Embed Size (px)
Citation preview
Как получить клиентов:
инструменты, которые
работают.
Степан Шахназаров
Менеджер по работе с клиентами
3
Где моя аудитория?
Как привести мою аудиторию на сайт?
Как конвертировать посетителей в покупателей?
Источник: LiveInternet.ru, март 2015. Поисковый трафик российских пользователей на российские сайты, включая переходы с мобильных устройств
Доля в трафикогенерации м
ар.1
0
июн.
10
сен.
10
дек.
10
мар
.11
июн.
11
сен.
11
дек.
11
мар
.12
июн.
12
сен.
12
дек.
12
мар
.13
июн.
13
сен.
13
дек.
13
мар
.14
июн.
14
сен.
14
дек.
14
мар
.15
33.6%
21.9%
8.3%
58.0%
62.9%
#1 по поиску в России
6.4%
5
Наша аудитория сопоставима
с населением Италии
6
Развитие интернета
в Приволжском ФО
52% 38%
Организаций
присутствуют
в интернете
Сайтов бизнес-тематики
50% 49%
Источник: ФОМ, Яндекс, TNS, ТЦИ, март 2014
7
Как привлечь правильную аудиторию на сайт
8
Крупнейшие товарные сервисы
России
Источник: TNS Web Index, июль 2014
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000
Товары@Mail.ru
Яндекс.Маркет
Price.ru
Avito.ru
Irr.ru
Какие задачи решают на Яндекс.Маркете
9
Источник: по данным GfK, 2014
10
Цели рекламной кампании
Привлечь правильную аудиторию на сайт
Конвертировать посетителей в покупателей
Оценить эффективность рекламной кампании, чтобы
увеличить количество покупателей
11
Из Яндекса в Маркет
12
Из Яндекса в Маркет
Маркет – место встречи магазина и покупателя
14
Кнопка «В магазин»
ведет в магазин
Кнопка «Заказать»
Покупка на Маркете
5 интернет-магазинов.
Приоритет
региональным
15
Блок с похожими
товарами
Магазины на карте
и офф-лайн магазины
16
Оплата 1%
от стоимости товара
Оплата
осуществляется только
за клики
17
18
Указываем информацию
в специальных тегах
19
Отзывы о магазине
20
21
Как добиться успеха в Маркете?
Повышайте рейтинг магазина. Отвечайте на отзывы
(не только отрицательные, но и на положительные).
Используйте все возможности YML.
Используйте карточки модели, чтобы получить максимум
кликов.
Участвуйте в программе «Покупка на Маркете».
Управляйте ставками для продвижения своих товаров.
22
Как разместиться?
Шаг 1:
– Выгрузить данные YML для магазина. Указать в xml
параметры магазина.
Шаг 2:
– Настроить фид:
http://help.yandex.ru/partnermarket/yml/about-yml.xml
Шаг 3:
– Модерация (проверьте время доставки и наличие товаров).
23
Вы на Маркете!
Директ – генератор продаж для вашего бизнеса
25
Объявления на поиске Яндекса
26
27
С нами ТОР-площадки Рунета
Наша аудитория в России – свыше 60 миллионов человек
Источник: Яндекс, декабрь 2014
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
22
24
26
28
30
32
34
36
38
40
42
44
46
48
50
52
54
56
58
60
62
64
66
68М
арт
20
07
А
пр
ель
20
07
М
ай 2
00
7
Ию
нь
20
07
И
юл
ь 2
00
7
Авг
уст
20
07
С
ентя
бр
ь 2
00
7
Окт
ябр
ь 2
00
7
Но
ябр
ь 2
00
7
Дек
абр
ь 2
