ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА

АППАРАТОВ ИСКУССТВЕННОЙ ВЕНТИЛЯЦИИИ ЛЕГКИХ

ВЫСОКОГО КЛАССА СЕМЕЙСТВА «АВЕНТА»

Докладчик:Васильев Сергей Борисовичначальник отдела маркетинга ОАО «УПЗ» АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В

ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

Новый респиратор высокого уровня с пневматическим   приводом, настраиваемый по параметрам пациента и имеющим встроенный интерфейс. Графический интерфейс пользователя предлагает врачу логический, удобный в работе комплекс для внесения изменений и их последующего отслеживания у большинства критических пациентов.

АВЕНТА

Основные преимущества аппаратов «АВЕНТА»:• невысокая стоимость аппаратов относительно импортных аналогов;

• автоматическая настройка параметров вентиляции и границ тревог с учетом веса пациента;

• высокочувствительная коррекция вентиляции при появлении попыток самостоятельного дыхания;

• автоматический выбор оптимальной скорости нарастания давления;

• возможность индивидуальной настройки параметров апнойной вентиляции;

• автоматическая компенсация утечки. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

Аппараты семейства «АВЕНТА»:

• АВЕНТА–М электроприводный;

• АВЕНТА и АВЕНТА-НЕО пневмоприводные.

Варианты комплектования лечебно-профилактические учреждения аппаратами АВЕНТА-М, либо АВЕНТА и АВЕНТА-НЕО позволяют удовлетворять всезапросы врачей.

АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

Аппараты оснащены всеми современными режимами механической вентиляции легких

как для взрослых, так и для детей, с детальным цифровым и графическим мониторингом по

всем основным параметрам в режиме реального времени.

№п/п

Модификация Область применения

Планируемая цена

1 АВЕНТА Реанимация, взрослые и дети (до 1 года)

996,0

2 АВЕНТА-М Реанимация, взрослые и дети (до 1 года)

480,0

3 АВЕНТА-НЕО Неонатальная реанимация

800,0

Продуктовая линейка семейства «АВЕНТА»

№ п/п

Модификация Область применения

Планируемая цена, тыс.руб.

1 АВЕНТА Реанимация взрослых и детей (до 1 года)

996,00

2 АВЕНТА-М Реанимация, взрослые и дети (до 1 года)

480,00

3 АВЕНТА-НЕО Неонатальная реанимаия

800,00

Объем продаж медицинской техники ОАО «УПЗ»

Наименование оборудования

% зарубежных комплектающих

Объем продаж медицинской техники в штуках

2007 год 2008 год 2009 год (1/2)

ФАЗА 5-01 25 200 276 39ФАЗА - 7 25 22 10 1

ФАЗА - 9 25 74 29 20

ФАЗА - 11 25 106 19 14

ФАЗА - 21 25 647 313 76

ФАЗА - 23 25 - 3 4

РВЧ-01 25 - 32 7

АВЕНТА 50 - - -

УНИСОН – 2-03 100 149 21 13

КАРИС-ПЛЮС 100 41 1 -

ВСЕГО 1239 704 174

Оптимальное процентное соотношение между аппаратами ИВЛ в отделении реанимации

аппараты

среднего класса

42%

аппараты

высокого класса

58%

В ходе исследований, опираясь на мнение врачей, можно отметить, что отделение реанимации должно оснащаться преимущественно высококлассными аппаратами ИВЛ.

Уровень оснащенности российских лечебно-профилактическихучреждений аппаратами ИВЛ

Потребности нет

30%

Существует потребность в аппаратах ИВЛ

70%

Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5,6 аппаратов на 1 отделение реанимации в больнице.

Расчет объёма рынка пневмоприводных аппаратов ИВЛ высокого класса

D = V * k1 * k2, где

D – объём рынка аппаратов ИВЛ с пневматическим приводом высокого класса

(потребность ЛПУ в данных аппаратах);

V – объём рынка аппаратов ИВЛ в РФ;

k1 – доля аппаратов с пневматическим приводом в общей структуре аппаратов

ИВЛ с точки зрения их оптимального соотношения (аппаратами с ручным

приводом можно пренебречь);

k2 – доля аппаратов высокого класса в общей структуре аппаратов ИВЛ с точки

зрения их оптимального соотношения.

D = 120.000.000 * 0,26 * 0,58 = 18,1 млн. ($)Таким образом, относительная потребность ЛПУ в аппаратах ИВЛ высокого класса составляет 18,1 млн. ($)

ВЫВОДЫ

• Отделение реанимации должно оснащаться преимущественно высококлассными аппаратами ИВЛ.

• На рынке аппаратов ИВЛ наблюдается высокая конкуренция между зарубежными и отечественными производителями. В результате исследования был установлен 21 производитель аппаратов ИВЛ, которые поставляют данную аппаратуру в ЛПУ РФ.

• Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5,6 аппаратов на 1 отделение реанимации в больнице.

• Сегмент рынка «пневмоприводные аппараты ИВЛ» является существенно ограниченным, и в близлежащей перспективе основой роста этого сегмента является строительство новых ЛПУ, отличающихся от предыдущего поколения больниц более современными инженерными решениями, что должно обеспечить открытие новых длинных позиций по удовлетворению спроса в аппаратах для проведения эффективной ИВЛ.

• Для успешного входа товара «АВЕНТА» необходимо применить стратегию постепенного внедрения на рынок.

• Для планомерного внедрения аппараты АВЕНТА на рынок необходимо создать качественный продукт с подкреплением по цене как минимум в 2 раза ниже цены зарубежных аналогов.

• Необходимые инвестиции для запуска в серийное производство семейства аппаратов «АВЕНТА» – 200 млн. руб.

• Срок окупаемости - 4 года

ВЫВОДЫ

АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ

Васильев Сергей Борисовичначальник отдела маркетинга ОАО«УПЗ»

АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

г. Екатеринбург, ул. Горького, 17Тел./факс (343) 359-94-52, 371-25-66