Покоряя РСЯ:Секреты успеха

Леонид ГольдфарбРуководитель группы продаж

Сила в цифрах!

3

Возможности РСЯ для Вашего бизнеса

ТОР-1000 премиум-площадок РунетаДесятки тысяч качественных сайтов

4

С нами ТОР-площадки Рунета

5

Возможности РСЯ для Вашего бизнеса

По данным Яндекс.Метрики

Каждая 4-я конверсия Директа из РСЯ*

ТОР-1000 премиум-площадок РунетаДесятки тысяч качественных сайтов

> 1 млрд. подтвержденных показов в сутки

Анти-фрод: защита Ваших бюджетов

6

Поиск Директа vs РСЯ: пересечение аудиторий

Фыв

Поиск Директа Пересечение Аудитория РСЯ

Апрель 2007

2008 2009 2010 2011 2012 Март 2013

По состоянию на март 2013Количество уникальных пользователей

7

Поиск Директа12 млн

Аудитория только РСЯ24 млн

В суммеболее 36 млн уников в сутки

В 3 раза больше рекламного инвентаря

По состоянию на март 2013

О технологиях

Алгоритмы отбора целевой аудитории для Вашего бизнеса

Выявление трендов

Содержание страниц

Поисковые интересы

Авторетаргетинг

Поведенческие

Контекстные

Аудиторный

Авторетаргетинг

пользователь

поведенческий профиль

Uid страниц

РСЯ

объявление рекламодателя

аукцион+10-15% вер. клика

Я.Метрика

Чем живет РСЯ в Финансах

% использования РСЯ в Финансах

46%34%

5%Раздельное управление РСЯРСЯ под Поиском РСЯ не используется

95% рекламодателей финансовой вертикали активно используют РСЯ

Данные ТОР-100 аккаунтов Директа банков, страховых компаний, брокеров и др. игроков финансовой сферы

Количество или качество?у 55%* рекламодателей РСЯ-кампании не

позволяют извлечь максимум эффективности из этого канала

*По данным ТОР-100 аккаунтов Директа банков, страховых компаний, брокеров и др. игроков финансовой сферы

«Лидовое шоу» в РСЯ

…или реальные кейсы по эффективности

Кейс №1. Банк

Продукт – кредитные картыЦелевое действие – отправка заявки с сайта

CPL РСЯ = 1,17 Поиска

44%

56% лиды с РСЯлиды с Поиска

Данные за февраль 2013

Кейс №2. Форекс-брокер

Продукт – форексЦелевое действие – открытие демо-счета

CPL РСЯ = Поиск

Данные за период январь – март 2013

После разделения на Поиск/РСЯ – рост объема трафика и лидов в 5 раз.

50%50% лиды с РСЯлиды с Поиска

Кейс №3. Страховая компания

Продукт – КАСКОЦелевое действие – отправка котировки

CPL РСЯ = 1,5 Поиска

Данные за февраль 2013

18%

82%лиды с РСЯлиды с Поиска

Кейс №3. Страховая компания

Продукт – КАСКОЦелевое действие – отправка котировки

После разделения кампаний на Поиск/РСЯ: прирост в сетевых кликах 120%* снижение среднего СРС на 40%

Суммарно за 2012 г. по отношению к 2011 г.

Как достичь успеха в РСЯ?

Практическое пособие

20

Цели РК

Стратегии

Ключевые

фразы

Тексты

Landing pages

Анализ

Цикл управления кампанией в РСЯ

21

Цель РК стратегия биддинга

Цели

Максимум конверсий

Удержание СРС на оптимальном

уровне

Максимум трафика

Недельный бюджет: максимальная

конверсия

Максимальный доступный охват

Средняя цена кликаНедельный пакет

кликов

Атака

Защита

Защита

22

Стратегия «Максимум конверсий»:Целимся издалека!

Заход на форму заявки

Страницы заявки

Thank you page

Тексты и ключевые фразы

24

Ключевые фразы Тексты

Охват Кликабельность

Тексты как для Поиска

Тексты для РСЯ0.00

10.00

20.00

30.00

40.00

50.00

60.00

70.00

80.00

90.00

100.00

25

Неудачные решения (запросы)

✔Низкочастотные фразы из 3-х и более слов (кредитная карта онлайн заявка, каско на chevrolet lacetti, игра на форекс обучение бесплатно)

✔Ограничивающие операторы +, !, «», []

✔Минус-слова

✔Пул запросов только с Поиска (не используем смежные тематики)

✔ Скопировали поисковую рк и запустили на РСЯ

26

Правильный подход✔ ключевые фразы из 1-2-х слов✔ без операторов и минус-слов✔ расширение охвата за счет смежных емкостей

• кредит

• взять кредит

• кредит наличными

• кредитная карта

• вклад

• оформить кредитную карту

• ипотечный кредит

• Каско

• Каско калькулятор

• осаго

• автостраховка

• застраховать машину

• Chevrolet lacetti

27

Смежные емкости для доп. трафика

• коттеджи• загородная недвижимость• загородный дом• таунхаусы

• Chevrolet lacetti• BMW• XTrail• Каско на Ford

28

Неудачные решения (тексты)

✔Шаблонный маркетинг

✔Дублирование слов в текстах (подсветки нет)

✔Перегруз фактами и УТП

✔Одинаковые тексты на всю кампанию

29

Неудачный пример

Ставка Х%. Решение за 1 день. Онлайн-заявка. Без поручителей.www.bank.ru

Кредиты до 300 000 руб.

Слишком сухой текст, перегруз УТП

30

Неудачный пример

Кредиты малому бизнесу от Банка. До Х млн. руб. Заявка на сайте.

www.bank.ru

Кредиты малому бизнесу

Подсветки нет, пустая трата символов

31

Правильный подход

С ипотекой от Банка до Х млн руб. Ставки от 5%. Уникальные предложения!

www.bank.ru

Новая жизнь за городом?

Вовлечение, эмоциональный посыл

32

Правильный подход

Исполняет больше трёх желаний! Кредиты до 1 млн. руб. в Банке. Подарки.

www.bank.ru

Кредит – не золотая рыбка…

Креатив, юмор

33

Картинки в РСЯ (NEW)!

Более заметные блоки в РСЯ

Увеличение кликабельности на 60%

34

Слагаемые успеха

Эффективная кампания на РСЯ

Стратегия

ТекстыЗапросы

35

у 55%* рекламодателей РСЯ-кампании не позволяют извлечь максимум эффективности

из этого канала

Мы знаем, как вам помочь

*По данным ТОР-100 аккаунтов Директа банков, страховых компаний, брокеров и др. игроков финансовой сферы

36

РСЯ – мощный акселератор Вашего бизнеса!

Успешных Вам кампаний!

Леонид Гольдфарб

Виктор Щелкунов

legold@yandex-team.ru

Спасибо!

Виктория Александрова

Дарья Ниткина

Копирайтер:

Аналитики: