/РСлркетиЯг, "D. £a&fcvn<M

Дүгнэлт1. Хүний хэрэгцээг хангах зорилгоор зах зээлд нийлүүлж буй бүх зүйлсийг

бүтээгдэхүүн гэж нэрлэдэг.2. Маркетерүүд зах зээлд санал болгох бүтээгдэхүүнийг үндсэн, бодит,

санал болгож буй гэсэн 3 түвшинд төлөвлөж боловсруулна. Бүтээгдэхүүний үндсэн түвшин нь хэрэглэгчийн үндсэн хэрэгцээг хангах зориулалттай. Бүтээгдэхүүний бодит түвшинд бүтээгдэхүүний шинж чанаруудыг, гаднах үзэмж, сав баглаа боодлыг тодорхойлж брэндийн имижийг бүрдүүлснээр бүтээгдэхүүний хэрэглээг ая тухтай, хялбар, эвтэйхэн бөгөөд таатай болгоно. Гурав дахь түвшинд бүтээгдэхүүн зах зээлд санал болгох эцсийн хэлбэртээ орж хэрэглэгчийг татах, байнгын үйлчлүүлэгч болгох зорилготой нэмэлт үйлчилгээнүүдийг дагалдана.

3. Бүтээгдэхүүнийг материаллаг шинж чанартай бол бараа, материаллаг бус шинж чанартай бол үйлчилгээ гэж нзрлэдэг.

4. Үйлчилгээ нь бараанаас материаллйг бус, борлогдсоны дараа бий болж бий болсон даруйдаа хэрэглэгддэг, хувьсамтгай гэсэн шинжүүдээр ялгаардаг. Эдгээр ялгаатай шинж чанаруудаас үүдэн үйлчилгээний маркетингийн хувьд уламжлалт “4 Пи“ дээр нэмэлт “3 Пи” буюу үйлчилгээ үзүүлж буй хүн, тоног төхөөрөмж ба орчин, үйлчилгээ үзүүлэх үйл явцыг харгалзан үзэх шаардлагатай.

5. Хэрэглээний бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдийн худалдан авах зан төлөвөөс нь хамааран өргөн хэрэглээний, сонголтот, онцгой, идэвхгүй эрэлттэй гэсэн 4 бүлэгт ангилдаг. Хэрэглээний бүтээгдэхүүн материаллаг ба материаллаг бус шинж чанартай байж болох ба материаллаг бүтээгдэхүүнийг эдэлгээний хугацаанаас нь хамааран хурдан ба удаан эдэлгээтэй гэж ялгадаг.

6. Бизнесийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэлийн процесст хэрхэн оролцож байгаагаас хамааран түүхий эд болон материал ба бүрдэл хэсгүүд, үндсэн эд хогшил, туслах материал ба үйлчилгээ гэсэн 3 бүлэгт ангилж болно.

7. Бүтээгдэхүүний бодлого нь бүтээгдэхүүний чанар, онцлог шинж, үзэмж маяг, хийц загвар, сав, баглаа, боодол, шошго хаяглалт, бүтээгдэхүүний төрөлжилт ба нэр төрөлжилтийн асуудлуудыг хамрана.

8. Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулах үйл явц нь шинэ санаа гаргах, санааг шигших, бүтээгдэхүүний төсөл боловсруулж турших, маркетингийн стратеги боловсруулах, бизнесийн шинжилгээ хийж гүйцэтгэх, бүтээгдэхүүн боловсруулах, туршилтын маркетинг хийх, зах зээлд нэвтрүүлэх гэсэн 8 үе шатуудыг туулдаг.

9. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг нь бүтээгдэхүүний орлого ба ашиг цаг хугацааны хувьд хэрхэн өөрчлөгдөж байгааг харуулах замнал бөгөөд бэлтгэл, нэвтрэлт, өсөлт, тогтворжилт, уналт гэсэн үндсэн 5 үе шаттай байдаг ба үе шат болгонд тавигдах маркетингийн зорилго, баримтлах стратеги өөр өөрийн онцлогтой байна.

10. Брэнд нь бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчдөөс нь ялгах бүхий л шинж чанаруудын нийлбэр цогц юм. Өрсөлдөөний чиг баримжаатай өнөө үед өрсөлдөгчдөөсөө ялгаран бүтээгдэхүүнээ брэнд болгох нь маркетингийн үйл ажиллагааны гол зорилго болоод байна.

244

%цлэг %. SPlcifctceiZiufuuuU utft бцр.$зл: бфиэзгфэхцуЯ

Мэдлэг шалгах тест1. Хэрэглээг таатай, ая тухтай,

эвтэйхэн болгох бүтээгдэхүүний түвшинa. Үндсэн бүтээгдэхүүнb. Бодит бүтээгдэхүүнc. Боломжит бүтээгдэхүүнd. Санал болгож буй

бүтээгдэхүүн2. Аль нь хэрэглээний

бүтээгдэхүүний ангилал биш вэ?a. Өргөн хэрэглээнийb. Үндсэнc. Онцгойd. Идэвхгүй эрэлттэй

3. Үндсэн эд хогшил гэдэг нь үйлдвэрлэлийн явцад хэсэгчлэн оролцох бүтээгдэхүүн бол “хэсэгчлэн оролцох” гэдэг нь юу гэсэн үг вэ?a. Үйлдвэрлэлийн явцад

бүтнээрээ оролцдоггүй зарим нь хаягдал болдог

b. Үйлдвэрлэлийн явцад бүтнээрээ оролцдоггүй зарим хэсэг нь гологдолтой байдаг

c. Үйлдвэрлэлийн явцад бүтнээрээ оролцдоггүй аажмаар оролцдог

d. Үйлдвэрлэлийн явцад бүтнээрээ оролцдоггүй жил бүрийн элэгдлийн хувиар оролцоно

4. Брэндийн хувьд аль нь зөв бэ?a. Анх “тамгалах” гэсэн утга

илэрхийлж байсанb. Зөвхөн бүтээгдэхүүнийг

бусдаас ялгаруулах үүрэгтэйc. Дандаа өөрчлөх

шаардлагатайd. Идэвхжүүлэлтийн нэг арга

юм5. MCS груп салбар компаниудаа

Анунгоо, СББ, Интерпрерс, Зүүнхараа Трэйд гэж нэрлЭсэн нь брэндчилэх ямар стратеги баримталсаныг илэрийлнэ вэ?a. Шинэ брэнд бүтээхb. Брэндийн өргөжилт'c. Бүтээгдэхүүний өргөжилтd. Брэндийг нарийсгах

6. Revlon фирм Charlie үнэртэй усаа дагаан, улаан, дэнхэр гэсэн гурван янзаар зах зээлд гаргадаг бол брэндчлэх ямар стратеги баримталж байна вэ?a. Шинэ брэнд бүтээхb. Бүтээгдэхүүний нэр төрлийг

олшруулах замаар хийгдэх брэндийн өргөжилт

c. Бүтээгдэхүүнийг төрөлжүүлэх замаар хийгдэх брэндийн өргөжилт

d. Аль нь ч биш7. Брэндийн дэр аль шинж чанарыг

нь агуулдаггүй вэ?a. Өрсөлдөгчийг дуурайсанb. Давтагдашгүйc. Бусад хэл дээр тохирохгүй

утга агуулаагүйd. Бүртгүүлж болохуйц

8. Аль нь бүтээгдэхүүний сав баглааны үүрэг биш вэ?a. Хэрэглэгчдэд мэдээлэл

хүргэхb. Борооноос хамгаалахc. Брэндийг илэрхийлэхd. Аль нь ч биш

9. Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулалтын эцсийн үе шатa. Зах зээлд гаргахb. Биздесийн шинжилгээ хийхc. Нийлүүлэгчээ сонгохd. Дүгнэх, тайлагнах

10. Аль нь бүтээгдэхүүний ангилал биш вэ?a. Бараа, үйлчилгээ, санааb. Нэвтрэх, өсөлт, тогтворжилт,

уналтc. Хэрэглээний ба бизнесийнd. Түргэн ба удаан эдэлгээтэй,

үйлчилгээ11. Болдоо АНУ явахдаа Holly wood-

аас ердөө хоёрхон хувь хийгдсэн “Жеймс Бондын” бүрэн автомат тоноглогдсон машиныг 500 000 ам. доллараар худалдаж авав. Болдоогийн хувьд уг машин нь ямар бүтээгдэхүүн бэ?a. Баяжуулсан, идэвхгүй

эрэлттэйb. Сонгох, удаан эдэлгээтэйc. Онцгой, удаан эдэлгээтэй

245

/ttafttcernuM.............................................................................................................."D. ^аяручлл

d. Онцгой, түргэн эдэлгээтэй12. Unilever компани Lux савангаа

ягаан, цагаан, ногоон, шар хэлбэрээр янз янзын арьсанд зориулан зах зээлд гаргадаг ньa. бүтээгдэхүүний

идэвхжүүлэлтb. бүтээгдэхүүний хуваарилалтc. бүтээгдэхүүний төрөлжилтd. бүтээгдэхүүний нэр

төрөлжилт13. Дараах компаниудын уриаг нь

олно уу _________________1. Nokia a. Live different2. Omega b. Connecting

people3. New Tokyo

c. Японоос ирсэн шинэ бараа

4. D-20 d. The sign of exellence

14. Шинэ бүтээгдэхүүн боловсруулалтын эхний үе шатa. Бизнесийн шинжилгээb. Санаа гаргахc. Зорилго, зорилтуудаа

тодорхойлохd. Патент худалдаж авах

15. “КтМС-ийн од” ХХК шинэ програм хангамжийн бүтээгдэхүүн “Оюутан-1”-ийг боловсруулан номын дэлгүүрүүдээр борлуулж эхэлэхэд хүмүүс төдийлөн сайн мэдэхгүй учир борлуулалт нь бага байв. Компанийн бүтээгдэхүүн амдралын мөчлөгийн аль үе шат дээр байна вэ?a. Бэлтгэлb. Нэвтрэлтc. Өсөлтd. Уналт

