www.TheMarker.com 16

תתעלמו מהחיוכים

5min: נמכרה ל–AOL תמורת 65 מיליון דולר ב–2010

טגריטי: נמכרה למקגרו־היל ב–2010

www.TheMarker.com

לא בכל מכירת חברה תמצאו פרצופים מחייכים כמו אלה | בלא מעט מקרים תפגשו דווקא מבטים מושפלים, מבוהלים ומאוכזבים | אותם עובדים יספרו לכם על היזם שגרף מיליונים ולא חשב לחלוק, על אי הוודאות, על החשש מפיטורים ועל הכעס הגדול | שלא במפתיע, לא הצלחנו למצוא תמונה קבוצתית שלהם | הילה ויסברג

נןקי

דן ן ו

ניק

ר וופ

עד,

רויל

מטי

מוג,

אטו

ל יי

אם:

מילו

תצ

קסמבה: נמכרה ל–LivePerson תמורת 40 מיליון דולר ב–2007

קומראנט: נמכרה לרד האט תמורת 115 מיליון דולר ב–2008

www.TheMarker.com 18

עובדי חברת מכתשים אגן התבשרו ידיעות באתרי בשבוע שעבר דרך אינטרנט, שהחברה שבה הם עובדים למכירה: ומתן במשא נמצאת החברה, שבשליטת קבוצת אי.די.בי, כך נכתב, Chem) כמצ'יינה לחברת להימכר עשויה China ) הסינית, תמורת 2.7 מיליארד דולר. אלא שבניגוד לקולות הנרגשים לא פעם כשמדובר במשא ומתן למכירה של חברה - העובדים ההמומים היו רחוקים מלהגיב בשמחה, במיוחד לאור הדיווחים האחרונים על גלי פיטורים אפשריים. רבים מהם רתחו על שלא שיתפו - הם החלו יותר מכך ומתן המתגבש, אך אותם במשא

לדאוג למקום עבודתם.עובדיה משחזר נזעקנו", הידיעה, את "כששמענו לוי, יו"ר ועד העובדים של החברה, שעובד במפעל אגן באשדוד 26 שנה. "היו בעבר מכירות של המפעל, אך הן התקיימו בישראל. הפעם מדובר בחברה סינית וזה דבר שונה: הענק הסיני בולע כל דבר, והם צריכים אותנו לא בשביל המפעל, אלא בשביל השם הטוב. אם הם ירכשו אותנו, הם ייצרו את המוצר בתנאים ובעלויות הסיניות. של הדינמיקה זו עבודה. מקום באבדן נשלם אנחנו

העולם הכלכלי"."אף אחד לא דיבר אתנו לפני שהחלו לצוץ הודעות מתלונן. הוא לאוזן", מפה עברו ושמועות בתקשורת, "בסיטואציה הזו עשו מאתנו אבק, אוויר. הבעלים רואים אך ורק את שורת הרווח התחתונה. יש לנו בטן מלאה על תהליך קבלת ההחלטות. אנחנו בסך הכל רוצים להמשיך לעבוד. הרי לאנשים בדור הביניים, בני 40–50, לא יהיה יאבדו את מקום העבודה הזה. המציאות לאן ללכת אם הישראלית שבחוץ לא מעודדת. זה לא שפתאום ייפתחו

בפנינו כל הדלתות".הסיפור של מכתשים אגן הוא אמנם מעולם הלואו־

טק, אך מדגים עיקרון התקף גם בהיי־טק, ונשכח לעתים בים של אקזיטים ויזמים מתעשרים - מאחורי כל יזם או בעלי חברה שעשה קופה נותרים עובדים מן המניין, אנשי החברה להצלחת שתרמו ואחרים, ייצור שיווק, פיתוח, כי על וכעת חרדים להמשך דרכם. לעתים הם מבינים הפרק עומדת מכירה אפילו חודשים ארוכים לפני שהיא מתבצעת בפועל, ונאלצים להמתין בדריכות עד שמתברר

למי הם נמכרים ובכמה.אלא שגם לאחר לחיצות הידיים והכותרות בעיתונים, עומדים בפניהם חודשים ארוכים של חוסר ודאות, שבהם את בתוכה מטמיעה היא כיצד הרוכשת החברה תבחן האקזיטים במספר התבלט האחרון הקיץ החדש. הרכש - חודשיים בתוך אקזיטים כעשרה - בו שהתרחשו ושלוש עסקות התבלטו במיוחד: דאפר שנמכרה ליאהו ( iSkoot) ב–55 מיליון דולר בתחילת אוקטובר; אייסקוטשנמכרה לקוואלקום ב–80 מיליון דולר, גם כן באוקטובר;

