Upload
varana
View
55
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
ПРОДВИЖЕНИЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ (ЛС). НАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ. ЮРИДИЧЕСКОГО. ФИСКАЛЬНОГО. И. СОПРОВОЖДЕНИЯ. Борис Даневич Адвокатская фирма «Паритет». Вопросы для обсуждения. Общие вопросы Что необходимо учитывать при планировании и организации промоционной активности? - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДВИЖЕНИЕ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ (ЛС).ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ (ЛС).
НАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИНАЦИОНАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ
ЮРИДИЧЕСКОГОЮРИДИЧЕСКОГО ИИ ФИСКАЛЬНОГОФИСКАЛЬНОГО
СОПРОВОЖДЕНИЯСОПРОВОЖДЕНИЯ
Борис ДаневичАдвокатская фирма «Паритет»
Вопросы для обсужденияВопросы для обсуждения
• Общие вопросы
• Что необходимо учитывать при планировании и организации промоционной активности?
• Рассмотрение и анализ примеров-ситуаций проведения промо-мероприятий
Вместо вступленияВместо вступления
• Реклама. Законодательное Реклама. Законодательное значение и суть.значение и суть.
• Реклама Реклама ATLATL и и BTLBTL: соотношение: соотношение
Реклама. Реклама. Законодательное значение и суть.Законодательное значение и суть.
1. реклама - информация о лице или товаре, распространенная в любой форме и любым способом и предназначенная сформировать или поддержать осведомленность потребителей рекламы и их интерес к такому лицу или товару;
2. потребители рекламы - неопределенный круг лиц, на которых направляется реклама;
3. Размещение информации о производителе товара и/или товаре в местах, где этот товар реализуется или предоставляется потребителю, не считается рекламой.
Реклама – информация о лице или товаре, распространенная в любой форме и любым способом и предназначенная сформироватьили поддержать осведомленность неопределенного круга потребителей рекламы и их интерес к такому лицу или товару
Информация о ЛС в аптеках – не является рекламой в законодательном понимании (не смотря на точку зрения налоговой)
Реклама Реклама ATL ATL ии BTL BTL: соотношение: соотношение
• ATL – соответствует законодательному определению рекламы
• BTL – соответствует законодательному определению рекламы при условии, что присутствует неопределенный круг лиц-реципиентов, если при этом информация распространяется не в местах продажи
ATL ATL – всегда необходимо соблюдать требования к содержанию рекламы ЛС (что удобно с точки зрения налогообложения)
BTLBTL – не всегда есть необходимость применять требования к рекламе ЛС (сэмплинг)
Требования к рекламе Требования к рекламе BTLBTL-мероприятий-мероприятий• Реклама о снижении цен на продукцию, о распродаже должна
содержать сведения о месте, дате начала и окончание снижения цен на продукцию, распродажи, а также о соотношении размера снижения к предыдущей цене реализации товара (ч. 5 ст.8 Закона).
• Реклама о проведении конкурсов, лотерей, розыгрышей призов и тому подобное должна содержать информацию об условиях, месте и сроках их проведения. Информация о любых изменениях условий, места и сроков проведения конкурсов, лотерей, розыгрышей призов и тому подобное должна подаваться в том же порядке, в котором она была распространена (ч. 3 ст. 8 Закона).
Существенный вопрос: Существенный вопрос: является ли реклама BTL-мероприятия одновременно рекламой ЛС (соответственно следует ли соблюдать все требования к рекламе ЛС)?Реклама производителя или марки в рамках Реклама производителя или марки в рамках BTLBTL
Планирование и организация Планирование и организация промоционной активностипромоционной активности
• РекламаРеклама ЛС: виды и особенностиЛС: виды и особенности• Реклама ЛС: самостоятельно или через РА (договорные Реклама ЛС: самостоятельно или через РА (договорные
отношения, ответственность, лицензирование)отношения, ответственность, лицензирование)• ТМ в рекламе ЛСТМ в рекламе ЛС• Типы Типы BTLBTL для ЛС для ЛС• Подарки или призыПодарки или призы• Порядок списания продукции и других товаров, Порядок списания продукции и других товаров,
используемых как подарки или призыиспользуемых как подарки или призы• Ответственность за нарушение требованийОтветственность за нарушение требований
Реклама ЛС: Реклама ЛС: виды и особенностивиды и особенности
• Реклама безрецептурных ЛС (ст. 21 Закона «О рекламе»)
• Реклама безрецептурных ЛС для детей и подростков (ст. 21 Закона + Приказ МОЗ №177 от 10.06.1997)
(надпись – беречь в недоступном для детей месте)
• Реклама в спец. изданиях для мед. учреждений и врачей, а также распространяемая на семинарах, конференциях, симпозиумах по медицинской тематике (ст. 21 Закона + Приказ МОЗ №177 от 10.06.1997)
(семинары, конференции, симпозиумы – реклама ли?)
