Партнерский маркетинг: ошибки рекламодателей

Как их решить или избежать. АНТОН КУДАШОВ

СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ ЭЛЕКТРОННАЯ ТОРГОВЛЯ 2013

Объемы рынка

 2011 2012 2013***

Россия млрд. руб. млрд. руб. млрд. руб.

Рынок рекламы* (13% GR)263,4 297,8 338,5

Интернет-реклама* (35% GR)

41,8 56,3 76,2

CPA интернет-реклама**1,8 3,8 6,2

Объемы рынка: октябрь 2013

Количество CPA агрегаторов в РФ – более 50.

Количество партнерских программ в РФ – несколько сотен.

Стоимость запуска агрегатора или собственной программы

От 40 USD в месяц + программист + менеджер

Ошибка 1. Искаженное видение своей ПП.

1. У вебмастера много офферов

на выбор.

2. Вебмастер = предприниматель:- Тестирует оффер на небольшом объеме

- Рискует своими деньгами

- Работает по постоплате

- Работает с тем оффером, у которого

доходность выше

3. Вебмастер тестирует ваш сайт

4. Что вебмастер НЕ делает:- Не знает своих посетителей в лицо

- Не занимается процессингом платежей

- В большинстве случаев не знает деталей

о вашем продукте

- Не отвечает за доставку ваших продуктов

посетителям

Решение.

1. Изучение форумов и пабликов:- barsag.com- cpablog.ru- copeac.in- webmasters.ru- kote.ws- http://vk.com/cpaking- http://vk.com/riddickpozvonit

2. Встреча/консультация от крупных вебмастеров (см.форумы).

Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.

1. Стандартные действия:- Регистрация- Фиксированная оплата за оформленный заказ

(любой/подтвержденный колл-центром)- Фиксированная оплата за

оплаченный/доставленный заказ- % от оплаченного/доставленного заказа

Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.

2. Выбор цены: внутренняя оценка

200 р.

400 р.

5 р.

800 р.

2,5%

50%

50%

Посещение сайта

Подписка на рассылку

Оформление

Покупка

Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.

2. Выбор цены: конкуренты

Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.

2. Выбор цены: с помощью ценности 1-го клиента

Затраты не включают маркетингN – кол-во новых клиентовChurn – количество «умирающих» за месяц клиентов. Если нет данных, можно брать 70-100% для грубой оценки

Ошибка 2. Неправильный выбор действия и цены.

2. Выбор цены: пример

Ошибка 3. Разные цены в CPA агрегаторах

Следствие: нездоровая конкуренция среди вебмастеров, снижение качества трафика.

Пример: GE Money Bank, ТКС Банк.

Ошибка 4. Размещение в 1 или 20 агрегаторах.

1 агрегатор – недополучите трафик.20 агрегаторов – утонете в рутине (договора, запуск, регулярная сверка, документы и т.д.)

Золотая середина – 3-7 агрегаторов.

Лучшее решение для e-commerce:Admitad.com, GdeSlon.ru, Apishops.com

Также:Cityads.ru, CpaExchange.ru, Myragon.ru,

Actionpay.ru

Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.1. На что ориентироваться: на коллег по рынку.Например, в электронике конверсия из клика в продажу 0,9% - это хороший показатель.

2. Решения:- Провести юзабилити тест и внедрить

результаты- Показывать сопутствующие товары- Сделать покупку без регистрации- Сделать call-трекинг или учесть отток трафика

на звонок в цене за лид

Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

Ошибка 5. Низкая конверсия на сайте.

Ошибка 6. Запустили и забыли.

Управление программой

Рекрутинг

Активация

Контроль

Коммуникация

Оптимизация

http://www.youtube.com/watch?v=rwdPxkfsPAc

E-commerce Fitness

Компания E-commerce Fitness основана в 2012 году. Мы

занимается консультированием проектов, связанных с

электронной коммерцией по всему комплексу задач, которые

возникают и клиентов, а также обучением и исследованиями.

В компании разработана уникальная методология конверсионного

аудита от закупки до покупки.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

ИНФОРМАЦИЮ О СЕМИНАРАХ E-

COMMERCE FITNESS ПО

ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ ВЫ

МОЖЕТЕ НАЙТИ НА

SEMINARS.E-C-F.RU

anton.kudashov@mail.ru

+7(926)813-29-44