ו–5min שנמכרה ל–AOL ב–65 מיליון דולר בספטמבר.יישארו המשרדים חלקה: ההטמעה תהיה לעתים במקומם, איש לא יפוטר, ורק הלוגו ישתנה על הניירות הרשמיים. במקרים אחרים האקזיט המיוחל יוליד אנשים שימצאו את עצמם מיותרים ויישלחו הביתה - או שייאלצו להבין את הרמז ולפרוש בעצמם לאחר שייוותרו בחוסר מעש. תיתכן גם תרבות ארגונית חדשה, שלא תמצא חן

בעיני כולם ותוליד גל של נטישות.

השפעות טראומתיות

גם החברה שבה עובד עמרי כאיש שיווק ביצעה אקזיט בפנים במסדרונות מסתובב שם לא איש אך לאחרונה, הוא הוא מספר, היחיד שיצא נשכר מהרכישה, קורנים. הבעלים, ואילו שאר העובדים שרויים כעת במצב ביניים לקוחות שמועות, של חרושת כשמסביבם מייאש, די ארוכי תהליכים להניע מעטה ומוטיווציה מבולבלים החברה עובדי את לכנס טרח לא החדש הבעלים טווח. כדי להבהיר לאן מועדים פניה, וכפי שהם מבינים זאת -

כמעט כל אחד מהם עשוי למצוא את עצמו בחוץ.מוקד את כנו על תשאיר אולי הרוכשת "החברה שיווק. אנשי עוד צריכה לא בוודאי היא אבל הידע, יש לה את התשתית, אז למה להכפיל אותה? האם היא המזכירות? ואת הכספים סמנכ"ל את צריכה באמת אנשים חוששים למעמדם, ובצדק, ולכן חלקם כבר עזבו למקומות אחרים, או נמצאים בתהליכי חיפוש. אם תגיע עמרי. מודה אותה", אקח לי, שתקסום עבודה הצעת "בינתיים אני בתקופת המתנה, מחכה לראות אם לאחר

הרכישה יציעו לי משהו".הידיעה על רכישת החברה של עמרי הובילה לחשש מול העבודה מהתחלת שמסתייגים הלקוחות, מצד גם גוף חדש, שאינו מוכר להם. "יש לקוחות שמכירים אותנו ולא רוצים לעבוד עם חברה אחרת שהם לא מכירים או שאולי בעבודה להתחיל רוצים לא אחרים אוהבים. הכל לטמיון. יירדו המאמצים כל ואז בהמשך, תתבטל הרוכשת. החברה של להשקעה מחכים אנחנו כי קפוא יש כלום. עושים לא אנשים ב'הולד', החברה בינתיים הם מתמיד קשה עכשיו שעובדים מי בחברה. קיפאון אנשי הכספים, שנדרשים לספק דו"חות ונתונים, ומנהל משאבי האנוש. אנשים מידפקים על דלתו, כי הם רוצים לדעת מה קורה וזקוקים לתמיכה, כך שהוא גם על תקן פסיכולוג כרגע. יש המון שמועות מסביב על מה שיקרה נוחה, לא האווירה בכל מקרה אחרי שהמכירה תושלם. בראש ובראשונה מכיוון שאנחנו לא יודעים מה קורה ולא

מדברים אתנו"."בתהליך של מיזוגים ורכישות, כך מעידים מחקרים, אינטגרציה נדרשת שבה חדשה, עבודה סביבת נוצרת מהחוג אוליבר עמליה פרופ' אומרת המערכות", של העברית, באוניברסיטה ואנתרופולוגיה לסוציולוגיה האלה, "התהליכים ארגונית. בתיאוריה המתמחה הוכחו מפיטורים, ובחשש גבוהה בעמימות שכרוכים וכמובילים העובדים על טראומטיות השפעות כבעלי

ללחצים, לשחיקה ולמחלות."מכיוון שמדובר בשינויים ארגוניים גדולים", היא מוסיפה, "הם עשויים להוות מקור משמעותי לתחושות חרדה". לתגובות אלה השלכות גם על תפוקת העבודה: התנהגות גם כמו בפרודוקטיביות, ירידה "תיתכן וירידה ונפשיות פיסיות ומתנתקת, מחלות מתכנסת בזהות התעסוקתית, נוצר שינוי במוטיווציה. לעתים ועובדים עוברים חוויה של כעס ואובדן ורצון להתנגד לשינוי המלווה בתחושת לחץ מצטבר וירידה בשביעות הרצון". הפתרון, מציינת אוליבר, טמון לעתים קרובות בשיפור התקשורת בין המנהלים החדשים - אם ישנם תפקידם של מחודשת בהגדרה לעובדים, - כאלה ובעידוד העובדים להשתתף בקבלת החלטות בארגון

