想创业吗？

快乐书童

－创业之路分析报告

2014

年3 月

核桃妈妈编制

全国免费咨询热线： 400－ 001－ 8381

Who 创业？

重新步入社会的家庭主妇

想要拥有自己事业的她／他25-50 岁群体退休离职的中老年人

厌倦上班生活的他（她）

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1. 子女教育- 学校 / 学院 / 幼儿园 / 儿童游乐场 / 书店 / 竞赛场地

2. 2. 家庭生活家庭生活 // 餐桌餐桌- 集贸市场 / 大型超市 ( 沃尔玛 , 乐天玛特 )

3. 3. 家庭健康家庭健康- 健身房 / 登山会

4. 4. 文化生活／活动文化生活／活动 - 公园 / 美容院 / 按摩院

成年人的关心焦点

未来的市场目标

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创业的选择性？

其他

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创业者的现实性问题

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自己创业的问题

三天打鱼二天晒网

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快乐书童的特点

总部配团队总部提供客服总部提供业务团队总部提供企划团队帮您出谋划策。

总部帮您建口碑总部提供全国性活动平台总部提供各种奖项总部帮助做网络推广总部提供宣传推广培训

总部鼓励您、帮助您总部给每个加盟店配备业务跟踪服务专员，此专员每天跟踪加盟店的服务。不断开发新的项目，激发加盟店工作热潮，并定期举办加盟店交流大会。

三天打鱼二天晒网

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针对创业者的 3 大突破

企划团队 经营团队

运营团队

教育团队

品牌经验

全程引导式入行

独特的推广策略

专业化作为有力后盾

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快乐书童的苦恼？

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加盟快乐书童－创业投入 1. 总部免费提供全国客服。2. 总部提供免费的阅读测试系

统。3. 提供免费的阅读指导老师团

队。4. 免费提供全国性活动，总部

代加盟店发放各种奖品及奖状，费用由总部出。

5. 提供培养地球人才服务，费用由总部出。

6. 免费提供 happy box,费用由总部出。

7. 免费提供亲子讲座。8. 长年免费提供企划团队。9. 免费提供外教电话英语项目。10. 其他新项目（每年都有 2 ～

3 个新项目）

图书配备 3600元A~D阶段各 10包

宣传用品费 2700元

＊如有渠道可自行采购，总部提供书目录。

管理费每月 500元第二年开始

11

22

33

首次投资约 3.83

万

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月管理费（首年免费）图书费用宣传用品

总部零利润

总部零利润直接与经销商订购

读书老师客户维护系统维护

快乐书童特殊政策

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宣传用品明细品名 数量 备注

书包 80个

书帖 400张 A 、 D 各 50张， B 、 C 、 C+ 各 100张

书卡 120张 A 、 D 各 15张， B 、 C 、 C+ 各 30张

会员加入申请表 10本

宣传册 300本

评星版 200张

绶带（礼仪带） 2 条 宣传必需品

阅读游戏手册 20本 B.C.C+.D阶段各 5 本

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图书订购建议

共计约 210本图书

注：此搭配为试运营期最佳搭配，可供 40～ 50个会员服务。

此后加盟店待结束试运营之后，可根据当地的实际情况订购图书。

建议订购阶段 订购量 图书数量

A 阶段 10包 40本

B 阶段 10包 40本

C 阶段 10包 40本

C+ 阶段 10包 40本

D 阶段 10包 40本

外加备用书和父母书

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快乐书童“书老师”工作内容？

通过总部培训上岗。 主要以体验推广为主。 开业前期（前 2 个月）总部特殊支援。（国内唯一对终端会员进行品牌服务的政策）

每周送 4 本阶段图书到会员家中。

招募会员

给会员送书

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A 阶段0-3岁

4 本 / 周启蒙认识、认知，激发视觉，简单童话故事、童谣、诗歌等主要用五彩斑斓的颜色来构成的各种材质的图画书。

B 阶段4-6岁

4 本 / 周国内外民间传统故事、童话故事、智慧故事，培养情商、培养想象力、培养品格等图画绘本类图书。

C 阶段6-7岁

4 本 / 周美德、品格、创意、益智、励志、科普、数学、方位概念初级故事，经典童话等图画绘本类图书。

C+阶段小学 1 年级 4 本 / 周

儿童文学（经典童话，桥梁书，心灵成长）情商、品格培养故事，科普漫画，智力游戏，数学概念故事等带拼音图书。

D 阶段小学 2 ～ 3 年级

4 本 / 周儿童文学（国内外名著，桥梁书，成长故事，幽默名著），科普知识，历史探险，品德教育故事，励志校园小说等图画类故事。

E 阶段小学 3 ～ 4 年级

4 本 / 周儿童文学（国内外名著，励志成长故事，名人故事），漫画科普，环保故事，品德教育，心理学等图书。

F 阶段小学 5 ～ 6 年级

2 本 / 周国内外经典文学（名著，励志成长故事，人物故事，历史故事），科普，大记事，感恩故事，国内外美文，相关心理学故事等图书。

M 阶段中学阶段 2 本 / 周

经典国内外名著，励志少年文学，人物故事，文化常识，青春期教育，科普知识等图书。

快乐书童“阶段图书”？ 0 ～ 14岁儿童阅读0 ～ 14岁儿童阅读

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加盟洽谈 签订加盟合同

安排培训

开始招募体验会员

客户维护

会员信息录入会员管理系统

亲子讲座(父母教育等 )

