Полиграфист и Издатель №9 2009 / Printer & Publisher

Полиграфист ИздательИздается c 1994 года

& Ежемесячный журнал, №9 (145) 2009

ПОЛИГРАФИНТЕР 2009: КОГДА ОТРАСЛЬ ПОДВЕДЕТ ЧЕРТУ ПОД КРИЗИСОМ?

медиарама

Проекты «Актион-Медиа» стр. 8«Немецкие» планы НФП стр. 20Софт для типографий стр. 34

ПОЛИГРАФИСТb2b

20 Менеджмент «по-немецки»Интервью с генеральным директором комплекса «Немецкая фабрика печати» Андреем Голинеем

ВЫСТАВКА24 Главные итоги «Полиграфинтера 2009»

Обзор сделок, заключенных на выставке

28 Антикризисный отпечатокПолиграфисты в новых условиях. Поиск решений и демонстрация возможностей лидеров отрасли на выставке «Полиграфинтер 2009»

РЕД

АКЦ

ИЯ ГЕ НЕ РАЛЬ НЫЙ ДИ РЕК ТОР/

ГЛАВ НЫЙ РЕ ДАК ТОР

Эду ард Чу ма ковРУ КО ВО ДИ ТЕЛЬ ПРО ЕК ТА

Алек сандр Ши ро кихВЫПУСКАЮЩИЙ РЕДАКТОР

Евгения МетрусенкоЗАМ. ВЫПУСКАЮЩЕГО РЕДАКТОРА

Елена НикишинаКОРРЕСПОНДЕНТЫ

Майя КвасковаМатвей ЛамакинСветлана Фегина

ВЕР СТ КА

Мак сим Гон ча ровХУДОЖНИК

Софья ЕвстигнееваКОРРЕКТОР

Елена СеливерстоваКОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

Алексей ЯрыгинСЛУЖ БА РАС ПРО СТ РА НЕ НИЯ

Сергей СергеевСО ВЕТ ДИ РЕК ТО РОВ

Вик то рия Син дю ко ваЭду ард Чу ма ков (пред се да тель)

Алек сандр Ши ро кихИз да тели журнала:с июня 2009 г. - ООО «ТКТ 1957»с октября 2007 г. - «Издательство Ме ди а ра ма»;в 1994-2007 гг. - «Полиграфист и издатель»(генеральный директор - Алексей Овсянников).Ре дак ция жур на ла не не сет от вет ст вен но с тиза до сто вер ность све де ний в рек ла ме, плат -ных объ яв ле ни ях и статьях, опубликованныхпод грифом «на правах рекламы».Пе ре пе чат ка ма те ри а лов только с раз ре ше нияре дак ции. Ссыл ка на жур нал обя за тель на.Под пис ной ин декс по ка та ло гу «Рос пе чать»:

№70972 (на по лу го дие), 71657 (на год).Под пи с ка че рез ин тер нет: pp.mediarama.ru.

АД РЕС РЕ ДАК ЦИИ:

142784, Московская область, Ленинский район,бизнес-парк «Румянцево», офис 315в.Тел.: (495) 730-0192.E-mail: [email protected].© «Медиарама. Полиграфист и издатель».Це на сво бод ная. Ти раж - 3500 эк земп ля ров.Под пи са но в пе чать 21.12.2009.Типография - «Домино Print New».

6 ДНИ РОЖДЕНИЯ/НОВОСТИ

ПЕРСОНА НОМЕРА8 «Актион-Медиа» - без пяти минут издатель-миллионщик

Интервью с начальником производственного отдела издательского дома «Актион-Медиа» Наталией Власенко

СОФТ10 Что объединяет отделы подписки, маркетинга и бухгалтерии?

Программа автоматизации редакционно-издательских процессов от компании «1С:ВДГБ»

11 НОВОСТИ

ФОРУМ12 Два кризиса в одной индустрии

Печатные СМИ страдают не только от экономического кризиса,но и от старых бизнес-моделей

ВЫСТАВКА14 Non/fiction: выставка для интеллектуалов

В декабре в Центральном доме художника на Крымском Валу вМоскве прошла ежегодная выставка Non/fiction

b2b16 Тяжелый издательский бизнес «Вираж-Центра» в сегменте

тяжелой промышленностиИнтервью с главным редактором журналов «Машиностроитель», «Техника машиностроения» и «Изобретатели – машиностроение» Михаилом Мензулловым

содержаниеИЗДАТЕЛЬ

20

24

Фото - Вера Разборова

Фото - Александр Ш

ироких

www.mediarama.ru ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #9 2009 5

«1С» .......................................................................14«1С:ВДГБ» ..............................................................10«Автомобильное и сельскохозяйственное машиностроение» .................................................19«Актион-Медиа» ......................................................8«Александр Браун» ...............................................42«Алмаз-Пресс» ........................................................ 9«Альфа-Дизайн» ....................................................38«Альянс» ................................................................24«Армекс» ...............................................................34«Афиша» ................................................................13«БДЦ-Пресс» .........................................................35«Бератор» ................................................................ 8«Бертольд и Штемпель» .......................................38«Бизнеском»............................................................ 8Быстров, Сергей ...................................................35«БЭСТ-Принт» ........................................................19«Вертикаль» ..........................................................26«Вестник ВНИИНМАШ» .........................................19«Взлет» .................................................................... 9«Вива-Стар» ...........................................................35«Вираж-Центр» ......................................................16Власенко, Наталия ..................................................8«Внешмальтиграф» ................................................25«Вюрст Медиа» ......................................................26Гатов, Василий ......................................................12«Гейдельберг СНГ» ..................................24, 27, 38ГИПП ......................................................................12«Главбух» ................................................................ 8Глотов, Александр ...............................................29Голиней, Андрей ..................................................20«ДВМ Бумага» ........................................................42де Геест, Марк .....................................................28«Домодедовская типография» ..............................26«ДПК» ....................................................................25«Европапир» ............................................................ 6Зайцев, Илья ........................................................29Зарецкий, Вадим ...................................................34Иваненко, Алексей ...............................................29«Изобретатели – машиностроение» ....................16«Инсайт Полиграфик» ...........................................28«Исратэк» ..............................................................35

Казаков, Валентин ................................................19Казанцев, Роман ...................................................34«Картон-Полиграф» ...............................................24Климук, Натальи ...................................................15Колчина, Маргарита ..............................................19«Комлайн» .............................................................29«Комус-АРТ» .........................................................42Копытина, Марина .................................................19«Костромской полиграфкомбинат» ........................9Кувшинов, Михаил ................................................29«Литекс» ................................................................21«Любавич» .............................................................25«Машиностроение и инженерное образование» 19«Машиностроение» ................................................17«Машиностроитель» ..............................................16«Медиа-Пресса» ......................................................9«Медиа3» ...............................................................12Мензуллов, Михаил ...............................................16Миттельбах, Рейнер ..............................................13«Моноритм» ....................................................34, 42«Московская газетная типография» .......................6«МТ-Инвест» ..........................................................27Мясникова, Елена ................................................13«НексПринт» ..........................................................15Немецкая журнальная ассоциация ......................12«Немецкая фабрика печати» ................................20«Нефтегазовая вертикаль» ...................................21«НИССА Медиапроект» ...........................................6«НИССА Центрум» ..........................................26, 29«Новости» ................................................................9Носов, Вадим .........................................................34«Офсетная типография 21» ..................................30Пенов, Сергей .......................................................35«Периодика» ............................................................9«Петробумага» ......................................................42«Питер» .................................................................14«Подольская фабрика офсетной печати» .....25, 27«Полиграфические системы» ...............................11Пономарева, Марина .............................................. 6«Прототип» ............................................................40«Проф-Пресс» ........................................................27«Пушкинская площадь» ....................................9, 11

«Р-Мастер» ............................................................35Ребедайло, Ольга ..................................................40«Регент» ............................................................9, 42«Репаблика» ..........................................................21«Ритм» ...................................................................19«РузКо» .................................................................21«С-Принт» ..............................................................19«Салон Менеджмент» ............................................21Свайн, Мэтт ..........................................................28Сенаторов, Михаил ...............................................31«Синержи» .............................................................27«Стентор Полиграф» .............................................21«Стора Энсо»........................................................... 9Страхов, Александр ..............................................12Сурикова, Надежда ...............................................19Терехов, Николай ................................................38«Терра Принт» ................................................26, 27Тетерин, Андрей ...................................................14«Техника машиностроения» .................................16«Технология машиностроения» ...........................19«Типография №1» .................................................27Фогель, Урс ...........................................................28Фюрстнер, Вольфганг ...........................................12Холопов, Александр .............................................29«Циферблат» .........................................................25«Цифровая типография 21» .................................30«Чебоксарская типография» ...................................9Шарифуллин, Марсель ..........................................35Широких, Александр ............................................19Шишкова, Эвелина ................................................19Шмакова, ИП .........................................................26«Эдипресс-Конлиги» .............................................13«Эксмо» .................................................................20«Эксперт. Металлообработка» .............................19«Эксперт. Оборудование» ....................................19Эпштейн, Дмитрий .................................................28«Этикор Ин» ..........................................................27«ЮниКредит Лизинг» ............................................39Юсубов, Роман ......................................................35«ЯМ Интернешнл» ....................................11, 24, 28Academia Rossica ..................................................15Adast .....................................................................40Autobond ...............................................................27B2B-группа «Эксперт-Медиарама» .......................19Baumer hhs ............................................................27Burda ......................................................................13

Canon .....................................................................29Ciba ........................................................................28CP Bourg ................................................................15Createc ..................................................................21DuPont ...................................................................21ECS Print ................................................................11EnterПринт ............................................................15Epson ...............................................................21, 29Fujifilm ...................................................................28Gameland ...............................................................13Global Marketing ....................................................26GOSS ..................................................................6, 11Hamada ..................................................................38Heidelberg ...................................11, 21, 24, 27, 38HGS ........................................................................38HP ..............................................................26, 29, 30Illies Graphik .............................................................6Independent Media Sanoma Magazines .................13InfoTrends ..............................................................28Jet Media ...............................................................21KBA .................................................................21, 30Kinetics Management .............................................21Kodak ..............................................................21, 41Komori ....................................................................28Konica Minolta ........................................................11manroland ........................................................11, 38Manugraph .............................................................25MegaPro .................................................................40Mitsubishi Heavy Industries ....................................11Muller Martini ..........................................................28NBZ ........................................................................34Ryobi ........................................................................ 6Schur ........................................................................6Screen ....................................................................24Shinohara ...............................................................40Solna ......................................................................11SupplyLand ............................................................27The Chemical Company ..........................................28Theisen&Bonitz ......................................................39Toshiba ..................................................................26UPM ........................................................................28uTraxx.Print ............................................................28X-Print.ru ................................................................26Xerox .........................................................15, 25, 29Zinio .......................................................................13

А Л Ф А В И Т Н Ы Й У К А З А Т Е Л Ь

СПЕЦРЕПОРТАЖ30 Тандем офсета и «цифры»

«Офсетная типография 21» + «Цифровая типография 21» = KBA + HP Indigo

СОФТ34 Автоматизация типографий: процесс идет!

О ситуации на рынке систем автоматизации полиграфических предприятий

ИНСТАЛЛЯЦИЯ38 «Альфа-Дизайн» освоила печать в десять красок

Интервью с генеральным директором типографии «Альфа-Дизайн» Николаем Тереховым

ПРОЕКТ40 Типография «Прототип» освоила систему автоматизации ASystem

И теперь готовится к расширению парка послепечатного оборудования

ПОЛИГРАФИСТ

30

40

Фото - Евгения М

етрусенкоФ

ото - Александр Симкин

6 ПОЛИГРАФИСТ И ИЗДАТЕЛЬ. PRINTER & PUBLISHER #9 2009 www.mediarama.ru

дни рождения/новостиДЕКАБРЬ1

Анна БРИНЕН-КО, генераль-ный директортипографии«АТгрупп» (Ека-теринбург)

Александр КО-РОТКОВ, дирек-тор типографии«Графис» (Тула)

3Людмила ШОРОХОВА, директорпредставительства компании«Итрако» (Киров) 4Игорь ДУХОВНЫЙ, генеральныйдиректор типографии «Авто-граф» (Челябинск)6Михаил ЦЕГЕЛЬНИК, генераль-ный директор типографии «Пан-да-Принт» (Санкт-Петербург) 9Ирина ШАЛМАН, директор ти-пографии «Найс» (Казань)11Валерий КОБЗУН, генеральныйдиректор типографии «ЛентаСП» (Санкт-Петербург)13Вадим ВИТЕБСКИЙ, генераль-ный директор типографии Prin-texpress (Курган)

София ШАХВЕР-ДОВА, генераль-ный директориздательско-по-лиграфическойфирмы «Ника»(Санкт-Петер-бург)

14Татьяна НА-ПЕРСТКОВА, ге-неральный ди-ректор «АВЕРССПБ» (Санкт-Пе-тербург)

17Александр ДИАНОВ, директордизайн-студии «Зебра» (Влади-восток)20Евгения ЛЕСНИК, генеральныйдиректор типографии «Лесник-Принт» (Санкт-Петербург) 27Наталья ШАРЫНИНА, генераль-ный директор «Большемураш-кинской типографии»

ЯНВАРЬ1Вячеслав БЫКОВ, генеральныйдиректор типографии «Гусь-Хру-стальный» 2Владислав БАУМАН, генераль-ный директор «Тверской област-ной типографии» 3Юрий ХОРОШАЙЛОВ, генераль-ный директор типографии «Бел-полиинформ» (Белгород) 5

Сергей ШУВА-ЕВ, генеральныйдиректор «НИС-СА Центрум»(Москва)

6Александр СОЛОВЬЕВ, гене-ральный директор типографии«Бланкиздат» (Калуга)

8Владимир АЛЕКСЕЕВ, генераль-ный директор компании «Новаяполиграфия» (Орел) 9

Андрей ПОПОВ,генеральныйдиректор печат-ного дома «Фор-мат» (Екатерин-бург)

10Николай СМОЛЯНКИН, дирек-тор «Климовской типографии»(Климово)11

Кирилл НИКО-ЛАЕВ, генераль-ный директоркомпании «Аль-ба» (Санкт-Пе-тербург)

12Эдуард ЧУМА-КОВ, генераль-ный директориздательства«ТКТ 1957»(журнал «Поли-графист и изда-тель»)

Фарид МУХАМЕДЗЯНОВ, гене-ральный директор «Набережно-Челнинской типографии» (Набе-режные Челны)14

Евгений МАР-КОВ, генераль-ный директоркомпании «ЯМИнтернешнл»

17Игорь ВАСИЛЬЕВ, генеральныйдиректор типографии «Аванти-тул» (Кострома)19Александр СКРЯБНЕВ, гене-ральный директор типографии«Форт Диалог» (Новоуральск)

Наталья ТУТУР-КИНА, директортипографии«Автохтон(Нижний Новго-род)

22Дмитрий СТЕПАНОВ, директор«Борвик Полиграфия» (Санкт-Петербург) 24Александр ТРОФИМОВ, гене-ральный директор типографии«Наука СП» (Новосибирск)25Петр ЭРЛЕМАН, генеральныйдиректор типографии «Эпи-граф» (Санкт-Петербург) 26Николай МАКУРИН, генераль-ный директор «Кунгурской типо-графии» (Кунгур)27

Елена ГЕРАСИ-МОВА, директортипографии«Алга» (НижнийНовгород)

30Юрий МИШКИН, директор циф-ровой типографии «Фаворит»(Ижевск)31Сергей КАЗАКОВ, директор «24-й экспресс» (Пермь)

ЙОРГ ВЕСТФАЛНазначен руководителем маркетинга ипродаж компании Illies Graphik (пред-ставляет интересы Ryobi в Европе).СПРАВКА:Йорг Вестфал имеет дипломы по про-мышленному инжинирингу и бизнес-маркетингу, многолетний опыт рабо-ты в печатной индустрии (компании

Heidelberg, Punch Graphix Prepress). Последнее место ра-боты – компания Pagendarm, где он отвечал за междуна-родные продажи.

МАРИНА ПОНОМАРЕВАНазначена директором ураль-ского филиала компании «Евро-папир». Ранее эту должностьзанимал Андрей Тепелин.СПРАВКА:Марина Пономарева родилась10 июля 1975 г. В 2004-ноябре2009 гг. - начальник отделапродаж уральского филиалакомпании «Европапир».