ובהבעת דעה בארגון."בתהליך המכירה היתה תקופה קצרה שבה עובדים המשפחתית", והאווירה שלנו התרבות מאובדן חששו באורקה אנוש משאבי סמנכ"לית גולן, דפנה משחזרת אינטראקטיב, שנמכרה לפני כשנתיים לחברת התקשורת בתנאים, משינוי חששו "הם טלקום. פראנס הצרפתית

הם בורסאית. חברה עוד תהיה לא כבר ומכך שהחברה מהמכירה לנו ייצא מה האופציות, על יהיה 'מה אמרו להסתיר", ולא לשתף, היתה שלנו האסטרטגיה הזו?'. מסבירה גולן. "אספנו את כולם לארוחת בוקר והגיעו גם ולשנות נציגים מפראנס טלקום. החכמה היא לא לבוא ולשדר הקיים המבנה על לשמור אלא אחד, ביום הכל המשכיות. שמרנו על אנשי המפתח בחברה, איש לא עזב ביטחון. המון משדר זה גויסו. חדשים אנשים להפך, -עשינו כי גדולים להרגיש - בגאווה לחטוא לא חשוב אקזיט ויש ידיעות עלינו בעיתונים - אלא לשדר ביזנס כרגיל. השם של החברה נשאר, הלוגו נשאר והדי.אן.איי

של אורקה נשמר".שבהן לואו־טק, חברות בין להבחין יש זאת, בכל לא שכן גמורה בהפתעה להגיע עשויה החברה מכירת שעובדיהן סטארט־אפ, חברות לבין הוקמה, כך לשם מודעים לכך שהגיעו לעבוד בהן לתקופה קצובה - עד יחסית גבוהות משכורותיהם ולכן - אפשרית למכירה לענף. אבל גם במקרים שבהם רכישה היא יעד ברור שיש להתכונן אליו ועוברת חלק - סוגיית התגמול וההפרדה היזמים המתעשרים לבין העובדים שאינם שותפים בין לכל או מרמור, לעורר עשויה - הפיננסית להצלחה

הפחות אכזבה."לא היה בונוס ולא קונוס. הבעלים מתעשרים, ואנחנו עשתה עובד הוא שבה שהחברה אוהד, אומר נזרקים", אקזיט באחרונה. "הייתי שמח לקבל משהו, אבל האמת?

לא ציפיתי שזה יקרה".גולן כהן שעבד בחברת הסטארט־אפ פסעבה שנמכרה ב–2006 לחברת Sierra־Pmc תמורת 300 מיליון דולר והמשיך להיות מועסק בחברה הרוכשת, מספר כי ההכרה בכך שצוות המייסדים עומד להתעשר בזכות החברה בעוד השאר לא, חילחלה כשנעשה ניסיון להנפיק את החברה כשנה לפני האקזיט. בשבוע שעבר אף נודע כי Sierra־

Pmc מנהלת משא ומתן לרכישת חברה ישראלית נוספת לרשתות מהירים גישה מעבדי המפתחת וינטגרה, -שעשוי במה דולר, מיליון 300 תמורת - תקשורת

להתברר כאקזיט הגדול של 2010.נעשה שאם פינטזתי לחברה הצטרפתי "כשרק אקזיט אוכל לצאת ממנה עם מיליון דולר לפחות", הוא מודה, "אז היתה אכזבה בהשוואה לציפייה הראשונית. לאחר הרכישה, שני המייסדים, ויקטור וייסליב ואריאל דולר, מיליון מ–20 יותר אחד כל קיבלו מייסלוס, דולר מיליון 2–1 קיבלו הנוספים המייסדים ושלושת נמוכים סכומים קיבלו ביניהם, ואני אחרים, אחד. כל הרבה יותר. המייסדים הגו את הרעיון, אז ברור שמגיע להם לקבל יותר, ועדיין הרגשתי שהחלוקה היתה יכולה

להיות הוגנת יותר".בסטארט־אפ חומרה צוות מנהל בורוביצקי, אמיר ועבר בפסעבה, הוא אף עבד ,( wilocity) ווילוסיטילחברת הרוכשת למשך שנתיים - עד שהחל להתגעגע לאווירת החדשנות של חברה הנמצאת בחיתוליה. ברגע האקזיט, הוא מסביר, התחושות מעורבות: "מצד אחד אתה חלק מהארגון מצליח, תרמת להצלחה הזו, ולכן אתה גאה

עמרי, עובד בחברה שנרכשה: "יש המון

שמועות סביב, והאווירה לא נוחה,

בראש ובראשונה מכיוון שאנחנו לא

יודעים מה קורה, ולא מדברים אתנו.

