Презентация Pharma Marketing Academy

Pharma

Marketing

Academy

Директор:

Алена Романовская

Ведущий тренер и архитектор программ:

Александр Юрчак

050-380-81-27

067-551-28-71

044-244-09-62

осень 2013 Новый маркетинг

Обеспечение Pharma Marketing Academy осень 2013

Александр Юрчак.

директор компании

Игорь Жеребко,

директор компании Лана Чубаха, Украина,

генеральный менеджер

Роман Шихутский,


Ирина Горлова,


Алена Романовская,

директор -учредитель

1 сессия 18-19 октября

2 сессия 22-23 ноября

3 сессия 13-14 декабря

при поддержке «Сegedim»

1 2 3 4 Действующие продакт-

менеджеры и бренд-

менеджеры

с небольшим опытом

работы

Продакт-менеджеры

и бренд-менеджеры,

желающие повысить

свою профессиональную

компетентность

Сотрудники

не-маркетинговых

подразделений

фармацевтических

компаний, желающие

получить системное

и прикладное

обучение по фарм-

маркетингу

Специалисты

с высшим

медицинским или

фармацевтическим

образованием,

желающие

развиваться

в направлении

фарм-маркетинга

Целевая аудитория Pharma Marketing Academy

Формат обучения:

Как проходит обучение в Pharma Marketing Academy 2 месяца прикладного очного и дистанционного обучения, 3 сессии = 6 дней очного обучения

От глубокого понимания концептов и трендов современного маркетинга мы идем

к прикладным технологиям и учим маркетеров: как это применять в фармацевтической отрасли

Обучение ведут 6 бизнес-тренеров-практиков - ведущих экспертов фарм-рынка

и лучших маркетологов смежных рынков

Работа участников обучения над проектом маркетингового плана

Каждая сессия заканчивается выдачей домашнего задания

с обеспечением дистанционного консультирования участников

Представление наиболее современных и актуальных

концептов и инструментов маркетинга, адаптированных

к продуктовому фармацевтическому маркетингу

Практические упражнения и кейсы из фармотрасли

и практика бенчмаркинга из других отраслей

Индивидуальные задания

Групповые упражнения

Деловые игры

Мозговые штурмы

Дискуссии

Обучающий модуль включает в себя

Applied Training Course

Программа Pharma Marketing Academy

Рынки В2В – В2С: отличия, специфика фармацевтического бизнеса

Маркетинг 2.0 (3.0) – культура, роли, функции

Клиенто-центричная и клиенто-ориентированная организация:

основные характеристики и отличия

New! Сustomer Relationship Management: CRM модель фарм компании

Основные положения и концепты современного маркетинга:

бизнес-модель, добавочная ценность (ДЦ), цепочка ДЦ, outside-in,

Маркетинг отношений, Маркетинг-микс

Роли маркетинга в организации. Роли и функции Продуктового

менеджмента

Различия Продуктовый менеджмент vs Продуктовый маркетинг

менеджмент

Фреймворк процессов ПММ

Распределение зон ответственности по процессам и функциям

в маркетинге продукта

1-ая сессия (2 дня) 18-19 октября 2013 г.10-00-18-00

Модуль 1.

Основы современного Продакт маркетинг менеджмента (ПММ)



Процессное управление vs Проектное управление – основы

Основные процессы маркетинга: подготовка средств марком,

управление лидами, контент-маркетинг, пиар, поддержка продаж

Основные проекты маркетинга: кампании, разработка стратегий,

запуски новых продуктов, исследования рынков

Управление различными типами проектов и процессов в организации

Продуктовые планы в иерархии стратегий и планов организации

New! Синхронизация продуктовых планов в единый

план маркетинговых коммуникаций компании

Лонч планы (запуск новых продуктов)

Структура маркетингового плана на продукт

Продуктовый план как внутренний проект

Модуль 2.

Процессы и проекты маркетинга

Модуль 3.

