Новые требования к консультантам партнеров

при внедрении 1С:ERP

Демиденко Олег,руководитель проектов,компания «Кодерлайн»

Мир изменился.Я чувствую это в воде …Чувствую в земле...Ощущаю в воздухе.Многое, из того, что было – ушло.(«Властелин Колец»)

Куда идёт рынокКуда идёт 1С (выход «1С:ERP»)Новые требования к внедренцамТо же самое, в виде картинки

План доклада

Заказчики хотят получить готовые решенияот специалистов, понимающих их бизнес

в сжатые срокинедорого.

Требования рынка растут

Решение 1С:ERP намного выше по своему уровню методической проработки. В некоторых аспектах, его можно уже рассматривать как учебное пособие по устройству бизнеса.

Релевантные знания и опыт - хранятся в типовых и отраслевых типовых решениях.Методическая «продвинутость» типовых и отраслевых решений уже высока, и она растёт дальше. Их всё сложнее изучить, с учетом всех нюансов их применения.

Возможности ERP

Нужно уметь применять имеющиеся решения. Нужно уметь работать с клиентом от типового решения, а не от абстрактного ТЗ.

Как мы можем ответить рынку?

Адаптируемся под стандартное

решение

Разрабатываем на заказ

Требуется внедрить ИС

Разработчики 1С:ERP «обогнали» внедренцевВнедренцы живут в эре автоматизации отдельных функций на заказ.

«Дикий запад» автоматизации

1С:ERP в эре создания универсальных типовых решений«Конвейерное производство» в сфере автоматизации

… Зачем этот доклад

Нужно творчески работать с типовыми конфигурациями:Требуется понимать предметную область:

Управление запасами – не хуже логиста

Производственное планирование – не хуже плановика

Управленческий учет – не хуже начальника экономического отдела

Бух.учет – как главный бухгалтер

Требуется понимать суть модели работы с предметной областью, заложенную в типовое решение.Нужно уметь общаться с клиентом: понимать задачу, объяснять методику типовой конфигурации по решению этой задачи.

Как внедрять типовые системы?

Массовые внедрения 1С:ERP – это управленческий консалтинг.

На что это похоже?

Предупредительное выявление проблем по анализу ТЗ:Пробный товар не закрепляется в ассортименте.

Пробный срок – 2мес, ассортимент – по продажам за 3мес.

Выявление ошибок в методах расчета количества к заказу. В типовой лучше!

Проектирование учета:Разработка схемы учета вложений в активы и их амортизации.

Консалтинг:Отказ от избыточного распределения расходов. Карандаши – на фин.рез!«Трактирщики» – советуют как составить прибыльное меню.1Сник учит бухгалтеров оптимизировать налоги.

Примеры работы консультанта

Углубление специализации

Computer science specialists

(Инженеры АСУ)

Специалисты по «железу»

Программисты

...Программисты

1С

Бизнес-аналитики и консультанты

Специалисты 1С

По производственному

планированию и учету

По управлению запасами:

планирование запасов и поставок

По управленческому учету

...

...

Консультанты - это не «внедренцы без знаний программирования»!

Как выявить консультантов?Должны проявлять интерес к бизнесу. Например, читают бизнес-литературу.Должны проявлять интерес к типовым конфигурациям. Узнайте, в курсе ли они нововведений.Должны иметь аналитический склад ума, мыслить «системно». Попросите их объяснить концепцию отдельного блока типовой конфигурации.Должны уметь хорошо объяснять свои мысли.

Важная оговорка

Демиденко Олег,компания «Кодерлайн»odemidenko@koderline.ru

Спасибо за внимание!

А так будет с теми, кто будет хорошо работать