توسعه خوشه هاي صنعتيتوسعه خوشه هاي صنعتي

خوشه ادوات کشاورزي جويبار

تهيه و تنظيم : بابک شيرازي عامل توسعه خوشه

87مهر

معرفی شهرستان جويبارمعرفی شهرستان جويبارشهرستان جويبار با دوشهر جويبار وکوهي خيل مشتمل •

نفر ميباشد. 70000 روستاو با جمعيتي معادل 74بر واحد عضو خوشه ادوات کشاورزی درجويبار و الریم 50

تمرکز یافته اند.

ييخوشه صنعتخوشه صنعت

کسب وکار ي از واحدهايخوشه به تجمع ي شود که بصورت بخشيگفته مافته ، در بستر ارتباط ي تمرکز ييايوجغراف

د و عرضه يگر به تولي همديتهايل فعاليوتکم پردازندوبا چالشها ي کاال وخدمات ميتعداد

. مشترک مواجه هستنديوفرصتها

خوشه به مثابه يک سيستمخوشه به مثابه يک سيستم

بنگاه

بنگاه

بنگاه

بنگاه

بنگاه

بنگاه

بنگاه

توليد اصلی بدنه

عاملهایفروش

مشتریان مستقيم

تامين کنندگان

اوليه مواد

خدمات کنندگان تامين( مالی – – – نقل و حمل تست (.. -طراحی

خصوصی ) – ( دولتی پشتيبان و خدماتی نهادهای

المللی بين محيط

تامين کنندگانماشين

آالت

شبکه های صنعتیشبکه های صنعتی

شود که ي از واحدها اطالق ميشبکه به گروهک پرو ژه خاص با هم در ارتباط ي انجام يبرا

ي کنند و برايل ميگر راتکميبوده ،همدا استفاده از ي مشترک ويمواجهه با مشکل

کنند.ي ميگر همکاريکدي مشترک با يفرصت

خوشه؛ متشکل از شبکه های متعددخوشه؛ متشکل از شبکه های متعدد

مراحل توسعه

يك شبكه

فاز قبل از شكل گيري -ترويج

مرحل1ه

فاز شكل گيري- سازماندهي

- برنامه ريزي استراتژيك

- اجراي پروژه هاي پايلوت

مرحل2ه

فاز تثبيت- اجراي پروژه هاي استراتژيك

- شكل گيري شخصيت حقوقي

مرحل3ه

فاز قبل از جدا شدن - خود اتكايي در مديريت

مرحل4ه

انفصال مرحل5ه

شرکت شهرکهاي صنعتي مازندران

- دنباله بند هاي تراكتوري و تـيلري1- مجموعه قطعات بدنه و متعلقات 2

كمباين

محصوالت توليدی محصوالت توليدی دسته دسته خوشه جويبارخوشه جويبار

قبل قبل خوشه خوشه عمومی عمومیوضعيتوضعيت(( 8585ازمداخله )سالازمداخله )سال

واحد خرد و 50 - تعداد بنگاهها / كارگاه :1 كوچك

نفر230 - ميزان اشتغال:2

ميليون ريال13050 :مجموع ارزش ماشين آالت - 3

ميليون ريال40000 - مجموع فروش ساالنه:4

ميليون ريال30000 - ارزش دارائي ثابت :5

ميليون 29000: - مجموع سرمايه درگردش 6 ريال

زمانبندي اجراي پروژه زمانبندي اجراي پروژه ارديهشت تا ارديهشت تا :مطالعه شناختي : :مطالعه شناختي : 11فازفاز

13861386مرداد مرداد از ابتداي از ابتداي اعتماد آفرينی : اعتماد آفرينی : ::22فازفاز

پروژهپروژه8686 مرداد مرداد : تدوين برنامه عمل:: تدوين برنامه عمل:33فازفازپياده سازي::پياده سازي:44فازفاز:

8686ازشهريورازشهريور

مشخصه خوشه های در حال مشخصه خوشه های در حال توسعهتوسعه

ذينفـعان مختـلف حاـضر ـبه تعاـمل ـبا هم نيـستند . ) فـقدان •همکاری ، وجود تعارضات و رقابتهای منفی (

ضعف بنـگاه ـها در ـگردش ـمالی ، حاـشيه ـسود کم ، ـنيروی •کار ماهر ، تکنولوژی و ...

