การแข่�งข่�นระหว่�างคู่��แข่�งภายในอุ�ตสาหกรรม (ส�ง)

Competitive Rivalry within an Industry ลั�กษณะการแข่�งข่�น

การแข่�งข่�นในอุ�ตสาหกรรมเคู่ร��อุงดื่��มชู�ก าลั�งน�!นเป็#นการแข่�งข่�นที่%�เน&นการสร&างภาพลั�กษณ( แลัะการสร&างคู่ว่ามแข่)งแกร�งข่อุงตราส*นคู่&า เพ��อุสร&างการร�บร� &ข่อุงผู้�&บร*โภคู่ต�อุผู้ลั*ตภ�ณฑ์( การร�บร� &น%!เอุงเป็#นป็/จจ�ยหน1�งในการต�ดื่ส*นใจซื้�!อุข่อุงผู้�&บร*โภคู่ เน��อุงดื่&ว่ยผู้ลั*ตภ�ณฑ์(เคู่ร��อุงดื่��มชู�ก าลั�งเป็#นเคู่ร��อุงดื่��มที่%�ผู้ลั*ตไดื่&ง�ายแลัะม%คู่ว่ามแตกต�างก�นน&อุยที่ าให&ม%การแข่�งข่�นในการสร&างการร�บร� &ต�อุผู้ลั*ตภ�ณฑ์(ส�ง

อุ�ตราการเจร*ญเต*บโตข่อุงอุ�ตสาหกรรม

อุ�ตสาหกรรมเคู่ร��อุงดื่��มชู�ก าลั�ง ม%ม�ลัคู่�าที่างการตลัาดื่โดื่ยป็ระมาณ 35,000 ลั&านบาที่1 ม%หลัากหลัายกลั��มผู้�&บร*โภคู่ แลัะม%อุ�ตราการเต*บโตในชู�ว่ง 2555-2556 ที่%� 6-8%2

ในข่ณะที่%�ในไตรมาส 1 ป็5 2557 เต*บโตเพ%ยง 2% ถึ1งแม&ว่�าเศรษฐก*จโดื่ยรว่มข่อุงป็ระเที่ศไที่ยในป็5 2557 จะหดื่ต�ว่ แต�จากอุ�ตราการเต*บโตดื่�งกลั�าว่จะเห)นไดื่&ว่�า อุ�ตสาหกรรมน%!เร*�มเข่&าใกลั&ส��จ�ดื่อุ*�มต�ว่ดื่&ว่ยอุาย�ข่อุงอุ�ตสาหกรรมที่%�ยาว่นานมากกว่�า 30 ป็5 ดื่&ว่ยอุ�ตราการเต*บโตน%!เอุงการแข่�งข่�นแย�งชู*งส�ว่นแบ�งการตลัาดื่ระหว่�างคู่��แข่�งข่�นในอุ�ตสาหกรรมจ1งม%ส�ง

อุ�ป็สรรคู่ข่�ดื่ข่ว่างการอุอุกจากตลัาดื่

ในการอุอุกจากตลัาดื่ที่ าไดื่&ไม�ยากน�ก เพราะการลังที่�นในส*นที่ร�พย(คู่งที่%� ม%เพ%ยงโรงงานผู้ลั*ตในกรณ%ที่%�บร*ษ�ที่ผู้ลั*ตเอุง หร�อุในกรณ%บร*ษ�ที่จ&างผู้ลั*ตย*�งที่ าการอุอุกจากตลัาดื่ไดื่&ง�าย เพราะม%เพ%ยงแคู่�ต&นที่�นผู้�นแป็ร เชู�นคู่�าว่�ตถึ�ดื่*บ คู่�าใชู&จ�ายที่างการตลัาดื่ คู่�าใชู&จ�ายในการพ�ฒนาผู้ลั*ตภ�ณฑ์( เป็#นต&น

