크라우드펀딩을 활용한 자금 마련과 마케팅 방법 2014.12

신혜성 크라우드펀딩 와디즈 대표이사

겸 크라우드산업연구소장

창의적 기업 위해 크라우드펀딩 도입 시급 - 2014.12.2 신제윤 금융위원장 @코넥스 시장 현장 방문 및 간담회

@Ohio

새로운 감자샐러드를 만들고 싶습니다.

$10

쿨리스쿨러 @Kickstarter

크라우드펀딩이란 무엇인가?

많은 사람 + 온라인 + 작은 돈

크라우드펀딩은 투자, 소비, 기부가 결합된 개념

그러나 기본적으로 투자의 관점에서 접근

기부형 대출형 보상품 제공형

수익 배분형

나눔,기쁨 이자 제품,서비스 수익증권

왜 크라우드펀딩이 주목을 받는가?

새로운 일을 시작하는 팀들이

투자금, 후원금을

모을 수 있는 새로운 방법

엔젤 투자자

벤처캐피탈

크라우드펀딩

Equity gap

친구, 가족

투자금액

많음 적음

1

ㅍ

자신의 제품과 서비스,

스토리를 많은 사람들에게

알릴 수 있는 새로운 방법

2

사회적 문제 해결

+

창업지원

+

창작활동 지원

자료 : Massolution (Crowdfunding Industry 2013)

27.4%

16.9%

11.9%

7.5%

5.9%

5.5%

4.8%

4.8%

3.5%

3.2%

사회적 문제 해결

창업기업지원

영화 및 공연 제작

음악 및 음반 제작

에너지 및 환경 문제 해결

패션산업 지원

기타 예술활동 지원

IT산업 지원

출판, 사진 분야 지원

과학기술 분야 지원

3

After 2013년~

“혁신적 도약”

2009년 “P2P금융의 탄생”

2006년

“인터넷의 결합”

2005년 “Microfinance”

1980년대

크라우드펀딩의 역사

1700년대 소액 자금 대출 프로그램에서부터 시작되어 인터넷 환경의 구축, 체계화 되고 정교해진 시스템 및 혁신적 컨텐츠 개발을 통해 지속적으로 발전

21

“태동”

1700년대

Irish Loan Fund 그라민 은행 KIVA Prosper Kickstarter JOBS Act

• 아이랜드의 작가 조나단 스위프트(Jonathan Swift)가 ‘Irish Loan Fund’ 라고 불리는, 농촌 저소득 계층 대상 소액 자금 대출 프로그램을 고안

• 저소득층, 특히 여성에게 대출 기회를 주어 그들이 경제적으로 자립할 수 있도록 하는 연구 프로젝트로 시작

• 1983년 설립된 그라민 은행은 Irish Loan Fund의 전통적인 소액 자금 대출 방식을 체계화하여 차입자의 수와 대출금 규모를 획기적으로 증가시킴

• KIVA는 전통적인 금융기관 대출 시스템을 통해서는 대출을 받기 곤란한 저소득층에게 차입기회를 제공

• 2000년대 급속도로 발전한

인터넷을 기반으로 차입자의 범위를 개발도상국의 저소득층으로 확장한 그라민 은행보다 한 단계 더 발전된 형태의 Microfinance 실행

• 최초의 P2P 금융을 표방하고 대출 거래에서 금융기관의 금융중개기능을 배제

• 자금공급자와 자금수요자를 직접 연결하는

시스템으로 그라민 은행과 KIVA보다 정교한 형태의 Microfinance를 발전시켰다는 평가

SNS를 활용하여 크라우드펀딩의 체계화된 개념을 제시했을 뿐만 아니라 많은 사람들이 참여하는 형태의 웹기반 서비스를 제공하며 크라우드펀딩이란 용어를 일반화

미국의 잡스법 JOBS Act (Jumpstart Our Business Startup, 신생기업육성법)이 지분투자형 크라우드펀딩의 합법화를 선언하고 크라우드펀딩에 대한 규제를 완화되면서, 크라우드펀딩의 규모가 크게 증가할 것으로 전망