בינתיים החברה ב'הולד', אנשים לא

עושים כלום. החברה הרוכשת אולי

תשאיר על כנו את מוקד הידע, אבל היא

בוודאי לא צריכה עוד אנשי שיווק. יש

לה את התשתית, אז למה להכפיל אותה?"

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

עשור של אקזיטים רכישות ומיזוגים של חברות היי־טק ישראליות

1,055

11,340

451 610 5301,663 1,583

3,152 3,645

1,409 1,553 1,750

היקף העסקות, במיליוני דולריםמספר העסקות

19

41

7 8 10

2420

4034

2017

24

מקור: ארנסט אנד יאנג

אקזיט עצוב אקזיט שנובע מחוסר הצלחה:

החברה מחפשת מישהו שיחזיר את כספי ההשקעה, וסכום הרכישה לרוב אינו גבוה. ייתכנו פיטורים.

אקזיט אסטרטגי חברה קטנה נרכשת על ידי חברה

גדולה יותר שמעוניינת להשיג את הטכנולוגיה שלה ולחסום

טכנולוגיה מתחרה. החברה הקטנה לא תמיד שורדת לאחר מכן.

אקזיט מוצלח חברה הצליחה להרים מוצר עובד,

שיש לו שוק, ולכן היא ממשיכה להתקיים לאחר הרכישה.

לא תמיד היזם מרוויח

שלושה סוגי אקזיטים עיקריים

19

בו", הוא מסביר, "ומצד שני אתה מתחיל לחפש את הכסף. יכול להיות שבבועה הראשונה הסתובב הרבה כסף בתחום והאקזיט הרבה, מרוויחים לא כיום מהנדסים אבל הזה, מקנה להם, במקרה הטוב, בונוס קטן ונחמד. רגע האקזיט הוא גם הרגע שבו אתה מבין שעבדת קשה מאוד, לילות

כימים, בעיקר כדי שהיזמים הנחמדים יהיו מסודרים".איך אתה יודע שבסטארט־אפ הנוכחי שבו אתה עובד

המצב לא יהיה זהה במקרה של אקזיט?"כמובן שאי אפשר להבטיח דבר. הבעיה בלהיות עובד ולהבטיח לדבר נחמד זה שלך. מהסוג הרבה שיש היא דברים, אבל אם יהיה אקזיט אף עובד לא יקבל פי שניים מעמדות ישנם כך: זה על חושב אני לעבודה. מחבריו בחברה - אם אתה רוצה לעשות משהו מהפכני, שיקפיץ אותך מעמד, יש שתי אפשרויות. האחת היא לזכות בלוטו לך מה שחשוב זה אם יזם מצליח. להיות היא והשנייה

בחיים, לעשות את המכה, אז בזה אתה צריך להתמקד."יש לי חלום על יזמות, יום אחד זה יקרה, אבל יש לכך 'רעיון מבריק' מחיר. יש פער גדול מאוד בין לדבר על אותו, לממש כדי הקבועה העבודה עזיבת על ולפנטז 'בשנה להגיד לאשתך: צריך המציאות שבה אתה לבין הקרובה אני לא מביא משכורת הביתה'. אם אני אומר את זה לאשתי, אמא לשני ילדים, אני באמת לא יודע איך היא

תקבל את זה. סדר העדיפויות כאן הוא קריטי". AOL–ל שנמכרה ידע חברת ממייסדי גולן, יניב דולרים, מיליוני עשרות תמורת ב–2007 האמריקאית מסביר שמכיוון שהחברה היתה קטנה, כל אחד מהעובדים צ'ופר לאחר הרכישה: "כולם תרמו את חלקם ולכן היה

לנו חשוב שייהנו מהתוצאות. כל אחד קיבל משהו". על השפיע שבטח הוודאות חוסר על להקל ניסיתם

