر الشخص

.أنا متحمس جدا اليوم: مثال

.“كيؾ”أسبلة تبدأ بـ ( أ ) للشخص ( ب ) يوجه الشخص

وكيؾ بالتحديد انت متحمس اليوم؟: مثال

.عندى شعور جيد، وأسمع صوتا يقول لى أن اليوم سيكون يوما رابعا( أ )

.أنا أيضا عندما أكون متحفزا أشعر بقوة وأقول لنفسى أنا قوى : مثال. يبلحظ ويقوم بالمطابقة( ب )

(التأكيدات اللغوية الغير مطابقة ) : التدريب السابع

.جملة مستخدما فيها تؤكيدات لؽوية لنظام تمثيلى بصرى ( أ ) يذكر الشخص -1

؟ ترى وجهة نظرىهل تستطيع أن : مثال

.أن يبلحظ ويستخدم تؤكيد لؽوى لنظام تمثيلى مختلؾ كالسمعى أو الحسى( ب ) على الشخص

!تقول تماما بما شاعرأنا : مثال

.الحظ كيؾ ال يتم التوافق عندما تكون التؤكيدات اللؽوية ؼير مطابقة، ومن الممكن أن يسبب ذلك عدم تجاوب

. نفس الجملة مرة أخرى( أ ) يكرر الشخص -2

(.أ ) بمطابقة التؤكيد اللؽوى لنفس النظام التمثيلى الذى استخدمه الشخص ( ب ) يقوم الشخص

.الحظ الفرق فى التجاوب

51


.الرابــط

.مفاتيح النجاح األربعة إليجاد الرابط

.كيفية استعمال الرابط

.إيجاد الرابط

.تصعيد قوة الرابط

52


منبه الوقت نفس فى هناك ويكون القوى، االنفعال من حالة فى الشخص يكون وقت أى فى يتواجد إذن فالرابط فى األؼنية نفس مثبل الشخص سمع إذا انه بحيث بينهم، عصبيا الربط ويتم - صورة أو معين عطر أو مثبل - كؤؼنية

.أخرى مرة األحاسيس نفس ستفجر فهى آخر وقت أى

…القوة الحماس، الثقة، الراحة، ) أخرى مرة األحاسيس بنفس الشخص يمر الرابط نفس بتكرار : الرابط إيجاد

. ( الخ

ANCHOR

ما هو الرابط؟

؟ ماضيك فى معين بشىء أو بشخص ذكرتك معينة كلمة أو ما أؼنية سمعت أن ابدا حدث هل -

؟ معينة بؤحاسيس شعورك إليك أعاد معين عطر رابحة شممت أن ابدا حدث هل -

إليك عادت به التقيت أن وبمجرد طويلة، مدة من رأيته قد تكن لم لك قديم صديق مع تقابلت أن حدث هل -

؟ قديمة ذكريات عدة

آخر؟ بشىء ذكرتك ورابحة طعم له معينا طبقا تناولت أن حدث هل -

ما وهذا لدينا، التى واألحاسيس التجارب بعض بين نربط قصد وبدون التجارب، لهذه أمثلة عنده منا كل

.“الرابط” العصبية اللؽوية البرمجة فى نسميه

. “الرابط إيجاد” بـ تسمى العملية وهذه األصلية، التجربة ألذهاننا نعيد أن يمكننا الرابط نفس بتكرار

53


التوقيت

التميز

The 4 keys to successful anchor

54


التجربة

حالة شديدة االنفعال

.يجب أن يكون الشخص فى حالة نفسية شديدة القوة :القوة -1

.يستخدم الشخص الرابط فقط عندما تصل األحاسيس إلى قمة قوتها :توقيت الرابط -2

.يجب أن يكون الرابط فريدا ومتميزا ويكون فى هيئة إحدى الشكليات الخمس :التميز -3

يجب أن يكون الرابط سهل االستعمال بالنسبة :إعادة الرابط بنفس الصورة -4

.للشخص، وفى متناول اليد وبدون صعوبة

المس القصوى، الشدة مرحلة الى تصل وعندما مستمر تصاعد فى األحاسيس تكون أن الرابط نجاح أسرار ومن

يجب لذلك الهبوط، فى األحاسيس تبدأ وبعدها فعالية، األكثر المدة وهى ثوان خمس لمدة به واحتفظ الرابط

.قوته تفقد ال حتى الخمس الثوانى بعد الرابط تترك أن عليك

.الرابط تلمس ومتى وكيؾ بشدة المتصاعدة األحاسيس استخدام كيفية لك يوضح التالى والرسم

55


أو الراحة أو الحماس أو مثبل، كالثقة األوقات أؼلب عليها تكون أن ترؼب التى الحالة أختار : األولى الخطوة

. الخ .… القوة

.الستخدامه استعداد على وكن استعماله، فى ترؼب الذى الرابط اختار : الثانية الخطوة

أو يدك على أقبض أو اليد نفس إبهام وبين اليسرى، يدك فى األوسط اصبعك بين صل : مثبل

.استعماله تكرار ويمكنك االستخدام سهل يكون آخر رابط أى أو أذنك المس

درجة على كنت مثبل قوية بطريقة الشعور بهذا خبلله مررت قد تكون ماضيك من وقتا حدد : الثالثة الخطوة