16. Аль нь буруу вэ?a. Үндсэн бүтээгдэхүүн түргэн

эдэлгээтэй байдагb. Хэрэглээний

бүтээгдэхүүнийг 4 ангилдагc. Үйлчилгээ бол

бүтээгдэхүүний нэг хэлбэр

d. Бизнесийн бүтээгдэхүүнийг байгууллага хэрэглэгч худалдан авдаг

17. Туяа “Jeans Shop”-ooc 17 000 төгрөгөөр өөртөө таалагдсан жинсэн өмдийг худалдаж авав. Туягийн хувьд авсан өмд нь ямар бүтээгдэхүүн бэ?a. Удаан эдэлгээтэй, өргөн

хэрэглээнийb. Онцгой, түргэн эдэлгээтэйc. Сонгох, түргэн эдэлгээтэйd. Сонгох, удаан эдэлгээтэй

18. Номин холдинг салбар компаниудаа Номин Электроникс, Номин Фэшин, Номин Даатгал, Номин Тойс, Номин Type гэж нэрлэсэн нь брэндчилэх ямар стратеги баримталсаныг илэрийлнэ вэ?a. Шинэ брэнд бүтээхb. Брэндийн өргөжилтc. Бүтээгдэхүүний өргөжилтd. Брэндийг нарийсгах

19. Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгийн аль үе шатанд өрсөлдөгчийн тоо нэмэгдэх вэ?a. Бэлтгэлb. Нэвтрэлтc. Өсөлтd. Уналт

20. Зах зээлийн бодит нөхцөлд нэг орон нутаг, хот, дүүрэг эсвэл нэг дэлгүүрт хийгдэх туршилтын маркетингийн төрлийг юу гэж нэрлэдэг вэ?a. Жижиг зах зээл дээрх

туршилтын маркетингb. Том зах зээл дээрх

туршилтын маркетингc. Хяналттай нөхцөлд

туршилтын маркетингd. Загварчилсан нөхцөлд

туршилтын маркетинг

246

Есдүгээр бүлэг

МАРКЕТИНГИЙН ИЖ БҮРДЭЛ: ҮНЭ

S Үнийн тухай ойлголт ■S Үнэ тогтооход нөлөөлөх хүчин зүйлс •S Үнэ тогтоох аргууд S Үнийн стратеги

/К лр ссти Н г ........................................................................................................... . .“D . GafrfrvwM

9.1. Үнийн тухай ойлголт

Бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад шаардагдах төлбөрийн хэмжээг үнэ (price) гэнэ. Өөрөөр хэлбэл бүтээгдэхүүнийг өмчлөх, хэрэглэх эрхийг олж авахын тулд төлөгдөх мөнгөн дүн юм. Үүнд цалин хөлс, түрээсний төлбөр, бараа ба үйлчилгээний үнэ, татвар, зээлийн ба хадгаламжийн хүү зэрэг төлбөрийн бүх хэрэгсэл багтана. Товчоор хэлбэл, зах зээлийн нөхцөлд хүний үйл ажиллагааны бүхий л үйл явц үнийн тор, хэлхээ дунд эргэлдэн байдаг [36].

Эрт үед худалдагч ба худалдан авагч хоёр үнэ хаялцах замаар үнээ харилцан тохиролцож тогтоодог байв. Ингэснээр нэг ижил бүтээгдэхүүн тухайн нөхцөл байдлаас шалтгаалан ялгаатай үнээр борлогдож байлаа. Харин XIX зууны сүүлчээр өрнөсөн аж үйлдвэрийн хувьсгал массаар үйлдвэрлэх боломж олгосноор бүтээгдэхүүнд тогтмол буюу ижил үнэ тавих (fixed pricing) гэсэн ойлголт гарч иржээ. Гэвч зах зээлийн сегментчилэл, ялангуяа микро түвшинд зах зээлийн сиймхий болон ганцаарчилсан маркетингийн нөхцөлд ижил үнийн бодлого бус уян хатан шинж чанартай динамик үнэ тогтоох (dynamic pricing) хандлага хөгжиж байна. Интернэтийн хөгжил электрон худалдааны эринг дагуулж хэрэглэгчийн сонголт, таашаал, бүтээгдэхүүний нийлүүлэгч, худалдан авалтын хэмжээ, цаг хугацаа, байрлалаас хамаарсан динамик үнэ ноёрхлоо тогтоож байна [5]. Тухайлбал, Монголын цахилгаан холбоо ХК 2006 оноос хувийн телефон утас хэрэглэгчдэд үйлчилгээний багц санал болгож эхлэв (9.1-р хүснэгт).

9.1-р хүснэгтМонголын цахилгаан холбоо ХК-ий хувийн телефон утас хэрэглэгчдийн үйлчилгээний

багцАнгилал Төлбөр,

төг.Багцад олгогдох үйлчилгээ, сард

Өөрийн сүлжээнд Үүрэн сүлжээрүү хотын дотор, мин.Хот доторхи яриа,

мин.Хот хоорондын

яриа, мин.I 5999 429 ю 20II 11999 999 20 20III 21999 хязгааргүй 20 40

Даяарчилал улс орнуудын эдийн засгийн хил хязгаарыг үгүй хийж дэлхий тэр чигээрээ нэгэн том зах зээл болон хувирахад өмнөх цаг үе шиг бүтээгдэхүүнд нэг ижил үнэ тогтоох аргагүй болжээ. Levi’s жинс АНУ-д 30$, Токиод 63$, Парист 88$ үнэтэйгээр худалдаалагддаг. Энэ нь тухайн улс оронд брэндийн нэр хүнд, үйл ажиллагааны зардал, хүмүүсийн орлогын түвшин, гаалийн татвар, тээвэрлэлтийн зардал ямар байгаагаас шалтгаалж байна. Монгол орны хувьд ч гэсэн нийслэл хот болон хөдөө орон нутгийн үнэ ханш тээвэрлэлтийн зардлаас үүдэн ялгаатай байдаг. Бидний өдөр тутмын амьдралд түгээмэл хэрэглэгддэг үйлдвэрийн, жижиглэнгийн, бөөний үнэ гэсэн ангилалууд мөн л худалдан авалтын хэмжээ, худалдан авагчийн онцлогоос шалтгаалан динамик үнэ тогтоох хандлагын нэгэн илрэл юм.

248

Ьцлзг 9. /^лрсетиЯгийЯ иг/е уЯэ

Бүтээгдэхүүн боловсруулах, хуваарилалтын сувгийг зохион байгуулах, идэвхжүүлэлтийн үйл ажиллагаа явуулахад байгууллагын зүгээс тодорхой хэмжээний зардал гардаг. Харин бүтээгдэхүүний үнэд байгууллагын олж авах ашгийн хувь шингээгдсэн байдаг учраас маркетингийн иж бүрдлийн зардал бус ашиг дагуулдаг цорын ганц бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Мөн бусдыгаа бодвол хамгийн уян хатан шинж чанартай нь үнэ юм. Үнийг өөрчлөх нь бүтээгдэхүүн, хуваарилалт, идэвхжүүлэлтийг өөрчилснөөс илүү хялбар бөгөөд бага хугацаа шаардагддаг. Энэ бүхний зэрэгцээ үнэ тогтоолт нь чухал боловч ярвигтай асуудал юм. Үйлдвэрлэгч, нийлүүлэгчдийн зүгээс бүтээгдэхүүнээ өндөр үнэндээ тохирсон үнэт чанартай хэмээн хэрэглэгчдийг ятган ухуулахаас үнээ буулган богино хугацаанд орлогоо нэмэгдүүлэх нь хялбар боловч үр дүн нь эрсдэл өндөртэй. Үнээр өрсөлдөх өрсөлдөөний хамгийн хүнд хэлбэрт тооцогддог.

Зах зээлийн харилцаанд макро түвшний хувьд үнэ нь дараах гурван үүргийг гүйцэтгэдэг. Үүнд:

1. Зах зээлийн харилцаанд оролцогчдыг идэвхжүүлэх.Нийлүүлэгчид бүтээгдэхүүнээ ашиг өгөхүйц үнээр борлуулахын тулд, хэрэглэгчид тухайн үнийг төлөх төлбөрийн чадвартай болохын тулд идэвхтэй ажиллах шаардлагатай болдог. Иймээс үнэ нь зах зээлийн харилцаанд эрэлт нийлүүлэлтийн аль аль талыг идэвхжүүлэх үүрэг гүйцэтгэдэг.

2. Нөөцийг хуваарилах. Ховор нөөцийн хувьд өндөр үнэ тогтоосноор түүний хэрэглээг багасгах, өөр нөөцөөр орлуулахад түлхэц өгдөг. Үүний эсрэгээр, хямд үнэ тогтоосноор нөөцийн хэрэглээг нэмэгдүүлэх боломжтой болдог байна. Өөрөөр хэлбэл, үнэ нь зах зээлийн харилцаанд аль нөөцийг ашиглаж харин алийг нь ашиглахгүй байхыг зохицуулах үүрэг гүйцэтгэдэг ба ингэснээр эдийн засгийн хувьд ашиг багатай салбараас ашиг ихтэй салбарт нөөцийн хуваарилалт хийгддэг байна.

3. Эрэлт нийлүүлэлтийг уялдуулах. Үнэ нь эрэлт нийлүүлэлтийг тэнцвэржүүлж, илүүдэл болон хомсдолыг арилгах хөшүүрэг болж өгдөг. Тухайлбал, эрэлт нь нийлүүлэлтээс их байвал үнийг нэмэх, бага байвал үнийг багасгах замаар эрэлт ба нийлүүлэлтийг хооронд нь тэнцвэржүүлдэг.

