Стратегии продвижения на YouTube

Google Confidential and Proprietary

Стратегии продвижения на YouTube:

Усиление ТВ кампаний, Генерация вируса, Увеличение продаж

Татьяна Носкова Менеджер по развитию бизнеса

Google Россия

99% Онлайн-Видео Аудитории в России

63М уникальных пользователей смотрят ролики

по всему интернету

Ролики YouTube – это 40% всего видео онлайн

YouTube –

сайт №1 по просмотру онлайн-видео в России

Gen C - образ мышления

80%

пользователей нового поколения состоит из Gen C (хотя, далеко не только) Но Поколение С - это не только возрастная группа, а образ мышления

Gen C стремятся к самовыражению

Формируют культуру с помощью фото, видео, мемов…

67%

пользователей Gen C загружают собственные фото и видео в социальные сети

Gen C - законодатели трендов

Принимать решения и задавать тренд - командный спорт…

85%

людей Gen C полагается на мнение окружающих при принятии решения, например, о покупке

YouTube - место для развлечения

Gen C в 2 раза чаще смотрят YouTube, чем обычный пользователь и

40%

скорее всего вовсе не смотрят телевизор

Gen C пользуются YouTube на всех устройствах

С удешевлением стоимости интернета и увеличением его скорости произошел взрыв мобильного видео. Мобильный трафик больше веба! На самом деле

80%

пользователей Gen C смотрят YouTube со смартфона (+74%)

Gen C ценят релевантность и оригинальность

Обожают общаться, особенно на темы общих интересов

39%

не против рекламы, если она релевантна интересам!

Интенсивность

(внимание

) YouTube

ТВ

Время (секунды)

Attention Люди на YouTube более внимательны

29%

25%

19%

18%

16%

11%

42%

Переходили по ссылке в рекламе, чтобы посетить сайт

автора и узнать больше

Искали дополнительную информацию о продукте/ услуге

Искали дополнительную информацию на сайте автора

рекламы позже Пересылали рекламное видео

друзьям, родственникам, коллегам

Посещали обычный магазин, чтобы изучить товар/услугу

Покупали рекламируемый товар/услугу

Ничего из перечисленного

И они откликаются на рекламу

Source: comScore Video Metrix,March 2014

Сегодня в мире у YouTube более 20 000 премиальных партнеров. Просмотры видео от партнеров

составляют около 30% от всех просмотров видео на

YouTube

МУЗЫКА ФИЛЬМЫ И АНИМАЦИЯ

РАЗВЛЕЧЕНИЯ

ТВ ШОУ / СЕРИАЛЫ

СПОРТ НОВОСТИ

Используя таргетинги YouTube вы можете вести персонифицированный диалог с целевой аудиторией

14

•  Не замужем •  Годовой доход – 2 млн. руб

•  Снимает квартиру в городе •  Совершает покупки по

мере необходимости •  Предпочитает элитные

салоны красоты •  Любит смотреть

видеоуроки макияжа и укладки

•  Замужем •  Годовой семейный доход –

4 млн. руб. •  Живет в собственном

загородном доме •  Закупает продукты на

неделю в большом магазине

•  Возит детей в школу •  Любит искать и

планировать развлечения для всей семьи

15

Планирование

видео-кампании

Поддержка продаж

Усиление ТВ кампании

Генерация вируса

3 простые стратегии


•  Дополнительный охват

•  Эффективная частота

•  Достижение бренд-метрик (узнаваемость бренда,

желание купить и т.д.)

