. جمجوم : بثينة د إعداد1

. جمجوم : بثينة د إعداد2

مميزات حقوق االمتياز

حقوق تعريف االمتياز

الوكاالت والتجارية عيوب حقوق

االمتيازخطوات

منح حقوق االمتياز

أنواع حقوق االمتياز

ماذا يجب أن يعمله الوكيل قبل أن

يوقع عقد االتفاق؟

االمتياز حقوق أهمية

أسباب نجاح حقوق

االمتياز

. جمجوم : بثينة د إعداد3

تلعب حقوق االمتياز دورا هاما في القطاع الخاص، خصوصا في قطاع المؤسسات

الص00غيرة، حي00ث ان هناك عددا ك00بيرا م00ن المؤس00سات الصغيرة

منحت حق االمتياز، وساهمت حقوق االمتياز في نجاح كثير من هذه المؤسسات.

. جمجوم : بثينة د إعداد4

تسويقية لعملية واقعية فكرة االمتياز حقوق تعتبروالخدمات . المنتجات لتوزيع فعالة

) ( حق مانحة الرئيسية الشركة االم الشركة تسمح أن ويعنيسنوية، رسوم مقابل الشركة اسم باستخدام للوكيل االمتيازاإلدارية والمشورة التدريب بتقديم تقوم الرئيسية والشركة

. الوكيل إلى المستمرة

. جمجوم : بثينة د إعداد5

أن على طرفين، بين المعقود القانوني االتفاق هو ) بتوكيل ) الرئيس0ية الشركة األول الطرف يقوم

) اسم ) يحمل عمل بإقامة الوكيل الثاني الطرفالشركة منتجات ببيع الوكيل يقوم أن أو الشركة،

إدارة في المطلق االستقالل يمنح بحيث الرئيسية، شركته.

. جمجوم : بثينة د إعداد6

تعرف بأنه55ا ك55ل م55ن يتعاق55د م55ع المنت55ج أ55و م55ن يقوم مقام5ه ف5ي البل5د للقيام باألعمال التجاري5ة س5واء كان وكيالً أ5و موزعاً بأي5ة ص5ورة م5ن ص5ور الوكال5ة أو التوزي5ع،

أياً كانت وذلك مقابل ربح أو عمولة أو تسهيالت

طبيعتها.

. جمجوم : بثينة د إعداد7

الرئيسية للشركة بالنسبة مزايا االمتياز حقوق على يترتب. للوكيل وبالنسبة

قبل ) من االمتياز منح الذي الشخص للوكيل5 وبالنسبة. ) منها يستفيد أن يمكن مميزات عدة فهناك الرئيسية الشركة

. جمجوم : بثينة د إعداد8

والخدمات المنتجات لشهرة نظرا بسرعة، ونموه المشروع نجاح إلى يؤدياسم وأن والسعر، الجودة حيث من العالي التنافسي ووضعها

البدء . مخاطر من يقلل ذلك فان التجاري، المجتمع في معروف الشركة

الخبرات مثل أخرى مميزات تقدم والرئيسية الكبرى الشركات من كثيرمن األعمال خطة تضع وأيضا السوق، ودراسة والمحاسبية والمالية اإلدارية

ترتيب مثل المشروع بإقامة الخاصة الشكليات الى باإلضافة للبدء، يوم أول. العرض وطرق المنتجات

1

. جمجوم : بثينة د إعداد9

عن بعيداً فكري وبتركيز بثقة العمل على يساعده باالطمئنان الوكيل شعور . توسيع على تساعده الرئيسية الشركة من له المقدمة واليد الفشل وساوس

. أعماله

مالية قروضاً الوكيل إعطاء على توافق المصارف من كثيراً . الشروط بعض يفرض أن للوكيل ويمكن مقبولة فوائد بنسبة

. أطول سداد فترة أو منخفض فائدة سعر الجانبية،مثل

2

حق على الفرد حصول ألن المخاطرة، عامل انعدامالمخاطرة عامل يجعل كبيرة شركة من االمتياز

. مؤكد والنجاح ممهد والطريق ، منعدم

. جمجوم : بثينة د إعداد10

هناك بع5ض األموال الت5ي يدفعه5ا الوكي5ل للشرك5ة الرئيس5ية مث5ل 1(الرسوم السنوية.

طلب بعض الشركات الكبرى من الوكيل دفع مبالغ كبيرة كضمان 2(مالي.

عدم اس55تقاللية الوكي55ل ف55ي أعمال55ه الخاص55ة، حي55ث يكون تح55ت 3(سيطرة الشركة الرئيسية في كل شيء.

ق5د يحق5ق المنت5ج نجاحاً ك5بيراً نتيج5ة للجهود الت5ي بذله5ا م5ن قبل5ه، 4(وعن5د انتهاء فترة العق5د، تقوم الشرك5ة بتوقي5ع العق5د م5ع رج5ل أعمال آخ5ر، وبذل5ك يفق5د الوكي5ل ك5ل الجه5د الذي قدم5ه لنجاح هذا

المنتج.