Планируя промоционную деятельность необходимо определиться, под какой вид рекламы (если планируется реклама) она подпадает и, соответственно, какие ограничения и требования на нее распространяются
Реклама самостоятельно и через Реклама самостоятельно и через агентстваагентства
• Договорные отношения с рекламным, BTL, медиа-агентством
• Ответственность за содержание рекламы:- Юридическая- Корпоративная
• Налоговые преимущества• Необходимо ли иметь лицензию на продажу ЛС для
проведения рекламных кампаний ЛС?
Планируя промоционную деятельность необходимо избрать схему работы (самостоятельно или через агентство)
Использование ТМ в рекламеИспользование ТМ в рекламе
• Регулируется договором с подрядчиком
• Право разрешать, запрещать или осуществлять защиту имеют собственники ТМ
В случае работы через агентство, необходимо учесть, что в рамках рекламных компаний будут использоваться ТМ
В зависимости от механизма
Типы Типы BTLBTL-мероприятий для ЛС-мероприятий для ЛС
В зависимости от целей
Организация происходит:•Стимулирование приобретения
•Стимулирование сбыта
•Стимулирование предписания
•Стимулирование осведомленности
•Дистрибьюторы
•Аптеки
•Врачи
•Потребители
•Приобрети - получи
•Отошли - выиграй
•Выполни - получи
•«Тайный покупатель»
В зависимости от круга лиц
Подарки или призы?Подарки или призы?
• Дарение:- юридическим лицам (необходимо закрепление права
дарения в уставе)
- физическим лицам
• Призы (предполагают розыгрыш, конкурс):
- юридическим лицам (необходимо закрепление права дарения в уставе)
- физическим лицам
Налоговые последствия:Налоговые последствия:• Подарки физическим лицам:
2004 – 1.01.2005 налог с доходов физ. лиц 0%0%1.01.2005 - … налог с доходов физ. лиц 13%13%• Подарки юридическим лицам:Налог на прибыль: ВД у получателя исходя из обычных цен (кроме получения рекламной
продукции и случаев с получателями - плательщиками единого налога)ВР у дарителя исходя из обычной стоимости (кроме дарения рекламной
продукции и случаев с дарителями – плательщиками единого налога)НДС: у получателя не возникает кредита; НДС: у дарителя возникают обязательства, которые перекрываются налоговым
кредитом на приобретение (полная стоимость, либо пропорционально отнесению на ВР).
Рекламные материалы – полиграфическая и сувенирная продукция с нанесением ТМ, логотипов.Проведение акции через агентство – преимущества.
Налоговые последствия:Налоговые последствия:
• Призы физическим лицам:
2004 – … налог с доходов физ. лиц 26 %26 %• Призы юридическим лицам:Те же последствия, что и для дарения
Планируя рекламное мероприятие необходимо осознавать налоговые последствия того или иного механизма акции
Порядок списания продукции и других товаров, используемых как
подарки или призы
• Рекламная продукция (отчет или акт о распространении продукции)
• Подарки- до 1.01.2005 (в идеале, договор дарения. Форма – простая
письменная)
- после 1.01.2005 (в идеале , передачу должен подтверждать договор дарения. Форма – простая письменная + копия паспорта + копия идентификационного кода)
• Призы (в идеале, передачу должен подтверждать договор дарения. Форма – простая письменная + копия паспорта + копия идентификационного кода)
Ответственность за нарушение требованийОтветственность за нарушение требованийзаконодательствазаконодательства
• Статья 27 Закона «О рекламе»
• Порядок наложения штрафов за нарушение законодательства о рекламе (утвержден Постановлением КМ Украины №693 от 26.05.2004)
При планировании рекламного мероприятия необходим анализ возможной ответственности
Ваши вопросы!Ваши вопросы!
