创想队创想队 :: 陈晓苗 陈如飞 陈晓洁 孔德鹏陈晓苗 陈如飞 陈晓洁 孔德鹏 (( 主讲主讲 ))

产品背景及特点产品背景及特点 现今穿衣已不仅仅是御寒遮羞的实用功能，现今穿衣已不仅仅是御寒遮羞的实用功能，服装已成为现代年轻人个性、品位的展现方服装已成为现代年轻人个性、品位的展现方式。式。 DIYDIY 服饰是以年轻人自己动手来设计适服饰是以年轻人自己动手来设计适合自己个性的服装，对现代的年轻人有很强合自己个性的服装，对现代的年轻人有很强的吸引力，在北京一家的吸引力，在北京一家 DIYDIY 服装美工坊每天服装美工坊每天的营业额都能保持在的营业额都能保持在 50005000 元以上。元以上。 “ “DIYDIY 服装设计”主要是无需消费者满街服装设计”主要是无需消费者满街寻找自己喜欢且符合自己个性的服装而是让寻找自己喜欢且符合自己个性的服装而是让消费者自己亲手（参与）为自己设计一款适消费者自己亲手（参与）为自己设计一款适合自己的服装，让自己的每一件衣服都成为合自己的服装，让自己的每一件衣服都成为绝无仅有的艺术品。绝无仅有的艺术品。

市场现状分析市场现状分析 根据国家统计局统计，根据国家统计局统计， 20052005 年服装行业规模以上企年服装行业规模以上企

业累计完成服装产量业累计完成服装产量 465465 亿件，比上年同期增长亿件，比上年同期增长 15.15.1%1% ，黑龙江、江西省、福建省服装生产增幅分别达，黑龙江、江西省、福建省服装生产增幅分别达到到 107%107% 、、 84%84% 和和 66%66% 。上述生产态势表明：服装。上述生产态势表明：服装生产发展势头强劲。生产发展势头强劲。

2003- - 2003年份全国服装产量表

465412. 92

350. 57

0

100

200

300

400

500

2005 2004 2003

年份

产量

1系列

市场定位市场定位

根据现在的根据现在的 DIYDIY 服饰市场的发展状况来看服饰市场的发展状况来看我们可以把市场定位为我们可以把市场定位为专业族专业族和和时尚族时尚族。。

专业族专业族

（（ 11 ）质量优势定位）质量优势定位

（（ 22 ）服务优势定位）服务优势定位

（（ 33 ）功能优势定位）功能优势定位

时尚族时尚族

(1)(1) 消费水平高的消费水平高的

(2)(2) 消费水平中等消费水平中等

(3)(3) 消费水平低的消费水平低的

SOWTSOWT 分析分析内部优势内部优势 内部劣势内部劣势

11 ：已对市场进行仔细的调查及预测：已对市场进行仔细的调查及预测22 ：成本领先：成本领先33 ：： DIYDIY 自主设计自主设计 ,, 个性突出个性突出44 ：卓越的产品质量和售后服务：卓越的产品质量和售后服务

11 ：已对市场进行仔细的调查及预：已对市场进行仔细的调查及预测测22 ：成本领先：成本领先33 ：： DIYDIY 自主设计自主设计 ,, 个性突出个性突出44 ：卓越的产品质量和售后服务：卓越的产品质量和售后服务

市场机会市场机会 环境威胁环境威胁11 ：市场潜力大、时常需求快速增长：市场潜力大、时常需求快速增长22 ：在校生穿着趋向个性化：在校生穿着趋向个性化33 ：目标服装市场上还未有竞争对手：目标服装市场上还未有竞争对手44 ：从竞争对手那儿抢得市场份额：从竞争对手那儿抢得市场份额

11 ：印象坊及手绘：印象坊及手绘 DIYDIY 设计的威胁设计的威胁22 ：部分消费者已有固定购买习惯：部分消费者已有固定购买习惯33 ：顾客与供应商谈判能力在逐渐：顾客与供应商谈判能力在逐渐增强增强44 ：周围都是专卖店：周围都是专卖店

营销组合策略营销组合策略

11 ．产品策略．产品策略

2. 2. 价格策略价格策略

3. 3. 渠道策略渠道策略

4. 4. 促销策略促销策略

产品策略产品策略 （（ 11 ） 产品具有多样化） 产品具有多样化 （（ 22 ） 产品具有个性化） 产品具有个性化 （（ 33 ） 产品具有独特化） 产品具有独特化

价格策略价格策略

专业族专业族

时尚族时尚族

渠道策略渠道策略

我们主要是采取直接的营销渠道我们主要是采取直接的营销渠道和在个学院内招幕一名本院学生作和在个学院内招幕一名本院学生作为经纪人来对经纪人在自己学院的为经纪人来对经纪人在自己学院的业务进行管理业务进行管理 并且承诺为下沙大学城内的顾客并且承诺为下沙大学城内的顾客提供双方约定的交货时间内免费送提供双方约定的交货时间内免费送货到校的服务及货到校的服务及 77天之内无条件进天之内无条件进行修改，直到顾客满意为止并为每行修改，直到顾客满意为止并为每一位客户做档案，以保持与客户的一位客户做档案，以保持与客户的联系 联系

促销策略促销策略

缜密的前期准备缜密的前期准备 完善的活动方式完善的活动方式 宣传手册的有效分发宣传手册的有效分发 举办服装设计大赛举办服装设计大赛

投资预算 投资预算

总结：半年租金３总结：半年租金３万万 ++ 装修费装修费 1.51.5万万 ++设备及原材料设备及原材料 2.52.5万万 ++流动资金流动资金 22万万==９万元９万元

谢谢大谢谢大家家