Харин микро түвшинд бизнесийн байгууллагын хувьд үнэ нь дараах үүргүүдийг гүйцэтгэдэг. Үүнд:

1. Борлуулалтыг идэвхжүүлэх. Ихэнх тохиолдолд үнийг хямдруулах нь борлуулалтыг нэмэгдүүлж барааны эргэлтийг хурдасгах нөлөө үзүүлдэг. Гэвч энэ нь ихэнхдээ богино хугацааны хувьд үргэлжлэх нөлөөлөл болохыг анхаарах нь зүйтэй.

2. Бүтээгдэхүүний чанарыг илтгэх. Чанар нь тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах чадварыг илэрхийлдэг. Урьд өмнө хэрэглэж үзээгүй, сонсож мэдээгүй бүтээгдэхүүний хувьд үнэ нь чанарыг илэрхийлэх гол үзүүлэлт болдог байна. Үнэтэй бол чанартай гэсэн ойлголт хэрэглэгчдийн дунд түгээмэл байх нь ажиглагддаг.

3. Өрсөлдөөний арга хэрэгсэл болох. Үнэ нь хямд эсвэл өндөр байхаас хамааран өрсөлдөөний чухал арга хэрэгсэл болдог. Өргөн

249

/Кл^ЬкемиЯг, “D , %<z$tfevtta<z

хэрэглээний бүтээгдэхүүний хувьд хямд үнэ, тансаг хэрэглээний бүтээгдэхүүний хувьд өндөр үнэ нь өрсөлдөгчдөөсөө ялгарах давуу тал болж чаддаг байна.

9.2. Үнэ тогтооход нөлөөлөх хүчин зүйлсЗах зээлийн нөхцөлд үнэ тогтоолт нь олон хүчин зүйлийн нөлөөгөөр

хийгддэг нарийн төвөгтэй үйл ажиллагаа юм. Үнэ тогтооход нөлөөлөх хүчин зүйлсийг байгууллагын дотоод ба гадаад хүчин зүйлс гэж ангилж болно.

Дотоод хүчин зүйлсБайгууллагын зорилго, зорилтууд, маркетингийн иж бүрдлийн

стратеги, хоногшуулалт, зардал, байгууллагын зохион байгуулалтын тогтолцоо зэрэг нь үнийн бодлогод нөлөө үзүүлдэг.

1. Байгууллагын зорилго зорилтууд нь үнийн бодлогын үндэс суурийг бүрдүүлдэг. Тухайлбал, зах зээлд оршин тогтнох, ашгаа нэмэгдүүлэх, зах зээлд эзлэх хувиа нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүний чанарыг дээшлүүлэх зэрэг зорилго тавьж болох ба ямар зорилго тавьснаас шалтгаалан үний бодлого нь ялгаатай байна. Жишээлбэл, компани зах зээлд эзлэх хувиа нэмэгдүүлэх зорилго тавьсан үнээ бууруулах нь дамжиггүй. Харин өндөр чанар эрхэмлэсэн бол зардлаа харгалзан арай өндөр үнэ тогтооно.

2. Маркетингийн иж бүрдлийн стратеги, хоногшуулалт. Үнээ тогтоохоос өмнө компани маркетингийн стратеги, хоногшуулалтыг тодорхойлдог. Жишээлбэл, Toyota компани Lexus брэндийг бүтээхдээ өндөр орлоготой зах зээлийн сегментэд Европын тансаг зэрэглэлийн автомашинуудтай өрсөлдөх зорилго тавьсан бөгөөд ингэх нь өндөр үнэ тогтоохыг шаардаж байлаа. Мөн хямд төсөр автомашины зах зээлд Echo загвараа гаргахдаа хямд үнэ дагуулах хоногшуулалтыг сонгосон байна. Заримдаа компаниуд эхлээд зорилтот хэрэглэгчдийн сэтгэлд нийцсэн үнийг тодорхойлоод дараа нь тэр үнэндээ таарсан бүтээгдэхүүнийг боловсруулж нийлүүлдэг. Ингэж зорилтот үнэнд тохирсон бүтээгдэхүүн гаргахыг зорилтот үнийн стратеги (target costing)^K нэрлэдэг. Энэ стратеги нь өрсөлдөгч бүтээгдэхүүнүүд өндөр үнэтэй учраас хэрэглэгчдэд хүрч чадахгүй байх тохиолдолд үр дүнтэй. Нөгөө талаас зорилтот үнийн эсрэг стратегийг ч баримтлах бас боломж бий. Ингэхдээ үнийг бус хэрэглэгчдэд хүргэх гэж буй бүтээгдэхүүний үнэт чанарыг зорилт болгон тавьдаг (target nonprice position). Жишээлбэл, Sony компани электроникийн салбарт хэрэглэгчдэд өндөр чанартай, гүйцэтгэл сайтай бүтээгдэхүүн санал болгохыг зорьж түүнийгээ ч сайн биелүүлж чаддаг учраас хэрэглэгчид нь илүү өндөр үнэ төлөхөд бэлэн байдаг[5].

3. Зардал нь үнийн доод хэмжээг тодорхойлно. Аливаа бизнесийн байгууллагын зорилго ашиг олоход чиглэгддэг тул үйл ажиллагааныхаа зардлыг нөхөх үнэ тогтоох нь гарцаагүй. Ялангуяа, хямд үнээр өрсөлдөх стратеги баримталж байгаа нөхцөлд зардал нь

250

Ьулзг 9 , vftafetceiZiuH'iuuU urfs cf-Яэ

үнэ бүрдэлтэнд хамгийн их нөлөө үзүүлэгч хүчин зүйл болон хувирдаг. Зардал бага байх тусам ашиг их олно. Тэгвэл зардал нь тогтмол ба хувьсах гэсэн хоёр төрөлд хуваагддаг. Тогтмол зардал (fixed cost)-^ үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээнээс хамааран хувирч өөрчлөгддөггүй дулаан, цахилгаан, ажилчдын цалин хөлс (хийснээрээ биш тогтмол цалинтай бол), байрны болон санхүүгийн түрээсийн төлбөр зэрэг зардлууд хамаарна. Харин үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээнээс хамааран өөрчлөгдөх зардлыг хувьсах зардал (variable cost) гэнэ. Үүнд түүхий эд, материал, бүрдэл хэсгүүд болон сав баглаа боодлын зардал хувьсах шинжтэй байдаг. Хэдийгээр хувьсах зардлын нийт хэмжээ нь үйлдвэрлэл, борлуулалтын хэмжээнээс хамааран өөрчлөгддөг боловч нэгж бүтээгдэхүүнд ноогдох хэмжээ нь тогтмол юм. Тогтмол ба хувьсах зардлын нийлбэрийг нийт зар д а л (total costs)r3fl3r. Бүтээгдэхүүний үнэ ямар ч тохиолдолд нийт зардлыг нөхөж байх ёстой.

4. Байгууллагын зохион байгуулалт, удирдлагын тогтолцоо нь хэнд үнийн талаар шийдвэр гаргах эрх мэдэл байгааг илтгэнэ. Жижиг компаниудын удирдлага нь шийддэг хандлагатай бол том компаниудын хувьд бүтээгдэхүүн хариуцсан нэгжийн менежер үнийг тодорхойлж удирдлагаараа батлуулдаг.

Гадаад хүчии зүйлсҮнэ тогтооход нөлөөлөх гадаад хүчин зүйлст зах зээлийн онцлог,

эрэлтийн шинж чанар болон макро орчны бусад хүчин зүйлс орно.Зах зээлийн онцлог

Эдийн засагчид зах зээлийг цэвэр өрсөлдөөнт, монополист өрсөлдөөнт, олигополист өрсөлдөөнт болон цэвэр монополи гэсэн 4 төрөлд ангилдаг [5].

• Цэвэр орсолдоонт зах зээл (pure competition) нь бие биенээсээ хамааралгүйгээр үйл ажиллагаа явуулдаг олон тооны нийлүүлэгч ба худалдан авагчаас бүрдэнэ. Тэдгээрийн хэн нь ч үнэд нөлөө үзүүлж чаддаггүй. Ихэнх түүхий эд (газрын тос, зэс, буудай, ноолуур)-ийн зах зээл цэвэр өрсөлдөөнт шинжтэй байдаг. Бүтээгдэхүүн нь бараг ялгарах зүйлгүй, ижил учраас зар сурталчилгаа, борлуулалтын урамшуулал зэрэг маркетингийн үйл ажиллагаа үүрэг багатай юм.

• Монополист орсолдоонт (monopolistic competition) нөхцөлд худалдагчид чанар, онцлог шинж, загвар, дагалдах үйлчилгээ нь харилцан адилгүй бүтээгдэхүүнүүдийг ялгаатай үнээр санал болгодог. Худалдагчид тодорхой зах зээлийн сегментэд хандсан үйл ажиллагаа явуулж, бүтээгдэхүүнээ брэндчилж, зар сурталчилгаа, хуваарилалтын сувгаар өрсөлдөгчдөөсөө ялгарснаар хэрэглэгчийн сонголтонд хямд үнийн нөлөөллийг багасгаж чадна. Олигополист өрсөлдөөнт зах зээлтэй харьцуулахад иийлүүлэгчдийн тоо олон учир өрсөлдөгчийнхөө үнийн бодлогоос хараат байдал бага байна.

» Олигополист орсөлдоөнт зах зээлд (oligopolistic competition) цөөн тооны нийлүүлэгч үйл ажиллагаа явуулах ба тэдгээр нь нэг

251

/К лркетиЯ г “D . &А9ф*ИЛЛ

нэгнийхээ маркетингийн стратегийн нөлөөлөлд мэдрэмтгий байдаг. Бүтээгдэхүүн нь зэс, буудай зэрэг нэг төрлийн түүхий эд эсвэл ялгарах боломжтой автомашин, компьютер, хөдөлгөөнт холбоо зэрэг байж болно. Зах зээлд нэвтэрч ороход хүндрэлтэй тул нийлүүлэгчдийн тоо цөөхөн байдаг.