Новые мощности «Московской газетной типографии»«Московская газетная типография» (бывшая «Московская правда») запустила печат-ную систему GOSS и комплект экспедиционно-упаковочного оборудования Schur Pa-ckaging Systems.Об этом сообщила менеджер по работе с иностранными партнерами компании«НИССА Медиапроект» Алина Железнякова.Печатная система GOSS состоит из модулей Uniliner (двойной ширины и развертки ци-линдров) и Universal 75 (одинарной ширины и двойной развертки цилиндров). Систе-ма работает по технологиям хитсет и колдсет. Оснащена двумя фальцаппаратами исушкой Ecocool, может работать как комбинированная печатная машина, используялюбой из двух фальцаппаратов, или как две отдельные печатные машины. Оборудова-ние позволяет печатать 56 полос формата А2 в подбор (до 37 500 экз./час) и 28 полосформата А2 без подбора (до 75 000 экз./час). Для быстрого перехода с тиража на тираж все печатные секции Uniliner и Universal 75оснащены автоматической предустановкой красочных аппаратов, системой полуавто-матической смены печатных форм и автоматической проводки полотна. Комплект экспедиционно-упаковочного оборудования состоит из системы грейфер-ных транспортеров, автоматических вкладочных машин с четырьмя вкладочными са-монакладами (для вкладки четырех различных приложений за один прием), стекке-ров, устройств для упаковки в пленку и обвязочного оборудования. Поставщик оборудования и сервисных услуг – «НИССА Медиапроект». В ноябре ком-пания провела семинар, в ходе которого все желающие ознакомились с инсталляциейв МГТ, а также получили дополнительную информацию о решениях компаний GOSS,Schur Packaging Systems и Q.I. Press Controls.

http://www.axiosoft.ru


издательперсона номера

В 2009 году старейшему журна-лу «Актион-Медиа» - «Главбуху» -исполняется 15 лет. Помимо юби-лея, год ознаменовался приобре-тением двух знаменитых b2b-про-ектов: CEO и «Генеральныйдиректор». О том, как развиваетсяиздательский дом и как корректи-руется с учетом кризиса его про-изводственная политика, расска-зала Наталия Власенко.

«Актион-Медиа»- Издательский дом – ровесник

журнала «Главбух». Как он разви-вался на протяжении 15 лет?

Действительно, нам уже 15 лет,хотя в связи с кризисом этот юби-лей мы особо не афишировали.Именно 15 лет назад, в апреле1994 года, трое учредителей насобственные деньги издали и рас-пространили журнал «Главбух». Сэтого и началась история компа-нии «Актион-Медиа».

Я работаю в «Актион-Медиа»(тогда просто издательство«Главбух») с 1999 года. В то вре-мя мы выпускали уже достаточнобольшое количество изданий,например журнал «Московскийбухгалтер», газету «Финансо-

вая Россия», журнал «Норма-тивные акты для бухгалтера»,семь видов журналов по отрас-левому учету и т. д. Но основнымбыл «Главбух», выходивший двараза в месяц общим тиражом320 тыс. экземпляров.

В 2000 году издательство «Глав-бух» разделилось на две компа-нии: издательство «Бератор», ко-торое и сейчас успешносуществует, и издательский дом

«Главбух». Тогда в ИД «Главбух»был одноименный журнал, семьжурналов по отраслевому учету игазета. В 2007 году ИД «Главбух»стал издательским медиахолдин-гом «Актион». Сейчас мы выпус-каем более 47 периодических из-даний (из них 26 журналоввыпускает ИД «Актион-Медиа»). В2009 году к холдингу «Актион»присоединилось издательство«Бизнеском», журналы «Гене-ральный директор» и СЕО, а такжетри элитных книжных издания изсерии «Библиотека журнала «Ге-неральный директор».

- Какое место «Актион-Медиа»занимает на рынке специализи-рованной прессы?

«Актион-Медиа» сегодня - этокрупная медиагруппа, которая за-нимает лидирующую позицию нарынке деловых СМИ и играет всеболее заметную социальную роль,способствуя становлению иукреплению профессиональныхсообществ.

Сейчас «Актион-Медиа» выпус-кает 26 журналов, 5 газет, свыше20 серий книг, 9 обновляемыхсправочников и электронную си-стему БСС «Система Главбух».Весь производственный цикл – отформулировки тем, подбора ма-териала и до поступления продук-ции подписчикам и покупателям –обеспечивают более 40 подраз-делений, которые входят в составмедиагруппы.

Общий ежемесячный тираж на-ших изданий – порядка 900 тыс.экземпляров, и он неуклонно бли-зится к миллиону. Хотя сейчас, нетсмысла скрывать, тиражи сокра-

«Актион-Медиа» - без пятиминут издатель-миллионщик

Интервью с начальником производственного отделаиздательского дома «Актион-Медиа» Наталией Власенко

Александр Симкин

Наталия Власенко родилась 17 июля 1959 г. В 1982 г. окончила МГУП(бывший Московский полиграфический институт). Работала в издатель-ском доме «Русский язык», в издательстве АСТ, в рекламной службе«Мост-банка». С января 1999 г. работает в издательстве «Главбух», ИД«Главбух», «Актион-Медиа» в разных должностях (от менеджера до на-чальника производственного отдела).

Издательство «Главбух» было создано в 1994 г. В 2000 году оно раз-делилось на две компании: издательство «Бератор» и ИД «Главбух». В2007 году ИД «Главбух» стал издательским медиахолдингом «Актион».Выпускает более 47 периодических изданий. В 2009 году к холдингу«Актион» присоединилось издательство «Бизнеском», журналы «Гене-ральный директор» и «СЕО», а также три элитных книжных издания изсерии «Библиотека журнала «Генеральный директор». «Актион-Медиа»выпускает 26 журналов, 5 газет, свыше 20 серий книг, 9 обновляемыхсправочников и электронную систему БСС «Система Главбух». Общийежемесячный тираж – около 900 тыс. экземпляров.

Все

фот

о -

Алек

санд

р Си

мкин


тились – впрочем, как и у всех. По-прежнему, лидирует журнал «Глав-бух», следующие в списке лиде-ров – журналы «Финанс» и«Кадровое дело».

Все издания «Актион-Медиа»распространяются по подписке.Мы предлагаем три вида подпис-ки: по каталогу, альтернативную –через агентства в регионах и ад-ресную подписку. Процент роз-ничных продаж совсем невелик.

Сейчас мы активно развиваемнаш новый продукт – электроннуюбухгалтерскую справочную систе-му – БСС «Система Главбух». Ко-нечно, это не конкурент «Гаранту»,но реальная помощь бухгалтеру:задав вопрос, он может оператив-но получить ответ и консультациюспециалиста.

Производство- С какими типографиями со-

трудничает ИД «Актион-Медиа»?У нас большой пакет изданий, и

в прошлом году руководство из-дательства провело эксперимент.Все наши издания были разделе-ны по способам печати на два па-кета: первый – печатающиеся налистовых машинах, второй – наротационных. Заказы на листовыежурналы были размещены в типо-графии «Периодика» (бывшая«Типография №13»), ротационные- в ПК «Пушкинская площадь».Типография «Периодика» специа-лизируется на листовой печати, имы имеем возможность разме-щать там тиражи до 40 тыс. экзем-пляров (например, «Кадровое де-ло»). Отдавая в одну типографиюобъемный пакет изданий, мы мо-жем рассчитывать на дополни-тельные скидки.

Наш третий крупный партнер –типография «Медиа-Пресса». Вней печатаются газеты ИД «Ак-тион-Медиа» и журнал «Финанс».

- Недавно «Актион-Медиа» пре-кратил отношения с санкт-петер-бургской типографией «Взлет».Из-за чего прервалось сотрудни-чество?

В основном, из-за проблем слогистикой. По качеству печати унас не было больших претензий(мы сотрудничали с типографией«Взлет» на протяжении пяти ме-сяцев, и за это время качество ихпечати улучшилось), но доставкаизданий не была стабильной.

Сейчас, в период кризиса, ког-да многие издания закрываются,«Актион-Медиа» - вдвойне инте-ресный клиент для любой типо-графии. Если в прошлом году мыполучали два-три звонка от типо-графий в месяц, то сейчас к нампоступает по нескольку предло-жений сотрудничества в день.

- Есть ли у «Актион-Медиа»опыт сотрудничества с зарубеж-ными типографиями?

Конечно. Изначально журнал«Главбух» печатался в Москве, нопотом заказ отдали сначала фин-ской, затем чешской типогра-фиям. Когда в 1999 году была соз-дана типография «Алмаз-Пресс»с новым оборудованием для печа-ти журналов, мы перевели частьзаказов туда.

Сейчас все периодические из-дания удобнее и выгоднее печа-тать в Москве. Это не распростра-няется на книги. До конца 2008года книгами занималось входя-щее в «Актион-Медиа» издатель-ство деловой литературы «Верши-на». Сейчас его больше нет, нокниги еще продаются. Свои книж-ные заказы «Вершина» размещалав самых разных типографиях: «Но-вости» (Москва), «Костромскойполиграфкомбинат», «Чебок-сарская типография» и т. д. Здесьсроки не играют такой важной ро-ли, как в случае с периодикой.

- Обращаете ли Вы вниманиена оборудование, установленноев типографиях?

Обязательно. Мы никогда не от-дадим заказ в типографию, где досих пор сохранились пленочныепроцессы. Уже лет пять мы рабо-таем с технологией CtP, так как

она позволяет сократить трудо-затраты и повысить качество пе-чатных оттисков.

Издательства деловой прессы –это особая индустрия. В нашихжурналах не так много иллюстра-ций, но макет содержит опреде-ленное количество графическихэлементов оформления, от каче-ства печати которых зависит внеш-ний вид продукта. До сих пор и на-ши партнеры, и клиенты былидовольны выпускаемой нами про-дукцией.

- Как Вы подходите к выбору бу-маги?

Большая часть наших журналовпечатается на мелованной мато-вой бумаге, которая, на нашвзгляд, идеально подходит дляпродолжительного вдумчивогочтения. Часть черно-белых изда-ний (содержащих только тексто-вую информацию) мы печатаем наофсетной бумаге.

В России нет мелованных бумагсобственного производства, поэ-тому для листовых изданий мы ис-пользуем матовую бумагу сорта«Веларт» (производитель – «СтораЭнсо», поставщик – «Регент»)плотностью 90 гр/кв. м стандарт-ных форматов, а для качественнойпечати обложек и снижения затратзаказываем бумагу нестандартно-го формата.

Кризис- Как «Актион-Медиа» пережи-

вает кризис? Как и во всех СМИ, у нас суще-

ственно сократился объем ком-мерческой рекламы. Но мы не пы-тались снизить себестоимостьиздания за счет уменьшения по-лосности, периодичности журна-лов и перехода на более дешевыесорта бумаги. Оптимизироватьеще больше производство сложно,так как наши форматы можно печа-тать с минимальным количествомотходов. «Пакетное» размещениезаказов позволяет получать допол-нительные скидки на полиграфи-ческие услуги и стоимость бумаги.Кроме того, менять расходные ма-териалы в середине года – недоб-росовестно по отношению к под-писчику: в начале подписногопериода он заплатил деньги, наде-ясь получить качественный про-дукт на мелованной бумаге, и мыне можем прислать ему журнал набумаге, существенно отличающей-ся от заявленной. Доверие под-писчиков к нашим изданиям всегдабыло определяющим фактором вработе «Актион-Медиа».

С 2010 года будут закрыты жур-налы «Логистика и управление»,Sales Business и «Складские тех-нологии», но в 2009 году подпи-сичики получат все номера.

Мы никогда не отдадим заказ в типографию, где до сих порсохранились пленочные процессы. Уже лет пять мы работаем с технологией CtP, так как она позволяет сократитьтрудозатраты и повысить качество печатных оттисков.


издательсофт

«ВДГБ: Издательство» - отрасле-вой информационный продукт, соз-данный в 2004 году на базе систе-мы «1С: Бухгалтерия 7.7»компанией «1С:ВДГБ». Целью егосоздания, как и любых других от-раслевых версий программы «1С»,является комплексное решение за-дач автоматизации работы пред-приятия, что позволит избежатьошибок при проведении финансо-вых расчетов и сэкономит времясотрудников. В данной статье речьпойдет об автоматизации деятель-ности отделов подписки, рекламы,маркетинга, распространения пе-чатной продукции и бухгалтерии спомощью ПО «ВДГБ: Издатель-ство». Преимущества этого софтауже оценили такие издательскиедома, как «Деловая пресса»,«Курьер», «Независимая газета»,

«Новое время», газета «Изве-стия», компания «КонсультантПлюс» и еще 75 издательств.

Автоматизация отдела подписки и распространения Один из главных отделов изда-

тельства – отдел подписки и рас-пространения. От эффективностиего работы зависит весь коллектив,особенно в кризисное время.«ВДГБ: Издательство» упрощаетведение учета заказов на подписку,причем данные заносятся как поподписке на одно издание, так и накомплекты изданий. Формируя за-каз, можно сразу распечатать счет,в котором будут перечислены вы-бранные издания и их стоимость сучетом всех ценовых условий. С по-мощью программы гораздо легчеконтролировать оплату счетов.

«ВДГБ: Издательство» автомати-чески формирует список заказчи-ков. Его можно сортировать по типузаказанных изданий или выделитьоплаченные заказы. Сотрудник от-дела распространения может в ав-томатическом режиме получать ин-формацию о состоянии отгрузкизаказов, формировать почтовыйреестр, выводить на печать адрес-ные стикеры и комплекты докумен-тов (расходных накладных и сче-тов-фактур) по всем заказам.

Отдел рекламы и маркетинга«ВДГБ: Издательство» также

позволяет оптимизировать рабо-ту отдела рекламы и маркетингаиздательского дома. Программавключает в себя функцию автома-тического учета размещения рек-ламы в изданиях, позволяя рас-печатывать счет для рекламо-дателя с перечнем оказываемыхуслуг (публикуемых рекламныхматериалов) и ценами. «ВДГБ: Из-дательство» помогает отслежи-вать все взаиморасчеты с клиен-тами, а также количество рек-ламных полос и их распределениепо изданиям.

Автоматизация работы бухгалтерииОптимизация работы бухгалте-

рии – классическое направлениеразработок «1С». Но «ВДГБ: Изда-тельство» учитывает спецификубухгалтерского учета издательскихдомов. Например, с помощью этойпрограммы ведется учет авторскихвознаграждений с автоматическим

расчетом НДФЛ. «ВДГБ: Издатель-ство» позволяет автоматическиформировать комплекты докумен-тов для бухгалтерского и налогово-го учета (расходные накладные, ак-ты об оказании рекламных услуг,счета-фактуры и т. д.).

Как стать клиентом «ВДГБ: Издательство»«ВДГБ: Издательство», как и лю-

бые другие программные продукты«1С», подлежит обязательному ли-цензированию.

Компания «1С:ВДГБ» предла-гает бесплатно ознакомиться сбета-версией программы «ВДГБ:Издательство». По желанию кли-ента может быть установленаполная версия программы или ееотдельные компоненты. Специа-листы «1С:ВДГБ» приезжают, за-пускают программу и готовят ее кработе с базами клиента. Послеэтого сотрудники издательствапроходят краткий курс обученияработе с новым ПО. В случае, еслив процессе работы у пользовате-лей возникают проблемы, сотруд-ники «1С:ВДГБ» помогают их опе-ративно устранить.

Апгрейд В среднем раз в два месяца

«1С:ВДГБ» выпускает бесплатныеобновления своих программ. Задополнительную плату можно зака-зать апгрейд всей системы или ееотдельных компонентов. Специа-листы предложат оптимальный ва-риант, изучив все потребностипользователей.

Что объединяет отделыподписки, маркетинга и

бухгалтерии?Программа автоматизации редакционно-издательских

процессов от компании «1С:ВДГБ»Евгения Тимофеева

Компания «1С:ВДГБ» (ВДГБ – «Все для главбуха») создана в 1998 г.Является официальным партнером компании «1С». Деятельность - авто-матизация учета и управления предприятиями на базе программныхпродуктов «1С». Компания занимается внедрением программных про-дуктов «1С», комплексными проектами по автоматизации работы пред-приятий с помощью программ «1С», развитием и сопровождением кор-поративных информационных систем, построением, развитием иподдержкой IT-инфраструктуры клиента.


Начало сотрудничества «ЯМ Интернешнл» и Solna Компании «ЯМ Интернешнл» стала эксклюзивным партнером компа-нии Solna с правом продажи, поставок запасных частей и оказаниясервисных услуг.Об этом сообщил генеральный директор компании «ЯМ Интернешнл»Евгений Марков.О начале сотрудничества было объявлено на выставке «Полиграфин-тер 2009». В России известны машины Solna серии Distributor D30 и D300. Новыемодели - Solna D390 и D480.

«Мгновенная» цифровая печать с Konika В салоне оперативной полиграфии «Цифра Миг» установлена полно-цветная система печати Konica Minolta bizhub PRO C5501.Об этом сообщила специалист по связям с общественностью компанииKonica Minolta Наталья Карманова.Ранее типография работала с аппаратом bizhub PRO C500 (скорость до51 страницы в минуту). Скорость печати bizhub PRO С5501 - 55 страницв минуту.

Новая структура HeidelbergРуководство Heidelberg Druckmaschinen приняло решение ореструктуризации компании. Об этом сообщил генеральный директор компании Hiedle-berg Бернхард Шраер.Чтобы повысить эффективность бизнеса, с 1 апреля 2010 го-да компания будет разделена на подразделения HeidelbergEquipment («Heidelberg оборудование»), Heidelberg Services(«Heidelberg сервис») и Heidelberg Financial Services («Hei-delberg финансовый сервис»).Существующие сегодня подразделения «Печать» и «Пост-пресс» будут внедрены в новую структуру. Heidelberg Equip-ment возглавит Стефан Пленц, Heidelberg Services – МарсельКейсслинг, Heidelberg Financial Services - Дирка Калибе.

