发挥资源优势 发挥资源优势 合作共赢市场合作共赢市场

---------09---------09 暑假教育培训项目创新及暑假教育培训项目创新及推广实施推广实施

一、行业发展催化产业分工，每个机构都应明确 自身定位 ---- 在这个产业链条上，机构的位置

上游资源（产品及其它资源，如服务，人力资源等）研发机构或供应商

渠道和网络提供商

其它通用配套产品和服务供应商（软件、物流等）

二、 KES---- 从 King’s English School 到 King’s Education Service

从 08 年杭州会议后，王氏教育机构就开始了一个华丽的大转型：

From B to C To B to B 这一过程虽然痛苦而充满危险，然而却卓有成效且

前途光明。正是这一转型，才使王氏把 5.12 大地震的损失化解到了最低程度。

一年来，虽然王氏直营分校的学生因大地震而损失惨重，几乎是全军覆没（总部除外），但因王氏的营收来源三分之一来自为加盟商提供的服务，所以，王氏在地震中虽然损失惨重，但只伤及皮肉，未及筋骨。在同其它同类机构纷纷倒闭或举步维艰的时候，王氏反而大步前进。

< 一 > 完善内部机制，进一步深化改革，现已基本完成教学和服务的两套经营班子的独立搭建和运作

A 、将师培部从教学部中剥离出来，专人专职负责教师招募、培训和输出。

B 、和大专院校达成订单式合作协议 --- 保障新师资来源。

< 二 > 完成了经营战略的局部转移---- 退二进一 A 、中止市县级加盟，开展参股或控股综合教育机构

的资本运作模式 B 、在强化对现有加盟校服务（人力资源等）的基础

上，大力发展同业合作，资源共享，特别是人力资源（雅安剑桥英语分校）

---- 以上两大举措，以极低的成本（时间、财力和人力）构建了一张全面覆盖全川的地面销售终端网络，从而为上游资源供应商（产品、服务等）提供了一条快捷的高速公路和一个辐射全川的教育超市，为王氏和各位同行的合作打下了坚实的基础。

三、携手暑期决战 共赢四川市场

暑假历来是每个培训机构的旺季之一，然而对于王氏来说，今年的暑假是一个特殊时期

特点一：时间超长（从 6月 13日到 9月 1日）

特点二：灾后重建是重点，传统暑假培训班面临许多变数和挑战。

09暑假王氏战略------- 面向全国同行进行合作

一、传统项目保成本二、创新项目大突破 A 、地震夏令营（短、中、长） B 、夏令营超市（大进大出） C 、暑假新项目短训班（如瑞津等） D 、师资培训班 E 、王氏剑桥少儿英语对外合作班

地震夏令营地震夏令营 祭奠祭奠 植树植树 ““ 一对一”帮扶、捐赠——安县一对一”帮扶、捐赠——安县 板房体验（上课、升国旗、生活等）板房体验（上课、升国旗、生活等） 游堰塞湖（世界上最美丽的湖都是堰塞湖）游堰塞湖（世界上最美丽的湖都是堰塞湖） 应急训练（地震知识、自救、救人）应急训练（地震知识、自救、救人） 知识讲座知识讲座 羌族文化娱乐活动羌族文化娱乐活动 每天一个主题活动每天一个主题活动 桑枣中学——校长桑枣中学——校长

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