Цели кампании:

Вся суточная аудитория главной страницы YouTube более 15М показов в день, 7М уникальных пользователей

YouTube Masthead

Пример

TrueView InStream - реклама с возможностью пропуска

Даже если рекламу пропускают, вы выигрываете: +35% запоминаемость бренда и +55% запоминаемость объявления

Пример

Телевидение в эпоху Интернета

20

Усиление ТВ кампании дополнительный охват

Контакты ТВ кампании

Онлайн-видео (YouTube)

65%

3% 6%

3% дополнительного охвата на YouTube

21

Усиление ТВ кампании дополнительный охват

6% дополнительного охвата на YouTube

22

Усиление ТВ кампании Построение охвата


49%

11% 5%

34%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

Individual Media Contribution

Какие медиа и насколько повлияли на достижение

93.90

20.66

46.43 35.68

RUR 0

RUR 20

RUR 40

RUR 60

RUR 80

RUR 100

TV Online Video Online Display Outdoor

Стоимость этого влияния

1.  Узнаваемость продукта

2.  Намерение купить

3.  Эмоциональная близость Online video Online Display

Outdoor

TV

Усиление ТВ кампании Достижение бренд-метрик

Онлайн-видео наиболее эффективно в достижении бренд-метрик.

Увеличение бюджета ТВ

не дало бы такого результата

Измерение эффективности

•  Охват Количество уникальных пользователей,

увидевших рекламу

•  Цена контакта

Стоимость показа ролика 1 уникальному

пользователю








•  Максимальный охват по минимальной цене контакта

•  Вовлеченность пользователей


Реклама на YouTube

создает buzz Самая популярная реклама в истории YouTube:

более 12,000 комментариев

55 000 000 просмотров были изначально инициированы медийной

кампанией (paid media)


•  Обсуждаемость

количество комментариев, +1 и лайков

•  Вовлеченность

количество публикаций видео на других ресурсах

•  EARNED rate

общее число просмотров / оплаченные просмотры

•  Фактическая экономия

% бесплатных переходов, покупок

29








•  Привлечение посетителей на сайт / в магазин

•  Продажи


InDisplay - Эффект брендинга

YouTube – это поисковая система №2 в мире

Внешние аннотации

До последнего видео взаимодействовали с проектом 18- 21% пользователей.

Внешние аннотации

Пример

•  Cost Per Click

Стоимость 1 клика

•  Cost per Action

Действие, совершенное пользователем, например, покупка


Ремаркетинг для заинтересованных зрителей

Пользователи, которые просмотрели ваше объявление

полностью

Найдите их на YouTube и в контекстно-медийной сети

Разместите дополнительное объявление с

таргетингом на эту группу


История успеха: видеоремаркетинг в Google AdWords Задача Оценить и повысить конвертируемость пользователей, просматривающих рекламное видео о новом телефоне Nokia Lumia 920 на YouTube

Инструмент: Видеоремаркетинг Стратегия ● Запуск видеокампании в формате TrueView InStream (пропускаемый пре-ролл) ● Сбор пользователей, посмотревших ролик, в списки ремаркетинга ● Показ пользователям из списка ремаркетинга рекламных баннеров с переходом на сайт nokia.com/ru-ru ● Показатели кампании сравнивались с похожими кампаниями, использующими таргетинг по интересам и традиционный ремаркетинг


Оценка эффективности кампании ● коэффициент конверсии (клик по кнопке «Купить» на сайте Nokia) ● стоимость конверсии ● процент посещений более 1 мин. ● стоимость посещения более 1 мин.

История успеха: видеоремаркетинг в Google AdWords

Результаты ●  Коэффициент конверсии в кампании с видеоремарке- тингом – 9,24% ●  Это в 2 раза выше, чем в кампании с традиционным ремаркетингом ●  И в 3 раза выше, чем в кампании с таргетингом по интересам ●  В кампании с видеоремарке- тингом была достигнута самая низкая цена за конверсию ●  19% пользователей провели на сайте Nokia более 1 минуты

9,24% пользователей, видевших ролик Nokia, кликнули «Купить»

Точный анализ данных поможет принять правильные решения

–  Анализ данных для отдельных видео и канала в целом

–  Отчеты о количестве зрителей

–  Отчеты о взаимодействии с аудиторией

YouTube Analytics – Отчеты AdWords по Вашим видеокампаниям

– Показатели для видеорекламы – Отчеты по эффективности объявлений

AdWords для видео


Спасибо

[email protected] +7 495 644 1446

Marketing

Стратегии продвижения на YouTube