Новая бизнес-структура Mitsubishi Heavy IndustriesКомпания Mitsubishi Heavy Industries, Ltd. (MHI) приняларешение о реорганизации направления печат-ных и бумагоделательных машин.Об этом сообщил ме-неджер помарке-

тингукомпании

«Полиграфическиесистемы» Антон Титов.

Направление выделится в отдель-ную компанию, которая будет принадле-

жать главному управлению MHI «Машинострое-ние и стальные конструкции».

Технологии будущего в полиграфииКомпания manroland открывает Центр печатных технологий в Аугсбурге.Об этом сообщила менеджер отдела маркетинга и рекламы холдинга ECS PrintТатьяна Чибисова.В ЦПТ будут демонстрироваться инновации и разработки для газетной и ком-мерческой рулонной офсетной печати.

Полиграфический комплекс «Пушкинская площадь» стал сильнее с GOSSНа полиграфическом комплексе «Пушкинская площадь» инсталлирована ролевая машина GOSS M-600D.Об этом сообщил первый заместитель генерального директора полиграфического комплекса «Пушкинская площадь» Андрей Сулейков.Новая машина установлена в составе третьей очереди оборудования типографии.Благодаря дуплексному построению и комбинированному фальцаппарату, GOSS M-600D выполняет работы с двух полотен и обеспечивает мак-симальное количество возможных форматов печатной продукции с различной полосностью (до 32 полос формата А4). Машина оснащена до-полнительной опцией высокоскоростной печати тетрадей формата А4 с тремя открытыми сторонами (PFF-модуль).Заключительным этапом реализации проекта запуска третьей очереди станет ввод новой ролевой машины GOSS Sunday-4000/48.

новостиФ

ото

- «П

олиг

раф

ичес

кие

сист

емы»



ото

- Е

вген

ия М

етру

сенк

о

http://www.plg-serv.ru


издательфорум

В пятый раз Гильдия издателейпериодической печати (ГИПП)провела ежегодный форум «Изда-тельский бизнес 2009», на которомсобрались представители изда-тельских домов, типографий, ис-следовательских центров, реклам-ных агентств и интернет-сайтов,чтобы проанализировать состоя-ние печатной индустрии в уходя-щем году. Как отметил во вступи-тельном слове к своему докладусоветник генерального директорахолдинга «Медиа3» Василий Га-тов, для лидеров медиаиндустрииэто своего рода коллективный се-анс психотерапии, где, обменива-ясь опытом, они получают целост-ную картину происходящего впечатной отрасли. Непростая эко-номическая ситуация, которая по-шатнула бизнес СМИ, спровоциро-вала бурную дискуссию о том, какотдельным изданиям удалось вы-жить, с какими показателями онизавершают 2009 год, и каковы пер-спективы их дальнейшего суще-ствования в эпоху развития цифро-вых технологий.

СМИ в РоссииО том, как экономический кри-

зис отразился на печатных СМИ вРоссии, рассказал генеральныйдиректор холдинга «Медиа3» ипрезидент ГИПП АлександрСтрахов. По его словам, в 2008году российский рекламный ры-нок развивался очень бурно, уве-личиваясь на 30% в год. Тенден-ции этого периода: идеологияактивного роста, ориентация надолгосрочную стратегию разви-тия, запуск новых проектов, в томчисле для интернета и мобильнойсреды. Рост активности издате-лей сопровождался ростом за-рплат их сотрудников.

2009 год оказался прямой про-тивоположностью предыдущегогода для всех игроков медиаинду-стрии. В России произошло самоебольшое сокращение объемов рек-ламного рынка, чем в других стра-нах – количество рекламодателей

сократилось в несколько раз. За-крылись убыточные проекты, по-всеместно прошли сокращенияштата, повысились кредитныеставки, что сделало деньги «ещеболее дорогими».

Экономический кризис кос-нулся не только финансовой сто-роны бизнеса, но и контентной.По словам Александра Страхова,на российском рынке, в отличиеот западного, основной доходприносит дистрибуция. И благо-даря приверженцам печатныхверсий СМИ и слабому распро-странению «хорошего» интерне-та по стране, издателям удалосьпережить этот год в большинствеслучаев без особых потерь. Дляэтого каждый оптимизировалрасходы, многие убыточные про-екты были закрыты - и вместе этимеры позволили повысить эф-фективность бизнеса.

Федеральные издатели поддер-жали региональных коллег, которымбыло особенно нелегко пережитьэтот кризисный год. Так, они смоглибесплатно пользоваться федераль-ным информационным пакетом«РИА Новостей» и «Интерфакса»(данная программа была иниции-рована при участии ГИПП).

За счет гранта Федеральногоагентства по печати и массовымкоммуникациям в 10 региональныхгородах России удалось сохранитьпроект измерения аудитории прес-сы, осуществляемый исследова-тельской компанией «TNS Рос-сия». В софинансированиипроекта также приняли участиекрупные издательские дома.

Из-за кризиса многие рекламо-датели уходят в интернет – болеедешевую рекламную площадку, всвязи с чем доходы издателей пе-чатных СМИ сокращаются. По сло-вам Александра Страхова, с июляэтого года объемы рекламы в печа-ти перестали падать, а с сентябрянаблюдается рост активности рек-ламодателей, в том числе готовых кдолгосрочному сотрудничеству. Крадости полиграфических пред-

приятий, объемы изданий тожестали увеличиваться.

Александр Страхов прогнози-рует увеличение объемов рынкана 1-2% в 2010 году. Кризис за-ставил сократить себестоимостьпродукции, а стабильная рыноч-ная ситуация, скорее всего,спровоцирует ее рост. В частно-сти, вновь подорожают бумага итипографские услуги.

Журналы в РоссииВ рамках форума прошла от-

раслевая конференция «Кризис-ные изменения, тенденции и ин-новации в бизнесе печатных СМИ:обзор российского и мировыхрынков», в которой приняли уча-стие генеральный директор Не-мецкой журнальной ассоциа-ции Вольфганг Фюрстнер,со-директор мировой ассоциации

Два кризиса в однойиндустрии

Печатные СМИ страдают не только от экономическогокризиса, но и от старых бизнес-моделей

Елена Никишина


WAN-IFRA Рейнер Миттельбах,генеральный директор холдинга«Медиа3», президент ГИПП Алек-сандр Страхов, генеральный ди-ректор ИД Independent MediaSanoma Magazines Елена Мяс-никова и другие.

Анализируя ситуацию на рос-сийском журнальном рынке, Еле-на Мясникова отметила, что всреднем объемы рекламы сокра-тились на 40%. По словам ЕленыМясниковой, в 2009 году большевсего пострадали мужские изда-ния: так, показатели журналаMen’s Health (Independent MediaSanoma Magazines) уступили про-екту HFS/ИМ – журналу Maxim. Всегменте молодежных изданийхорошие результаты показал жур-нал Yes!, в сегменте люкс – Vo-gue, среди журналов о путеше-ствиях - «Вокруг Света».

Елена Мясникова рассказала,что многие рекламодатели в 2009году практиковали краткосроч-ное медиапланирование. Пре-имущество отдается не имидже-

вой, а продуктовой рекламе. Из-датели демпингуют, от чего стра-дают сами и рушат бизнес рек-ламных агентств - в погоне зарекламными модулями коммер-ческие отделы журналов предла-гают размещение со скидкой в75-80%, что явно сыграет противних, когда нужно будет выходитьна докризисный уровень: при-выкнув к таким скидкам, рекла-модатель уже не захочет «платитьпо прайсу».

Несмотря на то, что даже в этомгоду открывались новые издания,рынок потерял больше, чем при-обрел: запущены проекты Inde-pendent Media Sanoma Magazines«Mamas&Papas», «Эдипресс-Конлиги» «Жду малыша», «Хо-рошая мама».

Стремление оптимизироватьбизнес заставило издателей пе-ресмотреть принципы работы.Так, ИД Burda объединил редак-ционные и дизайнерские службывсех изданий, часть обязанностейбыли переданы «Бурда-Украи-

на». ИД «Афиша» и Gameland то-же провели частичное объедине-ние редакций.

На примере ИД IndependentMedia Sanoma Magazines ЕленаМясникова рассказала об иннова-циях для успешного ведения биз-неса: так, вместо издания жур-нальных приложений компаниябольше внимания стала уделятьмероприятиям. Например, жур-нал Seasons, который хотели за-крыть, был переведен на сезон-ный выпуск: раз в кварталпоявляется новый номер, выходкоторого приурочен к определен-ному мероприятию. Эта мера поз-волила улучшить финансовые по-казатели журнала. Еще одноноу-хау издательского дома -электронная подписка на сайтекомпании Zinio (подробнее обэтом см. в журнале «Полиграфисти Издатель» №5-6/2009).

Журнальный рынок: немецкий опытПервый выступающий Воль-

фганг Фюрстнер в своем докладепроанализировал ситуацию на ми-ровом журнальном рынке, в част-ности немецком. По его словам,несмотря на развитие цифровыхтехнологий, журналы в Германии«процветают», их количество по-стоянно растет. Например, недавновышло специализированное изда-ние о прелестях жизни в сельскойместности тиражом 500 тыс. эк-земпляров. Как отмечает Воль-фганг Фюрстнер, этот старт-апсвидетельствует о здоровой ситуа-ции в сегменте специализирован-ных журналов Германии.

Кроме того, Вольфганг Фюрст-нер отметил, что доходы большин-ства издательских домов снизи-лись: в этом году оборотжурнальных издательств Германиисократился более чем на 9% посравнению с 2008 годом. Доклад-чик считает, что пережив такую ре-цессию, рынок оживится не рань-ше, чем к 2011 году.

Мировой экономический кри-зис – не единственная проблема,которая беспокоит рынок СМИ.Также задуматься о своем даль-нейшем развитии прессу застав-ляют изменения потребительскихпредпочтений. Как отмечаетВольфганг Фюрстнер, цифровыетехнологии становятся все болеевостребованными за счет их мо-бильности и точечной ориентиро-ванности на разные целевыегруппы аудитории. Выход – став-ка на web-сайты, цифровые тех-нологии и мобильные услуги. Из-датель сможет удовлетворитьпотребности аудитории только втом случае, если предоставит в

ее распоряжение не только пе-чатную продукцию, но и огромноеколичество кросс-медийныхпредложений.

Раньше журналы конкурирова-ли за аудиторию между собой, асегодня им приходится конкури-ровать еще и с интернет-порта-лами. Результат – некоторые рек-ламодатели уже отказались отпечатных платформ в пользу ин-тернета. Вольфганг Фюрстнерпрогнозирует, что, если ситуацияи дальше будет развиваться вэтом направлении, то журналь-ным издательствам придетсяпроститься с моделью двойногополучения дохода (от продаж ти-ража и размещения рекламы).Новые услуги не только помогутпривлечь аудиторию, сделавшуювыбор в пользу интернет-техно-логий, но и станут дополнитель-ным источником дохода.

Итак, Вольфганг Фюрстнерпредлагает несколько способовдля вывода журнального изда-тельского дома из кризиса: нуж-но расширить перечень предла-гаемых услуг, сделать упор нацифровые технологии, отучитьпотребителя от бесплатного кон-тента, инициировать принятиемер по защите интеллектуальнойсобственности на государствен-ном уровне.

Газетная отрасльОбзор тенденций газетной от-

расли представил со-директорWAN-IFRA Рейнер Миттельбах. Всвоей презентации «От традицион-ной газеты к коммуникационно-ин-формационному центру» он рас-сказал о новых идеях построениябизнес-моделей.

Конкуренция за рекламодателяусилилась и в газетном сегменте.Широкий выбор источников полу-чения информации, которымипользуется потребитель, застав-ляет рекламодателя следовать запредпочтениями аудитории. Каксчитает Рейнер Миттельбах, еслииздатели газет пытаются зарабо-тать только на рекламе, не ис-пользуя при этом другие плат-формы, их доходы однаждыприравняются к нулю.

Представляя цифры уровняпроникновения интернета встраны Европы, Рейнер Миттель-бах рассказал, что 47% опро-шенных читают новости он-лайнили на мобильном телефоне.Также быстро возрастает цифрапотребления аудио- видеокон-тента (аудитория 16+). Смартфо-ны заставляют задуматься пред-ставителям печатной отрасли осоздании для него специализи-рованного контента.


издательвыставка

«Non fiction» в дословном пере-воде означает «не беллетристика»,и эта выставка позиционируетсякак «ярмарка интеллектуальной ли-тературы».

Мероприятие проходит вМоскве в 11-й раз, и, судя по оче-реди в выходной день и количе-ству читателей (а отнюдь не «по-сетителей») внутри, интерес кней явно не праздный. Весь вто-рой этаж ЦДХ был отдан изда-тельствам, магазинам и различ-ным компаниям, специали-зирующимся на книгоиздании,полиграфии и распространениикнижной продукции.

Деловая программа: на злобу дняВ этом году в экспозиции вы-

ставки приняли участие более250 издательств из двадцатистран. Подавляющее большин-ство участников – российскиекомпании. Деловая программавыставки была довольно насы-щенной, и организаторы поста-рались, чтобы она была актуаль-ной и помогла отечественнымкнигоиздателям решить те про-блемы, с которыми они столкну-лись в сложившихся экономиче-ских условиях. В рамках этойNon/fiction прошли специализи-рованные семинары для редакто-ров, менеджеров и сотрудниковиздательств и книготорговыхфирм. На семинаре «Расширениечитательской аудитории: новыестратегии и технологии изда-тельского бизнеса» английскиеколлеги поделились своим опы-том с российскими редакторами,а также рассказали об опыте ра-боты с электронными книгами.Круглый стол «Спасет ли интер-нет российский книжный рынок?»был посвящен обмену мнениямио роли сети (на долю которой вРоссии в настоящее время при-ходится 6% книжных продаж) иновых информационных техноло-гиях в развитии книжного бизне-са. Кстати, на выставке были

представлены несколько софт-верных компаний с аудиокнигамии подобной продукцией, но осо-бого ажиотажа на их площадкахзаметно не было. По крайней ме-ре, один из стендистов компании«1С», где были представленыцифровые носители, подтвердил:«Продажи аудиокниг сейчас нерастут, а даже немного снижают-ся. Люди предпочитают перепла-тить, но приобрести дорогую икачественно сделанную книгу».Именно так и происходило накнижных стендах выставки, гдебольшинство представленныхизданий были красочно оформ-лены и в дорогом переплете. На-верное, так и должна выглядетьлитература для интеллектуалов.

Экономика - не главноеО том, каким спросом сегодня

пользуется подобная литература икниги вообще, рассказал замести-тель директора по маркетингу мос-ковского представительства изда-тельского дома «Питер» АндрейТетерин: «Наше издательство «Пи-тер» ежегодно участвует в выстав-ке Non/fiction. Здесь мы присут-ствуем небольшим стендом ипредставляем различную гумани-тарную, деловую и экономическуюлитературу, на выпуске которойспециализируется «Питер». Такжемы выпускаем и продаем психоло-гические, медицинские и компью-терные издания и справочники.Выставка Non/fiction преимуще-ственно рассчитана не на корпора-

Non/fiction: выставка для интеллектуалов

В декабре в Центральном доме художника на КрымскомВалу в Москве прошла ежегодная выставка Non/fiction

Матвей Ламакин

Заместитель директора по маркетингу мос-ковского представительства ИД «Питер» скнигой «Психология лжи». Ее автор Пол Эк-ман стал прототипом героя Тима Рота в се-риале «Обмани меня»

Все

фот

о -

Мат

вей

Лама

кин


тивные продажи, а на конечногопотребителя, то есть на читателя.Поэтому основная цель участия из-дательства в ней - представитьрозничным покупателям наши но-винки, которые появились со вре-мени окончания последней выстав-ки «Книги России». Другая цель -розничная продажа собственныхкниг, что помогает изучить спрос. Сэкономической точки зрения уча-стие в выставке не является при-быльным или хотя бы окупаемымпроектом. В этом году наш выста-вочный бюджет составил около2000 евро, включая стенд площа-дью 8 кв. м и все накладные расхо-ды. Непокрытых продажами расхо-дов останется порядка 1000 евро.Но все-таки выставка Non/fictionпризвана продвигать наши про-екты и бренд. Тем самым, участие вней носит еще и имиджевый харак-тер. А с точки зрения изучения по-требительского спроса выставкаимеет значительно большую цен-ность. Участвуя собственным стен-дом, мы видим, куда смещаютсяинтересы читателей, на чем онифокусируются сегодня. Скажем,если на прошлогодней выставкеNon/fiction спросом пользоваласьэкономическая и деловая, то сего-дня - гуманитарная и литератураболее прикладного значения - помедицине, например, или по на-родному целительству. Оценка ди-

намики спроса, в свою очередь,позволяет нам адекватно изменитьнаш продуктовый портфель. И вэтом смысле участие в форуме се-бя полностью оправдывает».

