기회인식과 관계창조

윤 석 철 ( 尹 錫 喆 )한양대 석좌교수 / 서울대 명예교수

전화 : 02-2220-2599 / 011-742-6942E-mail: suckchul.yoon@gmail.com

충주 출신 UN 사무총장 10 년

개념정리 (1): 기회인식 • 1960 년 , ‘ 보릿고개’ 시절 제 1 호

비료공장이 ‘충주’에 건설되면서 , 충주 거리에 외국에서 온 기술자 / 가족들이 눈에 띄기 시작 .

• 기회인식 : 당시 충주여고 3 학년생 ‘유순택’ 양은 이 때를 외국인들로부터 영어를 배울 수 있는 기회로 인식 ,

• 기회인식은 가치관의 보유를 전제로 한다 . 유순택은 영어의 중요성을 인식하는 가치관 + 기회인식 능력 보유 .

“ 오늘을 잡으라 (Seize the Day)”• 스웨덴 한림원은 1976 년도 노벨 문학상

수상자로 솔 벨로 (Saul Bellow,1915–2005) 를 선정 / 발표하면서 ,

• 그의 대표작 “오늘을 잡으라 (Seize the Day)” 를 20 세기 고전의 하나로 평가했다 .

• “ 오늘을 잡으라” = “ 기회를 인식하고 포착하라” Saul Bel-

low

개념정리 (2): 관계창조• 관계창조 : 유순택은 외국인 부인 붙잡고

영어 선생 되어달라 간청 , 승낙 얻은 후 충주고교 학생회장 ( 반기문 ) 방문 , 남녀 영어클럽 형성 .

• 이렇게 영어를 공부한 반기문 군은 1962 년 미 대사관 주최 영어웅변대회 1 등 , 부상( 副賞 ) 으로 미국여행 기회 수여 ( 受與 ).

• 가치관 기회인식 관계창조로 이어지는 노력의 결합은 ( 서울 아닌 시골 ) 충주고 출신 UN 사무총장의 탄생을 가능하게 했다 .

관계창조의 기본 = ‘ 주고받음’• 곤충과 현화식물 : 현화식물은 꿀 /

꽃가루를 만들어 곤충에게 먹이로 주고 곤충으로부터 가루받이 서비스를 받는다 .

• 관계창조에 성공한 곤충과 현화 (= 꽃피는 ) 식물은 지구상 번영에 가장 성공한 종 ( 種 ) 이 되었다 .

악어와 물새 사이 ‘주고받음’

먹이 주고 치아청소 받다 .

자연계의 관계창조

自己存在의 안정도 높이려는 노력• 자연계의 삼라만상은 92 개 ( 동종 혹은 이

종 ) 원소들 사이 ‘관계창조’의 결과 .• 원소들은 전자 (electron) 의 ‘주고받음’에

의해 安定度 (stability) 를 높이는 관계창조를 한다 .

• 예 : 나트륨과 불소가 전자 하나의 ‘주고받음’에 의해 ‘불화나트륨’이 된다 .

• 안정도 최대화 노력은 시간 최소화 , 에너지 최소화 노력과 더불어 자연이 시현 ( 示現 )하는 신비의 하나이다 .

Na + F 불화 나트륨 ( 치약 )

Na( 나트륨 ) 와 F( 불소 ) 가 전자의 ‘주고받음’에 의해 Na 는 +ion, F 는 – ion 되어 결합

자연의 선택 (1): 시간 최소화빛출발

목적지

공기물

최소시간 경로 = 굴절할 때

자연의 선택 (2): 에너지 최소화

현수선 (catenary)

현수교 ( 예 , 이순신 대교 )

현수선 = 에너지 최소화의 결과

에너지 최소화 Stability 최대화

비누막의 형태는 안정성 최대화 위한 자연의 선택

Catenoid 인간에 의한 자연 모방

인간사회의 관계창조

인류학 (anthropology) 의 견해 인류학자 마르셀 모스

(Marcel Mauss, 1872-1950)는 저서 (Le Don, the Gift)에서 ‘주고받음’이 인간사회를 결합시키는 골격을 이룬다고 설명한다 . Mauss 는 원시부족사회 연구에서 , 인간사회의 ‘주고받음’은 ‘사람’의 주고받음 ( 혼인 )으로 시작 되었다고 주장한다 )

‘ 주고받음’ 성공의 필요조건 :• 소비자 ( 고객 ) 의 입장에서 본 필요조건 : ( 제품의 ) 가치 (value) > 가격 (price) . .

① • 공급자 ( 기업 ) 의 입장에서 본 필요조건 : 가격 (price) > 원가 (cost) . . . . ②• 두 개의 필요조건 ①과 ②를 결합하면 : 가치 (V) > 가격 (P) > 원가 (C) . . .

