Энергосервисный контракт и лизинг. Что это такое и как правильно их считать?

www.mettemlighting.ru

Суспицына Елена

Коммерческий директор ООО «МЕТТЭМ-Светотехника»

• Из 9 контрактов не состоялся только 1

• Выигрывает либо московская либо местная фирма 50% на 50%

• Менее 5 лет контрактов нет

• Неугодные участники не допускаются к конкурсу

• Слишком дифференцированный процент экономии

www.mettemlighting.ru

1. г. Чистополь Татарстан – 19 млн., экономия 20%, срок 5 лет, документация менялась, в итоге в техзадании появилась запись «заменить на ДНаТ и монтаж за счет третьей фирмы», контракт выиграла местная энергосервисная компания в январе 2013 г.

2. р.п. Приволжский, Энгельский р-н – 59 млн., срок 10 лет, московская компания выиграла – она же единственный участник, процент экономии перечисленный 100%, экономия согласно контракту 100%, либо ошибка при заключении контракт, либо фирма гарантирующий поставщик электроэнергии в регионе октябрь 2012 г.

3. г. Клинцы, Брянская область – 42,5 млн., срок 7 лет. Экономия 45%, контракт состоялся, единственный участник, московская фирма.

4. г. Калуга – 126 млн., срок 6 лет, 4 участника, выиграла местная фирма, по нашим данным есть проблемы с реализацией

5. Карабашский городской округ, Челябинской области – 2 участника местные фирмы, обоим отказано в допуске, контракт не состоялся

6. г. Похвистнево, Самарской области – выиграла московская компания интегратор программного обеспечения, объем 24 млн., срок 5 лет, экономия 60%, октябрь 2011 г.

7. г. Брянск – участвуют 2 московские фирмы и одна местная. Местная выигрывает, московских не допускают. 193 млн. экономия 70%, срок 5,25 лет.

8. г. Тихвин, Ленинградской области – единственный участник, местный, выигрывает, подробное техзадание 3,8 млн., экономия 80%, срок 6,16 лет

9. г. Курск – 179 млн. 3 участника, срок 6 лет. Выиграла московская фирма (скорее всего инвестор). 33% экономии.

Ситуация с энергосервисными контрактами на наружное освещение на сегодняшний день

www.mettemlighting.ru

Ситуация с энергосервисными контрактами по данным журнала LUMEN 2012 г.

www.mettemlighting.ru

Ситуация с энергосервисными контрактами по данным журнала LUMEN 2012 г.

www.mettemlighting.ru

Схема энергосервисного контракта

варианты финансирования:

1) постоянная сумма, записанная строкой в бюджет муниципального образования 2) постоянная сумма в бюджете, плюс переменная составляющая отчисляемая за электроэнергию в полном объеме на момент заключения энергосервисного контракта 3) только платежи за электроэнергию по фиксированному тарифу, энергосбытовая компания является одновременно и энергосервисной (одновременно кредитует сделку) и энергосервисный контракт ссылается на номер договора энегопотребления

Администрация

Энергосервисная компания

Энергосервисный контракт: На поставку Оборудования; Монтажные услуги; Сервисные услуги; (электроэнергии) Экономия электроэнергии в денежном эквиваленте.

$$$, ∆$$$

Поставщик электроэне

ргии

Поставщик оборудования

Монтажная организация

Кредитная организация или

лизинговая компания

Кредитный или лизинговый договор: Кредитор дает деньги на закупку оборудования под определенный процент. Залогом служит муниципальная гарантия со ссылкой на строку в бюджете.

Контракт на поставку электроэнергии в меньшем объеме

Договор поставки оборудования Договор на

монтажные работы

www.mettemlighting.ru

Схема энергосервисного контракта

варианты финансирования:

1) постоянная сумма, записанная строкой в бюджет муниципального образования 2) постоянная сумма в бюджете, плюс переменная составляющая отчисляемая за электроэнергию в полном объеме на момент заключения энергосервисного контракта 3) только платежи за электроэнергию по фиксированному тарифу, энергосбытовая компания является одновременно и энергосервисной (одновременно кредитует сделку) и энергосервисный контракт ссылается на номер договора энегопотребления

Администрация

Энергосервисная компания

Энергосервисный контракт: На поставку Оборудования; Монтажные услуги; Сервисные услуги; (электроэнергии) Экономия электроэнергии в денежном эквиваленте.

$$$, ∆$$$

Поставщик электроэне

ргии

Поставщик оборудования

Монтажная организация

Кредитная организация или

лизинговая компания

Кредитный или лизинговый договор: Кредитор дает деньги на закупку оборудования под определенный процент. Залогом служит муниципальная гарантия со ссылкой на строку в бюджете.

Контракт на поставку электроэнергии в меньшем объеме

Договор поставки оборудования Договор на

монтажные работы

Кредитные деньги

Муниципальные деньги или деньги клиента

www.mettemlighting.ru

Схема энергосервисного контракта

варианты финансирования:

1) постоянная сумма, записанная строкой в бюджет муниципального образования 2) постоянная сумма в бюджете, плюс переменная составляющая отчисляемая за электроэнергию в полном объеме на момент заключения энергосервисного контракта 3) только платежи за электроэнергию по фиксированному тарифу, энергосбытовая компания является одновременно и энергосервисной (одновременно кредитует сделку) и энергосервисный контракт ссылается на номер договора энегопотребления

Администрация

Энергосервисная компания

Энергосервисный контракт: На поставку Оборудования; Монтажные услуги; Сервисные услуги; (электроэнергии) Экономия электроэнергии в денежном эквиваленте.

$$$, ∆$$$

Поставщик электроэне

ргии

Поставщик оборудования

Монтажная организация

Кредитная организация или

лизинговая компания

Кредитный или лизинговый договор: Кредитор дает деньги на закупку оборудования под определенный процент. Залогом служит муниципальная гарантия со ссылкой на строку в бюджете.