00
7
Ян
вар
ь 2
00
8
Фев
рал
ь 2
00
8
Мар
т 2
00
8
Ап
рел
ь 2
00
8
Май
20
08
И
юн
ь 2
00
8
Ию
ль
20
08
А
вгус
т 2
00
8
Сен
тяб
рь
20
08
О
ктяб
рь
20
08
Н
ояб
рь
20
08
Д
екаб
рь
20
08
Я
нва
рь
20
09
Ф
евр
аль
20
09
М
арт
20
09
А
пр
ель
20
09
М
ай 2
00
9
Ию
нь
20
09
И
юл
ь 2
00
9
Авг
уст
20
09
С
ентя
бр
ь 2
00
9
Окт
ябр
ь 2
00
9
Но
ябр
ь 2
00
9
Дек
абр
ь 2
00
9
Ян
вар
ь 2
01
0
Фев
рал
ь 2
01
0
Мар
т 2
01
0
Ап
рел
ь 2
01
0
Май
20
10
И
юн
ь 2
01
0
Ию
ль
20
10
А
вгус
т 2
01
0
Сен
тяб
рь
20
10
О
ктяб
рь
20
10
Н
ояб
рь
20
10
Д
екаб
рь
20
10
Я
нва
рь
20
11
Ф
евр
аль
20
11
М
арт
20
11
А
пр
ель
20
11
М
ай 2
01
1
Ию
нь
20
11
И
юл
ь 2
01
1
Авг
уст
20
11
С
ентя
бр
ь 2
01
1
Окт
ябр
ь 2
01
1
Но
ябр
ь 2
01
1
Дек
абр
ь 2
01
1
Ян
вар
ь 2
01
2
Фев
рал
ь 2
01
2
Мар
т 2
01
2
Ап
рел
ь 2
01
2
Май
20
12
И
юн
ь 2
01
2
Ию
ль
20
12
А
вгус
т 2
01
2
Сен
тяб
рь
20
12
О
ктяб
рь
20
12
Н
ояб
рь
20
12
Д
екаб
рь
20
12
Я
нва
рь
20
13
Ф
евр
аль
20
13
М
арт
20
13
А
пр
ель
20
13
М
ай 2
01
3
Ию
нь
20
13
И
юл
ь 2
01
3
Авг
уст
20
13
С
ентя
бр
ь 2
01
3
Окт
ябр
ь 2
01
3
Но
ябр
ь 2
01
3
Дек
абр
ь 2
01
3
Ян
вар
ь 2
01
4
Фев
рал
ь 2
01
4
Мар
т 2
01
4
Ап
рел
ь 2
01
4
Май
20
14
И
юн
ь 2
01
4
Ию
ль
20
14
А
вгус
т 2
01
4
Сен
тяб
рь
20
14
О
ктяб
рь
20
14
Н
ояб
рь
20
14
Д
екаб
рь
20
14
Миллионы
Аудитория Яндекса Пересечение аудиторий Аудитория РСЯ
29
Платите только за тех, кому вы нужны
От вашего бюджета зависит только охват
Чем выше CTR, тем ниже стоимость клика
30
Подбираем ключевые
слова
Пишем текст
объявления
Настраиваем таргетинги
Ставим правильные посадочные
страницы
31
Подбираем ключевые запросы
Более 6000 запросов
32
Подбираем ключевые запросы
wordstat.yandex.ru
wordstat.yandex.ru
33
Показы объявлений по нецелевым запросам
34
Не используются минус-слова
Низкий CTR влияет на стоимость клика
35
Пишем оригинальный текст объявления
Шаг 1:
– Разбиваем все ключевые фразы на блоки.
Шаг 2:
– Под каждый блок –уникальное объявление.
Шаг 3:
– Используем шаблон.
36
Настраиваем таргетинги
Исключение – сферы, где клиенты ожидают оперативной реакции на
запрос (доставка пиццы/суши, службы такси и т.п.).
37
Правильные посадочные страницы
38
Как добиться успеха в Директе?
Точные, узкие тематические запросы.
«Правильная» посадочная страница.
Индивидуальные объявления (шаблоны).
39
У вас не сезон…
Октябрь 2014: 432 поисковых
запросов
Апрель 2015: 2768 поисковых
запросов
Май 2014: 2931 поисковых
запросов
Декабрь 2013: 218 поисковых
запросов
40
Как разместиться?
Самостоятельно: легкий или профессиональный интерфейс:
http://bit.ly/startdirect
Менеджер Яндекса: 8 800 333-96-39
Сертифицированные партнеры Яндекса:
http://advertising.yandex.ru/contact/agency/
41
Решение Ваших задач
вместе с нами!
42
Спасибо за внимание!
Степан Шахназаров
Менеджер по работе
с клиентами
Тел.: 8-800-333-96-39,
доб.: 3954