העובדים?"השתדלנו שהתהליך יתבצע בכמה שיותר שקיפות. היינו ארגון קטן, ולכן גם כשהדברים לא נאמרים - כל משהו במשרד, ופגישות ביקורים שכשיש מבין אדם קורה. לכן במקרים שאנשים פנו אלי ושאלו אם מתבשלת מכירה, עניתי: 'אל תשאלו, ולא אצטרך לשקר'. שיתפנו במידת האפשר, ולאחר הרכישה הבהרנו שכולם ממשיכים ושאיש לא מפוטר - אבל ברור שאי אפשר לדעת ב–100% מה יהיה בעתיד. הנוהג הוא שעם הרכישה כולם מקבלים עבודה הצעת מכתבי מקבלים ואז פיטורים, מכתבי מהחברה הרוכשת. זו הדינמיקה, והיא מלחיצה, כי אתה לא תמיד בטוח איך הסיפור הזה ייגמר. אצלנו, לפחות,

זה נגמר בטוב".ואולם יש גם סיפורים אחרים, כמו זה של הסטארט־ אפ Beinsync שנמכר ב–2008 לפיניקס טכנולוג'יז, את וסגר בישראל העובדים כל את פיטר וב–2009

מרכז הפיתוח. שילוב של נסיבות - רכישה של חברות שהיכה הכלכלי והמשבר זמן תקופת באותה נוספות בעולם כמה חודשים לאחר מכן - הוביל לצעד הקיצוני. "כשהלכנו לבשר לעובדים שאנחנו מוכרים את החברה, היתה תחושה טובה ושמחה שיש משהו חדש ושהולכים שייסד ברנוח, טל משחזר יותר", גדול משהו לייצר את החברה עם שותפו שרון כרמל. "היה חשש טבעי, האקזיט 'לאן עצמם: את שאלו עובדים סובייקטיבי. בחברה?'. אשאר והאם כפוף אהיה למי אותי, יוביל כל אחד מרגיש נוח יותר בצד היזמים שמכירים אותו, ויעדיף לדווח להם מאשר לחברה זרה שנמצאת במרחק 70 אלף מייל ממנו, ומחייבת אותו להתחיל לדבר עם איזה סגן נשיא בארה"ב. התפקיד של היזמים שמוכרים הוא לתת להם את התחושה שיש המשכיות. לפעמים

יש שינויים לא צפויים".אז מה השתבש במקרה שלכם?

פרץ ובספטמבר 2008 במאי התקיימה "הרכישה המשבר העולמי. שלושה מרכזי פיתוח היו גדולים עליהם ולכן הוחלט על 'ארגון מחדש', כמו שהאמריקאים קוראים הדרך מכאן, בארה"ב. המאמץ עיקר ריכוז ועל לזה,

לשינויים שנעשו היתה קצרה". התאכזבת?

"מאוד. כיזם אני מעוניין בכך שמי שקונה את החברה שלי יצליח אתה, יהיה מרוצה ממנה ושהיא עצמה תמשיך לגדול. כיו"ר וכיזם, היתה לי מחויבות כלפיה שתמשיך

הלאה. כאב לי על העובדים".

לא ממהרים לעזוב

שלכל אירוע על לחשוב נוטים אקזיט על כשמדברים זה לא תמיד - אך רווח למייסדים הפחות טומן בחובו המקרה. "יש שלושה סוגי אקזיטים", מסביר בורוביצקי. "יש אקזיט שנובע מחוסר הצלחה: החברה מחפשת מישהו בדרך כלל והעובדים שיחזיר חלק מהכסף שהשקיעה, לא מרוויחים וחלקם יפוטרו. הכינוי הוא 'אקזיט עצוב'. הסוג השני הוא אקזיט אסטרטגי, כשחברה גדולה רוכשת חברה קטנה יותר במטרה להשיג את הטכנולוגיה שלה, וכך לחסום טכנולוגיה מתחרה. הסוג השלישי הוא הסוג הטוב ביותר, ובו חברה הצליחה להרים מוצר עובד, שיש לו שוק, ולכן היא ממשיכה להתקיים לאחר הרכישה. זהו רווחית, עסקית יחידה היתה היא פסעבה. המקרה של אחד נהדר, אקזיט היה וזה קצר, בזמן אקזיט שעשתה המרשימים שהיו בארץ מבחינת המשקיעים - הם שמו

שקל וקיבלו 30 שקל".