Печать on demand: новый проектЧто еще предпринимают изда-

тели и полиграфисты для продви-жения своих услуг? Полиграфиче-ская компания «НексПринт» непервый раз участвует в выставкеNon/fiction, но впервые презентуетсвой проект SelfPublisher («сам се-бе издатель»). Это попытка типо-графии выйти на рынок розничныхпродаж, а также предложить своиуслуги тем издательствам, кото-рым требуются небольшие тира-жи. По словам руководителя про-екта On Demand (Print/Book)Натальи Климук, идея имела навыставке большой успех, и она неожидала, что услуги печати по за-просу будут пользоваться такимспросом. «Этот проект типография«НексПринт» делает совместно скомпанией Xerox. Мы приобрели уних оборудование, которое позво-ляет печатать сверхмалые тиражи(от одного экземпляра)», - говоритНаталья Климук. В комплект по-ставки вошли машина Xerox Nuvera100 для черно-белой печати, обо-рудование CP Bourg 3002 дляклеевого скрепления и Xerox DC8000 AP для печати цветных обло-жек. Один из партнеров типогра-фии в этом проекте - компания En-terПринт. Эта фирма специа-лизируется на оказании услуг, ос-нованных на использовании техно-логий web-to-print и print-on-de-mand. Задача EnterПринт - бытьинтегратором между заказчиком,то есть тем, кому требуется созда-

ние электронного контента, и ко-нечным потребителем.

«Себестоимость изготовлениякниг методом цифровой печатисегодня в целом выше на 25-30%,чем производство тех же изданийтрадиционным офсетным спосо-бом. Но эти 30% будут нивелиро-ваться теми затратами, которыеиздатели несут за хранение,транспортировку и утилизациютиражей - ведь при необходимо-сти допечатать тираж, обладаянеобходимым оборудованием,можно уже на следующий день».Поэтому, как полагают в «Некс-Принт», такой подход может бытьвостребован многими издателя-ми. Разумеется, учитывая не-обходимую оперативность и се-бестоимость готовой книги, такиепроекты предназначены пока восновном для производства книгв мягкой обложке и клеевом пе-реплете.

Для тех издателей, которые ужесегодня присматриваются к зару-бежным выставочным площадкам,ФАПМК и компания Academia

Rossica (AR) - официальный пред-ставитель лондонской книжной вы-ставки London Book Fair, предла-гают возможности поучаствовать вэтой выставке в апреле 2010 года.Выставка London Book Fair хорошоизвестна в мире, и организаторымогут предоставить возможностьиздателям забронировать площадьстенда хоть от 1 кв. м, что невоз-можно сделать при самостоятель-ной заявке.

Помимо основной экспозицииNon/fiction, в ЦДХ было представ-лено еще несколько книжных про-ектов. Почетный гость ярмарки -Чешская Республика - представ-ляла свои программы - выставкуиллюстраций книжных мастеров,фильмы и, конечно, книги. Цени-телям и коллекционерам старин-ной книги должна была придтисьпо вкусу экспозиция Книжной ан-тикварной ярмарки. И каждый вы-ставочный день был заполненпрезентациями новых изданий,мастер-классами, и, конечно,встречами читателей с любимымиавторами и переводчиками.

Стенд ИД «Известия»на выставке Non/fiction

На стенде компании «1С»

Руководитель проекта On Demand(Print/Book) Наталья Климук


издательb2b

Тяжелый издательскийбизнес «Вираж-Центра»

в сегменте тяжелойпромышленности

Интервью с главным редактором журналов«Машиностроитель», «Техника машиностроения» и

«Изобретатели – машиностроение» Михаилом МензулловымСветлана Фегина

Фот

о -

BMW


НТП «Вираж-Центр» существу-ет на рынке b2b-изданий о маши-ностроении более 16 лет. Переживза этот период два экономическихкризиса, издательство упрочилосвои позиции и «нарастило мыш-цы». О том, как сохранить занятыепозиции и аудиторию журналов,рассказал Михаил Мензуллов.

- Когда и кем было создано НТП«Вираж-Центр»?

«Научно-техническое пред-приятие «Вираж-Центр» создано вавгусте 1993 года. Это время бы-ло тяжелым для периодическойпечати, а для технической прессыособенно. Тогда я возглавлял жур-нал «Машиностроитель», кото-рый входил в портфель издатель-ского дома «Машиностроение».

Попытки государства профи-нансировать b2b-издания былималоэффективны. Рубль обесце-нивался с такой скоростью, чтомы едва успевали решать вопро-сы производства тиражей. Из-занедостатка информационных по-водов были проблемы с материа-лами. Решать многие организа-ционные вопросы в рамкахгосударственного издательства«Машиностроение» было невоз-можно (хотя администрация изда-тельства не чинила препятствий,а, наоборот, шла навстречу). Ре-дакция журнала «Машинострои-тель» первой в издательстве пе-решла на электронный набор иверстку, что значительно сократи-ло время подготовки к печати. Новозникали трудности с решениемфинансовых вопросов. Вот тогда,в середине 1994 года, и родилосьиздательство «Научно-техниче-ское предприятие «Вираж-Центр», основной задачей которо-го стало издание научныхжурналов в области машино-строения.

НТП «Вираж-Центр» никогда непозиционировался как издатель-ский дом - это издательство, вы-пускающее научно-техническиежурналы о машиностроении, и отвыбранной тематики мы не от-ступаем. Наш зарегистрирован-ный товарный знак - «Машиз-дат».

Журналы- Журнал «Машиностроитель»

издается с 1931 года. Не многиеспециализированные журналымогут похвастаться таким долго-летием. Чем он отличается отдругих b2b-изданий о машино-строении?

Журнал «Машиностроитель»родился в эпоху индустриализа-

ции СССР. В это время появилосьмного отраслевых журналов, не-которые из которых выходят исейчас. Журнал «Машинострои-тель» всегда отличался от нихсвоей межотраслевой направлен-ностью и широким охватом тем.До 2004 года он издавался подпатронажем Научно-техническогообщества машиностроителей.

- Когда были запущены другиеиздания НТП «Вираж-Центр»?

Многие редакции, отделившисьот главного издательства, «замк-нулись» на одном журнале, но мыс самого начала планировали уве-

личить количество журналов. В1994 году мы начали издаватьжурналы «Техника машино-строения» и «Информатика –машиностроение», причем пер-вый существует и сейчас. В 1997

Михаил Мензуллов родился 14 июля 1953 г. Долго работал конструк-тором в автомобилестроении. С 1992 г. - главный редактор журнала«Машиностроитель» в ИД «Вираж-Центр».

Фото - Светлана Ф

егина


издательb2b

Обзор b2b-журналов о машиностроении в порядке убывания тиражей (данные предоставлены редакциями)Название Издатель, учредитель Тираж, тыс. Типография

Эксперт. Оборудование B2B-группа «Эксперт-Медиарама» 15 Домино Print New

РИТМ (Ремонт инновации технологии модернизация) РА «Формат» 10 Московская типография №13

Станочный парк СтанВерс 10 Келла-Принт

Эксперт. Металлообработка B2B-группа «Эксперт-Медиарама» 5 Домино Print New

Фотоника РИЦ «Техносфера» 4,5 Море

Вестник ВНИИНМАШУчредитель - «Ростехрегулирование»,

издатель - ВНИИНМАШ1 Граница

Технология машиностроения ИЦ «Технология машиностроения» 1 -

Нефтегазовое машиностроение ИД «Гениус Медиа» До 1 Ресурс

Автомобильное и сельскохозяйственное машиностроение «АСУ-Импульс» 0,5 -

Машиностроение и инженерное образование МГИУ 0,5 Типография издательства МГИУ

Машиностроитель ИД «Вираж - центр» 0,5 С-Принт

Тяжелое машиностроение ТЭНМА 0,5 -

Экономика и управление в машиностроении ИЦ «Технология машиностроения» 0,5 -

Автоматизизация и современные технологии ИД «Машиностроение» - -

Автомобильная промышленность ИД «Машиностроение» - -

Автостроение за рубежом ИД «Машиностроение» - -

Вестник компьютерных и информационных технологий ИД «Машиностроение» - -

Вестник машиностроения ИД «Машиностроение» - -

Грузовик&: Строительно-дорожные машины, автобус,троллейбус, трамвай

ИД «Машиностроение» - -

Изобретатели – машиностроение ИД «Вираж - центр» - С-Принт

Заготовительные производства в машиностроении ИД «Машиностроение» - -

Контроль. Диагностика ИД «Машиностроение» - -

Сборка в машиностроении, приборостроении ИД «Машиностроение» - -

Справочник. Инженерный журнал ИД «Машиностроение» - -

Трение и смазка в машинах и механизмах ИД «Машиностроение» - -

Техника машиностроения ИД «Вираж - центр» - С-Принт

Упрочняющие технологии и покрытия ИД «Машиностроение» - -

году мы запустили еще два журна-ла - «Наука – производству», ко-торый прекратил свое существо-вание из-за снижения интересачитателей к данной тематике, и«Изобретатели – машино-строению». В 2001 году был запу-щен публицистический журнал«Инженер. Технолог. Рабочий»,который не издается со второгополугодия 2009 года. В начале2009 года совместно с Институ-том физики твердого тела РАН мызапустили новый журнал «Компо-зиты и наноструктуры» - эта от-расль развивается довольнобыстрыми темпами, и, надеюсь, ужурнала хорошие перспективы.

- Как распространяются журна-лы НТП «Вираж-Центр»?

Все наши издания распростра-няются исключительно по подпис-

ке благодаря нашим партнерам –подписным агентствам.

Кризис- Как кризис сказался на журна-

лах «Вираж-Центра»?Тиражи корректируются раз в

полгода, и мы следуем тем пара-метрам, что были заявлены в про-шлый подписной период.

- Насколько сократились дохо-ды от рекламы?

Наши издания не интереснырекламодателям, поэтому дохо-дов от рекламы у нас практическинет. Журнал «Машиностроитель»

был и остается нашим самым при-быльным изданием.

- Видите ли Вы в кризисе поло-жительное влияние на отрасль?

Какое же положительное влия-ние может оказать кризис? Во-первых, падает интерес читатель-ской аудитории к информации,что влечет за собой сокращениетиражей и нестабильность финан-совых показателей издательства.Во-вторых, наши ньюсмейкерывпадают в «апатичное» состояние,и возникают проблемы с заполне-нием страниц журналов. В-треть-их, мы не успеваем корректиро-

вать цены на реализацию нашейпродукции, чтобы «угнаться» заинфляцией. Думаю, сейчас «лихо-радит» все научно-техническиеиздательства, а на помощь со сто-роны государства в этот раз наде-яться не приходится. Я не думаю,что отрасли удастся вернуться кдокризисному уровню – скореевсего, информация в электрон-ном виде скоро окончательно вы-теснит печать. Зачем рубить лес итратить средства на бумагу, когдаможно проще и оперативнее по-лучить информацию одним нажа-тием кнопки?

Производство и итоги- Как Вы выбираете типогра-

фию? Мы всегда ищем лучших усло-

вий, какие только могут предло-

НТП «Вираж-Центр» создано в августе 1993 г. Издает комплекс тех-нических журналов о машиностроении: «Машиностроитель», «Техникамашиностроения», «Изобретатели – машиностроение», «Инженер. Тех-нолог. Рабочий».


жить типографии. Единственныйположительный эффект от кри-зиса – типографии стали «разго-варивать» с клиентом. В течениемногих лет мы сотрудничали стипографией «БЭСТ-Принт», нонедавно сменили партнера. Ти-пография «С-Принт» предложи-ла технологию прямой печати сфайла, что оказалось значитель-но дешевле.

- Подведите итоги работы НТП«Вираж-Центр» в 2009 году и по-делитесь планами на 2010.

Прошедший год был очень тя-желым. У нас появился целыйряд проблем - финансовых, тех-нических, организационных.Планы на будущее связаны сразвитием журналов и распро-странением научно-техническойинформации.

Периодичность, объем Телефон

12 раз в год, 48 полос (495) 730- 0192

10 раз в год, до 50 полос (495) 755-9437

12 раз в год, 50 полос (812) 335-0268

12 раз в год, 48 полос (495) 730- 0192

6 раз в год, до 40 полос (495) 234-0110

1 раз в квартал, 82 полосы (499) 256-6501

1 раз в месяц, 80 полос (495) 748-0142

12 раз в год, 68 полос (495) 518-1451

1 раз в год, 400 полос (495) 949-6120

1 раз в квартал, 68-98 полос (495) 677-2315

12 раз в год, 64 полосы (495) 780-9473

12 раз в год, 40 полос (495) 697-4298

1 раз в квартал, 60 полос (495) 748-0142

12 раз в год, 40-64 полос (499) 268-3858

12 раз в год, 40-64 полос (499) 268-3858

12 раз в год, 40-64 полос (499) 268-3858

12 раз в год, 40-64 полос (499) 268-3858

12 раз в год, 40-64 полос (499) 268-3858

12 раз в год, 40-64 полос (499) 268-3858

1 раз в месяц, 48 полос (495) 780-9473

12 раз в год, 40-64 полос (499) 268-3858

12 раз в год, 40-64 полос (499) 268-3858

6 раз в год, 56 полос (495) 268-3842

12 раз в год, 40-64 полос (499) 268-3858

12 раз в год, 40-64 полос (499) 268-3858

1 раз в квартал (495) 780-9473

12 раз в год, 40-64 полос (499) 268-3858

Александр Широких, заместитель генерального директораB2B-группы «Эксперт-Медиарама»:

«Журнал «Эксперт. Оборудование» издается c 1996 года. С марта2009 года - совместным предприятием двух медиакомпаний - ИД «Экс-перт» и издательства «Медиарама» - B2B-группой «Эксперт-Медиара-ма». В рамках нового издательства журнал с первого месяца не тольковышел на точку самоокупаемости, но и принес прибыль. В мае B2B-группа «Эксперт-Медиарама» приняла стратегическое решение о рас-ширении продуктового портфеля, и в течение года под брендом «Экс-перт. Оборудование» успешно запустила следующие издания: «Эксперт.Металлообработка», «Эксперт. Деревообработка» и «Эксперт. Логисти-ка». В планах на 2010 год – развитие бренда и запуск проектов «Эксперт.Электроэнергетика» и «Эксперт. Нефть и газ».

Наш журнал «Эксперт. Металлообработка» «молодой», и мы не сталибы его запускать, если бы не видели потенциала. «Эксперт. Металлооб-работка» - нишевое, узкосегментированное печатное издание, осве-щающее темы механической, термической, гидроабразивной обработ-

ки металла, литья. Особую ценность представляет информация о проблемах и тенденциях в мировом иотечественном машиностроении. Журнал выходит каждый месяц; редакция и коммерческая служба посещаютвсе выставки - и крупные международные, и небольшие локальные. Мы в начале пути, но никакие проблемы, втом числе связанные с кризисом, нас не пугают.

Да, кризис затронул и нас. Мы сократили все возможные смежные расходы, сменили офис в центре Моск-вы на другой, уменьшили объем журналов. Сокращать тираж или увольнять людей будем в последнюю оче-редь. Сейчас, наоборот, мы расширяем штат, планируем автоматизировать работу редакции. К тому же нас вы-ручила кросс-индустриальность журнала «Эксперт. Оборудование»: успехи некоторых сегментовпромышленности помогли не только спасти издание, но и получить хорошие финансовые показатели. По на-шим сведениям, на рынке осталось всего несколько журналов, которые освещают проблематику отрасли ма-шиностроения. Среди них и «Эксперт. Оборудование». Точной информации о закрытии отраслевых журналовпо машиностроению у нас нет, но на деловых мероприятиях самого высокого уровня, которые прошли за по-следние полгода и на которых традиционно присутствовали представители B2B-группы «Эксперт-Медиара-ма», представители других журналов нам уже не встречались.

Нам пришлось поменять типографию. До 2009 года журнал печатался в «Калужской типографии стан-дартов». Типография «Формула цвета», в которой мы планировали печатать журнал после смены собст-венника, в начале года подняла цены. Поэтому перешли к нашим старым, проверенным друзьям - в типо-графию «Домино Print New».

Михаил Мензуллов, главный редактор журналов «Машиностроитель», «Техника машиностроения»,«Изобретатели - машиностроение»:

«Наши издания незначительно пострадали от кризиса, но тиражи пришлось сократить. Количество уда-лось сохранить. Мы остались верны прежней типографии, с которой сотрудничаем с самого первого вы-пуска журналов».

Маргарита Колчина, заместитель генерального директора журнала «Автомобильное и сельскохо-зяйственное машиностроение»:

«Безусловно, кризис отразился на сегменте машиностроения в периодической печати: значительно снизи-лись тиражи, объем рекламы. В связи с непростой экономической ситуацией наша компания, как и многиедругие, начала печатать журналы за пределами Москвы. В результате справочное издание «Автомобильное исельскохозяйственное машиностроение» печатается в Пензе, что гораздо выгоднее, чем в столице».

Эвелина Шишкова, главный редактор журнала «Машиностроение и инженерное образование»:«На мой взгляд, экономический кризис никак не отразился на журналах нашей отрасли. Все известные мне

издания сохранили свои тиражи и прежние объемы рекламы. С самого первого выпуска и до настоящего времени наше издание печатается на базе типографии Москов-

ского государственного индустриального университета».