Разработка Маркетингового плана на продукт

1-ая сессия (2 дня) 18-19 октября 2013 г.10-00-18-00



New! Методы анализа Продуктов и Клиентов – обзор Cegedim:

цели, подходы, применение

Проведение аудита внешней и внутренней среды на фарм-рынке

Инструментарий для внутреннего анализа:

подробный анализ собственных продаж,

жизненный цикл продукта, кривая инноваций,

портфельный анализ - ABC, BCG, GE.

Инструментарий для внешнего анализа:

оценка размеров и темпов роста рынка продукта,

анализ конкурентной среды,

определение основных трендов среди потребителей.

SWOT-анализ, ключевые факторы успеха

2-ая сессия (2 дня) 22-23 ноября 2013 г.10-00-18-00

Модуль 4.

Потребители и Продукты: аналитика



Процессы STP: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование

New! Методология Таргетинг 360˚ для оптимизации затрат и

увеличения Share of Voice

Стратегии для различных сегментов фармацевтического рынка

(Рецептурной, ОТС, Парафармацевтики, БАД)

Адаптация Уникального Торгового Предложения к условиям продаж

Стратегии роста: матрица Ансоффа

Конкурентные стратегии по Портеру

Формирование программ маркетинг-микс

Стратегические инициативы. Тактические планы. KPI


Модуль 5.

Разработка продуктовой стратегии



Модели коммуникаций. Стратегии Push-Pull-Prescribe

Бренд и Брендинг. Средства и виды коммуникаций

Медиа-планирование

New! Мультиканальный маркетинг: Оптимизация маркетинговых

затрат и завоевание лояльности

Маркетинговые кампании. Виды компаний

Интегрированные маркетинговые коммуникации

Оптимизация промо-микс

Современные методы Марком (маркетинговых коммуникаций):

контент-маркетинг, цифровой маркетинг, inbound vs outbound


Модуль 6.

Маркетинговые коммуникации для продакт-менеджера



Основы ценовой политики: цена vs ценность

Ценовые стратегии, ценовое позиционирование

Ценовые сравнения с конкурентами: инструменты и методы

Методы управления ценой: цена – объемы – прибыльность

Контроль маржинальной прибыли

Ключевые показатели эффективности в продуктовом менеджменте

Бюджетирование для продакт-менеджера

Измерение эффективности маркетинга

New! Методологии анализа эффективности маркетинга,

популярные на развитых фармацевтических рынках

New! Работа с данными. Интерпретация и выводы

3-ая сессия (2 дня) 13-14 декабря 2013 г.10-00-18-00

Модуль 7.

Ценообразование и ценовая политика для продакт-менеджера

Модуль 8.

Бюджетирование и эффективность продуктового маркетинга



Взаимодействие продакт-менеджера с другими службами организации

Выравнивание с продажами. Подготовка инструментария для продаж

Отчетность продакт-менеджера

Полный набор инструментов для продакт-менеджера

New! Инновационные технологии в работе современного отдела

маркетинга фарм-компании: CRM, Business Intelligence,

CLM (Closed Loop Marketing), мобильные устройства и пр.

Кейс: разработанный Проект маркетингового плана

Вызовы современного продакт-менеджмента

Программа развития продакт-менеджера в организации

3-ая сессия (2 дня) 13-14 декабря 2013 г.10-00-18-00

Модуль 9.

Взаимодействие продакт-менеджера в компании:

повышение эффективности работы


1

• Рост знаний и развитие навыков: •100% изменение мышления, рост знаний о современных концептах маркетинга и фарм-маркетинга, и

понимания своей деятельности в фарм-маркетинге •Получение практических навыков планирования стратегии и операционной деятельности •Значительное улучшение мотивации для профессионального роста и развития •Развернутые ответы на свои актуальные вопросы: «Что делать?», «Как делать?», «Когда начинать?»