Контракт на поставку электроэнергии в меньшем объеме

Договор поставки оборудования Договор на

монтажные работы

www.mettemlighting.ru

Как рассчитать срок окупаемости контракта?

Факторы, которые надо учитывать:

«+ срока окупаемости»:

• «Стоимость» денег от финансового партнера и их страхование• Монтажные услуги• Реконструкция сетей• Стоимость АСУНО• Услуги ЭСК• Стоимость оплаты электроэнергии

«- срока окупаемости»:

• Плановую замену устаревшего оборудования• Замену ламп в светильниках (эксплуатационные затраты)• Гарантийный срок и срок эксплуатации• Простоту и надежность конструкции• Ремонтопригодность и сервис от поставщика

Есть разовые расходы const:

• Монтаж• Покупка оборудования

И есть периодические расходы ∆:

• Оплата электроэнергии• Оплата за кредит или

лизинг• ∆ ЭСК

www.mettemlighting.ru

Как рассчитать энергосервисный контракт? Этапы

1. Эмпирический метод фиксации уровня освещенности и энергоэкономии:

Пилотный проект под гарантии возврата оборудования

2. Расчет объемов инвестирования и срока окупаемости: Заполнение опросного листа заказчиком и расчет исполнителем

3. Обсуждение схемы энергосервисного контракта: Выбор всех участников проекта, разграничение полномочий и ответственности

4. Реализация:

«обвязка» договорами схемы контракта

www.mettemlighting.ru

Гарантийные обязательства сторон

1. Гарантия оплаты контракта Заказчиком:

• Муниципальная гарантия• Недвижимость в залог

2. Гарантия выполнения контракта Исполнителем: Безотзывные банковские гарантии

3. Разграничение зон ответственности на период выполнения контракта

4. «Отзеркаливание» ответственности в договорах

балансовая принадлежностьЗаказчика

балансовая принадлежностьИсполнителя

Поясняющая схема к Акту разграничения балансовой принадлежности и эксплуатационной ответственности.

www.mettemlighting.ru

Финансирование энергосервисных контрактов и сроки

1. Лизинг – это уменьшение налогооблагаемой базы лизингополучателя – 8-10-12% в зависимости от лизинговой компании и срока проекта – возможны небольшие суммы, мин. стоимость оборудования 50 тыс. рублей

2. Кредит – 14-17% в зависимости от срока проекта – суммы от 10 млн – до 10 млрд рублей

3. «Отзеркаливание» ответственности в договорах4. Сроки – от 4-х лет, гарантия Меттэм-Светотехника 5 лет. Возможны и большие сроки через ВТБ

Светодиодные светильники

www.mettemlighting.ru

ООО «МЕТТЭМ-Светотехника» - российские разработки и производство

универсальные уличные промышленные

13© 2013 METTEM-Lighting

Компания «МЕТТЭМ-Светотехника»

• МЕТТЭМ-Светотехника входит в группу инновационных компаний МЕТТЭМ (более 20 производств)

• Компания создана в 2009 году для производства светодиодных светильников

• Сборочные производства расположены в Липецке и в Чехии

• Изделия сертифицированы в России и Европе. Гарантия 5 лет

• Компания работает на рынках СНГ и Европы

14© 2013 METTEM-Lighting

Сертифицированные производства в России и Чехии имеют мощность до 10000 единиц продукции в месяц

15© 2013 METTEM-Lighting

Лучшие отечественные разработки «МЕТТЭМ-Светотехника» для российского рынка

• Меттэм-Светотехника ведет НИОКР начиная с 2008 года

• Разработку светодиодных светильников ведут 7 высококлассных инженеров

• Разработано более 20 разновидностей светильников

• Сертифицировано более 10 моделей

• Светильники адаптированы российским условиям (к скачкам напряжения в сети,

к большому диапазону перепадов температур)

• Светильники имеют простую сборно-разборную конструкцию и минимальное

количество комплектующих

17© 2013 METTEM-Lighting

Наши партнеры

• Завод Diffenbacher, г. Брно, Чехия• Завод «Шток-Авто», г. Ульяновск• Завод «ЛСТК», г. Сланцы • ОАО «РКК- Энергия», г.Королев, Московская область• Завод «Бетар», г. Чистополь, республика Татарстан • Завод «Северное сияние», г. Санкт-Петербург• «Уфагорсвет», г.Уфа, Башкортостан • Администрация г.Балашиха, Московская область• Администрация г.Звенигород, Московская область• ОАО «РЖД», г. Москва• Сборочные производства расположены в Липецке и в Чехии• МинскГорСвет», г. Минск, Беларусь

18© 2013 METTEM-Lighting

Установка уличных светильников в городах Москвы и Московской области.

19© 2013 METTEM-Lighting

Установка уличных светильников в городах Тамбов, Санкт-Петербург, Уфа, Чистополь, Сланцы, Псков

20© 2013 METTEM-Lighting

Замена уличного освещения в г. Минск, Республика БеларусьДО ПОСЛЕ

21© 2013 METTEM-Lighting

Светильники МЕТТЭМ на складских объектах

Освещение завода ШТОК-Авто г. Ульяновск

Освещение завода алюминиевых конструкций г. Сланцы

22© 2013 METTEM-Lighting

Светильники МЕТТЭМ успешно работают на производственных объектахСветильники серии СЛМ-П на РКК «Энергия»

Светильники серии СЛМ-П на АвтоВАЗе

23© 2013 METTEM-Lighting

Светильники МЕТТЭМ с 1 ноября 2013 года выходят под новым брэндом

Спасибо за внимание!