• Цэвэр монополь зах зээлд (pure monopoly) цорын ганц нийлүүлэгч өөрийн үнийг тогтоодог. Нилээд оронд усан зам, төмөр зам, агаарын тээвэр, эрчим хүчний салбар төрийн өмчийн монополь хэлбэрээр байдаг [36]. Төрийн өмчийн монополийн үед нийгмийн болон эдийн засгийн тодорхой шалтгаанаар үнийг зориуд доогуур түвшинд барих бодлого баримтлах нь түгээмэл. Хувийн хэвшлийн монополь байгууллага ч гэсэн цаг үргэлж хүссэн үнээ тогтоох боломж хязгаарлагдмал юм. Шинэ өрсөлдөгчдийн анхаарлыг татахгүй байх, зах зээлд хямд үнээр гүн нэвтрэх, эсвэл эрх зүйн хязгаарлалтын улмаас практик дээр монополь байгууллагууд тэр бүр зоргоороо өндөр үнэ тогтоож чаддаггүй.Компани үнээ тогтоохдоо өрсөлдөгчдийн үнийн бодлогыг харгалзан

үзэх шаардлагатай тулгардаг. Учир нь хэрэглэгч ямар нэг сонголтыг хийхдээ их, бага хэмжээгээр заавал өрсөлдөгч бүтээгдэхүүнүүдийн үнийг харьцуулдаг. Хэрэв өндөр үнэтэй, нэгжийн ашиг ихтэй бүтээгдэхүүн борлуулдаг бол олон өрсөлдөгч гарч ирэх магадлал өндөр. Харин бага ашигтайгаар хямд үнээр зах зээлд бүтээгдэхүүн нийлүүлэх нь шинээр орж ирэх өрсөлдөгчдийн замыг хаадаг.

Эрэлтийн шинж чанарЗах зээлийн онцлогоос гадна эрэлтийн төлев үнэ бүрдэлтэнд нөлөө

үзүүлдэг. Хэвийн нөхцөлд үнийн өсөлт эрэлтийг бууруулдаг. Харин зарим тансаг хэрэглээний бүтээгдэхүүний хувьд тодорхой түвшин хүртэлх үнийн өсөлтийг дагаад эрэлт нь өсдөг байна (9.1-р зураг).

г ' ------------ ; 1

Q 2 Q1 Эрэлтийн хэтжээ Q 1 Q 2 Эрэлтийн хэтжээ9 .1 -р зураг. Бүтээгдэхүүний онцлог ба эрэлт

Тиймээс маркетерүүд өргөн хэрэглээний ердийн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг идэвхжүүлэхийн тулд үнийн хямдралыг өргөн ашигладаг байна. Харин тансаг хэрэглээний бүтээгдэхүүний хувьд өндөр үнэ нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж худалдан авах хүсэл төрүүлэх чухал арга хэрэгсэл болжээ. Компаний тогтоож болох үнийн хувилбар бүр эрэлтийн өөр өөр түвшинг бий болгодог. Зарим бүтээгдэхүүний эрэлт нь үнийн өөрчлөлтөнд мэдрэмтгий байхад зарим нь мэдрэмтгий бус байна (9.2-р зураг).

252

Ьулэг 9. М лрке&иЯгийя utfc бурф?л: уЯэ

Бүтээгдэхүүний эрэлтийн үнийн мэдрэмж (price elasticity of demand) нь тухайн бүтээгдэхүүний үнийн өөрчлөлт эрэлтийн хэмжээнд хэрхэн нөлөөлж байгааг илэрхийлнэ. Эрэлтийн үнийн мэдрэмжийг дараах байдлаар тооцож болно:

Эрэлтийн өөрчлөлт (%)Эрэлтийн үнийн мэдрэмж (е)= Үнийн өөрчлөлт (%)

Өрсөлдөөний чиг баримжаатай өнөө үед маркетерүүд бүтээгдэхүүний эрэлтийн үнийн мэдрэмжийг аль болох багасгахыг хичээдэг. Бүтээгдэхүүн давтагдашгүй, онцгой, чанар сайтай, аль эсвэл тансаг бөгөөд орлох бүтээгдэхүүн цөөн байх тусам эрэлтийн үнийн мэдрэмж бага байна. Тиймээс хэрэглэгчийн сонголтонд үнийн нөлөөллийг бууруулах үүднээс бүтээгдэхүүнээ ялгаруулах, хоногшуулах, брэндчилэх арга хэмжээг авах нь зүйтэй.

Макро орчны бусад хүчин зүйлс

Компаний зүгээс удирдах боломжгүй гадаад орчны хүчин зүйлс үнэ бүрдэлтэнд тодорхой нөлөөлөл үзүүлэх нь дамжиггүй. Эдгээр хүчин зүйлсээс, ялангуяа эдийн засаг ба улс төр, эрх зүйн хүчин зүйлсийг онцолж дурьдах хэрэгтэй. Монгол улсын хувьд эдийн засгийн өсөлт, хүн амын орлогын түвшин, инфляцийн түвшин, валютын ханш, шатахууны үнэ зэрэг хүчин зүйлс үнэ бүрдэлтэнд хамгийн ихээр нөлөөлдөг байна.

253

/РСл^исетиЯг "D. £а&рж лл

Ш игтгээ 9.1

Шатахууны үнэнд нөлөөлөх хүчин зүйлс

У л с о р о н

Г а зр ы н т о с н ы н ө ө ц (т э р б у м

б а р р е л ь )

1. С а у д ы н А р а б 2 6 4 .3

2 . К а н а д 178 .8

3 . И р ан 132.5

4 . И р а к 115 .0

5 . К у в е й т 101 .5

6 . А р а б ы н н э г д с э н э м и р а т 9 7 .8

7 . В е н е с у е л 7 9 .7

8. О Х У 6 0 .0

9. Л и в и 39.1

10. Н и г е р и 3 5 .9

11. А Н У 2 1 .4

12. Б Н Х А У 18.3

13. К ат а р 15.2

14. М е к с и к 12.9

15. А л ж и р 11.4

16. Б р а з и л 11.2

17. К а з а х с т а н 9 .0

18. Н о р в е г 7 .7

19. А зе р б а й ж а н 7 .0

2 0 . Э н э т х э г 5 .8

Б у с а д о р н у у д 68.1

Д э л х и й н и й т 1 ,292 .5

М а н а й у л с о р ч и н ү е и й н с о ё л т х о т с у у р и н г и й н а м и н с у д а с б о л с о н ш а т а х у у н ы г 1 0 0 х у в ь г а д н а а с э к с п о р т о л д о г б и л э э . Т э г в э л ш ат а х у у н ы ү н э нь з а х з э э л д э э р б о р л о г д о ж б а й г а а и х э н х б ү т э э г д э х ү ү н и й ү н и й н ө ө р ч л ө л т и й г т о д о р х о й л о х го л х ү ч и н зү й л с и й н н э г б о л д о г бай н а . М о н г о л у л с нь ш а т а х у у н ы и х э н х х э с г и й г ОХУ-ны у л с а а с , ү л д с э н х э с г и й г нь Б Н Х А У б о л о н К а за х с т а н у л с у у д а а с и м п о р т о л д о г б ө г ө ө д О Х У у л с нь га зр ы н т о с н ы н ө ө ц ө ө р д э л х и й д 8-р, Б Н Х А У 12-р, К а за х с т а н у л с 17-р б а й р а н д о р д о г ю м .

Д э л х и й н ш а т а х у у н ы ү н э н д О Р Е С , И рак , ОХУ, В е н е с у е л з э р э г о р н у у д ы н га зр ы н т о с н ы о л б о р л о л т ы н х э м ж э э н э э с г а д н а ц а г агаар ы н б а й д а л , т е р р о р и зм , о л б о р л о ж б о л о в с р у у л а х г а зр у у д а д г а р са н т ү й м э р , д о л л а р ы н х а н ш з э р э г х ү ч и н зү й л с н о л ө ө л д ө г б а й н а . Е р нь г а зр ы н т о с н ы ү н э с ү ү л и й н 10 ж и л и й н тур ш б а й н г а е с о ж б а й г а а б ө г ө ө д м эр гэж и л тн ү ү д бол он О П Е К -ийн о р н ууды н эр х м эдэл б ү х и й х ү м ү ү с д ү г н эх д ээ га зр ы н т о с н ы ү н э ц ааш ид буу р а х гү й , т и й м э э с дэл х и й н ий тээр эн э ө н д ө р ү н этэй дасан зо х и ц о х о о с өөр аргагүй бол сн ы г ан хаар уул ж байна.

Д э л х и й н з а х з э э л д э э р га зр ы н т о с н ы ү н э ө с ө ж б а й г а а т а й у я л д а н ОХУ-ы н га зр ы н т о с н ы б ү т э э г д э х ү ү ш ш д о т о о д ы н ж и ж и г л э н г и й н ү н э ө с д ө г .

