Детская гигиена: Сегодня и завтра.

Киев, 2012 г.

Наши потребители

• Количество родившихся растет, но будет снижаться

1960 1980 2000 2005 2009 2010 2011 2015 2020Всего, млн. человек 2.78 2.20 1.27 1.46 1.76 1.77 1.75 1.64 1.46На 1000 населения 23.2 15.9 8.7 10.2 12.4 12,5 12,3 11,5 10,3

Source: GKS.ru

Основной потребитель 0-12 мес.

Source: HHP 2H 2008. Urban Russia

Все ли используют подгузники?

Purchased P3M. Source: HHP 2010. Urban Russia

• Использование подгузников снижается вместе с ростом ребенка;

• В Россия потребители практически отказались от использования обычных многоразовых пеленок

• Тем не менее 11% мам продолжают использовать матерчатые подгузники

Возраст ребенка 0-12 мес. 13-24 мес. 25-36 мес.Из всех детей 96% 83% 48%

Куда расти?

Приучение к горшку

Russia UK Poland Turkey

Возраст (месяцы)* 8 / 15 24 / 33 15 / 25 19/27Подгузников в день 3.2 5.5 4.0 3.7

• Привлечение мам, которые не пользуются

• Увеличение количества использованных подгузников в день

• Своевременное приучение к горшку

* Начало и окончание приучения к горшку

Зачем подгузники в магазине?

• Подгузники наравне с питанием «заставляет» покупателей приходить в магазин чаще

Source: P&G reseach

Наши мамочки

Мама-тренер

(Продвинутая МАМА)Мама – душевный друг

(Заботливая МАМА)

Мама-хозяйка дома

(Экономная МАМА)

Подгузники Трусы Салфетки

Tier IДля Продвинутых МАМ

Tier IIДля Заботливых МАМ

Tier IIIДля Экономных МАМ

Разный продукт, для разных МАМ

БРЕНД, ЦЕНОВОЙ СЕГМЕНТ

РАЗМЕР ПОДГУЗНИКА

ВАРИАНТ (подгузник/трусики, мальчик/девочка)

ПРОМО / СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

РАЗМЕР УПАКОВКИ

Как она выбирает?

Source: Shopper research, Comcon Research International agency, Russia, 2004

Source: Shopper research, Comcon Research International agency, Russia, 2007

92% покупателей планируют бренд до визита в магазин.

• Каждые 2 года – новые покупатели• Мало времени на покупку подгузников• В среднем покупают подгузники 1 раз в 2-3 недели

=> одна из самых часто посещаемых категорий• Высокая лояльность к своему бренду• Покупка планируется заранее• ВАЖНО!!! Правильная консультация мамы,

которая первый раз покупает подгузник!!!

Особенности покупки подгузников

Pampers сегодня• Pampers – бренд №1 в мире• $ 9 000 000 000 в год• С 1996 г. в России• С 2005 г. производятся в Новомосковске (Тульская

обл.)• Лидер рынка: >55% рынка• Продукция в 3 ценовых сегментах

Тестирование• Уникальный исследовательский центр • В постоянном контакте с >1000 семей• Ежегодное тестируются 3,5 млн. подгузников• Помощь и советы (pampers.com)• Полное понимание нужд матери и ребенка

Подгузники Трусы Салфетки

Tier IДля Продвинутых МАМ

Tier IIДля Заботливых МАМ

Tier IIIДля Экономных МАМ

Наш ассортимент

НОВИНКА!Самая мягкая защита Pampers

Новые Pampers Premium Care

• Самая крупная инновация за последние 10 лет

• 20 000 матерей и детей по всему миру приняли участие в разработке нового продукта• Улучшенная технология впитывания Dry Max

• Самое последнее (шестое) поколение суперабсорбентов• Подгузник стал на 20% тоньше, благодаря качественному изменению технологии впитывания и уменьшению количества целлюлозы в подгузнике

Ультратонкий впитывающий слой

БЫЛО СТАЛО

Целлюлоза Суперабсорбент

Распределительный слой

Впитывающий слой

на 20%

Ключевые особенности

Демонстрации

NEW BABY

[нью бейби]

Pampers New Baby – уникальный впитывающий слой для непревзойденной сухости!

1. Подгузники для

новорожденных;

2. Двойной впитывающий слой;

3. Дышащий внешний слой;

4. Мягкие двойные манжеты;

не содержат отдушек;

быстро восстанавливают естественный pH уровень кожи;

Клинически доказано: подходят для очищения даже самой

нежной кожи;

Салфетки Pampers Sensitive с ромашкой –Самые нежные салфетки Pampers!

ACTIVE BABY

[эктив бейби]

Новые Pampers Active Baby – самые мягкие Active Baby, впитывающие до 12 часов!

1. Двойной впитывающий слой (превращает жидкость в гель и надежно удерживает ее внутри);

2. Дополнительные впитывающие зоны для экстра сухости;

3. Уникальный бальзам с алоэ (помогает защищать кожу малыша от опрелостей и раздражений);

4. Новый мягкий внешний слой;5. Двойные манжеты и

Эластичные боковинки (растягиваются до 8см и обеспечивают непревзойденное прилегание и комфорт);

Салфетки Pampers Baby Fresh – чистота и свежесть, как после купания!

