Возможности партнерского продвижения

Cross не возможен в трех случаях:у ваших клиентов (В2В) очень узкая специализация – они

принципиально занимаются одним товаром/услугой, и больше ничем – бесполезно оптовому продавцу только детских игрушек пытаться продать коляски.

Вы стоите в начале цепочки продаж: сначала квартира (Агентство недвижимости), затем отделочные

материалы, ремонт, мебель, светильники, сантехника…

ваше позиционирование – «супермаркет», то есть вы в своем ассортименте имеете все, что нужно вашему клиенту – вы «съели» всех возможных партнеров.

Вопрос 1: по какому принципу

подобрались партнеры:

Признаки отбора партнеров в В2С:

• Общая цена

• Общая ситуация

Возможные альянсы: Водка+огурцы; Чай+кондитерские изделия • Общая аудитория. Возможный альянс:Женский

журнал+парфюм+нижнее женское бельё; Мужской журнал+мужской парфюм+мужской клуб

Общая аудитория

Общая ситуация потребления

Признаки отбора партнеров в В2В:

• Общая ценовая категория

• Общая весовая категория

• Общая ключевая персоналия

Реальный альянс: Финансовая газета и 1С бухгалтерия проводят день бухгалтера.

Странный подбор партнеров

А cross ли это?

Вопрос 2:В какой форме (ах) планируется

сотрудничество?

Общий дисконтный клуб покупателей. Программа НЯНЯ-СLUB Дисконтная карточка. Скидки от 5% до 50% в двух дисконтных системах: ЕДИНСТВЕННОЙ В РОССИИ ДЕТСКОЙ НЯНЯ-СLUВ И МЕЖДУНАРОДНОЙ СОUNTDOWN(9 каталогов по России и другим странам мира, более 75 тыс. предприятий торговли, сферы обслуживания и общественного питания).• Эксклюзивный пакет услуг;•Ежемесячная доставка журнала «Няня» на дом.•Поздравление вашего малыша с Днем рождения в специальной рубрике «Няня-Club» поздравляет». •Право на внеочередную публикацию фотографии вашего ребенка в конкурсе «Мистер и Мисс Няня». •Замечательный новогодний праздник и подарки от Деда Мороза.•Обширная клубная программа: консультации лучших отечественных специалистов, психологические тренинги для родителей, возможность интересно го общения с единомышленниками, увлекательные программы для детей• Для будущих мам и продлевающих членство в клубе, специальная скидка — 5 %. И все это —100 долларов в год. Без эксклюзивного пакета услуг—50 долларов в год.Ждем Вас по адресу: ул. М. Дмитровка (бывшая ул.Чехова) д. 14а, стр.3. Заполните анкету и уже через неделю вы станете счастливым обладателем именной карточки НЯНЯ-СLUB. У вас еще есть вопросы?Звоните по телефону 209-5590 или 132-7629 (С 10.00 до 12.00) и менеджер клуба Татьяна Ролько с радостью ответит на них.

Магазины и салоныкомпании

Предлагаемые товары и услуги Скидка Адрес, телефон

Специализированные магазины товаров для новорожденных и будущих мам «НОЛЬ ПЛЮС»

Одежда и белье для беременных, коляски, детская мебель, постельные принадлежности, одежда для новорожденных, игрушки, средства детской гигиены, принадлежности для кормления, изделия детской безопасности

5% Ленинский проспект, д.32, тел.: 1 37-7795 Сосновая аллея, д.2, тел.: 490-4477

Салон «Медисана» Белье и купальники для беременных. Товары для красоты и здоровья.

5% Новинский б-р, д. 18, стр.2, тел.: 203-3396 •

Салон-магазин «Кенгуру»Все для будущих мам

Товары для беременных: белье, одежда, косметика, литература, одежда и обувь для детей от 0, коляски, кроватки и предметы по уходу за младенцами

6% м. «Рижская», пр.Мира, 79 (вход с ул.Гиляровского), тел.: 281-66-1 1; м. «Площадь Ильича», ул. Международная, д. 15, тел.: 278-5441

«Немецкая детская одежда»

Товары для детей от 0 до 18 лет 10% м. «Сокол», Ленинградский проспект, д.74, тел.: 151-8600

«Беби-Маг» Товары для детей от 0—14 лет: одежда, обувь, игрушки, аксессуары, предметы ухода за детьми. Одежда и аксессуары для будущих мам

10% м. «Белорусская», «Маяковская», 1-я Тверская-Ямская ул., д.20/1, тел.: 251-8131

«Мир Детства» Игрушки, одежда, обувь, товары для новорожденных — 9 тыс. наименований

5% Сев.Бутово, ул.Старобитцевская, д. 15, тел.: 71 1-9381

«Эврика-фильм» Видеокурс «Наука Материнства» (5 в/кассет)

5% 103062, Москва, а/я 333, тел.: 245-7806/07/08

Общая акция стимулирования сбыта

общий рекламоноситель – статья или объявление в журнале или газете,

буклет или листовка.

Общий стенд на выставке

На выставке компьютеров вместе с одной из компьютерных фирм стенд сняла фирма оптики «Визион» с очками «друг компьютера». (Партнерство на общей ситуации – работа за компьютером)

Общий проект

Общее или соседское расположение торговых площадей.

Общее развлекательное мероприятие.

Общий одно-

или несколькостраничный художественный проект в журнале

Художественный – значит:

• Имеет тему и название

• Имеет сюжет и его разворачивание

Общий сервис

• Сервис – это когда все предусмотрено. Когда нет проблем и проблемок клиента, мимо которых мы прошли мимо. И настроение у клиента отличное, и продажи наши в порядке, и лояльность клиента заслужили.

• Одно «но»: если сервис эксклюзивный (а только такой будет конкурентным преимуществом), то он может быть дорогим. Один из способов его удешевить – это партнерство

например

• Ресторан имеет партнерский договор с таксопарком, который развозит пьяных клиентов после посиделок со скидкой.

• Таксопарку – заказы стабильно

• Клиенту – домой без проблем

• Ресторану – довольный (следовательно, лояльный ) клиент

Общая программа лояльности.

• "Балчуг Кемпински" совместно с компанией "Аэрофлот" проводит программу, согласно которой проживание в отелях группы "Кемпински" дает возможность получения определенного балла, после накопления некоторого количества баллов, клиент отеля получает право совершить бесплатный перелет на самолете компании "Аэрофлот", использовать набранные очки для повышения класса обслуживания.

• Кстати, благодаря этому сотрудничеству группа отелей "Кемпински" получила доступ к клиентской базе "Аэрофлота".

кто чем будет платить?

• Деньгами. Это самый распространенный вариант.• Местом. Это ситуация, когда, например, один из

партнеров на выставке предоставляет свои площади на стенде как пай в партнерство, или журнал, являясь партнером, предоставляет рекламные площади.

• Именем. Это случай, когда один из партнеров имеет громкое имя с отличной репутацией и согласен предоставить его «напрокат».

• Товаром/услугой. Это случай, когда, например, формой сотрудничества является лотерея и призы предоставлены одним из партнеров.

• Базой данных потенциальных клиентов.