لك، مولود ألول استقبالك ترقية، أول على حصولك وقت تخرجك، وقت الثقة من عالية

. الخ .… بالراحة فيه وتشعر بزيارته قمت قد تكون ما مكانا

: اآلن تحدث كؤنها أخرى مرة التجربة عش : الرابعة الخطوة

.(صمت أصوات، ) سمعت ماذا -

.(أشياء ألوان، أشخاص، ) رأيت ماذا -

.ذقته الذى ما -

.الطريقة بنفس وتنفس أحاسيسك، بكل فعبل هناك بؤنك الشعور فى تعمق : الخامسة الخطوة

.ثوان خمس بعد اطلقه ثم الرابط المس ، ذروتها احاسيسك تبلػ عندما : السادسة الخطوة

.للحاضر تماما عد ثم ، جسمك وضع ؼير ، الؽرفة فى حولك أنظر الحالة، من أخرج : السابعة الخطوة

RESOURCE

ANCHOR

56


.أما إذا لم يحدث ذلك فعد مرة أخرى للخطوة الرابعة، وفى هذه المرة تعمق أكثر فى الشعور

.قفزة إلى المستقبل :الخطوة التاسعة

.تخيل نفسك فى المستقبل وكؤنك فى موقؾ تحتاج ألن يكون عندك شعورا محددا ثم المس الرابط لتنتقل لهذه الحالة

.يمكنك بلوغ أى حالة ترؼبها ، وأن تمر بنفس األحاسيس مرة أخرى ، وتستخدم ذلك للوصول إلى االمتياز

.تريد أن تزداد ثقتك حينما تتحدث أمام الجمهور، أو تريد أن تكون فى حالة استرخاء وبدون أى مشاكل : مثبل

ويمكن للرابط أن يعينك فى كل . يمكنك إيجاد الرابط لآلخرين وتساعدهم على الوصول إلى إمكانياتهم الشخصية

.مجال من مجاالت الحياة سواء كان فى العمل أو العبلقات أو الصحة

ما الذى يمكن أن يفعله الرابط بالنسبة لك ؟

:ه ام

استخدام هذه الطريقة الفنية إليجاد رابط لنفسك أو إليجاد رابط لآلخرين : يمكنك

.عندما تبلغ ذروة االنفعال، امسك الرابط لمدة خمس ثوان، ثم اطلقه قبل زوال قوة تأثيره

ألمس الرابط اآلن والحظ ماذا يحدث، فإذا شعرت بنفس األحاسيس فنهنبك: أختبر الرابط : الخطوة الثامنة

.حيث انك نجحت فى إيجاد الرابط

RESSOURCE

ANCHOR

57


.اختار الحالة التى ترؼب أن تكون عليها : الخطو ة األولـــى

.اختار الرابط : الخطوة الثانيــــة

.حدد وقتا من ماضيك تكون قد مررت خبلله بهذا الشعور بطريقة قوية : الخطوة الثالثــــة

.عش التجربة مرة أخرى بكل حواسك كؤنها تحدث اآلن : الخطوة الرابعـــة

.تعمق فى الشعور حتى تصبح ؼاية فى القوة : الخطوة الخامسة

.المس الرابط : الخطوة السادسة

.اطلق الرابط ، وأخرج من الحالة ثم اختبر الرابط ، ابدأ اآلن فى تخزين الرابط : الخطوة السابعــة

فكر فى تجربة أخرى تكون قد مررت خبللها بنفس اإلحساس ، عشها مرة أخرى، : الخطوة الثامنــــة

.ثم ألمس الرابط، أخرج من الحالة ، ثم اختبر الرابط

فكر فى تجربة ثالثة تكون قد مررت فيها بنفس الحالة، عشها مرة أخرى، وألمس : الخطوة التاسعــة

.اخرج من الحالة واختبر الرابط. الرابط

بالقيام بالخطوات السابقة انت اآلن لديك ثبلث تجارب قوية تجعلك تعيش فى التجربة تماما، فبإضافة

.أى رابط إلى اآلخر تكون قد كونت رابطا فى منتهى القوة

1# الرابط

STACKING ANCHORS

2# الرابط

3# الرابط

58


ن آول معتمد للبرمجة اللغوية العصبية ماذا يتطلب … اال ن تصبح ممارس ا يمنوم ا

:ذلم

.دراسح دنيم انممارس األول نهثرمجح انهغىيح انعصثيح -1

.أن تىجخ فً االختثار انتذريري -2

.أن تىاظة عهً انذراساخ انعمهيح انمطهىتح -3

. أن تىجخ فً االختثار انعمهً -4

“افتح باب اإلمكانيات”

انشخصً انىجاح أتىاب تفتخ أن إمكاوك فً يكىن N.L.P انعصثيح انهغىيح نهثرمجح معتمذ أول ممارس

: تـ وأتصم اآلن تصرف .اآلخريه ودياج دياتك، مستىي مه تذسه وأن وانمهىً،

59


خر لحظة فى حياتم،”آهها ا

عش هو لحظة ها

عش باإليمان،

مو، عش باال

عش بالحب،

عش بالن فاح،

عش بالصبر،

“.ولدر ليمة الحياة

الده تور إبراهيم الفكى

60


ساليب العالمية للتومية البصرية حدث اال

لوى وا

ا

إبراهيم الفكى. إصدارات د

Documents

البرمج اللغوية العصبية