Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

http://nnn.novoteka.ruЗАО «Поисковые технологии»

Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах

Степан ЕрёминЗАО «Поисковые технологии»[email protected]


Содержание• Основные определения• Принцип привлечения целевого трафика• Конверсия трафика на примерах• Превращение общепопулярного трафика в

целевой• Конверсия popunder-трафика в регистрации• Приём снижения стоимости трафика


Основные определения

Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком

на примерах


Основные определения1. Трафик – это посетители, попадающие на

ваш сайт.2. Количество трафика – это количество

переходов на ваш сайт.3. Покупка трафика происходит из расчёта

«рублей за количество трафика» и никак иначе.


Основные определения4. Целевой трафик – это посетители, которые

выполняют цель, поставленную вами.

Примеры:• Просмотреть максимальное количество страниц• Зарегистрироваться на сайте• Купить что-либо• Оставить комментарий


Привлечение целевого трафика




Привлечение целевого трафикаОсновной принцип привлеченияцелевого трафика – это использованиерекламных материалов, интересующихтолько целевую аудиторию.


Пример: цель – проинформировать аудиторию о победе нашей сборной по футболу.



Привлечение целевого трафикаНецелевой трафик:

Страница про победу нашей

сборной по футболу

Обменная сеть«Анна Семенович показала всё»


Целевой трафик:


Страница про победу нашей

сборной по футболу

Обменная сеть«Наши порвали голландцев!»


Привлечение целевого трафикаВажно:

• Целевые материалы обычно кликаются хуже, но это не ваша проблема

• Трафик по неясным материалам по определению не является целевым (popup, popunder)

• Целевой трафик с порно-ресурсов вредит имиджу


Конверсия трафика на примерах




Конверсия трафика на примерахКонверсия – это отношение количества достигнутых целей к единице привлечённого трафика (перехода пользователя).

A = достигнутых целей/переход


A = достигнутых целей/переход

• Просмотреть максимальное количество страниц: просмотров/переход (глубина)

• Зарегистрироваться на сайте: регистраций/переход

• Купить что-либо: покупок/переход• Оставить комментарий:

комментариев/переход




Максимальную конверсию даёт целевой трафик.


Конверсия трафика в показымедийной рекламы

A = показов/переход

Инструмент измерения конверсии – технология «срезов» liveinternet.ru





Реальный пример:

Выгодна ли конверсия A при заданных условиях?

A Конверсия трафика 3.6 просмотров/переход

B Стоимость медийной рекламы на сайте (300 руб./1000 показов)

0,3 руб./просмотр

C Стоимость привлечения одного посетителя 0,8 руб./переход



Условие выгодной конверсии:

Получено > Потрачено



Получено:

Получено – это B (0,3 руб./просмотр), то есть деньги, которые вы зарабатываете за 1 показ медийной рекламы.



Потрачено:

3,6 просмотра (A) 0,8 руб. (C)1 просмотр ?



Потрачено:

Потрачено – это C/A, то есть деньги, которые вы должны заплатить за то, чтобы привлечённый посетитель совершил 1 показ.



Вывод: конверсия выгодна.

Получено > Потрачено



Прибыль (%) от превращения трафика в показы медийной рекламы:



Прибыль (%) от превращения трафика в показы медийной рекламы:

Превращение трафика стоимостью 0,8 руб./переход в показы медийной рекламы, стоимость размещения которой составляет 300руб./1000 показов, дает прибыль 35%.


Конверсия трафика в регистрации

A = регистраций/переход

Инструмент измерения конверсии – платная (или собственная) система управления партнёрскими программами


Пример: необходимо собрать базу данных размером в 100 тысяч регистраций. Бюджет: 900 тысяч рублей.



Реальный пример:

Выгодны ли конверсии A1, A2 при заданных условиях?

A1 Конверсия трафика с первого источника 0,08 регистраций/переход

A2 Конверсия трафика со второго источника 0,12 регистраций/переход

B Максимальная стоимость привлечения регистрации

9 руб./регистрация

C Стоимость привлечения одного посетителя 0,8 руб./переход



Условие выгодной конверсии:

Затрачено < Запланировано

Запланировано > Затрачено



Запланировано:

Запланировано – это B (9 руб./регистрацию), то есть деньги, которые вы планируете потратить на 1 регистрацию.