254

Ьцлэг 9. /К&ркЫмЯгийЯ уЯз

ОХУ-аас экспортолж буй газрын тосны бүтээгдэхүүний үнэнд дараах хүчин зүйлс нөлөөлдөг. Үүнд:

• Импортын үнэ буюу ОХУ-ын газрын тосны компаниас нийлүүлж буй үнэ;

• ОХУ-ын экспортын татвар (ОХУ-ын засгийн газар экспортын татварын хэмжээг дэлхийн зах зээл дээрх газрын тосны үнийн өсөлт бууралттай уялдуулан ойролцоогоор 2 cap тутамд тогтоодог. Тухайлбал, 2004 оны эхээр нэг тонн бүтээгдэхүүний экспортын татвар 18.59 ам. доллар байсан бол 2005 оны 4-р сард 81.4 ам.доллар хүрч шатахууны үнийн 12-17 хувийг эзлэж байсан байна);

• Валютын ханшны өөрчлөлт (ам. долларын төгрөгтэй харьцах ханш);• Монголын импортын татвар (гаалийн татвар- импортын үнээс 5 %,

онцгой татвар- тонн тутамд тогтмол дүнгээр 38-48 $, албан татвар буюу замын сангийн хураамж- тонн тутамд тогтмол дүнгээр 2140-25700 Т, НӨТ- импортын үнэн дээр дээрх татваруудыг нэмээд 15%-иар /2006 он хүртэл/, 2007 оны 1-р сарын 1-ээс 10 %-иар тооцож шууд хил дээрээс тооцож авдаг болсон);

» Темөр замын тээврийн зардал._____________________________________

Жишээлбэл, 2006 онд таксиний жолооч нар шатахууны үнийн өсөлтийг дагаад үйлчилгээнийхээ хөлсийг 250 төгрөгөөс 500 төгрөг болтол өсгөсөн боловч хүн амын орлогын түвшингээс хамааран эргэж буулгасан билээ. Энэ нь таксины үйлчилгээ үзүүлэх машины тоо олон, харин 1 км-т 500 төгрөг төлөх хүн цөөн байгаатай холбоотой. Улс төр, эрх зүйн орчин эдийн засгийн үйл ажиллагааг зохицуулах хууль тогтоомжийг тогтоодог. Жишээлбэл, татварын хуулинд оруулсан нэмэлт өөрчлөлтөөс шалтгаалан 2007 оноос компьютерийн болон автомашины үнэ нэмэгдсэн байна.

9.3. Үнэ тогтоох аргууд

Үнэ тогтоох үндсэн 3 арга байдаг бөгөөд эдгээрийг дангаар нь болон хослуулан ашиглах бололцоотой. Үнийг зардалд, бүтээгдэхүүний үнэт чанарт, өрсөлдөөнд үндэслэн тогтоодог [5].

З а р д а л д ү н д э с л э н үнэ т о гт о о х арга

Үнэ тогтоох хамгийн хялбар арга бол тодорхой хувийн ашиг төлөвлөн зардлаа нөхөхүйц үнэ тогтоох явдал юм. Зардалд үндэслэн үнэ тогтоох арга (cost-based pricing арргоасй)-ыг доорх жишээгээр тайлбарлая:

Нэгж бүтээгдэхүүний хувьсах зардал=200 төгрөг Нийт тогтмол зардал= 1 200 000 төгрөгБорлуулалтын таамагласан хэмжээ=10 000 ширхэг бол нэгж бүтээгдэхүүний нийт зардлыг дараах байдлаар олж болно:

255

Р К.а^к£ш иЯ г “D. &лдф*нАЛ

C = VC +F C

Qo

2o0+ 120000010000

= 320төгрөг

C : нэгж бүтээгдэхүүний зардал (cost);V C : нэгж бүтээгдэхүүний хувьсах зардал (variable cost); FC: нийттогтмол зардал (fixed cost);Qd : борлуулалтын таамагласан хэмжээ (expected sales).

Хэрэв ашгаа 20 хувиар тодорхойлсон бол бүтээгдэхүүний үнэ:С 320

Р = ------= --------- = 400 төгрөг байна1 - г 1- 0.2 .

Р : бүтээгдэхүүний үнэ (price);г : борлуулалтын ашиг (return on sales).

Энэ аргыг ашиглахдаа хамгийн гол нь эрэлт буюу борлуулалтын таамаглалаа зөв хийх хэрэгтэй. Жишээлбэл, таамаглаж байсан шигээ 10 000 ширхэгийг зарж чадахгүй бол нэгжийн зардал нэмэгдэж, ашиг буурна. Хэрэв салбарын бүх нийлүүлэгч энэ аргаар үнээ тогтоовол тэдний тогтоосон үнэ нь ойролцоо болж, үнийн өрсөлдөөн багасна. Энэ арга нь ашиглахад хялбар боловч эрэлт болон өрсөлдөгчдийг харгалзаж үзээгүй цагт тэр бүр оновчтой байж чаддаггүй.

Зардалд үндэслэн үнэ тогтооход хугарлын цэгийн шинжилгээ (break-even analysis) өргөн хэрэглэгддэг. Хугарлын цэгийн шинжилгээ хийснээр нь компани ашиг олохын тулд тухайн үнээр хэдий хэмжээний бүтээгдэхүүн борлуулах хэрэгтэйгээ тодорхойлох боломжтой юм. Хугарлын цэг нь компаний орлого зардалтайгаа тэнцэж, алдагдал ч үгүй ашиг ч үгүй байх борлуулалтын хэмжээ эсвэл орлогыг илэрхийлнэ. Хугарлын цэгийг график аргаар (9.3-р зураг) олж болохоос гадна дараах томъёог ашиглан тодорхойлж болно:

TR = ТС

Qbe

Qbe

Qbe

* Р = F C + QBE* VC

= _ Р С _ _ Ш 0 Ш =600()P - V C 400 - 200: хугарлын цэг дэх борлуулалтын хэмжээ.

Хугарлын цэг дэх орлого зардалтай тэнцэж T R = Т С = Р * Q BE = 400төг*6000ш = 2 400 ОООтөгрөг байна. Энэ нь компани 400 төгрөгний үнэтэй бүтээгдэхүүнийг 6000 ширхэгээс дээш борлуулж байж ашиг олно гэсэн үг юм. 6000 ширхэгээс доош бүтээгдэхүүн борлуулсан нөхцөлд алдагдалд орно.

256

. “Бцлэг 9. ЛСа£к.ешиЯгийЯ urf; бурлзл: уЯэ

9 .3 -р зураг. Хугарлын цэг

Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгч хэд хэдэн үнийн хувилбарын хувьд хугарлын цэгийн шинжилгээ хийж үр дүнг харьцуулах боломжтой. Мөн үнэ тус бүрийн хувьд бүтээгдэхүүний эрэлтийг тооцож чадвал аль их ашиг авчрах үнийн хувилбарыг сонгох боломж бүрдэнэ. Жишээлбэл, үйлдвэрлэгчийн тогтоосон 250, 300, 350, 400, 450, 500 төгрөг гэсэн үнийн хувилбаруудыг үнэлье. 250 болон 500 төгрөгний үнийн хувьд борлуулалтын таамаглал хугарлын цэгт хүрэхгүй байгаа учраас ашиг олох боломжгүй байхад 400 төгрөгөөр бүтээгдэхүүнийг борлуулбал хамгийн их ашигтай байна (9.2-р хүснэгт).

9 .2 -р х ү с н эг т

Үнийн хувилбаруудын ашгийн шинжилгээҮнэ (Р) Хугарлын

Цэг ( Q be)Борлуулалтын

таамаг ( Q D)Нийт

орлого(TR)

Нийтзардал

(ТС)

Ашиг(Profit)

250 24000 18000 4500000 4800000 -300000300 12000 14000 4200000 4000000 200000350 8000 12000 4200000 3600000 600000400 6000 10000 4000000 3200000 800000450 4800 6000 2700000 2400000 300000500 4000 3000 1500000 1800000 -300000

Дээрх жишээнээс үнэ өндөр байх тусам хугарлын цэгийн хэмжээ буурах хандлага ажиглагдаж байна. Нөгөө талаас үнэ ихсэх тусам эрэлтийн хэмжээ буюу борлуулалтын таамаглал буурдаг.

257

/Plafetcemufrt "D. ^яуф ж яя

Б ут ээгдэхууний унэт чанарт упдэслэн унэ т огт оох арга

Үнийг буулгах нь хялбар боловч үнээр өрсөлдөх нь хялбар биш байдаг. Хямд үнэ санал болгох өрсөлдөгч ямагт гарч ирэх нь гарцаагүй учраас нэг нэгнээ дуурайн үнээ буулгаад байвал эцэст нь алдагдалд орох аюултай. Тиймээс үнийн өрсөлдөөнөөс зайлсхийх, хэрэглэгчдийн сонголтонд үнийн нөлөөллийг багасгахын тулд дахин давтагдашгүй, үнэт чанар бүхий бүтээгдэхүүн тэдэнд санал болгох хэрэгтэй. Инноваци хийх, бүтээгдэхүүнийхээ аль нэг шинж чанараар ялгарал бий болгох, брэндчилэхийн ач холбогдол нэмэгдсэн байна.

Б ү т ээгд эхү ү ни й үнэт чанар б ую у хэр эглэгч и д үнд эслэн үнэ т о гт о о х арга (buyer-based or value-based pricing approach) нь бодит бүтээгдэхүүнийг биш хэрэглэгчдэд төрүүлж буй сэтгэгдлийг, ашиг тусыг үнэлдгээрээ онцлогтой. Зардалд үндэслэн үнэ тогтооход бүтээгдэхүүн нь үнэндээ таарсан шинжтэй байдаг бол үнэт чанарт үндэслэн тогтоосон үнэ нь бүтээгдэхүүний үнэт чанарт тохирсон байдаг(9.4-р зураг).

Зардалд үндэслэн үнэ тогтоох арга Үнэт чанарт үндэслэн үнэ тогтоох арга

9 .4 -р зур аг . Зардал ба унэт чанарт үндэслэн үнэ тогтоох аргууд

Бүтээгдэхүүний үнэт чанарыг нэмэгдүүлэхэд хэрэглэгч арай илүү үнэ төлөхөөс татгалздаггүй. Үүний эсрэгээр хэрэглэгчдийн хувьд үнэ цэнэ багатай бүтээгдэхүүнийг өрсөлдөгчийнхтэй харьцуулаад хямдыг нь худалдан авдаг. Жишээлбэл, тос арилгахдаа сайн, өтгөн, хэмнэлттэй Fairy-ийн үнэт чанарыг хэрэглэгч мэдэрсэн учраас илүү үнэтэй ч гэсэн худалдан авдаг. Diesel, Replay брэндийн жинсүүд жирийн дундаж үнэтэй жинсүүдээс чанарын хувьд онцын ялгаагүй боловч 3-5 дахин үнэтэй. Гэсэн хэдий ч эдгээр брэндүүдийн үнэнч хэрэглэгч олон байдаг.