③ ③ 식은 기업 / 고객 모두의 공동번영 위한 필요충분 조건 ‘생존부등식’이라 명명

고객이 100 원 가치 (V) 느끼는 상품을 100 원 (P) 에 팔면 이익은 최대 되지만 (V-P)=0 되어 고객에게 ‘준 것 (giving)’ 이 없다 .‘V>P>C’ 되어야 (V-P) 주고 (P-C) 받는다 예 : S 라면의 시장가격 (P)=700, 소비자가 느끼는 가치 (V)>1,000 원 , (V-P) = 300 원

(V-P)>300 중국에서 김치가 수입되지만 라면이 수입되지 못하는 이유

(V-P) 를 ‘주고’ (P-C) 를 ‘받고’

‘ 주고받음’의 관계창조 (case)• “ 여성에게 투표권을 달라”는 정치운동으로

Pankhurst 여사는 1908~1914 년 사이13 번 투옥되면서 뜻을 이루지 못하다가 ,

• 1차 대전 발발 , 기회인식 “전쟁 나간 남성들 돕기 위해 군수공장 가서 일을 해주자” 운동 전개 , 영국여성 설득 성공 .

• 전쟁 끝난 후 , 여성들의 군수산업 노동의 공을 인정한 영국정부는 1918 년 3월 여성 투표권 인정 .

사진 왼쪽은 여권운동 도중 체포 당하는 Pankhurst 여사 , 오른쪽 사진은 Victoria Tower Gardens 에 세워진 여사의 동상

전쟁에 나간 남성들 위해 일하는 영국 여성들

김춘수 시 ‘꽃’

내가 그의 이름을 불러 주었을 때그는 나에게로 와서꽃이 되었다 .

관계창조 : 방임 아닌 노력 필요

한국경제 초창기 관계창조 노력• 1970 년 , 현대건설은 조선사업 진출 위해

영국 Barclays Bank 접촉 , “No” 500원권

• ECGD(Export Credit Guarantee Depart.) 의 보증 요구 건조할 선박 구매자 확보 요구 ,

• 그리스 리바노스 사 접촉 , 25.9 만 tons 유조선 2척을 3,095 만 달러에 수주 ,

• 수주 영수증 , ECGD, Barclays 제출 , 차관획득 , 1972 년 조선소 기공 / 건조시작 , 74 선박 인도 .

관계창조 노력 부족했던 Chopin ( 예 )

• 수줍음이 많았던 Chopin 은 첫사랑의 여인 Constantine 에게 사랑을 고백하지 않은 채 폴란드를 떠나왔다 .

• 그는 일생 동안 Constantine 를 잊지 못했고 , 그래서인지 결혼도 하지 않았다 .

• 위대한 천재도 ‘관계창조’ 노력 없이는 김춘수 시에 나오는 ‘꽃의 영광’을 얻지 못한다 .

Chopin (1810-49)

국제교육협의회 연구 / 발표• 인간이 공동체 속에서 이웃과 조화롭게 살아가기 위해서는 특정의 능력이 필요하다 . 이 능력을 사회학 (sociology) 에서는 사회적 능력 (social skills) 이라 부른다 .

• 국제교육협의회 (IEA) 의 연구 / 발표에 의하면 , 사회적 능력은 ①관계창조 , ② 상호협력 , ③갈등조정 등 3 가지 능력의 결합으로 되어있다 . (2011 년 3월 27일 발표 )

한국사회의 당면 / 최대 과제• 국제교육협의회 (IEA) 는 사회적 능력을 측정

하는 모델을 개발하여 OECD 36 개국 중학 2학년 학생 14 만 600 명을 대상으로 조사 한국은 36 개국 중 35 위 .

• 한국인의 사회적 능력 결핍은 내면적 고독을 자초 ( 自招 ) 하여 , 한국인의 자살률과 이혼율 OECD 1 위 사회적 능력 향상은 한국인이 해결해야 할 최대의 당면 과제 .

참고문헌• 윤석철 제 4 의 10 년 주기 저서 , ‘삶의 정도

(正道 )’ 2011 년 출간 , 2011 년도 SERI 추천도서 선정

• 윤석철 칼럼 모음 , ‘ 경영 경제 인생 강좌 45편’ 2005 년 출간 , 2005 년도 SERI 추천도서 선정

• 윤석철 海外저서 , ‘ 尹錫喆 敎授の 經營と人生’ 東京圖書出版會 (일본 , 0120-41-8080)

• 윤석철 제 3 의 10 년 주기작 , ‘ 경영학의 진리체계’ 경문사 ( 서울 , 전화 738-7035)