2 • Готовый инструментарий: •шаблоны для развития и использования в своей профессиональной области

3 • Рабочие методические пособия по 3-м сессиям обучения: •3 сборника материалов: кейсы, упражнения, примеры, справочная информация, литература, глоссарий

4 • По окончанию обучения: •участники обучения представляют и защищают собственный маркетинговый план по продукту

5 • Рекомендации по развитию: •на основании выполнения упражнений и домашних заданий

Результаты обучения в Pharma Marketing Academy

«- Ура! У нас все получается!»

Чем отличается Pharma Marketing Academy

«- В отличие от длительного (ВУЗ)

и от краткосрочного (курсы)

общемаркетингового обучения:

Pharma Marketing Academy дает

прикладные знания современного

маркетинга 2.0 (3.0) и фарм-маркетинга,

остро необходимые продакт-менеджерам»

«- В отличие от краткосрочных семинаров,

тренингов, школ: Pharma Marketing Academy

дает системные и глубокие знания,

а также практические навыки,

которые мы можем сразу же

использовать для своей работы»

О Фармацевтической Ассоциации Lege Artis

Единственная

специализированная

организация,

ориентированная

на системное развитие компаний

фармацевтического рынка Украины

и содействие европейским стандартам

оказания медицинской помощи в Украине

Cтратегический альянс консалтинговых компаний

и экспертов фармацевтического рынка

Что мы делаем?

1. Мы проводим Форумы: Маркетинговый Форум «Умная Фарма»

Форум для менеджеров и специалистов по персоналу «Человек и Фарма»

3. Наши возможности: 15 областей специализации и 10 лучших тренеров-консультантов

6. Закрытые форматы обучения: компания может заказать корпоративное обучение

7. 02-2013 г. Мы открыли Pharma Marketing Academy

2. Мы создали МАРФА: маркетинговую фармацевтическую общественную ассоциацию

4. Наш портфель: 150 программ обучения и развития для 20 целевых групп

5. Открытые форматы обучения: каждый может выбрать и посетить открытую программу обучения

Мы развиваем маркетинг в Украине

Мы входим в Украинскую Ассоциацию Маркетинга (УАМ)

Мы входим в Рабочую группу при Министерстве образования

и науки Украины по разработке квалификационных критериев

для 3-х новых специальностей в области маркетинга:

После разработки эти профессии будут вноситься в классификатор

Мы развиваем стратегическое партнерство

Управляющий директор Алена Романовская

входит в Общественный совет при МЗ Украины

Бренд-менеджер

Менеджер по маркетинговым коммуникациям

Менеджер по маркетинговым исследованиям

1

2

3

4

Отправляемся за

совершенством

вместе!


Стоимость системного курса:

для 1 участника - 12000 грн.

(1500 $ по курсу на день оплаты)

Программы лояльности:

Скидки Ранним Пташкам!

Коллективные корпоративные скидки!

Различные варианты оплаты!

Бенчмаркинг

Современные концепты и тренды

маркетинга

Современный фарма-маркетинг

Развитие практических навыков

050-380-81-27

067-551-28-71

044-244-09-62

[email protected]

Оплата до 25.09.2013 = 10500 грн.,

Оплата до 05.10.2013 = 11000 грн. Мы гарантируем:

этот учебный курс изменит

Ваши представления о маркетинге

mailto:[email protected]









P. S.

Эту презентацию подготовила Алена Романовская,

управляющий директор Фармацевтической Ассоциации Lege Artis,

директор-учредитель Pharma Marketing Academy

Мои Благодарности

«- При разработке презентации я применяла современные методы работы с информацией.

Выражаю Благодарность пионерам этих методов, моим вдохновителям и учителям:

Леонардо да Винчи, Тони Бьюзену, Барбаре Минто, Нэнси Дуарте, Юрию Сучаку.

Гармония существует в природе… и гармонию мы можем создать своими руками»

«- Дорогие друзья!

Я желаю Вам удачи и побольше радости в жизни и на работе!

А мы - поможем Вам научиться качественно работать.

Надеюсь, что это позволит Вам повысить и качество Вашей жизни!»

13 сентября 2013

Documents

Презентация Pharma Marketing Academy