Бусдаас ялгарах үйлчилгээ санал болгох нь үнэт чанарыг бий болгох нэг арга билээ. Тухайлбал, Улаанбаатар хотын кафенуудын хоол, зууш, ундаа нь бараг ижил байдаг ч хэрэглэгчид алинд нь ч орсон яахав гэсэн байдлаар ханддаггүй. Илүү найрсаг, тав тухтай орчин, түргэн шуурхай үйлчилгээ, цэвэр цэмцгэр байдлаар нь үнэлэн аль нэгийг нь сонгож үйлчлүүлдэг. Хэрэглэгчдэд үнэт чанар бүхий бүтээгдэхүүн санал болгон бусдаас ялгаатай үнэ тавих нь өрсөлдөөнийг даван туулах хамгийн оновчтой арга мөн.

258

Ьулзг 9. АСлрсетиЯш йЯ uzfc бцрлзл: уЯэ

Өрсөлдөөнд үндэслэн үнэ тогтоох арга

Компани өрсөлдөгчдөө баримжаалан үнийн бодлогоо тодорхойлохыг өрсөлдөөнд үндэслэн үнэ тогтоох арга (competion-based approach) гэдэг. Ингэхдээ бүтээгдэхүүнд өрсөлдөгчөөсөө илүү бага, илүү их эсвэл ижилхэн үнэ тавьж болно.

Шигтээ 9.2ip ба өрсөлдөөөнHeublein компани нь Америкийн водканы зах зээлд тэргүүлэгч байр суурьтай Smirnoff брэндийг үйлдвэрлэдэг. Гэтэл хэдэн жилийн өмнөөс Wolfschmidt нэртэй шинэ брэнд өрсөлдөн гарч ирснээр тэргүүлэгчийн сэнтий ганхаж эхэлсэн байна. Wolfschmidt өөрийгөө Smimoff-ooc дутахааргүй чанартай мөртөө нэг доллараар арай хямд гэж сурталчилж байлаа. Зах зээлд эзлэх хувиа хамгаалахын тулд Heublein компани хариу цохилт өгөх хэд хэдэн стратегийг судалж үзжээ. Нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүний үнээ буулгаж өрсөлдөгчтэйгээ ижил болгох.Хоёрдугаарт, үнээ хэвээр нь үлдээгээд зар сурталчилгаа болон борлуулалтын урамшууллын зардлаа нэмэх.Гуравдугаарт, байдлыг хэвээр нь үлдээгээд зах зээлд эзлэх хувь нь хэрхэн багасч байгааг ажиглах. Эдгээр гурван хувилбарын аль алинд нь компаний ашиг буурч, ямар нэг хэмжээгээр алдагдал орох

нь гарцаагүй байв. Гэтэл эцсийн агшинд Heublein компаний маркетерүүд дөрөв дэх гайхалтай боломжийг санал болгожээ. Бүтэгдэхүүний үнийг бууруулах бус харин эсрэгээр нь нэг доллараар нэмлээ. Дараа нь Heublein компани Relska нэртэй Wolfschmidt-тай яг ижилхэн үнэтэй брэндийг зах зээлд шинээр гаргав. Үүгээр зогсолгүй удалгүй, дахиад шинээр Popov нэртэй Wolfschmidt-aac арай хямд водка гаргав. Энэ стратегийн үр дүнд Smirnoff зах зээлд тэргүүлэгч элит брэнд, харин Wolfschmidt брэнд нь Heublein компаний Relska нэртэй водкатай зэрэгцэж очих энгийн нэг водка хэлбэрээр хоногшсон байна. Хамгийн сонирхолтой нь, Heublein компаний санал болгох эдгээр гурван брэнд нь амт, чанар ба үйлдвэрлэлийн зардлын хувьд хоорондоо бараг ялгаагүй. Heublein компаний маркетерүүд үнэ нь хэрэглэгчдийн хувьд чанарыг тодорхойлох гол хүчин зүйл гэдгийг сайтар ухамсарласанд тэдний амжилтын үндэс оршино. Ялгаатай үнэ тавьснаар нэг ижил бүтээгдэхүүнийг гурван өөр брэнд болгож өрсөлдөгчийнхөө хоногшуулалтыг эвдэж чадсан байна [51.___________________

Ялангуяа, олигополист зах зээлийн нөхцөлд цөөн нийлүүлэгч нэг нэгнийхээ үнийн бодлогоос хараат байдаг. Жишээлбэл, үүрэн телефон холбооны зах зээлд операторуудын нэг нь урамшуулал зарлахад бусад нь тэр даруйдаа биш ч гэсэн үнийн бодлогодоо өөрчлөлт хийх нь ажиглагдаж байна. Мөн шатахуун түгээх жижиг компаниуд зах зээлд тэргүүлэгчийн үнээс үл ялиг хямдхан үнээр шатахуун борлуулдаг жишиг

259

/Ка^исетиЯг..............................................................................................................“D . Ga&frvwM.

Монголд бусад орнуудын адил тогтоод байна. Тендерт оролцож байгаа байгууллагууд ч гэсэн өрсөлдөгчдөө баримжаалан үнээ тогтоодог. Тендерт гол төлөв бусдаас арай бага үнэ санал болгож байгаа тал шалгарах магадлал өндөртэй.

Үнэ тогтоох энэ гурван арга нь нэг нэгнээ нөхөх шинж чанартай юм. Компани тогтоосон үнэ зардлаа нөхсөн, бүтээгдэхүүний үнэт чанарт тохирсон, мөн өрсөлдөгчдөө харгалаж үзсэн байх ёстой.

9.4. Үнийн стратеги

Энэ хэсэгт амьдралынхаа мөчлөгийн зах зээлд нэвтрэх үе шатанд байгаа шинэ бүтээгдэхүүний үнийн стратеги, бүтээгдэхүүний багцад баримтлах үнийн стратеги, мөн худалдан авалтын нөхцөл байдал, хэрэглэгчийн онцлогт тохируулах үнийн хөнгөлөлтийн стратегиудын талаар авч үзэх болно.

Шинэ бүтээгдэхүүний үнийн стратегиҮнэ нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгөөс хамааран өөрчлөгдөх

шинж чанартай байдаг. Ялангуяа анх зах зээлд нэвтрэх эгзэгтэй үе шатанд оновчтой үнэ тогтоох нь бүтээгдэхүүний амжилтанд шууд нөлөөлнө. Шинэ бүтээгдэхүүн зах зээлд танилцуулж байгаа компаний хувьд за х зээли й н “өр м и й г нь ха м а х ” (market-skimming pricing) эсвэл за х зээлд гүн нэвт р эх (market-penetration pricing) гэсэн үндсэн хоёр стратегийн аль нэгийг сонгох боломжтой [7].

а. Зах зээлийн “өртийг хатах" стратеги б. Зах зээлд гун нэвтрэх стратеги

9 .5 -р зур аг . Шинэ бүтээгдэхүүнии үнийн стратеги

• Зах зээлийн “өрмийг хамах” үнийн стратеги. Компани шинэ бүтээгдэхүүний цорын ганц нийлүүлэгч тул өндөр үнэ тогтоон аажим аажмаар үнээ бууруулснаар зах зээлийн төлбөрийн чадвар нь ялгаатай сегментүүдээс “өрмийг нь хамах” мэт орлого олно (9.5.а-р зураг). Энэ стратегийг амжилттай хэрэгжүүлэх хэд хэдэн нөхцөл бий. Нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүн онцгой, урьд өмнө байгаагүй, өндөр үнэндээ тохирсон чанар, имижтэй байх ёстой. Энэ стратегийг гол төлөв өндөр технологийн инновацит бүтээгдэхүүний хувьд

260

Ъулэг 9. /Н-Лр.кешиЯгийЯ us/c беффэл: цЯз

ашигладаг. Sony компани 1980 онд Японы зах зээлд анхны HDTV буюу өндөр тодролын телевизорыг (high-definition television) танилцуулахад үнэ нь 43000$ байв. Мэдээж зөвхөн цеөн тооны чинээлэг хэрэглэгч л энэ өндөр технологийн бүтээгдэхүүнийг худалдан авсан. Үүнээс хойш Sony компани шинэ хэрэглэгчдийг татахын тулд үнээ үе шаттайгаар буулгасаар 1993 онд 6000$, 2001 онд 2000$, одоо АНУ-д 1000$ хүрэхгүй үнээр худалдаалж байна. Энэ маягаар Sony компани зах зээлийн янз янзын сегментээс өндөр ашиг олсон байдаг [5]. Хоёрдугаарт, энэ стратеги нь анх хэрэглэгдэхдээ жижиг бөгөөд өндөр орлоготой зах зээлийн сегментэд чиглэсэн байна. Тухайн бүтээгдэхүүнийг үнэхээр сонирхох, өндөр үнийг төлөх чадвартай хүмүүс байх ёстой. Хэдийгээр зах зээлд иймэрхүү шинэлэг бүтээгдэхүүн гаргахад зардал нь өндөр байх боловч цаг хугацаа өнгөрөхөд борлуулалтын хэмжээ өсөхийн хирээр компани зардлаа бууруулах арга хэмжээ авна. Эцэст нь, ийм төрлийн зах зээлд өрсөлдөгчдөд нэвтэрч ороход хүндрэлтэй байна. Эсрэг тохиолдолд бүтээгдэхүүнийг хуулбарласан зардал багатай өрсөлдөгчид хямд үнэ санал болгох аюултай.