คู่��แข่�งข่�น

1 http://www.positioningmag.com/content/ส�ว่นแบ�งตลัาดื่เคู่ร��อุงดื่��มชู�ก าลั�งป็5-25562 http://www.taladvikrao.com/369/369news/talad03.html

o คู่��แข่�งข่�นที่างตรงม%ผู้�&เลั�นรายใหญ�อุย�� 2 รายหลั�กไดื่&แก� M-150 แลัะคู่าราบาว่แดื่งโดื่ยม%ส�ว่นแบ�งที่างการตลัาดื่ 45% แลัะ 15% ตามลั าดื่�บ ในข่ณะที่%�ผู้�&เลั�นรายอุ��น ๆ นอุกจากกระที่*งแดื่งเอุงรว่มม%ส�ว่นแบ�งที่างการตลัาดื่ 14% ดื่�งลั�กษณะการแข่�งข่�นข่อุงอุ�ตสาหกรรมที่%�กลั�าว่ไว่&ข่&างต&นน�!นผู้�&เลั�นในตลัาดื่จะให&คู่ว่ามส าคู่�ญก�บการสร&างจ�ดื่ข่ายข่อุงส*นคู่&า ผู้�านการสร&างภาพลั�กษณ( แลัะคู่ว่ามแข่)งแกร�งข่อุงส*นคู่&าโดื่ยม%กลั�ยที่ธ์(แตกต�างก�นไป็ดื่�งน%!

M-150

ผลิ�ตภั�ณฑ์ (Product)

M-150 ผู้ลั*ตภ�ณฑ์(ส าคู่�ญข่อุงบร*ษ�ที่ โอุสถึสภา จ าก�ดื่ ในอุดื่%ต M-150 เป็#นผู้�&ตามในตลัาดื่เคู่ร��อุงดื่��มชู�ก าลั�ง แต�ในป็/จจ�บ�น M-150 เป็#นผู้�&น าอุ�นดื่�บหน1�งในตลัาดื่ โดื่ยม%ผู้ลั*ตภ�ณฑ์(หลัากหลัายเน&นจ�บกลั��มผู้�&บร*โภคู่คู่นลัะกลั��ม (Line filling) เชู�น ลั*โพว่*ต�นดื่%, ชูาร(คู่คู่�ลั ไบต(, M-150, M-แมกซื้( แลัะแม)กน��ม .357 นอุกจากน%!ย�งม%เคู่ร��อุงดื่��มชู�ก าลั�งที่%�เป็#นแบบ Carbonate หร�อุเคู่ร��อุงดื่��มเกลั�อุแร�อุย�าง M-Sport, M-Max แลัะ functional drink

เชู�น Hang ที่%�เป็#นผู้ลั*ตภ�ณฑ์(ชู�ว่ยบรรเที่าอุาการเมาคู่&างจากการดื่��มเคู่ร��อุงดื่��มแอุลักอุฮอุลั( เป็#นต&น

ผู้ลั*ตภ�ณฑ์(ข่อุง M-150 ถึ�กอุอุกแบบมาให&เหมาะสมตามพฤต*กรรมการบร*โภคู่ข่อุงคู่นไที่ย ที่%�ชูอุบรสชูาต*หว่าน แลัะกลั*�นที่%�หอุมข่อุงเคู่ร��อุงดื่��ม รว่มที่�!งม%การที่ าการตลัาดื่โดื่ยการให&การสน�บสน�นก%ฬาต�าง ๆ ในหลัากหลัายระดื่�บเพ��อุเจาะกลั��มลั�กคู่&าเฉพาะเจาะจง

ราคา (Price)

M-150 ม%การอุอุกแบบผู้ลั*ตภ�ณฑ์(ที่%�หลัากหลัายข่1!นก�บกลั��มผู้�&บร*โภคู่ข่อุงสายผู้ลั*ตภ�ณฑ์( ที่ าให&ใชู& Price discrimination ในการต�!งราคู่าแตกต�างก�นไป็ตามร�ป็แบบข่อุงผู้ลั*ตภ�ณฑ์( แลัะผู้�&บร*โภคู่