Валентин Казаков, главный редактор, директор журнала «Технология машиностроения»:«Кризис на нашем издании никак не отразился. Какие-то журналы данного сегмента закрылись, другие от-

крылись – это нормальная ситуация для рынка периодических изданий, и сложно судить, как на это повлиялкризис».

Надежда Сурикова, заместитель главного редактора журнала «Вестник ВНИИНМАШ»:«Естественно, кризис ударил и по нашей отрасли. Это связано с невысокими показателями отечественного

машиностроения в целом. Но наш институт всячески пытается поддерживать издание, и пока это получается.Конечно, многие издания закрылись – кризис их победил.

Мы не изменили своей типографии, печатаемся на базе ИГ «Граница».

Марина Копытина, главный редактор журнала «Ритм»:«Конечно, в это непростое время многие журналы закрылись, и мы то и дело слышим об уходе с рынка от-

дельных игроков. Нам тоже нелегко, и, чтобы сократить производственные издержки, нам пришлось сменитьофис, перейти на бумагу меньшей плотности, сократить количество полос».

Фот

о -

Анна

Бар

чуко

ва


полиграфистb2b

В 2001 году издательство «Экс-мо» запустило несколько про-ектов в полиграфической отрас-ли, одним из которых стала«Немецкая фабрика печати».Всего за несколько лет типогра-фия была оснащена самым про-изводительным оборудованием -производственные мощности 7печатных листовых машин (35 пе-чатных секций), 5 тыс. тонн мело-ванной листовой бумаги в год.

Кризис- Как кризис повлиял на перерас-

пределение объемов производствапродукции разного вида?

Основная продукция - 80-85% -многополосные издания (журналыи каталоги). В связи с экономиче-ским кризисом многие клиенты со-кратили количество полос изда-ний, многие издания или изда-тельские проекты прекратили своесуществование или были приоста-новлены, также наблюдалось уве-личение объемов продукции наскрепке (более экономичный спо-соб производства).

До 2008-2009 гг. «Немецкаяфабрика печати» позиционирова-ла себя как типография преми-

ального сегмента. Экономиче-ский кризис в некотором смыслескорректировал наше видениебизнеса, так как данный сегментпострадал от кризиса больше все-го. Нужно было искать пути под-держания «премиум-клиентов» -они привыкли к высокому каче-ству печати, но не могли его себепозволить без снижения цен.

В мае 2009 года меня пригласи-ли в типографию, и мне пришлосьстолкнуться с рядом проблем, вы-званных влиянием кризиса: снизи-лись объемы продаж, возросладолговая нагрузка. К концу годанам удалось стабилизировать фи-нансовое положение типографии,реструктурировать и погасить кри-тические задолженности, удвоитьколичество заказов. Пока нам неудалось выйти на объемы про-изводства уровня докризисного2007 года, но результаты 2009 годавполне удовлетворительны – по ря-ду показателей мы превзошли 2008

год, что на фоне падения отраслина 30% совсем не плохо.

Принятая летом 2009 года стра-тегия основывалась на макси-мальной рыночной активности впривлечении клиентов при сохра-нении высокого качества и адап-тации цены к новым условиям.Демпинг, который процветает нарынке из-за избытка полиграфи-ческих мощностей и желания мно-гих типографий «загрузиться» лю-бой ценой, – не наш путь. Мынашли способы снизить себестои-мость продукции за счет сокраще-ния «избыточных» затрат, введе-ния новой, ориентированной нарезультат системы мотивации, пе-рехода на иные условия работы споставщиками, а в некоторых слу-чаях отказа от посредническихуслуг и ряда других мероприятий.Кроме того, мы ввели услуги подизайну и верстке и стали практи-ковать кооперацию с другими ти-пографиями. Что касается перво-

го нововведения, то мы не стара-емся «отнять хлеб» у рекламныхагентств, а предлагаем заказчи-кам полный сервис: дизайн,верстку, печать, доставку. Реклам-ное агентство же выполняет болееширокий спектр креативных работ- от разработки идеи, изготовле-ния рекламы на разных носителях(не только печать) до ее размеще-ния. Если конечному заказчикуважно оптимизировать затраты,то, обращаясь к нам, он получиттакой сервис, минуя посредника ипо более адекватной цене.

Кооперация - очень важный эле-мент нашей стратегии. Во-первых,все работы, которые кто-то можетсделать лучше и дешевле, чем НФП(я имею в виду постпечатную обра-ботку), мы отдадим нашим партне-рам. И наоборот – мы получаем отпартнеров заказы на те услуги, воказании которых мы сильнее иэффективнее (например, склейкакаталогов). Периодически к намобращаются компании с неболь-шим парком печатного и послепе-чатного оборудования, получив-шие крупные заказы, которые онине могут выполнить без нашей по-мощи. «Немецкая фабрика печати»сотрудничает с несколькими де-сятками типографий.

- Какие меры по оптимизациипроизводства и сокращению из-держек приняла типография, чтобынивелировать влияние кризиса?

Мы решили, в первую очередь,самые сложные вопросы с нашимикредиторами (банк, лизинг, арен-да). В конце 2008 и начале 2009 гг.мы сократили численность персо-нала. Кризис - удобное время дляизбавления от «балласта». Такжемы пересмотрели подход к оплатетруда. Новый девиз – «Работай бы-стрее и получай больше» дал лю-дям возможность заработать, таккак помимо оклада они получают

Менеджмент «по-немецки»Интервью с генеральным директором комплекса«Немецкая фабрика печати» Андреем Голинеем

Вера Разборова

Полиграфический комплекс «Немецкая фабрика печати» основан в2001 г. Специализация: печать полноцветной многополосной листовойпечатной продукции (журналов, каталогов, брошюр, копоративных из-даний, календарей, отчетов, буклетов, листовок, плакатов, картографи-ческой продукции). Генеральный директор – Андрей Голиней.

Андрей Голиней родился 17 сентября 1971 г. Окончил Санкт-Петербург-ский государственный университет, факультет социологии, кафедру при-кладной социологии. В 1999-2002 гг. – старший партнер компании Aber-cade Consulting. В 2003-2004 гг. – старший менеджер проектов компании«Современные бизнес-технологии». В 2003-2004 гг. – заместитель гене-рального директора по продажам и маркетингу компании «Виктория-текс». В 2004-2008 гг. – независимый консультант. В 2006-2008 гг. ре-структуризировал группу компаний «Усть-Луга» (Санкт-Петербург).

Фот

о -

«Нем

ецка

я ф

абри

ка п

ечат

и»


оплату труда пропорционально вы-работке или вкладу в общий ре-зультат (причем без задержек).

В этом году особое вниманиеуделялось затратам на производ-ство, в том числе на расходные ма-териалы. За счет прямых поставокс заводов производителей удалосьсократить расходы на бумагу. Поитогам тестов всех расходных ма-териалов (краски, смывки, порош-ки, увлажнители и др.) были пере-смотрены отношения с постав-щиками не только в вопросах цены,но и в вопросах сервиса.

- Как Вы считаете, оказал ли кри-зис какое-то положительное влия-ние на полиграфическую отрасль?

Кризис всегда позитивно влияетна экономику. В 2000 году каза-лось, что рынок растет и его ростбудет бесконечным, было завезенобольшое количество оборудова-ния. Но период бурного роста про-шел, спрос и зарплаты пересталирасти галопирующими темпами,произошла переоценка рынка, иоказалось, что наши производ-ственные мощности избыточны.

Не секрет, что кризис случаетсякаждые несколько лет. Вполневозможно, что в 2015-2016 гг. слу-чится очередная рецессия.

- Кто сейчас является основнымклиентом типографии?

40% заказчиков - издательства(«РузКо», «Нефтегазовая верти-каль», Jet Media, «Салон Ме-неджмент» и др.). 30% конечныхзаказчиков - наиболее приоритет-ные для нас группы автомобиль-ных и туристических компаний,поставщиков и производителейоборудования - то есть все тепредприятия, коммерческая дея-тельность которых связана с не-обходимостью использовать вы-сококачественные каталоги.Остальные клиенты - рекламныеагентства, при этом наибольшийобъем заказов мы получаем от не-большой группы партнеров: Kine-tics Management, «Репаблика»,Createc и т. д. Около 5% от объе-ма производства приходится накооперационное сотрудничество.

Заказы от издательств посту-пают практически без перебоевна протяжении всего года. Конеч-ные заказчики сезонны, но, бла-годаря тому, что мы работаем сшироким спектром отраслей, намудается сглаживать сезонность.Все это позволяет спрогнозиро-вать частоту обращений, рассчи-тать загруженность машин и из-бежать простоя или перезагрузкиоборудования.

Оборудование- Расскажите о технической базе

типографии. Какое оборудованиебыло установлено за последнеевремя?

В этом году мы отказались отцветопробы DuPont Cromalin B3из-за дороговизны и неэффек-тивности; вместо нее приобрелипринтер Epson 4880. В допечат-ных процессах мы используемCtP Kodak с термальными пла-стинами.

Парк печатной техники пред-ставлен 35 печатными секциями,26 из которых формата А1+, чтопозволяет считать «Немецкую фаб-рику печати» одной из крупнейшихтипографий листового офсета вРоссии. У нас установлены двевосьмикрасочные машин Heidel-berg Speedmaster SM 102-8-P-S,две пятикрасочные КВА 105 L, че-тырехкрасочные Heidelberg Spe-edmaster SM 74 и SM 52, однокра-сочная Heidelberg Speedmaster SM52-1 и UV-лакировальная машинаSPS Vitessa XP.

Наш парк послепечатного обору-дования позволяет в оптимальныесроки выпускать любые виды жур-нально-каталожной продукции. Втипографии установлено различ-ное оборудование КБС, листопод-борочно-брошюровочные ком-плексы, резальное, упаковочноеоборудование, ламинатор, навивкапружиной (Wire-O) и т. д.

В 2009 году был построен допол-нительный небольшой склад (100кв. м), где хранится бумага. Этопозволило оптимизировать логи-стику поставки бумаги в цех.

- Планируете ли в ближайшеевремя докупать оборудование?

Сейчас мы ведем переговоры скомпанией KBA о покупке восьми-красочной печатной машины с пе-реворотом и лаковой секцией, ко-торая уменьшает время приладки в20 раз и обладает довольно высо-кой производительностью. Этооборудование либо заменит однуиз восьмикрасочных машин, либобудет установлено дополнительно.

Рынок- Посещали ли Вы выставку «По-

лиграфинтер»? Если да, то чья про-дукция Вас заинтересовала?

Общее впечатление безрадост-ное. Не было представлено новыхтехнологий, нового оборудования.Единственное, что меня удивило -наличие на нашем рынке двух оте-чественных заводов по производ-ству печатных машин – рыбинскогозавода полиграфических машин«Литекс» и дальневосточного заво-да «Стентор Полиграф». Сегментне наш, но удивительно, что есть«живые» российские компании.

Материалами азиатских про-изводителей, в принципе, можнооптимизировать производство. Номы не отказались от европейскихрасходных материалов - нам уда-лось договориться о цене. Поверь-те, это были нелегкие переговоры,но качество не может быть бес-платным.

- Какие проблемы, не считаякризиса, сейчас наиболее остропереживает печатная индустрия?

Главная - отсутствие отечествен-ного производства. Приходится

ввозить все расходные материалыи запасные детали. Из-за того, чтоиндустрия работает на «импорте»,стоимость конечного продукта за-висит от валютных курсов, что соз-дает дополнительную сложностьдля ценообразования.

- Какое, на Ваш взгляд, место за-нимает «Немецкая фабрика печа-ти» среди других типографий, спе-циализирующихся на листовомофсете?

Для нашей типографии основ-ной рынок находится в Москве иМосковской области. Типографий,похожих на НФП, не более десяти(ролевая печать не в счет). По про-изводственным показателям (по-требление бумаги) мы занимаем 3-6% рынка листовой печати. Приэтом ни одна отечественная типо-графия не в состоянии сравниватьсебя с зарубежными компаниями,так как она проигрывает по себе-стоимости и цене.

- Поделитесь планами типогра-фии на 2010 год.

В первом полугодии 2010 годамы пересмотрим маркетинговуюполитику с целью расширенияклиентской базы. Также мы про-должим оптимизировать затраты,стабилизировать загруженностьоборудования, улучшим внутри-цеховую логистику, расширим от-дел дизайна и верстки. Возможно,начнем принимать заказы на су-венирную продукцию.

Во втором полугодии мы ожи-даем улучшения экономическойситуации и, надеюсь, договорим-ся о покупке оборудования с ком-панией KBA.

Допечатное оборудование:

- система цветопробы Epson 4880;- CtP Kodak Trendsetter.Печатное оборудование:

- Heidelberg Speedmaster SM 102-8-P-S/SM 74/ SM 52/SM 52-1;- 2 пятикрасочные машины КВА 105 L.Послепечатное оборудование:

- КБС Quickbinder-GB;- КБС Wohlenberg City e Edition 6000;- фальц Heidelberg Stahl KD 78.6 KL Top Line/ Stahl TH 82; - комплексы Muller Martini Tigra 1570/1571;- ВШРА Bravo;- листоподборочный комплекс Theisen & Bonitz В 320;- резальные машины Polar 78, Polar 115, Polar 137;- Wohlenberg 43 и т. д.

Фото - Вера Разборова

http://met.mediarama.ru

http://obo.mediarama.ru

http://log.mediarama.ru

http://nrr.mediarama.ru

http://pp.mediarama.ru

http://tkt.mediarama.ru

http://log.mediarama.ru

http://tkt.mediarama.ru

http://wood.mediarama.ru

http://vm.mediarama.ru

http://elen.mediarama.ru

http://cs.mediarama.ru


полиграфиствыставка

ПРЕПРЕСС

«Картон-Полиграф» (Калуга)Поставщик – «Гейдельберг СНГ»Heidelberg Suprasetter А 105 - CtP-устройство

Характеристики:Технология: термальная лазернаяЗагрузка: ручная, полуавтоматическая с online-процессором, автома-

тическая с SCL или MCLМатериалы: термальные алюминиевые пластины с чувствитель-

ностью 830 нмФормат печатной формы: от 370х323 до 930х1055Макс. область экспонирования: 786х1055 ммТолщина печатных форм: 0,15-0,30 ммПроизводительность (при макс. формате печатных форм) – 12Разрешение - 2 400 или 2540 dpi.

«Альянс» (Челябинск)Поставщик – «ЯМ Интернешнл»Screen PlateRite FX870 II - система CtP лазерного маскирования

формных пластин для флексографской и высокой печати

Характеристики:Разрешение – 2400 (2540) dpi, 4800 dpiСкорость: 4-6 кв. м в часМатериал – CtP формные пластины для флексографской или высокой

печати, термоабляционные пленкиФормат: от 200х200 до 762х870 ммТолщина: 0,7-2,84 ммПО: Harlequin RIP, Flexo Dot, PageFit Flexo.

ПЕЧАТЬ ОФСЕТ

«Картон-Полиграф» (Калуга)Поставщик – «Гейдельберг СНГ»Heidelberg Speedmaster CD 102-4+L UV – листовая офсетная пе-

чатная машина

Характеристики:Формат - 72х102 смСкорость - 15 тыс. оттисков в часУправление: пульт Prinect Press Center с большим экраном Wallscreen

на задней стенке и программным обеспечением IntellistartСамонаклад и приемка - Preset PlusВозможности: УФ-печать и УФ-лакирование «в линию»Устройство контроля качества печати - Prinect Axis Control Периферийные устройства: WashStar (система очистки смывочных

устройств), CleanStar (система удаления отработанного воздуха из зоныприемки), PowderStar AP 500 (устройство подачи противоотмарываю-щего порошка), CoatingStar (устройство подачи лака), CombiStar(устройство темперирования и увлажнения), AirStar (шкаф компрессо-ров нового поколения, экономичное потребление электроэнергии).

Главные итоги«Полиграфинтера 2009»

Обзор сделок, заключенных на выставкеЕвгения Метрусенко

Фот

о -

Евге

ния

Мет

русе

нко



ото

- Ев

гени

я М

етру

сенк

о


«Подольская фабрика офсетной печати»(Волоколамск)Поставщик - «Внешмальтиграф»Manugraph CityLine Express - офсетная рулонная печатная машина

Характеристики:Скорость - 35 000 оттисков в часШирина рулона - 700-850

(420)/915 ммМакс. диаметр рулона –

1067 мм (опционально – 1200 мм)

Плотность бумаги: 38-60 г/кв. мТолщина печатной формы:

0,30±0,02 ммТолщина офсетного полотна:

1,95±0,02 ммДиапазон продольной регули-

ровки: ± 3 ммДиапазон поперечной привод-

ки: ± 3 мм.

«ДПК» (Дзержинск)Поставщик - «Внешмальтиграф»Manugraph HiLine - офсетная рулонная печатная машина

Характеристики:Скорость - 45 000 оттис-

ков в часШирина рулона - 700-915

(420) ммТип бумагоподающего

устройства - двухлучевая ру-лонная автосклейка

Макс. диаметр рулона –1067 мм (опционально –1200 мм)

Формат печатной формыдвойного листа: 694-909x608 мм

Толщина печатной формы:0,30±0,02 мм

Размер офсетного полот-на - 601x935 мм

Толщина офсетного по-лотна: 1,90±1,95 мм

Контроль натяжения по-лотна - автоматический,трехзонный.

