陈列动线规划

顾客会如何在店铺中行进？

生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。

有计划的动线规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐。

必须保证店铺中有足够宽的通道！

顾客行动的便利是店铺布局的目标！

形形象象空空间间

展展示示空空间间

储储藏藏空空间间

展示空间　展示空间　

准有效空间　准有效空间　

有效空间　有效空间　

准有效空间　准有效空间　

储藏空间　储藏空间　

200cm200cm

170cm170cm

30cm30cm

60cm60cm

70cm70cm

85cm85cm

130cm130cm

140cm140cm

主打商品主打商品畅销商品畅销商品主推商品主推商品

黄黄金金视视觉觉

不同高度的空间位置，需陈列不同价值的产品。

方便：近观、触摸不便：挑选、试用

方便：远观不便：近观、触摸。

方便：近观、触摸、挑选不便：远观

方便：取货不便：观看、触摸、试穿

用动线规划—— 来左右顾客的脚步！

店铺通道动线的功能 :

1.方便顾客的购买。

2.引导顾客的购买。

案例案例 1.1.

案例案例 1.1.

顾客在专卖店购物行为五个环节：停留 进店 游视试用购买

卖场的区域划分：

按顾客的行走习惯划分：

最便捷区，次便捷区，不便捷区。

最便捷区

次便捷区

次便捷区

不便捷区

卖场区域的划分—最有价值成交区

销售主题区

一级销售热区

次级销售热区

次级销售热区

销售冷区（死角）

一级热销板墙区

次级热销板墙区

A

A

B

B

B

C

C

C

滞销板墙区

终极目标

• 1、通道合理化；• 2、增加销售热区；• 3、减少销售死角；• 4、将合适的产品陈列于合适的位置。