ช่�องทางการจำ�าหน่�าย (Place)

เน��อุงดื่&ว่ยลั�กคู่&าหลัากหลัายกลั��มที่ าให&ต&อุงจ�ดื่เตร%ยมชู�อุงจ�ดื่จ าหน�ายที่%�เข่&าถึ1งง�ายให&ก�บลั�กคู่&า ร&านคู่&าป็ลั%กจ1งเป็#นจ�ดื่จ าหน�ายหลั�กเพราะม%คู่รอุบคู่ร�ว่อุย�างที่��ว่ถึ1งที่��ว่ป็ระเที่ศ

การสื่��อสื่ารก�บผ��บร�โภัค (Promotion)

ดื่&ว่ยการแข่�งข่�นที่%�ส�งในอุ�ตสาหกรรม ผู้�&น าเบอุร( 1 อุย�าง M-150 จ1งต&อุงใชู&ว่*ธ์%การที่ าตลัาดื่ที่�!งเชู*งร�กแลัะร�บ โดื่ยใชู&ป็ร�บภาพลั�กษณ( โดื่ยม%การป็ระชูาส�มพ�นธ์(แลัะส��อุสาร

ก�บผู้�&บร*โภคู่อุย�างต�อุเน��อุง เพ��อุกระต�&น แลัะร�กษาระดื่�บการร�บร� &ข่อุงแบรนดื่(อุย�างสม �าเสมอุ เชู�น การจ�ดื่คู่อุนเส*ร(ต การที่ าป็@ายโฆษณาตามชู�มชูนรว่มถึ1งการสน�บสน�นการจ�ดื่การแข่�งข่�นก%ฬา หร�อุการจ�ดื่สร&างภาพยนตร(ข่อุงไที่ย แลัะย�งม%ก*จกรรมเพ��อุส�งคู่ม (Corporate Social Responsibility: CSR) เชู�น โคู่รงการอุบรมแลัะป็ระกว่ดื่ภาพยนตร(โฆษณา เป็#นต&น จากก*จกรรมข่&างต&นที่%�กลั�าว่มาที่�!งหมดื่ M-150

จ1งเป็#นแบรนดื่(ที่%�ม%การใชู&จ�ายงบที่างการตลัาดื่มากที่%�ส�ดื่ในบรรดื่าคู่��แข่�ง เพ��อุป็@อุงก�นการแย�งส�ว่นแบ�งตลัาดื่จากคู่��แข่�งรายอุ��น

คาราบาวแดง

ผลิ�ตภั�ณฑ์ (Product)

คู่าราบาว่แดื่งชู�จ�ดื่แตกต�าง แลัะม�ลัคู่�าเพ*�มจากผู้ลั*ตภ�ณฑ์(อุ��นในตลัาดื่เร��อุง ร�ป็“

แบบ ” (form) เชู�น การเพ*�มกลั*�นว่*สก%! การอุอุกรสชูาต*ที่%�แตกต�างจากต�ว่อุ��น การเพ*�มว่*ตาม*นเข่&าไป็ในเคู่ร��อุงดื่��ม เป็#นต&น รว่มที่�!งย�งม%การที่ า Line filling อุอุกผู้ลั*ตภ�ณฑ์(เพ��อุตอุบสนอุงกลั��มลั�กคู่&าหลัากหลัายกลั��มเฉกเชู�นเดื่%ยว่ก�บคู่��แข่�งในตลัาดื่ แต�แบรนดื่(คู่าราบาว่แดื่งเอุงชู�ต�ว่เอุงว่�าเป็#นผู้�&น าในการเพ*�มสารอุาหารอุ��น ๆ เข่&าไป็ในเคู่ร��อุงดื่��มชู�ก าลั�ง

ราคา (Price)

