Адресный подход в кампании.

Как знать каждого своего избирателя «в лицо».

Шаг 3. Формируем сеть сторонников

Необходимое кол-во сторонников к октябрю 2012 г.

Шаг 6. Держим сторонников «в тонусе»

• адресная почтовая рассылка (обращения кандидата, поздравление с праздниками);

• приглашение на мероприятия;

• обзвон;

• СМС рассылка;

• информирование через газету;

• целевая помощь;

• поздравление с днем рождением;

• вовлечение через опросы, конкурсы и т.д.

• Идеологическая партийная кампания

• Протестная кампания

• Административная кампания

• Стимулирующая кампания

• или любая другая!

Любую кампанию следует рассматривать через призму адресного подхода!

Прикорм избирателя

Предоплата – лучшее доказательство дружбы

Сильные стороны

• Подрыв машинки из вне еще никому не удавалось осуществить

• Возможность дальнейшей трансформации машинки в долгоиграющий проект

• Слаженная структура

• Обкатка мобилизационной машинки

• История отношений с конкретным избирателем

• Контроль

Периодичность

Осень 2011 –--------- зима –весна 2012-------------осень2012

Точка входа

Расширение

Базы

Проверка коммуникации

Выход на пик

Генеральная

раздача по полной базе

Расширение обработанных баз

3-этап

Дополнение списка

2-этап

Дополнение списка 1-этап

Ленина 20

Члены ОО инвалиды ВОВ

малообеспеченные

многодетные

«Хорошие люди»

Другой координатор

Альтернативный список

*ВОЗМОЖНА ЛЮБАЯ КОМБИНАЦИЯ ТОЧЕК ПЕРЕСЕЧЕНИЯ КОНТАКТОВ. НА ВЫХОДЕ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ПРОЗВОНА, КООРДИНАТОР ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ О ДАЛЬНЕЙШЕЙ РАБОТЕ С КЛИЕНТОМ

Работа с базами

Ленина 10

Получили детскую одежду

Прошли тестирование

Получили продуктовые

наборы

Члены «ОО инвалиды

войны»

Посетители приемной

Участники митинга

Вышли на субботник

Добавились после встречи

Участники конкурса

детского рисунка

Стандартный набор

Полиграфия • Фирменный пакет • Портрет кандидата (2А5, картон, полный цвет,

календарь) • Буклет (лифлет А4, 2 цвета, шрифт 14-16, тезисы о

кандидате, программные, о движении, телефон call-center)

Продукты • Масло подсолнечное1 • Крупа 2 вида • Макароны1 • сахар1

1. Как показывает практика, любая газета, которая выходит большим тиражом (охватывает все почтовые ящики округа) на округе не менее двух месяцев становиться центральным СМИ для округа, которому доверяют. Причем более, чем за год до выборов нет необходимости выпускать ее чаще, чем 1 раз в месяц. Ближе выборам (за 3-4 месяца до выборов) не менее одного раза в неделю.

2. Газета – это реальный продукт , который «включает» кандидата в кампанию и заставляет его чувствовать ее, что сильно облегчает как работу с ним, так и с его командой.

3. Газета – мобилизирует работу штаба и агитационной сети, которая видит воочию работу своих коллег и «включенность» в кампанию кандидата, что резко повышает веру в победу кандидата.

4. Собственная еженедельная газета – это гарантия постоянной связи с избирателем и независимость от существующих на округе СМИ, которые по разным причинам (перекупка конкурентов, админресурс) могут отказаться размещать интересные вам материалы, либо резко сбавят их остроту, что делает их бессмыслеными.

5.Реальные тиражи местных СМИ (5-10 тыс.) делают бессмысленным размещение в них материалов с точки зрения цены/качества

6. Газета может принести до 10% голосов при регулярной не менее 1 года.

7. Газета – это реальный актив, который можно продать после выборов.

Аполитичная газета о «жизни» (аналог «Комсомольская

правда», «Сегодня»). Общий тон материалов – конструктивно критичный, информационный. Главная задача – добиться доверия как «независимая пресса», задавать свою повестку дня, «вписать» кандидата в жизнь округа. С приближением к выборам может превращаться в «боевой листок»

«Боевой листок» - тон заметок резко критичный, задача гиперболизировать проблемы, создавать ажиотаж (см. пример ниже)

ПОЛОСА №1

ПЕРВОПОЛОСНОЕ ФОТО (идеально кандидат в действии – с детьми на 1 июня, с ветеранами на 9 мая, на производстве с рабочими, на встрече с первыми лицами города, проводит прием в общественной приемной), исключения – действительно важные события города и района

ПЕРЕДОВИЦА – заметка о событии связанном с фото или небольшой комментарий к фото (до 500 знаков), первополосный материал - самое интересное событие недели в районе: открыта новая дорога, отремонтирован мост.