Затрачено:

Затрачено – это C/A, то есть деньги, которые вы должны заплатить за то, чтобы привлечённый посетитель совершил 1 регистрацию.



Вывод: конверсия трафика A1 из первого источника невыгодна.





Вывод: конверсия трафика A2 из первого источника выгодна.



Количество сэкономленных средств в абсолютных значениях:



Количество сэкономленных средств в относительных значениях:

Экономия от превращения трафика, стоимость которого составляет 0,8 руб./переход в 100 тыс. регистраций при общем бюджете в 900 тыс. руб., составляет 26%.



Превращение общепопулярного трафика в целевой трафик





Основной принцип превращения – собирать клики по общепопулярным материалам, а расходовать - на привлечение посетителей по целевым материалам.

1. Ваш сайт

транслирует новости

общего толка

3. Обменная сеть

2. Люди уходят в сеть по общепопулярным заголовкам

4. К вам приходят новые люди по целевым материалам



Основной принцип превращения – собирать клики по общепопулярным материалам, а расходовать - на привлечение посетителей по целевым материалам.

1. Ваш сайт

транслирует новости

общего толка

3. Обменная сеть

2. «Анна Семенович показала всё»

4. «Наши засадили голландам!»



Эффективность этого метода заключается в том, что кликабельность (CTR) общепопулярных материалов обычно в разы выше, чем CTR целевых материалов.



Благодаря этому методу, вы имеетевозможность обменивать любыхпосетителей на заведомо целевых.



Особенности метода:

• Некоторые обменные сети могут быть против• Трансляция общепопулярных материалов,

имеющих «пикантный» контекст, может вредить имиджу


Превращение popunder-трафика в регистрации




Генерация popunder-трафика:

Ваш сайт



Превращение popunder-трафика в регистрацииГенерация popunder-трафика:

Popunder-окно

Ваш сайт

Popunder-окно открывается«под» страницей вашего сайта.

Пользователи замечают егопосле того, как закрываютокно браузера


Превращение popunder-трафика в регистрацииГенерация popunder-трафика:

Popunder-окно

Popunder-окно открывается«под» страницей вашего сайта.

Пользователи замечают егопосле того, как закрываютокно браузера


Содержимое popunder-окна может быть следующих видов:• В худшем случае, popunder-окно и есть страница

регистрации.

• Лучше – когда popunder-окно содержит информацию, агитирующую к регистрации и ссылку на страницу регистрации.

• Лучше всего – когда popunder-окно содержит агитирующую информацию и основные элементы формы регистрации



Popunder-трафик не является целевым трафиком по определению.

Соответственно, его конверсия достаточно мала.



• Конверсия popunder-трафика (по нашему опыту) - от 0,005 до 0,014 регистраций/открытие окна

• Современные браузеры блокируют popunder-окна; «пробивание» даёт 55%-ую вероятность

• Использование popunder-окон негативно влияет на имидж сайта и поведение посетителей

Пример: при посещаемости в 10 000 посетителей/сутки вы можете получать от 20 до 80 регистраций/сутки.



Прием снижения стоимости трафика




Основной принцип - достижение договорённости о том, что часть купленного трафика вы будете возвращать за ту же или меньшую цену.



Обычный обмен:

A = B одинаковое количество трафика, исходящего с сайта и входящего на сайт

Ваш сайт Обменная сеть

Количество трафика AПлощадка


Количество трафика B


Покупка трафика:

B = 0 только входящий(купленный)трафикна сайт Ваш сайт Обменная

сеть





Покупка трафика:

B = 0 только входящий(купленный)трафикна сайт Ваш сайт Обменная

сеть




Снижение стоимости трафика:

A < B количество исходящего трафика меньше, чем купленноговходящего

Ваш сайтОбменная

сеть





Опыт показывает, что при использовании приёма снижения стоимости трафика, существует возможность сократить затраты на 50-70%. То есть стоимость привлечения одного посетителя при закупочной цене в 80 копеек может снизиться до 24 копеек*.

*И ниже :)



Желаем вам хорошей конверсии!

Степан Ерёминhttp://nnn.novoteka.ru

[email protected]

Documents

Оценка эффективности рекламных кампаний и управление трафиком на примерах