• Зах зээлд гүн нэвтрэх үнийн стратеги. Зарим тохиолдолд жижиг зах зээлд өндөр үнээр гарахын том зах зээлд оронд хямд үнээр нэвтэрч орох стратегийг баримтлах нь илүү тохиромжтой. Энэ стратегийг баримтлах компани шинэ бүтээгдэхүүндээ хямд үнэ тогтоосноор хурдан хугацаанд олон хэрэглэгчдэд хүрч, зах зээлийн томоохон хэсгийг эзэлж авдаг (9.5.б-р зураг). Олноор үйлдвэрлэн, үйлдвэрлэлийн зардалаа маш бага хэмжээнд барих компани зах зээлд нэвтэрч орох стратегийг баримтлах нь зохимжтой. Хямд үнээр өргөн зах зээлийг эзлэх энэ стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд хэд хэдэн нөхцөл бий. Нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүний эрэлт нь үнийн мэдрэмж өндөртэй байх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, хямдрах тусам хэрэглэгчдийн худалдан авалт нэмэгддэг бүтээгдэхүүний хувьд тохирно. Хоёрдугаарт, компаний үйлдвэрлэл, хуваарилалт, идэвхжүүлэлтийн зардал нь борлуулалт нэмэгдэх тусам буурах ёстой. Гуравдугаарт, өрсөлдөгчдийн тогтоож чадамгүй хямд үнийг санал болгох хэрэгтэй. Гэвч илүү хямд үнийг санал болгох өрсөлдөгч гарч ирвэл давуу тал үгүй болно.

Бүтээгдэхүүний багцад баримтлах үнийн стратегиБүтээгдэхүүний багц (product portfolio) нь хэд хэдэн нэр төрлийн

бүтээгдэхүүнээс (өмд, цамц, гутал, цүнх г.м), нэр төрөл нь дотроо хэд хэдэн төрлийн бүтээгдэхүүнээс (өвлийн, хавар-намрын гутал, зууны, гоёлын, өдөр тутмын, эмэгтэй, эрэгтэй гутал г.м) бүрддэг. Тиймээс маркетерүүд төрөлжсөн бүтээгдэхүүн, нэмэлт бүтээгдэхүүн, хамт хэрэглэгдэх болон хаягдал бүтээгдэхүүнүүдийг хэрхэн үнэлэхээ нухацтай бодож шийдвэрлэх шаардлагатай.• Төрөлжсөн бүтээгдэхүүний үнийн стратеги (product line pricing).

Компани төрөлжсөн бүтээгдэхүүний хувьд нэг ижил үнэ тогтоох уу эсвэл бүтээгдэхүүний төрөл тус бүрт ялгаатай үнийн бодлого

261

Ьцлэг 9. /РСл^кетиЯгийЯ u?fc уЯэ

Үнийн хямдралБүтээгдэхүүний үнэ байнга тогтмол нэг хэвийн байдаггүй.

Маркетерүүд хэрэглэгчдийн онцлог, тухайн үеийн нөхцөл байдлаас шалтгаалан, борлуулалтаа идэвхжүүлэх үүднээс тодорхой хугацаанд үнээ буулгаж үнийн хямдрал (discount, allowance) үзүүлдэг. Үнийн хямдрал маш олон төрөл байж болно.Үүнд:1. Б элнээр х и й х худ а лд а н авалт ы н хям д р а л (cash d iscount). Аливаа

бизнест мөнгөө хурдан эргүүлж олох нь чухал байдаг. Бүтээгдэхүүнээ хурдан борлуулах тусам барааны эргэлт хурдсаж ашиг олох нь нэмэгдэнэ. Худалдан авалтыг лизинг эсвэл зээлээр хийхэд шууд бэлэн мөнгөөр төлсөнөөс илүү өндөр үнэ төлдөг. Энэ нь хүү тооцдогтой холбоотой.

2. Х уд а лд а н авалт ы н хэм ж ээн д хи й х үнийи хям д р а л (quan tity discount). Борлуулалтыг нэмэгдүүлэх үүднээс худалдан авалтын хэмжээнээс хамааран хийгдэх үнийн хямдрал. Жишээлбэл, Номин супермаркетэд бүтээгдэхүүний хажууд хоёр үнэ бичсэн байдаг бөгөөд нэг төрлийн бараанаас 6-аас дээш авбал үнэ нь хямдардаг. Мөн бүтээгдэхүүний савлалт томсох тусам үйлдвэрлэгчид нэгжийн үнийг бууруулдаг байна.

3. У лирлы н хям д р а л (seasona l discount). Тухайн бүтээгдэхүүний хэрэглээний улирал дуусах үед борлуулалтыг идэвхжүүлэх үүднээс хийгдэх хямдрал. Өвлийн улиралд зуны ба хавар-намрын бараа, хавар- намрын улиралд өвлийн ба зуны бараа хямдардаг. Энэ нь улирльтн шинж чанартай борлуулалтын хэлбэлзлийг багасгах зорилготой. Жишээлбэл, аялал жуулчлал, амралт зугаалгын газрууд эрэлт багатай улиралд үнээ хямдруулдаг. Энэ хямдралын бас нэг хэлбэр нь улирлын эцэст хийгддэг. Ялангуяа, улиралаа дагаад байнга шинэчлэгдэх хувцас загварын ертөнцөд ихэнх нэртэй брэндүүд улирлын сүүлээр 50-70 хувь хүртэл хямдрал үзүүлдэг. Ингэхдээ мэдээж алдагдалаа тооцож, улирлын эхэнд үнэтэй борлуулалт хийснээр улирлын сүүлээр хийх хямдралаа нөхөж чаддаг байна.

4. Х уучи н бүт ээгд эхү ү н и й г ш инээр солиход ү зү ү лэх хям д р а л (trade-in allow ance). Брэндэд үнэнч байдлыг бий болгох, борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд үйлдвэрлэгчид хуучин загварын бүтээгдэхүүнийг эсвэл сав баглааг нь авчирч тушаасан худалдан авагчдад шинэ загварын бүтээгдэхүүнийг хямдруулж өгдөг.

5. И ж бүрдлийн ү нийн хям д р а л (bundle d iscoun t). Хамтдаа хэрэглэгдэх хэд хэдэн бүтээгдэхүүнийг нэг дор худалдан авахад зориулж тусгайлан савлаж баглаад тус бүрт нь худалдан авахад төлөх нийт үнээс хямдруулж борлуулдаг. Жишээлбэл, Johnson & Johnson компаний Clean & Clear брэндийн шингэн саван, тоник, тос гурвыг хамтад нь баглан боож бэлэгний зориулалтаар худалддаг.

263

/ftafiKemufu........................................................................................... ...... .........."D.GciftfMtaa

Дүгнэлт1. Бүтээгдэхүүнийг өмчлөх, хэрэглэх эрхийг олж авахын тулд төлөгдөх

мөнгөн дүнг үнэ гэнэ. Өнөө үед ижил үнийн бодлого бус уян хатан шинж чанартай динамик үнэ тогтоох хандлага хөгжиж байна.

2. Зах зээлийн харилцаанд макро түвшний хувьд үнэ нь зах зээлийн харилцаанд оролцогчдыг идэвхжүүлэх, нөөцийг хуваарилах, эрэлт нийлүүлэлтийг уялдуулах үүргийг гүйцэтгэдэг. Харин микро түвшинд бизнесийн байгууллагын хувьд үнэ нь борлуулалтыг идэвхжүүлэх, бүтээгдэхүүний чанарыг илтгэх, өрсөлдөөний арга хэрэгсэл болох үүргүүднйг гүйцэтгэдэг.

3. Үнэ тогтооход нөлөөлөх хүчин зүйлсийг байгууллагын дотоод ба гадаад хүчин зүйлс гэж ангилж болно. Дотоод хүчин зүйлсд байгууллагын зорилго, зорилтууд, маркетингийн иж бүрдлийн стратеги, хоногшуулалт, зардал, байгууллагын зохион байгуулалтын тогтолцоо зэрэг хүчин зүйлс хамаарна. Үнэ тогтооход нөлөөлөх гадаад хүчин зүйлст зах зээлийн онцлог, эрэлтийн шинж чанар болон макро орчны бусад хүчин зүйлс орно.

4. Үнийг зардалд, бүтээгдэхүүний үнэт чанарт, өрсөлдөөнд үндэслэн тогтоодог. Зардалд үндэслэн үнэ тогтоох арга нь хамгийн хялбар арга бөгөөд тодорхой хувийн ашиг төлөвлөн зардлаа нөхөхүйц үнэ тогтооход чиглэгдэнэ. Бүтээгдэхүүний үнэт чанар буюу хэрэглэгчид үндэслэн үнэ тогтоох арга нь бодит бүтээгдэхүүнийг биш хэрэглэгчдэд төрүүлж буй сэтгэгдлийг, ашиг тусыг үнэлдгээрээ онцлогтой. Зардалд үндэслэн үнэ тогтооход бүтээгдэхүүн нь үнэндээ таарсан шинжтэй байдаг бол үнэт чанарт үндэслэн тогтоосон үнэ нь бүтээгдэхүүний үнэт чанарт тохирсон байдаг. Компани өрсөлдөгчдөө баримжаалан үнийн бодлогоо тодорхойлохыг өрсөлдөөнд үндэслэн үнэ тогтоох арга гэдэг. Ингэхдээ бүтээгдэхүүнд өрсөлдөгчөөсөө илүү бага, илүү их эсвэл ижилхэн үнэ тавьж болно.Үнэ нь бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөгөөс хамааран өөрчлөгдөх шинж чанартай байдаг. Шинэ бүтээгдэхүүн зах зээлд танилцуулж байгаа компаний хувьд за х зээлийн “өрмийг нь хамах” эсвэл зах зээлд гүн нэвтрэх гэсэн үндсэн хоёр стратегийн аль нэгийг сонгох боломжтой. Өрмийг нь хамах үнийн стратеги йг баримталж буй компани шинэ бүтээгдэхүүний цорын ганц нийлүүлэгч бөгөөд өндөр үнэ тогтоон аажим аажмаар бууруулснаар төлбөрийн чадварын хувьд ялгаатай зах зээлийн сегментүүдэд бүтээгдэхүүнээ борлуулна. Зах зээлд гүн нэвтрэх үнийн стратеги нь компани шинэ бүтээгдэхүүндээ хямд үнэ тогтоосноор хурдан хугацаанд олон хэрэглэгчдэд хүрч, зах зээлээс томоохон хэсгийг эзэлж авах стратеги.