Второй материал – начало интересного не районного материала уходящего на последние полосы (СПОРТ, КУЛЬТУРА, ИНТЕРВЬЮ)

ПОЛОСА №2-3

Колонка ГЛАС НАРОДА – 4000 знаков +фото респондентов

5-6 жителей района с фото, отвечают на актуальный вопрос

(Вопрос связан с содержанием номера - если о парке – то опрос – как вы обустроили парки района)

Заметки – НАШ ГОРОД-НАШ РАЙОН – 8-10 тыс. знаков +1-2 фото

3-4 заметки важных!!! для жителей района (будет отремонтирован дорога, запустят новый маршрут, подорожает проезд, снят начальник ЖЕКа). В этих текстах кандидат и команда могут появляться как комментаторы, но не обязательно. Заметки могут переписываться их других изданий (Интернет)

Колонка – СЛОВО РЕДАКТОРУ – 4000 знаков

Публицистический текст о какой-то проблеме или событии в районе, интерпретация – интересное чтиво

ПОЛОСА №4-5 – Тема

Исчерпывающая информация по какой-либо теме, интересной (полезной) жителям района

1. Как создать ОСМД, и стоит ли это делать – заметка+интервью со специалистом+справочные данные

2. Как пересчитать пенсию

3. Что надо требовать от ЖЕКа

ПОЛОСА №6

Интервью с интересным жителем района/города.

Приоритет партнерам кандидата – тренер велокоманды, который упоминает вклад кандидата

Краевед, упоминает, что книжка вышла благодаря кандидата

Самый старый житель района, упоминает, что ему помогает кандидата

ПОЛОСА №7

Культура-спорт

Заметки и школьных концертах с фото, праздниках домов, соревнованиях команд по дворовому футболу, взрослый футбол – выступления Луганских команд

ПОЛОСА №8 – Интересности

Материалы о народных целителях и народной медицине

Сад-огород – новые технологии (картошка под соломой) и т.д.

Рецепты

Все что цепляет средний и старший возраст

В обязательном порядке по номеру в качестве подверсток-колонок разбросаны материалы следующего типа:

- НГ – интервью или комментарий с фото

- Заметка или фотофакт (фото с комментарием) о добром деле Кандидата

- Общественная приемная Кандидата отвечает: интересный ответ, на интересный вопрос, поступивший в приемную (туда же анонс, напоминание о работе приемной)

- Актив района – фото и рассказ об активе в домах

- Конкурс – вызов на обратную связь (лучший рецепт среди хозяек района – приз микроволновка, подведение итогов на День района)

- Юрист приемной Кандидата разъясняет

Тираж :

- Максимальный тираж зависит от количества почтовых ящиков в городе (газета должна быть в каждом ящике). Если в среднем на округе живет 160 тыс. людей, то тираж максимальный тираж должен составлять не менее 80 тыс. С запасом 90 тыс.

- Минимальный тираж зависит от количество проживающий семей (газета должна попасть в каждую семью, в которой не менее 2-ух избирателей). Минимальный тираж не менее 40 тыс.

Количество полос:

Для того, чтобы задавать свою повестку на округе и охватить все события газета должна быть не менее 8 полос.

Если на округе отсутствует пресса как таковая, то для задачи своей повестки дня достаточно 4-ех полос.

Цветность:

Газета черно – белая либо черно белая с одним цветом на первой странице. Это не будет создавать ненужных слухов о дороговизне газеты. Цвет должен соответствовать цвету кампании.

Цена: Бесплатно, поскольку стоимость дистрибуции настолько высока, что легче раздавать бесплатно.

для служебного пользования

1

ПРИМЕР ПРОЕКТА ИЗБИРАТЕЛЬНОЙ КАМПАНИИ

Мажоритарные выборы

для служебного пользования

2

СОДЕРЖАНИЕ

1. Рамочная записка (Стратегия кампании)

1.1.Обстановка …………………………………………………………………………….3

1.1.1. Избиратели …………………………………………………………………...3

1.1.2. Конкуренты …………………………………………………………………..4

1.2. Основные проблемы кампании и подход к их решению…………………………..6

1.3. Положительный образ кандидата…………………………………………………..8

1.4. Расширение положительного образа кандидата и компенсация анитобраза……..9

1.5. Стратегия по отношению к конкурентам …………………………………………10

1.6. Тематика кампании ………………………………………………………………...11

2. Технологическая карта (Тактика кампании)