1

. جمجوم : بثينة د إعداد11

قد ال يوفق الوكيل بترويج المنتجات والخدمات في موطنه، 5(ويرجع ذلك إلى اختالف أذواق المستهلكين والعادات و التقاليد

االجتماعية، وربما يؤدي إلى نفور من قبل المستهلكين، مما يسبب خسارة للوكيل وللشركة المانحة لالمتياز في الخارج.

م55ع 6( تتالء55م ال ق55د الرئيس5ية الشرك55ة تتبعه55ا الت55ي ال55بيع قواني55ن . الزبائن عادات

الضغوط النفسية على الوكيل الناتجة عن نظام الحاسب اآللي 7(المكلف الذي تضعه الشركة لمساعدتها على المراقبة المالية.

2

. جمجوم : بثينة د إعداد12

الرقابة المستمرة من الشركة على مستوى جودة المنتجات 8(وخدمة العمالء، وطلب الشركة من الوكيل بقبول اقتراحات

العمالء.

في كثير من األحيان ال يستطيع أن يقوم الوكيل بأخذ 9(إجازة صيفية نظرا الرتباطه بالمؤسسة.

إن دخول الفرد في عالم التجارة و المجتمع التجاري يعني 10(تحمله لمسؤوليات كبيرة تقع على عاتقه، هذه المسؤوليات لها أثرها على حياة الشخص المالية و االجتماعية والعائلية.

3

. جمجوم : بثينة د إعداد13

قد تقوم الشركة الرئيسة بتوظيف بعض األفراد من شركتها 11(لمراقبة سير األعمال في المؤسسة، وتؤخذ القرارات اإلدارية

من المركز الرئيسي للشركة األم، وإجبار رجل األعمال على تفويض سلطته للموظف المعين من الشركة األم، وإطالعه

على جميع النواحي المالية واإلدارية، وهذا قد يؤدي إلى تقييد رجل األعمال ،ويصبح الوكيل كأي موظف لدى الشركة األم

وهذا قد يؤثر على النواحي الصحية والنفسية لرجل األعمال.

4

. جمجوم : بثينة د إعداد14

حقوق االمتياز5 ال تخلو من المخاطرة، فكثير من أصحاب حقوق 12(االمتياز قد يفشلون نتيجة لعدم تفهمهم للشركة الرئيسية، أو

لوجود منتج مشابه ذي شهرة عالية من قبل، و يكون قد أخذ موضعه و حصته من السوق.

قد ال ينجح المشروع لسبب أن الشركة الرئيسية ذات أنظمة غير 13(مرنة، أولم تقم بعمل دراسة الجدوى االقتصادية للسوق الجديد أو الخطة المبدئية للمشروع، أو عدم تقبلها لألنظمة و القوانين

السائدة، أو عدم إعطاء المنتجات حقها من قبل الطرفين. وبذلك يفقد الوكيل الضمان المالي الذي دفعه، باإلضافة إلى

التكاليف األخرى.

5

. جمجوم : بثينة د إعداد15

عدم قدرة كثير من الوكالء على فهم عملية الوكالة، خصوصا 14(إذا كانت من بعض الدول الصناعية األوروبية.

بعض 15( على يعتمد حيث اإلنجليزية، باللغة الوكيل معرفة عدمالشروط بعض هناك تكون ما وغالبا العقد، ترجمة في األفراد

بين ما قراءة يجب بل لها، السطحية الترجمة تكفي ال التيبالنسبة جسيمة متاهات في الوقوع إلى يؤدي وهذا السطور،

للوكيل.

6

. جمجوم : بثينة د إعداد16

ذلك ألن ذلك، على القدوم قبل كثيرا يفكروا أن

عن مختلفة و جديدة أساليب و أفكار قبول معناه

من ويتأكد األفكار، هذه يواكب أن ويجب بيئتهم

الثقافي ومستواه الجسمانية و المالية قدراته

واالجتماعي.

. جمجوم : بثينة د إعداد17

عل5ى 55 1 الوكي5ل قدرة باختبار المانح5ة الشرك5ة تقوم: خالل م5ن وذلك الشركة سمعة إنجاح

. لديها المضمون المال رأس منتجات تروي55ج ف55ي الص55ادقة ورغبت55ه الفرد خ55برة

.الشركة.

