СОБЫТИЙНЫЙ МАРКЕТИНГ: ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ И ПЕРСПЕКТИВЫ ДЛЯ

РОССИЙСКОГО РЫНКА

Новикова Мария Сергеевна, Российский Университет Дружбы

2

Цели и задачи работы

• Проанализировать event-маркетинг как средство продвижения товара;

• Исследовать преимущества и недостатки данного вида рекламы;

• Проследить тенденцию развития в России и перспективы для российского рынка;

• Рассмотреть примеры использования событийного маркетинга на практике.

3

Концепция современного событийного маркетинга

• Это способ продвижения, включающий в себя комплекс активных приемов PR и BTL, осуществляемых в рамках какого-либо мероприятия;

• Событийный маркетинг позволяет эффективно выстроить тесную эмоциональную связь между потребителем и брэндом за относительно короткий срок;

• носит характер крупного проекта, где принимают участие несколько брэндов в качестве партнеров, спонсоров.

4

Классификация event-мероприятий

• Рабочие, где происходит обмен информацией (конференции, выставки, конгрессы);

• Информативные, нацеленные на передачу информации в развлекательной форме (премьера кинофильма, представление новинки, корпоративные праздники, день рождения компании);

• Досуговые, ориентированные на проведение свободного времени целевой аудитории (соревнования, концерты, фестивали, поездки).

5

Зарубежная практика

McDonald’s: Новый год и Рождество в Малайзии

Avon Running Global Women’s Championship

6

Обзор российского рынка

Российский рекламный рынок на сегодняшний день является растущим. Общий объем рекламной индустрии приближается к 3,5 млрд. долларов, что в два раза превышает показатели некоторых стран Европы.

7

Обзор российского рынка

Основные проблемы российской рекламной индустрии

• В России проблема неэффективности затрат на рекламу стоит не менее остро, чем на Западе, но имеет иное происхождение: она стала не итогом переполненности рынка товарами и услугами, а во многом результатом механического копирования зарубежного опыта.

• Российская рекламная индустрия научилась профессионально работать с формой рекламного сообщения, так сказать, «оболочкой», обращая слишком мало внимания на внутреннее содержание.

8

Обзор российского рынка

Матрица SWOT-анализа российского событийного маркетинга

ВОЗМОЖНОСТИ– эффективно выстраивает эмоциональную

связь между брэндом и потребителем;– позволяет обеспечить максимальную

вовлеченность участников в процесс мероприятия => лояльность в будущем;

– предполагает использование других элементов массовой коммуникации, как реклама, PR и BTL;

– возможность организации прямых продаж за счет привязывания их к проводимым мероприятиям

ПРЕИМУЩЕСТВА– имеет долгосрочный эффект;– ненавязчивость, присутствует элемент

развлечения;– минимизация издержек компании путем

сотрудничества с другими компаниями;– экономит до 30% бюджета;– повышенная восприимчивость аудито рии;– продукция связывается с социальным

явлением и получает конкурентные преимущества

УГРОЗЫ– непрофессионализм в организации и

подготовке мероприятий => риск быстро надоесть ЦА;

– несоответствие мероприятия ЦА;– отсутствие маркетинговой стратегии; уменьшение число мероприятий, не

предполагающих активность аудитории.

НЕДОСТАТКИ– неосведомленность в данной области => мало

профессионалов;– широкомасштабные национальные

рекламные компании приносят меньший результат, чем локальные мероприятия;

– большие трудозатраты (физические, организационные, творческие).

10

Российская практика

Организация праздников

Европа Плюс: пляжная вечеринка Авторадио: дискотека 80-х

11

Российская практика

Спортивные мероприятия

Сникерс: урбания Праздник Футбола «Оле, Coca-Cola!»

12

Российская практика

Проведение мероприятий в торговых центрах

Акция «Шоппинг-мания» в торговом комплексе «Мега»

13

Российская практика

«Тизерные» мероприятия

Перезапуск Axe: «Осторожно!Axe effect!»

Пеликан Авто: «А вас запеликанили?»

14

Выводы

• Используя событийный маркетинг, компании получают редкую возможность построения долговременных и прочных взаимоотношений с потребителями.

• С помощью специальных мероприятий можно не только стимулировать сбыт, но и повысить лояльность потребителей к марке.

• Применение event-маркетинга выгодно не только для того, чтобы напомнить о себе, но и при появлении товара на рынке.

• Событийный маркетинг в России считается скорее нововведением, чем привычным явлением.

• Эксперты утверждают, что рост индустрии продолжится с еще большим числом заинтересованных лиц. Уже сейчас в нашей стране насчитывается более сотни рекламных агентств, занимающихся event-маркетингом

15