רימון של המקרה היא אסטרטגי לאקזיט דוגמה מדיקל, חברה ביו־רפואית, שנמכרה לבוסטון סיינטיפיק תמורת 80 מיליון דולר - אך כעבור שנה של הטמעת עובדיה ו–40 נסגרה בישראל החברה הטכנולוגיה, פוטרו. משקיעי החברה הסבירו אז כי מדובר היה במהלך צפוי, שכן בוסטון לא הבטיחה שתהפוך את רימון למרכז הפיתוח שלה בישראל. "אקזיט עצוב" מיוחס לקומסיס בידי חודשים כחמישה לפני שנרכשה ,) Comsys( אינטל בכ–30 מיליון דולר - סכום רכישה צנוע למדי, הקרוב לסכום שגייסה החברה מאז הקמתה, כ–32 מיליון חשו שהעובדים מספר בחברה, העובד רועי, דולר.

תקופה ארוכה כי שינוי עומד בפתח.ה– שוק אך סגירה, בסכנת היתה לא "החברה

WIMAX )תקשורת נתונים בפס רחב, ה"ו ( לא התרומם ולכן היה ברור שמשהו צריך להתרחש, קומסיס לא היתה יכולה לשרוד כך לאורך זמן", הוא מסביר. "האפשרויות היו כאלה: או שניסגר או שנימכר לחברה גדולה. ידענו שזה לא יהיה אקזיט מהסוג שנרוויח ממנו". השמועות החלו רועי, מספר להירכש, עומדת שהחברה כך על הרשמית. ההודעה לפני שבועות כמה להסתובב המכירה, על לנו שהודיעו לפני שבועות "כשלושה הגיעו חבר'ה מאינטל לסבב שיחות בקומסיס ואז החלו באינטל. שמדובר ידענו לא זה בשלב אך השמועות, שנקום פחדנו לא מפיטורים. חששתי לא מקרה בכל ואין חברה שאין לנו ויגידו לעבודה נבוא אחד, בוקר משכורות כפי שקרה בנגב־טק )החברה נהפכה לחדלת פירעון בעקבות המשבר העולמי ונאלצה לפטר את כל

עובדיה, ה"ו (".שקלת לעזוב?

"לא, החלטתי לחכות. הייתי סקרן לראות איך דברים מתפתחים, איזו הצעה אקבל ומה יהיו הפרויקטים ומרחב הפעולה שאקבל. אף אחד סביבי לא עזב, אנשים אמרו יותר שהחיים אומרים קורה'. מה נראה 'בואו לעצמם לטווח כעובד אותך שרואה חברה זו באינטל. טובים רחוק, ולכן השעות נוחות ויש דגש על היכולת לאזן בין

בית לעבודה. אתה מרגיש יותר בטוח". בכל זאת, מחר יכולים להודיע לך שהענף

שלך נסגר."נכון, אבל גם בסטארט־אפ המשקיעים

גולן כהן: "כשרק הצטרפתי לחברה

פינטזתי שאם נעשה אקזיט אוכל לצאת

ממנה עם לפחות מיליון דולר, אז היתה

אכזבה בהשוואה לציפייה הראשונית.

המייסדים הגו את הרעיון, אז ברור

שמגיע להם לקבל יותר, ועדיין הרגשתי

שהחלוקה היתה יכולה להיות הוגנת

יותר"

לפעמים זה נגמר בבכיאקזיטים שלא הניבו רווח למשקיעים, או שהסתיימו

בפיטורים, מהשנים האחרונות

2010 אינטל רכשה את קומסיס )Comsys‏(, יצרנית ציוד תקשורת ישראלית, בכ–30 מיליון דולר, קרוב לסכום שגייסה

מאז הקמתה - כ–32 מיליון דולר. מדובר במחיר הפסד.

2009 חברת הסטארט־אפ הישראלית פולואפ )FolloWap‏( נמכרה לניאוסטאר האמריקאית ב–2006 תמורת 139 מיליון

דולר, לאחר שהושקעו בה 26 מיליון דולר בלבד. מרכז הפיתוח נשאר בישראל, אך ב–2009 הוא נסגר ו–100 עובדים מתוך 130

פוטרו.

2009 הסטארט־אפ קולבר נמכר ב–2006 לענקית התרופות והמכשור הרפואי ג'ונסון אנד ג'ונסון תמורת 159 מיליון דולר.

ניסיון מכירה של החברה נכשל ו–100 עובדיה פוטרו.

2009 חברת סייפן הישראלית, שמייסדה הוא ד"ר בועז איתן, נמכרה לספנשן, יצרנית שבבי הזיכרון האמריקאית, תמורת

368 מיליון דולר. במארס 2009 היא נכנסה להליך של פשיטת רגל עקב חובות, וסייפן נאלצה לפטר עובדים רבים.

2008 הסטארט־אפ Beinsync נמכר ב–2008 לפיניקס טכנולוג'יז תמורת כ–30 מיליון דולר. ב–2009 נסגר מרכז

הפיתוח וכל העובדים פוטרו.