. التجاري المجتمع في في تاريخ له يكون أن

3 5. بحذافيرها الشركة أنظمة يطبق أن الوكيل على

. جمجوم : بثينة د إعداد18

والشرك5ة 1( الوكي5ل أمزج5ة بي5ن تواف5ق هناك كان إذاواهتمام5ه. وفكره وقت5ه ك5ل يعط5ي بحيث الرئيس5ية

. الفكره هذه مع ويتعايش

)2. بحذافيرها الشركة أنظمة تطبيق

القوي55ة 3( العالقات عل55ى مبني55ة العملي55ة تكون أ55ن. والوكيل الرئيسية الشركة بين المتبادلة والثقة

1

. جمجوم : بثينة د إعداد19

والفكرية 4( الجسمانية وقدراته وقته كل يعطي أن الوكيل على

إضاعة العملية أصبحت وإال الخاص، عمله في للدخول والمالية

. والجهد والمال للوقت

قد 5( ربما التي الرئيسية الشركة من الجديدة األفكار يتقبل أن. أفكاره مع تتفق ال

2

. جمجوم : بثينة د إعداد20

. الرئيسية الشركة وبين بينه االتفاق عقد دراسة وبع555ض الشركات وكالء م555ن س555بقوه الذي555ن اس555تشارة

المص5رف وموظف5ي والمحاس5بيين القانونيي5ن المحامي5ن . جيدة أفكار لديهم تكون ما فغالبا معه، يتعامل الذي

أ5و توضي5ح مندوبه5ا أ5و الرئيس5ية الشرك5ة م5ن الوكي5ل طل5بق5د والت5ي مع5ه، تتناس5ب ال الت5ي البنود بع5ض تغيي5ر أ5و تعدي5ل . إذا توضيح55ه أ55و تغييره ويطل55ب التجاري بمس55تقبله تض55ر

. واضح غير كان الشرك555ة ع555ن كثيرة معلومات يعرف أ555ن الوكي555ل عل555ى

الرئيسية.

1

. جمجوم : بثينة د إعداد21

نسبة حصتها في السوق . . مستوى جودة منتجاتها وخدماتها .عدد فروعها الدولية والمحلية.قدرات الشركة الرئيسية ماليا وتقنيا وتطويريا .قوة الشركة التنافسية.رغبتها في مجاراة السوق وتفهم األسواق األجنبية .زيارة الشركة الرئيسية لما له من فائدة كبيرة

2

. جمجوم : بثينة د إعداد22

.الخدمات التي تقدمها الشركة للوكيلهل هناك نظام ترويج للشركة الرئيسية خارج نطاق مركزها؟ هل هناك دراسة للجدوى االقتصادية للسوق المحلية تقوم به

الشركة؟ هل هناك تسهيالت مالية تقدمها الشركة بغض النظرعن قدرة

الوكيل المالية؟ هل القوانين التي تفرضها الشركة األم على الوكيل مالئمة لكل

الطرفين؟ هل يمكن تغيير العقود مستقبال في حالة نجاح الوكيل

أو في حالة التوسع؟

3

. جمجوم : بثينة د إعداد23

4

الخاصة والشكلية القانونية التفاصيل كل معرفة: مثل بالشركة

. الوكيل يصرفها أن ترغب التي المنتجات حجمالموظفين وعدد المطلوبة األصول حجم

والعمال.. المعرض ومكان المعرض تصميم تكلفة

. المحاسبة ونظام للتوسع المستقبلية الخطةحالة في المترتبة القانونية اإلجراءات معرفة

. المشروع نجاح عدم . العقد؟ مدة تجديد في ترغب وهل العقد مدة

ألفراد وكاالت إعطاء في الرغبة لديها هلآخرين؟

من الوكالة استرجاع في الحق للشركة هلالوكيل؟

. جمجوم : بثينة د إعداد24

عل5ى والتعرف الرئيس5ية الشرك5ة ف5ي المديري5ن م5ع االجتماعخلفياتهم .

. منهم معلومات ألخذ المعتمدون الوكالء مع االجتماع

. منتجاتها وأسعار الشركة في العمالء آراء معرفة

السوق في موجودة مشابهة منتجات هناك كانت إذا معرفةوأسعارها.

نوع م5ع تتطاب5ق وه5ل الرئيس5ية الشرك5ة منتجات نوع معرف5ة. الوكيل تجارة

5

. جمجوم : بثينة د إعداد25

بل55د ف55ي التجارة ووزارة التجاري55ة الغرف زيارة

. الرئيسية والشركة الوكيل

عل5ى الموافق5ة وقب5ل بس5رعة القرار اتخاذ يج5ب

. غيره الفرصه ينتهز ال حتى وتوقيعه، العقد

هذه تجاه للوكي55ل النفس55ي االرتياح م55ن الب55د

الوكالة.

6

. جمجوم : بثينة د إعداد26

المصنع يقوم أنبوضع للسلع المنتج

إلى للبيع وكيلمباشرة، الزبائن

ال المصنع أن حيثالبيع، بعملية يقومهذا يكون ما وغالبا

قطاع فيالسيارات.

من البيع يتمإلى المصنعكبار، وكالء

يقومون مع بالتعاملالتجزئة تجار

الصغار.ذلك ومثالغيار قطعالسيارات

والمشروبات الغازية.

هناك تكون أنرئيسية شركةلها معروفة

البلد في فروعهاويكون, الموطنأو وكيل هناك

مناطق في وكالءأو محلية أخرى

مثل. دوليةالبيتزا شركات

والمالبس والعطور.