1

בס"ד

ניהול עסק:

מקצועיות שמחייבת!

בס"ד

3

ניהול נכון של עסקא:

בעיות נפוצות / פתרונותב:

התמודדות בתקופה של מיתון ג:כלכלי

4

עסקשרשרת ש:

מוצר )קנוי/מיוצר(/ מקצה אחד נמצא: שירותים )ייעוץ...(

אדם – בעל עסק/מנכ"ל )מרכיב ובקצה השני: אנושי(

5

מדידת ההצלחה / אי הצלחה -

הכסף?הבעיה המרכזית -

הכסף?

6

זה רק סימן שקיימת בעיה!!

התשובה היא: לא !

7

מהו אם כן מבחן ההצלחה של ניהול עסק? נכוןניהול פיננסי נכוןניהול ארגוני נכוןניהול תזרימי נכוןשיווק - פרסום

עם צמיחה נכונותמכירות מוכחת נכונה, אסטרטגיה עסקית

מתוכננת ומעודכנת

8

אז איך מתחילים?שלב ראשון:

בחירת מנכ"ל שעונה על . אהדרישות:

הנכון, האישהנכון בזמן

הנכון.ובמקום

9

. צוות כח אדם:ב"תפור" בחירת צוות העבודה, שיהיה

100%למנכ"ל ומתאימה לו ב-המשלימים את המשבצות החסרות מחד

ויודעת לתקשר בצורה נכונה עם המנכ"ל .מאידך

10

שלב שני:יעדים פיננסיים

בדיקת כדאיות עסקית בהתחשב בשווקים הקיימים.•קביעת יעדים פיננסיים – מכירות ורווחיות.•תוכנית שיווק, משולבת עם קמפיין פרסום. •אסטרטגית מכירות: סוכנים/מוקד/שיווק ישיר.•שינויים ועדכונים בהתאם לתנאי השוק הדינאמיים.•

11

שלב שלישי:ניהול כח אדם:

ישיבת צוות שבועית - תחילת או סוף השבוע.•מבחן הישגים מול יעדים.•סיעור מוחות ליישום היעדים.•קביעת יעדים שבועיים.•ישיבה חודשית: גיבוש וסיכומים•

12

שלב רביעי:ניהול פיננסי - פנימי ותזרימי:

סנכרון הוצאות מול הכנסות.•מבחן התוצאה - חשבון הבנק.•התנהלות נכונה מול ספקים / לקוחות.•תכנון הוצאות והשקעות, מותאמות ליכולות •

העסק.'רכישת' האשראי.•

13

שלב חמישי:שלוש ההגדרות הראשוניות

המשוות את התדמית השיווקית לעסק:שם העסק•לוגו•סלוגן•

14

15

חלק ב'בעיות נפוצותבניהול עסקים

16

. גילום עלויות בתוך המכירות:1

יש לחשב את כל עלויות הפעלת העסק – הישירות •והעקיפות, במחיר הנדרש עבור המוצר/השירות.

שקלול ופיזור ההוצאות לפי נתחי רווח: נוסחה •משוקללת.

17

. כח אדם:2כח אדם = כסף!

50%תפוקת העבודה של כל עובד נעה בין •, הכל תלוי במוטיבציה!120%ל-אחרי חומר הגלם, עלות כוח האדם הינה •

המשמעותית ביותר בהוצאות העסק!

18

'ארגון' כח האדם מנהלהישראלי....

סגן מנהל

סגן של הסגן מנהל

ע)ו(בד

19

חלוקת נפח משכורות 'מייצרי כסף'כוח האדםהראויה:

מינימום 80%

הנהלה20%עד

20

. הקושי המרכזי לארגן את 3כח האדם:

התמודדות ההנהלה מול

העובדים!!

21

אסור להיות צרפתי:החיילים הצרפתים אומרים:

נהיה אמיצים ונברח!!!

22

. האם ללוות כסף? ומתי?4רק אם יכולת ההחזר אמיתית, לא •

מדומיינת.קיימת תכנית הבראה קפדנית.•

23

. להכניס משקיע? ומתי?5לכתחילה לא מומלץ כלל.•אם כן, רק למימון פרויקטים חדשים באחוזי •

שותפות בהתאם.כל הפרטים מעוגנים בחוזה קפדני שנערך •

ע"י עו"ד ויועץ עסקי המתמצאים בתחום.

24

25

חלק ג':התנהלות נכונה

בתקופת מיתון כלכלי

26

•. ההכרחי למינימום ההוצאות צמצום•. בלבד החיוניות ההשקעות בחינת•. ' בשוק' המתרחש לכל ערנות שמירת•. הקיים / למצב הפרסום השיווק התאמת•. חדשות הזדמנויות וחיפוש בדיקת