و • کسـب خـدمات آورنـدگان فـراهم بـا واحـدها عمـدتا ( ارتباط منظم ندارند.BDSpکار)

ارتباط ضعيفی با نهادهای حمايتی دولتی )محلی( دارند.•

ارتباط ضعيف با تامين کنندگان دست اول•

سطح سرمايه اجتماعي قبل از مداخله

وجود رقابت منفي در قالب شكستن قيمت• وجود اختالفات در قالب تنش هاي مقطعي •

ارجاع پيمانكاريهاي فرعي توسط واحدهاي •بزرگتر به واحدهايي در شهرستانهاي مجاور

امكان ناپذيري اجراي پروژه هاي مشترك •

خوشهفشارنقاط

قيمت تمام شده باال در قياس با توليد •كنندگان داخلي و خارجي

نبود امكان تولـيد در تيراژ باال ) دستي •بودن و فصلي بودن توليد (

تنظيم حجم توليد بر اساس مراجعه و •سفارش موردي مشتري ) انفعال در

بازار(

نقشه خوشه ادوات کشاورزی جويبار قبل از ورودنقشه خوشه ادوات کشاورزی جويبار قبل از ورود

چشم اندازخوشه جويبارچشم اندازخوشه جويبارپيشگام درتوليد و مونتاژ ادوات و ماشين آالت "

کشاورزي تحت يک براند معتبر با قيمت رقابتی در بازارهاي سراسر کشور و حضور فعال در

1391بازارهاي آسياي ميانه در سال “

: با دستاوردهاي برابر ظرفيت فعلي3افزايش فروش به ميزان -

% 35افزايش سطح متوسط سود آوري به ميزان -به ازاي واحد توليد

نقشه آتی خوشه ادوات کشاورزی جويبارنقشه آتی خوشه ادوات کشاورزی جويبار

استراتژيها و مثالهايي ازبرنامه هاي اجرايياستراتژيها و مثالهايي ازبرنامه هاي اجرايي

- افزايش بهره وري و بهينه سازی استفاده از 1منابع و عوامل توليد

در حوزه فرايندهای توليد و طراحی محصولوري روزا فنآموزش•شبكه هاي خريد ايجاد• ارائه خدمات استاندارد سازي توليد •تسهيالت مناسبوبهره گيري از منابع های مالی برای BDSايجاد •

- استاندارد سازی سيستم توليد و محصول2ايجاد شبکه های توليد همگن • توسعه ارائه خدمات نظام كيفيت توليد ادوات كشاورزي • ايجاد و توسعه شبكه هاي عمودي ) پيمانكاري فرعي (•

- توسعه بازار3 ايجاد شبكه هاي فروش • ايجاد و توسعه شبكه نمايندگيهاي توزيع • حضور در بازارهاي آسياي ميانه •ايجاد نمايشگاه دائمي مشترك در خوشه •

فعاليتهاي انجام شده )فاز پياده فعاليتهاي انجام شده )فاز پياده سازي(سازي(

آگاه سازي: و 86 سال برگزاري جلسه اعتبارسنجی برنامه عملياتی•

87سال برگزاري جلسات ترويجي با اعضا جهت حساس سازي•برنامه های بازديد مديران دستگاههاي اجرايي از خوشه•برگزاري سمينار براي مديران و معاونان استانداری •

مازندرانبرگزاري نشست با دستگاههاي اجرايي استان جهت اخذ •

حمايتان ريبار با مديبرگزاری نشست مشترک اعضای خوشه در جو•

شرکت شهرکهای صنعتی استان مازندرانارشدبرای اعضای خوشه اراک یصنعتتور برگزاري•بازديد اعضاي خوشه از خوشه قطعات خودرو تبريز• برگزاري جلسه با فرماندار جويبار به منظور اخذ حمايت•

مسئولین منطقه ايي ) محیط زیست ، شهرداری (

شبكه سازي شبكه خريد مشترك مواد اوليه 5ايجاد

خريد لوله و پروفيل1.

خريد دستگاه جوش و سيم جوش 2.

خريد صفحه سنگ3.

خريد مشترک ورق فوالدی 4.

ن يمجموعه سازی بدنه کمباخريد مشترك ماشين ابزار براي 5.