2.1. Тактический рисунок кампании …………………………………………………....14

2.1.1 Направления кампании ……………………………………………………14

2.1.2. Этапы кампании …………………………………………………………...15

2.2. Агитационно-рекламное направление…………………………………………......15

2.2.1 Фирменный стиль и основные агитационные материалы……………….16

2.2.2. Прямая реклама в СМИ ………………………………………………….16

2.2.3 Косвенная реклама в СМИ (PR)…………………………………………..18

2.2.4 Наружная реклама и распространение агитационных материалов……..20

2.3. Оргмассовое направление ………………………………………………………....21

2.3.1. Формирование команды агитаторов ……………………………………..22

2.3.2. Базы данных по избирателям……………………………………………..22

2.3.3. Сбор подписей……………………………………………………………..23

2.3.4. Кампания «от двери к двери»…………………………………………….23

2.3.5. Телефонное внедрение…………………………………………………….24

2.3.6. Адресная рассылка……………………………………………………...…25

2.3.7. Распространение агитационных материалов………………………….…25

2.3.8. Массовые мероприятия и встречи Кандидата с избирателями…………26

2.3.9. Другие мероприятия направления (общественная приемная, контроль

голосования)………………………………………………………………………28

2.4. Информационно-аналитическое обеспечение……………………………………..28

2.4.1. Аналитика ………………………………………………………………….28

2.4.2. Социология ………………………………………………………………...29

2.5. Связи с внешними структурами (государственными, общественными и

коммерческими)………………………………………………………………………..…29

2.6. Юридическое обеспечение………………………………………………………….30

2.7. Финансовое обеспечение……………………………………………………………30

2.8. Проектирование и управление кампанией, техническое обеспечение…………..30

2.9. Бюджет кампании …………………………………………………………………...32

3. Спецпроекты

3.1. Спецпроект «Известный артист»…………………………………………………………32

для служебного пользования

14

2. ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ КАРТА (тактика кампании)

Исходные данные для разработки тактики избирательной кампании:

- число избирателей в Округе – 30 тыс.;

- число квартир – 15 тыс.;

- число избирательных участков – 15;

- установка кампании: 4.5 тыс. голосов;

- число сторонников Кандидата, которое надо выявить и зафиксировать для

реализации установки – 6 тыс. (с запасом в 1/3 по отношению к установке).

Все оценки затрат, если это не обговорено специально, приводятся в тыс. у.е. Ряд

указанных оценок корректируется в ходе доработки проекта после уточнения расценок на

рекламу и агитационную продукцию в Области.

В общий бюджет кампании не включены:

- затраты на работу штабной группы (производятся по отдельной смете);

- расходы на идущую в настоящее время телерекламу предприятия Кандидата.

1. ТАКТИЧЕСКИЙ РИСУНОК КАМПАНИИ

1.1 Направления кампании.

Кампания разбивается на 8 стандартных функциональных направлений: два

базовых, обращенных непосредственно к избирателям; и шесть обеспечивающих

(вспомогательных).

К базовым направлениям относятся:

1. Агитационно-рекламное: воздействие на избирателей через СМИ, наружную

рекламу и распространяемые агитационные материалы. Это направление включает также

разработку основных агитационных материалов кампании.

2. Оргмассовое (полевое): непосредственное воздействие на избирателей Кандидата

и его команды. Сюда же относится и создание самой команды кандидата и наращивание

ее сил по ходу избирательной кампании.

Обеспечивающие направления:

- информационно-аналитическое обеспечение;

- взаимодействие с государственными, коммерческими и общественными

организациями;

- юридическое обеспечение;

- техническое обеспечение;

- финансовое обеспечение;

- проектирование и управление избирательной кампанией.

В соответствии с предложенной в Стратегии «силовой» схемой, которая должна

обеспечить Кандидату эффект «медового месяца», кампания носит тотальный характер.

Кандидат должен обеспечить свое присутствие во всех возможных информационных

нишах по крайней мере столь же интенсивное, как и любой из его основных конкурентов.

Поэтому бюджет кампании распределяется достаточно равномерно между ее базовыми

направлениями. При этом, однако, главным остается оргмассовое направление и его

следующие мероприятия:

- сбор подписей;

- кампания от «двери к двери»;

- адресная рассылка;

- телефонное внедрение;

- контроль голосования в день выборов.

При возникновении дефицита ресурсов средства с перечисленных мероприятий

должны сниматься в последнюю очередь.