2007 רימון מדיקל, חברה ביו־רפואית, נמכרה לבוסטון סיינטיפיק תמורת 80 מיליון דולר. כעבור שנה שבה הוטמעה

הטכנולוגיה, החברה נסגרה ועובדיה פוטרו.

ריאד

ר מו

לים:

לותצ

מנכ"ל ספנשן ברטרנד קמבו )מימין( ומייסד סייפן בועז איתן . נכנסה להליך של פשיטת רגל

20

לא שהם ולהגיד אחד יום לקום יכולים מזרימים יותר כסף".

שנמצאים רבים עובדים רועי, כמו בתקופת אי ודאות יעדיפו להמתין לבשורה ניסיון לשמר את על המשך דרכם לפני שיעזבו, מתוך לא מחיר. בכל לעתים - והמוכר הקיים העבודה מקום פעם, פחד משינוי הוא הסיבה העיקרית לחוסר הנוחות נרתעים "אנשים מתהווה. אקזיט על לידיעה הנלווה משינוי", מסבירה אוליבר. "זה כמו בפיסיקה, שבה נטען נכנסת לא אם אינרציה, של לכיוון נעות מערכות כי במקום להישאר שואפים אנשים חדשה. אנרגיה אליהן מסוים שאותו הם מכירים ובו הם מרגישים בנוח במשך זמן. זה מקנה להם שלווה, יציבות וביטחון - וכשהיציבות

הזו מופרת, הדבר עשוי להיתפש כאיום".אבל לפעמים עובד צריך לדעת מתי הזמן הנכון ללכת.

"נכון. מדובר באיזון עדין - עלינו להבין מתי אנחנו נשארים במקום מסוים מכיוון שזה הדבר שנכון לנו, ומתי הרי העולם, על נתבונן אם פחד. בגלל נשארים אנחנו שיש מדינות שמקדשות חדשנות ויש כאלה שמקדשות

יותר שמרנות ויציבות".איפה ישראל עומדת במרחב הזה?

ארגוני ישנם אחד מצד כי שעטנז, היא "ישראל העובדים והוועדים החזקים שמטרתם לשמור על זכויות העובדים במשך זמן ולשמר יציבות תעסוקתית, ומצד שני היא נתפשת כמעצמת היי־טק, שבה נוצרות הזדמנויות רבות לעבודה חדשנית ופורצת דרך. בהיי־טק - בניגוד נחשבים. הרבים המעברים - אחרים לתחומים אולי האנשים שזוכים להערכה הם אלה שנעים קדימה, עוברים במקומות מהירים לשינויים ופתוחים למקום ממקום כלפי הם וההערכה הניסיון אחרים בתחומים עבודתם.

אלה שנשארים במקום אחד ומתקדמים בתוך הארגון".

לעבוד במערב הפרוע

עלולה אקזיט לאחר בחברה להישאר לרצות הנטייה לגבות מחיר. אם לא בטווח המיידי, אז בטווח הארוך: או הענף סגירת של אפשרות לצוץ עלולה ראשית, כפילות שנוצרת מאחר הרכישה, לאחר התפקיד כך - הרוכשת בחברה תפקידים בעלי עם תפקידים מי שגם אלא השיווק. בתחומי רבות פעמים קורה להסתגל רבות פעמים נאלץ נשמר, עבודתו שמקום לעבוד שאהב מי לרוחו: שאינם ארגוניים לשינויים מתקבלות החלטות שבה ויצירתית, קטנה בחברה תחומים על באחריות נושא מהנדס וכל במהירות רבים, נדרש כעת להעביר כל בקשה דרך שרשרת של

ממונים ומגלה עבודה מאתגרת הרבה פחות.זה המערב הפרוע", חייו של סטארט־אפ "בתחילת יש לגמרי, שטוח כמעט "הארגון בורוביצקי. אומר היררכיה מעטה מכיוון שהרבה מנהלים ודרגים הם פשוט בזבוז זמן. בשלב הזה החברה מכוונת טכנולוגיה והמנכ"ל נכנס למעבדה, הוא יותר בפיתוח. מעורב במידה רבה צעדים. שוקל אתם, מתייעץ המהנדסים, עם מדבר לדבר עם המנכ"ל שלך במעבדה, העובדה שהקשר הוא כל כך בלתי אמצעי, זה דבר שנותן הרגשה טובה. בשלב וההנהלה עסקים מכוונת להיות תיהפך החברה הבא תהיה עסוקה יותר בחיפוש המשקיעים ובמהלכי שיווק. צריך לדאוג שיהיה כסף, וזה השלב שבו החברה מחפשת את המהנדסים הטובים ביותר שהיא יכולה לגייס באותו לומד אתה שבה מתוחה אווירה נוצרת טכני. תחום עבודה זו ראש. להגדיל ונדרש טובים מאוד מאנשים