و برگزاري نشست با تامين کنندگان مواد اوليه )فوالد( در استان مازندرانبازيد اعضاي خوشه از آنها

واحد7دريافت تسهيالت بانكي براي خريد مشترك مواد اوليه براي

ايجاد شبكه های فروش مشترك در درون خوشهفروش مشترك از طريق بنگاه بزرگ شناخته شده1.(- مرکز Showroomاستفاده مشترك از فضاي نمايشگاهي متعلق به يكي از بنگاه ها )2.

نمایشگاهی خوشه ادوات درصدی بازار یابی( 7امضای قرارداد بازاریابی مشترک اعضای خوشه ) با سهم 3. فضای نمایشگاهی ديگر ) در حال شکل گيری (2راه انداز ی 4.

ايجاد شبكه مالي اعضای خوشه برای برقرای تعامل موثر با بانک کشاورزی

.يكي از شبكه ها در حال ثبت در قالب تعاوني مي باشد

فعاليتهاي انجام شده )فاز پياده سازي(فعاليتهاي انجام شده )فاز پياده سازي(

شبكه سازي- ادامهبرنامه ریزی برای استقرار در شهرك صنعتي جويبار در قالب كارگاههاي

مشترك صنایع کارگاهی

برنامه ريزي براي توسعه همكاري فني در قالب شبكه هاي عمودي مبتني و امضای بر ظرفيت خالي واحد ها و برگزاري جلسات مرتبط با اعضا

قرارداد همکاری مذکور با اعضا

آموزش وطراحي در BDSجلسات حساس سازي به منظور شكل گيري ) در صورت امکان در شهرک صنعتی(خوشه

امضای قرارداد همکاری اعضا با تامین کننده ماده اولیه در حوزه ریخته گری چدنی در شهرک صنعتی جویبار

آموزش

شكاريدوره آموزشي جو2برگزاري •برگزاري ورک شاپ های کيفيت محصول براي اعضاي خوشه•ک )الکتروموتور يد اعضای خوشه از شرکت گام الکتريبازد•

جوش(برگزاری دوره آموزشی بازاريابی •برگزاری دوره آموزشی برنامه ریزی و مدیریت توليد•برگزاری همایش آشنایی با استانداردهای کیفی مرکز آزمون •

کرجبرنامه ریزی برای برگزاری دوره آموزشی ماشین ابزار در سه •

دوره )سطح( برگزاري ورك شاپ هاي معطوف به تحوالت صنعت ادوات •

كشاورزي در قالب نمايش فيلم و بحث بين اعضاتوافق با سازمان فني و حرفه اي جهت برگزاري دوره هاي •

آموزشي موردنياز در خوشه

فعاليتهاي انجام شده )فاز پياده فعاليتهاي انجام شده )فاز پياده سازي(سازي(

بازاريابي

هماهنگي براي دريافت كارت بازرگاني براي برخي از اعضا•شكل گـيري شبكه فروش منطقه اي • خدمات بازرگاني BDSشكل گـيري •تعامل موثر با کميسيون کشاورزی اتاق بازرگانی•طراحی كاتالوگ مشترك برای شبکه دنباله بندسازها•طراحی كاتالوگ مشترك برای شبکه قطعات سازان کمباین•برنامه ریزی برای طراحی کاتالوگ مشترک خوشه •ها برای شرکت در نمايشگاهبرنامه ريزي و هماهنگي •

) شرکت در نمایشگاه توانمندیهای کشاورزی در تاجیکستان(

راه اندازی مرکز فروش مشترک در استان گلستان )گرگان(•شرکت دادن اعضای خوشه برای ارئه محصوالت در ویترين •

های نمایشگاهی

فعاليتهاي انجام شده )فاز پياده فعاليتهاي انجام شده )فاز پياده سازي(سازي(

ماهه ماهه 66 در پايان در پايان خوشه خوشه عمومی عمومیوضعيتوضعيت8787اول سال اول سال

درصد نسبت به 12 ماشين آالترشد متوسط خريد•مدت مشابه

درصد نسبت به مدت مشابه24رشد متوسط فروش •

درصد نسبت به مدت 17رشد متوسط سرمايه درگردش •مشابه

با آرزوی توفيقبا آرزوی توفيق