ЦИФРОВАЯ ПЕЧАТЬ

«Любавич» (Санкт-Петербург)Поставщик – XeroxXerox Nuvera 288 EA - монохромная цифровая печатная система

Характеристики:Разрешение: 4800x600 dpi;Растровая обработка: 1200 x 1200 dpi Рекомендованный среднемесячный объем печати: 3 млн отпечатков в

месяц;Скорость: А4 - 288 отпечатков в минуту, А3 - 144 отпечатка в минуту; Линиатура растра: 85, 106, 125, 134 или 156 lpi;Формат материала: от 140х203 до 320х491 мм;Плотность материала: от 56 до 250 г/кв. мТип материала: мелованная бумага (глянцевая, матовая, шелкови-

стая), немелованная бумага (писчая, текст, плотная бумага, обложки,бумага Bristol, бумага index, офсетная), специальные материалы (само-копирующаяся, табуляторы, конверты, прочная бумага, формы с офсет-ной печатью).

«Циферблат» (Санкт-Петербург)Поставщик – XeroxXerox iGen4 - цифровая печатная машина

Характеристики:Скорость: 110 страниц А4 (4+0) в минуту (6600 страниц в час),

50 страниц А3 (4+0) в минуту (3000 страниц в час)Разрешение - 600x4800 dpi Линиатура растра: 150, 175, 200, 300 lpi Стандартный объем бумаги - 10 тыс. листов Максимальный объем бумаги с опциями – 30 тыс. листовФормат материала: от 178х178 до 364х521мм (опционально – до

364х571мм)Тип материала: бумага с покрытием (глянцевая, матовая, шелкови-

стая), без покрытия, текстурированная, специальные материалы, бума-га из вторсырья, бумага с перфорацией, прозрачные пленки, наклейки,Xerox DocuCard. Возможно использование разных материалов в одномзадании.

Фот

о -

Евге

ния

Мет

русе

нко

Фото - «Внеш

мальтиграф»

Фот

о -

Евге

ния

Мет

русе

нко

Фото - Xerox

Фото - Xerox



X-Print.ru (Санкт-Петербург)Поставщик – «НИССА Центрум»HP Indigo 7000 Digital Press – цифровая офсетная печатная машина

Запуск - январь 2010Характеристики: Красочность: от 4+4 до 7+7Производительность: 7200 страниц A4 (4+0) в час (120 в минуту),

14400 страниц A4 в час (2+0 или 1+0) Разрешение: 1219х2438 dpi и 2438х2438 dpi HDI (8 бит) с удвоенной

скоростью экспонирования Линиатура: 144, 175, 180 lpiФормат бумаги: от 210х297 до 330,2х482,6 ммМаксимальная запечатываемая область – 317х464 мм Плотность запечатываемых материалов: 80-350 г/кв. м (мелованная)

и 60-320 г/кв. м (немелованная)Толщина запечатываемых материалов: 70-400 микрон.

«Вертикаль» (Йошкар-Ола)Поставщик – «НИССА Центрум»HP Indigo 7000 Digital Press – цифровая офсетная печатная машинаХарактеристики: Красочность: от 4+4 до 7+7Производительность: 7200 страниц A4 (4+0) в час (120 в минуту),

14400 страниц A4 в час (2+0 или 1+0) Разрешение: 1219х2438 dpi и 2438х2438 dpi HDI (8 бит) с удвоенной

скоростью экспонирования Линиатура: 144, 175, 180 lpiФормат бумаги: от 210х297 до 330,2х482,6 ммМаксимальная запечатываемая область – 317х464 мм Плотность запечатываемых материалов: 80-350 г/кв. м (мелованная)

и 60-320 г/кв. м (немелованная)Толщина запечатываемых материалов: 70-400 микрон.

Global Marketing (Москва) Поставщик – «НИССА Центрум»HP Indigo press 5500 – цифровая листовая офсетная машина

Характеристики: Красочность – от 4+4 до 7+7Производительность: 8000 (1+0), 2000 (4+0), 1000 (4+4) листов в часРазрешение: 812, 1219 dpi и 2438х2438 dpi HDI (8 бит) Линиатура: 144, 160, 175, 180, 230 lpiФормат бумаги: от 210х297 до 330х482 ммМаксимальная запечатываемая область – 317х450 мм Плотность запечатываемых материалов: 80-350 г/кв. м (мелованная)

и 60-320 г/кв. м (немелованная).

«Домодедовская типография» (Домодедово)Поставщик – «Терра Принт»Toshiba 6520C - цифровая печатная машина

Характеристики:Скорость печати: 33/65 страниц в

минуту (А3/A4)Максимальная нагрузка печати: 275

тыс. листов в месяцСкорость сканирования: 77 страниц

в минутуПлотность материала: от 64 до 300

г/кв. мМакс. формат запечатываемого ма-

териала: 330х483 ммЗапечатываемые материалы: бума-

га (глянцевая, матовая, без покрытия,мелованная, водостойкая), прозрач-ные и непрозрачные полимерныепленки, самоклеящиеся этикетки

Разрешение: 600x600 dpi (8 бит) и 1200x1200 dpi (2 бита)Печать с USB-носителя Управление - цветной сенсорный экран с диагональю 10,4 дюймаВстроенный буклетирующий финишер.

ИП Шмакова (Серпухов)Поставщик – «Терра Принт»Toshiba 2330C - цифровая печатная машина

Характеристики:Скорость полноцветной печати:

11/23 страницы в минуту (А3/A4)Скорость черно-белой печати:

16/28 страниц в минуту (А3/A4)Максимальная нагрузка печати:

46 тыс. листов в месяцПлотность материалов: 64-280

г/кв. мМакс. формат материала -

330х483 ммЗапечатываемые материалы: бу-

мага (глянцевая, матовая, без по-крытия, мелованная, водостойкая),прозрачные и непрозрачные поли-мерные пленки, самоклеящиесяэтикетки

Разрешение, глубина цвета: 600x600 dpi (8 бит)Печать с USB-носителяЦветной сенсорный экран управленияВстроенный буклетирующий финишер.

«Вюрст Медиа» (Балашиха)Поставщик – «Терра Принт»Toshiba 2500 - цифровая печатная машинаХарактеристики:Скорость полноцветной печати: 15/25 страниц в минуту (А3/A4)Скорость черно-белой печати: 18/35 страниц в минуту (А3/A4)Плотность материалов: 64-280 г/кв. мМакс. формат материала - 330х483 ммЗапечатываемые материалы: бумага (глянцевая, матовая, без покры-

Фот

о -

Евге

ния

Мет

русе

нко

Фот

о -

Евге

ния

Мет

русе

нко

Фот

о -

Евге

ния

Мет

русе

нко

Фот

о -

Евге

ния

Мет

русе

нко


тия, мелованная, водостойкая), прозрачные и непрозрачные полимер-ные пленки, самоклеящиеся этикетки

Разрешение, глубина цвета: 600x600 dpi (8 бит)Печать с USB-носителяЦветной сенсорный экран управленияВстроенный буклетирующий финишер.

ПОСТПРЕСС

«Проф-Пресс» (Ростов-на-Дону)Поставщик – «Гейдельберг СНГ»Heidelberg Stahlfolder KH 78/4KL+SBP 46 - фальцевальная машина

Характеристики:Вакуумная головка – TrematСистема транспортировки листов – AirstreamtableФальцевальные валики - Extra GripКонфигурация: круглостапельный самонаклад, фальцевальная секция

с четырьмя кассетами и приемным устройством с опрессовкой, подсче-том и выкладом в пачки сфальцованных тетрадей

Формат – А1.

«Этикор Ин» (Подольск)Поставщик – «Терра Принт»Baumer hhs - система для бесконтактного нанесения клея (для

склеивания складной коробки)

Характеристики:Cкорость склейки -

500 м/минКоличество форсунок – 3Точность нанесения клея:

± 1 мм.

«Подольская фабрика офсетной печати»Поставщик - SupplyLandAutobond Mini 76T – ламинаторХарактеристики:Формат листа: от 297х210 до 760х1020 ммДиаметр хромированного цилиндра – 250 ммТемпература: 60-140 градусов СТолщина пленки: 25-150 мкмДиапазон плотностей бумаг и картона: 90-650 г/кв. смПроизводительность – 60 м/минДавление прижима – 6 тСистема управления – Siemens.

«Синержи» (Москва)Поставщик - SupplyLandAutobond Mini 76T – ламинатор

Характеристики:Формат листа: от 297х210 до 760х1020 ммДиаметр хромированного цилиндра – 250 ммТемпература: 60-140 градусов СТолщина пленки: 25-150 мкмДиапазон плотностей бумаг и картона: 90-650 г/кв. смПроизводительность – 60 м/минДавление прижима – 6 тСистема управления – Siemens.

«Типография №1» (Ростов-на-Дону)Поставщик – «МТ-Инвест»Линия для фальцовки газет

Состав: пневматический самонаклад тетрадей Bograma ТА 15, подкат-ная ножевая станция фальцовки MBO Z6, приемно-опрессовывающееустройство MBO ASP 66 2ME.

Характеристики:Bograma ТА 15: производительность – 15 тыс. экземпляров в час,

формат – от 75х148 до 310х415 мм, максимальная толщина тетради – 5 мм, высота стапеля – 1050-1390 мм, высота приемки – 710/1050 мм

MBO Z6: ширина листа от 15 до 48 см, длина листа от 8 до 32 см, вы-сота листа от 45 до 65 см, макс. толщина продукта – 6 мм, производи-тельность – 15 тыс. циклов в час, скорость – от 20 до 160 м в минуту;

MBO ASP 66 2ME: рабочая ширина без МЕ – 66 см, с МЕ – 63 см, ра-бочая высота транспортирующего стола – от 40 до 95 см, рабочая высо-та приемного стола – от 50 до 90 см, давление – 20 тыс. н, скорость – 30-160 м в минуту.

Фот

о -

Евге

ния

Мет

русе

нко



ото - Евгения Метрусенко

Фот

о -

«Тер

ра П

ринт

»



22-я международная выставка полиграфи-ческого оборудования, технологий, материа-лов и услуг «Полиграфинтер» прошла в ноябрев столичном МВЦ «Крокус Экспо». В ней приня-ли участие более 300 компаний из 21 страны.Несмотря на трудные времена, в павильонах«Крокус Экспо», занятых экспозицией общейплощадью почти 28 тыс. кв. м, бурлила жизнь,проходили многолюдные презентации новинокоборудования и технологий, велись деловыепереговоры. В целом, выставка, конечно, ста-ла меньше, чем в предыдущие годы, но с по-правкой на кризис была весьма представи-тельной. Не менее богатой была программасеминаров и конференций выставки.

Printology’09Одна из потребностей полиграфистов се-

годня - получение новой информации и про-фессиональных консультаций по оптимиза-ции уже существующего производства иповышению эффективности работы. Для это-го в рамках выставки прошел семинар Printo-logy’09, организованный компанией «ЯМ Ин-тернешнл». Об актуальных решениях,позволяющих предприятию достичь новогокачественного уровня и повысить эффектив-ность, рассказали представители компаний-производителей решений для полиграфии:Komori, Fujifilm, UPM, uTraxx.Print, TheChemical Company, Muller Martini.

По словам управляющего директораuTraxx.Print Урса Фогеля, развитие цифровыхтехнологий определяет необходимость внед-рения систем управления для сохранения кон-курентоспособности предприятия. Примервнедрения uTraxx.Print в России – типография«Инсайт Полиграфик».

Эксперт FFEI/Fujifilm в области препресс-технологий Игорь Микаэлян представил но-вые разработки при производстве пластин дляролевой печати - оптику высокого разрешения.Особое внимание он уделил пластинам FujifilmBrillia Pro-V/VN: «Brillia Pro-V – решение зав-трашнего дня, обеспечивающее «производствос низким потреблением химии». Простой, ста-бильный и экологичный процесс проявления сиспользованием Brillia Pro-V обеспечиваетуменьшение на 80% количества отходов, сни-жает стоимость химии практически на 75% засчет использования дистиллированной воды икардинально сокращает затраты, а также обес-печивает высокую стабильность процесса». Пословам руководителя направления расходныхматериалов «ЯМ Интернешнл» Дмитрия Эп-штейна, переход на малохимические пластиныFujifilm Brillia Pro-V/VN позволяет типографиисэкономить около 450 тыс. рублей в год.

Технический директор Ciba (часть BASF –The Chemical Company) Марк де Геест расска-зал о новом экструзионном методе изготовле-ния красок IMEX, обеспечивающем стабиль-ность производственной системы: «IMEX –одноэтапный непрерывный процесс производ-ства краски. По сравнению с процессом, осно-ванном на дозированной подаче компонентовдля изготовления материала партиями, прииспользовании данного метода удается макси-мально избежать отклонений в свойствах меж-ду разными партиями одного материала».

Оn DemandПараллельно с выставкой проходила между-

народная конференция по цифровым техноло-гиям On Demand Russia-2009, на которой мож-но было получить самую полную информациюо практическом применении цифровых реше-ний в полиграфии.

По данным участников конференции, сего-дня только сегмент цифровой печати демон-стрирует ежегодный существенный рост. Попрогнозам компании InfoTrends, объем зака-зов на промышленную цифровую печать в2009-2012 гг. будет увеличиваться в среднемна 10,5% каждый год. По мнению старшегоаналитика InfoTrends Мэтта Свайна, продаваяоборудования для цифровой печати, нужно ак-центировать внимание заказчика на возмож-

Антикризисный отпечатокПолиграфисты в новых условиях. Поиск решений и демонстрация возможностей лидеров отрасли

на выставке «Полиграфинтер 2009»Федор Макаров

Все

фот

о -

Евге

ния

Мет

русе

нко


ности снизить себестоимость печатного оттис-ка. Менеджер по управлению товарными груп-пами компании Canon Александр Холоповсчитает, что современные тенденции в областиразработок новых систем цифровой печати на-правлены на создание устройств, печатающихна самых разных материалах при низком уров-не эксплуатационных затрат. По мнению пре-зидента ГК «Комлайн» Алексея Иваненко,стратегия ценнобразования – неотъемлемаячасть бизнес-стратегии: «Правильное ценооб-разование приносит дополнительную при-быль, а иногда и сверхприбыль».

О том, как можно оценить рентабельностьпечати тиража на том или ином оборудованиирассказал менеджер по продажам HP IndigoPress Илья Зайцев, представив программуHP SmartPlanner 3.0. Она рассчитывает рента-бельность печати на основании часовой ставкиработы машины, учитывая тип оборудования,его технические характеристики, расходныематериалы, метод (офсет или «цифра»), дан-ные о персонале. Программа состоит из рядазакладок: контактная информация, расходы(аренда, электричество, сменность, надбавки кзаработной плате, материалы). Затем вводят-ся данные о закупочной стоимости машины ипериоде ее эксплуатации (если используютсяпрограммы финансирования, то можно учестьи их). Принимая во внимание эти параметры,нетрудно получить часовую ставку работы пе-чатного оборудования. Чтобы просчитать мар-жинальность печати, нужно ввести данные отираже (материал, длина тиража и т. п.). «HPSmartPlanner поможет убедиться в правильно-сти выбора способа печати для каждого типатиража, чтобы максимизировать доходы, ис-следовать данные за неделю, месяц или квар-тал для составления отчета о том, как цена мо-жет быть снижена, а доходы увеличены», -говорит Илья Зайцев.

По мнению Алексея Иваненко, конкурентноепреимущество возникает, когда возможностиопережают ожидания клиентов, то есть не толь-

ко на основе минимизации издержек, но и засчет дифференциации: «При планированиибизнеса нужно учитывать параметр добавлен-ной стоимости, и именно он определяет при-быльность. Больше денег приносят сложные ра-боты (лак, тиснение, высечка, конгрев, пластик,линза и т. д.). Цифровая печать предоставляетуникальные возможности для персонализациипечатной продукции. В результате выигрываеттипография, которая может печатать быстрееболее мелкие и креативные заказы».

Директор по маркетингу и стратегии компа-нии «НИССА Центрум» Михаил Кувшиновсчитает, что гораздо эффективнее позициони-ровать цифровую печать как услугу, а не кактехнологию: «Важно, в каких условиях создает-

ся бизнес цифровой печати: будет ли это новоепредприятие или технологию приобретают врамках развития большой типографии. Неред-ко типография выделяет «цифру» в отдельныйотдел. Из-за этого она теряет преимуществавзаимодействия офсета с «цифрой».

Несколько цифровых новинокНа стенде компании HP прошел первый в Рос-

сии массовый показ профессиональной цифро-вой офсетной машины третьей серии HP Indigopress 7000, которая впервые была представленаеще в прошлом году на выставке drupa.

Главной премьерой на стенде компании Ep-son стал Epson Digital Label Press – новая раз-работка для промышленной мелкосерийнойпечати этикеток высочайшего качества и пост-печатной обработки, которую в этом году посе-тители выставки могли внимательно изучитьнепосредственно перед ее официальным вы-ходом на рынок.