5. Маркетерүүд төрөлжсөн, нэмэлт, хамт хэрэглэгдэх болон хаягдал бүтээгдэхүүнүүдийг хэрхэн үнэлэхээ нухацтай бодож шийдвэрлэх шаардлагатай.

6. Маркетерүүд борлуулалтаа дцэвхжүүлэх үүднээс тодорхой хугацаанд үнээ буулгаж үнийн хямдрал үзүүлдэг. Үнийн хямдрал маш олон төрөл байж болно.

264

Ьцлзг *?. /РСаркешиЯгийЯ uzfc бщЬфзл: цЯз

Мэдлэг шалгах тест1. Бараа үйлчилгээнд төлбөл зохих

мөнгөний хэмжээa. Total costb. Pricec. Prized. Cost

2. Аль зөв бэ?a. Өрсөлдөөнд үндэслэн үнэ

тогтоох нь хамгийн хялбар арга

b. Өрсөлдөөнд үндэслэн үнэ тогтоох нь эрэлтийн үнийн мэдрэмжийг тодорхойлох боломжгүй үед ашиглагдана

c. Тендерт бусдын санал болгосон үнийг мэдэх боломжтой учраас өрсөлдөгчдөөсөө бага үнэ санал болгох боломжтой

d. Бүтээгдэхүүний үнийн мэдрэмж маш бага байх тохиолдолд хямдрал зарлахын үр дүн нь бага байдаг

3. Аль нь буруу вэ?a. Тансаг бүтээгдэхүүний хувьд

үнэ нэмэгдэсэн ч эрэлт өссөн хэвээр байх боловч эрэлтийн өсөлт тодорхой хязгаартай

b. Ердийн бүтээгдэхүүний хувьд үнэ нэмэгдэхэд эрэлт нь ихсдэг

c. Цэвэр өрсөлдөөнт зах зээл болон цэвэр монополист өрсөлдөөнт зах зээлүүд бодит амьдрал дээр бараг байдаггүй

d. Орлох бүтээгдэхүүн цөөхөн байх тусам тухайн бүтээгдэхүүнийн үнийн мэдрэмж нь их байна

4. Аль нь буруу вэ?a. Өрсөлдөөнд үндэслэн үнэ

тогтоох нь ихэнхдээ олигополист өрсөлдөөнт зах зээл дээр хэрэгждэг

b. “Өрмийг нь хамах” стратеги том зах зээлийн хувьд тохиромжтой

c. Компанийн үнийн бодлого тухайн зах зээлийн онцлог болон эрэлтийн төлөв байдлаас шалтгаалдаг

d. Аль нь ч биш

5 . М о н г о л д ү ү р э н т е л е ф о н х о л б о о н ы М о б и к о м , С к а й т ел , Ю н и т е л г э с э н 3 о п е р а т о р б а й д г а а с ү з э х э д у г за х з э э л ньa. М о н о п о л и с т ө р с ө л д е ө н тb . О л и г о п о л и с т ө р с ө л д ө ө н тc. Ц э в э р м о н о п о л иd. Ц э в э р ө р с ө л д ө ө н т з а х з э э л

6 . А л ь нь зө в б э ?a. З а х з э э л д н эв т р эх с т р а т е г и

к о м п а н и й за р д а л б а г а б а й х э с в э л я в а а н д а а за р д л а а б у у р у у л а х б о л о м ж т о й н ө х ц ө л д х э р э г л э г д э н э

b . “ Ө р м и й г нь х а м а х ” с т р а т е г и к о м п а н и ө р с ө л д ө г ч и й н х ө ө б ү т э э г д э х ү ү н и й г х у у л б а р л а н а р ай х я м д ү н э э р з а х з э э л д га р га ж б а й г а а ү е д т о х и р о м ж т о й

c. Т е н д е р и й н ү н и й г б у с д а а с х у у л б а р л а х к о м п а н и х э р э г л э д э г

d. А л ь нь ч б и ш7. Х я м д ү н э э р ө р с ө л д ө х нь

a. ө р с ө л д ө ө н и й х а м г и й н х я л б а р арга м ө н

b . ө р с ө л д ө ө н и й х а м г и й н х ү н д х э л б э р м ө н

c . б ү т э э г д э х ү ү н и й ү н э т ч ан ар ы г н э м э г д ү ү л н э

d. б ү т э э г д э х ү ү н и й ү н э т ч а н а р ы г б у у р у у л н а

8 . А л ь нь ү н э т о г т о о х о д н ө л ө ө л ө х д о т о о д х ү ч и н зү й л б и ш вэ?a. М а р к ет и н г и й н и ж б ү р д л и й н

с т р а т е г и , х о н о г ш у у л а л тb . З а р д а лc. Э р э л т и й н ш и н ж ч а н а рd. Б ү т э э г д э х ү ү н и й х о н о г ш у у л а л т

9 . З а р д а л д ү н д э с л э н ү н э т о г т о о х ар га ньa. Б ү т э э г д э х ү ү н и й г ү н э т ч ан ар т

нь т о х и р с о н ү н э э р х э р э г л э г ч д э д х ү р г э н э

b . Б ү т э э г д э х ү ү н и й ү н э т ч ан ар ы г э р х э м л э н э

c . Ү н э н д э э т а а р са н ү н э т ч а н а р т а й б ү т э э г д э х ү ү н и й г х э р э г л э г ч д э д х ү р г э н э

d. А л ь нь ч б и ш10. З а х з э э л д г ү н н э в т р э х с т р а т е г и й н

х у в ь д аль н ь б у р у у в э?

265

/H-afi-tceiituftt. “D . SasifcvMiA

a. Tom зах зээлийг хурдан эзэлж авахад тохиромжтой

b. Жижиг зах зээлийг хурдан эзэлж авахад тохиромжтой

c. Зах зээлд гүн нэвтрэх стратеги бүтээгдэхүүний үнийн мэдрэмж өндөр байх үед тохиромжтой

d. Тендерт ерөнхийдөө бусдаас хямд үнэ санал болгосон нь хождог

11. TFC/(P-VC) томъёо юу олох вэ?a. Хувьсах зардлыгb. Ашгигc. Орлогыгd. Хугарлын цэгийг

12. Хамт хэрэглэгдэх бүтээгдэхүүнийг үнэлэхдээ компаниуд ихэнхдээa. Үндсэн бүтээгдэхүүнтэй ижил

үнээр үнэлдэгb. Үндсэн бүтээгдэхүүнээс хямд

үнэлдэгc. Үндсэн бүтээгдэхүүнээс

үнэтэй үнэлдэгd. Үнэгүй дагалдуулдаг

13. Борлуулалтаа идэвхжүүлэх үүднээс тодорхой хугацаанд үнээ буулгахыг юу гэж нэрлэдэг вэ?a. “өрмийг нь хамах” стратегиb. “зах зээлд гүн нэвтрэх”

стратегиc. үнийн хямдралd. үнийн тохируулга

14. Аль нь хямдралын төрөл биш вэ?a. Бэлэн мөнгөнийb. Худалдан авалтын хэмжээнийc. Улирлын бусd. Тендерийн

15. Хэрэглэгчид үндэслэн үнэ тогтоох арга ньa. үнийн өрсөлдөөнөөс

зайлсхийж бүтээгдэхүүнийг үнэт чанараар нь үнэлнэ

b. үнээр өрсөлдөж бусдаас арай хямдыг санал болгохыг хэлнэ

c. үнээр өрсөлдөж бусдаас илүү унэ тавихыг хэлнэ

d. аль нь ч биш16. Нэмэлт бүтээгдэхүүнийг үнэлэх

стратеги ньa. Бүтээгдэхүүний нэмэлт шинж

чанар, давуу тал, тоноглолыг тусд үнэлж үндсэн үнэ дээр нэмнэ

b. Үнэгүй дагалдуулдагc. Төрөлжсөн бүтээгдэхүүний

хувьд хэрэглэгддэгd. Төрөлжөөгүй бүтээгдэхүүний

хувьд хэрэглэгддэг17. GUYS 666 хамтлагийн “Зун орсон

цас” мьюзиклийн тасалбар хамгийн анх 10000, хэд хоногийн дараа 7000, сүүлдээ илүү олон хүн хамруулахын тулд 5000 төгрөгөөр зарагджээ. Хамтлаг ямар стратеги баримталсан байна вэ?a. Үнэ ба чанарын өндөр үнэлэлтb. Хэмнэлтийн стратегиc. “Өрмийг нь хамах”стратегиd. Зах зээлд гүн нэвтрэх стратеги

18. Хугарлын цэгтa. орлого зардлаас давнаb. зардал орлогоос давнаc. орлого зардалтай тэнцэнэd. аль нь ч биш

19. Өрмийг нь хамах стратеги.....хэрэглэгддэгa. хамт хэрэглэгдэх

бүтээгдэхүүндb. нэмэлт бүтээгдэхүүндc. шинэ бүтээгдэхүүндd. хаягдал бүтээгдэхүүнд

20. Үйлдвэрлэлийн хэмжээнээсшалтгаалан өөрчлөгдөх зардлыг ...... гэж нэрлэдэгa. Variable costb. Fixed costc. Бутрах зардалd. Тогтмол зардал

266