입찰 전문가 자격 과정

BOSS(Bid of Specialist School)

한 국 능 률 협 회 인 증 원

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입찰전문가

자격

과정

(BO

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글로벌 경쟁에서 이기는 주인공이

되고 싶으십니까 ?

1. 1. 소 개 소 개

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입찰전문가

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과정

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목적간결하나 강력한 입찰발표 4 단계 전략 이해

내용을 시간대별로 안배하는 원고작성법 훈련

장점은 뇌리에 각인하고 약점은 희석하는 발표기법 습득

대상•입찰과 PT 에서 이기는 기술이 꼭 필요한 직장인

•영업 , 영업기획 , 매장관리 , 마케팅 실무 및 간부직

•고객 , 직원 , 투자자의 마음을 얻어야 하는 임원 , CEO•강사 , 코치기술과 영어발표에 응급처방이 필요한 사람

2. 2. 특 징특 징

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입찰전문가

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• 국내 최초의 입찰전문가 자격 과정 ‘BOSS 모델’ ( 특허청 상표 출원 : 제 40-2009-21507) 로 진행 .

※ BOSS 모델이란 ?

삼성생명 사내코치 , 공무원 , 고려대 박사과정 등 5,200 명이 훈련한 국내 유일의 입찰과정이다

즉 , 바이어의 핵심 needs 에 맞는 Benefit(차별화 포인트 ) 을 부각시키는 공식으로 ..

장점은 뇌리에 각인시키고 어느 조직이나 지닌 약점은 희석하여 의사 결정을 원하는 방향으로 견인하는 과학적인 기법이다 .

수익제고가 절실한 기업을 크고 작은 입찰과 영업에서 승리하게 함으로써 글로벌경쟁 구도에서 지속경영을 가능하게 하는 툴이다 .

3. 3. 추천사 추천사

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시 간 1 일차 2 일차 3 일차

10:00 ~ 12:00

프로그램 소개 명사초청 특강 참가자 소개 및 기대 글로벌 마케팅 환경의 변화

Review of day 1 제 1 단계 : 입찰 공고 전 (Beforehand stage)• 고객분석 제 2 단계 : 입찰 공고 후 (On-record stage) Workshop 3

Review of day 2 전략적 원고작성 기법 습득 Workshop 5

12:00 ~ 13:00

중식

13:00 ~ 15:00

기억과 판단 메커니즘 기억의 이분구조 Workshop 1

제 3 단계 : 발표단계 (Successful PT stage) 시간 심리 발표 5 단계 1. 뱅 (Bang) 2. 개요 (Outline ) 3. 본론 (Subject) 4. 요약 (Summary) 5. 뱅 (Closing bang) Workshop 4 제 4 단계 : 안정단계 (Stable stage) Day 2 요약

Value chain 고객 의사결정 과정 소통심리 : 공간 . 컬러 , 향기 , 시간 Workshop 6

15:00 ~ 18:00

기억력 효과 뇌와 감성의 힘 Workshop 2 입찰도구 BOSS 모델 소개 Day 1 요약

실전 발표 훈련 토익 500 점 발표자 응급 처방 후 토익 900 점 발표 Tip Workshop 7 자격 인증 시험 개인별 action plan 프로그램 요약

4. 4. 프로그램프로그램

5. 5. 단계단계

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자격

과정

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STABLE STAGE

ON-RECORDSTAGE

BEFOREHANDSTAGE

SUCCESSFULPT-STAGE

MATERIAL INSIGHT(MYSELF & BUYER)

CORE BENEFITMEMORY

B A N GOUTLINESUBJECTSUMMARY

MAINTENANCE & FOLLOW UP

6. 6. 교육안내교육안내

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4 월 27, 28, 29 일 (10:00~18:00/ 화 , 수 , 목 /3 일 )

한국능률협회인증원 HR 인증팀 황은주 팀장 , 배수진 연구원 전화 : 02-6309-9052 / 팩스 : 02-6309-9005 E-mail : sjbae@kmar.co.kr

일 시

비 용

문 의

55 만원 (VAT 포함 , 3 일 과정 ) 3 인 이상 참가시 15% 할인 혜택

* 1 기에 한해 10% 할인가 제공

입금계좌 : 외환은행 124-22-02588-8 ( 예금주 ) 한국능률협회인증원

교육일정

장 소

한국능률협회인증원 교육장

( 영등포구 문래동 에이스하이테크시티 1 동 1204 호 )

6. 6. 강사프로필강사프로필

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• 핀란드 Helsinki School of Economics 경영학석사 , MBA • aSSIST(Aspen Institute 선정 Global Top 100) Ph.D. 과정• 영국 Mansfield 대학 , 싱가포르 Nan Yang Business School, DHL 공동 국제물류전문가과정 수료

• DHL 삼성전자 전세계입찰책임자 (Network GAM) • DHL Korea, Sales Trainer • DHL-Asia Sales Champion(Circle of Excellence)• ㈜범양해운 부사장

• 국비지원과정 < 정 하 열 대표의 마음경영리더십 > 강사

• 성신여대 2006 년 최우수교수자 (Best Lecture & Lecturer) 피천

• 삼성생명 사내코치 , HP Korea, 인천국제공항공사 MBA, 원자력의료원 , SGS Korea, 인천대 박사과정 , 고려대 국어소통능력연구센터 등 1,000 여 시간 강의

• 저서 1. ‘ 처음 5 분이 프레젠테이션의 운명을 결정한다’’ 2. 사람의 마음을 얻는 힘 ! ‘DISCOVERY 리더십’

정 하 열 대표

7. 7. 신청서 신청서

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과정명 입찰전문가 자격과정 (BOSS)(4 월 27, 28, 29 일 /3 일과정 )

성명 ( 국문 ) 성명 ( 영문 )

소속 직위

H.P 사무실☎E-Mail 영수증

처리 선택□ 세금계산서□ 현금영수증

주소( 인증서 수령 )

▶FAX: 02-6309-9005 또는 e-Mail : sjbae@kmar.co.kr 발송

교육비용은 교육 1 주일 전까지 입금해주셔야 합니다 .

입금자명 : 교육 신청자 본인 이름으로 입금 요망

세금계산서 발급을 원하시는 분은 사업자등록증을 함께 보내주세요 .

입금계좌 : 외환은행 124-22-02588-8 예금주 ) 한국능률협회인증원

3 인 이상 참가시 15% 할인 혜택

한국능률협회인증원 타교육 참여시 20% 할인 (1 년내 교육 1 회에 한

함 )

1 기에 한해 전원 10% 할인

선착순 10 명 [ 마음을 얻어 성공하는 힘 ! 디스커버리 리더십 ] 제공

8. 8. 약도약도

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- 1 호선 영등포역 지하도 1 번 출구 오류 IC/ 문래동 사거리 방향 도보 10 분 거리-2 호선 문래역 6 번 출구 자이아파트 101 동과 118 동 사이 진입로 따라 도보 5분거리

• 문래동 에이스 하이테크시티 1 동 1204 호 (Tel.02-6309-9052)

• 건물 내 유료 주차이오니 가급적이면 대중교통을 이용해 주시기 바랍니다 . ( 주차비 개인 부담 , 1,000 원 /30 분 )