Примеры-ситуации Примеры-ситуации BTL BTL ддля ЛСля ЛС•Дистрибьютор
•Аптека
•Врач
•Потребитель
•Аптека
•Врач
•Врач
•Потребитель
Производитель
Аптека
Дистрибьютор
Совместные мероприятия!
Порядок рассмотрения Порядок рассмотрения примеров-ситуацийпримеров-ситуаций
• Механизм проведения
• Законность + статус
• Налоговые последствия и способы оптимизации
• Существенные моменты мероприятий
Акции производителя.Для дистрибьюторов.
• Механизм: скидки при покупке определенной партии ЛС
• Законность: ценообразование с учетом регулирования на определенные ЛС (надбавки)
• Налоговые последствия и способы оптимизации:
• Существенные моменты: круг участников
Договорные отношения (условия о соотношении Договорные отношения (условия о соотношении продаж и скидок)!продаж и скидок)!
Акции производителя. Для аптек (для сотрудников аптек)
• Механизм: накопительная акция «Собирай платежные документы – получи подарок (приз) по окончании». Подарки – не ЛС.
• Законность: стороны отношений?
• Налоговые последствия и способы оптимизации: подарки + агентство
• Существенные моменты: налогообложение, порядок списания
Спонсоры (тур. путевки, подарки и т.д.)Спонсоры (тур. путевки, подарки и т.д.)
Акции производителя. Для аптек (для сотрудников аптек)
• Механизм: «Тайный покупатель»
• Законность: не нанесение вреда потребителям
• Налоговые последствия и способы оптимизации: подарки + агентство
• Существенные моменты: налогообложение, порядок списания
Акции производителя. Для аптек (для сотрудников аптек)
• Механизм: «Вырежи элемент упаковки ЛС, отправь, получи подарок/приз»
• Законность: правомерно
• Налоговые последствия и способы оптимизации: подарки + агентство
• Существенные моменты: налогообложение, порядок списания
Акции производителя. Для аптек (для сотрудников аптек)
• Механизм: «Заполни анкету, отошли, поучаствуй в розыгрыше, получи приз»
• Законность: правомерно, розыгрыш призов!розыгрыш призов!
• Налоговые последствия и способы оптимизации: призы и подарки + агентство
• Существенные моменты: налогообложение, порядок списания
Элементы маркетинговых исследований!Элементы маркетинговых исследований!
Акции производителя. Для аптек (для аптек)
• Механизм: «приобрети партии ЛС – получи подарки/призы», предусмотрено оформление отдельной накладной
• Законность: сторона – аптека, а не сотрудники
• Налоговые последствия и способы оптимизации: агентство
• Существенные моменты: оформление
Акции производителя. Для врачей.
• Механизм: сэмплинг
• Законность: оформление исследований, гуманитарной помощи.
• Налоговые последствия и способы оптимизации: удобное налогообложение (2-5 % от прошлогодней прибыли)
• Существенные моменты: неприбыльность организации-получателя
Акции производителя. Для врачей.
• Механизм: учет назначения – стимулирование (подарки, призы). Трудовые отношения.
• Законность: прямо не запрещено (в Украине), однако корпоративные правила!
• Налоговые последствия и способы оптимизации: заработная плата.
• Существенные моменты: списание подарков/призов либо оформление трудовых отношений (обязательства врача по предписанию нельзя закрепить трудовым договором)
Акции дистрибьютора для аптек
• Механизм: скидки
• Законность: правомерно
• Налоговые последствия и способы оптимизации:
• Существенные моменты: информация о скидках
Акции дистрибьютора для аптек
• Механизм: доставка
• Законность: правомерно
• Налоговые последствия и способы оптимизации: теоретически – бесплатная услуга
• Существенные моменты:
Акции дистрибьютора для аптек
• Механизм: «приобрети партию – получи подарок/приз»
• Законность: правомерно, однако стороны отношений. В случае предоставления дополнительных ЛС – возможно использование механизма скидок.
• Налоговые последствия и способы оптимизации: подарки, агентство Существенные моменты:
Ваши вопросы!Ваши вопросы!
Благодарности:Благодарности:
• Всем за внимание!
• Еженедельнику «Аптека» + лично Игорю Крячку и Николаю Холоденко!
• РА DIALLA Communications + лично Ирине Кузнецовой!