שפחות מתאימה לאנשי משפחה".סאיטקס, HP בחברת מוצרים קו מנהל רון שרף, ויז'ן סאיטקס את שרכשה לאחר HP–ל שהצטרף על דווקא שמח ב–2005, דולר מיליון 230 תמורת האפשרות להצטרף לחברה מבוססת, שמודעת לצרכיו. "ההרגשה שלי היא שאני משחק בליגת העל. אני גאה על כך שאני עובד בחברה שהיא בעשירייה הפותחת בהשוואה מעלות 180 של היפוך יש העולמית.

הם והבונוסים השכר מנגנון בסאיטקס: להתנהלות מכווני ביצועים ומונעים מהיגיון. התפישה הישראלית השגורה שאומרת שאלתור ומהירות מביאים לתוצאות לא עובדת בעיניי. הסדר והארגון חשובים כדי לעצור ולחשוב. יכול להיות שמישהו ייצא עם לשוק לפנינו יותר יגיע לא הוא לקצה אבל כלשהו, מוצר עם עם גדולה חברה לנהל אפשר אי הכל, אחרי מהר.

אלתורים".לחיים היטב הסתגל לא לעומתו, בורוביצקי, שנהפכו פתאום לנטולי אדרנלין. לכן פרש לסטארט־ אפ נוסף, שלישי במספר. "אני מכור לזה", הוא מעיד על עצמו. "יכול להיות שמבחינה בריאותית אני כורת יש אני קצת שרוט. יושב עליו, אבל את הענף שאני כאן עניין של אגו: בחברה שנבנית מאפס, אתה מרגיש בורג חשוב במערכת. מה שמדהים לראות בווילוסיטי למשל, הוא שאנשים שהיו לפני כן מנהלים - ממנהלי בחרו - שלמות מחלקות מנהלי ועד קטנים צוותים לבוא לסטארט־אפ מבלי לנהל אף אחד. זה עניין של באותה חשובים מרגישים כולם ארגונית. דינמיקה הזמן בזבוז פשוט היא ניהולית היררכיה מידה.

והמשאבים של האנשים החזקים שגויסו למיזם".תמיד אפשר לנסות להתקדם בארגון הגדול שרוכש

אותך.הפירמידה האלה בארגונים אבל לנסות, "אפשר צרה. האינטרס של חברה קטנה הוא שכל אחד ישלוט בחברה ויתנסה. ראש יגדיל תחומים, של רב במספר אחד שכל רוצים הם שם - הפוך האינטרס גדולה יהיה ומעליו שלו, הקטנה במשבצת היטב יתפקד מנהל שיידע לסדר את כל המשבצות יחדיו. יש אנשים שלא מתאים להם למלא משימה תחומה, אלא יתאים שאהבו אנשים גבולות. ולפרוץ להתפתח יותר להם לעבוד בסטארט־אפ הם כאלה שיהיו חייבים להתברג בתפקיד ניהולי מאתגר לאחר רכישה, אחרת הם יהיו להתנייד היכולת שלעתים היא הבעיה מתוסכלים. משבצת שתמלא הוא הארגון של והאינטרס קטנה, ותישאר בה לאורך זמן. הם לא רוצים לבזבז משאבים

על הכשרה של מהנדס חדש".

פרופ' עמליה אוליבר. חוויה של כעס ואובדן

אמיר בורוביצקי במשרדי הסטארט־אפ ווילוסיטי. "בחברה שנבנית מאפס, אתה מרגיש בורג חשוב במערכת"יניב גולן. "שיתפנו את העובדים במידת האפשר"

אמיר בורוביצקי: "לאחר אקזיט

התחושות מעורבות. מצד אחד אתה חלק

מהארגון מצליח, תרמת להצלחה הזו,

ולכן אתה גאה בו, ומצד שני אתה

מתחיל לחפש את הכסף. רגע האקזיט

הוא גם הרגע שבו אתה מבין שעבדת

קשה מאוד כדי שהיזמים הנחמדים

יהיו מסודרים"

20

כימל

בן ק

ציאי

ם: לו

תצ

םאו

אפלבמר

תום:

תצלות

ממצול

הת

אדיבום: ב

תצלו