크라우드펀딩 해외사례

Tech. Pebble Watch @Kickstarter

Tech. Elevation Dock @Kickstarter

Tech. 우분투 엣지 @Indiegogo

Tech. 화재 예방 스마트 기기 @Indiegogo

게임 콘솔 @Kickstarter

게임 제작 @Kickstarter

디트로이트에 로보캅 동상 세우기 @Kickstarter

만화 제작 @Kickstarter

Fashion. 목의 긴장감을 최소화한 셔츠 제작 @Kickstarter

스마트폰 앱과 결합된 휴대용 측정기@Indiegogo

운동의 강도를 측정할 수 있는 device & app Push @Indiegogo

음식에 들어 있는 성분을 측정해 주는 device & app Tell spec @Indiegogo

사회적 문제의 당사자로서 개인 후원 @인디고고

사회적 문제의 당사자로서 개인 후원 @인디고고

사회적 문제를 해결하려는 기업 후원 @인디고고

사회적 소외계층에 초점을 맞춘 기업과 제품 후원 @Kickstarter

크라우드펀딩 국내 사례 (와디즈 사례 중심)

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크라우드펀딩의 투자 동기 후원형 크라우드펀딩은 제품/서비스의 매력 + 공감에 기반하고, 투자형 크라우드펀딩은 재무적 이익 + 공감에 기반하여 투자가 이루어짐

재무적 이익

공감 제품/서비스

매력

후원형

투자형

“저 일이 꼭 이루어지면 좋겠다”

크라우드펀딩에 참여하는 사람들이 말하는 가장 근원적인 참여 동기

“좋은 Reward 또는 기대수익이 있다면 참여의사 더욱 분명”

+

문화예술 사회적

문제 해결 혁신제품

Fan 공감 Unique& New 소비

Fan 1회성 참여율 높음

But Fan 충성도 높음

개념(착한)소비 지속적 참여 높음

Fan층은 얕음

지속적 소비 높음 Early Adopter

(공감)

유통관점에서 크라우드펀딩의 의미

Online

Open market

Traffic 기반 판매상 입장에서는

노출(광고)이 가장 중요

상위 노출되는 제품만 주로 판매 (대기업 등 브랜드가 명확한 제품 중심)

Crowdfunding

브랜드가 형성되지 못한 스타트업, 중소기업의 제품은 광고료를 집행하지 않고서는 판로개척이 어려운 상황

스타트업, 중소기업의 제품들이 스토리 & New라는 특성을 가지고 Viral을 통해 노출되고 이 과정에서 브랜딩 & 판로개척이 가능

Viral 기반 스타트업, 중소기업은 명확한

스토리 기획을 통해 Viral MKT전개

이들이 브랜딩을 하고 판로지원을 할 수 있는 채널이 꼭 필요하지 않은가?

크라우드펀딩을 활용하는 주체가 얻는 효익

브랜딩 소요자금

조달

브랜딩 &

소요자금 조달

스토리가 정확히 전달되면서

브랜딩의 효과

돈보다는 브랜딩의 효과에서

만족감

자금조달의 방법이 없어

하지 못했던 일들을 실행

Fan들과 지속적으로 새로운 것들을 만들

어 가는 효과

브랜딩과 소요자금을 동시에 만족하는

Best Case

제품의 스토리와 차별화된 제품이 있는

경우가 일반적

크라우드펀딩 Next Step

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크라우드펀딩 법안 상정

법인이라면 누구나

크라우드펀딩 플랫폼을 통해

공모주(채권) 발행이 가능

출처 : Flickr choasin

집단지성을 통해 더 현명한 투자가 이루어진다.

For every company

기업 + 개인

간접 금융

직접 금융

정부

은행

창업투자사

Rewards

채권발행 basically From 기관

basically From 개인

주식발행

크라우드펀딩이 가지는 의미 : 금융관점

Email : shs@markmount.com Web : www.wadiz.kr Tel : 031-789-3515 Address : 경기도 성남시 분당구 판교역로 231 H스퀘어 S동 810호 Facebook : @wadizshin, Twiitter : @shincomet 대표이사 신혜성 (shs@markmount.com)

경청해 주셔서 감사합니다.

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