сохраняют естественную защиту кожи и нежно ее очищают

благодаря уникальному pH нейтральному лосьону с

алое;

Содержат уникальный лосьон Pampers ® «Свежесть, как

после купания»;

Быстро и легко очищают кожу подросших малышей без

использования воды и мыла;

ACTIVE

BOY & GIRL

PANTS[эктив пэнтс]

Pampers Active Boy & Girl pants – единственные подгузники-трусики, у которых впитывающий слой расположен там, где малышам это нужнее всего!

Спереди Посередине

ACTIVE PANTS

1. Супер впитывающий слой -спереди для мальчиков и посередине для девочек!

2. Эластичный поясок – легко снимать, легко одевать

3. Тянущаяся спинка – идеально облегают тело малыша

4. Мягкий внешний слой и тактильные свойства обычных трусиков

5. Яркий дизайн, похожий на нижнее белье, подходящий возрасту и полу малыша

Cупер сухие трусики!

[слип энд плэй]

Pampers Sleep & Play

серия экономичных подгузников,

обеспечивающих базовые

потребности

1. впитывают до 9 часов подряд2. имеют уникальный новый двойной впитывающий

слой, позволяющий улучшить впитываемость влаги3. содержат ромашку, помогающую защитить кожу

малыша от раздражений4. и все это – по доступной цене!

серия экономичных детских салфеток, созданных для

потребителей с небольшим бюджетом;

помогают заботиться о детской коже и сохранять ее

здоровой;

содержат лосьон с ромашкой очищают кожу мягче и

бережнее, чем мыло и водопроводная вода;

рекомендуется использовать при каждой смене

подгузника;

Салфетки

Premium Active Baby Naturals CleanСамый ТОНКИЙ подгузник среди подгузников Памперс

Подгузники для каждой стадии развития, удовлетворяющие различным потребностям малыша.

Экономичный подгузник, отвечающий основному требованию – сухости.

Впитывают не только мочу, но и мягкий детский стул

Быстрее и лучше впитывают влагу.

Более тонкий впитывающий слой.

Обеспечивают дополнительную уход за кожей благодаря мягкому как хлопок нетканому верхнему слою

Обеспечивают дополнительную защиту кожи от раздражения благодаря уникальному лосьону.

Обеспечивают отличную защитукожи от раздражения. С экстрактом ромашки

Есть тянущиеся боковинки. Есть тянущиеся боковинки. Нет тянущихся боковинок*

Дольше остаются сухими (до 12 часов)

Дольше остаются сухими (до 12 часов)

Самый сухой подгузник в экономичном сегменте – остается сухим до 9 часов

Есть 1-й размер - подгузники для новорожденных

Есть 1-й размер - подгузники для новорожденных

Нет 1-го размера

Сравнение характеристик продуктов

*как и в других подгузниках экономичного ценового сегмента

Мифы о подгузниках: факты и домыслы

МИФ: подгузники - бесплодие у мальчиков1. Клинические исследования в России*: «Температура под подгузником и пеленкой одинакова»

* - клинические исследования проведены на базе НИИ Педиатрии, род. дома №25 и Туш. больницы

2. Процесс образования сперматозоидов начинается не раньше 7-8 лет!

3. Подгузники используются с 1961 г. Отсутствуют данные об увеличении числа бесплодных мужчин

Измерение температуры под подгузником

МИФ: «парниковый эффект»1. Клинические исследования в России*:

- низкая влажность кожи под подгузником; - снижение степени раздражений, дерматита;

* - клинические исследования проведены на базе НИИ Педиатрии, род. дома №25 и Туш. больницы

2. Использование высокотехнологичных материалов: - суперабсорбенты;

- дышащие материалы;Измерение влажности кожи Снижение степени дерматита

МИФ: проблемы с приучением к горшкуКлинические исследования во всем мире:

- средний возраст приучения не зависит от типа подгузников или пеленок;

- ребенок приучается к горшку только после достижения необходимой физиологической зрелости;

- физиологическая зрелость достигается в среднем в возрасте около 22-30 месяцев;

- приучение к горшку рекомендуется начинать с 18 месяцев;

Улучшение качества ухода за детьми:Использование одноразовых подгузников на 50% !!!

уменьшило степень пеленочного дерматита

5%8%

15%

63%

35%

56%56%

31%

53%

28%

9%

60%

39%

29%

11%

2.66

2.342.15

1.491.33

0%

20%

40%

60%

80%

До Целлюлоза Абсорб.2 Абсорб 3 поколения

% Д

етей

0

0.5

1

1.5

2

2.5

3

Степ

ень

дерм

атит

а

Нет/Слабая Средняя Сильная Степень дерматита

Соблюдение правил гигиены – залог здоровой кожи!

Спасибо! Лояльных покупателей и успешных продаж!

39