Xerox впервые в России представил усовер-шенствованную твердочернильную технологиюSolid Ink. Новая печатная головка на базе этойтехнологии обеспечивает скорость печати до 85 страниц в минуту. «При этом себестоимостьполноцветного оттиска сопоставима с себе-стоимостью черно-белой страницы для офисныхприложений», - отмечает руководитель отделапродуктового маркетинга компании Xerox Алек-сандр Глотов. Главное преимущество твердыхчернил - их экономичность. Во время печатибруски твердых чернил нагреваются, плавятся, ичернила требуемых для изображения цветов на-носятся на барабан, находящийся внутри аппа-рата. Затем полученное изображение перено-сится с барабана на бумагу. Этот процессобеспечивает цветную печать со стабильно вы-соким качеством. Одного кубика твердых чернилпри печати на бумаге формата А4 хватает на 10 тыс. оттисков при 5%-ном заполнении. Пер-вые устройства, созданные на базе новой техно-логии, появятся на российском рынке уже в пер-вом квартале 2010 года.


полиграфистспецрепортаж

Тандем офсета и «цифры»«Офсетная типография 21» + «Цифровая типография 21» =

KBA + HP Indigo«Офсетная типография 21» была создана

в 2001 г. Расположена на базе «Трехгорноймануфактуры» в ЦАО (Москва). Площадьпроизводства – 1420 кв. м. Деятельность –печать цветных многополосных периодиче-ских изданий и рекламно-представитель-ской продукции. Генеральный директор –Михаил Сенаторов. Начальник печатного це-ха – Евгений Снежко.

Первые печатные мощности - HeidelbergSM 102-4 и Heidelberg MOZ. В 2004 г. типо-графия купила офсетную печатную машинуKBA Rapida 74-4 с лакировальной секцией иСtР Kodak Trendsetter 800 II.

В 2007 г. было подготовлено новое поме-щение, где в 2008 г. на базе типографии былоткрыт центр оперативной печати – «Цифро-вая типография 21». Основа цифрового про-изводства – семикрасочная печатная маши-на HP Indigo 5500 с производительностью 8 тыс. листов (1+0), 2 тыс. листов (4+0) или1000 листов (4+4) формата А3 в час.

В 2008 г. «Офсетная типография 21» за-пустила вторую очередь производства. Бы-ла установлена новая печатная машинаKBA Rapida 105-5+L Universal (в том же це-ху, где расположена HP Indigo 5500 ипослепечатный участок). Кроме того, былипополнения парка оборудования дляпослепечатной обработки: резальная ли-ния Wohlenberg pro-tec 137, фальцеваль-ная машина MBO T 800 FP 800.

Препресс-отдел типографии оснащен workflow Creo Prinegy Evo и СtР Kodak Trendsetter 800 II

Все

фот

о -

Евге

ния

Мет

русе

нко


Михаил Сенаторов, генеральный директор «Офсет-ной типографии 21» и «Цифровой типографии 21»:

В 2009 году рынок цифровой печати развивался дина-мичнее, чем офсетной. Это лишний раз подтверждаетправильность нашего решения об открытии цифровой ти-пографии. Сейчас ситуация в отрасли довольно сложная,и строить планы на ближайшее будущее трудно. Но, забе-гая вперед, могу сказать, что как только появится возмож-ность, мы будем обновлять парк оборудования для после-печатной обработки.

Чтобы минимизировать негативное влияние кризиса,мы оптимизировали штат, избежав массовых увольнений(в отдельных случаях пересмотрели условия оплаты труда,в других – график работы). Кроме того, мы провели, намой взгляд, довольно успешные переговоры с поставщи-ками по поводу цен и графиков платежей. Особенно при-ятно, что нам не пришлось менять поставщиков, и мы мо-жем работать с выбранными ранее и проверенными намирасходными материалами.

Новая машина KBA Rapida 105-5+L Universal

KBA Rapida 74-4


полиграфистспецрепортаж

Основа цифрового производства типографии - HP Indigo 5500


Ламинатор Komfi Delta Фальц MBO T 800 FP 800

Участок постпечатной обработки

Год назад, когда стало очевидным, что паде-ние объемов производства в отрасли будетдлительным, многие продавцы программногообеспечения для автоматизации полиграфиче-ских предприятий прогнозировали рост собст-венных продаж. Аргументы? Стремление типо-графий к снижению издержек, оптимизациихозяйственной деятельности и желание сохра-нить свою рентабельность должны были послу-жить стимулом к внедрению ПО.

Такие рассуждения казались вполне логич-ными. Но, как ни странно, ситуация на рынкеоказалась несколько иной. Все опрошенныенами поставщики (в том числе и те, кто давалтакие прогнозы) утверждают: положение нарынке программного обеспечения для автома-тизации полиграфических предприятий прак-тически не изменилось. У некоторых из нихпродажи в течение года хотя и незначительно,но снизились, у других - остались на прежнемуровне.

Ситуация глазами поставщиков«Сейчас спрос на системы для автоматиза-

ции типографий несколько упал, – говорит ди-ректор департамента автоматизации пред-

приятий компании «Армекс» (продукты «1С:Полиграфия», «1С: Оперативная печать» и др.)Вадим Зарецкий. – И это вполне понятно, по-

тому что основная выручка типографий снизи-лась в отдельных случаях до 40%. Хотя некото-рые собственники как раз и отнеслись к внед-рению ПО как к элементу антикризисногоуправления. Логика очевидна, – продолжаетВадим Зарецкий, – чтобы экономить либо «вы-тащить» деньги из дебиторской задолженно-сти, необходимы инструменты, которые позво-ляют это делать: например, анализироватьзатраты и ту же задолженность. А программ-ное обеспечение является именно таким ин-струментом. И хотя рынок сейчас оживает,многие полиграфические предприятия покаотложили приобретение ПО».

По наблюдению «Армекс», те из клиентов,которые задумываются о внедрении автомати-зации, присматриваются к системам ERP-класса, то есть к значительно более серьезнымпродуктам, чем просто «калькуляторам» с не-большим набором управленческих функций.По словам Вадима Зарецкого, в этом случаекомпания приобретает продукт со значительнобольшим функционалом, «а разница в стоимо-сти, например в 100 тыс. рублей, для них ужене так важна».

С такой оценкой рынка согласен и РоманКазанцев из NBZ (система автоматизации Ap-ler Quick Print). В этой компании тоже предпо-лагали, что типографии проявят повышенныйинтерес к ПО, чтобы попытаться сократить из-держки и увеличить рентабельность, но покаэтого не наблюдается. «С началом кризисаспрос на автоматизацию со стороны полигра-фических предприятий не увеличился, - гово-рит Роман Казанцев. - Еженедельно около 20 человек интересуются продуктом, и столькоже происходит загрузок демоверсии».

Генеральный директор компании «Моно-ритм» (продукты Printeffect и Asystem) ВадимНосов нынешнюю ситуацию прокомментиро-вал так: «Казалось очевидным, что к подобно-му программному обеспечению интерес воз-растет, но время показало, что свободныхденег у типографий нет. Ни спада, ни увеличе-ния продаж действительно нет. Правда, ближек концу года интерес к продуктам для автома-тизации возрос».

Поскольку полиграфия в России, как извест-но, отрасль с невысокой рентабельностью, тообъяснить стабильность ситуации можно толь-ко так: те из предприятий полиграфическойиндустрии, которые в конце 2008 года оказа-лись на грани выживания, либо уже закрылись,либо балансируют на пределе возможностей.В этом году им было не до новых приобретений


полиграфистсофт

Автоматизация типографий:процесс идет!

О ситуации на рынке систем автоматизацииполиграфических предприятий

Матвей Ламакин

Калькуляция полиграфического заказа в программе «1С: Полиграфия»

Директор департамента автоматизации предприятийкомпании «Армекс» Вадим Зарецкий

Фото - «Армекс»


и уж тем более не до внедрения автоматиза-ции. Покупкой ПО занимались компании,имеющие довольно устойчивые позиции нарынке. Все руководители типографий, которыеприобрели программное обеспечение в этомгоду и с кем нам удалось пообщаться, утвер-ждают: задумываться об автоматизации ониначали еще до того, как экономика погрузи-лась в кризис. И для многих из них текущая си-туация только подтвердила правильность вы-бранного решения.

«Антикризисный» опыт внедренияНапример, в 2009 году в «Р-Мастере» бы-

ла установлена система управления Asystem.Как рассказал исполнительный директорпредприятия Роман Юсубов, с этой систе-мой он познакомился еще в 2005 году, когдаее запустили в «БДЦ-Пресс», где он тогдаработал. «В «Р-Мастере» ПО для автоматиза-ции купили в феврале 2009 года, и с экономи-ческим спадом это никак не связано. Простовозникла необходимость улучшить имею-щуюся систему учета и планирования», - го-ворит Роман Юсубов.

Программист компании «Исратэк» (подраз-деление группы компаний «Лиматон») СергейБыстров сообщил, что софт для автоматиза-ции производства «1С: Полиграфия 8» ониустановили в этом году. Но сама идея внедре-ния такого ПО возникла значительно раньше всвязи с желанием добиться глобальной авто-матизации на предприятии.

Еще одна компания, внедрившая в этом го-ду систему автоматизации, – типографияМосковского государственного университетаим. Ломоносова. Здесь установили новый ипока малоизвестный на российском рынкепрограммный комплекс Print-expert. Дирек-тор типографии МГУ Марсель Шарифуллинговорит, что внедрение системы управленияи автоматизации – это один из элементовразвития производства, который был запла-нирован еще полтора года назад, при станов-лении типографии МГУ как коммерческогопредприятия: «Мы начали внедрение кактолько появилась такая возможность. А кри-

зис только подтвердил, что эффективностьпроизводства – главный критерий успеха».

Кстати, в нашей стране к настоящему мо-менту есть всего две инсталляции программыPrint-expert. Первая программа была установ-лена на полиграфическом предприятии «Вива-Стар» четыре года назад, где она работает исегодня. Новый софт разрабатывался для дру-жественных компаний, и только сейчас егосоздатели планируют начать массовую прода-жу и внедрение ПО в типографии.

Создатель Print-expert Сергей Пенов го-ворит, что разрабатывать софт для «Вива-Стар» он стал после того, как Марсель Шари-фуллин познакомил его с этимпредприятием. И сейчас, когда программафактически прошла многолетнюю обкатку, онготов ее предложить рынку. По словам Сер-гея Пенова, основное отличие его продуктаот других – принципиальное изменение под-хода к классификации перечня работ, кото-рые выполняют типографии: «Все имеющие-ся программные продукты по учету чего бы тони было предполагают наличие классическо-го справочника продукции». А основная про-блема, на его взгляд, состоит в том, что в оф-сетных типографиях перечень продукциифактически не ограничен. «Моя идея, - про-должает Сергей Пенов, - заключается в сле-дующем: в систему заложен подход, при ко-тором справочника продукции вообще несуществует, а есть базовые понятия. Такие,например, как «печатная продукция» или «со-ставная продукция». На их основе и создают-ся специальные шаблоны для расчета стои-мости и технологические карты заказов.Таким образом, выделив порядка 15 ключе-вых шаблонов, можно охватить 95, а то и все100% ассортимента офсетной типографии».Сергей Пенов особо отметил, что продажаПО включает в себя не только инсталляцию иобучение, но и обязательное конфигурирова-ние продукта под конкретное предприятие.

«Либо я быстрее, либо дешевле!»Что в итоге хотят получить типографии от

внедрения автоматизации, и насколько этиожидания оправдываются? Вадим Зарецкийговорит, что в первую очередь полиграфиче-

ские предприятия рассчитывают навестиэлементарный порядок в учете, что и призва-на сделать любая информационная система.А это, в свою очередь, повышает скоростьрасчета заказов, приводит к снижению за-трат на материалы, в том числе из-за воз-можности делать специфический спуск по-лос. А в совокупности со многими другимифакторами повышается общая конкуренто-способность предприятия. «Либо я быстрее,либо дешевле!» – подытожил слова директо-ров типографий Вадим Зарецкий. Его тезкаВадим Носов из «Моноритма» говорит, что вконечном итоге все предприятия ожидаютэкономического эффекта. Хотя на практикевстречаются и случаи приобретения системавтоматизации для других целей: «Например,если у полиграфической компании есть зару-бежный инвестор. При таком подходе уста-новка системы фактически призвана увели-

Исполнительный директор компании «Р-Мастер» Роман Юсубов

Создатель Print-expert Сергей Пенов

Система автоматизации Asystem от «Моноритма»

Фот

о -

«Р-М

асте

р»Ф

ото - Print-expert


полиграфистсофт

чить капитализацию предприятия. А если го-ворить о реальных инсталляциях, то у нашихклиентов растет прибыль уже на этапе внед-рения системы расчетов», - говорит ВадимНосов. В первую очередь, это касается воз-можности определения порога рентабельно-сти заказов и отсечения нерентабельных.Ведь не секрет, что далеко не во всех типо-графиях, особенно специализирующихся нанедорогой печати, знают как или могут гра-мотно рассчитать рентабельность изготовле-ния того или иного заказа. «В этом случае ис-ключаются ошибки менеджеров прирасчетах: система просто не пропускает та-кие заказы», - уверен Вадим Носов. Далее, пословам директора «Моноритма», у владельцатипографии появляется возможность сокра-тить персонал. Особенно это касается ме-неджеров по продажам и учетчиков про-изводства. Еще один важный аспект –аналитический. При внедренном и работаю-щем ПО значительно проще приниматьуправленческие решения. Кстати, если рань-ше Printeffect продвигала «МТ Софт», а «Мо-норитм» был подрядчиком при разработкепродукта, то теперь эту систему продает иподдерживает непосредственно сама компа-ния «Моноритм».

Роман Юсубов рассказывает, что в типогра-фии «Р-Мастер» уже несколько месяцев рабо-тает система автоматизации Asystem от «Мо-норитма»: «Поскольку у нас работают многиесотрудники из «БДЦ-Пресс», где эксплуатиро-валась эта программа, то ее внедрение былопростым и естественным. Обкатка заняла око-ло одного месяца, но надо учитывать, что кол-лектив в целом был уже подготовлен. В той же«БДЦ-Пресс» установка завершилась черезтри месяца, а окончательно весь проект зара-ботал через полгода».

Что получила «Р-Мастер» в результате ав-томатизации? Исполнительный директор ка-

тегоричен: «Asystem – это инструмент. Нибольше, ни меньше. То, как вы им пользуе-тесь, зависит только от вас. Нам нужно быловидеть плановую себестоимость заказов,чтобы не падать ниже порога рентабельно-сти. Ведь часто менеджер считает впопыхах,ему кажется, что он берет за работу хорошиеденьги, а в результате заказ оказываетсяубыточным. Во-первых, Asystem позволилнам быстро и точно калькулировать, во-вто-рых, планировать работу и отвечать за срокиисполнения заказов, а в-третьих, полностьюперевести все производственные участки насдельную оплату, что было очень сложно сде-лать при ручном управлении. И все это вы-полняется меньшим количеством персона-ла». Таким образом, внедрение этой системыпозволило увеличить производительности и,как следствие, усилило общую конкуренто-способность предприятия.

По словам Сергея Быстрова, еще рано го-ворить о каких-либо конкретных результатахинсталляции «1С: Полиграфия 8» в типогра-фии «Исратэк». Ведь в различных подразде-лениях компании, включая удаленные, рабо-тает около 1000 человек. И на каждомпроизводственном участке есть своя системаи порядок учета. Внедрение ПО рассчитанона два года и в итоге должно заменить всеэти подсистемы одной централизованной.

Сергей Пенов рассуждает с точки зрения ру-ководителя предприятия: «Что дает информа-ционная система? Она дает полный контрольнад бизнесом в плане контроля за клиентами иза издержками. Наш девиз: «Посчитаем все!».

Марсель Шарифуллин, в типографии кото-рого уже работает Print-expert, сформулиро-вал свои требования к программе следую-щим образом: «Нам нужно было, чтобыPrint-expert решил главную задачу – макси-мальное сокращение количества ошибокперсонала, а по возможности – и сам персо-

нал». Внедрение Print-expert начиналось в ти-пографии МГУ постепенно: сначала у менед-жеров, потом у технологов, затем на складе,в бухгалтерии и т. д. Через четыре месяца всепредприятие уже работало под управлениемновой системы учета и планирования. «Эф-фект очевиден: я могу прямо сейчас сокра-тить персонал. Раньше у меня три человекабегали «в мыле» и ничего не успевали, а те-перь можно оставить одного. Сегодня в шта-те 97 человек. После завершения обкатки си-стемы и окончания «горячего» новогоднегосезона сокращение сотрудников может со-ставить до 15% от общего числа работающих.При этом увеличится производительность иуменьшится количество брака», - говоритМарсель Шарифуллин.