การต�!งราคู่าข่อุงคู่าราบาว่แดื่งใชู&กลัย�ที่ธ์ Going-rate pricing ตามผู้�&น าข่อุงตลัาดื่คู่�อุ M-150 หร�อุ กระที่*งแดื่ง แลั&ว่ชู�จ�ดื่ข่ายที่%�แตกต�างผู้�านการส��อุสารก�บผู้�&บร*โภคู่เพ��อุแย�งส�ว่นแบ�งตลัาดื่

ช่�องทางการจำ�าหน่�าย (Place)

เฉกเชู�นเดื่%ยว่ก�บคู่��แข่�งในตลัาดื่ที่างคู่าราบาว่แดื่งใชู&จ�ดื่ข่ายจ�ดื่เดื่%ยว่ก�น คู่�อุร&านคู่&าป็ลั%กต�าง ๆ เพ��อุให&กลั��มลั�กคู่&าเข่&าถึ1งไดื่&ง�าย แลัะใชู&การส��อุสารก�บผู้�&บร*โภคู่แย�งชู*งส�ว่นแบ�งข่อุงจ�ดื่จ าหน�าย เชู�น พ�!นที่%�ว่�างในต�&แชู� เป็#นต&น

การสื่��อสื่ารก�บผ��บร�โภัค (Promotion)

แบรนดื่(คู่าราบาว่แดื่งส��อุสารก�บผู้�&บร*โภคู่โดื่ยใชู&ย�ที่ธ์ว่*ธ์% brand ambassador คู่�อุ คู่�ณแอุBดื่ คู่าราบาว่ ที่%�เป็#นข่ว่�ญใจข่อุงชูนชู�!นแรงงานเป็#นหลั�ก ที่ าให&สามารถึแย�งชู*งส�ว่นแบ�งกลั��มลั�กคู่&าหลั�กข่อุงเคู่ร��อุงดื่��มชู�ก าลั�งกลั��มน%!ไดื่&เป็#นอุย�างดื่% อุย�างไรก)ตามน%�ก)ถึ�อุเป็#นจ�ดื่อุ�อุนข่อุงคู่าราบาว่ดื่&ว่ยเชู�นก�น ถึ&าต&อุงการเจาะกลั��มลั�กคู่&าในตลัาดื่ใหม� การใชู& brand ambassador ในตลัาดื่ใหม�น�!นจะไม�ม%คู่ว่ามแตกต�างจากคู่��แข่�งในตลัาดื่ไดื่&

อุย�างชู�ดื่เจน นอุกจากการใชู& brand ambassador แลั&ว่ที่างคู่าราบาว่แดื่งย�งม%การที่ า Music marketing โฆษณา หร�อุการที่ าก*จกรรมเพ��อุส�งคู่มเฉกเชู�นเดื่%ยว่ก�บคู่��แข่�งดื่&ว่ย

o คู่��แข่�งข่�นที่างอุ&อุม

คู่��แข่�งข่�นที่างอุ&อุมข่อุงเคู่ร��อุงดื่��มชู�ก าลั�ง คู่�อุ เคู่ร��อุงดื่��มที่%�ป็ระกอุบดื่&ว่ยคู่าเฟอุ%นต�าง ๆ เชู�นกาแฟ ชูา แลัะรว่มถึ1งเคู่ร��อุงดื่��ม functional drink อุ��น ๆ ที่%�ม%ส�ว่นผู้สมที่างโภชูนาการเฉกเชู�นเดื่%ยว่ก�บเคู่ร��อุงดื่��มชู�ก าลั�ง เชู�น เคู่ร��อุงดื่��มเสร*มว่*ตาม*น เป็#นต&น จากข่&อุเที่)จจร*งที่%�ว่�าเคู่ร��อุงดื่��มซื้1�งเป็#นคู่��แข่�งข่�นที่างอุ&อุมน%!ม%อุย��มากมายหลัากหลัายผู้ลั*ตภ�ณฑ์(ในตลัาดื่ที่ าให&การแข่�งข่�นระหว่�างเคู่ร��อุงดื่��มชู�ก าลั�ง แลัะคู่��แข่�งข่�นที่างอุ&อุมส�ง