物流派送阶段图书

总部线上推广

物流派送宣传用品

组织全国性阅读活动

阅读应用游戏手册

免费阅读指导（中高级老师）

地球人才培养(营造阅读环境 )

开始送书服务（每周一次）

会员体验结束变成正式会员

确认会员反馈（并做服务提升）

形成良好口碑

稳步发展会员

阅读测试

每月幸运奖(Happy BOX)

总部完成部分

加盟店完成部分

免费阅读指导

合同期自动延期一年（如未达标将取消加盟资格）

缴纳月管理费(以合同签订日起，一年后开始 )

普通加盟店 每月 500元区代理 每月 2500元

快乐书童加盟店书老师运营流程

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培训方法培训方法

培训（ 4 种经营课程、 4 种专业课程培训）

第一步 阅览 ppt资料初步备课

第二步 看培训视频进一学习

第三步 约培训老师一对一视频培训

分类 课程题目

经营课程

管理系统培训（会员管理系统、读书老师管理系统）会员营销培训课程

宣传推广方案培训课程

服务使用方法培训课程

专业课程

书老师基础培训课程

阅读指导方法论

阅读指导备课课程

儿童心理发展学（书心）

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考虑到大部分加盟店初次接触儿童阅读教育行业，总部将对加盟商培训“推广宣传”课程，加盟店可以根据总部培训的内容招募会员。总部提供的多种形式的宣传用品及多样化的宣传方式可以帮助新加盟店在当地尽快招募 20-30会员。

每个加盟商都有独立的会员管理系统账号和密码，管理系统可帮助加盟店处理 60%以上的工作量，如；图书库存管理、租赁管理、收费管理、会员管理等。总部将根据管理系统提示会员情况及时给体验会员提供客户回访及一对一的免费阅读指导服务。

加盟商每周一次送书到会员家中，送书时间一般在每天下午 4 点以后，或每周只安排 1 ～ 2 天进行集中派送，其它时间可以做一些宣传工作等。另外，阅读应用游戏手册的趣玩性使得小朋友们很期待送书老师的到来。

总部的客服和阅读指导老师们每次做完服务后会在阅读指导老师系统中进行详细的记载，书老师通过阅览阅读指导老师系统的方式确认服务情况和会员情况，以便达到提升服务的目的。

当会员结束 1 ～ 2 周的体验之后，加盟店可以告知体验会员、短期会员、正式会员的服务区别，快乐书童总部为了帮助加盟店持续稳定增收，特为长期正式会员开发了多项具有吸引力的售后服务，与此同时，总部的售后服务沟通中也会适时补充介绍服务内容。

工作内容简单说明

开始招募体验会员

开始送书服务（每周一次）

会员信息录入会员管理系统

确认会员反馈（并做服务提

升）

会员体验结束变成正式会员

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形成良好口碑

稳步发展会员

当会员享受 1 ～ 2 个月的服务之后，家长明显可以感受到送书上门及阶段式阅读的优势和快乐书童的专业体贴的大品牌服务，因为快乐书童真正做到了把阅读变成像玩游戏一样快乐的事情，而且还可以让孩子感受到实质性的鼓励（ Happy box），甚至还可以让孩子们感觉到阅读的成就感（阅读指导老师的鼓励、阅读测试软件的测试结果等），真正达到了给孩子们培养良好阅读习惯的目的。

前期发展 20～ 30个正式会员之后，因为快乐书童优质高端的服务使得妈妈们之间口口相传，无形中就帮助加盟店持续性招募稳定会员，这个时候就只需要加盟店管理好、服务好现有的会员就可以了。

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每月招募 5 ～ 6名年会员，月收入

约 5000元。

开业第一个月招募10名年会员，月收入约 8000元。

快乐书童“书老师”收入？没有淡季的儿童教育行业没有淡季的儿童教育行业

开业第一个月招募50名年会员，月收入约 3 万多。

会员会费每月每人收取 80元，加盟店可一次性收取半年或一年的费用。

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收入分析

每月收入分析 每月收入分析

摘要 收入金额（元） 支出金额（元） 备注

会费收入 16,000 会费： 800元 / 年，如每月 20名年会员

聘用老师 1,500～ 2,500 书老师一名

运营费 500 水费、电费、其他

宣传费 800 宣传用品或礼品

通讯费 200 电话费

交通费 500 突发状况交通费

租金 800～ 2000 月费用

合计 16,000 4,300~6,500 盈利： 9,500~11,700 元／月

年收入约12万元

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通常问题？

培训上岗，全新“服务体验式”宣传方法。

有无均可，行业内唯一真正支持居家经营品牌。（现 90%都是居家经营）

时间自由，大部分 工作由总部代劳。（目前 80%是兼职经营）

图书修复培训，损坏严重 会员按原价 80%赔偿。

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针对书老师的总部团队支援—— 区别化服务 ——

非单纯性回访，辅助性催化业务 ,

给加盟店正式会员进行一对一免费阅读指导。

有效、即时的实质性跟踪。

业务调整政策性协调支援协调活动策划

业内前所未有的品牌支援突破传统观念的品牌支援

坚持不懈、努力创新的品牌支援

全国免费咨询热线： 400－ 001－ 8381

非常感谢！全国免费咨询热线： 400－ 001－8381