Развитие рынка корпоративной подписки на цифровые издания

Медиагруппа «Актион»

Медиагруппа «Актион»

• Создана в 1994 г.• Профессиональные журналы для специалистов• «Главбух», «Кадровое дело», «Финансовый

директор», «Юрист компании», «Генеральный директор» и еще более 30

• Подписная модель, оплата – по счету (от юрлица)

• Оборот 4+ млрд. руб/год, 1300 сотрудников, головной офис - Москва

Ограниченность имеющихся цифровых продуктов

1.PDF • Неудобны для читателя• нет контроля за продажами

2. Киоски по типу Zinio (листалки)• Неудобны для читателя• Невозможно построить партнерскую сеть• Нет метрик • Нельзя использовать никаких цифровых возможностей (поиск, закладки,

допсервисы, ссылки)

3. Доступы к сайтам• каждый сайт - уникален, работе с ним надо обучать отдельно• сайт предполагает в принципе другую модель потребления чем журнал,

Единая платформа продаж цифровых журналов

Для подписных агентств:

1. Понятный стандартный продукт2. Высокая маржа с продажи 3. Четкие ценовые условия4. Ясная перспектива выживания и развития

Единая платформа продаж цифровых журналов

Для издательства:1. Доступ к sales-force 120+ подписных агентств по

всей России.2. Минимальные издержки на создание продукта.3. Минимальные издержки на платформу.4. Минимальные сроки запуска цифровой версии (2-

3 месяца).5. Все плюсы от цифровой формы (полноценный

поиск, любые допсервисы, полноценные метрики)

Запуск• Запуск первого журнала состоялся в 2011 году. В

течение полугода были запущены еще 30 собственных журналов.

• В 2013 году запущены 4 сторонних журнала – «Власть», «Деньги», «Секрет фирмы» и «Эксперт»

• В 2014 году запускаются ежедневная газета «КоммерсантЪ», журналы FORBES и «Директор школы».

Путь к подпискам - старт

Создание макетов на

основе типового шаблона

Установление цены

Старт продаж в

сети подписных

агентств

Время – 2-3 месяца

Решение вопросов по

заливке контента

Как это выглядит. Главная страница издания.

http://e.vladeltsu.ru/

Как это выглядит. Статья.

http://e.vladeltsu.ru/article.aspx?aid=307681

Как это выглядит. Киоск

Еще примерыПроще всего зайти на www.ekiosk.pro и там пощелкать по обложкам.

Чтобы посмотреть все в деталях, можно оформить демо-доступ (3 дня полного пользования).

Демо-доступ оформляется на странице издания на каждое издание в отдельности (то есть можно 3 дня поизучать Главбух, потом еще 3 дня – Власть и т.д.)

Прямые ссылки:• Власть - http://vlast.ekiosk.pro/

промо-сайт http://vlast.ekiosk.pro/promo.aspx

• Журнал CEO - http://e.ceo.ru/ его промо-сайт – http://e.ceo.ru/promo.aspx

• Главбух - http://e.glavbukh.ru, его промо-сайт - http://epromo.glavbukh.ru

• Газета «Учет. Налоги. Право» - http://e.gazeta-unp.ru/, ее промо-сайт - http://epromo.gazeta-unp.ru/

Активные подписки на е.издания

2011 2012 2013 2014

5,000

29,000

50,000

72,000

Путь к подпискамMаркетинг

Промо на своих сайтах и в своих СМИ

Цифровой маркетинг

Промо среди подписных агентств

Продажи – как было

ДМ Колл-центр ОплатаБаза адресов

Продажи - новый маркетинг

Промо-страницы

Демо-доступ Колл-центр Оплата

Новый маркетинг этап 1

Маркетинговая активность

Воронка продаж стала более длинной (больше этапов), но лучше возможности по контролю конверсии на всех этапах

1. Построение системы автоматических триггерных цепочек.2. Непрерывная оценка всех продуктов по NPS

3. Оптимизация продуктов на основе постоянного анализа сценариев поведения пользователя.

Продажи - новый маркетинг 2

Промо-страницы

Демо-доступ Колл-центр Оплата

Новый маркетинг этап 2

Маркетинговая активность

Заново научиться всему

Очень большой и сложный процесс – перестройка в головах.

Необходимо обучение издателей , маркетологов и редакций цифровому маркетингу и особенностям работы с цифровым контентом.

Выводы

1. Продажи цифровых корпоративных подписок растут.

2. Появляются новые издания, в том числе b2c.3. Развитию сильно мешает отсутствие

цифровых компетенций у издательств.4. Теперь есть удобный и эффективный

инструмент получения корпоративных подписок.

www.ekiosk.pro

Спасибо за внимание!

Сергей СусДиректор по развитиюМедиагруппа «Актион»

+7 (903) 158-2380sus@action-media.ruwww.action-media.ru