Обучение персонала: меняем психологию! Известно, что системы автоматизации раз-

личаются по своим характеристикам и функ-ционалу. Выбрать и сконфигурировать про-грамму под свои задачи не так-то просто. Темне менее, по утверждению разработчиков,один из самых сложных этапов – это обуче-ние сотрудников, особенно если учиться онине хотят. Вадим Зарецкий особо отметил, чтоважно отличать процессы установки ПО от

его внедрения: «Самое сложное – изменитьстереотипы мышления людей. К тому же,иногда у некоторых руководителей есть не-обоснованные ожидания: «Дескать, купим си-стему автоматизации, и будет нам счастье!».А ведь любая информационная или управлен-ческая система – это только инструмент, с ко-торым должны работать очень компетентныелюди». С этим абсолютно согласен МарсельШарифуллин: «Установка программногообеспечения на нашем предприятии прохо-дила достаточно сложно и заняла четыре ме-сяца. Тем не менее, я считаю, что это еще бы-стро. По крайней мере, многие из моихколлег предупреждали, что это может занятьи год. Ведь самое главное – изменить психо-логию людей, справиться с их внутренним со-противлением».

Система автоматизации Print-expert

Директор типографии МГУ Марсель Шарифуллин

Фото - М

ГУ

http://www.ipex.org


полиграфистинсталляция

В 2009 году типография «Аль-фа-Дизайн» обновила парк пе-чатного оборудования, приобре-тя полуформатную десяти-красочную машину с лакироваль-ной секцией производства man-roland - Roland 510PLV. О том,как покупка вписалась в про-изводство и планах на будущеерассказал Николай Терехов.

-Типографии «Альфа-Дизайн»в этом году исполнилось 15 лет.Как она развивалась с моментасоздания?

«Альфа-Дизайн» была созданав 1994 году как предприятие,специализирующееся на опера-тивной полиграфии - мы занима-лись изготовлением различнойсувенирной продукции. Сначалабыл куплен тампостанок для на-несения логотипа на бизнес-су-вениры, затем - двухкрасочнаяпечатная машина Hamada. По-зже у австрийской компании«Бертольд и Штемпель» мыприобрели новую двухкрасочнуюмашину Heidelberg GTO 52-2 икопировальную раму Baher. Спу-стя некоторое время было реше-но заменить печатную машинуHamada. Как раз тогда на рос-сийском рынке появился новыйпоставщик полиграфическогооборудования – компания «Гей-дельберг СНГ», у которой мыодни из первых приобрели сразудве двухкрасочные печатные ма-шины Heidelberg Quickmaster.

В 1996 году мы заключили до-говор на аренду помещения вМГУП, и в 1997 году компания«Альфа-Дизайн» с полным пар-ком оборудования переехала наМихайловскую улицу (Москва).

Вскоре был подписан договорс компанией HGS на приобрете-ние комплекса оборудования:четырехкрасочной печатной ма-шины manroland Roland 304+L слаком, комплекта препресс-обо-рудования, ВШРА. Затем мыприобрели пятикрасочную ма-шину Heidelberg Speedmaster

«Альфа-Дизайн» освоилапечать в десять красок

Интервью с генеральным директором типографии «Альфа-Дизайн» Николаем Тереховым

Полина Зайцева

Типография «Альфа-Дизайн» создана в 1994 г. Специализируется на дизайне, верстке, оперативной полно-цветной, тампонной, трафаретной печати; лазерной гравировке и деколе, золочении, серебрении, всех видах пе-реплета, специальных видах отделки. Производит еженедельники, планинги в обложках из кожи и кожзамените-ля, бизнес-сувениры. Генеральный директор - Николай Терехов.

Все

фот

о -

Поли

на З

айце

ва


CD, листоподборочную машинуTheisen&Bonitz, которые позво-лили нам выпускать ежедневни-ки и альбомы. По результатамтендера типография «Альфа-Ди-зайн» стала поставщиком худо-жественных альбомов, которыевыходят три-четыре раза в год,для Государственного историче-ского музея.

- Какие виды услуг типографияпредоставляет сейчас?

Мы предлагаем три видауслуг: дизайн, полиграфию (пе-чать визиток, листовок, бланков,альбомов по искусству, имидже-вых корпоративных изданий,ежедневников), бизнес-сувени-ры. Нашими клиентами являетсяоколо 2,5 тыс. самых разных ком-паний: практически все банкиМосквы, рекламные, автомобиль-ные, косметические компании,например Estee Lauder.

Парк оборудования- Недавно в типографии была

установлена печатная машинаRoland 510PLV. Какое оборудо-вание использовалось до при-обретения этого оборудования?

Мы давно сотрудничаем с ком-панией HGS, и до покупки деся-тикрасочной Roland 510PLV печа-тали на четырехкрасочноймашине manroland Roland 304LV.

- Почему и на этот раз выбра-ли Roland, что примечательногов этой машине?

Наша печатная машина Roland510PLV оснащена системой тер-мостатирования красочных аппа-ратов, что гарантирует стабиль-ность печати. Она может печататьпродукцию с красочностью 5+5 заодин прогон листа или Hi-End про-дукцию с красочностью до 10 кра-сок плюс ВД-лак с одной стороныпечатного листа. Скоростная си-

стема смены форм PPL, автома-тизация на самонакладе и при-емке позволяют минимизироватьпростои. Для автоматизацииконтроля качества цвета печатнаямашина оборудована системойColorPilot, которая обеспечиваетизмерения оптических плотно-стей и спектральных характери-стик красок. Благодаря взаимо-действию с программнымобеспечением okBalance такаясистема позволяет учитывать всетехнологические параметры,влияющие на стабильность цветав тираже, и автоматически регу-лировать подачу краски для обес-печения точного баланса цветов.Идентичность цвета на лицевой иоборотной стороне листа припечати с переворотом гарантиру-ется технологией специальногосменного покрытия печатных ци-линдров OptiPrint Jaket. Печатнаямашина экономична в эксплуата-ции и отвечает всем нашим требо-ваниям.

- Планируете ли дооснащатьтипографию в следующем году?

У нас было много приобрете-ний в 2008 году, в 2009 мы купилиRoland 510PLV, и не исключено,что в следующем году мы попол-ним парк оборудования (все при-обретения мы совершаем припомощи компании «ЮниКредитЛизинг»).

Рынок - В период кризиса многие ти-

пографии демпингуют. Как Вы ду-маете, насколько оправдана такаяполитика?

Демпинг вызван жесточайшейконкуренцией, так как количествозаказчиков резко уменьшилось.

Острая конкуренция, как мне ка-жется, продолжится до конца это-го года. В целом кризис очиститотрасль от слабых игроков – тех,кто считал полиграфию делом вы-сокоприбыльным и не был готов крезкому спаду оборотов и загру-женности.

Допечатное оборудование:

- CtP Kodak Magnus 400 Quantum; - копировальная рама Bacher 3081;- проявочная машина Glunz&Jen-sen Multiplatter 66 и т. д.

Печатное оборудование:

- печатная машина Heidelberg Spe-edmaster CD 74-5+L;- manroland Roland 510PLV;- Heidelberg GTO 52-2;- Heidelberg Quickmaster 46-2;- Xerox Docucolor 12LP и т. д.

Постпресс:

- фальцевальная машина Heidel-berg TH 56.642 - перфорационная машина ZechiniEM 520;- фальцевальная машина Heidel-berg KH 56.4 KL; - листоподборочная машина TBSprint B 214 VP;- ВШРА Hans Muller JGV и т.д.


полиграфистпроект

В 1992 году силами двух пред-принимателей на отечественномрынке появилось рекламное агент-ство MegaPro. А поскольку дея-тельность агентства полного циклаподразумевает выпуск и печатнойпродукции, перед компанией всталвопрос, на каком оборудованиивыполнять заказы. Сначала Mega-Pro пользовалось услугами типо-графий-подрядчиков, но спустянекоторое время агентство смоглоприобрести первую двухкрасоч-

ную печатную машину Adast Domi-nant. Постепенно на базе реклам-ного агентства появилась неболь-шая типография. Производстворазвивалось, рос штат, техниче-ский парк, клиентская и партнер-ская базы. В 2004 году полиграфи-ческому подразделению MegaProстало тесно в рамках рекламногоагентства, и оно приобрело статутсамостоятельного юридическоголица. Так появилась типография«Прототип».

О приобретенном опыте и разви-тии технологии за пять лет само-стоятельного существования рас-сказала генеральный директоркомпании Ольга Ребедайло. Осо-бое внимание она уделила клиент-ской базе и парку оборудования. Иесли отношения с заказчиками на-лаживались на протяжении не-скольких лет, то выбор оборудова-ния сразу пал на проверенныерешения и надежность технологийСтраны восходящего солнца.

Страсти по Востоку«Выбор оборудования был

сложным. Рассматривались раз-личные дорогие и широко извест-ные марки с необходимыми намхарактеристиками. Но, в конечном

итоге, мы пришли к выводу, что не-обходимо искать наиболее оку-паемый вариант, и выбрали обору-дование марки Shinohara. В товремя это была новая марка с бо-лее гибкой ценовой политикой –за меньшие деньги мы получилибольшее количество опций и бо-лее внимательное отношение кклиенту», – рассказывает ОльгаРебедайло.

Выбирая вторую машину, «Про-тотип» рассматривала предложе-ния разных поставщиков, но цено-вая привлекательность Shinoharaбыла очевидна. К тому же у новоймашины был максимальный наборопций, включающий автоматиче-скую предустановку формата,термостатирование, удлиненнуюсушку и прочее. Благодаря воз-можности машины печатать накартоне толщиной до 0,8 мм, ти-пография расширила ассорти-мент выпускаемой продукции. Ктому же часть механизмов обеихмашин взаимозаменяемы, что да-ет очевидную экономию места наскладе запчастей. «Переход пе-чатников с машины на машинузначительно упрощается: обору-дование разное, но логика по-строения одинакова. Немецкоеоборудование давно заслужилоуважение и доверие на рынке, носвоим парком мы довольны и счи-таем, что на данный момент вы-бор оптимален», – отметила ОльгаРебедайло.

Печатные мощностиОсновой своего производства

«Прототип» считает пятикрасоч-ную машину Shinohara 75 VH C смаксимальным форматом запеча-тываемого поля 520 750 мм и до-полнительной лакировальной сек-цией (лакирование в линию); онаукомплектована всеми возможны-ми опциями от термостатирова-ния валов до сканирующего ден-

Типография «Прототип»освоила систему

автоматизации ASystemИ теперь готовится к расширению парка

послепечатного оборудованияАлександр Симкин

Типография «Прототип» была создана в 2004 г. на базе производ-ственного отдела рекламно-издательской группы MegaPro. Специали-зируется на печати коротких и средних тиражей следующих видов рек-ламно-информационной продукции: брошюры, буклеты, календари,листовки, книги, плакаты, POS-материалы и т. д.

Генеральный директор - Ольга Ребедайло.

Все

фот

о -

Алек

санд

р Си

мкин


ситометра с автоматической си-стемой настройки красочных ап-паратов – оптимальный наборфункций для печати информа-ционно-рекламной продукции не-большого формата.

Также в типографии установле-на машина Shinohara 75 IV LP ана-логичного формата, которая мо-жет работать как в режиме 4+0,так и в 2+2 (в режиме автоматиче-ского переворота).

Для более простых, коротких иоперативных тиражей типографияиспользует четырех- и однокра-сочные Ryobi 3304 HX и 3300 Cформата А3, отличающиеся боль-шей мобильностью.

КлиентыСпецифика клиентской базы

рекламного агентства, на базе ко-торого появилась типография«Прототип», определила основныхее заказчиков. «К нам обращаютсяпредприятия, заинтересованные ввыпуске рекламно-информацион-ной продукции. Значительная частьнаших клиентов – это международ-ные фармацевтические компании.Для них типография печатает бук-леты о препаратах, научные статьии т. д. Среди заказчиков, не связан-ных с рынком фармацевтики, естьтакие известные почти каждомуроссиянину компании, как «М.Ви-део», «Ингосстрах», Audi-Центр,«ОТП Банк», Microsoft и многиедругие. «Мы предпочитаем рабо-

тать напрямую с заказчиком, избе-гая агентств-посредников. Такаяформа сотрудничества минимизи-рует недопонимание при макети-ровании и значительно снижаетриск ошибок», - говорит Ольга Ре-бедайло.

Кризис? Где?Наверное, именно стабильная

и широкая клиентская база спо-собствовала тому, что типогра-фия «Прототип» не так сильно, покрайней мере до сегодняшнегодня, ощущала влияние кризиса. Соктября 2008 года производствопрактически не останавливалось.И хотя объем заказов на печатьрекламной продукции со стороныкомпаний-производителей и тор-говых компаний сократился всвязи с тем, что для них отказ отэтих издержек – это один из ос-новных способов оптимизациипрямых расходов, объем заказовот фармацевтических компанийостался практически на том жеуровне. Доля этих заказов со-ставляет порядка 50% общегообъема.

«На наш взгляд, есть полигра-фическая продукция, без кото-рой компания обойтись не мо-жет. Это техническая докумен-тация, инструкции, аннотации,промо-материалы. Другое дело– подарочные материалы, доро-гие альбомы, открытки, календа-ри и т. д. Естественно, компаниистали экономить на такого родазаказах – мы это почувствовалиперед Новым годом», – говоритОльга Ребедайло.

Модернизация«Рассчитывая на дальнейшее

увеличение объемов производ-ства, в октябре 2008 года мы при-обрели высокопроизводительноеустройство СtР Kodak Magnus,обеспечивающее производитель-ность в два выше необходимой внастоящее время. Чтобы избе-жать влияния на качество печат-ных форм таких факторов, как че-ловеческий, температура проявкии состав проявляющего раствора,

Ольга Ребедайло родилась 17 января1961 г. в Москве. В 1982 г. окончила Рос-сийскую экономическую академию им.Г.В. Плеханова по специальности «эконо-мист». С 1993 г. работала в ЗАО «РИГ Me-gaPro». С 2004 г. - генеральный директорполиграфического направления реклам-ного холдинга (ООО «Прототип»).


полиграфистпроект

мы остановили свой выбор напластинах, не требующих проявкив процессоре (так называемая«сухая технология»). В наших пла-нах – дальнейшее развитие паркаоборудования и привлечение но-вых заказов», – поделилась ОльгаРебедайло.

Сейчас в типографии заверша-ется внедрение автоматизирован-ной системы управления про-изводством ASystem от рос-сийской компании «Моноритм».Освоение нового софта – не менеетрудный процесс, чем работа с но-вым оборудованием. «Сейчас мыпроводим огромное количествопросчетов – участвуем в тендерах,без которых невозможно работатьс крупными компаниями. Рассчи-тать «вручную» заказ на 50 видовпродукции с тиражностью от 500до 1 млн экземпляров очень слож-но. С ASystem мы избавились отлишней суеты в процессе про-изводства. Вся информация о за-казе от бухгалтерии до упаковоч-ного участка абсолютна проз-рачна. Даже спустя год можно точ-но сказать, какими цветами, на ка-кой бумаге и на каких условиях из-готавливалась продукция. Реги-страция фактов происходит в ре-жиме онлайн, что дает возмож-ность не только отслеживать, но икорректировать нормы изготовле-ния», – отметила Ольга Ребедайло.

В отличие от программногообеспечения, отечественные рас-

ходные материалы в типографиине пользуются популярностью:«Мы не можем работать на бума-ге, печать на которой заведомо небудет соответствовать требова-ниям заказчика либо может по-вредить оборудованию из-за не-стабильного качества, – говоритОльга Ребедайло. – Основные на-ши поставщики бумаг (россий-ские дилеры) – компании «Комус-АРТ», «ДВМ Бумага», «Регент»,«Александр Браун», «Мап Пей-пер», «Петробумага» и т. д. – этодавно и хорошо зарекомендовав-шие себя на рынке компании, скоторыми у нас сложились дли-тельные и взаимовыгодные дого-ворные отношения».

Расширение парка оборудованияНесмотря на «кризис», типогра-

фия планирует расширять паркоборудования. В начале следую-щего года будут усилены отдель-ные участки цеха послепечатнойобработки: «В планах – приобре-тение автоматического прессадля тиснения и оборудования дляшелкографии, а также более вы-сокопроизводительного КБС и ав-томатической линии для навивкикалендарей. Это позволит сба-лансировать высокопроизводи-тельное печатное оборудование спослепечатным, тем самым опти-мизировать производственныйпроцесс в целом», – говорит Оль-га Ребедайло.

ОБОРУДОВАНИЕ:- четырехкрасочная листовая офсетная печатная машина Shinohara IVLP;- пятикрасочная листовая офсетная печатная машина Shinohara 75 VHC;- CtP Kodak Magnus;- однокрасочная офсетная печатная машина Ryobi 3300 С;- четырехкрасочная офсетная печатная машина Ryobi 3304 HX;- резальная машина Wohlenberg 115;- листоподборочно-проволокошвейный автомат C.P. BOURG BST-10;- фальцмашина EuroFold 235S;- фальцмашина Stahl K 56;- листоподборочно-брошюровальная линия MKW Rapid;- рулонный ламинатор D&K Pegasus;- КБС Bourg Binder3001;- тигельный пресс ZHHJ-720;- перфоратор Wire-O.

http://www.upakovka.ru

Documents

Полиграфист и Издатель №9 2009 / Printer & Publisher